销售考核管理体系方法Word文件下载.docx

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分值

实际得分

备注

定性指标

(1)物流管理情况

5

(2)销售合同管理情况

(3)销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况

10

(4)营销通路日常管理情况

2

(5)销售业绩管理、分析与考核情况

(6)应收账款账龄长短情况及坏账控制情况

3

定量指标

(1)当月应收账款周转率

(2)当月存货周转率

(3)当月销售净利率

(4)当月销售目标完成率

(5)当月销售增长率

(6)当月销售回款增长率

(7)当月销售费用增长率

合计

100

参考评分方法

(1)定性指标.

1)“物流管理情况”:

优秀5分,良好3分,一般1分,差0分.

2)“销售合同管理情况”:

3)“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”:

优秀10分,良好6分,一般2分,差0分.

4)“营销通路日常管理情况”:

优秀2分,良好1分,一般0.5分,差0分.

5)“销售业绩管理、分析与考核情况”:

6)“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”:

优秀3分,良好2分,一般1分,差0分.

(2)定量指标.

1)“当月应收账款周转率”:

以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;

每超过历史最佳水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;

每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止.

2)“当月存货周转率”:

3)“当月销售净利率”:

4)“当月销售目标完成率”:

以目标为基数,达到目标水平给6分;

每超过目标1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;

每低于目标1%则扣1分,扣完为止.

相关说明

编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

(续)

2—6

  5)“当月销售增长率”:

以期初水平为基数,达到期初水平给6分;

每超过期初水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;

每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止.

6)“当月销售回款增长率”:

7)“当月销售费用增长率”:

每低于期初水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;

每高于期初水平1%则扣1分,扣完为止.

3—6

2.市场部考核分值表

市场部考核时间:

指标

分值

备注

(1)营销企划及企划实施检查情况

60

(2)营销通路设计与改进情况

40

1)“营销企划及企划实施检查情况”:

优秀60分,良好50分,一般30分,差0分.

2)“营销通路设计与改进情况”:

优秀40分,良好30分,一般15分,差0分.

4—6

3.客户部考核分值表

客户部考核时间:

(1)客户信用管理情况

(2)坏账控制情况

1)“客户信用管理情况”:

2)“坏账控制情况”:

5—6

4.各办事处考核分值表

各办事处考核时间:

(1)营销政策实施情况

(2)营销企划实施情况

(3)报表和业绩分析情况

(4)业务员管理情况

(1)当月办事处应收账款周转率

(2)当月办事处存货周转率

(3)当月办事处销售净利率

(4)当月办事处销售目标完成率

(5)当月办事处销售增长率

(6)当月办事处销售回款增长率

(7)当月办事处销售费用增长率

1)“营销政策实施情况”:

2)“营销企划案实施情况”:

3)“报表和业绩分析情况”:

4)“业务员管理情况”:

1)“当月办事处应收账款周转率”:

每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;

2)“当月办事处存货周转率”:

以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分,每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;

3)“当月办事处销售净利率”:

4)“当月办事处销售目标完成率”:

以目标为基数,达到目标给6分,每超过目标1%则在6分基础上加1分,10分为上限;

每低于目标1%则扣1分,扣完为止.

5)“当月办事处销售增长率”:

以期初水平为基数,达到期初水平给6分,每超过期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;

6—6

6)“当月办事处销售回款增长率”:

7)“当月办事处销售费用增长率”:

以期初水平为基数,达到期初水平给6分,每低于期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;

版权申明

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