奥铃销售分公司一线人员管理提升方案Word文件下载.doc
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劳动纪律检查
1、日劳动纪律；
2、巡查计划实施
1、每日9：
30前向销售管理部、服务管理部报岗；
2、按巡查计划开展到达巡查区域；
员工劳动纪律规定巡查管理规定
1、每日9点30前；
2、抽查日在岗情况
3、每月抽查80%以上人员
销售管理部
3
市场巡查检查
1、巡查计划提报；
2、市场问题的发现、反馈、解决
3、培训
1、了解市场；
2、对经销商、服务商问题进行答复与限时解决；
3、对经销商、服务商开展培训；
巡查管理规定
1、每月28日前
2、巡查完毕
服务管理部
4
廉政建设
1、廉政要求；
2、廉政预防；
3、违纪处理
1、严禁一线人员吃、拿、卡、要，接受宴请、消费等行为；
2、规范管理制度，从根源上杜绝；
3、设立举报信箱；
4、设立举报电话；
5、党支部不定期派人员下市场调查；
6、党支部联合营销公司纪委不定期派人员下市场调查；
7、经销商信息反馈机制的建立
8、对违纪人员严格按公司相关要求处理
营销公司廉政建设管理制度
随时
奥铃党支部
营销公司党群工作部
5
业务培训
1、集中培训；
2、每月轮训；
3、自学培训；
4、电话会议培训
1、在营销工作会议期间集中培训；
2、按分公司轮训方案开展培训；
3、各部门提供培训材料自学培训；
4、根据实际情况召开电话会议进行培训
轮训方案
每月8日
各部门
6
业务考试
1、集中考试；
2、轮训考试；
3、电话抽查考试；
1、在营销工作会议期间集中考试；
2、按分公司轮训方案开展考试；
3、召开电话会议进行电话抽查考试
1、根据营销工作会时间确定；
2、每月轮训完毕
各相关部门
7
驻点收费
经销商业务员使用费用收取
每月对驻点业务员所辖区域经销商收取一定的业务员使用费用
驻点业务员管理办法
每月10日
收益科
8
24小时答复
对经销商、服务商反馈问题限时答复与限时解决
对经销商、服务商反馈问题在24小时内给予答复与限时解决
24小时答复制
9
评价管理
绩效评价
1、月度绩效考评与述职；
2、季度绩效考评与述职；
3、半年度绩效考评与述职；
4、年度绩效考评与述职及淘汰
市场部经理、服务经理评价管理办法
业务员评价管理办法
每月5日前
目录
1．目的
2．适用范围
3．管控重点
4．组织机构及职能职责
5．管理内容及措施
5．1日常行为规范
5．2劳动纪律
5．3廉政建设
5．4业务培训
5．5业务考试
5．6驻点收费管理
5．724小时答复制
5．8评价管理
5．9违纪处理
6.工作计划表
7．附件
1.目的
加强一线人员管理，强化奥铃销售分公司一线人员的服务意识，提升奥铃分公司一线人员业务运营能力。
2.适用范围
奥铃分公司市场部经理、服务经理、驻点业务员。
3.管控重点：
从日常行为准则、劳动纪律、廉政建设、业务培训、业务考试、驻点收费、24小时答复制、评价管理、违纪处理等纬度实现对一线人员的管控与提升，达到提升奥铃分公司一线人员能力的目的。
4.组织机构及职能职责
领导小组：
组长：
品牌总经理
副组长：
分公司经理
成员：
分公司经理层
职能职责：
1、一线人员管理方案的策划、批准；
2、重大问题的协调、处理
工作小组：
分公司部长层
1、负责奥铃分公司一线人员管理方案制定、执行；
2、负责奥铃分公司一线人员过程管理监控、评价、考核。
3、负责一线人员管理过程问题的协调、解决
5.管理内容及措施
5.1日常行为规范
a）仪表应遵循的三个原则：
b）头发洁净、整齐，无头屑，不做奇异发型，不留长发，不戴墨镜或黑色眼镜，会客时不嚼口香糖等食
物，不留长指甲；
c）按公司要求穿公司工作服。
西服颜色以蓝、灰、黑为主，衬衣以白色为主，鞋袜与裤子颜色接近；
d）及时接听电话，在电话铃响两声之后、三声之前接听。
接听电话首句用语为：
“您好！
奥铃分公司×
×
部门×
”，挂断电话时由主叫先行挂断；
e）对经销商、服务商采用当面或电话方式的业务咨询，要认真倾听、耐心讲解，对于暂时回答不了的，
要立即记录，在24小时内予以答复；
f）与客户接触，视客户为上帝，充分重视和尊重客户，尽一切努力为客户提供服务，处处体现和维护公司的形象。
详见营销公司下发的《营销公司员工行为规范》
5.2劳动纪律
a）一线业务人员上班时间与当地经销商、服务商同步，并在上午9：
30前用经销商、服务商座机分别向销售管理部、服务管理部报岗，不得擅自脱岗；
b）市场部经理、服务经理每月28日前分别向销售管理部、服务管理部提报次月巡查计划，同时报综合管理部备案，并严格按照巡查计划执行，每到一家经销商、服务商分别向销售管理部、服务管理部反馈培训、发现问题与解决措施等相关信息，详见《市场部经理、服务经理月度巡查管理规定》；
5.3廉政建设
5.3.1要求
a）严禁分公司一线人员对经销商、服务商吃、拿、卡、要；
b）严禁利用职务和业务往来，进行损公肥私或与他人串通进行有损福田公司形象或利益的活动；
c）严禁分公司一线人员接受可能影响公正执行业务活动的宴请、高档娱乐消费、住房装修等活动；
d）严禁分公司一线人员利用职务和业务往来之便，无偿借用业务单位通讯、交通工具等。
e）严禁分公司一线人员向业务关系单位或人员借款。
详见营销公司下发的《营销公司廉政建设管理制度》
5.3.2预防
5.3.2.1规范管理制度及销售作业流程
a）严格控制经销商铺货支持，改为全款提货或者商贷通支持；
b）规范政策审批。
5.3.2.2举报
a）分公司党支部设立举报电话：
010-59917309内线：
7309邮箱：
ollindw@；
b）充分利用奥铃品牌总经理邮箱（zhaojianm@）、分公司经理邮箱（hezengli@），经销商、服务商可以直接向品牌总经理或分公司经理反馈重大问题
c）营销公司纪委设立举报电话：
010-59917225邮箱：
ftyxjw@；
5.3.2.3市场调查
a）分公司党支部不定期派人员到市场终端调查市场一线人员行为、劳动纪律、廉政、问题解决等事项，并进行通报；
b）分公司党支部联合营销公司党委不定期派人到市场终端调查市场一线人员行为、劳动纪律、廉政、问题解决等事项，并进行通报；
5.3.2.4经销商反馈机制
a）经销商、服务商建立信息反馈制度，设立专职市场问题反馈人员；
b）分公司不定期的通过电话、邮寄等方式与经销商、服务商相关人员沟通对市场一线人员进行调查。
c）分公司不定期向经销商、服务商通报问题处理进度与结果；
5.4业务培训
a）集中培训：
综合管理部在营销工作会期间组织系统培训，提升一线业务人员综合能力；
b）轮训：
综合管理部每月组织一线部分业务人员轮训，克服短板，提高其综合作业能力；
详见《奥铃分公司终端人员轮训方案》
c）区域性培训：
分公司根据实际情况不定期的组织区域性培训会议，提高区域性一线业务人员作业能力。
e）自学培训：
分公司职能部门向一线人员提供培训材料，一线人员进行自学；
f）电话会议培训：
分公司利用召开电话会议方式对一线人员开展培训
5.5业务考试
a）集中考试：
综合管理部在营销工作会期间组织参会人员集中考试；
b）轮训人员考试：
综合管理部对每月组织轮训人员进行考试；
c）区域性考试：
分公司组织的区域性培训进行考试；
e）对考试不合格人员进行一定的经济处罚，并安排补考，补考期间交通、食宿费用自理；
补考不合格人员安排待岗或退营销公司综合管理部；
5.6驻点收费管理
为加强驻点业务员的管理，督促提升驻点业务员业务能力，帮助经销商提升区域市场，奥铃分公司根据实际情况对驻点业务员所在经销商收取一定的业务员使用费用；
年度目标销量700台以上经销商，收费标准：
2000元/人.月。
年度目标销量400--699台经销商，收费标准：
1500元/人.月。
年度目标销量150--399台经销商，收费标准：
1000元/人.月。
年度销量目标低于150辆的经销商（新开发经销商除外），原则不派驻业务员（详见《业务员驻点管理办法》）。
5.724小时答复制
a）为保证经销商、服务商提出的各种问题得到及时处理和答复，改变高奥铃分公司一线人员的工作作风，提高工作效率和工作质量，要求对经销商、服务商提出的问题，市场一线人员在接到经销商、服务商反馈的问题必须在24小时内给予协调解决，对不能解决的及时上报分公司协调处理；
对经销商、服务商反馈的问题由市场部经理、服务经理同时报综合管理部备案（详见《终端问题24小时答复制》
b）所有需跟踪处理问题实施一站式服务，由首先接到问题人员全程跟踪调度，直到问题解决，并反馈至相关人员实现闭环管理；
5.8评价管理
a）对市场部经理、服务经理、驻点业务员实施月度、季度、半年度、年度绩效评价管理：
b）对市场部经理主要从销售计划完成、市场占有率提升、网络开发、超期车管理、服务管理等维度实施评价、通报，详见分公司制定的《市场部经理、服务经理评价管理办法》；
c）对市场部服务经理主要从市场占有率提升、服务管理、服务网络开发、整改、客户抱怨、配件管理等维度实施评价、通报，详见分公司制定的《市场部经理、服务经理评价管理办法》；
d）对驻点业务员从销售计划完成、超期车管理、销售增长等维度实施评价、通报，详见分公司制定的《业务员评价管理办法》；
5.9违纪处理
a）综合管理部、销售管理部、服务管理部分别监督一线业务人员在岗情况并进行通报，对市场一线人员违反劳动纪律的，按照公司劳动纪律规定进行相应处罚；
b）充分利用手机定位系统，综合管理部、销售管理部、服务管理部分别监督一线业务人员月度巡查情况，并对巡查情况进行通报；
c）对经销商、服务商提出的问题未予及时答复或解决的，综合管理部将依据《奥铃分公司终端问题24小时答复制》严格考核；
e）对市场一线人员违反廉政建设的对直接责任人将收缴其非法所得、处以非法所得1—2倍的罚款（低于1000元按1000元计算），并给予除名。
f）给营销公司造成重大损失或严重不良影响的，情节特别严重的将给予党纪、政纪处分。
g）违反规定涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理
工作事项
工作内容
完成时间
输出物
每月一次
通报
2、抽查每日在岗情况
3、结合手机定位，对市场部经理巡查计划进去抽查；
1、每日9点30前
2、每月15日于30日各通报一次
2、问题的发现、反馈、解决
1、对经销商、服务商问题进行答复与限时解决；
2、对经销商、服务商开展培训；
3、每月28日前
4、巡查完毕
1、规范管理制度，从根源上杜绝；
6月30日前
制度
2、设立举报信箱；
2月30日前
邮箱
3、设立举报电话；
电话
4、党支部不定期派人员下市场调查；
5、党支部联合营销公司纪委不定期派人员下市场调查；
6、经销商信息反馈机制的建立
7、对违纪人员严格按公司相关要求处理
根据营销公司规定时间开展
书面培训材料
每月轮训完毕
收取经销商业务员使用费用
对驻点业务员所辖区域经销商收取一定的业务员使用费用
收费公示
1、月度绩效考评；
2、季度绩效考评；
每季度的五日前
3、半年度绩效考评；
7月10日前
4、年度绩效考评
1月10日前
（本页无正文）
7.附件
附件1《营销公司员工行为规范》
附件2《营销公司廉政建设管理制度》
附件3《奥铃销售分公司市场部经理、服务经理月度巡查管理规定（试行）》
附件4《奥铃分公司终端人员轮训方案》
附件5《奥铃销售分公司驻点业务员管理办法》
附件6《奥铃分公司终端问题24小时答复制》
附件7《奥铃分公司市场部经理、服务经理评价管理办法》
附件8《奥铃分公司业务员评价管理办法》
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