市场营销房地产经营与管理方向专业申报论证报告.docx
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市场营销房地产经营与管理方向专业申报论证报告
市场营销（房地产经营与管理方向）
专业论证报告
辽宁经济职业技术学院工商管理系
2010年7月1日
一、办学依据
（一）市场营销（房地产经营与管理方向）专业人才社会需求量巨大，人才培养供不应求，招生和就业前景光明。
1.人才需求状况。
总体上说是社会需求量巨大，具体原因如下：
（1）随着我国经济体制改革、住房分配货币化改革的不断深入和城市化进程的快速推进而导致房地产业快速发展而产生了大量的人才需求。
我国城市居民居住条件不断改善，居住水平不断提高，1978年全国城市人均住房建筑面积只有6.7平方米，2006年超过27平方米，2007年达到了28平方米左右，人均每年增加1平方米。
国家发展和改革委员会的资料显示，2007年全国房地产开发投资25280亿元，较2006年增长30.2%，房地产开发投资占城镇固定资产投资的比重为21.5%，占全社会固定资产投资的比重为18.42%。
（2）近年来，各地各级政府对城市建设越来越重视，尽全力改善人居环境。
现在城市人均住房面积30平方米左右，距国际标准人均35平方米尚有一段距离；另外，中国城市化从目前的37%到国际标准75%的比例要经过几十年的时间。
这些决定了中国房地产业发展是处于一个长期的上升趋势之中，对人才的需求不仅数量巨大，而且是持续增长的。
（3）按照国家每年的固定资产投资增速20%计算，新增的房地产专业方面的人才需求量将达到10~40万人。
如果新增人才的20%由专业院校培养，则社会对专业院校培养的房地产专业人才的需求将达到2~8万人，目前全国高校这方面的人才培养状况是：
年毕业生数量不足1万人，这与房地产业的快速发展很不相称。
因此建立市场营销（房地产经营与管理方向）专业是符合社会对房地产专业的需求，具有良好的宏观办学前景。
（4）辽宁省作为整个东北经济比较发达的地区，在东北振兴中起着龙头作用，我省的房地产业迅猛发展，对房地产一手销售、二手交易、评估、物业管理及开发等环节的各种层次的人才需求急剧增加。
市场营销（房地产经营与管理方向）专业面向房地产交易的操作层，主要培养房地产销售人员、经纪人、评估员、按揭业务员、物业管理员、开发业务管理员等房地产销售、中介服务、物业管理及开发的一线经营管理人员，属于专业人才金字塔结构的基础部分，需求基数庞大。
2.人才培养和供给状况。
总体上说是人才供给远远不足，具体情况如下：
我们对辽宁省相关院校开设的房地产经营与管理专业及类似专业的招生情况进行了调查，据不完全统计，沈阳建筑大学管理学院于2007年开设房地产经营与管理专业（本科），每年进行全国统一招生35人，至今已经3年；辽宁商贸职业技术学院技术经济系于1999年开设房地产经营与估价专业并招生，2007年被评为省级示范专业，每年进行省内招生120人（文科专业80人，理科专业40人）；大连职业技术学院管理工程系开设房地产经营与估价专业，近三年来每年招生50人（省内35人，省外15人）；辽宁省城市建设学校房地产经营与管理专业，是以初中为起点的三年中专教育，每年省内招生80人。
上述主要招生院校每年招生合计近300人。
根据有关资料估计，辽宁省房地产经营与管理人才每年需求量为3000人，而学校培养出来的相关人才每年不足500人，人才供给严重不足。
在这样的需求背景下，该专业的招生和就业形势非常乐观，通过调查分析数据表明省内该专业学生人数不断创新高，毕业生通常面临两个以上就业岗位的选择，专业办学前景广阔，未来招生形势良好。
就目前相关院校房地产经营与管理专业的学生录取状况看，新生的录取分数、基础知识、基本能力均较高，生源质量较好，来源比较充足。
（二）市场营销（房地产经营与管理方向）专业的人才市场需求前景预测
在许多国家和地区，房地产业是国民经济的一个支柱产业。
从国外资料看，房地产业增加值占GDP的比重，美国占11.8%，加拿大占15.7%，日本占11%。
《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》（国发[2003]18号）提出，房地产业关联度高，带动力强，已经成为国民经济的支柱产业。
这是我国首次将房地产业确定为国民经济的支柱产业，它既表明了我国房地产业发展已经取得的成就，也预示着我国今后房地产业的更大发展。
从生产方面看，房地产业创造的增加值在GDP中的比重逐步提高，房地产业对经济增长的作用不断增大。
1953-1978年，我国GDP年均增长6.1%，其中房地产业年均增长5%，对经济增长的贡献率为1.83%。
1978-2005年，我国房地产业增加值占GDP的比重平均为4.1%，比改革开放前提高了2.1个百分点，期间我国GDP年均增长9.6%，房地产业年均增长11.4%，对经济增长的贡献率为2.39%。
近年来，房地产业增加值在GDP中的比重逐年增长，现已接近2%的水平。
目前国际经济形势缓慢好转，人民币趋于平稳，全球经济复苏征兆初现。
大势趋好，中国经济受全球影响因素制约趋小。
国内2009年投资猛增，消费趋于稳定，进出口偏冷，整体经济形势相对稳定：
1）GDP：
总产值335353亿元，比上年增8.7%，保八任务顺利完成；2）投资：
固投224846亿元，比上年增长30.1%，货币政策宽松，财政收入充足，投资势头迅猛；3）CPI比上年降低0.7%，城乡居民收入增长8.8%；4）消费：
零售总额125343亿元，比上年增长15.5%，扣除价格因素，实际增长16.9%；5）贸易：
进出口总额22073亿美元，比上年下降13.9%，其中出口12016.7亿美元，下降16%；进口10056亿美元，下降11.2%。
全年贸易顺差1960.7亿美元，减少34.2%，进出口形势偏冷。
全国股市整体回升，总体经济形势见好，企业效益良好，居民投资信心恢复。
实体经济缓慢恢复，投资增幅明显而社会消费和进出口偏冷，整体均衡而单项倾斜。
货币政策条件宽松，市场流通性增强，流动资金的有效增长隐含对通胀压力的担忧。
全国房地产形势分析：
国房景气指数的V型走势昭示着房地产行业的复苏和活跃。
（1）09年3月，国房景气指数下降至十年历史冰点94.74，房地产行业活跃度处历史低潮。
（2）上半年超预期的销售拉动国房景气指数上扬，最终形成V型反弹。
（3）8月景气指数突破100，转入景气区间；12月到达103.66.
宽松信贷条件下，投资和贷款数量的有效增长，资金流动性良好，资本市场异常活跃；重点开发企业融资渠道大开，辅之银行大量放贷，资金条件充裕，逐步摆脱08年资金链紧张困境；宽松的土地管理政策和供应政策，09年土地市场空前繁荣，流标大幅下滑，溢价猛增，全国地王层出不穷；土地市场分化明显，土地成交低位运行，开发面积不断减弱，房地产供应量明显不足。
客户贷款余额猛增，高端住宅销售增长强势，存款意愿减弱而投资意愿提升，市场投资客户数量明显上升。
全国商品房市场活跃，量价方面相比08年均有较大幅度的提升。
（4）全国商品房销售面积93713万平方米，比上年增长42.1%。
其中，商品住宅销售面积增长43.9%；办公楼销售面积增长30.8%；商业营业用房销售面积增长24.2%。
（5）2009年商品房销售额43995亿元，比上年增长75.5%。
其中，商品住宅销售额增长80.0%，办公楼和商业营业用房销售额分别增长66.9%和45.5%。
（6）2009年新建商品房成交均价为4695元/平方米，比2008年上涨近24%，其中商品住宅价格上涨25%。
（7）无论量价涨幅都为15年来最大，2004年全国新建商品房成交均价涨幅近18%，2007年为15%左右，2005年为14%左右，其余年份都不超过10%。
房地产行业复苏且迅速活跃，国房景气指数连续10月回升。
资金流动性好，资本市场非常活跃。
开发企业资金充裕，已摆脱资金链紧张的困境。
土地市场空前繁荣，供不应求逐步体现。
商品房市场异常活跃，量价大幅提升，客户投资意愿强烈。
2009年是房地产大获全胜的一年，市场行情火爆，完全摆脱08年的阴霾。
2010年房地产整体形势预判：
房价继续维持上涨趋势，阻力凸显；成交量缓步下滑，但对房价仍有支撑；市场亢奋，投资需求和改善需求占主导可能转变，一线城市开始向二三线城市传导，自住需求得到政策继续扶持。
政策风险持续加大，变盘可能性存在。
房地产业的繁荣与壮大推动土地的使用、房产改革乃至国民经济向前发展。
但是，从我国目前的现状看，各种层次的优秀的经营与管理人才的缺乏已经成为现今房地产业发展的一大障碍，束缚了房地产业的进一步的健康发展。
根据社会调查显示：
在当今房地产开发投资日益大型化和复杂化的形式下，商家为了尽可能及时而准确地把握机会，提高运做效率和确保投资盈利目标的最大化实现，房地产业既需要一批既懂房地产经营又会房地产管理的高端决策型人才来为此事业服务，又需要一大批能在房地产销售企业、社会中介服务企业、物业管理企业和开发企业从事房地产销售管理、中介服务管理、物业管理和开发管理等经营与管理工作的、具有较高职业综合素质和职业能力的高级应用型、复合型、技能型人才。
目前，上述经营与管理人员的缺乏，就决定了本专业的毕业生的就业方向和工作岗位是广阔的。
本专业的毕业生可从事于建筑以及房地产企、事业单位的技术人员和管理人员；房地产开发公司部门的经营管理人员；各物业管理部门以及小区规划部门的技术人员和管理人员；市政部门的房产管理者；国民经济各部门的企事业单位从事基本建设管理工作的人员；大、中型企业房地产管理部门的管理人员以及其他相关工作岗位。
二、专业定位
（一）专业名称：
市场营销（房地产经营与管理方向）专业
（二）修业期限：
三年
（三）专业类别：
经济管理类
（四）招生对象：
全日制普通高中毕业生
（五）人才培养目标：
本专业培养德智体美全面发展，能在房地产销售企业、社会中介服务企业、物业管理企业及开发企业，从事房地产销售、中介服务、物业管理及开发等经营与管理工作的具有较高职业综合素质和职业技能的高级应用型、复合型、技能型人才。
（六）人才培养规格：
1．职业岗位知识要求
（1）掌握经济学、管理学、市场营销学、市场调查、财务管理、经济法等方面的基本理论知识；
（2）掌握房屋建筑学、建筑制图与识图、房地产开发管理、建筑工程项目管理、房地产销售管理、房地产经纪、房地产估价、房地产促销等相关知识。
2．职业岗位能力要求
（1）具有较强的语言与文字表达能力；
（2）具有较强的房地产市场调研能力；
（3）具有较强的客户沟通管理和商务谈判能力；
（4）具有较强的房地产销售管理、促销管理、中介服务管理和物业服务管理能力
（5）熟练掌握一门外语；
（6）能较熟练地掌握计算机、财务管理等工具
3．资格证书要求
（1）高等学校英语应用能力考试A级证书
（2）全国计算机等级考试一级证书
（3）房地产经纪人
4．适应工作岗位
适合与房地产销售、中介服务、物业管理及开发等经营与管理工作岗位。
三、办学准备
我院白1984年建院以来隶属省政府和省经贸委，一直承担着辽宁省人、中型企事业单位的经济管理培训任务，在办学经验和师资方面有着长期的积累，而且有自己的特色。
1997年开办高等职业教育和市场营销专业以来已有近十年的历史，在基础设施建设和实习实训室建设方面进行了大量的投入，使我院为开办市场营销（房地产经营与管理方向）专业奠定了雄厚的物质基础和充分的准备。
1．师资准备
1）师资队伍和职称结构：
学院师资概况：
学院现有教职工569人，其中专任教师337人，副高级以上专业技术职称教师143人，“双师”型教师190人。
本专业师资概况：
本专业专兼职教师共14人，教授1人，高级经济师4人，副教授2人，讲师7人。
2）师资培训准备：
为了适应高等职业技术教育的需要，我院重视师资队伍的培养，加大力度调整师资队伍的专业结构，能力结构和学历结构进行了一系列的调整。
“教师走向社会实践工程”。
从1995年开始，学院每年都实施“教师走向社会实践工程”，该工程使教师深入企业挂职锻炼，开展调研，使教师在能力结构中加重了实践教学能力的含量。
岗位适应性培训。
从2003年起，学院对教师进行专业定向和岗位适应性培训，截止目前，已经举办了三期针对教师专业岗位的适应性培训，接受适应性培训的教师已有81人。
岗位适应性培训使教师的专业深度和高职教学技能得到了显著的提高，大大的适应了高等职业教育的理论和实践教学的要求。
专门技能培训。
2005年上半年，学院派遣6名教师参加全国高校骨干教师双师培训，6名教师经培训获得了双师资格。
为了提高教师的外语水平，学院举办了教师外语培训班，52名教师参加培训获得结业证。
另外，学院还派出3名教师参加高校公派出国留学人员的英语培训，使3名教师获得公派出国留学预备人员的资格。
境外培训：
为了适应人才国际化的要求提高教师的专业素质，学院白1997年开始
先后派遣教师接受境外培训。
1997年至2000年，先后派遣8名教师赴澳大利亚接受为期16周的经济和工商管理培训2001年派遣4名教师赴美国接受为期3个月的培训2000年至2003年派遣3名教师赴澳大利亚攻读工商管理硕士。
以上教师培训工作的开展无疑为我院开办市场营销（房地产经营与管理方向）专业准备和奠定了良好的师资队伍基础。
另外，学院针对本专业的建设还计划对4名教师进行岗位适应性培训，以提高本专业的办学能力。
2．教学基础设施的准备：
1）经费投入准备（包括计划投入）
截止2005年初，我院已经建成5个多媒体计算机房，5个多媒体教室，4个语音实验室，多媒体语音实验室，现代办公实训室，电子商务实训室，财务电算化实训室，财务手工模拟实训室，计算机网络实训室。
其中设置计算机·多媒体局域网，得意电子商务软件，财务软件系统，2000教学软件系统。
以上教学设施基本上可以满足本专业校内的实践教学要求。
2）实验、实训设备的准备：
（1）多媒体机房：
满足计算机基础、计算机网络和数据库等课程的实践教学。
（2）多媒体教室：
满足多媒体课堂教学的需要，增大教学信息量，提高教学效率的要求。
（3）语音实验室和多媒体语音实验室：
满足基础英语听说教学和商务英语教学中的专业英语沟通和演示的要求。
（4）现代办公实训室：
满足现代办公设备的使用、办公设备软硬件的连接，故障的排除，商务文件的收发印制等。
（5）电子商务实训室：
满足电子商务操作系统的实训要求
（6）财务电算化实训室，财务手工模拟实训室：
满足个人理财，公司理财，财务分析和柜员操作能力培养实训的要求。
（7）计算机网络实训室：
满足计算机网络操作技能的实训要求。
（8）房屋建筑学绘图室
（9）CAD实训室
（10）.ERP实训室
（11）市场营销综合模拟实训室
3）实习、实训基地准备。
目前，已经建立的企业实训和实习基地如下；
①沈阳嘉毅龙腾房产代理有限公司
②沈阳精诚置业顾问有限公司
③世博企业集团
④北京伟业咨询公司沈阳分公司
正在建立之中的企业实训实习基地如下：
①辽宁东北摩尔房产营销有限公司.
②沈阳首刚置业有限公司
③沈阳银基发展股份有限公司
3、专业调研准备。
为筹备本专业，学院曾派遣多人多次到省内的人才市场和开办同类专业的高校调查研究，为准确定位专业方向和人才培养层次提供了科学可靠的依据。
同时参加调研的教师还走访了一些开办同类专业的本科院校和高职院校。
仔细研究了这些学校的教学设计，在此基础上确定了本专业的办学特色。
4、教学准备
市场营销（房地产经营与管理方向）专业是一个综合了多门学科的实践性极强的教
学领域，主要涉及高等数学、计算机、外语、建筑学、营销、企业管理等方面。
我院自建院以来，已经成立了工商管理系、计算机系、财税系、生物系、商务管理系、广告系、装饰系、设计系、社会管理系、产业经济系、外语教学部、基础部、培训部、实训部等十几个系部，可以整合各个系部的教学资源，满足该专业教学的需要。
学院在筹备本专业过程中，根据对一线操作人员的技能和素质要求，制订了比较完备和科学的教学计划。
确定了本专业培养的五类能力。
每类能力都有明确的能力要求考核标准和方式。
课程紧紧围绕五类能力的要求设置。
本专业教学计划同时体现了学院教学设计的一大特色，即：
1）基础素质能力培养目标与教学要求
1．能力要求、考核标准及方式
（1）能力要求：
有良好的思想道德水平和职业修养；具备一定的中英文沟通能力、计算机应用能力
（2）考核标准：
参照国际通行的管理技能考核标准。
（3）考核方式：
考核分理论知识与专业技能考核两部分，以闭卷笔试、小组讨论、案例分析、情景测试等方式进行考核。
2．课程设置
（1）政治理论形势与政策
（2）职业道德
（3）体育
（4）心理健康教育
（5）实用英语
（6）计算机应用基础
（7）军事理论及训练
（8）就业创业教育
3．要求取得的资格证书
国家有关部门颁发的计算机应用能力考试等级证书
2）通用能力培养目标与教学要求
1．能力要求、考核标准及方式
（1）能力要求：
普通房地产经营与管理人员，具备一定的中英文沟通能力、计算机应用能力，财务管理能力，通用的管理能力等
基本营销技能。
（2）考核标准：
参照国际通行的管理技能考核标准。
（3）考核方式：
考核分理论知识与专业技能考核两部分，以闭卷笔试、小组讨论、案例分析、情景测试等方式进行考核。
2．课程设置
（1）经济数学
（2）经济学基础
（3）管理学原理
（4）企业行政管理
（5）应用写作
（6）财务管理
（7）统计学原理
3．要求取得的资格证书
国家有关部门颁发的高等学校英语应用能力考试A级证书
3）应用管理能力培养目标与教学要求
1．能力要求、考核标准及方式
（1）能力要求：
具备一定专业素养的房地产经营与管理人员，具备基本的建筑识图能力，消费者行为分析能力。
（2）考核标准：
参照国际通行的管理技能考核标准。
（3）考核方式：
考核分理论知识与专业技能考核两部分，以书面笔试、小组讨论、案例分析、情景测试等方式进行考核。
2．课程设置
（1）房屋建筑学
（2）画法几何
（3）建筑工程制图与识图
（4）建筑工程测量
（5）建筑工程施工
（6）建筑CAD
（7）房地产市场营销导论
（8）消费者行为与心理
3．要求取得的资格证书
国家有关部门颁发的职业资格等级证书
4）营销管理能力培养目标与教学要求
1．能力要求、考核标准及方式
（1）能力要求：
具备良好专业素养的房地产经营与管理人员。
有良好的基本功，能够有序有效的组织和开展房地产经营与管理活动。
（2）考核标准：
考核分理论知识与专业技能考核两部分，以闭卷笔试、小组讨论、案例分析、情景测试等方式进行考核。
2．课程设置
（1）市场调研
（2）房地产开发与管理
（3）建筑工程项目管理
（4）房地产经纪
（5）房地产估价
（6）房地产广告
（7）房地产销售管理
（8）服务营销
3．要求取得的资格证书
国家有关部门颁发的职业资格等级证书
5）职业资质能力培养目标与教学要求
1．能力要求、考核标准及方式
（１）能力要求：
具备优秀专业素养的房地产经营与管理人员，具有出色的房地产营销综合技能，能够识别组织环境所带来的机会和威胁，并提出有针对性的营销战略，推动和评估相应战略和策略的执行和实施。
（２）考核标准：
考核分理论知识与专业技能考核两部分，以闭卷笔试、小组讨论、案例分析、情景测试等方式进行考核。
2．课程设置
（1）电子商务
（2）房地产法律
（3）物业管理
（4）房地产营销综合技能
3．要求取得的资格证书
（1）国家有关部门颁发的房地产营销员（四级）职业资格证书
（2）国家有关部门颁发的经纪人职业资格证书
辽宁经济职业技术学院颁发的市场营销（房地产经营与管理方向）专业高等职业教育文凭；
4.教学特色
（1）双证一书：
本专业将推行双证书制度，即学生在毕业前要获得本专业对应岗位职业资格证书和学院颁发的高等职业技术教育毕业证书。
为了让学生毕业前获得职业资格证书，本专业将职业资格证书内容融入到专业课教学内容中。
（2）五类能力：
教学设计中体现了在三年内的不同阶段学生应达到的相应的五类
能力培养目标与教学要求。
课程围绕着五类能力设置。
5.人才培养特色
（1）本专业为高等职业技术专业。
因此，在知识结构和能力上不同于本科专业学科型和研究型人才。
本专业更注重人才的实用性，培养的是房地产交易层次的应用型、复合型和技能型的一线经营与管理人才。
（2）基于我院在辽宁省大中型企业工商管理培训方面的经验，本专业更加注重学生对工商企业经营的了解。
四．结论
综上所述，从社会实际需要角度看，我们具备了申办市场营销（房地产经营与管理方向）专业的必要性，从学院的自身条件角度看，我们已经具备了开办该专业的条件。
我们认为该专业一定能够办出规模、办出特色、办出质量、办出信誉，一定会给学生带来广阔的就业前景，为振兴辽宁老工业基地做出应有的贡献。
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