销售及应收款管理考核考核方法Word下载.docx

销售及应收款管理考核考核方法Word下载.docx

《销售及应收款管理考核考核方法Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售及应收款管理考核考核方法Word下载.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

1.营销总监考核分值表

考核对象：

营销总监考核时间：

指标

类别

分值

实际得分

备注

定性

（1）营销各部的领导责任履行情况

25

（2）营销队伍建设情况

15

定量

（1）产品销售收入计划完成率

（2）合同任务交货率

5

（3）市场占有率

（4）销售费用率

（5）销售费用水平升（降）速度

（6）销售费用节约（浪费）额

2．5

（7）应收账款周转率

10

（8）存货周转率

合计

100

参考评分方法

（1）定性指标。

1）“营销各部的领导责任履行情况”：

优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。

2）“营销队伍建设情况”：

优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。

（2）定量指标。

1）“产品销售收入计划完成率”：

以计划为基数，达到计划给10分；

每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；

每低于计划1%则扣1分，扣完为止。

2）“合同任务交货率”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；

每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；

每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

3）“市场占有率”：

4）“销售费用率”：

以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给10分；

每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；

每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。

5）“销售费用水平升（降）速度”：

比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；

比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。

6）“销售费用节约（浪费）额”：

以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；

比计划或上期节约

相关说明

编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

（续）

2/5

1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；

比计划或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。

7）“应收账款周转率”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；

每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分，10分为上限；

8）“存货周转率”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；

每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；

每低于历史最佳水平1%则扣0.1分，扣完为止。

3/5

2.营销各部门考核分值表（销售各部门及办事处通用）

营销各部门考核时间：

各项责任完成情况

40

“各项责任完成情况”：

优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给10分；

每低于历史最佳水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；

每超过历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

4/5

5/5

3.财务部考核分值表

财务部考核时间：

（1）核算准确性、及时性

（2）监督力度

20

（3）报表的及时性

（4）分析的深入性、针对性

定性指标

（1）“核算准确性、及时性”：

（2）“监督力度”：

优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。

（3）“报表的及时性”：

（4）“分析的深入性、针对性”：