策划方案知乎.docx
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策划方案知乎
策划方案知乎
篇一：
知乎-如何准备辩论
1、拿到辩题
一般准备一场辩论赛从拿到辩题的那一刻就开始了。
（包括赛前公示全部辩题的那种那个需要另外说明。
）一般第一个拿到辩题的人是辩论队领队，新生赛辩导，或者是辩论队行政人员。
此刻，这些人员应该第一时间将辩题发布给全体相关人员。
同时，领队或辩导应该第一时间通知大家该做些什么（虽然大多数情况下大多数人都不会做）。
以前，我第一时间通知大家之后一定会让大家做的是查资料。
但是现在我认为这并不科学，因为根本没人知道该查什么东西，他们顶多就是在网上胡乱搜搜辩题罢了。
（会查资料的那些人根本不用你告诉他们要做什么。
）所以我现在认为第一时间应该通知的是请对这个辩题提出你的问题不解及疑惑，还有少量的看法，并且记录下来。
说白了就是思考辩题，对！
就是简简单单的思考。
举例来说：
功能不能补过（这是个无聊且扯皮的辩题仅用来举例更何况遇到的几率也不低）
拿到这个辩题马上想，这个题目是什么意思？
想要讨论什么样的问题？
各个概念是否清晰？
不清晰的疑惑是什么？
比如：
什么叫功？
踩了人之后的道歉算是功么？
考试一百分算是功么？
功就是把该做的事情做好了么？
仅用来举例不讨论对错。
2、破题
之后你们会有第一次见面和会议，很多辩论队在这次会议中就开始讨论辩题要打什么怎么打了。
总是直接跳过破题这个阶段，然后准备了好久突然想，“我擦？
！
定义是什么？
”“我们到底要论述什么？
”“要说的是这个问题么？
”
这就是因为我们一开始跳过了破题这个阶段。
诚然，破题不一定可以得到正确的答案但是却可以促使大家早早的开始思考这些基础性问题，每每遇到阻碍就会想到是不是这些基础性问题出了偏差。
比如说功能否补过这个辩题。
在破题阶段就要搞明什么是功，什么是过，怎么算功补过，怎么算没能补，能要怎么理解。
并且能够举出几个正例及反例。
分析这些问题的定义对我方观点的优势和劣势。
一般来讲我们将“什么是功”这种问题称之为定义问题；我们将“什么算是功补过”，“能要怎么理解”这种问题称之为标准问题。
定义意味着我们讨论的事情是不是辩题要讨论的事情，标准是判断一个动作、行为、事件是否符合我们的题眼（能，利弊，更，应该，必须等等）。
之后我们所有的讨论都会围绕着定义和标准走，如果发现走不下去了或者是走起来很困难了，请在回头看看定义和标准。
这里谈论两个比较高级的主题（技巧：
值得强调的是技巧这种东西，尤其在对辩论了解有限的情况下，不是必须使尽可能不使，有技巧就有破的方法。
）：
A、定义包装：
如上文所说，有些中性或者是约定俗成的定义或者是一般的表达可能会对我方立场不够有利。
在这个时候我们就需要适当的修饰和解释这个定义，使得它对我方有利，或减弱这种不利影响。
（记住辩论赛的核心是比赛而不是单纯的追求真理，追求真理是手段和影响而不是目的。
大多数辩题追求真理的结果就是都不对，两者相结合才是对的。
）
举例来说：
传承传统文化应该原汁原味\传承传统文化应该融入流行
这个辩题其实经过稍稍的讨论你就会发现对正方不是十分有利了。
什么叫原汁原味？
是一成不变全都保留么？
如果是的话正方的立论将很难展开。
所以正方的定义要尽可能的避免偏向于一成不变；反方的定义可能要尽可能的让其偏向于一成不变。
这些都是为了降低己方的论述成本，提高对方的论述成本。
要知道论述成本越高，有效信息就越小，攻击性就越弱，论述难度也越大。
总之百害无一利。
所以在一些概念上的论述要尽可能的提高对方成本而降低自己成本。
所以像包装这种技巧不是不太有办法的情况下就不要用。
因为躲开了约定俗成的定义必然就需要更高的论述成本。
但是当我们可以支付这点成本而换来更多的战场和立论空间的话，有些时候是值得的，比如这个辩题。
那么原汁原味不是一成不变是什么呢？
嗯我们可以说是保持文化核心不变，但是外在形式是可以改变的。
比如说我用快递运送一块古代的宝玉到历史博览会上介绍给大家。
我用塑料做的空竹教大家玩。
这些行为虽然形式上都有使用现代的元素方法或是技术，但是其本质是传统的原汁原味的。
（不讨论对错只讨论方法，此种描述仅供举例，不一定完美）这样你就会发现正方多了很多的立论空间和防守空间。
至少不会被这种问题搞死：
“请问对方辩友难道在今天你还要保持我们原汁原味的传统文化飞鸽传书么？
”（当然这个问题也可以说飞鸽传书不是一种文化来适当解决）
包装这种手段不仅可以用于定义，也包括例子论述方法等等，以后将不再讲解这个方法。
B、划分前提
有时候你会发现有的辩题如果问题域很广的话，会严重的导致双方讨论不在一个平面上，总是风马牛不相及。
这种时候完全比拼的就是辩手的控场能力了。
更何况很多时候大多数问题域会非常不利于我们（主要是论述成本很高）。
所以有时候我们需要一些方法圈定问题的问题域。
也就是划分前提。
依旧举例：
大学应不应该宽松式管理
在进行这个问题的讨论或比赛（包括模辩）时，自然而然就会发现正方战场
会被反方说成这不管那不管最后学生都完蛋~
也就是被打成了没有管理
所以你可以一开始就定下前提，“所谓宽松式管理，首先要有管理，在有管理能保证基本秩序的情况下，尽可能的宽松。
”当然当时我们更进一步定的是“应该宽松式管理，指的是一种大学要向更宽松的导向，这种导向体现在：
转专业更自由，宿舍可以不断电，可以随意的讨论问题，可以有通宵自习室等。
当然，这不等于不管，逃课等基本问题还是要管的，宽松式管理不等于没有管理。
”（仅作举例，不讨论对错优劣）
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3、破题后查资料（注意标题不是查资料~）
嗯，破题之后各位就要开始查资料了。
经过之前的破题我相信你们一定会觉得有很多资料要查找。
比如说，支撑定义的例子，为定义找学术支撑，以及在破题时提出但搞不懂的问题，还有就是前人是否打过相关的辩论等信息。
（有关辩论查资料的方法以后我将另开问题阐述，此处不做过多赘述。
）在此时查资料的时候我还会同时布置给队员以下任务：
A、请写出三个支持己方论题的论点
B、请写出三个支持对方论题的论点（根据情况选做）
C、请为以上论点各找到一个支撑其成立的例子或数据
D、请整理你的资料形成自己对辩题的认识，第二天开会时讲述给大家听。
（理想状态下执行。
）
这些任务的完成程度将意味着下一个阶段的效果好坏。
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4、头脑风暴
终于到这个步骤了，而且很多辩论队从拿到辩题开始直到比赛的前一天都停留在这个步骤上。
然后比赛的当天把所有头脑风暴得出的信息整合到一起，就去英勇赴义了~想想真是勇气可嘉~。
这个步骤的重点是打开思路和眼界。
尤其是要做到言者无罪广开言路。
多提观点少反驳，多找闪光点少挑刺。
尽可能的把有用的信息找出来，别抬杠，别什么都说不对，想想那个不对的东西怎么改善改善能让它变对。
头脑风暴的另一个重点是动笔！
在头脑风暴的阶段你们会产生大量的信息，而且这些信息由不同的人产生。
由于不同的人有不同的思维模式，你如果想吸收另一个人的大部分信息，甚至仅仅是重点信息，光靠脑子你往往是记不住的，因为你们的模式不同，至少在这个风暴阶段你们的模式差异很大。
往往一些你极端反对的观点中里边也会有不少的闪光之处，甚至于你多想想为什么这个人会提出这个错误观点，他是怎么想的很多时候都对你收益极大，甚至打开另一片天地。
因此这些宝贵的信息你要记录下来，因为你会发现，在后边的阶段不管你们如何完善自己的辩论，你们的思路大多也逃不出这个圈子了，这将是你们可能用到想到的所有基础。
你们早一天记下来，你们就可以早一天脱离头脑风暴这个阶段。
动动笔，动动键盘，否则你们热热闹闹训练一星期，最后还是第一天。
因为你们每天来都只是带着自己脑子中的那么点东西，每天来都是新的一天，每天来都要风暴一下，每天来大家都是不同的想法。
头脑风暴后，我将对不同人部署不同的任务：
A、写己方立论：
对！
从今天开始就写立论，只要有思路了就开始写，这个立论可能会在短时间内无数次修改。
写立论是思维最好的载体，写是逻辑性最好的把关，写下来是你思考的真实体现。
B、写对方立论：
知己知彼百战不殆，你们往往需要一个模辩组一直扮演对手的角色。
他们需要准备对手的资料思路立论。
嗯，我甚至可以允许他们不那么讲理。
因为，你不只会遇见讲理的对手，很多时候不讲理的对手更让你没办法。
C、写N个可以证明己方观点的问题（这是个逗逼且无聊的任务）
D、查资料！
：
这一天中会产生大量的信息，这些信息中有想的明白的想不明白的。
凡是想不明白的东西都要查资料搞明白，所有想的明白的但是需要数据或事例支持的都要查出数据和事例，甚至反例。
E、（其实还可能有很多其他任务，一时想不起来，这些都会根据讨论情况随机应变的这里讲得只是给大家举一些例子）
5、定论点
是的，早早的就要开始定论点才行。
论点只有早早的订下才能保证之后训练和准备的有效性。
不然你们练什么呢？
准备什么呢？
练和准备都要有个目标的。
当你们连论点都不知道的时候，不然是瞎准备，不然就是在定论点。
论点定下来之后，如果没有太大的问题，往往不建议进行修改，越往后越不建议。
当然前提是这个论点是认真定下来的。
但是！
不修改论点不代表不完善论点！
同样举例子：
（仅举例，不讨论对错好坏）
人类发展核电利大于弊/弊大于利
当时我是反方，我大概的给大家展示下最初我们的论点和最终我们完善后的论点
最初的论点：
第一、核电有严重的安全问题，可能会给人类带来灭顶之灾
第二、核电的建设及维护将消耗大量的成本
第三、核电所能产生的效益其实并不高
最终定稿的论点：
首先、发展核电所有的利处都是建立在安全的基础上的，但是只要安全出现问题，它的危害对人类来说就是毁灭性的，是人类所不能承受的。
其次，在核电短期带来的利益下，存在的却是长期的弊端。
最后，面对核电这样严重和不可避免的弊端，其利端却并不明显。
大家可以看出，修改前后三个论点的核心其实并没有变，但是修改后却有了
比较，这是利弊比较辩题的关键，既然是利弊比较就要比一比嘛。
a、毁灭性不可接受——没得比这是最大的问题，灾难性弊端
b、短期利益——长期弊端
c、严重不可避免的弊端——不明显的利端
（现在大家可能看这些论点会感觉有些许的不讲理（确实有不讲理的因素但是后边用包装的论述方法解决了），我下边我在谈完善立论时还会拿这个举一个例子。
）
6、打模辩→完善论点、完善立论、出驳辩，练对辩，完善攻辩→打模辩→……
论点定下来了，不成形的立论也就有了。
之后你们要进行的是无穷无尽的模辩。
你们论点中的问题，你们是否清晰自己的思路，你们是否众人一条心。
嗯除了模辩没有什么人能回答这些问题的。
但是！
千万不要傻打模辩！
打完了要总结的，论点有什么问题，在哪个问题上纠缠了过久，哪里不好陈述，攻辩应该怎么做？
?
?
等等
找到问题完善问题，不同队伍，不同赛制需要不同的方法，就不在这里赘述了。
说一下模辩组
模辩组最好有个不想上场的但是辩论打得不错的，或是退休的学长学姐带一下。
模辩组最好多出思路，五花八门，都不用太讲道理都成。
最好每次模辩都能形成不同的风格，规模。
但是啊?
?
一般的队伍做到这些真的好难好难。
我玩了这么久辩论，也就参加一个系列比赛时身边有这么好的队伍可以用。
举一个我觉得完善的比较好的立论的例子（多年前写的，能力有限只是对于新手来说水平尚可，仅作举例勿喷）：
谢谢主席，在座各位，大家好！
今天对方辩友向我们陈述了核电发展具有诸多的优点，但是我们想请大家思考一个问题，这些优点真的能大于核电给我们带来的危害吗？
其实今天我们讨论这个利弊比较辩题的真正意义，在于现今全球第一批新建的核电站都将在不久的将来到期退役，而面临这样现实的时候，我们是应该继续发展核电呢，还是选择其他的能源。
（背景，也是建立的一条前提，使得己方的论述成本更低）因此我方今天的比较标准就是，如果核电本身的优点不能弥补它的缺点，且不具有可持续发展的前景，又可被其他更好的能源代替的话，它就是弊大于利的。
（比较标准：
指定游戏规则，标准只要守住不破对手就只能在你的游戏规则里论述，嗯你就跟作弊了一样）而我们判断的依据则是核电在这五十年的发展中给我们带来的利弊比较，而不能只是空谈未来发展的可能（防守战场，多谈过去少谈未来。
因为未来对对手有利，过去对我们有利。
这里讲未来扣了一定空谈的帽子，这就是包装的一种方法），因为脱离
篇二：
策划一个高效的市场推广运营方案
近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。
笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。
以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。
一、竞品分析
1、选择竞品，做好定位
①XX搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，XX竞价推广前面的产品都是竞品。
②各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。
③行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。
④咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。
竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2、竞品分析，得出结论
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。
这里我们把它细化成以下几个维度，
①市场趋势、业界现状；
②竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
③目标用户；
④市场数据；
⑤核心功能；
⑥交互设计；
⑦产品优缺点；
⑧运营及推广策略；
⑨总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。
运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
3、根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。
目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
●陌陌：
一款基于地理位置的移动社交工具。
●Q空间：
一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。
●91运营网：
分享互联网产品，电子商务运营干货。
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。
这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。
如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
3、目标用户定位
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征
●常用用户特征：
年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。
●用户技能：
熟练电脑办公，外语能力强。
●与产品相关特征：
①电子商务类：
购物习惯，年度消费预算等；
②交友类：
是否单身，择偶标准；
③游戏类：
是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。
5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三、推广方案
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。
最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1、渠道推广
线上渠道
①基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：
推广的第一步是要上线，这是最基础的。
无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
●下载市场：
安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
●应用商店：
geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
●大平台：
MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;●客户端：
豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
●wap站：
泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
●web下载站：
天空、华军、非凡、绿软等
●iOS版本发布渠道：
AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
②运营商渠道推广：
中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
③三方商店：
上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。
渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。
各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。
资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
④手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。
渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
⑤积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。
用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。
大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。
但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
⑥刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。
如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。
由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
⑦社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。
这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。
业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
⑧广告平台
起量快，效果显而易见。
成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。
⑨换量
换量主要有两种方式：
应用内互相推荐。
这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
买量换量。
如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找
网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。
这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：
CP一般以2:
1的方式进行换量。
线下渠道
①手机厂商预装
●出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
●推广成本：
应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。
游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
●业内公司：
华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
●操作难点：
品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
②水货刷机
●起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
●重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
篇三：
怎么写好游戏策划案？
首先，在写策划案之前，我们应该先明确一点：
为什么要有策划案这种存在。
原因有以下：
1、有助于规整设计者的思路。
2、可以准确传达设计者的意图。
3、帮助开发人员准确理解和评估开发工作量。
4、可以据此进行工作分配，明确权责。
5、开发完成后，可根据策划案内容进行验收及测试。
6、后续开发时可反溯最初设计并进行修改及二次开发。
明确了这些基本目的，你就把握了案子的内容、层级及边界。
其次，“游戏策划案”这个说法太笼统，细说来，系统案子和活动案子有区别，数值案子和美术案子也不相同。
但都需要包含以下部分：
1、设计目标、预期效果和实现方向，
2、具体的需求细则、功能流程、表现原型，
3、与其他部分的关联，所占比重、可能造成的影响，
4、可能涉及的资源调配及人员配合，
5、基本的测试用例。
（以下的内容偏向系统案，其他的策划案要点相似，细节和表现上有区别）
有关“设计目标、预期效果和实现方向”。
这是开篇明义，让阅读文档的人掌握基本要点，简单即可
1、为什么要进行这个设计，它的目的是什么?
2、完成之后你希望他是什么形态?
3、这个开发是已有改进还是全新开发，准备如何实现?
4、补充：
如果涉及多个模块，请附上结构图，标明相互关系。
有关“具体需求”。
这是策划案主体，要意图清晰，不啰嗦;要一目了然，不绕弯，要便于量化执行
1、细致阐述功能，客观描述，简练，避免歧义，
2、分条罗列需求，尽量细分，尽量全面，避免重复，
3、功能附上流程图，存在选择的情况要有判定流程，
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