房地产中介工作计划.docx

房地产中介工作计划.docx

《房地产中介工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产中介工作计划.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

房地产中介工作计划

房地产中介工作计划

的整理的几篇房地产中介工作计划，希望对大家有所帮助！

房地产中介工作计划

（一）XX已经过去，一不小心20xx也已经过了1/3,亲爱的小伙伴们对于20xx有什么打算呢？

在总结过去的同时我们又要对新的一年有个好的规划，我是一个从事工作时间不长经验不足的工作人员，但同时我又是一个很有上进心的愤青，所以在很多方面对自己都有着比较严格的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力开始的一年。

为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。

在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划。

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工

作起来更加得心顺手。

1、

在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭

两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX奥运会带来的

无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。

并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年

底的厂房市场大战做好充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推

界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。

争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

房地产中介工作计划

（二）1、人员管理：

企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。

对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，

而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。

并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等

都是要最大限度的支持经纪人的工作。

日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各

项基本要求：

整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健

的工作作风，公正处事的道

德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。

一个销售

人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，

帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。

在销售管理方面，首先要掌握每个经纪

人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。

2、人员培训：

无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。

作为房地产中介服

务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。

特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，

而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。

基础培训更是重中之重，前期

我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实

际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。

掌握基本的沟

通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。

我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，

使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。

3、房源维护：

“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。

对于房源实施集

中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。

房源一定要

维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切

的联系，让房东享受到质量的服务

前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，

为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括

如何在宣传并推广他的物业，

还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。

一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期一挫折期一打击期一成交期

的过程来回报议价。

那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。

不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。

对于店内员工的房源定期做

质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。

总之，优质房源都是维护出来的。

4、客户维护：

对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与

之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，

对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要

求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，

对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推

荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。

大部分客户有些不切实际的

想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。

房地产中介工作计划（三）20xx年是我们XX地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。

为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。

为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、

在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭

两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“^一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来

的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。

并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为

年底的厂房市场大战做好充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变

化及时调节我部的工作思路。

争取把厂房工作业绩做到最大化

制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知

彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

10