扣点计算文档格式.docx

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在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商场毛利率=7.5/150=5%

例2：

对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元

商场毛利率=-0.5/150=-0.3% 

（呵呵！

亏了）

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元

商场毛利率=-10.5/150=-7% 

某商场搞“满300送200”的促销活动为例。

商场和供应商的基本经营信息如下：

商场和供应商以扣点的方式联合经营 

l商场平均扣点率为25％ 

供应商从生产商进货的价格为3折 

那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；

对供应商来说，实际上是卖了500元的货。

先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？

如下：

300×

25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 

500×

75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 

300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） 

1－225÷

500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入） 

再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：

1－30％－10％－55％＝5％ 

5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。

如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。

这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。

为什么？

因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。

当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。

再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。

另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。

当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。

他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。

总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。

“满300送300” 

600×

75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为450元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 

600＝62.5％（所以，商场当将扣点提至62.5％才能维持应有收入） 

再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉62.5％，那么供应商的利润为：

4?

3J9^'

w1N6Z4r1－30％－10％－62.5％＝-2.5％ 

表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。

但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：

以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）

所以是买469送758，469/758=0.61

469×

25％＝117.25（由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为117.25元） 

758×

75％＝568.5（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 

469－117.25=351.75（商场欲保持117.25的收入，则当返还供应商351.75元） 

1－351.75÷

758＝54％（所以，商场当将扣点提至54％才能维持应有收入） 

再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉54％，那么供应商的利润为：

{1－30％－10％－54％＝0.06％ 

所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏

商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。

说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。

如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。

那么，我们开始吧，先从专业术语开始

专业术语：

扣点：

就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：

一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：

100*（25%+2%+1%）=28 

另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：

销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式：

〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率

例如：

某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

顾客的利益：

等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折

厂家的回款：

（400-100）*70%=210元 

换算成原价货品的折扣：

210/400=5.25折

商场抽成：

（400-100）*30%==90元

促销术语：

满减：

指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利

满赠：

指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品

积分：

积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。

一般有厂家的VIP积分（具体怎 

么积分由厂方规定。

可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；

还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

商场搞活动满300元储200元 

商场基础扣点是20% 

总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！

（按商场不承担任何费用计算））

等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折

300*80%=240元 

240/500=4.8折

300*20%==60元, 

商场的扣点是60元。

做活动期间，商场应该增加扣点！

实际上是相当于用300买了500元的货品！

假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，

商场扣多少能达到他应得的60元呢？

商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元

商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元

总结：

1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：

300*20%=60元

2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。

但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。

其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。

则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。

两方相等，只得Y=0.2+160N/X。

某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。

为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？

设打x折 

（200x-150）/150=20% 

解：

X=9折