房地产全程策划工作流程完整版.docx

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房地产全程策划工作流程完整版

编号：

TQC/K238

房地产全程策划工作流程完整版

Inmanagement,inordertomakeallthestaffknowwhattodoandwhatnottodo,theirresponsibilitiesareofgreatsignificancetotheworkofthewholeenterprise,soastomobilizetheenthusiasmofthestaffandbecomethedrivingforceofenterpriseproduction.

【适用指导方向/规范行为/增强沟通/促进发展等场景】

编写：

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审核：

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时间：

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部门：

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房地产全程策划工作流程完整版

下载说明：

本管理规范资料适合用于管理中，为使全体人员都知道应该做什么，不应该做什么，以及明确自己的主要职责，所担负的职责对整个企业工作具有的意义和作用，从而把全体人员的工作积极性充分地调动起来，成为推动企业生产经营工作的动力。

可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。

　　房地产代表公司全程策划工作流程

　　[初步接洽阶段]

　　1、项目资源条件整合及判断

　　负责部门：

策划部、代理部、研究部

　　报告名称：

《**项目策划大纲》

　　中心内容：

　　宏观资料：

市场整体、片区趋势、基本行情。

　　地段资料：

规划要点、坐标。

　　周边资料：

交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

　　发展商资料：

背景、关系、资金、技术等的实力情况。

　　判断内容：

优势、难点、突破口、把握度。

　　2、多方案初步规划、设计或调整建议

　　负责部门：

策划部

　　报告名称：

《会议纪要汇总》

　　　《**项目概念设计提示》

　　或《项目调整建议》

　　中心内容：

草图、立意、说明、交流记录

　　[前期策划阶段]

　　3、地块内在条件整合及价值分析

　　负责部门：

策划部、投资部

　　报告名称：

《**项目土地价值与分析报告》

　　中心内容：

适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

　　4、资源综合及定位

　　负责部门：

策划部

　　报告名称：

《**项目综合定位报告》

　　中心内容：

上述各内容汇总，初步定位或创意

　　5、依据定位针对性的市场调查

　　负责部门：

策划部、研究部

　　报告名称：

《**项目市场调查报告》

　　中心内容：

客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

　　6、经济可行性分析

　　负责部门：

投资部、策划部

　　报告名称：

《**项目经济可行性分析报告》

　　中心内容：

静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

　　7、初步营销框架

　　负责部门：

策划部

　　报告名称：

《**项目初步营销报告》

　　中心内容：

推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

　　8、规划、设计方案及跟踪

　　负责部门：

策划部

　　报告名称：

《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》

　　中心内容：

草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

　　[营销策划阶段]

　　9、营销整体规划

　　负责部门：

策划部、代理部

　　报告名称：

《**项目营销整体规划》

　　中心内容：

VI，推广的主题。

方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

　　10、经济敏感分性

　　负责部门：

投资部

　　报告名称：

《**项目经济敏感性分析报告》

　　中心内容：

造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

　　11、价格策略执行计划

　　负责部门：

投资部、代理部

　　报告名称：

《**项目价格策略报告》

　　中心内容：

依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

　　12、物业准备工作计划

　　负责部门：

投资部

　　报告名称：

《**项目的物业模型》

　　中心内容：

配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

　　13、销售准备工作计划

　　负责部门：

代理部、策划部

　　报告名称：

《**项目前期工作计划表》

　　中心内容：

文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

　　14、项目包装执行计划

　　负责部门：

策划部

　　报告名称：

《**项目包装概念设计》

　　中心内容：

VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

　　15、广告宣传炒作计划

　　负责部门：

策划部、代理部

　　报告名称：

《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

　　中心内容：

户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

　　16、销售活动规划及策划

　　负责部门：

策划部、代理部

　　报告名称：

《**项目公关活动计划报告》∑《**项目**活动报告策划书》

　　中心内容：

开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

　　17、装修套餐

　　负责部门：

策划部、代理部

　　报告名称：

《装修套餐服务计划报告》

　　中心内容：

售后装修和装修按揭服务。

　　[销售实施阶段]

　　18、销售培训

　　负责部门：

代理部、策划部、投资部

　　教材名称：

《销售基础知识》《**项目销售相关内容》

　　中心内容：

建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

　　19、执行修正

　　负责部门：

代理部、策划部

　　往来文件：

《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》

　　中心内容：

根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

　　20、置业锦囊

　　负责部门：

策划部代理投资部

　　报告总称：

《置业锦囊》

　　中心内容：

根据项目优势选编的购楼、选房

　　须知，各阶段项目卖点的序列。

　　21、夸张和消费者投资的可性报告。

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