背篓人家餐饮连锁店经营筹建程序Word文档格式.doc

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（将市场上隐藏的危机告知;

将市场上的问题点及机会点详细列出,表现总部周密的计划力）。

背篓人家发展计划

3.连锁经营的效率及加盟店的利益点。

背篓人家投资预算和利润分析

4.介绍这个连锁总部的组织,分工计划。

5.本连锁的行销策略（商品、定价、促销、销售渠道）。

6.本连锁的供货系统。

7.加盟条件及资金可靠限制（含加盟金的支付）。

8.加盟店享受权益及总部协助事项。

9.加盟店应尽义务及配合事项（含保证手续办理）

10.经营会议的召开。

11.预定程序表。

12.前途与展望。

13.加盟店资料调查表及加盟申请表。

（三）组织加盟店计划程序架构

（四）加盟运作程序表

（五）组织加盟计划决胜关键——说明大会的实施

1.说明大会五大掌握要点：

（1）主持人给欲加盟者的信赖感（总部中心的形象）。

（2）说明顾问客观的分析技巧（或靠度的推介力）。

（3）现场气氛的培养、鼓舞（团结向心力的影响）。

（4）详细的图表资料（执行事务的周详给人信心）。

（5）特别运用的心理技巧掌握（标出其地点）。

2.说明大会各项要点：

第一项:

主持人代表总部给加盟者的信赖感。

（1）总经理或主持者的外表或对外声誉必须端正。

（2）主持人具商业界有影响力的职位。

（3）会议中,主持人表现简洁有力的形象,强调成立联盟的宗旨,挺身而出的信念,当仁不让的勇气,必胜必成的决心。

（4）由已安排的商业界领导（事先聘为顾问）主持者的为人。

（5）运作的说明由顾问来担任（包含各种说明）顾问的身份、立场自主持者详细说明。

（6）主持人不得随便罚人,发生问题由股东来处理、协调。

第二项:

说明顾问客观的分析技巧。

（1）顾问的身份（专业）及立场（客观）必须先由主持人特别强调。

（2）集合相当人数（至少15人）配合。

（3）如果时间允许应先主讲“观念”灌输欲加盟店突破的基本立足精神。

（正确加盟理念）。

（4）顾问应有客观性,才能增强加盟店信心（参加者已先入为主）。

第三项:

现场气氛的培养、激发。

（1）最好请现有加盟店着制服、名牌列席、使加盟人感受到一群“有系列”的组织气氛。

（2）现有加盟店分布图及会员名录介绍,包括各小组职称的分列,加强组织威力的气势。

（3）团体“企业之歌”合唱之后正式开始大会,必使欲加盟者感受欲加盟的气氛。

第四项:

详细的图表资料,表示本组织办事的周详性。

（1）市场分析，说明协助方法（此乃成立的宗旨）。

（2）威力无比的连锁经营/实际连锁效益及国内成功的连锁介绍。

（3）×

×

联盟介绍/以颁图介绍,显示陆续完成的规模目标图。

（4）×

联盟综合形象介绍/（附件五）。

以标准化外观,CIS体系实景,相片陈列。

（5）×

联盟总部组织及干部介绍/

（6）×

联盟会员大会组织及功能介绍,干部介绍/

（7）×

联盟经营方针及目标（附件六）。

（8）×

联盟经营策略（附件七）。

（9）×

联盟会员福利计划。

（10）×

的友会实施计划。

（11）×

联盟顾客福利计划。

（12）联合行销实施计划。

（13）加盟资格及条件。

（14）加盟行动程序表。

（15）现在加盟与未来加盟的不同点。

第五项:

掌握运用心理技巧。

（1）准备现有加盟店的分布图及含欲加盟店的分布图。

（2）最好夫妇一起来参加,否则两人会意见不和。

（3）现场准备一些朋友穿插其中,表示支持行动,如率先当场签约可缓和缓解现场反对局面。

（4）联合广告把准备参加者的名单列入,使其感受出加盟后的情况。

（5）有影响力的商业界前辈穿插各区,现场带动。

3.补充说明:

（1）会场的选择很重要。

（2）美工制作的水准。

（3）加盟参加人。

（派专车接来）

（4）发纪念品、资料。

（5）现场应变力。

（6）工作分组。

（六）连锁总部在组织机能运作关联连图

（七）连锁总部运作系统表