产品营销方案(精选15篇)精选.docx
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产品营销方案（精选15篇）
执行部门监督部门考证部门
一、广告筹划调研某著名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化装品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析我公司的香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示。
香水与其他品牌的差异化比拟香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水
（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比拟如下表所示。
20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：
万元排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增长率（%）1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4
（三）香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场
1.主要市场（活泼客户）
（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化装师等）
2.次要市场（不活泼客户）
（1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1.购置渠道未婚女士
（1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回已婚女士
（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购置地点后去购置
（3）国外带回
2.购置状态
（1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3.消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街洞察需求做好定位显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度非常大。
每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。
很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸〞跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。
知己还得知彼。
消费者市场到底怎么样?
有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。
在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。
有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。
笔者认为正确但不全面。
任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。
因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。
我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销筹划公
司的影响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。
可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销筹划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，根本无效。
营销渠道体系构建对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否那么，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：
“没有渠道，就没有买卖〞。
显然，新品牌产品上市营销筹划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。
笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比拟好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。
提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。
先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。
原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商那么还要企业自己踏踏实实地做工作。
再说一下样板市场打造，很多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。
正确的做法应该是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。
运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行方案进行。
市场营销政策与营销策略的融合对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。
显然，没有制约策略能力比拟的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。
我们在为企业做营销筹划效劳时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。
举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量到达了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。
但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的鼓励政策来鼓励经销商，对于经销商的鼓励作用到底有多大?
任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。
一、公司介绍
二、产品定位及分析
（一）产品定位分析
1、产品行业分析
2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界知名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜假设狂。
xxx让每一位消费者的愿望变为现实。
xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。
现如今的年轻人喜欢自由，购置商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购置服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。
（二）公司产品组合介绍
1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产
品线数目为3条（即产品组合的宽度为3），包括：
（1）男装
（2）女装
（3）童装说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。
2、产品组合的深度在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。
3、产品组合的长度在xxx公司中，产品组合的长度为36。
公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满
足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。
4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。
较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
（三）新产品（本产品）介绍分析
1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。
xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。
2、波士顿矩阵图分析在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。
问题类：
此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。
针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式;
明星类：
此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。
对于此类产品，在保持原有品质的根底上应不断创新;
瘦狗类：
此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。
对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品;
金牛类：
此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。
针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。
xxx公司开展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的根底上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。
三、产品的价格定位
（一）产品开发的必要性现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。
就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。
同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。
（二）产品的定价及依据根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。
在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，
四、产品推广策略网络宣传：
设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。
平面宣传：
（1）在各大时尚杂志上投放平面广告
（2）在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。
电视广告宣传：
定期推出新产品，举行新产品发布会。
五、预算
（一）产品的设计研发经费设计研发经费：
50万元产品生产费用：
180万元其他费用：
210万元产品认证费用：
8万元
（二）产品的推广经费网络宣传：
230万元平面宣传：
330万元电视广告宣传：
500万元总计：
1060万元
（三）产品的盈亏平衡点假设xxx公司所生产的产品均能卖出（产量等于销量）步骤一：
根据本钱习性，xxx公司固定本钱为34000万元，单位产品售价平均为500元，单位产品变动本钱为10000万元。
步骤二：
假设：
销售收入——76000万元（S）固定本钱——14000万元（F）单位产品变动本钱——10000万元（V）产量——件（Q）单位产品价格——元27000（P）总本钱——44000万元（C）那么有：
S=QP，C=F+QV，I=S-C因此：
当盈亏平衡时：
S-C=0QP-（F+QV）=0得到盈亏平衡时对应的产量为：
Q0=F/（P-V）所以Q0=34000万/（27000万-10000万）=20xx万件可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。
六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案
（一）针对产品顾客可能产生的异议异议一：
你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?
异议二：
你们这个款式太古板了，我不太喜欢。
异议三：
你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?
异议四：
你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?
异议五：
如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?
（二）处理顾客异议的方法方法一：
询问法方法二：
利用法方法三：
补偿法方法四：
委婉处理法方法五：
但是处理法
（三）针对顾客异议的答复异议一答复：
这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。
异议二答复：
这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。
异议三答复：
不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。
异议四答复：
您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。
异议五答复：
我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。
七、预测评估xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身开展的同时，也在促进不断的进步之中。
xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与开展之中。
xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。
xxx未来的开展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。
以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销筹划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。
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第一章市场综合分析
1.市场环境分析
1.1宏观分析在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵〞。
太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。
1.2市场状况随着市民购置潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的开展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。
新能源应用产业符合这个市场的开展要求。
2.市场时机分析
2.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型
节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购置的人却很多，下面是调查的数据：
根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的开展潜力非常大。
2.2市场容量目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。
2.3销售预测综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。
因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。
〞
3.SWOT分析太阳能充电器市场的优势（S）
1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求;
2.产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、平安
3.符合现时代需求，环保，节约能源
4.太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的开展潜力
5.同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间太阳能充电器在市场的劣势（W
1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;
2.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率;
3.宣传力度不够市场时机（O
1.消费者购置力的提高
2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加;
3、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品市场威胁（T）
1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;
2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压
3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向开展;
第二章营销策略和目标
1.目标市场营销策略
1.1市场细分根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济兴旺，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。
1.2目标市场
1.2.1学校：
这一个市场是、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，普及率到达92%，MP3/MP4普及率到达81%，数码相机普及率到达32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购置欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。
1.2.2写字楼：
写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。
1.2.3居民住宅区：
拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担忧相机和没电了。
1.2.4数码产品卖场：
到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购置者。
数码产品的热销也会带动该产品的销售。
1.3市场定位
1.3.1产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的为难场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。
它可以随时随地给、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢送。
1.3.2消费群定位中高端消费群体，比方商务和旅游爱好者，方便、平安、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。
收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。
2.差异化营销策略抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新〞、“变〞。
可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。
产品策略
3.产品描述本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个局部组成。
可以在太阳光下对各类产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为等数码设备充电
3.1产品技术参数
3.2.2太阳能板：
5.5V*280mA
3.2.3内置电池：
聚合物锂电池1800mAh
3.2.4输入电压：
5V*500mA
3.2.5输出电压：
5.5V*500mA
3.2.6外形尺寸：
120（L）×69（W）×21（H）mm
3.2.7重量：
168g
3.2.8适用范围：
蓝牙//数码相机/PDA/MP3/MP4
3.3产品特征
3.3.1环保，节约能源以“绿色〞清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要翻开太阳能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以到达18%，二次转换率高达95%。
一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量，可一次充满两部，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。
在目前传统能源本钱高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出奉献。
3.3.2特别适用于应急场合当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。
3.3.3使用方便无论何时何地，您都可以极为方便的给您的充电。
3.3.4高效率充电给您的充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。
3.3.5外形时尚，携带方便造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。
3.3.6使用平安带有充电过充保护，有效延长您的电池的使用寿命，使用平安。
4.价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。
着眼于长期开展，要精心构造了标准化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。
此外，为维护格诺科技的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。
因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生疑心。
5.渠道策略直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销那么有助于迅速占领全市的市场。
因此采用直销和分销相结合的渠道策略。
在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。
目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道根底上积极着手于全国性经销网络的.建设工作。
还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。
6.促销策略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。
如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。
这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。
7.营销目标
7.1近期目标：
在营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：
总销售量为100万台，预计毛利400万元，市场占有率实现50%
7.2远期目标：
随着产品技术的不断升级
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