《国际贸易实务》实训指导书.docx

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《国际贸易实务》实训指导书

《国际贸易实务》实训指导书 

一、             实训对象

专科应用俄语学生。

二、             课程的性质、任务及目的

　　《国际贸易实务》是商务英语专业的一门必修课，是一门对外贸主要学科知识进行进行贯穿和提炼的综合性应用学科。

其任务是以外经贸操作流程为脉络，在讲授有关外经贸理论的基础上，将零散的知识加以系统化、条例化，注重训练学生将所学理论转化为技能，旨在培养造就一大批基本功扎实、操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型人才。

三、             实训原则与方法

本门课程将遵循“以教师为主导、以学生为主体、以训练为主线”的教学原则。

在教学方法上，本门课程将大量尝试模拟教学、案例教学和启发式教学，以增强学生主动参与的意识，并辅以个人准备、小组讨论、分组演练、典型表演等多种课程组织形式，有益于激发学生的学习兴趣，较之传统的教学方法有全新的突破。

四、             课时具体分配表

章          次

实践时数

第一章：

进出口贸易的程序

2

第二章：

交易前的准备

2

第三章：

技能训练

2

第四章：

谈判的实施

2

第五章：

合同的内容与订立

4

第六章：

技能训练

2

第七章：

进出口合同履行的基本程序

2

第八章：

开证、催证、审证、改证

2

第九章：

商检、储运、报关、保险

4

第十章：

制单结汇

4

第十一章：

索赔、理赔、仲裁、不可抗力

2

第十二章：

技能训练

4

合          计

32

五、             实训内容

第一章           进出口贸易的程序

[学习目的与要求]

通过本章的学习，使学生了解并掌握进出口贸易的基本程序，即交易前的准备、交易磋商、合同的订立及履行等环节，从而对进出口贸易的交易程序有一个概括的认识。

[学习重点与难点]

1、教学重点：

出口贸易程序

2、教学难点：

交易磋商，应注意各项交易条件的完整性。

[学习内容提要]

第一节           出口程序

1、交易前的准备

2、交易磋商与签约

3、合同的履行

第二节           进口程序

1、交易前的准备

2、交易磋商与签约

3、合同的履行

第二章           交易前的准备

[学习目的与要求]

本章介绍了交易前期的主要准备工作，包括对外广告宣传、核算成本、确定价格、选择客户与制定出口营销方案等。

通过本章的学习，使学生明确一笔交易的准备工作包括那些环节，并了解有关环节的业务处理技巧。

[学习重点与难点]

教学重点：

了解出口营销方案的内容和掌握其撰写方法

教学难点：

使学生掌握货币之间的折算及如何对外报价

[学习内容提要]

第一节           商品的广告与宣传

1、广告的含义

2、广告的功能

第二节           组织货源与加工生产

1、组织货源

2、加工生产

第三节           制定出口商品经营方案

1、出口商品经营方案的种类

2、出口商品经营方案的内容

3、制定出口商品经营方案的具体步骤

第四节           核算成本、确定价格

1、作价原则与成本核算

2、佣金、折扣的计付

3、货价的折算与出口报价

第三章           技能训练

[学习目的与要求]

拟定出口经营方案、核算出口成本和恰当的确定对外报价是交易前的准备工作中重要的几个环节。

这些环节的工作做得是否扎实，对一笔交易开好头、起好步有着重要的的作用。

因此，本章通过几个案例的训练，要使学生学会拟定出口经营方案、独立进行成本核算等基础工作。

[学习重点与难点]

本章的重点遇难点：

在第六章所学有关知识的基础上，让学生以一个实际业务员（经理）的身份，撰写出口经营方案和练习对外报价。

[学习内容提要]

第一节           制定出口商品营销方案训练

案例一：

一项“老字号”传统商品的出口经营方案

案例二：

一项机电产品的的出口营销方案

第二节           核算成本与出口报价训练

第四章           国际谈判的实施

[学习目的与要求]

谈判是一项艰苦、复杂的工作，也是一门斗争艺术，因此，谈判质量的高低常常决定着整个交易的成败。

通过本章的学习，使学生初步掌握有关谈判的内容、步骤、礼仪和各国风俗等基本知识及常用的谈判策略，为其顺利从事贸易谈判奠定基础。

[学习重点和难点]

1、学会如何制定谈判方案

2、熟悉几种基本的谈判策略与技术

[学习内容提要]

第一节           谈判的内容与程序

1、谈判的内容

2、谈判的程序

第二节           组建谈判班子与制定谈判方案

1、组建谈判班子

2、制定谈判方案

3、谈判方案规范

第三节           业务谈判的有关技巧及应注意的问题

1、谈判技巧

2、谈判中应注意的问题

3、谈判技巧案例

（1） 如何利用对方的失误

（2） 知己知彼

第五章           合同的内容与订立

[学习目的与要求]

在国际贸易活动中，合同起着规范和约束交易双方商业行为的核心作用。

本章主要介绍合同的条款，附带介绍合同的格式。

通过本章的学习，使学生了解合同的主要内容，并初步掌握订合同的订立。

[学习重点与难点]

本章重点：

合同的主要条款

本章难点：

合同的主要条款

[学习内容提要]

第一节           合同的主要条款及订立

1、基本条款

2、一般条款

第二节           合同的形式及格式

1、合同的形式

2、合同的格式

第三节           签订合同应注意的问题

1、签订合同前要对市场状况、资信等作详实调查，避免盲目签约

2、合同条款要与磋商内容一致，防止出现错烈、漏列事项

3、要严格合同的订立形式

4、订立涉外经济合同时，应尽量把合同条款定的明确、完备

5、合同要有法律适用条款

第六章           技能训练

[学习目的与要求]

本章是本篇内容的浓缩和应用，通过所给实例和背景材料的设置，使学生逐步熟练谈判的程序、内容及技巧，着重锻炼学生进行谈判的签订合同的能力，提高学生综合运用知识处理业务活动的能力。

[学习重点和难点]

1、运用所学专业知识及谈判理论，训练谈判技能

2、结合合同条款内容及相关知识，训练如何签订贸易合同

[学习内容提要]

第一节           谈判实例及训练

1、谈判实例举例：

三个例子

2、谈判技能训练：

训练一、训练二、训练三

第二节           拟定合同训练

1、训练要求

2、训练提示

第七章           进出口合同履行的基本程序

[学习目的和要求]

履行进出口合同是买卖双方应尽的责任和义务，也是合同当事人实现合同内容的行为。

通过本章的学习，要求学生了解和掌握进出口合同履行的基本环节与程序，如出口合同中的备货、报验、审证、改证、租船定舱、投保、报关、装运和制单结汇；进口合同中的开证、租船定舱、催装、保险、审单付汇、报关、验收等。

[学习重点与难点]

出口合同履行中，审证、备货和制单结汇时期主要的工作环节；而审单付汇、接货拨交和进口检验是进口合同中主要的工作环节，学生对此予以重视。

[学习内容提要]

第一节           出口合同履行程序

1、申报出口

2、备货、报验

3、核实信用证

4、租船或定船、投保、报关及装船

5、制单结汇

第二节           进口合同履行程序

1、申报进口

2、信用证的开立和修改

3、租船、定舱和催装

4、保险

5、审单和付汇

6、报关借货

7、验收与拨交货款

第八章           开证、催证、审证、改证

[学习目的与要求]

通过本章的学习，使学生了解在信用证业务中，进出口双方各自应履行的义务及信用证业务环节操作程序。

要求学生掌握开证申请书的填制、信用证的审核及修改等操作技能。

[学习重点与难点]

了解信用证的内容、掌握审核信用证的方法。

[学习内容提要]

第一节           开证

1、开立信用证的方式

2、开立信用证的手续及内容

第二节           催证、审证、改证

1、催证

2、审证

3、改证

第九章           商检、储运、报关、保险

[学习目的与要求]

通过本章的教学，使学生了解进出口业务中的商检、储运、报关、保险等重要环节，掌握报验及报关的一般程序及技巧，学会如何办理商品储运与保险。

[学习重点与难点]

1、我国进出口货物商检、报关程序及报关单的填制

2、租船定舱的一般程序及保险费、保险金额的计算

[学习内容提要]

第一节           商检

1、检验依据与检验方法

2、我国进出口商品的检验范围

3、我国商检的检验程序

第二节           储运

1、仓储

2、租船定舱、装运

第三节           报关

1、申报时限

2、申报的内容和单据

第四节           保险

1、投保手续

2、保险金额、保险费的计算

3、保险索赔和理赔

第十章           制单结汇

[学习目的与要求]

制单结汇是出口业务的一项重要环节，及时、准确地缮制和转交各种单据不仅是卖方的义务，也是其安全收汇的重要保证。

本章主要从制单的角度介绍结汇单据的填写方法，通过讲解和练习，使学生能准确缮制各种结汇单据并树立风险防范意识，对不能安全结汇的业务能及时采取措施加以补救。

[学习重点和难点]

在对外结汇工作中，掌握商业发票和海洋运输单据等核心单据的填写方法是本章要达到的基本目的，也是学习的重点和难点。

[学习内容提要]

第一节           结汇单据的缮制

1、结汇单据概述

2、主要结汇单据的缮制方法

第二节           结汇风险的防范与处理

1、结汇风险的防范措施

2、信用证下单证不符的处理与补救

3、未结货款的追索

第三节           外汇核销与出口退税

1、外汇核销

2、出口退税

第十一章     索赔、理赔、仲裁和不可抗力

[学习目的与要求]

在国际货物买卖中，买卖双方经常会出现争议和纠纷，如处理不好，势必影响双方贸易关系的发展。

通过本章的学习，要求学生了解解决争议的方法，掌握索赔、仲裁程序及不可抗力事件的认定，从而有效地维护企业的合法权益。

[学习重点与难点]

本章重点：

学会寻找索赔证据及撰写提交仲裁协议；根据案例进行一次索赔、仲裁、不可抗力的模拟演练。

[学习内容提要]

第一节           索赔与理赔

1、索赔

2、理赔

3、索赔与理赔范例

第二节           仲裁

1、仲裁协议

2、仲裁需提交的材料和资料

3、仲裁运作程序（法律依据）

4、仲裁的执行

5、我国对外贸易仲裁简介

6、我国仲裁判例

第三节           不可抗力

1、不可抗力概述

2、援用不可抗力需提供的依据

3、订立不可抗力条款应注意的问题

4、不可抗力案例

第十二章     技能训练

[学习目的与要求]

开立信用证和制单结汇是履行进出口合同的关键环节，这两个环节操作的准确与否，直接关系到合同履行的质量及卖方是否能安全收汇。

熟练地掌握开立信用证和制单结汇的技巧具有不同寻常的意义。

本章通过设置的几个案例，对学生进行开证与制单结汇业务的实际训练。

[学习重点与难点]

本章重点：

掌握开立信用证的方法

本章难点：

使学生根据一笔实际业务制作一套符合信用证规定的单据。

[学习内容提示]

第一节           开证、审证训练

训练一：

[训练提示]、[训练要求]

第二节           制单结汇训练

第三节           报验、储运、报关、保险训练

第四节           仲裁训练