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装修营销团队工资管理办法（试行）

1.总则

1.1目的：

1.1.1为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，促进薪酬管理合理化、标准化、制度化，建立客观、公正、合理的薪酬体系；

1.1.2提高员工工作的积极性、主动性和能动性，增加团队战斗力和凝聚力，发挥岗位薪酬在企业经营活动中的激励作用和杠杆作用；

1.1.3考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，通过考核让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。

1.2制定原则：

1.2.1竞争原则：

保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。

1.2.2公平原则：

使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。

1.2.3激励原则：

根据企业员工的贡献大小，决定员工的薪酬水平。

1.2.4控制原则：

坚持效率优先，根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。

1.2.5保密原则：

全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。

1.3适应范围：

本办法适用于本公司营销团队专项工资管理及考核。

1.4管理部门：

1.4.1本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释，同时负责薪酬造表及相关工作；

1.4.2本办法涉及考核事项，主要由财务部负责，行管中心配合；

1.4.3财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成。

2.薪酬及考核

2.1市场体系薪酬及考核

2.1.1业务员薪酬及考核标准

月产值量

（万元）

C≦10

10＜C≦20

20＜C≦30

30＜C≦40

40＜C≦50

备注：

自然月产值50万以上，每增加10万，底薪增加1000元，上不封顶。

基本工资

（元）

1500

绩效奖励

（元）

500

900

1200

1700

2700

提成比例及毛利率（%）

毛利率

16-20

21-25

26-30

31-35

36-40

40以上

提成比例

2.5

3.5

C——表示产量（下同）

2.1.2市场部经理薪酬及考核标准

月产值量

（万元）

C≦30

30＜C≦50

50＜C≦70

70＜C≦90

90＜C≦110

110＜C≦130

C＞130

基本工资

（元）

3000

岗位工资

（元）

1000

补助（元）

1000

绩效奖励

—

提成比例

（%）

0.3

0.5

0.7

0.9

1.1

1.3

1.5

2.1.3市场部总监薪酬及考核标准

月产值量

（万元）

C≦60

60＜C≤150

150＜C≤300

300＜C≤500

500＜C≤800

C＞800

基本工资

（元）

6000

岗位工资

（元）

1000

补助（元）

1000

绩效奖励

（元）

—

提成比例

（%）

—

0.3

0.5

0.6

0.8

（1）团队人员50以上100以下（基数50人为一个团队），自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励单个团队20000元；

（2）管理人员部门平均毛利30%到35%，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；

（3）平均毛利35%以上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。

注：

①毛利率由公司成控核算，成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核算后，上报董事长批准；

②提成＝合同金额*提成比例

③产值＝合同金额相加

2.1.4相关规定

（1）新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。

考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。

底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪×60%；

（2）市场部经理最低人员配置8+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行；

（3）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成50%发放。

管理层提成50%发放；交齐40%合同款，提成全额发放；

（4）强化全员营销，任何个人签单，皆按市场业务提成进行（包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；

（5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励。

2.3设计体系薪酬及考核

2.3.1设计师薪酬及考核标准

月产值量

（万元）

C≦10

10＜C≦20

20＜C≦30

30＜C≦40

40＜C≦50

备注：

自然月产值50万以上，每增加10万，底薪增加1000元，上不封顶。

基本工资

（元）

1700

绩效奖励

（元）

300

700

1000

1500

2500

提成比例及毛利率（%）

毛利率

16-20

21-25

26-30

31-35

36-40

40以上

提成比例

2.5%

3.5%

2.3.2设计部经理薪酬及考核标准

月产值量

（万元）

C≦30

30＜C≦50

50＜C≦70

70＜C≦90

90＜C≦110

110＜C≦130

C＞130

基本工资

（元）

3000

岗位工资（元）

1000

补助（元）

1000

绩效奖励

（元）

—

提成比例

（%）

0.3

0.5

0.7

0.9

1.1

1.3

1.5

2.3.3设计部总监薪酬及考核标准

月产值量

（万元）

C≦60

60＜C≤150

150＜C≤300

300＜C≤500

500＜C≤800

C＞800

基本工资

（元）

6000

岗位工资

（元）

1000

补助（元）

1000

绩效奖励

（元）

—

提成比例

（%）

—

0.3

0.5

0.6

0.8

（1）50以上100以下（100人以上为两个团队），自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；

（2）管理人员部门平均毛利30%到35%，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；

（3）平均毛利35%以上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。

注：

①毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；

②提成＝合同金额*提成比例

③产值＝合同金额相加

2.3.4相关规定

（1）新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。

考核标准为本部门每人每月合同金额为5万。

底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪*60%。

（2）设计部经理最低人员配置6+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。

（3）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐到审计部方可核算业绩；提成按50%发放，在开工后出现减项超过15%设计师无尾款提成。

（4）开工后出现增减项在15%以内，设计师按照增减项余额调整提成处理；

（5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励。

（6）设计师提成首次提总金额60%，完工结算后发放40%。

（7）设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐20%合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成50%发放。

（8）设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐40%合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成按100%发放。

2.4网销体系薪酬及考核

2.4.1业务员薪酬及考核标准

月产值量

（万元）

C≦10

10＜C≦20

20＜C≦30

30＜C≦40

40＜C≦50

备注：

自然月产值50万以上，每增加10万，底薪增加1000元，上不封顶。

基本工资

（元）

1700

绩效奖励

（元）

300

700

1000

1500

2500

提成比例及毛利率（%）

毛利率

16-20

21-25

26-30

31-35

36-40

40以上

提成比例

2.5

3.5

2.4.2网销部经理薪酬及考核标准

月产值量

（万元）

C≦30

30＜C≦50

50＜C≦70

70＜C≦90

90＜C≦110

110＜C≦130

C＞130

基本工资

（元）

3000

岗位工资

（元）

1000

补助

（元）

1000

绩效奖励

（元）

提成比例

（%）

0.3%

0.5%

0.7%

0.9%

1.1%

1.3%

1.5%

（1）50以上100以下（100人以上为两个团队），自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；

（2）管理人员部门平均毛利30%到35%，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；

（3）平均毛利35%以上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。

注：

①毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；

②提成＝合同金额*提成比例

③产值＝合同金额相加

2.4.3相关规定

（1）新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。

考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。

底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪*60%。

（2）网销部经理最低人员配置5+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。

（3）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成按50%发放。

管理层提成按50%发放；交齐40%合同款，提成全额发放。

（4）强化全员营销，任何个人签单，皆按市场业务提成进行（包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；

（5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励。

2.5团队负责人薪酬及考核

2.5.1营销副总助理薪酬及考核标准

月产值量

（万元）

C≦150

150＜C≤200

200＜C≤250

250＜C≤300

300＜C≤350

350＜C≤450

C＞450

基本工资

（元）

6000

岗位工资

（元）

2000

绩效工资

（元）

—

1000

2000

4000

提成比例

（%）

200万元以上按0.3%提成

2.5.2营销副总薪酬及考核标准

月产值量

（万元）

C≦150

150＜C≤200

200＜C≤250

250＜C≤300

C＞300

基本工资

（元）

18000

岗位工资

（元）

2000

绩效工资

（元）

—

1000

2000

4000

提成比例

（%）

—

0.5

0.8

备注：

提成原则：

提成＝合同金额*提成比例

产值原则：

产值＝合同金额相加

2.5.3相关规定

（1）营销副总第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。

考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。

底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪*60%。

（2）其他约定见书面协议。

（3）营销副总助理不纳入考核范围。

（4）设计费设计师与公司分成比例按6:

4发放。

（5）毛利低于15，所有人员不计业绩。

（6）毛利低于12-15，设计师和市场各400元奖励。

（7）以上薪酬体系以下达文件为准，一年之内不改变，如有调整，提前三个月公示，由公司董事长组织专题会研究优化制定。

（8）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，提成按50%发放，提成按50%发放；交齐40%合同款，提成全额发放。

3.薪酬处理

3.1员工薪酬的计算标准为当月实际天数，员工的薪酬自报到工作之日起薪至离职之日停薪，提成按本办法及公司《营销团队激励制度》等相关规定办理。

3.2薪酬控制及发放规定

3.2.1公司工资和提成结算期为当月1日起至当月最后一日止，并在次月10～12日发放上月工资，次月18～20日计发提成，若遇节假日可提前或顺延发放；

3.2.2新入职的员工当月20日前到岗的薪酬在次月计发，20日后到岗的计入次月工资一并计发；

3.2.3领薪时需对所领工资额进行确认，如有薪资计算上的疑问或错误，应于发薪后5日内向公司行政管理中心反映。

3.2.4工资及提成审批程序

（1）工资表由行管中心编制，提成由财务部审核编表；

（2）工资和提成的审批程序为：

行政经理和财务经理核对（完成时间：

工资7日前，提成15日前）营销团队“三人小组”和公司督察审核（完成时间：

工资8日前，提成16日前）董事长批准（完成时间：

工资9日前，提成17日前）财务部发薪；

（3）各级审核工资及提成必须亲自签名，并在规定时间内完成，若在相关环节出现错误将追责处理。

3.3员工入职、离职、转正、调动、晋升、降职、调薪等，按照公司人事管理、奖惩等相关规定办理。

本办法经营销团队“三人小组”审核、张榜公示、营销团队员工代表通过、公司行管中心及董事长批准生效，从0000年00月00日起试行，解释权归公司行政管理中心。

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