销售总监职位结构化面试题Word格式.docx

销售总监职位结构化面试题Word格式.docx

《销售总监职位结构化面试题Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售总监职位结构化面试题Word格式.docx（2页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

评分标准

评分

备注

1、观察：

衣着、精神面貌、个人礼仪、态度

3

衣着整洁、正式；

求职态度佳，彬彬有礼；

精神风貌积极向上

2、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度

4

与岗位要求（参照职位说明书）合适

3、档案（要求调入）、户口、疾病史、薪酬

与公司要求合适

岗位专业知识、有形的或可测量技能：

项目分数：

15分实际得分：

1、能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？

2、在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？

3、您通过什么方式获得市场信息？

7

对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；

取得信息渠道畅通、准确性高。

1、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？

2、请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？

3、满足这些顾客群哪些独特的需求？

如何定价？

4、与竞争对手产品相比有哪些优劣势？

5、如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？

8

对产品的序列、优劣势、性能、定价、每款产品的目标细分客户等有清晰的认识。

介绍有重点，清晰流畅。

知识结构：

15分；

1、到目前为止，您从事销售岗位已经有很长时间，您觉得在实践中及理论上您掌握了哪些知识？

2、哪些对您的帮助最大？

3、您是通过什么方式来学习的？

5

知识结构完善，对营销体系有良好的分析框架。

1、公司的利润主要来自哪些顾客/渠道/产品？

2、您的行业客户回款周期大概有多长？

3、您如何优化回款周期？

4、您如何管理库存？

10

对成本/利润有良好认识，有意识地调控回款及库存。

最好有现金流管理意识及投资回报率管理意识。

行为能力：

30分；

1、假如您明天就要到我公司担任本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期？

2、您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现？

3、您在以前的工作中取得了哪些成绩？

15

合理预期业绩，并对工作有良好的开展规划。

1、请说说您在以前的工作中如何管理销售渠道？

2、针对您的产品及客户，哪种渠道是效果最好的？

3、您觉得渠道管理的难点是什么？

对渠道管理有深刻认识，经验丰富。

对渠道中易出现的问题有很好的预期及规避方法。

人际交往技能：

项目分数：

1、能否介绍一下您在行业内的人脉关系（电信运营商总部及省份、渠道关系、联系人能否提供电话）

在以前的营销工作中积累起良好的人际圈子，尤其是目标客户群的高层关系。

1、针对您一个比较重要而且陌生的客户（如某运营商总部），您觉得要建立起良好的业务关系需要多长时间？

2、您如何开展工作，通过什么样的方法快速了解客户的组织结构、人员和决策链？

3、您觉得需要建立一个什么样的客户关系？

您也可以举以前工作中的例子来说明。

娴熟开展业务关系，对企图建立的关系有分析。

1、假如您能够担任这个职位，您会如何选择您的下属部门经理（请举例说明）？

2、您的销售队伍的文化应该是什么样子？

3、您如何考核他们（如果有部门经理被证明业绩不佳，您觉得可能的原因有哪些，您如何处理）？

4、如何向他们及一线员工传递压力？

12

具备丰富的人员领导及管理能力，对如何建立优秀的营销团队有思想及组织方案。

解答求职者提出的问题。

主试人：

日期：