视频会议目标市场分析报告.docx

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视频会议目标市场分析报告

2015视频会议目标市场分析报告

视频会议系统，也叫"视频会议"，包括软件视频会议系统和硬件视频会议系统，是指两个或两个以上不同地方的个人或群体，通过现有的各种电气通讯传输媒体，将人物的静、动态图像、语音、文字、图片等多种资料分送到各个用户的计算机上，使得在地理上分散的用户可以共聚一处，通过图形、声音等多种方式交流信息，增加双方对内容的理解能力。

视频会议的出现，给人们带来了一种全新的远程沟通协作方式。

使用视频会议，参会者可以听到其它会场的声音、看到其它会场现场参会人的形象、动作和表情，还可以发送电子演示内容，使与会者有身临其境的感觉。

　　市场预测：

视频会议出现初期，政府是主要的用户，随着近年来的不断发展，视频会议的市场得到较大了的扩展，用户行业分布领域也越来越广泛，公安、银行、教育等领域都开始纷纷应用视频会议。

未来，视频会议的市场势必将进一步向各行各业渗透。

以下是以2014年的视频会议市场发展为参考，对2015年的视频会议市场会的发展方向进行的预测。

　　移动视频会议有望成为主流

　　在2014年，得益于智能手机应用普及和4G网络的大力推广，移动视频会议迅速崛起，业内企业纷纷推出了相应的解决方案。

相关媒体分析指出，到2015年，这一热潮仍将持续，并随着智能手机应用规模的增长进一步扩张，有望成为主流的应用形态。

　　据eMarketer调查结果显示，2013年智能手机用户为亿人，预计2014年用户将达到亿人，比上年增加%。

2015年将达到亿人，首次占到世界人口的四分之一以上。

庞大的用户群体不仅将成为移动互联网成熟应用的重要驱动力，更会有效提升移动互联网应用的市场认知度，对于依托于移动互联网且以智能手机为主要终端的移动视频会议而言，无疑是硬件支持和软性需求的双向提升，从自身储备来说，普及时机已经成熟。

　　与传统的视频会议相比，移动视频会议最大的特色是打破了视频会议应用的地点门槛，让跨地域沟通实现了真正意义上的随时随地，这也正是其备受推崇的根源所在。

全球经济一体化不断推进，人们的工作流动性越来越强，为了确保信息的时效性，跨地域沟通的需求也随之越来越强烈，特别是在一些没有互联网接入的偏远地区，比如，偏远地区的远程教育、远程医疗应用需求，移动视频会议的价值更加强大。

无论是教育信息化还是医疗信息化，在国家相关政策的大力扶持下，在2015年会持续升温，这无疑为移动视频会议提供了足够的必然增长空间。

就行业应用来说，移动视频会议的普及也已经不是空谈。

　　有技术支撑，有市场需求，有诸多厂商倾情投入（除了传统的视频会议企业之外，谷歌、苹果、黑莓、中兴等IT巨头也已经加入战局），在2014年，移动视频会议市场已经形成了完整的供求体系，在2015年市场应用爆发就成为了行业发展的必然。

　　基于移动视频会议应用的普及，一直拓展有限的个人家庭应用市场有望在2015年取得阶段性的突破。

传统视频会议因为成本高企以及应用场所受限被个人家庭用户摒弃在外。

移动视频会议，不仅彻底解决了场所限制更因为千元智能手机的大肆流行以及4G资费的走低大幅拉低了使用成本，从而有望打破视频会议家庭化应用的僵局。

这一市场将成为移动视频会议的独占性市场，更是其规模增长的新兴推动力。

　　移动视频会议概念虽然由来已久，却一直以“备胎”身份存在，是固有视频会议室或固定设备的补充，不过，随着4G网络的应用成熟以及智能手机应用的持续升温，2015年或将成为其“转正”元年，实现规模化的突破。

　　云视频会议开始步入实用阶段

　　2014年，多元化云视频会议解决方案出现，明明白白的向人们传达出一个信息——云视频会议已经开始步入了实用阶段。

与传统的视频会议系统相比，云视频会议在简化构建和操作流程的同时，更让视频会议带有了明显的个人特色。

这是应用市场需求、行业变革需求和企业持续发展需求合力作用的结果。

　　事实上，随着视频会议行业开始服务化转型，提供定制化的解决方案就已经成为了厂商的杀手锏，而且，视频会议应用的不断深化，也让行业用户的专业化需求日益强烈。

云视频会议，无需专网，支持虚拟化支持，通过任何设备、任何网络都可以实现远程沟通，在提升了视频会议使用效率的同时，更加方便了用户现有解决方案里对视频会议的集成，可以说，在云视频会议的推广过程中，定制化解决方案已经成为了基本诉求，而非单纯的企业营销卖点。

这是行业变革的必然。

　　云视频会议是以云计算为核心，服务提供商建设云计算中心，企业通过购买云服务的模式，实现多方视频沟通。

这也就意味着，在核心的技术层面，市面上的云视频会议产品大致相同，企业如果想要实现产异化发展且最大限度的满足客户需求，体现自身的专业化属性，就要在基础的架构上进行针对性的创新，即进行所谓的定制化解决方案提供。

这是企业差异化发展的必然。

　　移动互联时代的来临，使得视频会议的终端迅速多元化，包括了智能手机（安卓和苹果）、平板电脑、笔记本电脑、大屏幕显示设备等，同时，应用范围的不断拓宽，使得视频会议的应用范围也越来越宽泛，包含了远程会议、远程教育、远程医疗、远程招聘、远程庭审等，加之不同行业用户的侧重点也不相同，从而为视频会议解决方案提供了更大的创新空间。

这是应用市场需求多元化的必然。

　　从2010年的概念兴起，到2014年的应用落地化，经过近四年的发展，云视频会议已经进行了足够的概念和技术储备，以2015年为节点，云视频会议很可能迎来应用的高峰期，为了能够在市场竞争中获得更多的主动权，企业势必将“定制化”进行到底，以达到服务能力和创新能力的双重提升。

投影时代预测，以云视频会议普及为契机，在2015年的视频会议市场，定制化或成为不可逆转的行业潮流。

　　云计算与移动互联网成为行业创新主要驱动力

　　移动互联网崛起和云计算应用大热让视频会议市场的包容性越来越强，除了有传统的视频会议厂商，还包括了积极抢滩的安防企业、IT企业以及运营商。

诸多厂商的抢滩在推动视频会议市场规模迅速扩张的同时，也让市场竞争更加激烈，行业大规模洗牌已经成为了业内公认的趋势。

对于身处其中的企业而言，如果想要站稳脚跟，就要找准自身的市场定位，充分发掘自身的闪光点。

这将让视频会议厂商的市场定位更加分明。

　　凭借对移动互联和云计算技术的“近水楼台”，在2014年的视频会议市场，IT企业的风头甚至盖过了传统企业，成为了行业潮流的绝对引领者，以移动互联以及云计算技术应用为核心的解决方案不断涌现，不仅有谷歌、微软、华为等“老牌”企业，更有黑莓、苹果等新生力量。

对于他们而言，涉足这一领域是视频会议IT化的必然，凭借强大的研发实力以及品牌影响力，倾向于从大局入手，提供统一化的视频会议服务平台，大有“以不变应万变”的气势。

　　与IT企业不同，传统企业更乐于凭借自身专业化的优势从细节入手。

在当前的视频会议市场，云计算与移动互联网已经成为了行业创新的主要驱动力，而对于IT巨头们来说，这两项技术则是其“老本行”，优势地位不言而喻，因此，如果传统企业也以此为切入点，无疑是硬碰硬，并不是一个明智的选择。

在这种情况下，通过细节完善，提升用户体验，确保使用效率的最大化成为了不二的选择。

　　经过了2013年的低迷期，在2014年，视频会议市场已经开始回暖。

以中国市场为例，据IDC发布的《中国视频会议市场2014–2018预测与分析》显示，2014年中国视频会议市场增长率有望达到%。

在利益的驱动下，IT企业对视频会议市场的投入只会增加不会减少，因此，可以预见的是，2015年的视频会议市场竞争会更加激烈。

　　由于起步较晚，在与国外厂商同场竞技中，国内企业在很长一段时间里都处于弱势地位，最典型的标志就是高端应用市场一直由外资品牌主导。

这一市场格局虽然在2014年出现了明显的改观，但是仍主要集中在国内市场，在全球范围内，本土企业的品牌影响力依然不足，如今，更有诸多品牌强大的IT巨头抢滩，本土企业如果想持续做大做强，提升品牌影响力已经刻不容缓。

在2015年的视频会议市场，除了注重专业化创新之外，积极提升品牌影响力将成为国内企业的共同选择。

　　大屏显示在视频会议应用中需求将大增

　　社会信息化程度的不断提升使得视频会议已经成为了名副其实的信息化沟通平台，其应用不再局限于远程会议沟通，而是开始渗透到了社会信息传输的方方面面，涵盖了远程教育、远程培训、远程招聘、综合指挥调度等多种应用，可以说，有远程信息沟通需要的领域，就有视频会议的存在。

应用的综合化让视频会议显示终端对大尺寸显示的需求越来越强烈，在2014年，大屏显示产品在视频会议应用已经成为了一种潮流。

　　相关媒体分析指出，在2015年的视频会议市场，行业用户对大尺寸显示终端的需求会更加强烈。

这是行业自身发展以及商用显示大尺寸化合力作用的结果。

　　从行业自身发展来说，自诞生之日起，视频会议应用强调的就是跨地域的“面对面”沟通，长时间以来，业内企业的创新也是以此为发力点，从标清到高清，再到全高清、网真，都是在对“真实感”进行完善，当然，要想达到最佳的效果，只有后端信号传输努力是不够的，还需要前端显示的配合，而如今，面对商用显示领域兴起的4K潮流，视频会议自然不会无视。

4K与大尺寸化如影随形，在2014年就有LG的98英寸的单屏大屏4K显示器，飞利浦的110英寸的4K显示器等产品面市，也就是说，视频会议显示终端想要追求4K级显示，那么大尺寸就成为了必然。

　　从商用显示企业的市场拓展来说，由于造价昂贵，在2014年，单屏大尺寸的市场拓展依然十分有限，而视频会议领域应用，特别是在高端会议室及医疗行业应用中，对画质要求严格，相应的，对价格也更为宽容，因此，被商用显示企业视为了重点拓展对象。

经过了2014年的初步试水，在2015年，业内企业必然会加大大尺寸产品的市场推广力度，这些企业的努力将有力推动大尺寸产品在视频会议领域的应用。

视频会议应用不断细化，行业用户的需求也越来越多元化，因此，视频会议显示终端的大尺寸化并不局限于大尺寸4K显示屏，根据用户的应用需求以及投资预算不同，还包括了液晶拼接屏、DLP拼接屏以及2014年迅速崛起的小间距LED产品。

在2015年的视频会议市场，视频会议企业与大屏显示企业合作或许会成为一种全新的市场发展模式。

市场分析：

为了更客观、公平、理性地了解当下网络视频会议用户的使用行为、使用意愿、使用态度，这里收集了国内网络视频会议第一手新鲜数据，借助各类数据统计平台统计，看国内的网络视频会议市场的发展情况。

一、网络视频会议群体分布特征

　　网络视频会议软件由于本身的的技术特性，对于从业者的IT技术有一定的要求，主要以男性为主，占比高达65%。

针对2014年的数据，女性用户已经从原来的13%上升至35%，可见网络视频会议软件的更细迭代后，操作更加简便，更加容易上手。

二、网络视频会议年龄分布特征

　　由于购买网络视频会议的人群大多都是公司中层管理人员，在企业运作都有一定的话语权，所以使用者以中年人居多，30-39岁的使用者高达64%。

70、80后是主力使用者。

在一定程度上也反映了目前中国企业的中层管理者人群年龄分布。

三、网络视频会议软件的使用场景特征

　　从使用场景不难看出，远程会议依然是网络视频会议软件使用的主流大方向，由于近年来，互联网公司纷纷在医疗、教育投入资本进行投资，智慧医疗、智慧教育的互联网概念兴起。

而网络视频会议软件就是一个强大的载体，依脱这个载体发展远程医疗、远程教育，促进社会的公平化发展。

四、使用软件企业规模特征

　　一般的企业需要网络视频会议软件都是有远程开会这个刚需。

企业发展到一定阶段，需要在各个区域建立自己的分公司，一些知名企业更远赴海外开拓市场，沟通成本日益变高，网络视频会议软件以价格低廉、使用方便成为众多大企业亲睐的软件。

五、使用网络视频会议软件企业的登录时间特征

　　从图中不难看出，购买网络视频会议软件的企业在使用软件的时间分布45分钟-60分钟占比47%，使用率是非常高的。

在软件服务市场，网络视频会议软件贴近用户核心业务，让用户获得更多的便利，从而让使用视频会议软件成为用户习惯。

六、网络视频会议软件使用省份特征

　从10大排名的省份可以看出，经济发展越发达的地区，对于网络视频会议软件的需求越高。

尤其是以对外贸易为主的沿海城市，对于网络视频会议软件的需要量高。

七、网络视频会议软件使用方式特征

　　根据《2013年通信运营统计公报》数据显示，2013年我国的3G用户总规模突破4亿人，在移动用户中的渗透率达到%，手机网民规模达到5亿人。

3G的发展已经进入普及阶段，4G用户又在不断增加。

基于国家移动网络的发展，越来越多的使用网络视频会议软件的用户都趋向于使用移动端进行登入。

对于一个在PC端兴起的行业，移动端的用户能够占比20%，已经是一个比较可观的数字。

相信在未来移动端用户增量将会非常可观。

八、国内网络视频会议服务厂商一览表

　　随着视频会议系统市场的发展，目前中国视频会议系统厂商达到140家以上，其中大部分为软件视频会议厂商。

，图中进行对比的都是国内做的比较好的服务企业。

从6个维度进行对比分析，从企业的软实力出发，以产品的硬实力为落脚点，国内网络视频会议行业的第一品牌好视通无异于是完成的最好的，可见在网络视频会议软件市场中，竞争已经从产品的发展转化为企业的品牌之战，网络视频会议软件虽然属于新兴行业，但是市场前景广阔。

市场总结：

鉴于以上