论范蠡经济思想的现实意义.docx

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论范蠡的经济思想

刘尚刚石峰

范蠡是中国历史上的传奇人物，是春秋末期著名的政治家、军事家，又是杰出的经济学家、商业实业家，被世人誉为商业鼻祖。

加强对范蠡，尤其是其经济思想的研究，对于我们掌握经济发展的客观规律，提高驾驶社会主义市场经济的能力有重要的意义。

一、捕捉先机，超前谋划。

范蠡认为，“岁在金、穰，水毁；木、饥，火、旱。

以十二年一周期，六岁穰，六岁旱,十二岁一大饥这是范蠡最早提出“农业循环论”，主张人们要根据这种气候变化的大体规律进行生产经营，超前谋划，早作准备。

“旱则资舟，水则资车”。

强调要储备各种货物，干旱时期要生产船舟，洪水时期要备好车骑。

也就是说，只有生产经营早有预测，超前谋划，才不致盲目被动。

范蠡弃官后“止于陶，励民事农桑，繁五畜，且废居候时转物（卖出买进）”，经营的范围十分广泛，在做好商品储备的同时，善抓先机。

当他听到鲁国蛇丘县因浊河决口，蛇丘城周围大地淹没，当地粮食未收，人们只好从水中捞起麻，艰难地到外地换粮。

于是范蠡安排马牛车队把大批粮食运往蛇丘城，以换回麻，再用麻同韩、赵、魏等国做买卖，使陶山商城的生意日益繁荣。

范蠡超前谋划、捕捉机遇、适应市场的生产经营思想与做法给我们很大的启示。

在社会主义市场经济条件下，生产经营必须善于对市场的需求早做预测，超前谋划，不可盲目跟风，这样才能增强驾驭市场经济的本领。

二、农商双赢。

范蠡坚持其师计然“农末俱利”的主张。

古时称农为“本”，商为“末”，有重农轻商的倾向。

而范蠡却认为农、末（商）者获利应有个度，使其协调发展，不应只重农，而忽视商。

在重农轻商的当时，范蠡能具有这种思想实在让人钦佩。

《史记•货殖列传》阐述了他农商双赢思想，“夫粜，二十病农，九十病末；末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不过三十，则农末俱利。

平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

”大意是卖谷的价格太低则损害农民的利益，致使农民不愿意种地，使当地粮价飞涨；卖谷的价格太高会使手工业者和商人的利益受损，挫伤其积极性，使当地商品的价格攀升，导致通货膨胀，工商业受损，商品就无法实现其价值，对国家经济不利。

只有国家出面用“平粜齐物”的办法调节物价。

即在大丰收年谷贱时，由官府出面统一管理价格，进入收购；谷贵时再平价售出，使市场上的货物充裕，这是治国之道。

范蠡第一个提出“谷贱伤农”的观点的，并找出解决的办法。

在粮食买、卖问题上，由国家规定一个上限、下限的

价格，以此应对各地粮食买卖情况的变化，从而加强了国家对经济活动的调节和控制。

越国正是用此办法促进了经济发展，提高了国力，使越国由弱变强，为越国战胜吴国奠定了物质基础。

由此观之，范蠡已初步直观的认识到市场调

节和宏观调控二者的作用。

这套调节供与求平衡的谋略，使我们获益匪浅。

近几年，党和国家下决心解决“三农”问题,采取保护价敞开收购农民余粮和给种植优质粮食的农民以补贴的措施都是为了增加农民收入，不伤农，保护农民种地的积极性。

三、规模经营。

范蠡主张“农末兼营”，在这种经济思想指导下，当时的越国农业及手工业、冶铸业、造船业、盐业等全面发展。

范蠡弃官后，在陶山之阳鸱夷湖畔安家，在此置办田庄，四乡平民、商贾争相来居。

范蠡鼓励他们开荒种地，植桑种麻，养鱼养虾，养猪、羊、牛、骡、马。

他出谋划策，利用牲畜、皮肉、丝麻、陶器、盐与外地进行贸易,遂建商店、盐行百余处。

据《史记•越王勾践世家》记载他既“居货”，又“耕畜”、“养生”，即农、牧、渔、商相结合，从生产到流通综合经营，其利百倍，致产数十万。

用现代的话说就是形成了产业链，互帮互济，共同发展。

范蠡实施多元发展，规模经营，是因为规模经营回旋余地大，安全系数高。

此经济谋略也为现在一些商家、企业家推崇。

有不少企业不断扩大投资，从单一类产品生产向生产多元化的企业集团发展。

企业生产规模的扩大，增强了企业实力，拓宽了市场空间，提升了竞争优势。

四、注重交通。

清人唐仲冕《岱览•陶山》载：

“越后扁舟至齐，止于陶，号陶朱公，即今肥城陶山也。

”范蠡为何定居于陶，据史载“朱公认为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。

”陶，古代原是水色天光的湖泊，平川绿野，水陆交道，并处齐、鲁、卫、赵诸侯国结合部。

范蠡选择了这块经商宝地，在陶经商十九年中“三致千金”“遂至巨万”。

致富后，他更加注重交通的顺畅。

范蠡在陶山一带经商时，来到界河村（此河西为齐，东为鲁），发现东幽寺上游浅水处常有贩盐牛车通行，每过河需绕道十多里，还常在河内沉陷，此河遇山洪常泛滥成灾。

范蠡出资让民工疏通河道,并且在界河窄处修建大桥，打开了齐鲁运输通道，使陶山商城的贸易逐渐扩大，此桥人称齐鲁大桥，它是大块花岗岩砌成，至今很坚固，范蠡“商圣”的盛名与齐鲁大桥皆铭刻于肥城人民心中。

范蠡之所以在经商富民上成果裴然，是因为他初步发现并运用了经济运行、商品流通的客观规律。

当然，范蠡所处的时代和我们所处的时代截然不同，其社会性质有根本区别，但他的某些经济思想的确值得我们研究和借鉴。

范蠡的经济思想摘要：

现代的中国经济蓬勃发展，范蠡的某些经济思想具有很强的现实意义，对当代经济的发展与调节具有重要的指导作用。

关键词：

规律价格市场政府资金周转

范蠡，字少伯，号陶朱公，别名鸱夷子皮，春秋末期的政治家、军事家、经营思想家，楚宛三户（今河南省淅川县人）。

唐代诗人李白在《悲行歌》中所说：

''范子何曾爱五湖、功成名就身自退〃。

元代王昙在《留侯祠》所言：

''君不见五湖范蠡载西施，一舸鸱夷去已还可见范蠡在中国古代文化中真可谓一颗璀璨的明星。

''治国良臣、兵家奇才、华商始祖〃，这些都是古人对范蠡的评价，本文将就范蠡的经济思想发表几点看法，相信''知识无极限〃，我们仍能从中悟出点什么来。

下面就从六个方面来表达拙人的一些看法：

一、预测行情，窥其先机；贵贱复反，贱买贵卖。

这一点在范蠡的商人生涯中是相当重要的，主要体现在他对谷物价格的把握上。

范蠡认为，天时决定农业，天时变化是有规律的，所以谷物收成的好坏也是有规律可循的。

他根据水、木、金、火、土五行更替发现岁在水是坏年，岁在木是好年，岁在金是丰收年，岁在火是旱年，岁在土是平年，每六年有一次丰年、一次平年，每隔十二年出现一次大饥荒。

农业的丰歉自然直接影响到谷物价格的涨落。

同时，在一个农业社会，谷物价格的波动必然引起其它各类商品的一系列波动，因此，掌握了谷物价格的规律也等于掌握天下商品价格变化的规律，顺应这种变化规律来进行贸易，自然是有备而来，人无我有，获取巨利。

范蠡把农业生产同阴阳五行联系起来并形成一种循环的说法当然未必正确，但他把天时变化、农业生产、社会经济三者作为一个系统来总结其发生、变化的规律，在观念上是十分先进的。

他的这种思想在现代经济上则表现在市场调研和市场预测上，特别在是市场营销学里面，它们是很重的组成部分，是企业能把握市场行情，制定营销策划，进而占领市场的前提，比如青岛海尔''地瓜洗衣机''的发明，就是能预测结合当地市场并取得成功的范例。

与此相联系，范蠡对商品在市场上价格上扬或下跌的趋势也有着精到的见地。

他说：

''论其有余不足，则知贵贱。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱出如金玉就是说,通过市场上某种商品的多寡，就可以预测其价格发展的趋势。

一种商品，其价格极贵，可以获取极大的利润时，必然吸引更多的人从事这一产品的生产，而生产出来的产品一多，价格就会下跌。

反之一种商品价格极为便宜，必至很少有人愿意生产，导致市场供不应求，于是其价格就将上涨。

因此，作为一个有远见的商人，在某一商品价格高涨时，应像粪土一样毫不吝惜地抛出，因为价格马上就要下跌了。

而当一种商品价格极为低贱时，要立即如金玉般地收进，因为过不了多久就要涨价了，这就可以利用前后的差价来获取利润。

范蠡的这一理论说穿了并无多大深奥之处，但回顾我国这几年来，紧俏商品价格的涨落，便可悟出其中的深刻道理。

其实当时范蠡应用的是经济学中的供求规律，就是供大于求时，价格下降；供小于求时，价格上升。

可见范蠡被尊称为''商圣〃，当之无愧。

二、食物上种，质高货真；加速周转，行云流水。

范蠡说：

''积著之理，务完物，无息币。

以物相贸，易腐败而食之货勿留。

无敢居贵……财币欲其行如流水。

'‘用现在的话说，就是所经营的物品要保证质量，手里不要有太多的闲置资金.对于容易腐败变质的食品不要长期储存，不要一味地贪图高价，资金要像流水一样周转不息。

这些，在今天仍不失为金玉良言。

范蠡之所以能使自己的店铺门庭若市，生意兴隆，几年间积累亿万家产，和其重视商品质量、使自己拥有的资金加速周转分不开的。

现代企业的''以质量求生存''的理念，无疑是范蠡经济思想的再加工而已。

本人对其加速资金周转〃的思想颇为赞赏，假如有A,B两家企业，A企业的资金周转率为3,也就是说能用1元钱在一定时间内赚3元钱；而B企业的资金周转率为1,也就是说其1元钱在一定时间内只能赚1元钱。

可见，

在相同行业的相似条件下，A企业肯定能将B企业击败，所以对一个现代企业来说，加速资金周转是相当重要的。

三、平汆齐物，治国之道。

范蠡言：

''夫粜，二十病农，九十病末（商人）。

末病则财不出,农病则草不辟矣。

〃谷价太贱了，要损害农民的利益，谷价太贵了，要损害商人的利益，进而导致无人种田或无人经商的结局，阻碍社会经济的发展。

因此，''上不过八十，下不减三十，则农末俱利”，只有使谷价在一定范围内（三十至八十）上下波动，才能使生产者和经营者都有利可图，都有积极性。

那么，一旦物价超过了这个范围，出现偏高或偏低的情况，又该如何调节使之趋于正常呢?

范蠡认为，''平粜齐物，关市不乏，治国之道也〃，就是说，政府应参与到经营活动中来,当物价过高时，投人商品使其利润下降来平抑物价，价格过低时，用政府收购的措施来使之回升，所谓，''平粜齐物〃就是把政府的价格政策定位于利用市场价格的杠杆作用上。

这一''治国之道〃在两千多年前是极为超前的。

这与现代西方经济学种的市场经济下发挥政府的宏观调控作用不谋而合，真可谓''先见之明〃也。

追溯1929—1933年的经济危机，''凯恩斯主义''拯救了整个西方世界和美国、日本，而其核心就是利用国家政策调控经济，就像一个人的自由并非无拘无束，而是法律意义上的自由一样，一国的经济也不能任其自由变化，置之不理。

对于一片草坪来说，假如没有了剪草机进行修剪，也就消失了''草坪〃这个概念，而变成了''草原〃。

由此观之，范蠡乃中国之''凯恩斯〃也。

四、薄利多销，无敢居贵；旱则资舟，水则资车。

为什么有那么多的人去陶朱公店里买东西，一个重要的原因就是价格较其他店里的低，而质量又不坏，由于人都有趋利的心理，自然陶朱公就财源广进了。

这一点在现代生活中的应用比比皆是，就拿世界500强之首沃尔码开来说，它之所以是全球零售业的老大，是因为其在保证产品质量的前提下，通过各种环节降低成本从而降低商品价格，凭借这一点，当然能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

其实，对于大众消费者来说，总是希望能买到物美价廉的商品，即消费者剩余越大约好。

而生产者却是希望以较高的价格销售，这种价格博弈体现了范蠡独到的经济眼光。

另外在确定购销商品的种类方面，范蠡有他独到的见解，他提出了一个''水则资车，旱则资舟''的"待乏〃原则。

就是说，在水灾时做车的生意，在旱灾时做船的生意。

这粗听似是违背常理，其实是甚为精辟的，因为当水灾时，大家都在做船的生意，利润必定不高。

而水灾一旦结束，车将成为市场上特别需求的商品，价格必然上涨。

这时将水灾之年准备下的车一下抛出，就能迅速占领市场，获取巨利。

天旱时准备船只也是一样的道理，就是在正确预测市场行情的基础上领先一步，占领市场。

五、多元相济，综合经营；富而好德，仗义疏财。

据说陶朱公父子们在卢氏经营了几年收购转运生意，为山区人民闯出了一条致富路，给商户传播了经营之法，又积累了几十万家财，他们把绝大部分资财都留给他的好朋友和乡邻，又散发许多钱给穷苦人，人们都感谢不尽。

他临回陶时,只带了些卢氏的土特产品等装了一船，来向他们送行的人在湖边就约一二百人，有的送活鸡活鸭，有的送煮熟的鸡蛋，有的送腊肉，有的送核桃，还有的拉羊，乡亲们热情欢送拿来东西不要也不行，大家只管往船上装，都恋恋不舍，许多人感动地流下了热泪。

当陶掌柜的船离岸时，有人说陶掌柜不姓陶，他的真实姓名--蠡，就是当年扶助越王勾践灭掉吴国的领兵大将军，越王封他高官他不坐，给福他不享，却来山窝帮助咱们做生意，使大家发财致富，要大家过好光景，范蠡才是咱们的活财神，大恩人，我们都要永远记念不忘，大家齐呼''范财神一帆风顺，平安富贵〃。

范蠡能经商时不忘积德，真是难能可贵，但我最欣赏的是他的经营思想和经营策略，主要表现在他能疏通好和供货商及销货商的关系，以较高的价格收获，让利给供货商；以较低的价格销售，使销货商也有钱赚。

这样就使三方的利益都得到了保障，不但提高了陶朱公的人气，使更多的人愿意和他做生意，而且使他得到了更多的新客户，增加了潜在市场。

这在《市场营销学》里面叫做''关系营销观念〃，可以看出我们的陶朱公的确使以为很了不起的人物。

在当代社会中，市场的各种体制在不断的健全，就拿生产的专业化来说，每个企业都有自己的核心产品，这就需要大家一起合作来完成一件产品的生产，所谓''竞合〃，就是说市场竞争使残酷的，优胜劣汰。

但是又是市场将所有的厂商连在一起，需要几个或多个企业的合作，这种思想在范蠡的言论中都有所体现。

六、各国通商，求同存异。

范蠡在经商中给人们讲道：

''越国善蚕桑、齐国善耕锄、秦国善冶炼、赵国善土木，各国有各国的长处，经商就是促成各国交流〃。

这普普通通的话在二千四百年前从范蠡的口中道出，不能不证明范蠡的智慧、英明与伟大。

随着经济一体化和经济全球化的不断深入，国际贸易也得到了极大的发展，各国之间的依存度不断上升，这就证明了陶朱公言论的正确性和预见性。

总之，范蠡是一个不应该被淡忘的历史人物。

仅就商业经济而言，就有许多地方值得研究和学习。

当代著名诗人孙轶青曾写有一诗:

义利相兼生意隆，伟哉商祖号朱公。

今朝经济大潮里，须记弘扬此遗风。

这首七绝诗，说明了经商致富的关键在于''义利相兼〃，评论了范蠡的历史地位是''伟哉商祖〃，告诉我们：

在今天汹涌澎湃的市场经济激流热浪里，不管是生产者或经营者都一定要牢记和发扬''朱公〃的优秀''遗风〃。