《营销之道》实验大纲.doc
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《营销之道》实验课程教学大纲
课程编号：
12120202603课程属性：
实验实训课
学时：
36学分：
2
开课学期：
6适用专业：
市场营销
先修课程：
管理学、市场营销、人力资源管理、市场营销调研、消费者行为学等
课程简介：
《营销之道》是一套营销管理技能的综合训练平台，营销之道通过对企业营销管理的模拟，将企业运营中普遍应用的营销知识、工具、模型、方法与国内外成功企业的营销管理经验融入到虚拟企业的经营管理中，使学生在模拟经营中快速掌握营销管理这一实践性极强的学科知识，并使复杂、抽象、枯燥的营销理论知识趣味化、生动化和形象化。
《营销之道》模拟实战系统采用国际领先的商业模拟实战训练模式，全程在分组对抗与模拟实战的形式下学习与训练营销管理技能。
参训学生分组组建成相互竞争的团队，每个团队分别组建一家模拟企业，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业的经营目标。
一、实验项目设置及学时分配
项目编号
实验项目名称
实验
类型
开出
要求
学时
分配
1212020260301
开始模拟实训课程前的准备工作
演示
必做
2
1212020260302
熟悉整个系统的操作使用
演示
必做
6
1212020260303
完成第一季度模拟企业运营管理
综合性
必做
3
1212020260304
完成第二季度模拟企业运营管理
综合性
必做
3
1212020260305
完成第三季度模拟企业运营管理
综合性
必做
3
1212020260306
完成第四季度模拟企业运营管理
综合性
必做
3
1212020260307
第一阶段模拟运营总结
分析讨论
选做
2
1212020260308
完成第五季度模拟企业运营管理
综合性
必做
3
1212020260309
完成第六季度模拟企业运营管理
综合性
必做
3
1212020260310
完成第七季度模拟企业运营管理
综合性
必做
3
1212020260311
完成第八季度模拟企业运营管理
综合性
必做
3
1212020260312
完成整个实训课程的总结
分析讨论
选做
2
学时总计
36
二、实验内容及教学要求
实验项目1：
开始模拟实训课程前的准备工作
1、教学内容
结合相关理论知识，如管理学、市场营销学、人力资源管理；消费者行为学、市场营销调研等，为此次模拟实训课程做好必要的准备工作，每个小组成员要熟悉自己的角色。
2、教学目标
（1）系统介绍，规则介绍，商业背景环境介绍；
（2）组建团队，职责分工，命名企业名称，团队述职；
实验项目2：
熟悉整个系统的操作使用
1、教学内容
要对该操作系统模块进行系统的学习和认识，熟悉每个模块的作用和操作原理。
2、教学目标
（1）查看系统中的演示数据，分析其他团队的做法；
（2）模拟运营1－2个周期，熟悉所有操作；
（3）使用中的疑问进行答疑交流。
实验项目3：
完成第一季度模拟企业运营管理
1、教学内容
在第一季度，企业刚起步，要充分结合企业此时资金不足，产品缺乏竞争力的特点，充分考虑企业的组织架构，完成第一季度模拟企业运营管理。
2、教学目标
（1）知识讲解：
认识企业，组织架构与分工；
（2）模拟实训：
第一季运营管理；
（3）小组讨论：
第一季运营绩效；
（4）互动点评：
第一季运营得失。
实验项目4：
完成第二季度模拟企业运营管理
1、教学内容
结合企业第一季度的成败，做好SWOT细分工作，在市场细分的基础上选择合适的目标市场，完成第二季度模拟企业运营管理。
2、教学目标
（1）知识讲解：
SWOT分析，市场细分，目标市场选择；
（2）模拟实训：
第二季运营管理；
（3）小组讨论：
第二季运营绩效；
（4）互动点评：
第二季运营得失。
实验项目5：
完成第三季度模拟企业运营管理
1、教学内容
结合企业第二季度的成败，充分发挥营销策略组合的优势，完成第三季度模拟企业运营管理。
2、教学目标
（1）知识讲解：
营销策略组合；
（2）模拟实训：
第三季运营管理；
（3）小组讨论：
第三季运营绩效；
（4）互动点评：
第三季运营得失。
实验项目6：
完成第四季度模拟企业运营管理
1、教学内容
结合企业第三季度的成败，放眼国际商场，做好互联网营销和服务营销工作，完成第四季度模拟企业运营管理。
2、教学目标
（1）知识讲解：
国际市场营销，互联网营销，服务营销；
（2）模拟实训：
第四季运营管理；
（3）小组讨论：
第四季运营绩效；
（4）互动点评：
第四季运营得失。
实验项目7：
第一阶段模拟运营总结
1、教学内容
结合前四个季度的成功经验与失败教训，对第一阶段的模拟运营做一个系统的分析讨论会。
2、教学目标
（1）各企业总经理述职；
（2）第一阶段企业经营得失总结；
（3）小组互评与老师点评。
实验项目8：
完成第五季度模拟企业运营管理
1、教学内容
认真总结前四个季度的经验得失，展开新一轮的工作安排，认真分析波士顿矩阵，结合产品生命周期规律，完成第五季度模拟企业运营管理。
2、教学目标
（1）知识讲解：
波士顿矩阵分析，产品生命周期；
（2）模拟实训：
第五季运营管理；
（3）小组讨论：
第五季运营绩效；
（4）互动点评：
第五季运营得失。
实验项目9：
完成第六季度模拟企业运营管理
1、教学内容
该季度要重视品牌策略，努力为企业打造成功品牌，完成第六季度模拟企业运营管理。
2、教学目标
（1）知识讲解：
品牌策略；
（2）模拟实训：
第六季运营管理；
（3）小组讨论：
第六季运营绩效；
（4）互动点评：
第六季运营得失。
实验项目10：
完成第七季度模拟企业运营管理
2、教学内容
结合企业第六季度的成败，在财务分析的基础上，全面做好预算管理工作，完成第二季度模拟企业运营管理。
2、教学目标
（1）知识讲解：
全面预算管理，财务分析；
（2）模拟实训：
第七季运营管理；
（3）小组讨论：
第七季运营绩效；
（4）互动点评：
第七季运营得失。
实验项目11：
完成第八季度模拟企业运营管理
1、教学内容
结合企业第七季度的成败，加强团队的沟通协作，授权合理，提高决策部门的执行力，完成第八季度模拟企业运营管理。
2、教学目标
（1）知识讲解：
团队沟通与协作，授权，执行力；
（2）模拟实训：
第八季运营管理；
（3）小组讨论：
第八季运营绩效；
（4）互动点评：
第八季运营得失。
实验项目12：
完成整个实训课程的总结
1、教学内容
结合前八个季度的成败得失，最整个模拟过程开展一次全面系统的讨论会，为日后的实践工作打好坚实的基础。
2、教学目标
（1）小组总结：
自评与互评整个实训过程的得失情况；
（2）教师总结：
最终小组经营成绩及各组综合表现；
（3）课程总结：
对理论与实践结合应用的总结。
三、考核方式及要求
1、考核方式为考查。
2、学生实训课程评分方法：
（1）课堂综合表现，占30分，包括课堂中是否认真填写各类练习以及是否积极参与讨论、积极发表意见、回答讲师提问等方面；
（2）课后实验报告，占40分，要求3000字左右，根据综合演练的情况完成实习报告；
（3）实战经营绩效，占30分，根据所在小组的综合成绩排名情况打分。
四、主要仪器设备及实验材料
项目编号
实验项目名称
主要仪器设备
及台（套）数
实验材料
备注
1212020260301
开始模拟实训课程前的准备工作
电脑（60台）、软件、投影
1212020260302
熟悉整个系统的操作使用
电脑（60台）、软件、投影
1212020260303
完成第一季度模拟企业运营管理
电脑（60台）、软件、投影
1212020260304
完成第二季度模拟企业运营管理
电脑（60台）、软件、投影
1212020260305
完成第三季度模拟企业运营管理
电脑（60台）、软件、投影
1212020260306
完成第四季度模拟企业运营管理
电脑（60台）、软件、投影
1212020260307
第一阶段模拟运营总结
电脑（60台）、软件、投影
1212020260308
完成第五季度模拟企业运营管理
电脑（60台）、软件、投影
1212020260309
完成第六季度模拟企业运营管理
电脑（60台）、
软件、投影
1212020260310
完成第七季度模拟企业运营管理
电脑（60台）、
软件、投影
1212020260311
完成第八季度模拟企业运营管理
电脑（60台）、
软件、投影
1212020260312
完成整个实训课程的总结
电脑（60台）、
软件、投影
五、教材及参考书
1、…；
2、…；
…书名.著者.版本.出版社.出版日期
六、教改说明及其他
实验所用软件：
杭州贝腾科技有限公司研发的《营销之道》软件
大纲制定人：
郭瑞
大纲审定人：
何叶荣
制定时间：
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