互联网+创业策划书之欧阳化创编.docx

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互联网+创业策划书之欧阳化创编

互联网+创业的规画计划

时间：

2021.02.12

创作人：

欧阳化

1．1 项目描述

在以后社会，互联网已成为人类生活中“不成或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方法。

许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。

以后电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统办事行业搭乘电子商务快车的机会。

 离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式，是指把传统的办事业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的办事前台。

O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。

让消费者在线上选择心仪的办事再到线下享受办事。

我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订办事，经营目标有以下二点：

a）   为消费者提供便利快捷的宴会预订办事。

b）  为餐饮企业提供互联网营销平台，帮忙餐饮企业扩年夜品牌知名度，让其获得更年夜的成长空间。

 1．2 产品描述

我们将通过旗下网站来实现O2O模式宴会预订的业务。

易家肴定位生活类电子商务办事平台，用快捷的宴会预订办事和一定量得折扣吸引消费者。

l   餐饮企业在拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

l   会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

l   鉴于宴会属于年夜额办事交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方法。

l   为避免歹意行为，消费者在预订胜利后需在36小时内到店确认。

消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反响回未能在规按时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

l        同时为了包管餐饮企业有充盈的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。

在消费者享受完订单中的办事后，会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1．3 市场阐发 ”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中罕见的喜庆方法（如：

婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞年夜的市场规模和良好的消费习惯。

以武汉市为例，有调查显示全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为创作创造了广阔的生长成长空间。

 1．4 竞争阐发

餐饮行业是传统行业，市场成熟，推出的O2O模式宴会预订办事在国内尚属首家。

将积极做到以下几点：

a）   诚信经营，探索业务成长模式。

b）  在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c）   建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d）  完善技术，做好“用户体验” 尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

2． 项目的意义和需要性2．1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订办事，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的立异，是未来成长趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、本钱低、推广规模年夜等特点。

给餐饮企业走出外乡，成长壮年夜提供了良好的契机。

4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

 2．2 项目的需要性

1：

解决消费需求经过市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔波在各年夜酒楼之间，比环境，比价格；还可能呈现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。

洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

2：

为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，比较传统渠道推广本钱低，效果更佳。

3：

为餐饮企业扩年夜品牌知名度，也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分阐扬互联网不受时间和地区限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3． 目标计划和市场阐发3．1 项目的目标规划

前期目标是为网站准备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。

后期依照网站的整体设计进行整合和测试。

3．2 计划安插

l     第一阶段，准备阶段—月

l     准备阶段包含，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

l     第二阶段，基础数据的数据和市场调研阐发—7月—12月（已完成）

l     本阶段阐发网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

l     第三阶段，软件开发和硬件平台设计—4月—5月（正在进行中）

l     本阶段包含后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

l     第四阶段，网站试运行和维护—6月—8月

l     本阶段计划从8月进入试运行阶段，通过实际的操纵验证系统，以便发明问题及时解决。

弥补：

各阶段可根据实际情况适当调整进度。

 3．3 市场阐发

l     客户阐发：

提供的办事使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上年夜学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人年夜寿有寿宴。

将针抵消费者特性策动不合的营销攻势，以赢得消费者的信任，上预订宴会。

l     市场前景阐发：

以武汉市为例，全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。

庞年夜的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的各个方面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有办事类有创业机会，借助新一轮的经济成长的机会，电子商务办事业会在未来生活中占据越来越年夜的比重。

4．  竞争阐发4．1 竞争优势 在宴会预订类办事领域尚属首家测验考试，会积极探索互联网办事业新模式，为消费者提供便捷周到的办事，同时利用营销手段扩年夜品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。

”4．2 竞争敌手阐发 办事模式势必会造成年夜量复制，无论是自力创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。

秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务办事业，将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络办事消费环境，增进行业健康快速成长。

5． 总体战略“将以宴会预订为核心营收业务，在适那时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务办事型网站。

5．1 成长战略

早期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的办事特质和业务流程，并拓展12个城市成长探索信息整合后的业务模式。

中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。

最终将业务笼盖到全国年夜部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受带来的便捷轻松的乐趣生活。

6． 企业文化 秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以立异，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。

最年夜限度为消费者提供优质办事，为上游商户开辟新的经营渠道。

7． 财务管理制度

l     筹款管理

l     运营资金管理

l     利润分派管理

 已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并合适法人治理结构

 8．1 组织构架

l     技术部：

日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

l     财务部：

加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

l   市场部：

开拓合作伙伴，阐发市场数据，为战略决策提供数据支持。

l     营销部：

各渠道的宣传规画，设计营销战略，客服反响。

l     行政人力资源部：

加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励计划。

  9． 风险阐发9．1 创业环境风险阐发

互联网造就了二十一世纪前十年的科技昌盛，互联网正深刻影响修改着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。

未来五年互联网的年夜大都资源将会掌握在几年夜门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，将力争通过电子商务办事业做到一个涵盖大都生活办事类消费项目的平台，以便在下一波互联网变动中生存下来。

在宴会预订业务目前没有直接竞争敌手，但在餐饮预订方面几年夜互联网巨头均有规划，XX、淘宝、腾讯，包含旅游垂直领域的携程。

相信在不久会有年夜众点评，拉手，街旁等网企也会有所举措。

感到十足的危机感，希望通过自己的努力获得市场的认可从而生存下来。

 9.2 项目模式风险阐发 

在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成早期阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。

会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者获得好的“用户体验”从而选择

 9.3 人力资源风险阐发

O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把建立起来并得以生存。

 9.4 上游商户风险阐发

作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，也不会面世。

在早期接触中，餐饮企业暗示出愿意合作的态度，但在具体分红上存在不合，但会积极沟通并让步以增进与餐饮企业的合作。

尽快让业务上线以便利消费者。

9.5 地区和消费习

只能是扎根外乡开始创业。

可是在团队前期的市场调查中显得，电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极年夜的挑战。

如何让不合地区的消费者都能接受是我们待解决的问题，我们会积极阐发市场，利用有针对性的营销手段调动出本地人的电子商务消费观。

10．盈利阐发10.1互联网的线上办事是抵消费者免费开放的，营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。

目前在与餐饮企业的早期接触中，拟定以交易金额的5%8%进行返利（最终以签署的合作协议为准）。

 10.2 营收目标

将会在五月底份上线广州的城市站。

我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标

11.2 团队

项目倡议人，团队领导人，合伙人要为人谦虚诚笃，思维活跃，有年夜局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。

不是名校结业生，没有留学国外的经历，也没有丰富的行业经验，可是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目标。

时间：

2021.02.12

创作人：

欧阳化