海南省房地产经纪人：房地产金融的特点试题Word文档格式.docx

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5、在介绍房源时要注意房源的。

时限性

真实性

合理性

完整性

6、新建商品房销售筹备培训的内容不包括。

项目情况培训

公司发展目标培训

广告运用培训

公司背景培训

7、中国房地产估价师与房地产经纪人学会的最高权力机构是。

董事会

理事会

常务理事会

全国会员代表大会

8、关于因房地产开发企业的责任导致主体结构质量不合格的已售商品住房处理方式的说法，正确的是。

购房人只能要求退房，不能要求换房

购房人只能要求换房，不能要求退房

购房人有权选择退房或换房

房地产开发企业同意后，购房人才能选择退房或换房

9、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着．

企业向同一客户群供应不同种类的产品

房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

10、下列选项中，是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备（电脑、传真、数码相机等）、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

房源

专业服务水平

公司信誉

公司实力

工厂的生产设备

11、经纪服务合同的权利义务不等的具体表现不包括。

逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究

房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任

房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险

因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务

客户资金代收代付风险

12、商品房空置面积是指。

当年竣工的可供销售的商品房屋建筑面积中，尚未销售的商品房屋建筑面积

当年及以前年度竣工的可供销售的商品房屋建筑面积中，尚未销售的商品房屋建筑面积

当年竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积

当年及以前年度竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、业主大会是物业管理区域内物业管理的最高权力机构，是物业管理的决策机构，代表和维护物业管理区域内全体业主在物业管理活动中的合法权益，其履行的职责不包括。

法律、法规或者业主大会议事规则规定的其他有关物业管理的职责

制定、修改管理规约和业主委员会成员议事规则

制定、修改物业管理区域内物业共用部分和共用设施设备的使用、公共秩序和环境卫生的维护等方面的规章制度

选聘、解聘物业服务企业

14、顶棚又称天花，是室内饰面构件之一，表面应光洁、美观，且能起作用，以调节室内的亮度。

折射

反射

装饰

映射

15、在房地产经纪活动中，经纪人可以在签订经纪服务合同时预收部分。

信息费

中介费

酬金

佣金和费用

16、住房公积金利率政策中，遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行利率，不分段计息。

固定

合同

档次

浮动

17、在租赁合同签订后日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

15

18、西方传统风格中主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个券洞，通过券、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式为特性的是风格。

古罗马

哥特式

巴洛克

意大利

19、根据政府统计部门公布的，查寻标的房地产的市场区域所对应的城市区域内未来某一时期人口总数的预测值和户均人口数量，推算标的房地产市场区域内住宅需求总套数。

市场资料

人口资料

调控范围

调控力度

20、按的不同，统计指标分为实物指标和价值指标。

总体

计量单位

内容

性质

21、目前较为常用的一种开拓房源的渠道是。

老客户推荐

电话访问

直接接触

派发DM宣传单

22、连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为和特许加盟连锁经营模式。

单店模式

多店模式

直营连锁经营模式

有店铺模式

客户资金代收代付风险

23、《国有建设用地使用权出让合同》规定，超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金以下的土地闲置费。

20％

40％

60％

70％

24、在品牌定位时必须遵守其原则，否则将影响品牌战略的，也不可能获得品牌效益。

可行性

操作性

预期性

价值性

25、《城市房地产开发经营管理条例》规定，开发企业未取得《商品房预售许可证》预售商品房的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处以收取的预付款的罚款。

1％以下

2％以下

6％以下

5％以下

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、下列情况中，等情况商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

该商品房不在预售许可范围内

该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过3个月

该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记

房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致

2、商业项目的纯销售模式分为。

整体销售

先租后售

售后返租

分割式销售

拍卖销售

3、《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交的证件及资料包括。

商品房预售许可申请表

开发企业的《营业执照》和资质等级证书

投入资金开发建设达到工程建设总投资15％以上的证明

土地使用权证书；

建设工程规划许可证和施工许可证

工程施工合同及关于施工进度的说明

4、酬金及酬金的标准是房地产经纪合同的。

主要条款

明示条款

普通条款

一般条款

程序条款

5、存量房市场营销的特征主要有。

交易标的为存量房

价格由交易双方议定

渠道多为直销

促销手段多为广告、包装、活动等

付款方式一般不采用抵押贷款

6、公民下落不明满的，利害关系人可以向人民法院申请宣告死亡。

1年

2年

3年

4年

7、下列关于《商品房买卖合同》的相关说法正确的有。

通过签订《房地产买卖合同》来确定购房者对该房号的认购权

现在《商品房买卖合同》基本是网上签署的，一经签订具有不可变性

《房地产买卖合同》应明确签订正式的时间、地点等事项

《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约，是双方真实的表述，具有法律效力

销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容

8、关于地震的说法，正确的是。

地震震级小于3级时人无感觉；

3级以上人有感觉

5级以上的地震会造成破坏

地震烈度6度及6度以下的地区，一律不采取专门的防震措施

地震烈度9度以上的地区，不宜选作城市建设用地

建筑抗震设防是针对地震震级而不是针对地震烈度

9、《房地产经纪业务合同推荐文本》（2006版）包括。

房屋出售委托协议

房屋出租委托协议

房屋承购委托协议

房屋承租委托协议

房屋拍卖委托协议

10、申请核定房地产估价机构资质等级，应当如实向资质许可机关提交的材料有。

营业执照正本复印件（加盖申报机构公章）

随机抽查的在申请核定资质等级之日前1年内申报机构所完成的1份房地产估价报告复印件（一式两份，加盖申报机构公章）

专职注册房地产估价师证明

房地产估价机构资质等级申请表（一式两份，加盖申报机构公章）

法定代表人或者执行合伙人的任职文件复印件（加盖申报机构公章）

11、某建设项目批准建设用地，另代征土地，总建筑面积为，土地总价为100万元，土地单价为400元，则该项目用地的容积率为。

0．1

0．4

2．0

12、洛可可风格的装饰装修中主要是指。

利用平面多变、强调层次和深度的手法

使用大镜面作装饰

频繁使用形态、方向多变的涡券形曲线及弧线

大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样

使用各种色泽的理石、宝石、青铜甚至黄金进行装饰

13、企业确定广告预算的主要方法有。

量力而行法

销售百分比法

竞争对等法

估价预算法

目标任务法

14、关于申请个入住房贷款的条件叙述错误的是。

具有完全民事行为能力的法人

在当地有有效居留身份

有稳定职业和经济收入，信用良好，具有按时、足额偿还贷款本息的意愿和能力

有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为保证人

15、房地产经纪人填写《物业勘查表》时，经常出现的问题有。

对委托房屋描述有误导

违反经纪行业的职业道德

不在勘查现场进行房地产价格评估

对委托房屋描述不详、缺项或模棱两可

对房屋关键因素记录不准确或者勘查表粗制滥造

16、根据我国《物权法》的规定，在下列财产中，不得抵押的有。

依法取得的房屋所有权连同该房屋占用范围内的土地使用权

耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权

以出让方式取得的土地使用权

所有权、使用权不明或者有争议的财产

依法被查封、扣押、监管的财产

17、下列分析中，不属于客户分析系统的是。

客户分类分析

市场活动影响分析

简单统计分析

客户联系时机优化分析

18、关于我国《物权法》对建设用地的规定，说法正确的是。

建设用地使用权只可以在土地的地表或者地上设立

采取招标、拍卖、协议等出让方式设立建设用地使用权的，当事人应当采取书面形式订立建设用地使用权出让合同

建设用地使用权人应当合理利用土地，不得改变土地用途

建设用地使用权人应当依照法律规定以及合同约定支付出让金等费用

建设用地使用权人有权将建设用地使用权转让、互换、出资、赠予或者抵押

19、关于征收集体土地的补偿的说法，错误的有。

不需要统一安置人员的安置补助费归农村集体组织管理和使用

土地补偿费归农村集体组织所有

地上附着物和青苗的补偿费归农村集体组织所有

用地单位应按征地协议如数支付补偿费

如有特殊情况，被征地单位可以额外索取补偿费

20、筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。

在考虑当前需要时主要考虑信息的。

广度

深度

价值

时效

21、按照保险人所承保危险的范围，保险分为。

财产保险和人身保险

定值保险和不定值保险

自愿保险和法定保险

特定危险保险和一切危险保险

22、房屋销售过程中，接待客户的技巧包括等。

推荐房屋从高档开始

推荐房屋从低档开始

注意推荐用语

把握成交契机

掌握客户需求

23、在城镇住房制度改革中，出售公有住房的标准价、成本价属于。

政府指导价

政府定价

房屋重置价格

市场调节价

24、生态美学原则对于景观评价也具有指导意义，其原则包括。

安静性原则

最大绿色原则

活力、健康原则

独特性与吸引力原则

多样性和复杂性原则

25、在房地产经纪的业务流程中，当引领买方（承租方）看房时，经纪人首先要。

建立信心

客观展示房屋

将房屋的优缺点尽量列在表上

胸有成竹，能作答客户提出的问题