参考策划方案Word下载.docx

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预热：

时间：

11月1日至11月10日

图片：

通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，直通车图片。

流量：

（类似平台）直通车，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：

11月11日00：

00~11月11日23:

59

店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：

1.收藏店铺领取10元代金卷，消费门槛自定

2.签到抵现金，从11.1开始签到，每签到一天，在双十一当天即可充抵一元现金，连续签到10天即可充抵20元

3.买就送，无论下单价格多少，均随机附送精美小杂粮。

3.活动推广：

1.直通车引流

2.店铺活动通告

3.宝贝描述通告

4.帮派社区宣传

5.淘客联盟

三、活动跟进：

美工：

做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：

售前+售后（负责订单审核和打印）

网络；

检查促销软件设置。

快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销）

仓库：

确保库存准确，避免缺货。

准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货品提前包装并分开堆放。

四、库存准备：

（1）确定双十品在11.11之前一周内必须全部入库统计数量完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送的礼品也需进行备货 

（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。

保证在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

（3）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入电脑中。

五、人员准备 

1.制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排 

2.物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算 

六、活动价格 

促销方式：

（1）直接打折：

待定

（2）买即送：

（3）礼盒包邮：

购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。

虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

（4）满就送：

满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。

比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了，这也是电商通用的手法。

（5）满（一定额度）如38元包邮：

这种方式就有点绑架消费者的意思了。

比如购买全场任几件宝贝价总价格超过38元就免邮费，偏远地区除外。

类似这种方式就是以价格低的带动价格高的宝贝，更能拉动网店的销售量。

据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。