营销部激励政策和提成标准.doc
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营销部激励政策和提成标准
国家再次开出连环拳调控房价，对于销售精英来说，又要面临一场恶战。
在这非常时期，特意推出售楼部营销激励政策方案，供各位用于激励士气，开拓新局面。
一、制定激励政策的目的
（一）真正达到充分提高和发挥现场营销团队每个岗位的“积极性、能动性、创造性”；
（二）真正达到实现高端物业的快速有效销售，从而降低项目开发建设风险，最大限度的实现开发预期利润；
二、成交的含义
下列情况之一视为成交：
1、贷款客户已交足首付款并签定了《商品房买卖合同》，但必须达到贷款银行将贷款全额发放到公司帐户，并做好成交客户来访时的接待工作。
2、一次性付款的客户付清房款并签定了《商品房买卖合同》，但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。
三、制定激励政策的依据
首要依据：
销售总目标
到2009年十二月三十日，实现面市房源预期销售总收入的80%；
第二依据：
市场营销环境
绿都•东城水岸市场营销环境是：
郎溪高端住宅，销售价格较同期市场的其它项目而言略高，单体面积偏大，市场销售难度较大，因此，必将制定能“充分调动并刺激现场营销团队每个人营销激情和干劲”的激励机制，才能有效确保在这样的市场营销环境中快速实现销售；
第三依据：
现场营销团队架构及组成
为确保东城水岸营销工作的顺利进行，现场营销团队架构及组成初步考虑如下：
项目销售经理1人，为销售现场管理岗位，置业顾问4名；
第四依据：
现场营销团队中“各岗位”在完成既定销售目标中所承担的工作责任、工作量、工作强度、工作分工以及个人综合素质能力等。
四、具体激励政策方案
（一）现场营销团队置业顾问提成比例及工资待遇
1、提成比例表
任务完成状态提成比例系数
未完成既定销售目标按个人实现销售收入的1.2‰计算销售提成
完成既定销售目标按个人实现销售收入的1.4‰计算销售提成
150%以上完成既定销售目标按个人实现销售收入的1.6‰计算销售提成
注：
考核时效以自然月为时间单位，发放时间为次月10日。
2、工资待遇
（1）、基本工资为800元/月，另有100元绩效工资，绩效工资由案场经理根据置业顾问表现给予核定，共计50分，2元/分；
（2）、通讯补助50元/月；
（3）、午餐补助5元/天；
（4）、每周工作6天，休息1天；
（5）、如遇加班可计薪或换休；
（6）、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。
（二）现场营销团队案场经理提成比例及工资待遇
1、提成比例表
任务完成状态提成比例系数
未完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.4‰计算销售提成
完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.5‰计算销售提成
150%以上完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.6‰计算销售提成
2、工资待遇
（1）、基本工资为1500元/月，试用期为1200元/月；
（2）、通讯补助50元/月；
（3）、午餐补助5元/天；
（4）、每周工作6天，休息1天；
（5）、如遇加班可计薪或换休；
（6）、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。
（三）现场营销团队激励政策
如果现场营销团队在规定时间内完成既定的总体销售目标，将对现场营销团队实行以下激励政策：
1、为刺激现场营销团队的凝聚力及团队协作力，将用0.1‰的销售提成额，组织现场营销团队进行集体活动或以现金形式平均发放到个人；
2、为刺激现场营销团队每个人的奉献敬业精神，在现场营销团队中设置一名特别奉献奖（由项目销售经理根据每个人平时工作表现而定），金额为100元（每月一次）；
（四）销售提成支付办法
以每月销售计划目标为依据，以每月实现的销售收入额度作为销售提成计提的基数（销售收入认定为：
以与客户签定商品房买卖合同并由客户支付全额房款为准），实行每月结付一次，结付时间为次月10日，其每月结付比例如下：
1、当月销售的提成，于次月10日按80%比例结付，余下20%在项目结案时一次性结付；
2、在规定的考核总目标时间内，如中途有人辞职或被辞退，则按离开公司时间为准，进行考核清算；剩余的业绩提成由后续接手工作的人员享受。
（五）营销总监提成比例及工资待遇
1、提成比例
按实现的销售总额的1‰计算提成；
发放时间及比例：
当月销售提成于次月10日一次性发放提成总额的80%，剩余部分在项目结案时一次性结清。
2、工资待遇
（1）、基本工资为70000元/年，约5833元/月；
（2）、通讯补助50元/月；
（3）、午餐补助5元/天；
（4）、每周工作6天，休息1天；
（5）、如遇加班可计薪或换休；
（6）、工资及补助发放时间为：
补助次月10日全额发放，工资每月发放80%，剩余部分年底一次性结清。
方案拟定人：
修改拟提时间：
2009-9-16
方案审核人：
审核完成时间：
方案批准人：
批准完成时间：
一手项目策划部架构图：
二．薪金构成：
部门经理：
基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣
项目经理：
基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划主任：
基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划助理：
基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划文员：
基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
三．基本工资标准：
部门经理：
基本工资5500元
项目经理：
基本工资4500元
策划主任：
基本工资2800—3000元
策划助理：
基本工资2000—2300元
策划文员：
基本工资2000—2300元
四．项目基本津贴（按实际跟进项目计）：
部门经理：
300元
项目经理：
250元
策划主任：
200元
策划助理：
180元
策划文员岗位津贴:
160元
五．佣金提成比例：
佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。
提佣分配比例表：
Ø部门经理计佣比例：
以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；
Ø项目经理计佣比例：
私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配；
Ø策划主任计佣比例：
私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；
Ø策划助理计佣比例：
私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；
Ø策划文员计佣比例：
私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。
一般销售经理的提成在万分之二到八之间，看项目的体量和去化速度
销售主管一般是万分之八
置业顾问在千分之一到三的都有，看产品类型
从岗位设计上讲：
一个营销总监，一个销售经理，一个销售主管，一个策划经理+若干个置业顾问。
所有人员实行：
底薪+提成+奖金+补贴+年终。
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