化妆品行业研究报告.docx
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化妆品行业研究报告
化妆品行业研究报告
20XX年我国化妆品行业研究报告
化妆品行业基本情况分析
1、我国化妆品市场规模庞大，增长迅速
过去十年间，我国经济持续高速增长，GDP从20XX年的11.0万亿元增长到20XX年的47.2万亿元，复合年均增长率达15.7%。
与此同时，20XX年ZG人口数量已经达到13.5亿规模。
随着经济的飞速进展和RM生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，ZG已经成为了全球最大的化妆品市场之一。
据Euromonitor1的统计数据显示，20XX年我国化妆品销售额超过1,000亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和XX西，位居第四。
过去十年间，我国化妆品市场增长迅速。
Euromonitor统计数据显示，20XX-20XX年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%，成为全球增长最快的市场之一。
2、居民可支配收入的提高和城镇化进展是推动化妆品行业增长的主要力量
化妆品行业显著受益于ZG居民可支配收入的提高和城镇化进程的推进。
近年来，随着我国国民经济的快速进展，居民可支配收入水平不断提高，有效地增强了我国居民的消费能力，成为行业增长的源动力。
据ZGGJ统计局数据显示，ZG城镇居民人均可支配收入从2000年的6,860元增长到20XX年的21,810元，复合年均增长率为12.3%；
同期农村居民纯收入从20XX年的2,366元增长到20XX年的6,977元，复合年均增长率为11.4%。
另外，随着中产阶级的逐步形成，消费升级成为大势所趋，具有一定品牌知名度化妆品的需求将获得更快的增长。
另一方面，随着我国城镇化进程不断推进，城市人口数量迅速增加。
根据GJ统计局数据，我国城市总人口由20XX年底的5.24亿人增至20XX年底的6.91亿人，复合年均增长率为3.5%；20XX年城市人口占ZG总人口的比例为51.3%，城镇
化进程正以每年约2%的速度上升。
对美的追求和自身形象的关注以及消费观念
的改变使得城镇人群在日常生活中对化妆品的使用明显增加，从而形成了化妆品行业进展的内生动力。
3、我国化妆品人均消费水平与发达GJ仍有一定差距，进展空间巨大
经过数十年的进展，我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。
目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等GJ，远远低于欧美、日本和韩国等发达GJ，20XX年的化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10和日本的1/20。
对比人均化妆品年消费额36美元的世界平均水平，我国人均年消费额存194%的成长空间。
未来随着我国经济的持续快速进展，市
场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨大的成
长空间。
4、我国化妆品市场未来进展空间广阔
据Euromonitor的预测数据显示，未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至20XX年将达到约2,022亿元规模，20XX-20XX年复合年均增长率为13.3%。
尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依旧巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的进展潜力。
资料来源：
Euromonitor
5、护肤品子行业市场规模最大，占化妆品行业整体比重不断提高
护肤品是我国化妆品市场中规模最大的子行业，20XX年市场规模达732亿元，占行业整体比重近七成。
除占比最大外，护肤品的增速亦非常可观。
近年来护肤品市场增长迅速，过去五年复合年均增长率约15.4%，是除基数较小的男士剃须护理用品外增长最快的子行业。
20XX年的护肤品占化妆品行业整体比重已高达68.1%，未来仍具有巨大的增长空间。
6、产品细分日益清楚，功能更加个性化
一方面，化妆品市场近年来呈现出市场层次化日益清楚的趋势。
产品细分越来越细，出现了部分全新的细分市场领域。
男士剃须护理、婴幼儿护理用品、彩妆等细分市场具有很大的增长潜力。
据Euromonitor的统计数据显示，ZG男士剃须护理市场规模已由20XX年的8.0亿元增长至20XX年的41.7亿元，复合年均增长率为39.3%；婴幼儿护理类产品市场规模已由20XX年的24.1亿元增长至20XX年的48.5亿元，复合年均增长率为15.1%，具有一定的增长空间。
另一方面，消费层次日益个性化也成为化妆品市场进展的一大趋势。
随着消费群体逐步年轻化，各种资讯的日益发达，消费者对美的理解不断加深，从而对产品提出了更多个性化的要求，如除传统美白需求以外，对护肤品提出了抗氧化、抗衰老等新的功能性诉求。
7、“天然”、“活性”、“健康”成为新兴理念，本草护肤品倍受关注
近年来，随着消费者对“天然”、“活性”、“健康”化妆品的关注和追求，本
草养颜护肤新理念日益受到追捧。
以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂作为化妆品原料已经成为护肤品研发的重要领域之一，国内外企业纷纷进入这一细分市场。
相宜本草凭借“本草养肤”理念稳步崛起；家化以“佰草集”进入中高端护肤品市场；霸王国际推出“本草堂”护肤品系列；XX白药、片仔癀、同仁堂等医药企业亦纷纷进入该细分领域；XX黎欧莱雅（L'ORELPRIS）、雅诗兰黛（EsteeLuder）等外资企业也开始加大对这一领域的投入。
本草护肤品领域呈现出巨大的增长潜力，进展速度远高于化妆品市场整体水平。
（三）化妆品行业竞争格局
1、行业整体竞争格局
化妆品行业是ZG对外开放最早的产业之一，改革开放后进展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。
目前国内的化妆品生产企业约有5,000余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。
化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。
目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。
外资企业的优势在中高端化妆品市场尤为明显，我国前20大中高端化妆品品牌基本来自美国、法国和日本。
尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依旧可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清楚准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的进展，甚至取得领先地位。
如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和进展。
2、按产品档次划分市场竞争格局
我国化妆品市场按价格区分可以划分为高档化妆品（零售价在200元以上）、中档化妆品（零售价在100元-200元）和大众化妆品（零售价在100元以下）三个细分市场。
上述三个细分市场均处于多品牌竞争状态。
（1）高档化妆品市场竞争格局
高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰（Guerlin）、克里斯汀?
迪奥（CD）、香奈儿（Chnel）、娇韵诗（Clrins）、兰蔻（Lncome）、雅诗兰黛（EsteeLuder）等。
该类品牌主要定位于金字塔顶层的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内XX市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。
（2）中档化妆品市场竞争格局
外资品牌化妆品在我国中档化妆品市场也具有很强的市场竞争力，占据着较大市场份额。
该类品牌主要包括玉兰油（Oly）、XX黎欧莱雅（L'ORELPRIS）、资生堂（SHISEIDO）等，其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响
力。
（3）大众化妆品市场竞争格局
大众化妆品被部格外资品牌和本土品牌分占。
该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售。
该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅（NIVE）、旁氏（POND’S）、卡尼尔（Grnier）等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜、大宝等。
3、主要进入壁垒
（1）品牌认知度
随着居民生活水平的提高和消费理念、消费方式的转变，品牌认知度和信赖度已经成为消费者选择化妆品的重要依据。
化妆品品牌知名度是企业产品质量、品牌文化、工艺技术、治理服务、市场XX络和口碑等多方面因素的综合体现，而建立品牌知名度需要大量的投入以及较长时间的进展和积淀。
行业内现有知名企业通过多年的努力经营和积存已经建立了一定的品牌优势，取得了较高的市场认知度，新进企业在短时间内无法与已具有品牌优势的企业竞争。
（2）销售渠道成熟度
作为直接面向终端消费者的行业，化妆品行业对销售环节依赖程度很高，销售渠道的成熟度和稳定性对于化妆品企业非常重要。
随着市场竞争的日趋激烈，化妆
品进入百货商场、大卖场、超市及专营店等零售终端的门槛越来越高。
尤其是大型超市和大卖场，由于其规模较大、覆盖面广、影响力较强，对新品牌及新产品通常要收取高额的进场费用以及堆头费、促销费、海报费等其他销售费用。
新品牌如果没有一定的销量支撑，则无法覆盖其成本支出，导致不少新品牌进入市场后昙花一现。
总体而言，化妆品新进企业建立完善的销售渠道前期投入较大，不仅需要投入巨大的资金，还需要较长的建设周期，新进企业很难在短时间内获得渠道优势。
（3）产品质量要求
随着政府和消费者对化妆品质量安全的愈加重视，化妆品行业的准入门槛也逐渐提高，产品质量已成为进入该行业的主要壁垒之一。
从20XX年9月1日起，化妆品正式纳入食品质量安全（QS）市场准入制，只有经质量检验合格并贴上QS标志后才方可上市销售。
20XX年1月GJ卫生部公布了新版《化妆品卫生规范》，对化妆品及其中所用的原材料的安全性做出了更严格的规定。
以上准入标准的实施提高了行业的进入门槛，并逐步淘汰了实力弱、设备差、产品质量稳定性差的中小企业。
（4）治理能力要求
化妆品企业的研发、采购、生产、营销和供应链等方面的治理经验和能力是企业在长期的运作过程中逐渐产生和积存的。
尤其是对于品牌型化妆品企业，其产品市场定位、新品推出和品牌推广策略等亦要求对市场动向和消费者需求特点具有敏锐的洞察力和推断力，上述治理能力对新进企业而言短期内很难获得，从而形成了一定的行业进入壁垒。
（四）行业经营方式及行业特点
1、行业经营方式
从生产方式来看，化妆品企业根据自身商业模式和产品的特点，一般通过自制生产、托付加工或两者相互结合的模式进行产品生产。
目前大多数品牌化妆品企业将生产环节进行外包，即生产环节部分或全部外包给专门从事化妆品生产的加工型企业，而自身则专注于产品研发、品牌运营和营销治理等附加值较高的环节。
从销售方式来看，化妆品行业企业具有多种销售渠道选择。
目前我国化妆品行业的销售渠道主要包括超市及大卖场、百货商场、药妆店、专营店、个人护理店及便利店、XX络购物、直销等。
（1）超市及大卖场渠道
随着沃尔玛、家乐福等国际大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展，近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品最常用的渠道。
20XX年该渠道化妆品销售额占比约35.3%，已成为最主要的销售渠道之一，近年来占比不断提升。
据预测未来超市及大卖场门店数量还将持续上升，通过该渠道销售的化妆品数量和金额亦会持续增加。
（2）百货商场渠道
百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道，20XX年销售额占比约28.1%。
目前大型高端百货商场呈现数量增加的趋势，中小型百货商场数量逐步下滑；百货商场在一线城市的密度最大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。
面对激烈的竞争，国内百货商场形成了产品高端化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的进展趋势。
（3）药妆店渠道
药妆店作为化妆品营销渠道在ZG仍处于起步阶段，20XX年销售额占比约7.2%，主要涉及部分药妆产品。
药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度，易于给消费者留下高效、专业的印象。
但药妆店渠道狭窄，化妆品产品推广难度相对较大。
（4）专营店渠道
专营店渠道20XX年化妆品销售占比约6.2%。
专营店专门从事化妆品销售，具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。
目前专营店多集中于二三线城市，数量较多，质量也在不断提高。
目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。
（5）个人护理店及便利店渠道
个人护理店及便利店渠道20XX年化妆品销售占比约5.8%，近年来占比不断提升。
近年来以屈臣氏、万XX为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一，销售业绩普遍较为可观。
（6）XX络渠道
20XX年化妆品XX络销售额占比约3.1%。
XX络购物作为近年来新兴的购物渠道，
增长速度较为迅猛。
根据艾瑞咨询2《ZGXX络购物行业年度监测报告》统计显示，20XX年ZGXX络购物市场交易规模为7,666亿元，较20XX年增长66.3%，规模增长迅速。
化妆品为XX络销售的重要产品之一，随着互联XX的进一步普及和XX络购物的蓬勃进展，化妆品XX络销售渠道未来进展潜力巨大。
（7）直销渠道
直销即通过直销员在非固定营业场所直接向最终消费者推销并销售产品的销售方式。
部分国内外品牌选择了依靠直销方式进行化妆品销售，如雅芳等。
20XX年该渠道化妆品销售额占比约13.2%。
（8）其他渠道
除上述渠道外，化妆品还有电视购物、美容院等销售渠道。
2、行业特点
（1）行业周期性
化妆品属于日常消费品，行业进展与国民经济进展和家庭可支配收入有一定的正相关关系，但居民用于化妆品方面的支出占其收入比例并不高，因此其行业周期性并不明显。
（2）行业季节性
化妆品行业整体季节性不明显，但单个品类由于气候和消费习惯的影响，使用和销售存在淡旺季节的区分。
对于膏霜类护肤产品，春夏季为销售淡季、秋冬季为销售旺季；而对于防晒类产品，夏季为主要销售旺季，其他季节则销售情况一般。
（3）行业区域性
化妆品销售由于与居民收入及消费水平相关，经济相对发达的东部及沿海地区市场消费相对较高，内陆地区消费相对略低；一线、二线及三线城市地区销售量大，
而县级城市及县级以下地区销量则相对较低。
在生产方面，我国化妆品生产企业主要集中在XX地区，XX、XX、、等地为ZG化妆品企业比较集中的省市。
（五）行业的利润率水平
化妆品行业的毛利率水平普遍较高，一般在60%-80%。
品牌知名度对毛利率具有一定的拉动作用，高档品牌的毛利率略高于中低档品牌。
但由于化妆品企业的广告费用、促销费用及销售终端费用等市场推广费用占销售收入比重较大，达到50%左右，导致行业净利润率在5%-20%之间，各品牌净利润率水平呈现一定差异。
（六）行业的技术水平和技术特点
1、行业技术水平
随着科学的不断进展，化妆品先后经历了单纯油脂、油和水乳化技术、添加各类功效性活性成分的化妆品以及生物技术化妆品等进展阶段。
目前化妆品行业在生产制造工艺方面整体已经较为成熟，但在产品配方与消费者适应性研究、活性添加物的功效性能应用、人体皮肤生理特性研究及使用以及安全性等方面仍是各家企业技术投入的重点。
2、行业技术特点
（1）天然植物原料的功效研究、提取和应用
近年来以天然植物为原料的化妆品倍受消费者XX睐，对各类本草等天然植物有效成分的功效发掘和研究、提取和应用成为化妆品的一大研究方向。
（2）高新技术在化妆品中的应用
高新技术在化妆品中的应用体现在以下几个方面：
、用高科技加工和提取的新
原料在化妆品中不断得到开发和利用；b、新的高科技包裹材料和技术在化妆品中得到应用；c、用高科技方法改进乳化技术和产品剂型，开拓新的护肤产品市场；d、新型皮肤促渗透技术和缓释技术的应用。
（3）化妆品包装技术的升级换代
随着包装技术和数字化的逐渐应用，复合材料、真空包装技术、充气包装技术、绿色环保包装材料在化妆品包装中逐步进展起来，兼具保护性、功能性、使用便利性和装饰性成为未来化妆品包装的进展方向。
（七）上、下游行业对本行业的影响
1、上游行业对化妆品行业的影响
化妆品行业的上游行业主要为原料及包装材料制造行业。
其中，原料主要包括水、XX油、乳化剂、稳定剂、油脂、功能性添加剂和香精等；包装材料包括纸包装、塑料包装、软包装膜袋和玻璃包装等。
原料占化妆品生产成本的比例约为
20%-40%，包装材料占化妆品生产成本的比例约为40%-60%。
近年来，随着能源价格的上涨及通货膨胀等因素的影响，化妆品原料和包装材料的价格都出现了一定程度的上涨，对化妆品企业的毛利率产生了一定影响，但由于化妆品行业毛利率整体比较可观，因此影响程度较小。
2、下游行业对本行业的影响
化妆品属终端消费品，行业下游为经销商及销售终端市场。
近年来，我国政府不断出XX鼓舞拉动内需的政策，支持商品流通市场的进展，促进居民提升消费水平。
终端流通市场的进展以及居民可支配收入和消费水平的提升将有利于化妆品行业的进展。
（八）影响行业进展的主要因素
1、有利因素
（1）国内市场容量和消费增长潜力巨大
我国经济持续稳定进展是我国化妆品行业快速增长的有力保证。
化妆品消费与居民收入水平直接相关，国民经济的持续健康进展将带来居民收入水平的显著提升，加之GJ鼓舞消费、拉动内需的经济政策，以及城市化进程加快等因素，均为化妆品行业的快速进展提供了良好的环境和巨大的市场空间。
与此同时，随着国民素养的提高和消费理念的转变，社会消费结构逐渐向进展型、享受型升级。
消费者对商品和品牌附加价值的认知程度逐渐提高，消费心理和需求逐渐呈现出多样化和个性化的特点，从而为化妆品向细分领域进展和差异化定位提供了进一步空间。
（2）监管不断规范化
从GJ监控力度看，我国政府对化妆品行业的监管力度随着行业的进展不断加强并走向规范化，对化妆品生产企业的准入门槛也不断提高。
监管日趋严格所导致的成本增加使得部分生产条件差、无品牌优势的小型化妆品企业被逐渐淘汰，而具备品牌优势和质量治理优势的大中型化妆品企业则获得了提高市场份额和整
合市场的机会。
（3）税收支持政策出XX
消费税的调整为化妆品大众品牌的进展提供契机。
20XX年GJ税务总局颁布了新的消费税调节政策，取消了具有大众消费特征的中低档护肤品8%的消费税，
对香水、口红、指甲油、胭脂、眉笔、唇笔、睫毛膏等美容、修饰类化妆品以及高档护肤类化妆品和成套化妆品的消费税税率则提高到按30%征收，该政策为本土大众化妆品品牌带来了良好的进展机遇。
（4）下游零售行业的迅速进展为化妆品行业的进展提供了渠道支撑
目前，我国零售行业呈现出高速进展的态势。
沃尔玛、家乐福等国际大卖场纷纷进入ZG市场，为ZG零售业带来了先进的经营模式、治理理念和实现跨越式进展的机遇。
此外，传统的百货商场等零售企业也在探究新的进展方向。
零售业的多元进展路径有效地促进了快速消费品市场的进展，满足了新的消费需求，为包括化妆品行业在内的快速消费品行业的进展提供了渠道支撑。
2、不利因素
（1）行业竞争不规范
化妆品行业门槛相对较低，我国化妆品生产企业众多，且大多数企业规模较小、产品档次和质量较低、营销能力和产品开发能力有限，低水平重复建设严峻。
为了维持生存和进展，部分小企业抄袭、模仿名牌企业和市场流行的产品外观设计，并采取低价竞争的方式，这些不规范行为在加剧行业竞争的同时，影响了行业整体进展水平的提高。
（2）技术创新能力与核心竞争力不高
与欧美等发达GJ化妆品企业相比，我国化妆品企业在产品与技术创新能力方面明显不足，研发投入相对较少，核心竞争力尚难提高，国际竞争力整体不强，在高档化妆品领域尚无法和外资品牌抗衡。
3、真真的心，想你；美美的意，恋你；暖暖的怀，抱你；甜甜的笑，给你；痴痴的眼，看你；深深的夜，梦你；满满的情，宠你；久久的我，爱你！
4、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。
爱情来了，你还在犹XX么？
5、美女，我注意你好久啦，就是不知道怎么表白。
我翻来覆去，思来想去，最终想到一个大胆的办法，我要俘虏你的心，让你爱上我。
爱上了吗？
6、对你的爱意，早已飞过万水千山，飞到你眼前，请你睁开眼，仔细看认真听，我的眼睛为你明亮，我的嗓音为你歌唱，来吧，让我们一起舞动爱情之歌！
7、爱你没商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活过来，你的眼睛不停地眨来眨去，于是我便死去活来！
8、因为深爱，找不到词汇诠释，因为深爱，找不到言语概括，因为深爱，只能发条短信，轻声说一声“我爱你”,这不是三个字，而是一辈子！
9、我对你的心是鲜啤酒，清亮XX冽；我对你的情是葡萄酒，味美XX甜；我对你的爱是刀烧酒，热情浓烈；醉倒在怀，无限爱恋。
10、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。
人生的苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。
11、一片XX花天庭落，万里江山披银河，冰凌也有相思苦，写意窗花含泪说，昙花一现夜梦短，早有晨光盼春歌。
想你，我的心会和你一起启程，祈祷每一个拂晓。
12、戒指好比爱情，戴在手上，也是戴在心上；伤在心上，便也伤在手上。
不敢碰的，是那心里的伤；不愿摘的，是那难舍的爱。
13、在追求爱情的列车上，透过车窗，可以观赏到许多优美的景色，但是，请不要留恋，因为终点站才是真正的目的地。
但愿我能够成为你永远的终点站！
14、爱一个人真的好难，让我欢喜让我忧！
如果不让我去爱你的话，我会更难受，更彷徨。
所以为了我自己，我还是爱着你吧！
15、诚挚的微笑，每一次心跳，或许寂然无声，却胜过虚幻的海誓山盟；真情的碰撞，灵魂的契合，或许不够浪漫，却胜过无数的真情告白。
16、此时此刻我又想起了你，想你的感觉是一种酸酸的痛！
不能打XX告诉你，只想用文字亲亲你！
记住爱你的人始终是我！
17、爱你一万年，夸张！
爱你五千年，无望！
爱你一千年，荒唐！
爱你一百年，太长！
接连爱你七十年，只要我身体健康，就是我的强项！
18、如果不爱你，不会为你守着誓言，如果不爱你，不会承受一切的罪恶感，如果不爱你，不会因你而绽放幸福的光彩。
19、一个犀利并模糊眼神，传递心中纠结情感，我们的距离愈近或愈远。
发条简朴并低调的信息，尽享真情互动，指尖点点，送你的却是心中真情满满。
20、上帝给了我这份缘，所以我每天都在天堂。
生活里因为有了爱，所以我身边幸福布满。
日子里面有了你，所以天天我都很美。
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