装修公司工资管理办法Word文件下载.doc
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1.4.1本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释，同时负责薪酬造表及相关工作；
1.4.2本办法涉及考核事项，主要由财务部负责，行管中心配合；
1.4.3财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成。
2.薪酬及考核
2.1市场体系薪酬及考核
2.1.1业务员薪酬及考核标准
月产值量
（万元）
C≦10
10＜C≦20
20＜C≦30
30＜C≦40
40＜C≦50
备注：
自然月产值50万以上，每增加10万，底薪增加1000元，上不封顶。
基本工资
（元）
1500
绩效奖励
500
900
1200
1700
2700
提成比例及毛利率（%）
毛利率
15
16-20
21-25
26-30
31-35
36-40
40以上
提成比例
2
2.5
3
3.5
4
5
6
C——表示产量（下同）
2.1.2市场部经理薪酬及考核标准
C≦30
30＜C≦50
50＜C≦70
70＜C≦90
90＜C≦110
110＜C≦130
C＞130
3000
岗位工资
1000
补助（元）
—
（%）
0.3
0.5
0.7
0.9
1.1
1.3
1.5
2.1.3市场部总监薪酬及考核标准
C≦60
60＜C≤150
150＜C≤300
300＜C≤500
500＜C≤800
C＞800
6000
0.6
0.8
1
（1）团队人员50以上100以下（基数50人为一个团队），自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励单个团队20000元；
（2）管理人员部门平均毛利30%到35%，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；
（3）平均毛利35%以上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。
注：
①毛利率由公司成控核算，成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核算后，上报董事长批准；
②提成＝合同金额*提成比例
③产值＝合同金额相加
2.1.4相关规定
（1）新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。
考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。
底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪×
60%；
（2）市场部经理最低人员配置8+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行；
（3）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成50%发放。
管理层提成50%发放；
交齐40%合同款，提成全额发放；
（4）强化全员营销，任何个人签单，皆按市场业务提成进行（包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；
（5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励。
2.3设计体系薪酬及考核
2.3.1设计师薪酬及考核标准
300
700
2500
2.5%
3%
3.5%
4%
5%
6%
7%
2.3.2设计部经理薪酬及考核标准
岗位工资（元）
2.3.3设计部总监薪酬及考核标准
（1）50以上100以下（100人以上为两个团队），自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；
①毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；
②提成＝合同金额*提成比例
2.3.4相关规定
考核标准为本部门每人每月合同金额为5万。
底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪*60%。
（2）设计部经理最低人员配置6+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。
（3）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐到审计部方可核算业绩；
提成按50%发放，在开工后出现减项超过15%设计师无尾款提成。
（4）开工后出现增减项在15%以内，设计师按照增减项余额调整提成处理；
（6）设计师提成首次提总金额60%，完工结算后发放40%。
（7）设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐20%合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成50%发放。
（8）设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐40%合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成按100%发放。
2.4网销体系薪酬及考核
2.4.1业务员薪酬及考核标准
C≦10
20＜C≦30
40＜C≦50
2.4.2网销部经理薪酬及考核标准
C＞130
补助
0.3%
0.5%
0.7%
0.9%
1.1%
1.3%
1.5%
2.4.3相关规定
（2）网销部经理最低人员配置5+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。
（3）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成按50%发放。
管理层提成按50%发放；
交齐40%合同款，提成全额发放。
2.5团队负责人薪酬及考核
2.5.1营销副总助理薪酬及考核标准
C≦150
150＜C≤200
200＜C≤250
250＜C≤300
300＜C≤350
350＜C≤450
C＞450
2000
绩效工资
4000
200万元以上按0.3%提成
2.5.2营销副总薪酬及考核标准
C＞300
18000
提成原则：
提成＝合同金额*提成比例
产值原则：
产值＝合同金额相加
2.5.3相关规定
（1）营销副总第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。
（2）其他约定见书面协议。
（3）营销副总助理不纳入考核范围。
（4）设计费设计师与公司分成比例按6:
4发放。
（5）毛利低于15，所有人员不计业绩。
（6）毛利低于12-15，设计师和市场各400元奖励。
（7）以上薪酬体系以下达文件为准，一年之内不改变，如有调整，提前三个月公示，由公司董事长组织专题会研究优化制定。
（8）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，提成按50%发放，提成按50%发放；
3.薪酬处理
3.1员工薪酬的计算标准为当月实际天数，员工的薪酬自报到工作之日起薪至离职之日停薪，提成按本办法及公司《营销团队激励制度》等相关规定办理。
3.2薪酬控制及发放规定
3.2.1公司工资和提成结算期为当月1日起至当月最后一日止，并在次月10～12日发放上月工资，次月18～20日计发提成，若遇节假日可提前或顺延发放；
3.2.2新入职的员工当月20日前到岗的薪酬在次月计发，20日后到岗的计入次月工资一并计发；
3.2.3领薪时需对所领工资额进行确认，如有薪资计算上的疑问或错误，应于发薪后5日内向公司行政管理中心反映。
3.2.4工资及提成审批程序
（1）工资表由行管中心编制，提成由财务部审核编表；
（2）工资和提成的审批程序为：
行政经理和财务经理核对（完成时间：
工资7日前，提成15日前）营销团队“三人小组”和公司督察审核（完成时间：
工资8日前，提成16日前）董事长批准（完成时间：
工资9日前，提成17日前）财务部发薪；
（3）各级审核工资及提成必须亲自签名，并在规定时间内完成，若在相关环节出现错误将追责处理。
3.3员工入职、离职、转正、调动、晋升、降职、调薪等，按照公司人事管理、奖惩等相关规定办理。
本办法经营销团队“三人小组”审核、张榜公示、营销团队员工代表通过、公司行管中心及董事长批准生效，从0000年00月00日起试行，解释权归公司行政管理中心。
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