20XX年中国移动工作规划及营销策划室分组后各组的运行思路Word文件下载.docx
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〔3〕市场状况分析
1、市场分析：
近十年来,我国移动通信络规模和用户规模得到高速发展。
截止到20XX年6月,GSM规模到达8297万门,移动用户接近6000万,移动普及率超过%,移动通信将在本年内发展成为全球第二大。
2、竞争对手分析：
中国移动的竞争对手主要有联通和电信两大运营商，中国联通是中国联
篇二：
--【推荐】20XX年中国移动营销行业分析报告
【20XX年09月】
一、中国移动营销渗透率为5%，具提升空间
无论是数字营销还是移动营销，其本质都是广告主为追随消费者注意力的转移，将广告投放由线下迁移至线上，由PC端迁移至移动端。
GroupM〔隶属于WPP〔WPPLN〕，为全球最大的4A公司，20XX年，GroupM全球媒介承揽额735亿美元，占全球媒体公司承揽额的%〕数据显示广告主投放节奏与经济增速呈现较强的相关性。
根据GroupM的数据，20XX年中国广告支出为880亿美元，占同期GDP的%〔同期美国为%〕，并预估20XX年和20XX年中国广告支出的同比增速分别为%和%。
将视线聚焦至数字广告，eMarketer数据显示，20XX年中国数字广告〔不含移动〕和移动广告的市场规模分别为200亿美元和50亿美元，对应中国移动广告的渗透率为5%〔同期美国为11%〕，考量
中国超过90%的智能渗透率〔数据来自Garner〕，我们认为移动广告渗透率提升具备现实基础。
渠道调研显示，目前中国移动广告的需求是非常强劲的，特别来自中小广告主端，该等广告主有拥抱新媒体的诉求，但普遍规模较小〔成为百年老店为小概率事件，因此较为重视短期投资的收回，更为关心效果，而非品牌，天生适合移动端〕，缺乏广告创意和策划的能
力，需要依赖外部资源〔如代理商〕实现广告的成功投放。
如果缺乏能够理顺产业链参与各方利益的商业模式，将导致该等需求被压制。
我们对中国领先的移动广告投放平台——腾讯〔0700HK〕广点通的了解显示，即便是业内普遍评价极高的广点通，其广告主留存率也不高，原因是多方面，①腾讯的生态圈战略，而非将广告作为营收的主要；
②“2C”模式下产品思维根深蒂固，重产品轻渠道〔广告业务为“2B”〕，代理商激励不足；
③技术瓶颈等。
结果是，广点通广告收入和Facebook〔FBUS〕的营收也不在同一数量级，目前广点通广告收入仅约为Facebook的信息流〔FacebookNewsfeed〕广告的2%。
商业模式创新的力量是惊人的，Facebook的信息流广告引爆了美国移动广告的需求，受此带动，美国移动广告行业呈现爆发式增长。
20XX至20XX年美国移动广告支出的复合增长率达%，遥遥打败贵为新兴市场的中国〔20XX至20XX年中国移动广告支出的复合增长率为%〕。
腾讯在9月推出了“智慧推”〔类似广点通的产品〕，该产品的代理商返点比广点通体系有数倍提升空间，这将极大提升代理商的积极性，我们认为这将有助于部分释放潜在的移动广告需求。
篇三：
20XX年度公司销售工作计划
20XX年度公司销售工作计划
转眼间又要进入新的一年——20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了20XX年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上、、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于到达万元以
上代理费（每月不低于万元代理费）。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20XX带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。
做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我
的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20XX年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。
篇四：
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篇五：
20XX年工作计划
20XX年春学期工作计划
20XX年2月13日
为了全面贯彻执行党和国家的教育方针,全面提高办学质量,使我校的教育、教学工作有明确的方向和目标,有具体的方法与措施,便于各项工作及教职工的教育、教学检查指导,利于对每个教职工学期及本年度的教育工作进行考核、评估,及时纠正偏差.现根据上学年计划的实施情况和本学年的实际,特制订我校20XX年春学期工作计划。
工作目标:
1、高度重视学校的安全和卫生工作,确保师生安全。
2、做好教师学习，培训工作，在20XX年春学期开学前扎实开展农村现代远程教育工程项目的教师学习培训工作。
将现代化教学进入课堂，面向学生，用于教学，55岁以下教师要全部会用多媒体教学。
3、力争20XX年中考成绩再上一个新台阶。
4、开展共产党先进性教育活动，抓好师生的思想工作,抓好学校管理,控制学生辍学,把辍学率降低到普九要求，做好私立学校的学生回流接纳安置工作。
为了实现本学年工作目标,特制订如下计划:
一、学校安全及德育工作
德育工作的主要目标:
要求全体教师具有良好的职业道德,有敬业爱岗、乐于奉献精神,为教育事业尽职尽责地工作,爱校如家,爱生如子,树立高尚的人民教师形象;
同时要使全体学生树立热爱祖国、热爱人民、热爱集体的思想,培养他们为振兴中华而刻苦学习的思想,养成良好的行为习惯和学习风气,把他们培养成为有理想、有文化、有道德、有纪律、有创新精神的二十一世纪的建设者和接班人。
具体措施
1、学校安全及德育工作领导小组
组长:
副组长:
各班的德育工作及安全第一责任人是班主任。
按照《班主任岗位职责》开展班主任工作。
开学第一周必须对本班学生上好安全课。
2、在教师中认真开展师德教育，共产党先进性教育活动，要求每个教师遵纪守法，以《中小学教师职业道德标准》来严格要求自己，标准自己的言行。
树立自己的言行。
塑造教师自身的良好形象，并以自己的良好形象去影响、教育自己的学生。
3、实行校领导、教师值日制度。
执行《考勤制度》、《安全防范制度》。
坚
持升国旗制度，在国旗下讲话，对学生进行思想感情教育。
4、加强对学生进行良好的道德品质培养，良好行为习惯的引导，使之成为理想远大、品质优良、尊师爱友、文明守纪、热爱集体、老实活泼、刻苦拼搏、发奋向上的好学生。
每学期开学，各班首先组织学生认真学习《中学生守则》、《中学生日常行为标准》，严格要求学生，标准学生的言行。
5、上好每一节思想品德课、班会课，并把这些课作为培养学生良好的品质的主渠道，认真研究，备好、上好，注重效果。
6、用每周一第七节时间加强教师的政治学习，提高教师的思想素质。
7、加强师生的法纪教育。
每学期对师生上一次以上法纪教育课，增强师生的法制观念，做到人人遵纪守法，力保无违法违纪现象出现。
二、教学方面
学校努力建设一支高素质的教师队伍，在此基础上，大胆优化教育过程，以素质教育为目标，面向全体学生。
以学生为主体，教师为主导。
重视学生潜在的能力，尊重个性，发挥特长，培养综合能力。
教师在教会学生会学习、会做人的同时，要严格按照各科大纲的要求备好课、上好课。
抓重点、抓难点，精讲多练，激发学生的学习兴趣，使之乐学、爱学，并且要重视尖子生、后进生一起抓，全面提高教学质量。
1、备课方面，要先备课后上课。
备课内容包括：
教学目的、重点、难点、教学过程、板书设计、教具准备、补充练习、〔课堂练习〕课堂小结、布置作业、教学反思等。
每个单元或章节上完后，要写上教学自评。
教师每一节课都要有教案。
每期期中和期末由教导处安排检查教师备课本。
2、上课方面，要求每个教师采用较先进的教学方法上好用每一节课，比方：
尝试教学法、目标教学法、愉快教学法、情境教学法等等，优化教学手段，优化课堂结构。
努力通过课堂45分钟要质量，并要求全部使用普通话上课。
3、教研活动。
充分发挥各学科组长的作用，每期开学，以学科为单位组织教师学习教学大纲，学习《教参》前言部分内容，分析教材，并订出学科教研活动计划。
每期每个教师承担一节以上的研究课任务，并把教案上缴教导处存档。
认真撰写教学论文或专题。
4、听课评课。
教师每人每学期听课10节以上〔初级职称的教师每学期听课15节以上〕，每节课必须注明听课日期、节次、执教者、课题，有较详细的听课评课记录。
5、教务处认真贯彻《藤县中小学教学教研业务建设常规管理检查要求》。
6、期末鉴定。
每学期期末，班主任写出学生鉴定，填写好《学生手册》，鉴定要求公正合理。
重表扬，重个性，挖特长，言简意明，语句通顺，字迹清楚，让家长满意。
7、教学工作的主要措施：
每个教师必须做到潜心教学、刻苦钻研、大胆改革教学方法，勇于创新，抓好质量，提高成绩。
质量是学校的生命。
学校实行课时量化及教学质量奖励制度〔详见每期的《教学质量奖实施方法》、《班主任工作量、工作效果奖励方法》〕。
8、开展使用多媒体教学课评比活动，将评比结果作为考核教师职称评聘的要求。
9、加强教研组建设，在教师集中时间组织教师按学科集体备课，学习新课程理论。
三、文体艺、卫生、科技及劳技工作
1、文体艺、卫生、科技及劳技工作由副校长主管。
3、积极开展体育活动，按照大纲要求，遵循学生身心发展的规律上好每一节体育课，认真组织好做早操。
3、搞好教室、宿舍卫生，校园绿化、美化、净化工作。
划分出清洁区，坚持天天扫。
4、食堂、小卖部的食品一定要严把关，定点采购，要求做好记录。
食堂工作人员每年要定期进行一次体检。
5、坚持面向全体学生，坚持育人为本，寓教于乐，积极开展文体、科技活动，丰富学生的课余生活，努力全面提高学生素质。
6、劳动安排由副校长负责。
宿舍卫生由政教副主任负责。
四、学校建设及后勤工作
1、做好校产的保管和维修，所有校产均列册登记。
具体由政教处李德长主任负责。
2、加强后勤管理，确保后勤为教学服务。
具体由后勤主任黄炎初负责。
3、要做好学校功能教室〔多媒体教室、实验室等〕建设。
安铁门铁窗、安排专人〔韦老师〕管理。
制订防盗防雷措施并认真落实。
4、做好校园绿化硬化工作，增置课桌200套〔其中多媒体教室用80套〕，学生架床300套，在寒假安排好学生宿舍。
增加学生浴室15个，改造学生大小便处2个。
5、学校报账员必须按上级要求认真做好学校的财务、各种报表填送、教师职称评聘等工作。
学校电工由老师兼任。
6、学校公款一律不准外借，如特殊情况急需借出，必须通过校领导集体研究，校长批准。
7、严格执行有关收费政策和标准，履行节约、禁止各种浪费或不必要开支。
8、安装学生宿舍防盗56个，约需资金万元。
修建校门小室1个，男生宿舍外围墙50米，北侧围墙30米，石墙护拦40米，约需资金2万元。
9、办好图书室、阅览室。
学校图书管理员由老师兼任。
五、学校领导分工及其他
校长：
主持学校全面工作。
主管安全工作，分管德育、人事、后勤、财务。
处理教职工违纪行为。
党支书兼副校长：
主管德育。
教职职工政治思想教育。
分管安全、后勤、劳技、教职工住房安排。
副校长兼教导主任：
主管文、体、卫、艺、劳、校园“三化”。
分管学生思想教育、各功能室管理、电教仪器。
计生工作。
副校长：
主管教学。
分管招生、学生升学、毕业、教学征订、教学研究。
政教主任：
主管班主任工作、学生纪律、学生奖惩，分管校产、门卫。
政教处副主任：
主管学生宿舍安排、宿舍卫生，协管学生纪律及处理学生违纪行为、“两免一补”工作。
后勤主任：
主管后勤工作。
教导处副主任：
主管教导处工作，学籍管理、课程调配、教学教研。
团委书记：
主管学校团队工作，分管科技。
工会主席：
执行本职职能，做好学校的工会工作。
女生辅导员：
管理女生工作。
教导干事由韦祚良老师兼任。
各学科组组长负责组织开展各学科的教学教研活动，检查教师教学情况：
语文组：
图音体组：
生物地理组：
理化组：
后勤组要做好后勤工作。
财务处：
篇六：
20XX年办公室工作计划
20XX年办公室工作计划
办公室20XX年工作将主要围绕“抓基础工作促全面建设、抓职责分工促效率提升、抓能力素质促质量提高”的工作思路，切实加强内部管理，调整职责分工，加强职责意识和学习意识，提高办公室人员的政治理论水平、业务素质和工作能力，高标准完成好各项工作任务，使办公室成为领导放心，职工满意的部门。
一、内部分工
办公室工作事务繁杂，每天都需要处理大量的工作，靠一个人一只脑袋很难全部解决。
因此，今年等人员到岗到位后，首先要明确责任分工，确保工作无间隙、事事有人抓。
办公室人员要能够做到在职责分工范围内大胆负责，主开工作，调动大家的积极性，提高工作效率，保证办公室工作的正常有序开展。
要不定时召开办公室全体人职工作会议，明确每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。
在开展工作时要注意与公司主要领导、主管领导沟通，充分把握领导的意图，力求正确完成领导赋予的工作任务。
通过在一起工作，办公室全体人员要形成团结干事，气氛融洽，配合默契，互相支持，工作顺心，心情舒畅的良好氛围。
二、文档工作
完善公文电子登记制度，和档案管理衔接，做到登记及时，查询方便，保管适当；
在收文方面，强化运行时限意识，提高公文流转时效；
标准、强化公文审核把关工作，力争做到从办公室出去的公文无
明显错误；
根据办公室人员分工，加强业务学习，提高文档写作能力。
一是要系统地学习有关的理论，打好理论根底；
二是要努力扩大知识积累，建立起适合自己的知识结构；
三是打破部门和岗位局限，多了解和熟悉公司全局性工作；
四是要加强责任心，勤于思考，勤于动笔，在写作实践中提高写作能力。
三、行政及车辆管理
要创新办公成本管理方法，要严格遵守勤俭办事的原则，在现有管理制度的基础上，比方说接待、办公物品领用等方面，从厉行节约的角度完善管理细节，杜绝一些浪费现象。
对于公司行政事务，目前首要做的就是要标准手续，严格按照公司颁布的各种行政制度执行。
对于车辆管理，公司在沪现有的五辆车，两个驾驶员，驾驶车辆有重点，这一点在去年底已明确，在车辆的管理上也要有所侧重，***主要负责车辆大修保养和维护，车辆费用的管理；
***主要负责车辆保洁和小的修理。
四、接待工作
接待工作没有最好，只有更好。
提高接待水平，是重组后建设“新窗口”对接待工作提出的迫切要求，在充分发挥驻上海优势基础上，明年要对接待工作有所创新。
从今年接待工作发展的需求来看，办公室着重要在三方面创新发展：
一是在观念上创新。
公司重组后，建设“新窗口”的任务更重了，对接待工作的要求也更高了，办公室要树立超越自我，接待工作无止境的意识，站在安徽在沪“新窗口”的高度，重新审视和定位接待工作；
二是在方式方法上创新。
不断探索新
的方式方法，使接待工作更人性化、更灵活务实，更有利于服务安徽经济；
通过接待，要适时展示公司窗口形象，同时要有高度敏锐性，捕捉信息，并接收客人的反馈建议，完善和补充接待工作内容。
三是在服务职能上创新。
要主动拓展服务职能，挖掘上海潜在的各种资源，为来宾提供更多的服务项目，给他们留下更多更好的在沪印象。
五、宣传报道和信息化工作
今年除了正常开展的宣传工作外，还要大力宣传公司文化口号，按照去年的文化创建方案，和其他部门一起做好公司新的文化口号的宣传工作。
加强站的维护、理顺对外宣传络。
在保持正常运行，及时登载、更新信息的基础上，适时对公司站版面、风格、架构、悬浮技术主题页面等络工程建设项目进行重整改版，对宣传形象相关板块内容进行系统性的整合，逐步理顺公司宣传报道络，加强后台IT技术管理，使公司对外络宣传内容更加生动、丰富；
在公司站上设省投站入口，加强和省投资集团信息化工作部门沟通，争取公司的新闻能够得到及时刊登。
进一步加强OA办公管理能力，推进办公自动化工作。
公司办公自动化系统启用两年来，公司领导高度重视，带头使用，各部门积极主动配合实施，但也存在不少问题，如工作流程电子化程度较低、信息流转不畅、子公司普遍使用率较低等。
今年重点工作是加强企业内部信息化管理技能，努力挖掘络平台系统功能资源空间，进一步加大对自动化系统的宣传普及和培训力度，加强上发文管理，提升整个公司内部信息化操作管理综合水平。
六、档案管理工作
办公室已于去年12月中旬将公司以前的文书档案整理完毕，目前档案管理的主要困难是缺少专业人才，而且档案管理的硬件要求跟不上，况且今年我们要整理好今年文书档案的同时
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