周磊专业实习报告及周记.docx

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周磊专业实习报告及周记

周磊—专业实习报告及周记

安徽新华学院信息工程学院

实习报告

专业：

计算机网络技术

班级：

09网络《2》班

姓名：

周磊

学号：

08212103344

企业：

天津核生科技生物工程有限公司《无锡分厂》

日期：

2011.12.01--2012.02.09

一、公司介绍

安泰集团坐落于天津市中心东南部海河西岸的商务中心——河西区，是集研发、生产和销售高科技保健产品于一体的民营企业。

公司成立于2003年，现已发展成为一家拥有天津核生科技生物工程有限公司、北京好啦国际电子商务有限公司、北京视天嘉艺文化传媒公司、全国卫生报纸十佳《大众健康报·老伴周刊》、西安生命源生物工程有限公司、内蒙古大盛魁酒业有限公司、内蒙古蒙奇药业有限公司等全国三十多个分公司与四百多个具有专业的健康检测、服务水平的会员服务中心的大型健康产业集团，旗下拥有安泰寡核苷酸、安泰海参氨糖、安泰细胞活力素、安泰利骨伊欣胶囊等一系列高科技名牌产品；拥有一支骁勇善战、经验丰富、独具安泰特色的资深安泰营销管理团队和几千名奋战在全国的销售一线、充满激情和活力的不断成长的安泰人的复合型大型企业。

安泰集团通过国际ISO9000认证且达到GMP标准的生产基地设立在美丽的天津市双桥工业园内。

目前公司已与复大国际生物工程研究院、天津科委、南开大学等国内先进科研机构建立良好的合作机制，加大科研投入，不断强化将科技成果转化成应用成果的能力。

集团在长期的发展过程中逐渐形成了“自强不息做人，艰苦奋斗做事”的企业精神，诚信为本，科学发展，十分注重对人才的培养，拥有自成体系的专业培训机构——安泰商学院。

通过多年的探索，已经形成一套卓有成效的安泰培训体制。

通过“岗前培训”、“素质提高培训”、“技能提升培训”、“一对一强化培训”、“潜能培训”、“专向培训”、“MBA培训”等等不同层次的培训，将员工职业生涯的实现与公司的腾飞紧密地结合起来，让每一个员工都能在实践中成长，在培训中总结，在创新中发展。

展望未来，安泰将不断加快品牌建设的步伐，进一步提高企业形象，完善数据库管理，发挥资源优势，强化核心竞争力，以人为本，和谐共赢，科学全面的打造企业长期可持续发展的能力。

为了让“人人健康跨越百岁”这一宏伟的企业目标早日实现，安泰人将伸开双臂欢迎具有蓬勃的生命力和工作激情的新朋友加入。

我们坚信您今天的选择和努力，即将改变和影响你的未来！

携手安泰，共赢未来。

二、实习内容

实习单位：

天津核生科技生物工程有限公司《无锡分厂》实习部门：

市场部

实习岗位：

市场专员

实习内容：

实习总共分为培训，实习，正式上岗三步骤。

到目前为止我仍然处于培训阶段。

培训时间总共为2个半月，主要是由5大块内容组成。

第一篇：

企业文化篇

以讲师讲课的形式，主要介绍了核生科技的价值观，发展历程，企业文化以及核生科技集团的组织结构。

第二篇：

产品服务篇

以讲师讲课的形式，介绍了中国供应商，诚信通产品解析。

第三篇：

服务操作篇

重点介绍诚信通产品的卖点以及望上的操作流程

第四篇：

新签技能篇

我实习的部门属于春耕团队

客户资源：

主要是对一些意愿不高，保健意识一般的客户进行服务销售。

销售模式：

邀约——服务——转销售

1、邀约：

就是告知客户有一个免费的体验活动，邀请客户来参加，通过视频来发展11年的业务。

2、服务：

指导客户，教会客户认识保健的重要性。

3、转销售：

引导客户实现收费会员，用利益点去刺激客户，使之成为诚信通付费会员。

第五篇：

电话实战篇

岗前的销售培训，主要由导师带领大家熟悉掌握上机的工作习惯，熟练邀约说辞，具体的服务内容介绍以及最后的转销售的技巧与技能，特别是对客户端的敏感度，也在这段时期进行一个重点培养。

三、实习心得

在核生科技虽然只有两个月多点的时间，但是已经感觉到自己在飞速成长。

在这里，不仅可以感觉到团队的温暖与力量，更重要的是，让自己在短时间内有一个快速的成长与飞跃。

1要心：

在学校的时候，有老师，有学校这个象牙塔的保护。

可是一踏出校园，就是社会人就要接受社会无情的淘汰与竞争。

在这里，我明白了只有自己敢想敢要，才能生存，才能发展，才能得到自己自己最终想要的。

就拿我们在培训期间的考试来说吧，前几次的考试就是自己不敢要，每回都只有80几分。

最后一次的统考，我喊出了要拿100分，最后的结果是满意的，因为我达到了。

2、目标：

在每一个阶段，大家或多或少的回给自己定目标，目标有大有小。

在这里目标是需要可实现性，可衡量性，可量化的。

并且定目标只为去拿第一，并且要细化到每天的工作。

“求上上者居上，求上者居中，求中者居下”这是我在面试的时候，面试官送我的一句话，当时不明白是什么意思，只是简单的记忆了一下。

现在我想我已经懂了……

3、团队合作：

在核生科技让我真正感受到了团队的力量，只有完美的团队，没有完美的个人。

团队的力量是无可限量的，每一次的团队目标就是压在自己肩膀上的担子，只有无畏的扛起来才能让自己，让团队有更多的进步。

总结：

在核生科技，工作虽然很辛苦，但是痛并快乐着

第一周

日期

12、01——12、07

实习内容

这一周，和好多同学一起去了江苏省人才市场和无锡市市人才市场。

目的是初步观察就业形势，感受一下招聘会的现场气氛，了解企业需要的是哪种类型的人才，做好自己的择业定位，明确自己所处的环境，为自己找工作提前做个准备。

同时调整好心态，准备迎接接下来的一切困难和问题。

实习心得

招聘会现场相当火爆，简直就是人挤人。

根本没有道路通行，但赢得企业认可的求职者们却少之又少。

由于金融危机的蔓延，无锡的就业压力相当大。

相比往年，今年招聘会现场提供的岗位也较少，而招聘单位更趋向于技术性人才和经验比较丰富的大学生，这给我们应届的专科生们带来了一束阳关。

在求职者中，有很多已经毕业的大学生和工作几年的老员工，这种现象也反应了金融危机的蔓延，导致企业的裁员力度加剧，同时有很多企业因抵挡不住金融危机而纷纷倒闭，造成了失业人员的大大加剧，给我们应届生却带来了更大的压力。

总而言之，就业非常难啊。

不过面对此种压力，大学生升本，考研，考公务员等措施也有利于我们寻找工作，同时单位也很看重大中专生较吃苦，肯从基层做起，要求低等，也给我们应届生带来一定的机会。

不过，找工作真的很难啊。

签名:

周磊

第二周

日期

12、08——12、14

实习内容

在第一周对无锡市人才市场以及省人才市场的需求了解后，发现自己在如此有压力的地方，就业难度相当大，纵观考虑，打算去自己家乡—六安。

去了六安区人才市场，投了“和平英语”的助理及推广，由于英语口语水平有限，别拒绝了，还投了市场推广，商务专员，业务代表等等，都因一些原因，最后没去工作。

同时当时六安的招聘会比较少，招聘单位也少，提供的岗位更少，所以再三思索下决定再回无锡找工作，毕竟无锡的招聘单位多，肯定能找到自己想做的工作。

实习心得

纵观多次求职经历，得出：

相比往年，今年招聘会现场提供的岗位相当有限，而且单位更趋向于既有高文凭，又属于技术性人才和经验比较丰富的大学生。

而且随着物价的飞快上升，企业提供的待遇却有所下降。

企业也采取了比较保守的态度。

经过了多次求职，面试，再求职，再面试的过程，自己的择业观也有所改变。

同时考虑到经济问题和学习问题，最后，经过自己慎重的考虑，决定再返无锡，迎接挑战。

签名:

周磊

第三周

日期

12、15——12、21

实习内容

再次回到无锡，首先参加了学校组织的一场比较大型的招聘会。

在这次招聘会中，我投了三份自己喜欢的岗位，接下来就是面试阶段，之后被无锡威世顿有限公司选中，最后参加了培训，不过出乎意料的事情发生了，在我信心十足的准备好迎接工作的时候，单位却应部分原因，要求我们年后再上班。

拿了企业相关资料，就回来了。

实习心得

再次回到无锡，身边好多事情都变了。

周围的好多同学都找好了工作，在人家早起晚归的日子里，我却还在苦苦寻找我的这一天，心里又是羡慕，又是着急。

在自己的紧张寻觅中，有幸在学校组织的招聘会中找到了一份工作，但相比之下，自己又后悔不已。

只怪当初的眼光太高，想找一份能大展拳脚，有意义又喜欢的工作，可如今找到的与当初自己放弃的工作相比，待遇差了一半左右。

唉！

工作难找啊，既然都已经放弃了，也就没有回头的余地了，也只有向前走下去。

还好的是，周围的朋友还都在身边，彼此之间还能交流。

但是还有一个问题没解决，就是有一个多月的休息时间，工作要到年初才开始，怎么办呢？

最后有了两全其美的办法，一边找工作，一边找促销，兼职，直到可以工作为止，谁叫自己耐不住呢。

呵呵。

签名:

周磊

第四周

日期

12、22——12、29

实习内容

再次回到无锡，首先参加了学校组织的一场比较大型的招聘会。

在这次招聘会中，我投了三份自己喜欢的岗位，接下来就是面试阶段，之后被无锡威世顿有限公司选中，最后参加了培训，不过出乎意料的事情发生了，在我信心十足的准备好迎接工作的时候，单位却应部分原因，要求我们年后再上班。

拿了企业相关资料，就回来了。

实习心得

再次回到无锡，身边好多事情都变了。

周围的好多同学都找好了工作，在人家早起晚归的日子里，我却还在苦苦寻找我的这一天，心里又是羡慕，又是着急。

在自己的紧张寻觅中，有幸在学校组织的招聘会中找到了一份工作，但相比之下，自己又后悔不已。

只怪当初的眼光太高，想找一份能大展拳脚，有意义又喜欢的工作，可如今找到的与当初自己放弃的工作相比，待遇差了一半左右。

唉！

工作难找啊，既然都已经放弃了，也就没有回头的余地了，也只有向前走下去。

还好的是，周围的朋友还都在身边，彼此之间还能交流。

但是还有一个问题没解决，就是有一个多月的休息时间，工作要到年初才开始，怎么办呢？

最后有了两全其美的办法，一边找工作，一边找促销，兼职，直到可以工作为止，谁叫自己耐不住呢。

呵呵。

签名:

周磊

第五周

日期

12、30——1、5

实习内容

找不到工作了怎么办呢？

也找找促销信息吧。

凑巧，第二天就找到了做巧克力的一份促销，打了电话过去，看了下流程，熟悉了下环境，第三天就上班了。

啊！

终于开始赚钱了，虽然是临时的，但还可以每天关注网上信息，同时兼顾之前威世顿销售代表的电话脚本，接下来的日子可是过的很充实的。

呵呵。

真高兴，自己也能和身边的同学一样早起晚归了。

接下来的几天，每天早上开始做促销，期间可以看年后工作的资料，促销结束了还能去看看招聘信息，日子过得蛮有规律的。

实习心得

只要功夫深，铁棒磨成针。

这句话就验证了我这星期的生活。

找工作确实很难，毕竟现在金融危机的影响，就业形势严峻。

而且作为一个应届的大专毕业生，就业对于我们老说更是难上加难了，但是我们必须要有耐心，对自己有信心，同时自己要努力，有所行动，工作不会自己来找你，只有考自己的努力，有了一份可以胜任同时自己喜欢的工作真的不容易，不能轻言放弃。

对于工作，要认真，要负责；对于生活，要开心，要丰富。

这样，自己的人生才会过的多姿多彩，充满意义，这样的生活才是令人羡慕，令人向往的生活。

签名:

周磊

第六周

日期

1、6——1、12

实习内容

我们实习生活过得真是充实，每天早上开始做促销，期间可以看年后工作的资料，促销结束了还能去看看招聘信息，日子过得蛮有规律的。

实习心得

一份耕耘，一份收获，凭着自己的努力，在做促销方面也收获很多，认识了不少了，也教会了我不少道理。

其实在踏出了找工作的第一步的时候，我们都开始面对一个浑浊而复杂的社会。

我们身边会出现很多形形色色的人，他可能是真心想来帮助你，他可能是来那你寻开心等等的情况都有，这个时候，只有靠自己了。

所以在社会中生存，必需多一个心眼，对别人真诚的基础是别人也对自己真诚，但做每件事都必须问心无愧。

这是我对社会生活的认识，对于专业知识的认识也许少了点，但是我觉得先做人，后做事，才是最可取的方法，在工作中也一样，只有让人认同了你，才有机会让人家认同你的产品。

签名:

周磊

第七周

日期

1、13——1、19

实习内容

我们实习生活过得跟上周一样地充实，每天早上开始做促销，期间可以看年后工作的资料，促销结束了还能去看看招聘信息，日子过得蛮有规律的。

之后我就放了自己一天的假，再继续看我的电话脚本，找我的工作或者促销。

日子过得还是很充实，短暂的失落并不能把我打倒。

工作永远是我的目标，我要多多锻炼，积累社会经验。

实习心得

做生意首先就是做人，做生意最重要的就是诚信。

老板在我面前说一套，在别人面前做一套，之后被我发现了，我问同事是否有这样的事后，却惹来老板的骂人，但是我还是坚持着我的立场，这件事虽然与我不相干，但是你这样的行为是肯定不能做成大生意的。

在让别人接受自己的产品的前提是要先接受你的人，否则永远只能在原地打转。

我坚信自己并没有做错，反而是在适当的时机对我的一次考验而已，反而增加了我的信心。

我是最棒的。

签名:

周磊

第八周

日期

1、20——1、26

实习内容

这一周，和好多同学一起去了江苏省人才市场和无锡市市人才市场。

目的是初步观察就业形势，感受一下招聘会的现场气氛，了解企业需要的是哪种类型的人才，做好自己的择业定位，明确自己所处的环境，为自己找工作提前做个准备。

同时调整好心态，准备迎接接下来的一切困难和问题。

实习心得

招聘会现场相当火爆，简直就是人挤人。

根本没有道路通行，但赢得企业认可的求职者们却少之又少。

由于金融危机的蔓延，无锡的就业压力相当大。

相比往年，今年招聘会现场提供的岗位也较少，而招聘单位更趋向于技术性人才和经验比较丰富的大学生，这给我们应届的专科生们带来了一束阳关。

在求职者中，有很多已经毕业的大学生和工作几年的老员工，这种现象也反应了金融危机的蔓延，导致企业的裁员力度加剧，同时有很多企业因抵挡不住金融危机而纷纷倒闭，造成了失业人员的大大加剧，给我们应届生却带来了更大的压力。

总而言之，就业非常难啊。

不过面对此种压力，大学生升本，考研，考公务员等措施也有利于我们寻找工作，同时单位也很看重大中专生较吃苦，肯从基层做起，要求低等，也给我们应届生带来一定的机会。

不过，找工作真的很难啊。

签名:

周磊

第九周

日期

1、27——2、2

实习内容

在第一周对无锡市人才市场以及省人才市场的需求了解后，发现自己在如此有压力的地方，就业难度相当大，纵观考虑，打算去自己家乡—六安。

去了六安区人才市场，投了“和平英语”的助理及推广，由于英语口语水平有限，别拒绝了，还投了市场推广，商务专员，业务代表等等，都因一些原因，最后没去工作。

同时当时六安的招聘会比较少，招聘单位也少，提供的岗位更少，所以再三思索下决定再回无锡找工作，毕竟无锡的招聘单位多，肯定能找到自己想做的工作。

实习心得

纵观多次求职经历，得出：

相比往年，今年招聘会现场提供的岗位相当有限，而且单位更趋向于既有高文凭，又属于技术性人才和经验比较丰富的大学生。

而且随着物价的飞快上升，企业提供的待遇却有所下降。

企业也采取了比较保守的态度。

经过了多次求职，面试，再求职，再面试的过程，自己的择业观也有所改变。

同时考虑到经济问题和学习问题，最后，经过自己慎重的考虑，决定再返无锡，迎接挑战。

签名:

周磊

第十周

日期

2、3——2、9

实习内容

不久，我又找到了一份促销，我又开始了我的专业认识实习的道路，也许走的跟别人不一样，但我觉得我学到了的是理论之外的东西，一样的意义匪浅。

接下来的这几天我还是每天早上开始做促销，但是期间不再看年后工作的资料，因为我绝得自己该放松一点，等到促销结束后再看看电话脚本，做到促销，工作，生活都不误。

日子又是过得蛮有规律的。

实习心得

两个月的专业实习很快就过去了，暮然回首，自己的经历也是挺丰富的。

又找好了工作，又做了促销，又去看了大大小小的招聘会，还参加了一次又一次的面试，复试，还跟老板争执，理论。

我感觉自己长大了不少，锻炼了不少，还认识了好多朋友，发现乐趣无处不在，只要真心对待，只要有付出，就一定有回报的。

是的，我坚信这句话，同时，船到桥头自然直，只要付出了，努力了，工作是肯定能找到的，而且一切的困难都会解决的，只要自己有信心。

接下来，就是准备年初的工作了，我对自己有信心，一定可以的。

签名:

周磊