2023公司销售部年度工作参考计划Word文件下载.docx

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　　实行严格培训、提升团队作战才能

　　科学市场调研、催促协助市场销售

　　协调职能部门、树立良好企业文化

　　把握市场时机、制定施行销售推行

　　信息搜集反应、及时修正销售方案

　　一市场部职能：

　　市场部直截了当对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。

衡量市场部工作的标准是：

销售政策、推行打算是否科学、执行力度是否严谨。

　　1.市场部作用:

　　直截了当对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售打算的制定和施行。

　　催促销售部年度工作打算的进展事实。

　　全面协调各部门工作职能。

　　是企业的灵魂。

　　2.市场部工作标准：

　　精确性

　　及时性

　　协调性

　　规划力

　　打算性

　　执行力

　　3市场部工作职能：

　　制定年度、季度销售打算、协助销售部执行。

　　协调各部门特别是研发消费部的协调工作。

　　组织销售部进展系列培训。

　　监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控

　　制定、催促、施行必要的销售推行。

　　专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。

　　销售客户档案统计、归纳、整理。

　　全面搜集销售、市场信息，挑选整理构成方案上交相关部门

　　二市场部工作打算

　　1制定0年销售工作打算:

科学严谨的剖析现有市场情况和销售情况,扬长避短、寻求时机、制定200年市场部和销售部工作任务和工作打算。

　　2实行精兵简政、优化销售组织架构:

认真分析理解目前销售部组织架构、依照市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整部分人员、操纵销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3严格实行培训、提升团队作战才能：

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　品知识系统培训

　　销知识系统培训

　　业执行标准培训

　　"

从优秀到左杰出"

--企业人在企业自律守则培训

　　销售人员职业道德培训

　　销售人员必备素养培训

　　应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

　　4科学市场调研、催促协助市场销售：

　　市场部的核心工作确实是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。

因而，市场部只有不断的理解市场、访问市场、调研竞品、分析缘故、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

以上都以表格方式，各区域经理必须按月完成

　　5协调部门职能、树立良好企业文化：

　　行政人事部：

行政人事部门的功能和职责确实是直截了当对总经理负责、协调各部门工作、建立完好的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，调查各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的开展。

　　研发部消费部：

研发消费部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握产质量量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。

因而，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整本身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、消费合适客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　　销售部：

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。

他们的职责确实是不断的开辟销售通路、寻求最合适企业开展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"

灵魂"

的作用。

　　财务部：

直截了当对总经理负责，假如说市场部是"

、销售部是"

先锋"

、是"

轰炸机"

，那财务部则是企业的"

大闸"

、是企业运作、健康开展的"

动脉"

，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的消费本钱预算、市场推行预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。

作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推行方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之实在可行，使企业开展利益的最大化。

　　市场留守、物流部：

直截了当对销售部负责，他们的职责确实是及时理解定单信息，并及时转交消费步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。

作为市场部,更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。

　　6.把握市场时机、制定施行销售推行：

　　7.信息搜集反应、及时修正销售方案