精品中华影视村郭亮村营销方案精讲Word文档格式.docx

精品中华影视村郭亮村营销方案精讲Word文档格式.docx

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（1）昆山隧道

太行山大峡谷中共有六条挂壁公路，其中数郭亮村到王莽岭的“昆山隧道"

最为壮观（郭亮村到王莽岭最近的一条路），历经30年，人工开凿了一条由山西陵川王莽岭通往河南辉县郭亮的挂壁公路。

（2）以石闻名——石舍

郭亮以秀美的山岭，独特的石舍而闻名，更以其周围自然风景吸引着旅游者。

郭亮洞现称绝壁长廊，长1200米，洞顶是嶙峋的怪石，开凿时留下的支撑廊顶的天然石柱，形成了崖下的“照明窗口”，日本人赞誉“世界第九大奇迹"

。

村寨里璞石随处可见：

石磨、石碾、石巷、石桌、石凳、石床、石阶、石房、石坝、石路、石碗、石筷、石桥、石斧、石锄……，让人完全溶浸在石头的奇妙怀抱之中。

（3）险峻古道——天梯

天梯是郭亮人的必经之路，720级台阶，镶嵌在200米高的绝壁上，最窄处20多公分，险要处须侧身才能通过。

（4）冰窑奇景

郭亮洞不远处，藏有奇景“冰窑”，哪怕是炎热的夏天，固然冰封不动。

抬头看，骤然间一条瀑布从天而降，飘染全身。

喊声过后,又恢复往日的寂静。

瀑布间从绝壁顶上一空心圆洞中垂直落下,远看恰似“龙须”（又称“龙吟”）瀑布。

二、策划的目的

如上所述，尽管郭亮村的风景优美，地势险峻称奇，但由于宣传力度不够等原因，其知名度并不高。

为了提升其人气，加大宣传推广力度，有必要进行一些策划。

其中具体的策划目的如下：

1、策划推广新的活动，能够吸引更多的游客前来体验，借由媒体进行传播，使活动广为人知，进而增加景区客流量，提升景区知名度和美誉度。

2、树立旅游景区“中华影视村”的品牌形象，新增各种影视活动项目，吸引广大影视爱好者，打造郭亮村特色旅游活动，增加景区收入。

在一定程度上促进当地居民收入，整合当地政府、村民和旅游发展公司的利益，带动当地第三产业发展。

3、提升市场占有率，扩大客源市场，提高知名度，把郭亮村打造为真正享誉国内的“中华影视第一村”。

三、存在的问题

1、郭亮村“绝壁长廊”隧道内年久失修。

王莽岭隶属山西省晋城市陵川县，昆山隧道全长7，5公里，但是隧道内未经加固整修，随时有落石，虽然隧道口有一警示牌：

“此路未经开发，禁止车辆通行，违反规定，后果自负”。

但是不时滑落的碎石仍然对过往游客产生了不小的安全隐患。

山上的景点中有些山体岩石已裂开，但却没有安全提示，不少游客仍在裂开的岩石上拍照。

2、景区内缺乏专业的导游、讲解人员。

游客在游览过程中，没有专业人员引导不能深入了解景区环境和人文特色，不利于游客对景区的升入了解，也不利于景区的宣传。

3、景区内部监督管理机制不健全。

景区内工作人员素质较低，态度差，有游客反映景区售票人员强制游客购买含有景区游览专车的门票，景区内也未将当地村民组织起来进行培训，导致当地村民较为散漫，游客被宰现象时有发生，导致景区屡被投诉，给游客留下了较差的印象。

4、景区多重矛盾呈现。

首先，景区内部“小交通”混乱，2009年，旅游景区内以面包车为主体的“小交通”数量急剧增加，给景区和旅游安全带来了很多安全隐患。

同时，经营交通的村民安全和服务意识不够，无法保障游客的人身安全。

遇到旅游高峰期，胡乱要价、欺骗，甚至一言不合与游客发生打骂的事件时有发生。

2013年11月12日，公司和景区所在的沙窑乡政府签订了《景区内部交通组建及运营》的合作协议，由旅游公司独立经营景区内部交通。

公司对村民面包车的补偿款给了政府，并给村民一些逐年递增的让利费用。

但是后来，村民们仍然堵路、砸车窗，阻挠旅游公司的中巴车运营。

其次，景区经营不善，规划滞后。

村民们的房屋是在核心景点内，房子本身就是看点，村民们不按规划要求拆掉老房子是对景点的破坏。

近年来，游客数量增长很快，给农家乐带来了很好的经济效益，部分村民的欲望膨胀，没有家庭旅馆的也想建旅馆。

由于万仙山景区有着自身的独特性，村民所在的村庄就是景区的核心景点，不统一规划就会对景点造成破坏。

但是部分村民家的房屋由于历时长久太过破旧，已不能住人，可景区的规划却迟迟不出台，村里以前没有盖房子的村民也一直不能盖房，对当地村民的利益造成了损害。

四、市场分析——SWOT分析

1、优势分析

（1）自然资源丰富，人文景观独具特色

郭亮村地处山西和河南两省交界处的太行深处，海拔1700米的悬崖之上，以其独特的山势，洞奇瀑美，潭深溪长，吸引着旅游者。

郭亮村当地居民千百年来就近开采山上岩石，制作石制家具及浑石到顶的农家庄院，一排排依山顺势地坐落在千仞壁立的山崖上，拥有不同于平原农家的独特魅力。

70年代为改变村民从天梯上下山的情况而历时数年开凿而成的长1200米的绝壁长廊则成为郭亮村绝无仅有的独特风景。

整个洞蜿蜒盘旋、忽明忽暗、上下不一，被日本裕田影视公司惊称为“世界第九大奇迹”。

（2）具有区位和客源优势

郭亮村位于新乡市辉县市万仙山景区内，距离省会郑州仅110公里，距离新乡市50公里。

郑州作为河南省省会，为河南旅游集散地和省内的最大客源市场。

富有乡土特色的乡村旅游对久居郑州的市民有很大的吸引力。

（3）拥有较高知名度和美誉度

从1991年谢晋导演在此拍摄了《清凉寺钟声》开始，又相继拍摄了《举起手来》、《倒霉大叔的婚事》，郭亮村已成为国内外多部电影、电视剧的拍摄基地。

不仅在河南，在南方尤其是上海等发达城市拥有一定的知名度。

（4）拥有良好的拍摄条件

郭亮村不同于其他自然景观，它拥有得天独厚的拍摄条件，作为国内外多部电影、电视剧的拍摄拍摄基地，全村90％以上的村民都当过群众演员，一些影视剧的拍摄场地，如今都成为了郭亮村独特的旅游景点。

2、劣势分析

（1）旅游企业规模小，设施设备不完善

旅游经营企业规模小，基础设施和产品配套设施落后。

郭亮村的接待设施主要以农家乐为主，但始终停留在以户为单位进行经营的模式，缺乏资金，经营管理水平不高，市场竞争力弱。

仅能提供简单的餐宿设施，旅游娱乐设施和旅游产品的开发十分有限，同时也存在着卫生、安全等问题。

（2）旅游规划不完善，生态环境遭到威胁

由于挖山取石，郭亮村附近不少的山坡的植被受到严重破坏。

农民原先用来种植小麦和玉米的梯田也变为采石场。

这些采石场有些就位于郭亮村通往附近景点的便道两旁，噪音污染、粉尘污染破坏了郭亮自然美景的观赏性。

郭亮村村庄附近的山坡上，经常可见滑坡留下的痕迹。

大规模的挖山采石，不仅威胁生态环境，也有可能对道路以及村庄构成威胁。

（3）旅游资源单体规模小，产品结构单一，比较分散

郭亮村的山水秀美，旅游资源主要以山水自然风光为主，人文景观相对缺乏，仅有绝壁长廊、栈桥等人工建造的景观。

同时旅游资源与周边地区雷同，龙头产品匮乏，缺乏高品味的知名旅游产品，并且自然景观各景点之间的距离较远，不集中，给游客的游览带来困难。

（4）交通不便，可进入性较差

郭亮村位于山区，没有直达的高等级公路，省道和通往景区的乡村道路几乎见不到指示标志，使自驾车旅游者很容易走错路，也相对延长了空间距离。

如果从郑州市出发要倒四次车才能到达万仙山风景区大门，而到达郭亮村则还需要再租用风景区内的面包车上山，往返车费的支出往往超过食宿支出，时间也长达五六小时之久，从而使许多没有车的旅游者望而却步。

3、机遇分析

（1）市场需求的不断扩大

现代旅游已步入文化旅游、精神旅游、体验旅游时代，特别是长期生活在浮躁、喧嚣的城市人群产生了对优美的田园风光和宁静乡村生活的回归渴望。

“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”成为许多都市人体验乡村生活意境的向往。

一直生活在城市的少年儿童，普遍缺乏对农村、农事生产、农民生活的了解，乡村旅游作为重要的修学旅游方式，受到学校、家长和学生的欢迎。

并且近年来，驴友、背包客的不断兴起，市场需求也将不断扩大。

（2）各级政府的大力扶持

在各级政府的主导下，在国家旅游局的积极倡导下，中国乡村旅游呈现出良好的发展势头。

另外，由于大力发展旅游业，对辉县市经济发展大有裨益，因此

辉县市政府不管是在各项政策还是在各项政治理念上都大力扶持乡村旅游，为郭亮村的旅游的发展营造了良好的发展环境。

（3）多部影视作品的拍摄为郭亮村做了较好的宣传

影视剧作的拍摄对拍摄地的旅游宣传起着越来越大的作用。

郭亮村乡村旅游就始于1991年《清凉寺钟声》上映后。

十多年来郭亮村又陆续拍摄了《倒霉大叔的婚事》、《举起手来》等40多部电影、电视剧，“影视村”之名不胫而走，全村90％以上的村民都当过群众演员，一些影视剧的拍摄场地，如今都成为了郭亮村独特的旅游景点。

4、威胁分析

（1）同类景区的竞争

近年来，影视基地如横店、焦作影视城等迅速兴起，这些影视基地具有宏大的基地规模、丰富的拍摄场景，不仅吸引了大批影视剧组，而且吸引了海内外游客前来参观。

而郭亮村与这些影视基地相比，只有单纯的自然资源做背景，没有宏大的规模，拍摄场景单一，这无疑对郭亮村发展影视构成了巨大的威胁。

（2）旅游者需求多样化

随着旅游者文化水平的提高和旅游经历的丰富，其对旅游目的地的要求越来越高，更为注重有实质性内容的旅游，要求提供多样化的旅游产品。

这就对旅游目的地的开发和管理提出了更高的要求。

五、市场地位

郭亮村客源市场除了受距离的影响，还与客源所在地的经济发展水平有很大关系。

因此，客源市场的开拓应在稳定河南地区内现有份额的基础上，积极提升山西、和陕西等邻近省份所占比例。

结合郭亮村所在的险峻的地理位置、其所拥有的自然资源，以及近几年来旅游市场的发展变化，旅游者趋向于体验旅游、精神旅游、文化旅游等，根据市场细分的基本原则，把郭亮村的目标市场定位为：

1）河南省各高校大学生2）驴友3）写生、摄影爱好者4）冒险爱好者

六、营销策划方案

1、为了景区的长远发展，整修加固景区道路并限制私家车进入。

完善景区公交线路，建立景区观光游览车组织管理机构（由河南万仙山旅游发展有限公司经营，新乡市人民政府进行监督管理并协调当地农民参与建设）。

组织当地村民成立景区公交队，选举当地素质较高、有学历、有威信的村民为队长，为提高人员素质和驾车技术水平，定时对公交队人员进行培训。

设立景区公交员评定机制，在景区入口设立景区工作人员评价表，鼓励游客将服务好的和服务态度不好的工作人员名单记录下来，景区可根据评价表设立月度、季度和年度优秀员工，并对优秀员工给予奖金鼓励。

对表现不好的工作人员，如果再教育效果不好，可将他们调往景区后勤，严重者将不予录用。

服务也是一种营销。

对景区工作人员和当地村民进行培训、完善农家院建设，提高村民的服务意识，提高农家院的质量，树立郭亮村的品牌意识。

由于当今时代，网络媒体发达，景区工作人员的服务质量在很大程度上会影响游客来景区或再游景区。

2、组织举办自行车旅游骑行活动。

淡季时，举办在万仙山景区内一折门票“骑行——低碳旅游”活动。

在景区进口处设立“自行车出租行”，可供游客自由出租，按时计价。

也可以与万仙山景区内部合作，举办万仙山景区“自行车骑行竞赛”事先选择安全路段，为参赛者准备好具有万仙山标志的赛车，在景区内每隔500米左右设一休息点，竖立绘有“万仙山--低碳骑行”字样的旗帜，免费为骑行参赛者提供毛巾和水。

设立指示牌，在一些路况条件允许的地段，设立路障，如：

设立10个障碍物，让参赛者绕路障骑行；

设立木板“独木桥”，增加参赛者骑行难度；

设立“迷惑岔路”，在岔路口设立工作台，以谜语等形式为参赛者选择正确的道路提供线索，选择错误的道路仍有机会返回正途，但是会浪费一些时间。

最后获得前三名的参赛者可获得万仙山旅游发展有限公司提供的奖品，其他参赛者可获得一些纪念品留念。

活动可以以视频的形式放到万仙山景区的官网。

3、“圆你的电影梦”。

建立微信公众账号，通过微信宣传中华影视村的魅力，发布景区活动，上传景区拍摄的照片集、短片和微电影。

邀请专业摄影人员并组织当地村民学习摄影技术，组织拍摄团队，准备道具为游人拍摄“剧照”、短片、微电影并刻盘留念，让游人感受影视村不一样的影视气息，切身体验影视剧情。

初期，景区可以准备好相应道具，为游人提供剧本，如：

某电视剧中的一段，或者是编写微电影分类供游人选择：

恐怖片、爱情片、动作片或古风、现代等。

后期发展成熟时就可以通过网络提前预约的方式，让游人提供剧本。

“毕业季”特别活动：

为毕业的大学生提供“优惠团票+微电影”的毕业旅行活动，为毕业大学生提供特色毕业旅行。

微信投票选取年度最佳微电影，上传官网，并为获奖者提供不同季节的郭亮村免费游。

4、为加大宣传，希望由新乡市旅游局主办，万仙山景区承办一场通过摄影加大宣传的活动——“行摄365·

画说郭亮”活动。

这项活动从2015年1月到2016年1月，按照冬、春、夏、秋四个阶段递次展开，将持续一年365天。

活动主体分为“十、百、千、”三大部分：

“十”位名家摄郭亮、“百”名拍客游郭亮、“千”名摄友追郭亮。

“十、百、千”都只是概念性的提法，真正参与其中的摄影爱好者和游客数量更多。

“行摄365·

画说郭亮”宣传工作主要分为四个阶段：

前期网络预热、网络主题实时直播、摄影者参与互动、河南摄影展……。

传播途径主要有大河报、电视新闻及广告、河南摄影展、咨询补充和网友互动，以及运用网络扩大宣传。

其中在运用网络扩大宣传中，着重发挥万仙山官方网站和微博的重要作用。

2015年底，河南省旅游局长带队赴省内外举办“行摄365·

画说郭亮”精品图片展，展示新乡市万仙山等景区的自然风光及精品路线。

此次活动首季将评选出8幅优秀作品，奖品为价值不菲的摄影器材套装。

这8幅优秀作品将被制作为20秒的旅游广告片，在河南电视台播出，向全省乃至全国的受众展播。

与此同时，被播出的优秀作品的摄影者和专家，在河南省旅游局官网“行摄365·

画说郭亮”板块上进行互动，摄影者感言旅游和摄影经历，专家点评图片的艺术价值和旅游价值，让获奖者与网友互动起来，使活动的二次营销掀起新的一轮的高潮。

中期活动，河南省旅游局于2015年5月13日～17日在郑州国际会展中心主办大型旅游摄影图片展，将此次“行摄365·

画说郭亮”活动的图片进行再次营销。

本次图片展通过“追忆影视”、“大美郭亮”两个展馆，通过万仙山旅游资源系统介绍，充分展示新乡旅游形象。

此次图片展把每一张主题图片所涉及的景区串成旅游线路图，方便观众进行线路咨询，利于游客寻访拍摄地。

展区另包含交流洽谈、视频展示、实景表演、资料发放、产品售卖等多种功能区域，同时实现展示、洽谈、体验、拍摄、资料发放、产品售卖等多种功能。

姓名

姜晓培

分数

学号

20113210111

班级

旅游管理1班

具体分工

景区问题部分、行摄365﹒画说郭亮营销方案、策划的整体整合等

策划感悟

在本次策划中，我主要负责景区存在的问题部分，具体的营销方案部分以及后期的整合部分。

其中关于景区问题部分，主要结合我大二时，协助旅游局去万仙山做游客满意度调查时的经历。

其中景区内设施陈旧，年久失修；

景区工作人员素质不高、态度差；

景区外部交通路况不好，景区线路设计不合理等，这些都是游客反映的突出问题。

关于行摄365﹒话说郭亮的营销方案的灵感主要源于那些日渐火热的写生基地。

这些写生基地，在最开始的时候，只是因为风景优美而成为写生基地，后来有又因为优秀的写生作品流传，而使这些基地得到宣传，从而成为著名旅游景区。

而郭亮村目前的知名度并不高，但是其风景独特、地势险峻，是很好的摄影基地，因此就希望能够通过摄影以及摄影作品的展览，使人们注意到郭亮村，从而提高其知名度。

最后，我所做的工作便是和小组成员一起，将我们各自分工的部分整合在一起。

本以为这个过程就是按逻辑顺序，将各个部分粘贴在一起这么简单。

可是，做起来才发现整个过程并不如想象的那么简单。

例如，小组成员完成的任务中有重叠的部分，如何进行取舍与删减；

小组成员所写的各个部分都是相对完整的，如何将这些相对完整的部分镶嵌在一篇文章中，并使其连贯通顺，符合逻辑思维；

以及整篇文章的文字和符号的修改等，这些都是需要认真和耐心的。

总之，通过此次作业的完成，我对营销的理解更加深刻了。

在我脑海中，营销不再是老师课堂上的王老吉、乌江榨菜、消食片、吃奶鱼等，而是一个结合众多成功营销案例智慧的灵光一现；

是一个结合具体事物的实际情况，有针对性的有血有肉的方案；

是结合时代背景，运用多种手段，实现营销目标的产物。

另外，我们以小组合作的形式完成作业，在不断交流和交换意见的过程中，也领略到小组其他成员思考问题的角度，可谓是收益颇多。

想必这种经历对未来的工作也将会是大有裨益的。

签名：

李笑阳

20113210113

旅游策划案例、封面制作排版等

在完成“悬崖上的世外桃源——中华影视村郭亮村营销方案”最终版时，心情很好，看着它一步一步的从无到有，从小到大，从一个光秃秃的主干慢慢的抽出枝干，点缀繁茂的小叶子，一点点的填充，成就一颗完美的小树。

这离不开团队的亲密合作，离不开一天天的浇灌。

在整个策划方案的梳理过程中，我的所起到的就是创意者和陪伴者。

主要进行封面的制作排版和最后旅游策划方案的书写。

在写郭亮村营销方案的过程中，我们5人既有分工又有合作。

在展示郭亮村营销方案PPT的时候，收到了老师给的建设性意见和建议。

在写方案策划之始，我们5个先进行了一场小小的讨论，针对PPT出现的问题和老师给的建议，大家分析并提出了解决的方法，确定了大致思路后，对方案策划书根据每个人擅长的部分进行了相应的分工。

我所负责的旅游策划案例是根据展示PPT中的目标市场的定位，结合万仙山郭亮村独特的旅游资源进行的方案策划，作为一个比较出名的“中华影视村”，不少影视作品都在此处取过景，比较著名的就是由潘长江、郭达等主演的电影《举起手来》，让观众们获得了无尽的欢乐、同时影片中的美景皆出自万仙山。

因此在制定方案上借助了摄影，以此为基础进行方案设计，进一步吸引旅游摄影爱好者和观影爱好者。

而在整个策划案例的封面制作中，我主要是基于简洁美观的理念，并没有太过繁琐。

只在整理目录的过程中遇到了问题，为了追求完美，保证格式整齐，只能进行一次次的修改。

总之，在我们团结合作的过程中，我学到了要将理论应用于实践，比如怎么制作一次成功的营销案例策划，以我们组策划的万仙山郭亮村为例。

首先，选取一个适当的有营销价值的节点，根据此节点得出一个能集聚人气和关注度的事件。

然后分析这个万仙山的地理位置等信息，进行此事件的可行性分析。

最后才是真正的将该节点和万仙山联系起来，进行一次综合的完整和全面的营销案例策划。

同时，在团队合作中，大家都要有贡献，只是有些时候你的思维不是最适合该策划的，这个时候要学会放弃自己的观点，达到一个和谐的平衡点。

马欣

20113210118

策划的目的、景区存在问题和营销策划

这学期的作业很多都是让我们自己去想，自己去设计一个策划方案，说实话，我认为这才是我们在大学中写的最有意义的作业，因为这才是让我们自己独立思考，整合现代信息，做出的拥有现代年轻人气息的策划，当然，我们做的策划并不成熟，有的或许根本就没有可取之处，但这毕竟是我们实践的第一步，我们会从中吸取教训，争取以后做出让时代满意的策划作品。

在这次策划中，我主要负责郭亮村景区介绍、本次策划的目的、景区存在的问题和对景区具体营销策划的战略计划。

由于在课堂展示的时候，吴老师评价我们的PPT说，我们的策划活动不够具体，所以在课下我们在丰富了PPT内容的基础上，再加上郭亮村本身景色诱人、山林险峻符合时下年轻人冒险探索的心理，我又根据郭亮村存在的一些问题以及景区作为中华影视村的优势，结合当今年轻人喜欢的拍摄和微信平台对本次策划活动进行了详细策划，力求策划的活动符合年轻人心理需求、增加策划的吸引力、增大策划的可行性。

通过这次策划，我更加深刻地认识到一个景区策划的成功与否，固然离不开具体策划项目的好坏，更与策划能否及时施行、管理人员的决策力和工作人员的执行力息息相关。

一份符合景区未来发展的策划当然是十分珍贵的，可是假如在实行过程中遭遇重重阻挠，也会让这次策划目标大打折扣。

尤其是现在很多景区“三权分立”现象严重，当地政府、旅游开发公司和当地村民的利益总是有所冲突，这就要求三方必须协调各自利益，只有三方利益协调一致，才能共同致力于景区发展，才能保证策划的顺利推行。

王丽丽

20113210125

市场分析、市场定位等

这次的营销作业我们组写的是郭亮村的营销策划方案。

第一次了解到郭亮村是在准备导游考试时，看到了郭亮村的信息。

我很喜欢郭亮村美丽的风景，纯朴的民风，还有那原始的石巷、石路、石屋，都让我印象深刻。

这次作业我负责的是市场分析和市场定位这两部分。

市场分析主要从SWOT分析着手，具体分析了郭亮村目前的优势、劣势、机会和威胁。

我发现郭亮村景区拥有丰富的自然资源，独特的山势，洞奇瀑美，谭深溪长，吸引了很多旅游者前来游玩。

而且，郭亮村也是一个影视村，继1991年《清凉寺钟声》拍摄上映后，十多年来郭亮村又陆续拍摄了40多部电影，让我记忆最深刻的就是《举起手来》，影视剧作的拍摄对郭亮村的起了很大的宣传作用。

不过，相比其他正规的影视基地，郭亮村在规模和设备上都无法和它们相比。

分析过郭亮村具体的市场情况后，我又和我们组的其他成员一起讨论，确定了我们这次营销活动针对的目标客户：

河南省各高校大学生、驴友、写生、摄影爱好者、冒险爱好者。

作为一名外省的学生，我之前是没有听过郭亮村的，而且也询问了一下其他外省同学，大家之前都没有听说过这个景点，所以我们目的是稳定河南地区的游客，并积极提升山西、和陕西等邻近省份所占比例。

通过这次作业，我收获了很多。

我们一起商量讨论，查阅资料，将学习到的营销知识运用到真实的景区中，针对景区市场情况，存在问题，设计出了相应的营销方案，虽然最初的方案存在一些不足，但通过在课堂上展示，老师和同学们给我们提了很多宝贵的意见和建议，我们都认真做了修改，最终完成了整个策划。

这次作业