北京电商讲师-商场微生活营销合作方案.pptx

北京电商讲师-商场微生活营销合作方案.pptx

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京涛老师,2014.12,北京电商讲师-商场微生活营销合作方案,您，作为商场的负责人，是否发现商场有如下症状：

症状1：

商场有好几万实体卡会员，但真正使用会员卡的用户却寥寥无几,症状3：

对数万的会员进行营销推广，收效甚微，还被当作垃圾广告短信,症状4：

商场对商户的把控力不强，商户对商场的赢收、活动支持不给力,症状5：

微博开通了，精心运营了半年，粉丝数才2、3万，远不及商场的顾客数,如果以上5个症状，您的商场，占了至少1个，甚至占了好几个那么，以下内容，请您认真观看,症状2：

想推出商场的会员卡，但很多商场的会员卡效果很差，让自己纠结了,商场微生活,全新的生活，全新的营销,目录Contents,1,商场微生活会员卡,3,微生活合作准备,2,2,微生活营销,4,商场案例深圳海岸城,商场微生活会员卡,一张真正属于商场和顾客的会员卡,商场微生活会员卡，是顾客通过微信扫描商场二维码，成为商场微生活会员，享受商场提供的微生活优惠特权的虚拟会员卡。

商场微生活会员卡,和实体会员卡相比，TA的优点：

1.商场“0”成本2.顾客随身携带，永远不会丢失或遗忘3.顾客使用便捷，随时扫描，随时使用4.商场内商家优惠一目了然5.便于商场收集顾客的消费习惯数据,商场微生活会员卡,商场众商户优惠活动，“一卡”推广,商场微生活会员卡，一张永远在用户手中的会员卡众商户优惠，集中展示,商场微生活会员卡,轻松点击，立即展示商户优惠详情商户优惠，在顾客手中，更在你的手中,商户优惠，可手动进行排序商场可自行调整排序顺序，甚至竞价收费,商场微生活会员卡,三个“1”1张微生活会员卡+1个认证微信号+1个微信二维码,1张商场微生活会员卡+1个商场认证微信号+1个商场微信二维码，构成商场微生活所有的一切，微信二维码为入口，商场微生活会员卡为载体，轻松实现！

商场微信号，与微信二维码和商场微生活会员卡，绑定！

商场微生活会员卡,“一礼”&“一卡”，商场微生活的生活特权,商场联合旗下商户，为商场微生活会员卡赋予一礼：

免费礼品（仅限首次开卡）一卡：

各商户折扣等优惠,一礼,一卡,诱人的礼品、给力的折扣，将不断刺激你的微生活会员，开通并使用商场微生活会员卡，享受TA的特权！

这尤为重要！

商场微生活会员卡,商场微生活，可覆盖全商场各类型各品牌,餐饮,美容美体,影院,服饰,娱乐,商场微生活会员卡,微信扫描二维码，轻松开启微生活,商场微生活会员卡,无处不在的二维码，让你覆盖所有顾客,有顾客的地方，就有二维码！

有二维码，随时随地可成为商场微生活会员！

二维码，无处不在，它是微生活会员的入口！

二维码，让你覆盖所有顾客，每一天，每一人！

目录Contents,1,商场微生活会员卡,3,微生活准备,2,2,微生活营销,微生活营销,为什么要做商场微生活会员卡？

场景1：

一个成熟商场，5年时间辛苦发行了10万张实体会员卡，但是真正在使用的仅有1万张，那剩余的9万张哪去了？

损毁、丢失、抛弃、忘记携带场景2：

看看曾经实体会员卡盛行的航空公司，如今实体卡已经彻底退出市场，改用手机号替代。

可作为会员，却不知道如何登陆和兑换里程，更不知道我的账号与密码场景3：

普通用户对手机号码已经过于的敏感，不愿意暴露。

手机短信广告过于单调的骚扰用户，很多办卡用户苦不堪言,我们的预测：

也许实体卡在未来几年内，将像平信被E-mail替代一样，被虚拟卡所取代！

未来，必将出现既能给用户带来便捷的体验，又能为企业创造丰厚的商业价值的全新商业产品！

微生活会员卡，正是这样的一款产品！

微生活营销,优质的平台基础微信，一款亿级用户产品,腾讯手机端杀手级应用-微信,微生活营销,强大的会员后台实时了解你每一天的顾客,微生活营销,立体呈现微生活会员卡，高效实现会员的转化,微生活营销,营销载体的丰富，为商场&商户提供极大便利,文字版微信消息,图片版,音频版,视频版,微生活营销,商场-微生活会员的自动化互动,了解近期活动、观看品牌广告、聆听明星祝福这一切，都将手到擒来例如：

会员通过发送微信消息“13”，参与商场/商家组织的抽奖活动,只需在后台轻松设置，即可实现自动化微客服,微生活营销,全新的新客开发模式,即使不到虹口凯德龙之梦，也能成为虹口凯德龙之梦的微生活会员因为，朋友推荐了你！

微生活营销,我关注了您,微生活营销,商场自营销媒体，这才是商场微生活会员的未来,通过您半年的微生活会员的推广招募后,此时，您已经拥有了大量的微生活会员（半年至少10万），您还拥有强大的腾讯微生活的平台、技术支持,这时，您会发现,您的微生活会员，不仅仅只是一张张存在于手机中的微生活会员卡,而是，一个庞大的商场微生活自媒体而且，这个自媒体，专属于您,微生活营销,商场自营销媒体，这才是商场微生活会员的未来,您的商场微生活自媒体，除了能让您的微生活会员，第一时间收到商场近期活动消息外,TA最大的价值，则在于，能为商场旗下的商户进行营销推广,将商户的活动、促销等，推广给真正适合的微生活会员,当然，您，是收费来为商户做这些推广,目录Contents,1,新生活商场微生活,3,微生活合作准备,2,2,微生活营销,微生活合作准备,打造商场的微生活特权,联合商场内重点优质商户共同推出优质的“一礼”、“一卡”,温馨提醒：

优质的商户品牌，是商场最大的资本给力的礼品、折扣，是商场最好的卖点,微生活合作准备,为微生活会员卡提供足够多的入口二维码展示广告,二维码，是微信扫描的对象，它更是微生活会员卡的入口为了保障你的微生活会员量，请提供足够多的商场二维码展示位,微生活合作准备,腾讯微生活的推广渠道,微信-微生活助手,微生活合作准备,腾讯微生活的推广渠道,微生活频道,微生活合作准备,腾讯微生活的推广渠道,腾讯特级资源-会员上线tips,现在领取欢乐谷会员卡，还有机会免费玩欢乐谷！

微生活合作准备,腾讯微生活的推广渠道,QQ美食-垂直门户,商场案例深圳海岸城,深圳海岸城微生活会员卡,深圳海岸城，于2012年7月26日，推出深圳海岸城微生活会员卡第一期微生活会员卡适用旗下21家商户，宣传覆盖旗下225家商户店铺海岸城微生活会员卡，截至8月5日，累计开通17497张微生活会员卡，微生活会员卡累计使用次数为25633次,商场案例深圳海岸城,深圳海岸城微生活会员卡,微生活会员卡一礼&一卡一礼：

精美礼品（海岸城U盘、笔记本等）一卡：

旗下商户提供的多款折扣优惠,使用方式：

用户到店展示会员卡，凭验证码在pos机打印凭条享有折扣凭条作用：

方便商户做帐及验证,商场案例深圳海岸城,微生活会员卡商户参与情况,商场案例深圳海岸城,深圳海岸城微生活会员卡数据情况,深圳海岸城上线开卡、用卡量折线图：

海岸城活动从7.26日开始上线，活动在周五至周日效果较好，在工作日出现较明显下滑。

截至到8.5日，日均开卡数为1591；日均用卡数为2330。

深圳海岸城用户重复使用图：

用户1次使用占据65%，2次使用近30%。

由于发卡时间较短，因此重复使用的比例还较低。

截至到8.5日海岸城11天开卡数为17497，用卡数为25633,商场案例深圳海岸城,深圳海岸城微生活会员卡消费验证数据,礼品验证56%,特权验证13%,开卡数,深圳海岸城上线POS验证量折线图：

1、开卡数和礼品验证在周末较大，在工作日明显降低，同时整体逐渐下降，但商家特权验证量有一定增幅。

2、分享开卡与少部分用户在开卡之后并未领取开卡礼，也存在直接使用特权的用户。

3、部分商家无pos验证，或用户使用特权未通过验证，所以特权验证量统计低于实际情况。

商场案例深圳海岸城,深圳海岸城微生活会员卡消费验证数据,财经生活频道对深圳海岸城微生活会员卡的关注报道,商场案例深圳海岸城,深圳海岸城微生活会员卡消费验证数据,微博、搜索引擎对“微信海岸城”的关注,腾讯微博中，关于“海岸城微生活”的微博达到23900条#海岸城微生活#的话题内容16942条，均为用户参与活动后的活动体会,关于“微信海岸城”的网页超8550000条被百度收入,商场案例深圳海岸城,深圳海岸城二维码物料情况,巨幅展示板,商场立牌,户外大型广告牌,商场内，多处醒目位置、入口均有大型广告宣传牌，保证顾客第一时间关注商场活动,商场案例深圳海岸城,深圳海岸城二维码物料情况,店内桌贴,店内支架广告,柜台立牌,商场内所有商户店内外摆放多种形式新颖的二维码宣传品，既提高了会员的扫描便利性，又方便用户即时享受优惠折扣,分享,