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设计方案篇2
一、项目介绍及分析校园快递业务
1、业务介绍在固定时间内由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室学校师生将需发送的快件送到我们工作室，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。
2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：
申通、圆通、宅急送、中国邮政
EMS、武汉特能。
申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;
而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。
收件客户签收环节，中国邮政
EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：
快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
时间问题：
有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
3、可行性分析宏观环境分析：
当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。
因而建立沟通双方的桥梁势在必得产品及服务分析：
我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件
行业竞争与状况分析：
据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场
消费市场及购买力行为分析：
各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;
学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬
RomanticMail
1、项目介绍：
”慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。
在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。
慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。
比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;
给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;
给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项”把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析：
年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注”时间”的意义。
RomanticMail就能给出这样一个机会。
并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。
并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析宏观环境分析随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。
很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。
此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。
当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份礼物。
产品及服务分析我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。
我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于”把今天寄给未来”的公益活动行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。
消费市场及购买力行为分析Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。
我们是在用今天的钱来做将来的事。
我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、经营战略
1、团队精神：
诚实敬业，团结，奋斗
2、经营理念：
以最快的速度送快件以最负责的态度邮递慢件以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标：
用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。
用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度”弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略：
本着人无我有，人有我优的原则。
诚信经营，热忱服务
5、营销策略a。
通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b。
通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务c。
开展优惠活动
6、核心竞争力分析a。
我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解b。
多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作
三、初期运作工作室选址：
西区宿舍楼下店面设计：
装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色工作准备：
a。
与各快递公司友好协商后签订合作合作b。
办理合法的营业执照和行业准入证c。
准备流动资金d。
团队保持目标一致
四、财务预算资本结构：
采用股份制合作方式销售预算：
开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本前期投入：
开一家一家以校园快递业务为主，以RomanticMail为特色的速度”弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。
工作室店面大概在60平方米。
店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。
五、SWOT分析S我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;
同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体W潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大O学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;
随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的T除装修的固定费用外，需要的成本不多
六、管理结构
1、核心成员如下：
2、组织形态及主要责任：
店长，店面法人代表。
负责店面运行管理副店长，负责校园快递业务的执行与发展负责宣传及公关工作负责满慢递业务的执行与拓展张帅，负责财务管理根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员
七、风险管理风险分析：
1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上。
2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。
3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本。
风险预防：
1、建立关系网：
有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心。
2、优质的服务：
有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础。
3、资本流通：
积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资。
设计方案篇3
1、有感情地朗读课文，感受老人与海鸥之间深厚的感情。
2、在感受人与动物之间真挚感情的同时，学习如何把这种感情真实、具体地表达出来，并进行语言积累。
练习用较快的速度阅读课文，抓住描写老人神态、动作和语言以及描写海鸥动作的重点语句，体会蕴涵其中的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写具体。
1、收看关于动物方面的科普电视，尤其是关注海鸥。
2、收集关于“海鸥老人”吴庆恒的资料。
第一课时
一、学习七单元导读，明确学习要求
二、导入新课和人一样，动物也有自己的爱憎、自己的情怀。
在这一单元，我们将走进动物丰富的情感世界，去感受它们与人之间真挚的情感。
三、初读课文，整体感知课文内容
1、学生通读全文，看看在预习的基础上还有哪些字词没弄懂的?
2、小组交流，教师注意巡视，收集学生学习情况，以便进行指导。
3、集体交流：
小组内未解决的问题提出来，大家帮忙解决。
4、思考：
课文主要写了什么?
可引导学生把课文分作两部分：
一段：
通过老人喂海鸥、呼唤海鸥的名字、与海鸥亲切地说话等事例表现了老人对海鸥无私的爱。
二段：
：
老人死后，海鸥在老人遗像前翻飞、盘旋、肃立、鸣叫
等悲壮画面，展示了海鸥对老人的那份令人震撼的情。
评：
字词学习可以通过预习、小组交流来完成，但老师要注意参
与学生学习中，了解学习情况便于指导，不要将此流于形式;
此环节重在引导学生理清OTIVI女装，橱窗内的四个模特按相同的间距排放，只有通过地台形成高低的起伏，模特之间没有互动，有一个模特甚至有些倾斜，且模特所佩戴的假发在长短、颜色、发型上都各不相同，毫无联系。
在所展示服装的选择上也没有系列感。
整个橱窗并没有把品牌的精髓展现出来。
通过以上几个方面对济南市恒隆广场的橱窗设计现状进行了简要的分析，可以看出，大部分品牌对于橱窗设计给予了足够的重视。
但是总体来说缺乏创新，比较中规中矩，还有很大的进步空间。
三、结论恒隆广场的橱窗设计还有很大的发展空间。
橱窗设计的表现形式是具有多变性的，设计者必须针对服装品牌定位并且以围绕服装品牌终端销售为重点，讲究橱窗的功能性，针对所陈列的服装特性，精心设计，才有可能在实践中摸索出更多、更新、更具特色的表现手段，使橱窗更好地为指导消费、促进销售服务。
设计方案篇6活动目标:
1、熟悉旋律，理解歌词，在创编歌词的基础上学唱歌曲。
2、为爸爸的本领大而感到自豪，萌发热爱爸爸的情感。
活动准备:
1、人手一张体现爸爸本领的照片。
2、音乐磁带。
活动过程：
一、夸夸爸爸。
自由表述。
——小朋友们，你们的爸爸都有什么本领？
看照片，夸夸自己的爸爸。
——师：
这是谁的爸爸？
你的爸爸有什么本领？
——逐步引导幼
儿用“他会xxx，他的本领真正大”的句式夸自己的爸爸。
看照片，夸同伴的爸爸。
小朋友的爸爸都很能干，我们一起来夸夸他们吧！
——
以4个爸爸的照片为一组，贴在黑板上，引导幼儿一边拍手一边说说爸爸的本领。
“他会xxx,他会xxx，他会xxx，他会xxx，他的本领真正大，真正大！
”
爸爸的本领真大，你们喜不喜欢爸爸呀？
请你们大声说：
“爸爸，爸爸，我爱你！
二、创编歌词，学唱歌曲。
教师清唱，幼儿欣赏。
爸爸的本领这么多，我们把它编成一首好听的歌吧！
幼儿跟随伴奏学习跟唱，根据爸爸的本领练习创编歌词。
｛引导幼儿自由选择爸爸的照片，激发他们唱歌、创编的乐趣。
｝引导幼儿边做动作边唱歌曲，根据幼儿的兴趣重复演唱。
三、音乐游戏“找朋友”。
师：
每个小朋友的爸爸本领都很大，快找个好朋友去说一说吧!
设计方案篇7教材分析这首诗描写新年元日热闹、欢乐和万象更新的动人景象，抒发了
作者革新政治的思想感情。
首句爆竹声中一岁除，在阵阵鞭炮声中送走旧岁，迎来新年。
起句紧扣题目，渲染春节热闹欢乐的气氛。
次句春风送暖入屠苏，描写人们迎着和煦的春风，开怀畅饮屠苏酒。
第三句千门万户曈曈日，写旭日的光辉普照千家万户。
用曈曈表现日出时光辉灿烂的景象，象征无限光明美好的前景。
结句总把新桃换旧符，既是写当时的民间习俗，又寓含除旧布新的意思。
桃符是一种绘有神像、挂在门上避邪的桃木板。
每年元旦取下旧桃符，换上新桃符。
新桃换旧符与首句爆竹送旧岁紧密呼应，形象地表现了万象更新的景象。
王安石既是政治家，又是诗人。
他的不少描景绘物诗都寓有强烈的政治内容。
本诗就是通过新年元旦新气象的描写，抒写自己执政变法，除旧布新，强国富民的抱负和乐观自信的情绪。
全诗文笔轻快，色调明朗，眼前景与心中情水交融，确是一首融情入景，寓意深刻的好诗。
教学目标
1.学习本课的生字新词。
2.有感情地朗读课文，背诵、默写课文。
3.了解诗句所描绘的欢天喜地、热热闹闹的节日景象，感受诗中表达的全民族欢度佳节、辞旧迎新的美好愿望。
4.，初步了解诗句的意思，提出不懂的问题,了解学习古诗的一般方法。
教学过程
一、谈春节激趣入课题：
1.出示一组春联和过年的画面
2.学生们，还记得去年的春节吗？
3.回忆春节的情景，除夕，大年初一
4.引出诗题：
古代的大年初一叫作元日，板书：
解诗题。
5.初步了解作者，指导学生吸收有价值的资料。
二、初读感知，检查预习。
1.自读课文，读准字音，认清字形。
2.生字游戏――师：
课文上说，过年的时候放鞭炮，这鞭炮，用了什么词？
预设：
爆竹。
对啊，大家写上这个词，想象它怎么就是鞭炮呢？
在竹子里安装火药，爆炸，出花，出响。
没错！
那，这爆字该怎么写呢？
火药的火作形旁，暴躁的暴作声旁，两个熟字合起来，很好记。
同座互相用刚才这样的方法学习其他的生字新词。
爆屠童换符
3.学生读生字。
三、再读课文，理解诗意。
1.教师引导学生学习第一句，抓住关键字词理解诗意：
岁就是年，除就是过去，这一句的意思就是爆竹声中一年过去了。
2.学生用这种方法理解下面的语句。
3.交流讨论，相机出示课件。
指导屠苏，出示从不同渠道了解到的屠苏的含义：
屠苏：
古代一种酒名。
师问：
如果把这里的屠苏理解为屠苏酒，这句话能说得通吗？
谁来试着说说看。
这句话是什么意思，你们明白吗？
有疑问吗？
师告知：
刘老师第一次读到这首诗的时候也和你们一样产生了疑问，想知道我是怎么解决的吗？
师出示：
①草名②屠苏酒③茅屋屠苏酒：
古时候，每年除夕时，家家户户用屠苏草泡成的酒。
饮屠苏酒是我国过年的一种风俗。
饮屠苏酒，意思是屠绝鬼气，苏醒人魂。
据说于大年初一早上，全家老小朝东喝此酒，可保一年不生病，以后便将春节喝的酒统称屠苏酒。
王安石解诗题放爆竹读诗文喝屠苏明诗意迎红日悟诗情换新符
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