金地淡市如何拓展大客户.docx

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金地淡市如何拓展大客户

金地淡市如何拓展大客户

明源地产研究院微信出品

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。

在房地产市场淡市情况下，拓展大客户资源更成了房企销售的重要突破口。

在大客户拓展过程中，如何锁定重点单位？

如何选择大客户关键人物？

如何制定团购优惠措施？

如果精选大客户拓展渠道？

本文中金地对大客户拓展进行了非常系统而深入的剖析，总结全面，值得一读。

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