3月市场走访调查报告PPT推荐.pptx

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但是目前市场上除了长城是按厂家报价销售，其他品牌经销商都在厂家报价上有不同程度的加价然后送汽车精品；

同时新品也纷纷推出，包括郑州日产2015款锐骐、黄海N2系列、吉奥GP150、江淮帅铃T6、福迪雄狮F22、海格龙威自动挡。

目前我们仅有骐铃T5一个系列产品，经销商销售团队在面对竞品竞争时话术略显不足，通过走访竞品经销商，分品牌增加了以下应对话术：

目录,长城,风骏5风骏5欧洲版风骏6,长城风骏5欧洲版虽然推出了进取版，但是走访三个地区的长城经销商，主推车型依然是风骏5欧洲版精英型，暂时没有促销活动。

长城除了在品牌影响力和客户忠诚度上优势较大，在人性化设计、舒适配置上也比我们有一定优势；

我们针对长城只能从动力方面和产品质量这两点进行攻击，挖掘事实案例做到有的放矢。

长城应对话术,长城负面新闻,郑州日产,2013款锐琪2014款锐琪2015款锐琪,郑州日产目前主要有锐琪和D22两个产品系列，其中D22价位较高未列入比对。

2014款锐骐未再生产，销售的主要是经销商库存车；

目前日产经销商较网上报价加价情况严重，所谓的促销活动亦是在加价的基础上进行让利；

驾乘空间和货厢尺寸较小的缺点依然存在。

郑州日产应对话术,北汽福田,2015款萨普V萨普征服者Z6拓陆者E系列,福田现包括萨普T、萨普V、萨普Z、拓陆者4个系列车型，价格区间较大，车型品系较全；

由于萨普T为低端产品，而拓陆者S价位又较高，因此未将这两款车型列入比对；

对于萨普系列整体做工粗糙是其最大缺陷，拓陆者E虽然款式新颖，但是核心部件并没有太大改动，因此整体性能并不高。

目前正在进行交2000抵5800的春季促销活动。

福田应对话术,福田负面新闻,河北中兴,旗舰A9威虎G3威虎TUV,中兴现包括旗舰A9、威虎G3、威虎TUV三款皮卡系列，目前中兴的重心向乘用车偏移，皮卡新品更新非常慢；

中兴皮卡主要针对低端市场，产品质量不稳定；

目前店面促销活动最高优惠2000元；

中兴应对话术,中兴负面新闻,曙光黄海,大柴神大柴神至尊版黄海N1黄海N2,黄海皮卡车型品系较全，现在包含小柴神、大柴神、大柴神至尊版、黄海N1、黄海N2等系列；

黄海公司主要以生产车桥为主，配套能力较差；

经销商报价高出网上报价5000左右，所谓的活动也是在此基础上进行让利；

3月26日推出N2系列，目前配置参数及价格未公布。

黄海应对话术,目录,建议,1、进一步强化经销商销售培训，不仅仅是产品知识、竞品知识的培训，也要进行销售流程培训，更加要强化销售技巧2、展厅布置方面可以参照三明的展厅布置，设立主题区，增加车身贴，突出品牌信息和产品卖点3、经销商销售人员受产品单一及销量不高的影响，收入普遍较低，因此经销商销售团队人员变动较大，不利于人才培养；

可以考虑改变奖励模式（例如奖励经销商销售团队的最佳销售人员）以提高经销商销售人员工作积极性,奉献精品升华亲情,Thanks!