宁夏红专营经销商招商手册.doc
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2011年宁夏红专营经销商招商手册
目录索引
第一部分：
《宁夏红专营店及专营经销章程》
第二部分：
《宁夏红专营店合作模式及政策》
第三部分：
《宁夏红专营经销商申请表》
第四部分：
《宁夏红专营经销商资质考察表》
第五部分：
《宁夏红专营店选址标准及实地考察评估表》
第六部分：
《宁夏红专营经销商合作协议书》
第七部分：
《宁夏红专营经销商装修使用协议书》
第八部分：
《宁夏红专营店租凭三方协议书》
第九部分：
《宁夏红专营商区域经销合同》
第十部分：
《宁夏红专营装修工程承包合同》
第一部分：
宁夏红专营店及专营经销章程
第一章 总则
第一条 专营店的定义：
专营店是指专门零售宁夏红产品及零售宁夏红指定产品的零售店，适合于宁夏红传统混合型的经销商及专营型的经销商。
第二条 专营经销商是指专门经销宁夏红的经销商，除了宁夏红产品没有从事其他经营业务。
第三条 只开设专营店，不运作传统渠道的经销商，享受专营经销商装修政策，价格按分销价格执行，给予返利、促销物料、品尝酒的支持；
第二章 经营范围
经营范围：
宁夏红系列产品及总部提供的特色产品。
第三章合作模式
1、宁夏红总公司提供专营店店名及店内装修设计、装饰；
2、宁夏红品牌及专营店所有权归宁夏红总公司所有；
3、专营店运营所产生的相关费用及人工工资由专营店经销商承担；
4、宁夏红总公司对专营店房租按照有关政策给予不同支持；
5、专营经销商须认同宁夏红的经营理念，热爱宁夏红产品的销售工作。
第四章 专营店资格
1．具有良好的敬业精神及管理能力。
2．热爱健康果酒行业，具有创业热情。
3．接受总部及区域管理公司的管理。
4．愿意参加各项培训，遵守各项管理规定。
5．已经从业或曾经从业的经历；
6．在当地的信誉度；
7．资金实力证明。
第五章专营店的功能
1、建立宁夏红系列产品展示的平台；
2、建立直营经销网络，提高市场运作能力的平台；
3、建立宁夏红消费者与公司总部沟通互动的平台；
4、建立团购及批零店的销售网络；
5、建立宁夏红客服中心，利于客户间交流的平台；
6、建立展示宁夏红枸杞及宁夏地方特色的平台；
7、建立宁夏红企业文化宣传的平台；
8、建立宁夏红密集型销售渠道，有利于掌控终端渠道。
第六章专营店的管理
为了树立统一的企业形象，对各专营店实行标准化、专业化、程序化的统一管理'。
1．统一的店面牌匾、标志。
2．统一的商品及价格。
3．统一的广告宣传及促销形式。
4．统一的服装、灯箱、员工服务卡。
5．统一的装修风格。
6．统一的店内装饰及用品。
7．统一的服务规范。
8．统一的员工培训。
9．统一的企业文化。
10．统一的经营理念。
第七章：
专营店招商
1、招商对象
1.1 原经销葡萄酒经销商可以转型的商户；
1.2 原劲酒经销商或分销商可以转型的商户；
1.3 特别认同宁夏红品牌的其他类型商户；
2、招商优势：
2.1 品牌优势，第一品牌、行业的开创者、中国驰名商标；
2.2 产品优势，独特的产品，专利金奖、中国名牌；
2.3 盈利优势，独特的低竞争性的产品，价格空间大，带来高毛利机会；
3、招商程序
3.1 选择目标市场—选择店面—确定店面—由总部签订房屋租赁协议—选定装修公司—总部签订装修协议—装修公司提交设计--审定装修方案—交付使用；
3.2 筛选招商的目标客户（6-10家）—给目标经销商传递开发市场信息，实地考察目标经销商，给目标经销商传递合作意向，重点客户谈判--同步与5家以上的谈判-根据确定的店面进一步谈判—确定经销商—人员招聘—培训—开业；
3.3 制定市场启动的方案--制定宣传方案--审批—执行；
3.4 做好开业准备工作；
3.5 以上工作同步进行，运作快的招商20天完成，选店确定10天完成，装修30天完成，开业在40天完成；运作慢的招商30天完成，选店确定10天完成，装修30天完成，开业在50天完成；
第二部分、宁夏红专营店合作模式及政策
一、专营商合作模式：
1、专营经销商合作任务标准：
市场类型
首批进货（万）
年度任务（万）
终端数量
发达地区
不低于15
80
800家以上
中等发达地区
不低于12
60
600家以上
欠发达地区
不低于10
50
500家以上
2、混合型经销商、原有经销商开立专营店的任务标准：
市场类型
首批进货（万）
年度零售销售任务
发达地区
不低于15
30
中等发达地区
不低于12
25
欠发达地区
不低于10
20
3、中心店/旗舰店单店合作模式的任务标准：
市场类型
首批进货（万）
中心店/旗舰店年度零售及团购任务（万）
发达地区
不低于12
60
中等发达地区
不低于10
50
欠发达地区
不低于8
40
4、标准店单店合作模式的任务标准
市场类型
首批进货（万）
标准店年度零售及团购任务（万）
发达地区
不低于10
30
中等发达地区
不低于8
25
欠发达地区
不低于6
20
5、便利店（迷你店）/店中店单店合作模式的任务标准
市场类型
首批进货（万）
便利店/店中店年度零售及团购任务（万）
发达地区
不低于5
20
中等发达地区
不低于4
15
欠发达地区
不低于3
12
二、宁夏红专营店设立标准及支持政策：
专营店类型
装修面积㎡
保证金
选址
启动支持政策
中心店
（A）
200㎡
6万元
省会及中心类城市；限10km或合理商圈保护
1、按限定面积全额承担装修费用；2、免加盟费3、市场操作支持；
4、广告支持；
旗舰店（B）
100㎡
4万元
普通地级城市或一类地级城市；限5km或合理商圈保护
1、按限定面积全额承担装修费用；2、免加盟费3、市场操作支持；
4、广告支持；
标准店（C）
50㎡
2万元
重点发达乡镇、县、区级城市
1、按限定面积全额承担装修费用；2、免加盟费3、市场操作支持；
4、广告支持；
经销商所属点（D）
20㎡
0.5万元
便利连锁式店中店、迷你店
1、按限定面积全额承担装修费用；2、免加盟费3、市场操作支持；
4、广告支持；
说明：
1、专营店装修费用支持，在公司限定面积范围内的店，装修费用由公司全额承担，超过限
定面积的装修部分由专营商承担50%；
2、经销商承担的部分装修费交公司统一使用；
3、房租由经销商全额承担，专营店所租门面房，由经销商、宁夏红与房主三方签定租凭合同，必须提供房产证全部手续及租房合同等手续，确保5年以上的租凭期；
三、专营店选址要求：
专营店类型
作用
选址要求
中心店（A）
体现专营店的所有职能，同时设立办公培训场地，作为区域管理公司的办公场所
1、省会及中心类城市,2、营业面积200㎡左右或有足够的营业面积和空间，最好为两层（或独立的门位及门厅）；3、主干道旁，能见度高，有比较规整的外形；4、独立配套的广告位；5、有方便的停车场；6、重点高档社区商业用房；
旗舰店（B）
体现专营店所有职能
1、重点地级城市2、营业面积100㎡左右有足够的营业面积和空间，或独立的门位及门厅；3、大型中高档社区或餐饮密集区，比较规整的外形；4、独立配套的广告位；5、有方便的停车场；
标准店（C）
形象展示、区域配送、终端批零品尝、互动、宣传
1、重点乡镇、区、县级城市2、营业面积50㎡左右3、大型中高档社区或餐饮密集区
创业店（D）
终端零售、品尝、互动、宣传
1、重点乡镇、区、县级城市2、营业面积20㎡左右3、大型酒店或商超门厅处4、大型社区或人口密集处（集贸市场）
第三部分：
宁夏红专营商合作申请表
2011年 月 日
个
人
档
案
姓名
出生日期
籍贯
学历/专业
职业
房产情况
身份证号
居住地址
详细联系地址
联系方式
邮编
传真
电子邮箱
家庭成员情况
目前的主营业务及经营情况
意向经营的市场区域
意向合作
模式
申请的理由
宁夏红集团评估考察意见
填表说明：
此表由申请人填写后，发至下列邮箱或发传真至宁夏红总部；
联系电话：
0951-5663999 800-8925666
传 真：
0951-5663938
联系地址：
宁夏银川市金凤区长城中路315号 宁夏红写字楼
网址：
邮 箱：
zhaoshang@
第四部分：
宁夏红专营经销商资质考察表
NO区省县宁夏红专营经销商资质考察表
客户名称
合同编号
公司地址
邮编
业务联系人
联系方式
个
人
档
案
负责人
联系方式
职位
生日
年月日
个性
社会关系
联系方式
传真
经
销
商
资
料
合同签订日期
营业执照
卫生许可证
税务记号
销售区域
销售渠道
掌控终端
零售（家）
A
B
C
D
餐饮（家）
A
B
C
D
优势终端
占总生意量
%
计划宁夏红产品结构
高档
中档
低档
主营品牌
主营品牌年销量（万元）
业务人员及相关人员
人
仓储面积
平方米
运输能力
卡车
面包车
辆
开户银行
账号
税号
信用度
佳□
一般□
欠佳□
拜访人评价
营业部
意见
营销中心意见
说明：
1、此表格为确定合作意经销商向公司正式申请签订专营经销店合作合同的经销商。
第五部分、宁夏红专营店选址标准及实地考察评估表
NO区省县宁夏红专营店选址标准及实地考察评估表
申请人：
日期：
地址：
选址类型
评估标准
评估结果
原因
中心店（A）
1、省会及中心类城市
是□
否□
2、营业面积200㎡左右或有足够的营业面积和空间，最好为两层（或独立的门位及门厅）
是□
否□
3、主干道旁，能见度高，有比较规整的外形
是□
否□
4、独立配套的广告位；
是□
否□
5、有方便的停车场；
是□
否□
6、商业中心或副中心或者良好的可见性和可及性
是□
否□
旗舰店（B）
1、重点地级城市
是□
否□
2、营业面积100㎡左右有足够的营业面积和空间，或独立的门位及门厅；
是□
否□
3、大型中高档社区或餐饮密集区，比较规整的外形；
是□
否□
4、独立配套的广告位；
是□
否□
5、有方便的停车场；
是□
否□
6、商业中心或副中心或者良好的可见性和可及性
是□
否□
标准店（C）
1、重点乡镇、县级城市
是□
否□
2、营业面积50㎡左右
是□
否□
3、大型中高档社区或餐饮密集区
是□
否□
4、商业中心或副中心或者良好的可见性和可及性
是□
否□
创业店（D）
1、重点乡镇、县级城市
是□
否□
2、营业面积20㎡左右
是□
否□
3、大型酒店或商超门厅处
是□
否□
4、大型社区或人口密集处（集贸市场）
是□
否□
备注：
实地考察人员在提报此次考察结果是必须同时附远近景等实地照片作为资料附件。
实地考察人员意见：
营业部意见：
营销中心审核：
第六部分、宁夏红专营店合作协议书
甲方：
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