酒店市场部销售计划书Word文件下载.docx
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四、做好市场调查及促销活动策划每季度组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作密切与抚仙湖周边的酒店合作，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与微信平台等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
篇二：
酒店市场部销售计划书以下是一篇最新酒店营销年度工作计划范文推荐，文章从市场调查及分析、市场定位两大方面进行阐述，展现了酒店营销工作的重要性。
下面让我们一起来看看吧！
酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。
特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的.成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。
一、市场调查及分析每个酒店都有其目标市场，例如我市的×
×
饭店的销售对象就是政府党政机关等。
只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。
我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。
以下是总结后的市场调查：
1、分类：
我市的酒店可做如下分类：
A高档酒店：
饭店、迎宾馆、平原宾馆B中高档酒店：
通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店C中档酒店：
川汇大酒店、×
棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。
2、价格：
价格分别为：
A类：
总统套房6800元;
豪华套房2800—3200元;
商务套房
1200-1600元;
普通套房320-800元;
标准间270-380元;
餐厅包间400-800元起。
B类：
豪华套房1400-2800元;
商务套房188-800元;
标准间：
138-388元;
餐厅包间无底价或300-688元。
C类：
商务套房168-288元;
标准间120-138元。
3、经营模式：
该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。
另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。
该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。
该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。
其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。
二、市场定位：
1、定价：
我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。
硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。
现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为：
豪华套房：
2600元;
商务套房：
580元;
标准间320元;
单人间300元。
餐厅包间消费300元起或无底价。
2、市场形象：
根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们
的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。
三、促销手段：
1、与总办配合在有关媒体上发布广告。
2、距开业天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。
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