如何选择好项目和产品.docx
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如何选择好项目和产品
如何选择好项目和产品
现实和网络上做生意的原理是一样的
这个模块分为三部分：
1、好项目好产品的标准（10个标准）：
2、好项目好产品的步骤（哪些方法和步骤）
3、好项目好产品的思维方式有哪些;
首先我来讲第一个部分——好项目好产品的标准（10个标准）
1、未来趋势
我们每一个人经常会在嘴边挂上一句话，要做就做朝阳产业;什么叫做朝阳产业呢?
未来10-20年会成为一种趋势，一个大市场，从小到大，变成社会的主流，这算是一种趋势，一个朝阳产业，比如：
比尔盖茨发现未来每一个人的桌上都会有一台个人电脑，在他的哪个年代，电脑是放在什么地方的呢，电脑是放在机房里的。
比尔盖茨发现了这样一个机会，他并不是电脑的发明者;比如IBMHP苹果都看见了这样一个趋势，都在大力推进个人电脑时代的到来，比尔盖茨只不过是看到了这样一个趋势然后参与进来，找到了一个好的位置;他的位置很简单，做软件，没有去跟哪些IT巨头竞争，问大家一个问题，比尔盖茨是一个商业天才，但如果他当时没有选择做软件，或者选择做另外一个行业，他去经营快餐行业，我相信他也是一个伟大的企业家，他会有500家快餐店，哪怕是世界上最大的快餐店，你想一想，这个跟微软带给他的财富能比较吗?
在微软他成为了世界首富，哪你想一想，在个人电脑时代，微软遇到的竞争是比较少，但是如果他做餐饮行业，这个竞争是相当大的，就算是你做得很好，也不一定能够能为世界首富，所以说比尔盖茨是抓住了一个巨大的机遇，如果他没有抓住这样一个未来趋势，有可能他也有一个很大的成就，但是跟现在的成就比，有可能是只现在的1%或者更少，这就是未来趋势的主要性。
前段时间我看到一个微博，故事是这样：
一个小画家找到一个老画家问，为什么我画了一天画连续几天都卖出去呢?
老画家说：
如果你用一年时间来画一幅画，我相信你的画一天就能卖出去，现在你发一天时间画一幅画，你的画一年也卖不掉，这个世界有一个做了几天的世界首富，孙正义，当时他为了选择一个项目发了一两年的时间。
选择大于努力!
可能有人会这说，谁会有这样的眼光呀，我告诉你：
这样的眼光需要胆量，需要你敢去想;几百年前所有的神话都已经变成了现实，千里眼----现在你和MM视频聊天;顺风耳----大家都打过电话吧!
做地日行8百里-----现在高铁、飞机、汽车。
这是我们讲到的未来趋势。
自己去想一想。
2、当下启动
什么叫当下启动,很多人说听了这个课很激动;如果你发现一个项目，可是当下你赚不到钱，无法让你有饭吃;这里我给大家介绍两个人的名字，第一个叫姜万勐,第二个叫孙燕生，这两们同志，在93发明了世界上第一发明VCD机，第一批1000台VCD机被国内外商家买回家解析了，当时遇到了一个问题：
有VCD没有光盘怎么办呀，这两位同志就开始在全国各地找出版社说服厂家来做光盘，但是这些厂家都只是嘴上答应做，但是只是观望，希望他们俩先把VCD卖出去后再看生产光盘，最后出现在卖器的等着光盘，卖光盘的等着机器，最后第一年他们卖出去20000台VCD，成了全世界销量第一，同时他们的市场占有率是100%。
这个时候卖光盘的人开始醒过来了，开始一点一点生产光盘了，慢慢的这个光盘出来以后，市场开始暴发，短短5年时间从20000台到1千万台，1997在中国VCD卖出1千万台，5年以后万燕从市场份额100%掉到了2%。
万燕公司被很多广东的电子厂家超越，其中一个公司的名字叫“”这家公司在97年中央电视台2亿广告费，这个时候万燕已经没有还手之力了，最后万燕变成了先烈，所以如果你发现一个好的项目或机遇，能不能在短时间内让自己有饭吃，养活自己。
3、适合自己
8500万的案例：
有一个朋友山东有一块地，如果你有8500万，我就可以让你控股，我们几个朋友估算了一下，这块地做房地产利润在3个亿左右，也就说你投入8500万可以控股3个亿房地产项目公司，想问问各位：
投入8500万可以控股3个亿房地产项目公司这个生意好不好呢?
是好生意，那跟你有没有关系呀，因为你现在没有这么多钱，所以这个事情你就不用看了是吧，你们知道中国流行的互联网创业方式是什么样，你们知道吗?
是一帮兄弟一起来做一件事情，前面的一两年最低的工资，这个钱可能只够吃饭，但是他们是看一个好的未来，腾讯当年困难的时候50万卖掉，在中国拿到首轮投资的人90%都倒闭了。
刚才说了那么多不适合大家的项目，那肯定是有适合你的项目，今天我就来帮你解决这个问题，比打工要强点。
一定要找到一个适合自己的项目。
4、投入少
这里我就不多说了，什么投资少我相信各位应该清楚。
5、利润大
这两个项目一年都可以赚100万，第一个项目需要投资1万;第二个项目需要投资50万!
从投资回报率来说，第一个是最好的!
如果你有50万，可以投50个第一个项目听懂了吗。
我在网上听到一个人说，宾利轿车的成本100多万，可是它可以买600万!
他的利润是80%，这就是暴力哦!
宾利在中国买的非常好。
暴力有两种方式：
第一种是价格特别特别高，这个时候可以暴力!
原因就是因为，价格高到一定程度的时候，对某些人来说还是没有区别!
一个人身价100个亿，对他来说1亿和5000万的人有区别吗。
就相当于你口袋里有5万，你觉得一块钱和五毛有区别吗?
五百万和六百万是没有区别的!
第二种方式对于没钱的人来说，一样也可以赚他们暴力!
一包纸巾一块钱成本两毛钱，还有一毛钱成本的纸巾，买宾利80%的利润，买纸巾也是80%的利润，利润率是一样的!
因为价格低到客户没感觉了，利润也可以很高!
价格高到客户没感觉了，利润也很高。
大商场的厕所是没有纸的，门口有一个机器!
往里面投一块钱就有一包纸巾自动出来!
这包纸巾里有一半的纸你会不会也掏一块钱啊?
你会不会想今天我上厕所不用纸巾，行不行啊?
当然不行，所以说到那个时候一块钱，卖半包纸巾你也卖，因为你没得选择!
我现在送你一个生意，你们想不想开一家宾利公司啊，我教你们开一个自己的宾利专卖店好不好啊?
在厕所门口买纸巾的那个机器，最便宜的三百多块钱，然后你找到500个厕所!
你的利润率和开宾利专卖店是一样的，不要瞧不起买纸巾的，嫌价格低?
你们那里开不开新商场啊?
和商场签好协议!
我在这里讲的是思路!
想想新方法，没那么快找到?
那就对了，这么好的项目。
怎么会那么快找到?
7、竞争少
比如刚才买纸巾的项目，已经被人做了!
难道我在商场里放两台?
我把它的拆了，两台机器竞争，我放里面，他方外面!
这样子就不好了，为什么要和别人竞争呢!
大城市这样的机器比较多，小城市就没有竞争了，到了县城里的一块钱和大城市里的难道不一样吗?
没有人会说这一块钱不收，我在这里讲的是思路，想想新方法!
8、市场大
什么叫市场大?
宾利汽车是世界顶级品牌，给王宫贵族消费者准备的，一部车最便宜三百多万!
主流的几千万!
这样的品牌是没办法独立生存下去的，因为他的消费者太少了!
这个世界很多奢侈品很难生存，都被大的公司收购了!
为什么呢?
因为这个市场太少了!
茶叶蛋，在上海我已经看到了很多seveneleven便利店!
在中国发展最好的是在台湾有两千多家，一个seveneleven一天便利店收银柜要卖500个茶叶蛋!
味道很重!
一个茶叶蛋0.3元的利润!
一年就是1.08亿的纯利润，这个就是大生意!
台湾店的纯利润都是靠这个，为什么会把这个好位置拿去买茶叶店了呢?
因为价值太大了，能不能发财啊?
8、没有售后服务
现在有两个生意，一个是买薯片一个是买电视机，请问你想做那个啊买电视机是大钱，有的人说买薯片!
薯片吃到肚子里去就结束了!
买电视机好惨，400电话就打过来了，你们这个电视怎么打不开，那个湖南台在哪里?
买薯片不会有这些问题，除非肚子吃坏了!
售后服务能赚钱就好了，要是不能赚钱那就惨了!
要是十年二十年都不坏，那这个商人就惨了!
9、没有淡旺季
礼品店，一过节生意饱满!
过完后就没事干了，冷饮店只开三个月，剩下九个月没事干了!
我无所谓啊我就是买大闸蟹的淡旺季有很多你想不多的痛苦，比如资金，人员!
不能说到了做生意的季节才租店铺吧!
九个月没生意，员工的士气都成什么了!
资金不足，更痛苦!
生意不好吧很难受，好了吧。
也难受，资金不够，来完成旺季备货的问题!
生意上了门，没赚到钱!
反而被骂!
服务不好!
尽量避免谈旺季，不要走极端!
10、重复消费
经常有人在QQ群里卖铁观音，无处不在!
今天喝完后，明天要不要喝啊?
茶饮越来越大，每天都可以销售!
有点白粉，都会上瘾的!
重复消费太吸引人了，以前要放一点点，现在要放一杯子!
茶是个好东西，但是粘了上后不需要去销售了，客户自然会来找你维护一个老客户的成本和开发一个新客户的成本是十分之一!
后期用极低的成本带来源源不断的现金流!
一些企业QQ上面，就有十几万的好友，给他们群发一次一个人只需要两分钱，未来是拼客户资料的!
有重复消费后，可以开放公司的新疆域!
不需要给客户说很多话，他们就买了!
如果说不满足，你可以去开发新的客户嘛!
把老客户维护好很容易，去发展新的事业!
新的市场!
重复消费的好处太多啦。
十项标准：
十项标准不一定要全部做到，有很多东西不需要重复消费。
重复消费的商品例如：
纸巾矿泉水快餐洗车等，十大标准讲完了。
如果能通过我想在后面给大家讲下我心目中的理想项目和剩余的两部分。
谢谢。
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