产业调研提纲(空白).doc

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产业调研提纲（对下属产业单元的调研）

一、股东

1．股东姓名、背景

2．股本、股权结构

3．股东会议安排、决策机制

二、管理层

1．管理层人员、学习经历、专业与从业背景

2．管理层人员分工

3．历年管理层人员履责情况

三、公司部门组织

1．部门组织结构（公司、部门、部门内主管）

2．部门权责体系

3．部门重要管理文件

四、行业

1．行业定义与描述：

行业准确名称、行业内容、行业发展历程与未来发展趋势

2．客户：

客户构成与比例结构、客户需求特征、客户价值衡量表

3．竞争者：

竞争者数量、竞争者机构名称、竞争者规模与股东背景、竞争者市场排位、竞争者市场占有率、竞争者技术能力、竞争者资本实力、竞争者发展速度、竞争者行动趋势与未来意图

4．关键成功因素

5．行业壁垒

6．相关行业描述：

相关行业名称、内容、与本行业的关系（替代本行业、本行业的延伸、与本行业存在协同效应）

五、技术

1．产品的基础技术平台

2．行业的核心技术：

核心技术名称、核心技术内容、本企业核心技术拥有情况

3．技术先进性

4．技术独占性

5．技术发展能力

6．技术研发团队：

人数、年龄、专业结构、学习经历、技术背景、能力状况

7．研发费用占销售收入比

8．产品创新能力

9．研发管理：

立项、目标确立、组织、过程控制、成果确认、绩效评估、激励

10．研发成本预算、研发成本控制、研发物料管理与报废物料核定

六、供应链

1．采购业务组织方式、业务流程

2．采购物资名称、采购金额、主要供货商、供货商质量保障能力、采购周期、议价能力

3．采购资金：

付款方式、预付款安全保证

七、制造

1．生产制造模式

2．生产制造流程

3．制造管理：

计划、作业过程控制、制造质量管理体系、检测标准与可靠性

4．制造成本管理：

制造成本预算基础与流程、成本控制实施系统、成本考核办法、对制造成本主体的奖惩措施

5．制造物料：

制造物料领用、物料数量核算与控制

6．制造体系先进性描述

八、营销

1．渠道建设与渠道管理

2．直销业务开展方式

3．品牌建设方案

4．客户感受与客户满意度

5．独特价值创造与市场定位

6．销售增长与增长结构（区域、品种、类别客户）

九、人力资源

1．员工基本情况：

员工总数、职务分布、工龄结构、平均年龄、学历结构

2．员工薪酬：

薪酬结构、薪酬决定机制、职务类别的工资水平、全员平均工资水平、20％最高工资与20％最低工资的倍数

3．考核与晋升：

考核体系、员工职业状态评价与晋升通道设计

十、战略

1．未来三年的发展目标

2．业务结构

3．核心能力建设目标与计划

4．重大战略性举措

5．资源配置方案与效率评价

6．融资计划

7．组织模式与内部管理提升方案

十一、财务

1．资产：

资产结构、总资产报酬率

2．资本：

负债种类、负债金额、所有者权益结构、所有者权益金额

3．销售增长率与行业增长的倍数

4．营业总毛利率、分业务类别的营业毛利率

5．人均销售收入

6．平均营业面积（平方米）销售收入

7．应收账款债务人类别构成、账龄构成、应收账款周转率

8．营业现金流

9．销售利润率

10．净资产报酬率

11．息税前利润与利息费用的比例

12．存货结构、金额、存货周转率

13．税金种类、金额、税务筹划方案

十二、经营、管理、产业发展中的问题与解决思路

1．目前最感紧迫的问题

2．目前最感困惑的问题

3．解决问题的思路

4．对所部资源、能力方面支持的需要

5．对所部配合工作的要求