职业生涯规划创业计划书Word文档下载推荐.docx

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一方面寓示我们的公司年轻充满活力，另一方面是我们团队六个女生的诠释。

3、公司的经营策略

我们公司是为孕妇、0-6岁宝宝提供产品和服务的机构。

包含营养辅食、洗护用品、喂养用具、孕妇装、内衣系列、养颜塑身、益智玩具、护理用品、婴儿服、安全防护、纪念品系列等。

涵盖了母婴家庭吃穿住行用等各个方面，真正实现“一站式”购物。

母婴“生活馆”。

从开设母婴健康课程、配制孕期、产后修复期及哺乳期营养食谱、孕期健康检测、孕妇保健、胎教到产后塑身、婴儿泳疗、婴儿按摩、婴儿早教、婴儿发艺等服务，我们公司的用品生活馆能够给母婴带来生活的乐趣与便利，让母婴们享受到多姿多彩的生活，给母婴们一个温馨舒适、健康成长的家。

4、相对价值增值

产品质量安全方面，我们公司所有入选的经销商品都要经过公司总部质检部门的23到检测通过，另外公司所有商品已获得太平洋保险公司承诺保障，是值得大家信赖的。

5、公司设施

我公司的生产设备及厂房主要集中于北京、天津等北方的大中城市，这里人口密集，经济发达，市场前景好。

我们公司认为到2012年11月份为达到五家连锁店，我们需要186万元的资金。

我们的这笔资金主要用于建立开发或建立生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司的产品或服务的销售量。

增加分销渠道，零售网点，区域销售，销售公司，采用电气化，直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争力。

二、产品与服务

1.产品与服务的宗旨

母婴用品“一站式”服务。

以安全、专业、创意为核心宗旨，为孕妇及0-6岁宝宝提供产品和服务。

包含了孕妇装、内衣系列、养颜塑身、营养品、洗护、喂养、育婴、玩具益智游戏、婴儿服、安全防护、纪念品系列等。

涵盖了母婴家庭吃穿住行用各个方面，真正实现“一站式”服务。

2.产品类别

♦食品类

♦喂哺用品类

♦洗护用品类

♦棉纸用品类

♦护理用品类

♦婴儿车床椅类

♦玩具类

♦宝宝服饰类

♦妈妈服饰类

♦家纺用品类

♦纪念品类

3.产品服务方式

▪生产前准备阶段用品与服务

为孕妇提供所需要的全面安全用品、孕期营养食谱、孕妇保健、胎教指导。

包括孕妇装，孕妇专用洗护及护理用品，营养品，孕妇健康指导书籍，及宝宝婴儿床、车等的用品的准备。

考虑全面，设计安全，方便快捷，只有想不到，没有买不到。

▪生产期阶段用品与服务

为孕妇提供妊娠期检测，指导准备生产期及生产住院期所需用品，使生产过程准备全面，从容快乐的迎接新生命的到来。

包括孕妇生产后住院的服装、营养品，塑身用品，分娩指导书籍，心理舒压，新生儿用品等。

为没有经验的初生育爸爸妈妈解除后顾之忧。

▪哺乳期阶段用品与服务

为新生宝宝提供安全健康的成长环境，包括洗护、喂养、婴儿服、安全防护用品、益智玩具、亲子互动用品和纪念品制作。

我们独特的创意服务包括妈妈产后塑身，婴儿按摩，婴儿早教，婴儿发艺等，给母婴们一个五星级的家。

4.产品优势分析

①产品全面，购买方便快捷。

从孕妇到生产再到育婴，更涉及吃穿用各个方面，提供一站式服务，为顾客提供方便快捷的购物过程，避免了东奔西跑的忙碌过程，提供舒适舒心的购物环境。

②健康安全的放心用品。

最需要健康安全的，就要数孕妇与婴儿了，从原料选择，到加工成品，都有着严格的设计与要求，注重细节，设身处地的为母婴着想，真正做到安全健康。

③设计独特，人无我有。

根据市场的空白缺乏，以顾客需求为准，创新设计，创立品牌，引领母婴用品安全新道路。

④注重细节，风格与时俱进。

越来越多的80后成为准爸爸准妈妈，他们对母婴用品有新的要求，同样身为80后的我们，理解他们的新兴要求。

思维活跃，创意独特，有广阔的市场前景。

三、市场分析

“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言。

据专业统计网站数据分析显示：

占据2010年十大最新赚钱项目榜首的便是母婴用品店！

1.市场描述

我们计划在母婴用品行业竞争。

据第六次全国人口普查发布的统计公告，中国0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生;

0—6岁的婴幼儿有一亿之巨。

也有相关调查公司的数据表明，我国的母婴市场每年约有2000亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。

有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300——500元，有些家庭还远远超过了这一标准。

我们相信整个行业的主要发展趋势将向着高质量，价值导向型发展。

2．目标市场

我们将目标市场定义在秦皇岛。

我们的产品拥有以下优势：

高附加值，出色的表现，高品位，涵盖了母婴家庭吃穿住行用各个方面，真正实现“一站式”服务。

3、目标消费群

随着计生政策的倾斜与人的高速增长，新生儿成为两个独生子女家庭共同关爱呵护的焦点。

0—6岁家庭新父母们的年龄平均在25—35之间，这个年龄阶段的人群，是社会中消费能力最强的黄金群体。

他们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的各个领域支付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力物力还是财力等方面均无怨无悔，不计代价。

四、竞争分析

1.产品优势

产品近万种，能满足孕前中后，0-6岁婴幼年龄段的层次需求，包括食品，喂哺用品类，洗护用品类，棉纸用品类，护理用品类，婴儿车床椅类，玩具类，宝宝服饰类，妈妈服饰类，家纺用品类，纪念品类，种类齐全。

真正实现“一站式”服务，更利于建立稳定忠诚客户。

2．理念优势

我们的企业文化理念体系由行为准则，定位，核心价值观，使命，愿景四部分构成。

行为准则——我们的行为

第一，必须实现个人价值

第二，必须尽可能给予他人最好的服务

第三，必须追求优异的工作表现

第四，必须学习

定位——我们是让妈妈放心购物的场所

核心价值观——我们的信仰

部门利益高于个人利益

企业利益高于部门利益

社会利益高于企业利益

使命——打造一站式购物机构，提供安全健康产品

愿景——母婴行业卓越品质的领先者

3.销售渠道优势

从分销渠道来看，本产品主要采取的是实体店铺零售和电子媒介销售。

打破了传统店铺式的单一销售，消费者可以采用电话购物，网上购物，也可到实体店铺自由选择等多种渠道和方式。

4.服务优势

我们以做一流母婴产品为己任，努力提升服务态度和服务质量，

减轻那些准妈妈们因为身体的不适而带来的情绪焦躁，为这些即将迎接新生命的家庭提供更好更贴心的服务。

五、营销策略及销售

1、营销计划

产品营销主要采取品牌直销和加盟合作的方式。

目标市场是孕婴用品市场，主要目标人群是孕妇、产妇和0—6岁婴幼儿。

销售渠道主要是实体店铺零售和电子媒介销售。

作为新兴品牌，本产品初期期望达到的市场份额占同类产品市场总份额的1/10.

2、销售战略

◆从产品推广来看，可以采取电视广告，新闻发布会，媒体刊登，促销展出等形式。

◆从分销渠道来看，本产品主要采取的是实体店铺零售和电子媒介销售。

其中，电子媒介销售主要包括两种方式，第一种方式是电话购物，消费者可以直接打电话购买产品，只需将需要购买的产品名称，数量，颜色等详细要求告诉客服人员，我们就可以根据顾客要求的时间，地点准确送达。

另外一种方式是网络销售，消费者可以直接在网上选购，下单，店家会及时将货物发出。

与电子媒介相对应的是实体店铺零售，它更具直观性，真实性和可信性，可以让消费者亲自对产品进行实地检测，在对产品进行充分了解之后再决定是否购买。

◆从定价战略来看，本产品本着优质，安全，周到，专业的理念，力图做到让消费者花最少的钱享受最优质的服务。

◆从市场沟通来看，我们有完善的市场调研机构售后服务系统，专业的市场分析专家会将市场需求情况及其变化及时反映给产品研发部门。

售后服务部门会对消费者及时进行使用情况的调查同时处理消费者在使用过程中出现的问题，对消费者提出的意见和建议进行归纳，扬长补短。

◆从促销手段来看，促销形式分为提升销量和提升品牌形象两大类，各区域市场可以根据当地的实际情况选择使用，即可组织单独的活动，也可组合不同的促销小模块合并进行，促销活动的具体内容还可以因地制宜的灵活调整。

以直接提升销量为主要目标的促销方式为：

惠赠促销、联合促销（双赢促销）、折价促销。

以提升品牌形象为主要目的的促销方式为：

直效促销、服务促销、报纸征文促销、竞答促销、活动促销。

六、财务分析

1.公司成立初期共需资金1100万，其中风险投资700万。

其中加盟英国可爱可亲母婴用品国际连锁机构节约成本400万，短期借款300万。

其中用于固定资产投资602万，另外流动资金498万。

另外李宁公司投资100万。

2.股本规模及结构暂定为：

公司注册资本1200万，外来风险投资入股，700万（58.33%），英国可爱可亲母婴国际连锁机构入股400万（33.33%）,李宁公司入股100万（8.33%）。

3.第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年。

4.风险资金最好在3-5年内撤出，采用收购方式比较适合本公司。

另附表格两份：

1.流动资金（月）

项目

数量

单价

总费用（元）

印刷室内外宣传海报

1000张

0.5

500

婴儿纪念品进料

20套

200

4000

食品

50盒

150

7500

购买促销礼品

40件

5

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目 

费用（元） 

备注

业主的工资

1000

雇员工资 

800

租金

2500

营销费用 

3600

公用事业费

维修费

100 

登记注册费

900

营业执照200元；

税务登记证200元；

卫生许可证500元 

合计 

9400