商务谈判剧本范文Word下载.docx

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但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。

此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。

卖方郑：

贵公司应该知道，ihone4这款手机的货源并不是很充足。

若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。

买方：

那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。

卖方：

我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。

425美元的价格是很合理的。

我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。

在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。

希望贵公司能够考虑我公司的提议。

卖：

我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。

在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。

买：

根据我公司在中国的市场占有情况。

此次我公司大概需要15000部此款手机。

希望贵公司能给予一个合适的折扣。

贵公司的要求我方需要考虑一下。

卖方主谈及其他成员进行讨论：

根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。

我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。

但是5%折扣之后的价格依然较高。

根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。

希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。

5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。

若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。

那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。

根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。

讨论经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。

我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。

8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。

为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但

希望能够CIF价成交。

若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。

这会大大压低我公司的利润空间。

因此，若以CIF价成交，则我公司只能给予贵公司55%d折扣比例。

您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。

同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。

并且我方在此次交易中作出了较大让步。

因此希望以6%的CIF价折扣成交。

讨论考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的CIF价折扣与贵公司成交。

价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。

贵公司说的是。

但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢

我公司要求采取D/P托收的付款方式。

根据贵公司的要求按照D/P托收的话，我们要求收取20%的定金。

为什么要收取这一部分的定金

如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。

这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款

如果这样不行的话，那我们就采取LC信用证付款。

那还是采用DP托收付款。

买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求DP付款

不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。

我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。

买方听了之后表示同意。

交货期

02：

剧本对白：

，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调——气氛和睦，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!

，谈判基调——总经理自信、大方的介绍，谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，第四部分：

价格谈判，谈判基调——甲方持否定、怀疑态度，第五部分交稿时间与价格谈判，谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，我方根据今天的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：

二、剧本对白：

开场前

商务谈判剧本

一、人物背景介绍：

大众汽车人员正对门就坐

盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。

双方面带微笑问候:

“您好”。

相互介绍后握手就座。

开场

第一部分，赞美式开场，活跃气氛。

谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。

总经理：

今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!

市场总监：

就是，这样当然好啊!

客户总监：

我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。

非常感谢你们的厚爱!

我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。

第二部分：

简要阐述推广方案。

谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。

广告部主管：

“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。

”

客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。

这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。

你大概的说一下吧。

技术总监：

还是由我来给大家具体解说一下吧!

贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。

广告主管：

刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊总经理：

您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。

第三部分怀疑公司水平

谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。

这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。

的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。

我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。

此时，技术总监起立，向大家微笑示意一下。

我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司的业务，你们真的能做好吗

这个你们完全可以放心，如果我们能为贵公司服务，我们将在公司内成立一个工作小组，专门为贵公司这个品牌长期服务，保证创作水平。

是的，这个我们已经考虑到了，而且这个项目公司决定交给我负责，一定会遵循贵公司的最大利益进行的，具体方案我们可以在签订合同后共同商议。

第四部分：

价格谈判

谈判基调——甲方持否定、怀疑态度;

乙方中客户总监扮白脸，故意显得很气愤，红脸缓和气愤，获得对方认同。

关于贵公司在方案中提出服务价格，我不能介绍，15%的比例实在太高了。

广告总费用的15%用于支付广告公司的服务价格一直是广告行业的惯例，我们只是按照行业规定收费，也不敢多收一分一毫。

财务经理：

的确，15%是惯例，但按照你们这次的推广方案，我们至少得出2000多万的广告总费用，而你们至少会收取300多万的服务费啊，这可不是一个小数目啊。

你们得降低到10%才行。

10%怎么可能啊，我们要制作影视广告，成本是很高的。

请贵公司再斟酌一下，10%的价格确实是太低了，我们没法正常运作，这样肯定也会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。

但是我们也要考虑自身利益，至于作品质量我想也不是全权由价格决定的。

那我们让一步，11%，但是你们必须在30天之内交稿!

第五部分交稿时间与价格谈判

谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，乙方客户总监继续扮白脸，总经理以诚意动人。

11%还是太低了吧，何况30天之内根本不可能完成啊，我觉得你们也太不懂广告了，我没话说了，我宁愿辞职也不愿意做。

主管，你也是做广告出身的，你应该理解我们的难处，30天是不可能完成的，你也不希望我们交出的是一个非常平庸的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。

我们公司确实一直非常重视广告作品质量，绝不会为刊播平庸乏味的广告。

既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的服务费，第40天交稿。

我们知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的服务费我们很难理解。

坦白的说，我们希望与贵公司建立长期的合作关系，我想贵公司也不希望经常换广告公司吧，因为新的公司要花很多时间来熟悉产品，是不利于贵公司长期发展的。

第六部分达成协议

确实是，那就这样吧，希望我们合作愉快!

那好，我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式，合作愉快!

完