开办培训机构策划书.doc
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培训学校
文化课培训商业策划书
策划时间：
2016年1月
文化课培训项目商业策划书
一、创建培训项目的背景
1、行业需求：
传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病，学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。
培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。
2、社会需求：
家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。
培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。
3、市场需求：
设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必要需求。
经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。
二、创建文化培训项目的优势分析
经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。
师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！
1、小班教学、发展“一对一”模式等：
（1）小班教学：
办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。
（2）“一对一”教学：
以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。
运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。
（3）作业吧：
以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。
三、办学目标及发展思路
1、办学目标
（1）办学动机：
开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。
在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。
（2）办学目标：
在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念下的素质教育模式，努力培养全新创造性人才”的理念引领下，学校坚持“踏实办学，诚信服务、悉心育人、注重实效、创新发展”的办学方针，努力办成师资强、成效显、可持续发展的教育产业。
（3）学生招募计划：
传统招生：
传单方式、媒体广告方式等。
网络招生：
在浏览量较大的本地社区网站发布免费信息，以互联网信息快捷传递优势作为传统招生的有力补充。
技巧招生：
做好营销活动，陌电招生
（4）课程设置
A、小学部：
3、4、5、6年级，语文（作文、阅读特色提高班）数学、英语同步课程。
B、初中部：
7、8、9年级，语文、数学、英语、物理、化学（集中授课）同步课程。
C、高中部：
高一、二、三（全日制）各科同步教程
C、作业吧：
文化课同步作业辅导。
辅导时间：
每周六、日全天（作业吧周一至周五16：
30---21：
00）
四、合作方责任、利润分配
1、合作方式架构：
股本金性质设立为不可流通、不可转让。
合作方暂设为三方出资
2、项目负责人责任：
（1）市场主管：
负责文化课培训的招生、后勤等相关工作。
负责人承诺依照合作意向开展办学活动，全身心投入并力争完成学校制定的发展规划，负责定期向学校汇报工作进展，提交工作总结，上报收支情况，及时分配利润。
（2）教学主管：
负责学生学籍登记、教师资格审核，负责日常教学事务，负责制定教学计划及特色课程的规划。
负责汇总教学进度及完成情况，制定教师考核机制，负责定期向学校汇报教学动态，提交工作总结。
序号
项目
备注
一
收费标准
小学部
每年4个学期，每班规划20人小班，每学期15节课时4-6年级三门主课850/科
特色班型：
作文、阅读、英语口语、奥数900/科
VIP：
130/小时
初中部
初中部：
7年级三门主课1100/科
8年级四门主课1200/科
中考冲刺班1400/科
VIP:
150/小时
高中部
高一、二：
1500/科
高考冲刺班：
1600/科
VIP：
165/小时
全日制收费视学生到校时间、成绩、班级人数、以及学生和家长对成绩的期望而定
作业吧
作业吧：
400元/月
托管：
600/月
时间：
视具体情况定
二
员工工资计算标准
金额
备注
1
房租
20/m2
预计250—300平米，每月租金5000-6000元
2
全职老师基本工资
1000/月
3
全职老师提成
小学部：
25/h，超十人的班超一个学生往上涨5块
初中部：
25-30/h，同上
高中部：
35/h，同上
作业吧：
守作业吧的老师上下午和晚上班，轮流排
注：
VIP统一按25%提成（一对一、一对二）
4
兼职老师提成
小学部：
初中部：
视老师自理以及班级学生情况而定，务求达到利益最大化
高中部：
5
回收折扣
按课时的5%计提，即每个月在老师课时费中扣除5%，如老师期末回收达标，则全部退回老师本学期所扣提成，否则全部扣除。
6
招生提成
老师：
3%
咨询：
5000以内的单子按5%提成，5000-15000按7%提成，以上均按8%提成，咨询师提成班课学生只提第一次，VIP续费照样提成。
三
初期固定资产投入
1.教室：
20平方的3个
10平方的3个
2.咨询室5平方1个
3.资料室10平方1个
4.办公室20平方1个
5.校长室15平方1个
6.前台30平方1个
7.走廊20平方
1
装修
木地板35/m2，合计8750左右
石膏板1500
灯具500
电线电脑（2台）5000
桌椅板凳3000
办公室桌椅、前台柜、校长办公室书柜2500
前期办公用具以及黑板2000
2
固定资产
购置办公用品、桌椅板凳、教材教辅等
五、岗位设置（校区壮大后会视情况增加老师人数）
执行校长：
1名
教学部门：
教学主管：
1名
数学老师：
1名（兼职）英语老师：
1名
理化老师:
1名
市场部门：
咨询老师：
1名（执行校长支持工作）
六、培训学校发展步骤
1、 选址
一个好的位置对未来几年发展是很重要的，最好能满足一下几个条件：
（1）在学校附近，这是最好的，学生和家长每天路过就能看见广告和招牌；
（2）交通便利，有足够的停车位；
（3）在大型的超市和商场附近，家长等学生上课的时候可以在这些地方逛逛；
（4）培训学校集中的地方，可以直接招收其他培训学校的学生，这种地方的家长更有教育意识。
我选择的地址是在这里人数最多的幼儿园和小学之间，楼上楼下也都有学校，新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。
2、 项目
项目的选择很重要，这个跟大环境有很大关系，大城市的家长可能更注重孩子的素质教育，而小城市的家长更多关心孩子的应试教育，希望短期能见到成效。
我当时开办的培训中心在郊区，开始的时候主要是做英语的培训，这门课程的特点就是见效快，神奇性比较强，三个月的时间招收了100多学生，虽然数量不是很多，但是给了我一些长期办下去的信心。
个人认为在办学初期最好能选择一些短时间见效快的项目。
当地没有的项目为最好。
3、 招生
现在已经不是酒香不怕巷子深的年代，不管什么好的项目都需要推广，从最基本的发彩页到各个公共场所去搞活动，从学校门口和家长聊天到校长办公室和校长沟通。
有很多培训学校总是单一的发彩页，成本不少，但是效果总不是很理想，可以尝试着多搞一些活动，我曾经见过一个舞蹈的培训学校，从来不发彩页，每年都租用礼堂搞表演，孩子们往往去看表演以后就报名了。
总而言之，八仙过海，各显神通，很多校长都有自己非常好的招生方式，在这里我也就不多说了。
4、 固生
这个可能是很多培训学校最为头疼的一个问题了，培训学校的招生成本很大，基本上第一学期的学费都是在支付各种成本和费用，在第二学期刚要盈利的时候学生就开始流失，让之前的心血都付之东流，我认为这里面最主要的就取决于学科的选择和教师的培养，有一些学科学习的时间就不是很长，比如珠心算，基本学生学习1年就会放弃，这样每年的学生流动性都很大，自然对培训学校不利，所以在学科上最好选择时效性比较长的，比如英语、作文等。
而教师是一个学校最根本的组成，很多民办学校的教师流动性非常大，给家长和学生造成不好的影响，可以说固生的根本就是留住教师，尤其是优秀教师。
要留住优秀教师学校就必须提供更多的培训机会和上升空间，反过来说这个又和招生数量的多少相辅相成了。
5、 扩张
一般培训学校开始的时候都是以先以一门学科上手，陆续的开展第二、第三门学科，但是在什么时候扩张很重要，一般在每个学科有200~300人的样子最适合开展新的学科，这样新的学科只从内部学员中就可以招到一定的学生，否则学科太多，但是每个学科的人数又不满，又需要很多的教师，最后造成人力资源浪费而陷入困境。
其实办学校和办企业一样的，一定会有一个利润最大化的点，只要在合适的时间招到这个点，相信学校也会越办越顺利的。
七、利润分配：
（1）利润按如下比例分配：
按合作方出资比例相对应分配。
（2）亏损分担：
按合作方出资比例相对应承担。
（3）结款方式：
每一年计提利润一次
附件一：
校址周边竞争地标表
序号
写字楼名称
地理位置描述
周边学校
培训类学校
面积、租金
物业及其它费
备注
1
有停车场所
2
有停车场所
3
有停车场所
4
无停车场所
5
无停车场所
新繁二中，38个班，2560人，住校1450人，高一，二不补课
繁江中学（青白中学）30个班1400人，住校1000人
新繁实验学校（二中初中）
龙安中学，10个班
龙安小学，22个班
新农小学，2个校区，24个班
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