销售度个人工作总结文档格式.docx
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大到知识共享,小到心得共享,这就必须输出倒逼输入,经常提供一些有价值的知识,让客户得心应手的应用。
第三改进价值,因为支持的客户有限,没有形成团队,目前需要建立一个团队。
二、工作收获和思考。
收获:
收获了心声,客户经常邮寄一些家乡特产,及孩子的食物衣物礼物给我,而且还帮我转发自媒体上写做的文章,同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。
收获了业绩,与2020年2020年相比,业绩翻了好几番,让我更有勇气去与一些高人交谈。
收获了自信力,让我知道,做任何事情都有一种敢于接受的心里,这就是一份自信力。
启发,做销售与做其它事情是一个道理,首先销售方面在与时俱进的同时,还得结合现在社会气息,用反向思维来做好销售。
还要懂得利用工具思维,比如读书笔记工作总结,一定要学会利用思维导图这要比较方便;
深度思维,要透过现象,抓住原因的能力;
有机思维,世间万物都有千丝万缕的联系,一个貌似不合理的安排,背后总会有一个合理的解释;
通用思维,就是结合自己的经验,把不同专业的知识,变得为我所用。
还有懂的人脉的重要性,结实好人脉,也是成就事业最佳方法之一。
思考:
增加有效的活数据支撑,一定要数据活化,做到心中有数。
利用有效的活化数据,做好记录,给生活和工作带来了便利,最终重要的就是节省了时间成本。
继续找好销售业绩中的头羊,让头羊帮助后我们销售和介绍客户,形成有序的循环。
嫁接团队,携手共进,A企业平台,结合企业提供的平台,结实好一些人脉,才可以扩张人脉,更好的促进销售。
B产品规模10个凝胶糖果,1健字号,九款植物油等。
c利用好已有的圈子,去销售自己,再去销售产品。
三、未来的工作计划:
开拓新品渠道,结合产品的特性与老客户联系的同时,还要与时俱进,进行渠道拓宽。
进一步的引流,数据活化,及时跟踪客户,与客户对接。
最主要的是建立一个健全的数据库,做好备忘录,做好客情描述,以及客户分类。
根据客户分类,选择沟通日期等。
目的就是为销售做好细节工作。
建设自己的销售队伍。
前期一定要学习辅助销售的书籍,这就需要自己下功夫了,经常性的与自己的客户进行分析,输出倒逼输入是最有效的方式;
多与高人学习,建立自己的高人磁场,做一名有知识涵养的新时代销售;
建立与时俱进的思维模式,多学习,多思考工作中,生活中的得与失。
以上三点就是我2020年的工作总结,希望每一次的总结,对自己多一份促进。
感恩领导给予我们这个平台,感恩朝夕相伴的同事们,感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们,感恩生命中所有人的遇见!
再见2020,喜迎2020年!