2023双十一营销活动策划方案优秀_网络活动推广方案3篇.docx

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最新双十一营销活动策划方案优秀_网络活动推广方案3篇

　　最新双十一营销活动筹划方案优秀篇一

　　一、店铺简介

　　**时装店，由****时装店服饰全资运营。

**时装店品牌创立于2008年，**时装店是国内知名的互联网快时髦品牌，截止20**年9月，**时装店下设**个业务部门，员工人数超过*00人，有超过*00万的会员，是**电子商务的代表企业。

　　二、品牌故事

　　**时装店是韩风快时髦第一品牌，旗下有四大品牌，女装***，男装***，童装***，设计师品牌：

***。

　　各个品牌的定位：

　　**时装店***-韩风快时髦女装第一品牌

　　**时装店***-韩风快时髦男装第一品牌

　　**时装店***——韩风快时髦童装第一品牌

　　***——东方复古设计师品牌

　　**时装店的目的销售对象为都市时髦人群，公司旗下拥有百余位专业的时髦选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时髦品牌保持严密的、全方位的合作关系。

以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时髦人群信任。

　　**时装店致力于打造"韩风快时髦"的都市时髦人群服饰品牌，秉承"韩国时髦专家"这一品牌理念，将韩国最新的时髦元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，**时装店已经成为国内知名时髦品牌。

20**年**时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。

　　三、促销的目的

　　一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。

网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果。

淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2、要确定顾客人群。

（1）确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，货品销售会比平时快，因而，充足的备货确实是保障，假如经常发生缺货现象，不仅妨碍销售，也会妨碍买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：

确定商品之后最重要的确实是要找到促销的对象。

促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，因而促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，假如对着本人促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　四、活动时间和方式：

　　活动时间：

2017年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

　　活动方式：

淘金币：

选择10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：

选择3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

　　五、物料预备

（1）包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提早对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就能够。

也能够提早将商品直截了当打包好，只等打好快递单后就直截了当张贴单据并发货;

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。

对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。

因而建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。

以便快速分拣。

　　六、总结促销的效果和经历教训

　　组织促销也是一种经历，促销完毕之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣依然更感兴趣网站上其他的商品。

同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到能够学习的地点，竞争对手比本人销量好，确信就说明本人的促销打算没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进展总结能够有效的协助店长提高本人的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。

促销尽管是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的探索和总结才能够获得料想的效果。

　　最新双十一营销活动筹划方案优秀篇篇二

　　比方说，我们如今要做一份活动筹划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。

那么目的明确了，接下来该如何办?

说白了，确实是一整套流程走下来，那么什么算是活动筹划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

　　第一，选款。

也确实是说，用哪个商品去上活动?

在选款的时候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎么样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不容许。

因而，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反响情况。

　　第二，活动价格计算。

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二容许了，你能够上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计罢了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我能够赚多少?

大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也确实是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，因而小二同志会死命的压价。

正是由于小二同志有此嗜好，因而，活动商品的最初定价依然相当重要的。

你对活动产品的价格安排也就显得特别重要。

　　第三，店内营销筹划。

好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销筹划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。

尽管这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于但凡通过活动来购置的，根本上都是奔着活动产品来的。

但是，这里有一个咨询题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货。

既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的客服治理。

搞过活动的同学应该清晰，比拟好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能不断跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要明白，他说的话但是展示出来的，这总不大好。

而且，即便你想神聊，也没这个时机，你那电脑不断弹对话，你本人也扛不住吧。

从我搞活动的情况来看，好活动开场，电脑根本上就卡死了，因而，提早写好自动回复特别重要。

在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。

关键是，尽可能的回复客户的疑咨询。

　　第六，发货。

依照活动大小，提早预备一些货总要先打好包，这个特别重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会妨碍到店铺的评分，因而，这一点务必清晰。

　　第七，售后处理。

发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，烦恼也就来了，各种各样的评论都有，比方遭遇差评如何办?

该如何处理，这些都是要考虑到的咨询题。

　　以上是一个活动筹划最简单也是必需要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动筹划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现咨询题之后的内部协商机制是什么等等。

　　总之，假如是筹划案，必须留意一点，流程要完好，还必须将该筹划案落实到执行层。

你要进入到情境中，由于是你筹划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何处理和防止等等都要说清晰，至少要有所防备，如此，便是一个简单的筹划案了。

　　最新双十一营销活动筹划方案优秀篇三

　　天猫一口气举行了两场双11启动会：

天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。

此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家工程会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。

　　明星+直播

　　双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重担。

　　在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

　　同时，今年的双11晚会将推出+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢*。

”

　　以上种种说明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

　　据理解，去年双11晚会对新客户产生了宏大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取才能是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

　　今年5月，在阿里鱼的初次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比到达70%以上，说明电商×IP具备强大的拉新才能，IP有超强的吸粉才能，电商则对IP有超强的反哺才能。

　　正是基于如此的趋势推断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。

今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总筹划。

　　据理解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双11晚会的*冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。

　　个性化推荐

　　千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

　　通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和效劳。

　　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。

其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重担在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

　　据理解，商家能够利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。

阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。

　　此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。

商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

　　全渠道战略

　　全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

　　自去年双11部分品牌已经开场尝试全渠道打通。

过去一年，一方面阿里在不遗余力的*品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店规划密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

　　事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。

为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

　　今年双11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，估计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

　　业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向规划。

过去一年阿里对品牌全渠道的*效果并不明显，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。

以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

　　跨店联动、流量转化

　　推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

　　亿邦动力网理解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家本人则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

　　参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

　　据理解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺*促销玩法。

　　备货主打秋冬新款、商场同款

　　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

　　天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足预备。

　　预热期间主推时髦

　　天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时髦方向主推重点。