绝密：房产经纪人如何收钥匙.docx

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　　收钥匙对于房产经纪人来说也是一门学问的修炼，在房产销售过程中，钥匙盘越多，看楼越容易，就越有利于成交，如何收到尽量多的钥匙盘，如何让业主主动上交钥匙由我们保管呢？

这里面有几个关键点经纪人须知晓！

　　分析业主不愿意留钥匙的原因

　　1、房子有人还在居住

　　如果房子真的是有人还在居住的话，建议经纪人不要收钥匙，以防不必要的纠纷发生。

　　2、出于安全考虑

　　部分业主对存放钥匙给中介公司抱有戒心。

因房产是一项昂贵资产，故业主担心中介公司会破坏室内设施及装修，或将房产作不正当用途，所以业主对留钥匙十分谨慎。

　　3、钥匙已经放到其他房产中介公司

　　听到这个消息经纪人应该高兴，最起码说明业主还是能够接受放钥匙在经纪公司的这种行为。

所以经纪人应该趁热打铁，询问业主是否可以复制，并放在我店一套钥匙。

另外，经纪人还应该大力的宣传公司的实力，看是否能有机会让业主从其他公司拿回钥匙，只放在我们这边。

　　3、认为多此一举

　　很多业主不懂收钥匙的好处，认为房产经纪人收钥匙简直就是多此一举。

因此，经纪人应该很好地向业主说明，放钥匙在经纪公司对业主的益处，举例说明优势。

再说明他多次看房往返路程和时间的付出，让业主体会不断看房的麻烦，打消他多此一举的想法。



　　总结什么样的房子容易收来钥匙

　　毛坯房

　　空置房

　　业主急于租售的房源

　　业主长年居住在外地或外国

　　业主工作繁忙

　　业主有多套房产

　　业主为老客户，对公司比较认同

　　像这种房子都是很容易要到钥匙的，所以经纪人争取每个都能要到钥匙，提高成交率！

　　经纪人怎么做可以高效率收钥匙？

　　首先同房东建立信任感

　　建立信任感是首位的因为毕竟不是每套都是毛坯房,彼此之间只有相互信任才会有合作关系的产生，方法你随便，可以请吃饭，节日发祝福语或是偶尔向他普及一些房产方面相关的知识，只有他感觉到他在你这里得到好处，他才会有想和你持续合作！

　　在相对较近的区域收取钥匙

　　因为钥匙收上来之后，里面的卫生及设施是房产经纪人负责的，这样方便自己有空去打扫！

同时也方便带看！

　　对房子了如指掌

　　收钥匙，首先你得查清楚房子的底细及业主的习惯、工作等，比如房子现在空着，房主又离得比较远，那你就可以说留下钥匙看房子会很方便，这样成交的几率就大很多，也不用每次都要房主从很远的地方赶过来，也省去房主很多麻烦；再比如房主经常不能来房子这，你就可以说钥匙放到你那，你会经常去打扫下，通通风，看看房子有没有什么状况，这样别人看房子干净整洁也更容易卖出去等。

　　还可以用房客多经纪人办公软件

　　说起房客多可能很多房产经纪人都不陌生，或许正在使用中，因为不管你找房源还是发布房源，都是可以帮你搞定的，而且高效快速，房客多免费注册后经纪人可以免费拥有一个经纪人微店铺，经纪人可以把优质房源放到上面然后分享到朋友圈，看到的一项客户可以直接在微店铺里进行房源查询，买卖租赁，还可以进行房源独家委托的服务，线上直接沟通，提高了客户的体验满意度，同时还能精准抓住客户！