开盘活动方案新.docx
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开盘活动方案新
开盘活动执行方案
一、开盘前期工作流程及安排
二、方案出台背景
三、开盘方案及流程
四、开盘阶段物业发售类型及优惠政策
五、活动相关费用预算
一、开盘前期工作流程及安排：
8月18日—8月20日开盘活动方案提交、确认通过；
8月14日—8月25日宣传资料准备阶段：
（详见设计方案附稿）
1、商铺折页设计、制作完成；
——涉及周边地区人流量较集中处发放；
——放置在售楼处现场；
——邀约品牌经营户；
——邀约意向购买住宅客户；
2、住宅DM单页的设计、制作完成；
3、庆典公司的确认；
4、邀约明星的确认；
5、邀约相关领导的确认。
销售物料准备阶段：
1、认购协议书的准备；已完成
2、商铺租赁经营协议的准备；已完成
3、销控表和销控板的制作；已完成
4、户型单页设计制作；
5、海报设计制作。
已完成。
6、现场围挡设计和制作。
大众宣传媒体广告：
2013.8.23-2013.8.30
电台：
自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。
都市110直播车：
活动当日聘请电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。
短信：
自25日-30日每天发放10万条，发放6天，用于发布开盘信息及住宅销售政策。
电视台：
自23日起《江城新闻前》全天候1次播报开盘信息。
2013.8.23-2013.9.23
派单：
组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。
媒体宣传排期：
媒体
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
电视台
手机短信
电台
活动工作分工：
工作事项
作业期限
责任人
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
可售住宅套数、面积及楼层
谷正娟
内铺价格表，住宅价格表
谷正娟
住宅销控板、内铺销控板
谷正娟、曲
蓄水客户和意向客户通知
置业顾问
公司内部员工通知
谷正娟
森晟集团相关企业
谷正娟
短信发放
曲红星
电台广播
曲红星
签约单据、交款单据准备
谷正娟
会场准备
谷、曲
首次电约客户
置业顾问
再次确认客户
置业顾问
最终确认客户
置业顾问
领导发言稿
曲红星
活动组织人
谷、曲
8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。
并完成对客户回访的分析统计工作。
二、方案出台背景：
客户积累充足
目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响力的人群，也有许多持币观望者。
为了能够加快资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前期商铺认筹客户进行解筹。
销售时机成熟
来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素，而项目正处于封盘阶段，价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。
消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的一个机会点，通过市场的炒作，使客户认可项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。
市场急需升温
自七·一后，项目在宣传推广投入甚少，市场对本案的认知程度基本上停留在七·一期间的水平。
本项目高层产品已经全部封顶，即将迎来11月份喜迁新居，再加上金九银十利好时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意客户。
各种事实都促使我们加强广告宣传力度，使市场重新升温。
三、开盘活动方案
活动主题：
森晟江湾馨城爱购时尚购物广场盛大开盘
活动时间：
8月31日（六）—9月2日
活动地点：
江湾馨城售楼中心
活动内容：
1、开盘庆典。
2、商场内铺排卡解筹。
3、御景高层开盘销售。
活动流程：
时间
用时
环节
事项
负责人
8:
30前
场地布场完毕
活动各环节备品到位、工作人员到位、现场设备调整测试完毕
各方活动衔接负责人
8:
30-9：
15
45分钟
嘉宾签到
陆续到场
LED播放森晟宣传片
外场设有签到台，配10名礼仪小姐负责收取名片和收取邀请函副券，现场签到
礼仪公司和置业顾问
9:
15-9：
20
5分钟
领导到现场
2名礼仪小姐引领领导和明星移步活动现场
礼仪公司
9:
21-9:
29
8分钟
开场舞（水鼓）舞狮表演（准备暖场节目）
演员需提前20分钟到场，与音响师沟通演出音乐小样
活动公司
9:
30-9:
33
3分钟
主持人开场白
介绍到场重要嘉宾通知活动正式开始
主持人为（待定）
9:
34-9:
36
3分钟
开发商（森晟）领导发言
致欢迎词
吉林市森晟房地产有限责任公司总经理张忠杰
9:
37
1分钟
主持人串词
9:
38-9:
41
3分钟
政府领导讲话
**发言
待定
9:
42
1分钟
主持人串词
9:
43-9:
45
3分钟
明星代言人讲话
待定
9:
46
1分钟
主持人串词
9:
47-9:
49
3分钟
西柳领导讲话
**发言
待定
9:
50
1分钟
主持人串词
9:
51-9:
52
3分钟
销售副总讲话
谷正娟发言
9:
53
1分钟
主持人串词
剪彩领导
9:
54-9:
57
4分钟
剪彩领导上台
人员待定
9:
58
1分钟
剪彩开始，燃放电子礼花
10:
00
2分钟
主持人串词
宣布开盘仪式结束，演出开始
10：
00-12:
00
2小时
演出节目，穿插抽奖活动
随机抽奖
购房客户参与抽奖
1:
00-3：
00
2小时
演出节目，穿插抽奖活动
随机抽奖
购房客户参与抽奖
注：
演出3天，每天上午和下午各演出2小时。
详细演出节目单见附件。
四、开盘阶段物业发售类型及优惠政策
1、活动期间认购江湾馨城物业客户可享受优惠政策如下：
（1）、一次性付款9.8折，按揭付款9.9折；
66.57㎡户型，23层-28层房源，正常优惠后送装修基金10000元；
17套房源。
90㎡户型，23层-28层房源，正常优惠后送装修基金20000元；
116.27㎡户型，正常优惠后送装修基金20000元；
132.94㎡-133.3㎡户型正常优惠后送装修基金30000元；
7#楼134㎡户型，19层以上正常优惠后送装修基金30000元；
184㎡户型，正常优惠后送装修基金30000元；
1号楼无折扣。
（2）、特价房源：
5号楼：
一口价6000元/㎡，特价房源6500元/㎡（18层）。
（3）、奖项设置。
凡交定客户均可参与抽奖活动。
一等奖：
10个28888元购房低值券
二等奖：
150个18888元购房低值券
三等奖：
50个8888元购房低值券
（4）、纪念奖1000个。
数量有限发完为止。
现场来访客户和出租车司机载客户来售楼处的，均可赠纪念品一份。
纪念品价值10元。
2、老客户带1个新客户达定成交者奖励1000元；达定成交2套者一次性奖励2000元；达定成交3套者一次性奖励3000元。
最高奖励3000元。
均为大福源购物卡。
3、门市网点促销政策；
临街门市交5万抵20万元，一次性付款9.8折，按揭付款9.9折；折后相当于30000元/平方米。
凡当天交定客户均可参加抽奖。
奖项设置：
一等奖：
1个588888元购房低值券折后相当于27500元/㎡
二等奖：
10个388888元购房低值券折后相当于28500元/㎡
三等奖：
20个288888元购房低值券折后相当于29100元/㎡
五、费用预算：
费用预算：
约227000元。
（含媒体宣传费、庆典公司、演出费用、嘉宾礼品、其他物料）详见附件。
临时场地宣传收费预测：
森晟额外收入：
在售楼处广场前设定12个参展展位，参展商家12家，每家3*3=9平方米，每个展位参展6天，展位费2000元/个。
合计24000元。
展位内可以展示样机和宣传物料。
参展品类范围：
电视、冰箱、洗衣机、空调、家具、小型家电、拉篮。
六、相关细节流程：
开盘当日庆典（外部现场）
活动组织：
谷正娟曲红星
人员邀请：
市政府领导、公司领导、各大媒体
其它人员：
主持人、演艺人员、现场保安、礼仪小姐
舞台布置：
场地大小60㎡，演艺人员表演用地；
气氛渲染：
活动现场易拉宝6个
1、高空彩球：
8只
3、气拱门：
一座双拱
4、祝贺花篮若干，摆放于舞台两侧
5、礼仪小姐：
12名，身穿礼服、披绶带，现场服务
6、明星表演
主席台布置：
1、主席台上铺红色地毯
2、主席台上、下摆放小盆花
3、设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）
4、剪彩道具准备
销售中心布置
1、在大堂四周布置看板、易拉宝
2、布置音箱及视频播放设备
3、布置沙发及休闲椅
4、设置水果、饮料领取处
其他物料
1、礼仪绶带设计制作（12条）
2、欢迎导示牌及主题背景板设计、制作、安装；网格架准备
3、嘉宾胸花（50个）；大花篮（若干个）
4、音响、无线麦、电池准备
5、主席台搭建物料准备、红地毯准备
6、照相机及摄影机准备
7、相关派发资料制作
8、喷射礼花
9、嘉宾座椅
活动亮点一舞狮活动，点睛仪式
舞狮队注重形象的表现，在表演过程中，会表现狮子刚出洞时懒懒的动作，探出洞时多疑的性格。
前段表演主要表现狮子在草原上昂首挺胸的威武形象、唯我独尊及兽中之王的神态；后段表演勇猛前行的气概，过桥时看见水中影子时的愤怒，戏水时的欢悦心情，采食灵芝时惊疑贪馋的表情，月夜吐球时的谨慎，戏球时的乐趣，凡此种种神态，都要从表演出表现出来。
主要使用的技巧包括：
起高.上腰下腰.上腿.上顶以及多种步法的运用。
表演内容为：
点睛、开场鼓、技巧表演、采青、吐对联及收尾表演。
对联内容拟定为：
商在爱购，钱景无限
表演全程约20分钟。
活动亮点二开盘剪彩，礼花纷飞
使用彩虹机喷射礼花
活动亮点三现场抽奖
活动亮点四明星表演
森晟销售部
2013年8月17日
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