销售方案范文集合五篇.docx
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销售方案范文集合五篇
销售方案篇1辛劳了一天的先生回到家里。
他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。
“你没发现今天家里特别干净吗？
”太太笑着向先生邀功。
先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。
“今天来了一个卖吸尘器的小伙子。
”太太说道：
“他推荐的商品真不错，我试用了一下，效果挺好的。
而且价格也合适，维修也很方便。
我觉得特别满意。
”
“哦，这么好啊。
你把新吸尘器给我看看。
”先生说。
“我没买。
”出乎先生意料的是，太太这样说。
“啊？
你不是说的天上有、地下无的吗？
最后怎么没买啊？
”先生觉得很奇怪。
“因为最后那位销售人员没有要求我购买啊。
”太太耸耸肩，无可奈何地说。
成交是销售的临门一脚。
成败在此关键一个动作。
我们销售前的介绍、陈述、异议的排除等种种工作就像带球、传球，不论多么运动员的销售动作多么漂亮，最后都不计分。
尽管这个道理似乎十分浅显，可是在实际操作中，我们销售人员往往不记得适时向客户提出这个要求。
以至于错失销售良机。
没有把握好销售故事的节奏，在最适当的时候向客户提出购买要求，此后，客户的情绪激动值慢慢就恢复到正常状态。
或者，当客户离开了这个销售现场，不再面对讲故事的销售人员时，他们对商品购买决策的考虑就恢复到了正常值，重新变得理性而拖挞——客户也许不是一定不买，可是客户也不是一定要买、非买不可。
久而久之，客户可能会再次回来购买，也可能再也提不起购买的兴趣。
其道理就像浓情蜜意的夫妻被迫长期两地分居后，激情会慢慢消褪一样。
我们来看看哪些因素不利于销售成交。
1.故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信心被动摇、打击。
故事被置疑，往往有几种可能性：
销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻辑矛盾、不一致。
如果在故事细节上粗枝大叶，由于不认真而导致故事穿帮露馅。
其实在这个时候，客户真正在意的并不在于销售故事本身——因为是故事，双方都知道不必太认真。
客户觉得不开心的是：
你不够重视、尊重他这个客户。
他在情感上受到了伤害。
所以，作为对策，他可能在现场就会用不相称的严厉态度来指正你的错误，他可能拒绝购买你的商品、服务，他可能会把坏的口碑传出去。
应对方案：
如果你发现自己不小心讲了一个很糟糕的故事。
这个故事偏偏还引起了客户的注意，同时引发了客户的负面情绪。
那么，不要和客户纠缠于故事的细枝末节，这时候更不要去证明“我是对的”。
销售人员要么微笑着听完客户的话——通常情况下，这样可以表达你的和善以及潜在的敬意和歉意，化解客户的敌意。
同时，销售人员要不失时机地把话题从客户执著的故事的对错上拉开，让话题与注意力重新回到商品、服务上。
当然，还有一招险棋：
直接向客户坦诚自己故事中的错误，谢谢客户对自己的指正。
这招险棋用于性格耿直的客户那儿最有效。
他们会喜欢和自己一样坦率的人。
不过，销售人员需要明白的是，下次不要再犯同样的错误了。
例外的情况是：
销售人员是故意在故事上留一个缺口，以期引起客户的注意和兴趣。
一旦客户对此做出反应，那么销售人员有合理化而又可迎合客户心理需求的解释。
不过，值得注意的是：
即使在这种可控情况下，销售人员处理的态度也要格外当心，以免引起客户反感。
销售人员还没有与客户建立起和谐关系，就着急开始自己的故事，客户在心理上不接受，故意刁难这是一出真实的销售情境：
某个忙碌的星期天下午，商场里人来人往。
销售人员张艺服务于某品牌鞋的专柜前。
她一向善长和客户打交道、建立关系，同时通过她的精彩故事向她们销售自己专柜里的商品。
这次，她注意到有位客户很着急地走进来，似乎在寻找某种类型的商品。
销售方案篇2销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：
新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总
金额达到3万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：
新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者，奖励车补300元；
3、千里马奖：
新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额
能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：
公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3
个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋
升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员每年提取总业绩的
0.5%存入其长期账
户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
档次服务年限可支取账户比例备注12以下0225033604470558065以上100
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的
0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：
即国内旅行一次，旅行补助20xx元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：
即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
销售方案篇3市场定位：
中高端价格定位：
69-368消费群体：
中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士消费习惯：
招待、送礼、自饮、办公室饮品消费特征：
有一定时间泡功夫茶，需要招待生意上的客户、朋友，送客户或者亲人礼品。
产品划分：
分类：
1.店铺热卖产品推荐：
贵族专供89元；造境128元；经典礼盒
226g168元；
2.体验专区：
七彩体验装,
33.6；K220,45；K330,48；
3.贵宾招待用茶：
天香168元；筑韵；198元；K550228元；
4.办公室日常用茶：
鲜香铁观音；69元，绝作铁观音；79元；
K22089元；
5.送礼好茶叶：
造境128元210g；K330138元；经典礼盒金装
336g198；总裁专供268元210g；K330500g;K880368元210g；K400500g;K550500g;K880500g;
主推款：
造境，128元/210g；贵族专供，89元/210g；经典168礼盒；
主推商品产品描述：
一、造境，招待用茶
1.产品能解决客户什么问题①招待贵宾，不能让贵宾感觉到尊贵？
②送礼很贵，便宜的又没有档次？
③自己喝的茶叶还能更好一点？
2.解说产品对应的功能性①产品香气自然，心旷神怡，自然的亲和力。
②手工茶，尊贵，又不失档次。
③好茶，好价格，只选对的。
二、贵族专供，办公室用茶
1.产品能解决客户什么问题①办公室只有纯净水？
②工作没有精神，效率不高？
③不会分享？
2.解说产品对应的功能①铁观音乌龙茶、天然绿色的健康饮料②茶叶含有茶多酚，能刺激神经，提高工作效率③一泡茶叶，可以跟更多的同事、好朋友、亲人分享，拉近人际关系。
三、经典168礼盒
1.产品能解决客户什么问题①送礼不上档次？
②送礼不实用，起不到作用？
③礼品太贵？
2.解说产品对应的`功能①经典的红色手提袋+内箱包装，尊贵，高档②茶叶天天泡，别人问哪里买的？
是XXX送的。
③华而不贵，有品质的好产品广告诉求：
有追求，有面子，有身份。
广告投放：
钻石展位为主，直通车为辅。
广告定向：
①同消费群体的店铺②相同诉求的店铺③相同风格的店铺配套服务：
一、售前服务:
专业①了解客户需求，决绝客户疑问。
②提高客户咨询转化率③荐店铺主卖产品④未付款订单催付：
金额大于100元，电话催付。
二、售后服务：
贴心维护老客户，提高重复购买次数，提高顾客忠诚度①每天刷新记录每天的客户档案②每天电话回访7天前的日常客户订单，并记录回访结果、配合完成建档。
③每个月至少发4次短信，3次关怀问候，1次促销。
④客户分等级，重点客户独立建立档案跟进⑤建立微信公共帐号、微博认证帐号，对老客户进行维护。
⑥每周进行客户档案梳理，并针对性的做维护。
销售方案篇4
一、销售示范单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。
导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。
所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。
从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。
用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。
从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。
通过我们带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。
让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。
那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。
那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。
你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。
想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。
综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。
那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。
示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。
二、销售培训销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。
把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。
因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。
所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个讨论。
把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。
通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。
还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。
三、卖场气氛一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。
要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。
那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。
发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。
让她们把工作当成兴趣，爱好。
把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。
让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。
让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。
在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。
四、激励员工通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。
那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。
让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。
让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。
我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。
我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。
一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。
我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。
五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任何的条例它的执行力是达不到的。
没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。
没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。
我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。
这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。
店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。
这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。
我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。
如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。
让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。
一个公司的领导者，一个卖场的管理者，想要先提高我们卖场的竞争力，那么首先就要放眼于规范我们的销售中去，提高了销售，就提高了店员的收益。
只有在店员看到了生活的目标，她们才会融入到我们的事业中去。
那么我们所有既定的政策与条例，她们都会很甘心的去执行。
反之说管理者本身卖场的失败你看不到，反而看到的都是店员的这样那样的不足，那么就等于管理者在推卸责任。
我不是说条例不重要，它重要。
但是施行条例的你本人成功与否，自己本身就不成功的话，谈什么去约束别人呢。
我们在卖场中同时暴露很多问题的时候，但又不能一并解决的话。
那么做为管理者，这时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分出轻重缓急。
有时候你只要解决到了一个核心的问题，其他连带问题是会不攻自破的。
所以在我们缺少经验的这个时候，我建议我们不要想把我们所有的问题都整个一起解决。
先要把整个问题都弄明白了，分清了主次，然后再各个击破。
比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高，那么我们就要先增强我们的销售技巧；比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高，那我们就要从店铺形象，货品陈列，寻找客源等这些方面入手。
还有其他问题其他解决等等。
只要我们用心的发现了问题，就要耐心的解决它。
一个一个来，切不可贪功冒进，不积蛙步，何以致千里？
只要我们在一步一步的总结我们自己的经验，一步一步来完善我
们的事业，耐住性子，把那些适用于我们，属于我们自己的东西，从成功的单店里复制到其他卖场去，再根据单个卖场不同的情况做合理的调整。
我相信到那时我们的卖场，我们的事业才是一个质的飞跃。
销售方案篇5出卖人：
杭州容大房地产开发有限公司买受人：
承租人：
楼寿忠：
33012319680424915根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，就该商品房买卖、租赁等相关事宜，经三方协商一致，在《商品房买卖合同》、《商铺租赁合同》的基础上达成以下补充协议：
第一条：
商品房买卖基本情况。
买卖双方于20xx年月日，签订购买标准地名为富春街道金桥北路161-14的商品房，《商品房买卖合同》合同编号为916。
合同约定单价为￥
7843.345元/㎡，总价为￥3179300元。
第二条：
商品房租赁基本情况出卖人已与下列承租方签订了该商品房的《商铺租赁合同》：
承租人：
楼寿忠于20xx年11月18日签订了承租161-14共壹个商铺的《商铺租赁合同》，合同期限至200XX年11月18日止。
其中161-14号商铺经承租人同意现已出售给买受人。
第三条：
关于商品房售价的约定。
该161-14号商品房在租赁期内的租金收益归买受人所有，承租人继续向出卖人支付租金。
买受人不得擅自提前终止《商铺租赁合同》。
若租赁合同提前终止，对该商铺的使用，双方另行协商，在租赁合同终止后，由出卖人恢复与相邻商品房之间的墙体。
第四条：
其它约定。
本协议作为《商品房买卖合同》与《商铺租赁合同》的补充，对三方均有法律约束力。
三方应共同遵守《商铺租赁合同》的约定。
本协议一式三份，承租人、买受人、出卖人各执一份，具有同等法律效力。
出卖人：
买受人：
承租人：
时间：
年月日签于：
杭州容大房地产开发有限公司售楼部s
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