南京老地图4Word格式.docx

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5021:

"前列腺炎多半是无菌感染@#@前列腺炎多半是无菌感染@#@@#@慢性前列腺炎越来越困扰着男士们，其发病率高、发病时间长，且近年呈现年轻化的趋势，这都促使医学界加紧研究：

@#@前列腺炎的病因到底是什么?

@#@广东省第二中医院泌尿男科副主任医师王玺坤博士透露，不同的前列腺炎患者在临床上会表现为不同的综合性症状，这些综合征又各有其独特的病因。

@#@虽然目前医学上对大多数慢性前列腺炎的病因仍缺乏全面准确的认识，治疗效果也不尽如人意，但近年研究表明，慢性前列腺炎的发生与下列五种因素密切相关。

@#@@#@@#@诱因之一：

@#@前列腺充血@#@@#@各种不同原因引起的充血特别是被动充血，是前列腺炎的重要致病因素。

@#@患者发病往往不是由于细菌感染或微生物入侵所造成，但却会形成炎症反应并诱发前列腺炎。

@#@生活中引起充血的情形很常见：

@#@@#@@#@●性生活不正常。

@#@性生活过频、性交被迫中断、或过多的手淫等，都可使前列腺不正常充血。

@#@但性生活过度节制，也会产生长时间的自动兴奋，从而造成被动充血。

@#@@#@@#@●直接压迫会阴部。

@#@骑自行车、骑马、久坐等等都可导致会阴部反复损伤和前列腺充血，尤其以长时间骑自行车最为常见。

@#@@#@@#@●不健康的生活方式。

@#@中医理论认为，酗酒、贪食油腻食物等不良生活习惯容易导致湿热内生，蕴积于生殖器官而使其充血并引起性兴奋。

@#@@#@@#@●按摩过重。

@#@前列腺按摩不适当等医疗行为引起的外界刺激，如手法过重或过于频繁等均可使前列腺充血。

@#@@#@@#@●感冒受凉。

@#@感冒受凉可引起人体的交感神经兴奋，导致尿道内压增加、前列腺管收缩而妨碍前列腺液排泄，产生淤积性充血。

@#@@#@@#@对策：

@#@慢性前列腺炎病人应请医生根据不同的诱发因素采取对应的治疗措施。

@#@充血性因素为主所引起的前列腺炎，应消除引起被动充血的各种因素，性生活频率适中，不长时间骑车等等，并采用中药活血祛瘀。

@#@@#@@#@诱因之二：

@#@病原微生物感染@#@@#@各种微生物如细菌、原虫、真菌、病毒等都可成为致前列腺炎的感染源，其中又以细菌为最常见，如淋球菌、非淋球菌等。

@#@细菌的侵入途径主要有三种。

@#@一是血行感染，临床上发现，细菌性前列腺炎90%以上是由于微生物感染所致。

@#@二是淋巴感染，比如下尿路感染和结肠、直肠的炎症可通过淋巴管道而感染前列腺，产生炎症。

@#@三是直接蔓延，男性排尿时，尿液要经过前列腺，尿中的细菌可直接进入前列腺，从而导致前列腺感染。

@#@@#@@#@对策：

@#@采用抗生素治疗，同时配合清热利湿、活血化瘀之中药。

@#@@#@@#@诱因之三：

@#@尿液刺激@#@@#@医学上称尿液刺激为化学因素。

@#@据王医生介绍，尿液中含有多种酸碱性化学物质，当病人局部神经内分泌失调，引起后尿道压力过高、前列腺管开口处损伤时，就会造成尿酸等刺激性化学物质返流进入前列腺内，诱发慢性前列腺炎。

@#@@#@@#@对策：

@#@请医生调节尿液的酸碱度及消炎。

@#@@#@@#@诱因之四：

@#@焦虑、抑郁、恐惧@#@@#@专家发现，50%的慢性非细菌性前列腺炎病人有焦虑、抑郁、恐惧、悲观等过度紧张的症状。

@#@而伴有疼痛及神经衰弱的前列腺病人常常过于夸大躯体的不适和疼痛，自觉症状往往大于实际病情，这种情况被称为紧张型前列腺炎。

@#@而心理因素又与年龄的大小有关，年轻患者精神负担明显重于年龄大的患者，这种情况往往直接影响到药物治疗的效果。

@#@@#@@#@对策：

@#@因心理因素而自觉症状加重者，在用药的同时，应接受心理辅导，要保持开朗乐观的心态，专注工作和多彩的业余生活，不要过于注重症状的轻微变化，到正规医院的专科门诊治疗，以免耽误、加重病情。

@#@@#@@#@诱因之五：

@#@免疫性因素、过敏@#@@#@研究表明，慢性前列腺炎与自身免疫因素有一定关系。

@#@有专家曾在一些关节炎病人的身上发现抗前列腺抗体的存在。

@#@这类病人往往是因先天或后天免疫缺陷而产生抗前列腺抗体，从而导致前列腺组织损伤。

@#@如果患者经过检查没有发现细菌、病毒、支原体感染的证据，可考虑免疫性因素的存在。

@#@@#@@#@临床上发现，对某种病毒的过敏反应也可导致炎症。

@#@特别是某些肌体抵抗力低下的患者，对病毒的敏感性较高，易诱发慢性前列腺炎。

@#@@#@@#@对策：

@#@免疫性、过敏性因素所引起的前列腺炎，运用中药调节免疫功能效果会比较好。

@#@@#@@#@@#@@#@";i:

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26822:

"七年级上册历史知识整理@#@ @#@@#@历史知识整理@#@ @#@@#@七年级上册@#@ @#@@#@需购书：

@#@礼记吕氏春秋饮冰室合集周易左传史记尚书周礼论语道德经墨子孟子庄子韩非子孙子兵法孙膑兵法说文解字汉书九章算术@#@三国志宋书资治通晓鉴齐民要术水经注晋书诗经@#@ @#@@#@第一单元中华文明的起源@#@第1课中华大地的远古人类@#@中国是世界上原始人类遗迹最多的国家。

@#@@#@元谋人——我国已知最早人类，距今170万年.@#@发现地：

@#@云南元谋牙齿化石@#@北京人——距今70万--20万年北京周口店@#@1直立行走作用：

@#@四肢的分化手的发展促进脑进化@#@意义：

@#@劳动在从猿到人的进化过程中起了重要作用@#@2会制造不同用途的石制工具@#@意义：

@#@制造和使用工具,是人类在进化过程中取得的重大进步@#@使用打制石器时代=旧石器时代（砍砸器刮削器尖状器）@#@3使用天然火意义：

@#@提高了原始人类适应自然环境的能力,促进了体持的发展和脑的进化@#@4群居的生活----这是人类最原始的社会组织形式@#@山顶洞人——距今1.8万年北京房山周口店@#@@#@@#@第2课星罗棋布的氏族聚落@#@聚落早期人类的定居地@#@氏族按血缘关系组成的固定社会群体@#@同一个祖先@#@距今约六七千年前@#@氏族聚落黄河流域半坡聚落@#@长江流域河姆渡聚落@#@山东大汶口原始居民@#@名称@#@年代@#@遗址@#@生产@#@工具@#@农业@#@饲养业@#@陶器@#@房屋@#@生活@#@大汶口@#@居民@#@4000-5000年前@#@山东@#@大汶口@#@农耕为主定居生活@#@半坡@#@聚落@#@6000年前@#@黄河@#@流域@#@陕西@#@西安@#@半坡村@#@磨制@#@石器@#@粟@#@白菜芥菜@#@猪狗@#@彩陶@#@半地穴式@#@河姆渡聚落@#@7000年前@#@长江@#@流域@#@浙江@#@余姚@#@河姆渡@#@磨制@#@石器@#@动物骨骼@#@水稻@#@猪狗水牛@#@黑陶@#@干栏式@#@水井@#@*随着生产的发展,出现了私有财产,聚落的成员之间产生了贫富分化（大汶口墓葬品数量不同）@#@*我国是最早种植粟的国家之一（半坡聚落）@#@*我国是世界上最早种植水稻的国家之一（河姆渡聚落）@#@使用磨制石器时代=新石器时代（石斧石磨盘石镰石刀石磨棒）@#@陶器是半坡日常生活的主要用具（人面鱼纹盆四鹿纹盆曲线三角形）@#@第3课传说时代的文明曙光@#@部落原始社会的一种社会组织,由两个以上的氏族组成@#@一、炎黄子孙@#@炎帝和黄帝是黄河流域的部落联盟首领@#@炎帝@#@黄帝@#@蚩尤@#@神农氏改进农具教人农耕@#@发明医药发明陶器@#@开辟集市指南车@#@造宫室、车船、兵器、衣裳@#@下属发明文字、历法、算术、音乐@#@妻子嫘祖发明养蚕抽丝@#@制造出金属兵器@#@黄帝联和炎帝大败蚩尤@#@距今4000@#@年前@#@阪泉之野炎帝战败并归服黄帝@#@炎帝与黄帝——中华民族的人文始祖@#@这些发明创造，是后人集中附会在炎帝、黄帝名下；@#@是人类迈向文明的重要标志@#@出土：

@#@耒、耒吕、、锄@#@当时农业发展状况@#@距今7000-@#@4000@#@年前@#@出土：

@#@绳纹、蚕纹@#@懂得纺织、养蚕@#@出土：

@#@船形彩陶@#@船作为交通工具@#@出土：

@#@文字性质的刻画符号@#@文字萌芽@#@出土：

@#@陶埙骨笛@#@原始音乐@#@河南濮阳出土：

@#@贝壳堆塑的龙@#@龙是多种动物形象的复合体，喻示龙是众多部落图腾的融合体@#@反映出不同部落之间从战争走向联合，@#@进而构成华夏族（汉族）主体的历程@#@距今6000@#@年前@#@二、尧舜禹禅让@#@部落之间联合从频繁的战争来争夺部落联盟首领@#@到以相对和平的方式推举继承人@#@尧部落联盟推举舜部落联盟推举禹@#@这种通过推举产生部落联盟首领的办法，后人称之为“禅让”@#@鲧堵塞禹父@#@筑堤堵水与疏通河道结合@#@禹领导开沟挖渠引水灌溉化水害为水利大禹@#@“禅让”制度下最后一个部落联盟首领@#@ @#@@#@第4课破解彩陶之谜@#@ @#@@#@第二单元国家的产生和社会变革@#@第5课夏商西周的更迭@#@第6课夏商西周的社会与国家@#@一、夏朝@#@1、建立：

@#@公元前2070年，禹建立了夏朝，定都：

@#@阳城（今河南登封）@#@夏朝组建军队制定刑法设置监狱建立国家政权机构@#@禹建产了我国历史上第一个国家夏朝@#@2、政治制度：

@#@启开始，王位世袭制取代禅让制。

@#@（“公天下”变为“家天下”）@#@3、经济：

@#@农耕为主，生产工具：

@#@石制、蚌制、骨制@#@4、文化：

@#@有文字的笔画形状@#@二、商朝/殷@#@1、建立：

@#@约公元前1600年，汤灭桀，建立商朝，定都：

@#@亳（今河南商丘）。

@#@@#@2、政治：

@#@公元前1300年盘庚迁都至：

@#@殷（今河南安阳）。

@#@@#@——当时世界上最大的国家之一@#@3、灭亡：

@#@约公元前1046年，周武王伐纣，商朝灭亡。

@#@@#@4、经济：

@#@农业为主，畜牧业青釉髹漆青铜器@#@5、文化：

@#@甲骨文出现@#@三、西周@#@1、建立：

@#@公元前1046年，周武王牧野之战（今河南新乡市郊牧野村）大败商纣。

@#@@#@周武王建立周朝，定都：

@#@镐京（今陕西安西）。

@#@@#@2、政治经济制度：

@#@分封制分等级统治手段@#@分封制西周初年分封71国，同姓诸侯40国@#@依据血缘关系确定权位和财产继承权的宗法制，并以此为原则进行分封，@#@授民授疆土，土地国有制@#@规定义务：

@#@服从周王，保卫周王，治理诸侯国@#@意义：

@#@打破了夏商时期众邦林立的状戊，加强了周王室与各诸侯国的经济、文化联系@#@分等级以血缘亲疏关系区分尊卑等级。

@#@@#@周王@#@贵族；@#@周王以下的诸侯、卿大夫、士，享有特权，兼任官员，统治阶级@#@平民阶层：

@#@隶属贵族，拥有生产品具和家庭副业，主要劳动者@#@奴隶：

@#@战俘和触犯刑法的罪徒，无人身自由@#@统治手段：

@#@强大的军队严酷的刑法礼仪教化@#@3、经济：

@#@人工灌溉原始瓷器@#@4、灭亡：

@#@公元前771年，西周灭亡。

@#@@#@公元前772年，周平王迁都：

@#@洛邑（今河南洛阳）东周建立@#@5、怎样推算公元纪年？

@#@@#@公元前1046年公元前11世纪40年代@#@1949年20世纪40年代@#@第7课春秋五霸与战国七雄@#@第8课铁器牛耕引发的社会变革@#@公元前770——前476年春秋时期合称东周@#@公元前475——前221年战国时期@#@一、春秋争霸（详见本章后附件）@#@春秋五霸说法一：

@#@齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公、楚庄王@#@说法二：

@#@齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王阖闾、越王勾践@#@洛邑今河南洛阳城濮今山东鄄城西南@#@葵丘今河南民权东北邲今河南荥阳东北@#@齐桓公：

@#@最先称霸。

@#@管仲改革（常备军、开垦荒地、分等征税、发展渔盐业）@#@“尊王攘夷”@#@公元前651年，葵丘会盟（周天子派人参加）。

@#@@#@晋文公：

@#@“退避三舍”。

@#@@#@楚庄王：

@#@问鼎中原。

@#@@#@越王勾践：

@#@卧薪尝胆。

@#@@#@二、战国七雄：

@#@齐楚燕秦（晋国分裂--）韩赵魏@#@洛邑今河南洛阳函谷关今河南灵宝东北崤山今河南洛宁西北@#@（形势图）（东齐、西秦、南楚、北燕、赵魏韩在中间）@#@合纵——六国之间南北联合，共同抗秦@#@连横——秦利用六国间矛盾，远交近攻，各个击破@#@纵横家：

@#@秦国张仪魏国公孙衍@#@ @#@@#@三、变革@#@1、从千耦其耘到个体家耕@#@时期工具的变化耕作的变化及意义@#@西周时期木制、石制工具千耦其耘@#@春秋时期铁器的广泛使用极大地促进了农业生产的发展@#@战国时期两牛牵引的犁进行耕作这是耕作技术的一大进步@#@ @#@@#@ @#@@#@2、竞相改革的时代@#@魏国李悝@#@楚国吴起@#@韩国申不害@#@齐国邹忌@#@秦国商鞅影响最大的改革@#@3、商鞅变法@#@公元前356年，秦孝公任用商鞅变法。

@#@@#@①目的：

@#@富国强兵@#@②内容：

@#@@#@编制户口加强刑罚@#@奖励生产@#@奖励军功军功封爵@#@承认土地私有法令@#@推行县制国君任命县令@#@统一度量衡度：

@#@计算长短；@#@量：

@#@计算体积；@#@衡：

@#@计算轻重@#@③作用：

@#@废除了旧制度，促进了农业生产，提高了军队战斗力，使秦国为战国后期最富强的诸侯国，为以后兼并六国、统一中国打下坚实的基础。

@#@@#@④启示：

@#@改革不是一帆风顺的，有时甚至付出血的代价；@#@顺应历史潮流的改革终究会取得胜利。

@#@同时我们要学习商鞅勇于改革、勇于创新，和他的献身精神。

@#@@#@第9课甲骨文与青铜器@#@一、甲骨文@#@卜辞：

@#@将占卜结果用文字刻在龟甲或兽骨上，成为一篇记事文，称为卜辞。

@#@@#@甲骨文：

@#@刻在龟甲或兽骨上的文字（卜辞）称为甲骨文@#@1、殷墟出土的甲骨卜辞：

@#@记录和反映了商王的活动和商朝的政治、经济情况，@#@对研究商朝的历史有重要价值。

@#@@#@殷墟——河南安阳小屯村@#@2、最先：

@#@我国有文字可考的历史从商朝开始。

@#@@#@3、评价：

@#@甲骨文是一种比较成熟的文字@#@二、青铜器@#@青铜器是铜、锡、铅的合金@#@青铜器是铸刻的文字，称为铭文，也叫金文。

@#@@#@金文是研究商周历史的重要资料，对研究汉字的发展和书法艺术有重要价值。

@#@@#@司母戊鼎（殷墟出土）——目前世界上已发现的最大的青铜器@#@高：

@#@1.33米，长：

@#@1.10米@#@宽：

@#@0.78米，重800KG@#@四羊方尊（湖南宁乡出土）@#@青铜立人像（四川广汉三星堆出土）——商供蜀文化杰作@#@第10课思想的活跃与百家争鸣@#@一、孔子与老子@#@孔子：

@#@名丘，字仲尼，春秋末年鲁国人。

@#@弟子三千，贤者七十二人，《论语》@#@伟大的思想家，儒家学派的创始人，伟大的教育家。

@#@@#@思想：

@#@“仁”——理解关爱他人；@#@已所不欲，勿施于人@#@“礼”——约束自已，遵守社会规范@#@“为政以德”——以“德”教化人民，以“礼”治国。

@#@@#@教育：

@#@1、有教无类，首创私学@#@2、当仁不让师（鼓励学生要独立思考，敢于坚持正确的意见@#@3、因材施教@#@老子@#@老子：

@#@姓李名耳，楚国人。

@#@《道德经》又称《老子》@#@思想：

@#@一切事物都包含对立面，对立的双方能够相互转化@#@顺应自然，以柔克刚；@#@“鸡犬之声相闻，民至老死不相往来”@#@二、百家争鸣@#@诸子百家：

@#@春秋战国时期，生产力飞速发展，各国竞相改革，涌现出一批作出了开创性贡献的学术大师，形成思想领域中百家争鸣的局面。

@#@历史上把这一时期的不同学派称为“诸子百家”。

@#@@#@百家争鸣：

@#@各派之间不仅阐述各自的思想主张，还相互争论和批判。

@#@@#@意义：

@#@各家相互辩驳，又相互影响，有力地促进了皿想文化的发展。

@#@@#@诸子百家表@#@学派@#@代表人物@#@代表作@#@主要思想@#@墨家@#@墨子（墨翟）@#@《墨子》@#@兼爱，非攻@#@儒家@#@孟子（孟轲）@#@《孟子》@#@仁政，民贵君轻@#@法家@#@韩非子（韩非）@#@《韩非子》@#@“法治”，中央集权@#@道家@#@庄子（庄周）@#@《庄子》@#@顺应自然，无为而治@#@三、《孙子兵法》孙武著，春秋时期兵家创始人@#@《孙膑兵法》孙膑著，战国时期，孙武后代@#@ @#@@#@第11课先民的智慧与创造@#@一、造福千秋的都江堰@#@主持修建人：

@#@战国时期，秦国蜀郡太守李冰父子@#@位置；@#@岷江流域@#@组成：

@#@分水鱼嘴飞沙堰宝瓶口@#@作用：

@#@灌溉；@#@防洪；@#@运输。

@#@化水害为水利。

@#@@#@地位：

@#@是我国古代规模最大、效益最好、历时最久的水利工程。

@#@列入“世界文化遗产”@#@二、神奇的编钟@#@是一种乐器；@#@@#@表明：

@#@两千多年前我国的音乐文化已达到很高水平@#@三、器械的进步@#@公输班——鲁国人，又称“鲁班”@#@云梯——推动了古代军事技术的进步@#@第12课了解身边的“历史”@#@.@#@第三单元大一统的秦汉帝国@#@第13课秦帝国的兴亡@#@一、秦帝国的兴、衰、亡@#@兴：

@#@公元前260年，秦长平之战大败赵国@#@公元前230—前221年，秦先后兼并韩、赵、魏、楚、燕、齐六国@#@公元前221年，秦建立第一个统一的多民族的中央集权国家，@#@定都咸阳秦王嬴政始皇帝@#@秦始皇改“王”为“皇帝”@#@规定皇帝自称“朕”命称“制”令称“诏”@#@意义：

@#@秦的统一，结束了春秋战国以来诸侯长期割据争虎的局面，将中国历史推进到一个崭新的阶段。

@#@@#@衰沉重的徭役、兵役——修建阿房宫和骊山墓@#@严酷的刑法——连坐@#@公元前210年，秦二世重用宦官——赵高统治更加残暴，社会矛盾更加尖锐@#@陈胜吴广起义@#@公元前209年夏，大泽乡陈胜、吴广率众起义@#@“王侯将相，宁有种乎？

@#@”“斩木为兵，揭竿为旗”@#@建立张楚政权，第二年失败。

@#@@#@意义：

@#@陈胜吴广起义是我国历史上第一次大规模的农民战争，它沉重打击了秦朝的残暴统汉。

@#@@#@亡公元前207年，项羽与秦军巨鹿之战大败秦军，“破釜沉舟”@#@刘邦攻取咸阳，秦灭亡。

@#@@#@二、楚汉之争@#@项羽西楚霸王@#@四年战争楚汉战争@#@刘邦汉王@#@“鸿门宴”范增“项庄舞剑意在沛公”@#@公元前202年垓下，刘邦灭项羽“霸王别姬”“乌江自刎”@#@六合：

@#@指上、下和东、西、南、北四方，泛指天下或宇宙@#@咸阳今陕西咸阳东北阿房宫：

@#@今陕西西安西@#@临洮今甘肃岷县大泽乡今安徽灵璧东南@#@乌江今安徽和县东北@#@北：

@#@九原郡治所在今内蒙古包头西南：

@#@象郡治所在今广西崇左@#@西：

@#@陇西郡治所在今甘肃临洮桂林郡东：

@#@巨鹿郡治所在今河北平乡西南@#@桂林郡治所在今广西百色东北@#@南海郡治所在今广东广州@#@渔阳郡治所在今北京密云西南@#@辽东郡治所在今辽宁辽阳@#@第14课秦始皇建立中央集权的措施@#@一、称皇帝设三公（中央）@#@采用“皇帝”称号，确立皇帝地位@#@设立三公，互不统属，对皇帝负责@#@@#@皇帝@#@太尉@#@丞相@#@御史大夫@#@掌管军事@#@协助皇帝处理国家政事@#@负责监察百官@#@郡守@#@县令@#@二、废分封立郡县（地方）@#@废除分封制，建立同中央直接管辖的郡，县二级行政机构@#@全国分三十六个郡，长官：

@#@郡守@#@由朝廷任命@#@郡下设县长官：

@#@县令@#@三、车同轨书同文@#@规定车辆两轮的距离一律为：

@#@六尺意义：

@#@车辆在全国通行无阻@#@统一文字：

@#@小篆隶书意义：

@#@秦统一文字，对于中央集权国家政令的隶书相传是程邈创造统一，文化的传播和发展起到重要作用。

@#@@#@四、统一货币统一度量衡@#@统一：

@#@秦国货币作为标准——圆形方孔钱@#@规定了统一的度、量、衡制度@#@五、修驰道凿灵渠@#@下令修筑由咸阳通往各地的交通大道，称为驰道，宽50步；@#@@#@灵渠全长34千米，首次把长江与珠江两大水系连接起来，中沟通南北的得要通道。

@#@@#@六、建长城@#@目的：

@#@防御匈奴，修缮增补燕、赵、秦旧长城@#@范围：

@#@西起临洮，东至辽东@#@全长：

@#@一万余里（万里长城）@#@七、焚书坑儒@#@公元前213年，为了加强思想统治，秦始皇采纳李斯建议，@#@留：

@#@记载秦国历史的史书；@#@医药、种树等书籍焚书@#@烧：

@#@（诗、书、百家著作，其他国家历史），其余一律下令烧毁@#@公元前212年（焚书第二年），以诽谤罪活埋了400方士、儒生坑儒@#@八、货币知识点@#@中国是世界上最早使用货币的国家之一@#@贝壳@#@商代晚期铜仿贝是中国古代最早的金属铸币，也是人类最早使用的金属货币@#@西周战国黄金、白银金属制币空前兴旺，种类繁多@#@秦朝上等黄金、下等铜币统一货币为圆形“半两”钱，@#@秦始皇圆形方孔钱奠定了各代铜钱的基本形制，直到清末@#@北宋纸币@#@第15课汉武帝推进大一统格局@#@汉武帝是怎样加强中央集权统治的？

@#@@#@一、汉朝年代表@#@年代皇帝皇帝别称定都其他@#@公元前202年刘邦汉高祖长安开国皇帝@#@汉文帝“文景之治”@#@西汉　汉景帝@#@刘彻汉武帝国势最强@#@@#@新公元9年王莽@#@@#@公元25年刘秀洛阳@#@东汉公元200年曹丕建魏国洛阳@#@汉武帝首创年号纪年——这是中国历史上使用年号的开端@#@二、加强中央集权@#@行为@#@

（一）罢黜百家独尊儒术@#@1西汉初年统治者采取宽松政策，休养生息@#@国家由初年经济萧条@#@文帝景帝时经济恢复发展史称“文景之治”@#@2董仲舒建议：

@#@排斥和抑制其他学说，把儒家学说定为治国的指导思想。

@#@@#@汉武帝采纳以上建议，@#@任用精通儒家学问的人为官，推行“罢黜百家　独尊儒术”@#@①让地方为中央推荐贤良的人才，@#@②在长安设立太学，教授儒家经典，考试优秀者做官@#@③在地方设立官学，用儒家思想训官@#@从此,儒家学说被确立为专制王朝的正统思想,这种状况一直延续了两千多年；@#@@#@从此,读书人兴起了研习儒家学说的风气。

@#@@#@

（二）消弱封国势力@#@①汉景帝接受大臣晁错削藩的建议七国反判,汉景帝杀晁错,周亚夫平定叛乱@#@②汉武这采纳主父偃的建议,颁布“推恩令”规定诸侯王除了让自已的嫡长子继承王位外,还可以推“私恩”,把王国封地分给其他子弟,皇帝封这些子弟为侯.新封的侯国归中央直接统辖的郡管理,巧妙地削弱了诸侯王国势力@#@③汉武帝颁布法令:

@#@禁止读书人与诸侯王交往,防止他们培植自已的政治势力@#@（三）汉武帝强化监察制度@#@①在中央,设立司隶校慰,监督检举百官皇族@#@②在地方,设监察区域,“十三州部”，刺史监督地方官员，抑制地方富豪@#@③任用侍从、宦官制约丞相，改变了汉初以来丞相位高权重的局面@#@结果：

@#@汉武帝时，中央集权空前加强，大一统帝国得到了进一步巩固和发展@#@问题：

@#@人们为什么总把“秦皇汉武”并称？

@#@@#@1、都是封建时代的重要君主；@#@@#@2、都采取创新制度，加强巩固了中央集权；@#@@#@3、这此制度对后世影响巨大，且推动了封建社会的发展；@#@@#@4、“秦皇汉武”是中国历史上大一统的象征。

@#@@#@第16课秦汉开拓西域和丝绸之路@#@一、中原王朝与匈奴的和战关系@#@时期@#@和战@#@关系@#@背景@#@和战大事@#@意义@#@战国@#@战@#@兴起匈奴@#@生活在蒙古高原上古老游牧民族@#@直接影响到河套与西域等地区的安定和发展@#@秦始皇@#@战@#@蒙恬@#@北伐@#@收复河套地区@#@设县@#@为进一步开拓西域奠定了基础@#@汉高祖@#@和@#@西汉初期经济凋弊@#@和亲政策@#@公主嫁给单于@#@赠送绢帛酒食@#@开放关市@#@北部边疆出现暂时的安宁@#@汉武帝@#@战@#@国力昌盛@#@卫青@#@霍去病@#@三次大战役@#@在河西地区设郡@#@将长城进一步向西延伸@#@从此匈奴分裂，@#@南匈奴归汉@#@汉元帝@#@和@#@单于求亲@#@昭君出塞@#@历史佳话@#@宫女昭君@#@嫁给@#@呼韩单于@#@和亲互市@#@促进了中原生产，并便中原文化得到丰富和发展@#@东汉初年@#@北匈奴控制西域@#@公元73年班超投笔从戎@#@出使西域，帮助各国@#@摆脱匈奴控制@#@进一步密切了中原和西域的联系@#@二、张骞通西域@#@汉武帝刘彻在国力强盛的条件下，决定采用战争方式解决匈奴问题，结果却引出中国古代历史上一件壮举——张骞通西域@#@西域：

@#@汉朝把玉门关和阳关以西，包括今新疆和中亚以至更远的广大地区，称为西域@#@公元前138年，汉武帝派张骞第一次出使西域为联合西域的大月氏夹击匈奴，使汉朝对西域诸国的情况有所了解@#@公元前119年，汉武帝派张骞第二次出使西域@#@结果：

@#@张骞出使西域，开辟了通往西域的道路，加强了汉朝与西域各国的联系。

@#@从此汉朝与西域诸国互派使节，互通商旅。

@#@@#@公元前60年，西汉王朝在西域设置西域都护，这是今新疆地区正式归属中央统辖的开始。

@#@@#@三、丝绸之路@#@西汉：

@#@西域开通之后，汉朝在通往中亚、西亚的路线上修道路、设驿站、筑长城，为往来使团、商旅提供食宿、交通和安全保护。

@#@@#@路线：

@#@横穿欧亚的陆上通道,@#@从长安经河西走廊、今新疆地区，通往中亚、西亚，直到欧洲。

@#@@#@名称由来：

@#@中国丝绸是这条交通线上运输最多的商品，因此有了“丝绸之路”的美称@#@作用：

@#@“丝绸之路”成为东西方经济文化交流的桥梁@#@中国丝织品、冶铁、、凿井、造纸等技术传到西方@#@西方瓜果——石榴葡萄胡麻（芝麻）胡桃（核桃）胡豆（蚕豆）胡萝卜、@#@毛皮、汗血马以及佛教、魔术、音乐、舞蹈、雕塑（狮子）东来@#@汉朝长达四百年，国势强盛，在对外交往中，汉朝的使者被称为“汉使”，汉朝人被称为“汉人”。

@#@“汉”这个称呼就逐渐演变为民族的名称。

@#@@#@第17课先进的科学技术@#@一、造纸术的发明与改进@#@文字的载体：

@#@最初——陶器兽骨龟甲青铜器竹朩简@#@西汉前期发明了纸@#@东汉时期蔡伦改进了造纸术@#@①扩大了原料来源②同时又提高的纸的产量和质量@#@作用：

@#@中国的造纸术传播到全世界，促进了文化的交流和教育的普及，深刻地影响了世界文明的发展进程。

@#@@#@二、“医圣”张仲景和“神医”华佗”@#@“医圣”张仲景是东汉时期杰出的医学家，后世尊称为“医圣”@#@著作：

@#@《伤寒杂病论》，书中全面阐述了中医理论和治病原则，奠定了中医治疗学的基础。

@#@300多个药方——被尊称“众方之祖”@#@“神医”华佗”医术高明，具有救死扶伤的精神，被人们誉为“神医”。

@#@@#@擅长针灸和外科手术。

@#@@#@①研制成全向麻醉剂“麻沸散”，并在给患者服用后，成功施行开腹手术，这是世界医学史上的创举。

@#@@#@②五禽戏——健身方法@#@三、《九章算术》@#@《算数学》反映先秦及先秦研究成果@#@《周髀算经》成书于西汉，最先提出“勾三、股四、弦五”，比西方早约500年@#@游珠算盘已尼具备了珠算的雏形，是当时世界上最先进的计算工具@#@《九章算术》成书于东汉时期，总结了周秦到汉代的数字成就。

@#@@#@田亩面积和谷仓容积的计算方法@#@总结出负数运算、一元二次方程等当时最先进的数学运算方法@#@——标志着以计算为中心的中国古代数学体系的形成。

@#@@#@第18课昌盛的文化@#@佛教与道教是中国传统文化的重要组成部分@#@一、佛教东来和道教兴起@#@佛教@#@道教@#@发@#@展@#@历@#@程@#@佛教起源于古印度@#@道教是产生于中国本土的宗教@#@西汉末年经丝绸之路传入我国@#@东汉初年，汉明帝派史臣到天竺求佛法促进了佛教在我国的传播“白马驮经”我国第一座佛教寺院——白马寺（洛阳）@#@东汉末年，佛教在民间流传开来@#@东汉后期，民间流行的神仙方术与道家思想相结合，形成道教。

@#@@#@东汉以后，思想领域逐渐形成了以儒家为主，儒、佛、道三家并立互补的局面@#@教@#@义@#@佛教宣扬生死轮回，因果报应，认为人生是痛苦的，只有忍耐眼前的一切痛苦，信奉佛教，努力修行，才能在来世得到幸福。

@#@@#@道教宣扬这修身养性和炼丹服药可以长生不老，得道成仙@#@历@#@史@#@影@#@响@#@佛教传入后，与中国传统伦理道德结合，逐渐中国化，并得到广泛传播。

@#@@#@对中国古代思想文化、文学艺术产生了深刻的影响。

@#@@#@体现了中国传统文化关注现实、重现世的特点。

@#@@#@客观上促进了中国古代化学、医学、药物学的发展，对民俗影响无处不在。

@#@@#@二、司马迁与《史记》@#@“二十四史”是我古代的二十四部纪传体史书。

@#@@#@“二十四史”@#@作者@#@其他@#@《史记》@#@全书１３０篇，５２万多字，记述了从黄帝到汉武帝时期约３０００年的主要史事。

@#@@#@司马迁@#@生活在@#@汉武帝时期@#@是我国历史上第一部纪传体通史。

@#@@#@“二十四史”的开山之作@#@它体例完备，史料翔实，叙事简洁，文笔生动，成为后世编写史书的典范@#@《汉书》《后汉书》《三国志》《晋书》《宋书》《南齐书》@#@《梁书》《陈书》《魏书》@#@《北齐书》《周书》《隋书》@#@《南史》《北史》@#@私人撰写@#@纪传体史书@#@不同历史时期写成，@#@各自独立@#@史事上相互衔接@#@完整地记述了自上古到明末的历史@#@《旧唐书》《新唐书》@#@《旧五代史》《新五代史》@#@《宋史》《辽史》《金史》@#@《元史》《明史》@#@唐朝开始，朝廷设史馆为前代修史@#@三、威武雄状的地下军阵@#@秦汉时期，雕塑艺术有了重大发展。

@#@杰出代表：

@#@秦始皇陵兵马俑。

@#@@#@秦始皇陵兵马俑位置——陕西临潼@#@内容——以步兵、车兵、骑兵组成的大型下军阵@#@地位——被列入“世";i:

2;s:

26937:

"浅谈小米手机营销方式@#@浅谈小米手机营销方式@#@ @#@@#@[论文摘要]小米科技有限公司是2010年创立，短短几年的时间，小米的品牌价值就已经超过了500亿元。

@#@本文，首先对小米公司和小米手机介绍，然后通过对小米两大营销方式“饥饿营销”和“粉丝营销”的分析，总结出小米营销方式的启示。

@#@笔者希望可以给国内外的其他企业提供参考的价值和借鉴的意义。

@#@@#@[关键词]小米公司；@#@小米手机；@#@饥饿营销；@#@粉丝营销@#@ @#@@#@[Abstract]XiaoMiTechnologyCo.,Ltd.wasfoundedin2010,justafewyears,thebrandvalueofXiaoMihasbeenmorethan50billionyuan.Inthispaper,firstofall,XiaoMiTechnologyCo.,LtdandXiaoMiphoneintroduced,andthenthroughtheanalysisabouttwomajormarketingstrategyofXiaoMihungermarketingandfanmarketing,IsummeduptheXiaoMimarketinginspiration.Theauthorhopesthatitcanprovidereferencevalueforotherenterprisesbothathomeandabroad.@#@[Keywords]xiaomitechnologyco.lt；@#@xiaomiphone；@#@hungermarketing；@#@fanmarketing@#@ @#@@#@引言@#@2010年4月，小米科技有限公司成立，2011年8月16日发布了第一款小米手机。

@#@如今，小米已经发展成一个庞然大物，甚至有人建议把国内的互联网巨头阿里巴巴，腾讯，小米并称为ATM.目前小米自身的主要产品从最初的手机扩大为手机，电视，路由器，还投资了与小米生态链建设相关的77家企业。

@#@根据2016年9月20日发布的胡润品牌榜，小米现如今的品牌价值已达520亿元。

@#@小米手机是小米自主研发的智能手机，因其性能出色，外观符合年轻人的喜好，小米手机一直很畅销，经常处于缺货状态。

@#@虽然小米科技有限公司自创立以来一直在高速发展，然而,小米的高速发展却隐藏着严重的问题，如果小米发展过程中不能解决存在的问题,小米手机销量就会断崖式下跌，小米公司发展势头定会就此遏止，甚至是倒退。

@#@本文通过对小米如何实施饥饿营销，实施饥饿营销的原因，小米如何实施粉丝营销，实施粉丝营销对小米的意义进行探究，从小米目前发展中存在的问题得出小米营销方式的启示。

@#@这对小米及其他国产手机厂商不仅具有理论与实践意义,更具有紧迫感和现实意义。

@#@@#@1小米公司和小米手机的介绍@#@1.1小米公司简介@#@小米公司由金山、微软、Google、摩托罗拉等顶尖科技公司的高管于2010年4月创立，创立之初的主要产品是米聊，miui和小米手机三款产品，这三款产品曾被称之为拉动小米的三驾马车。

@#@后来米聊在与微信竞争中失败，小米根据市场以及自身战略拓宽了产品线，在小米手机的基础上增加了电视，路由器等产品，还投资了77家与小米生态链建设相关的企业，旨在构建小米生态链，布局智能家居。

@#@@#@在1月12日的小米年会上，小米CEO雷军提出2017年小米五大核心战略：

@#@黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融；@#@并为小米公司定下一个小目标：

@#@力争营收破千亿。

@#@@#@1.2小米手机简介@#@小米手机是小米根据“为发烧而生”的产品理念，自主研发的高性能智能手机，所以小米手机均采用顶尖配置，每一个元器件都选用高通、夏普、三星、LG等国际一流供货商，从触屏组件、相机组件到电路板、屏幕、机身材料，每一个细节都力争做到最好。

@#@生产主要由两家公司代工,手机模具由富士康代工，组装由英华达代工。

@#@@#@2016年10月25日发布的最新小米mix，在当前顶级配置的基础上使得屏幕占比达到了91.3%，一经发布，就广受各大媒体和竞争厂商的赞誉，还登上了美国时代周刊。

@#@@#@1.3小米手机爆炸式增长和断崖式下跌的销量@#@小米公司仅仅创办6年，但自小米手机开卖以来，销量却是爆炸式的增长。

@#@从表1可知，2011年小米手机开卖，仅仅销售30万台；@#@2012年却暴涨至719万台，同比增长率高达2300%；@#@2013年小米手机销量依然一路高歌，销售1870万台，同比增长160%；@#@2014年小米手机销量再次拔高，销售了6112万台，同比增长226%；@#@2015年官方没公布具体数量，只是宣称手机销售量超过7000万台。

@#@虽然同比增长率仅仅只有15%，但实际上这是在2014年庞大销售量基础上的增长，2015年小米手机的销售量依然令人侧目。

@#@不仅如此，从图1我们可以发现，2015年小米手机销量甚至超越华为和iphone，登上中国手机市场份额第一的宝座。

@#@@#@然而，令人大跌眼镜的是，之前爆炸式增长的小米手机销量却在2016年遭遇断崖式下跌。

@#@2016年小米手机销量仅仅只有4150万台，同比下降42%，几乎是硬生生减少了一半的销量。

@#@@#@表12011-2016年小米手机销量比较①单位：

@#@万台@#@年份@#@小米手机销量@#@同比增长率@#@2011@#@30@#@0%@#@2012@#@719@#@2300%@#@2013@#@1870@#@160%@#@2014@#@6112@#@226%@#@2015@#@超7000@#@15%@#@2016@#@4150@#@-42%@#@资料来源：

@#@IDC中国季度手机跟踪报告（IDCChinaQuarterlyMobileTracker），2017年2月@#@图12011年-2015年中国手机市场份额@#@资料来源：

@#@IDC亚太区季度手机跟踪报告（IDCAsiaPacificQuarterlyMobileTracker）,2016年2月@#@2饥饿营销@#@2.1饥饿营销的概念@#@小米手机销量的大起大落，与之密切相关的无疑就是小米手机的营销方式了。

@#@谈到小米手机的营销方式，令人印象最深的无疑就是饥饿营销。

@#@那么什么是饥饿营销？

@#@张学高在《浅析小米手机的饥饿营销》中谈到：

@#@“饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的②。

@#@”@#@然而小米官方并不承认小米采用的是饥饿营销。

@#@实际上，不管小米承不承认实施饥饿营销，局外人看来，与小米手机营销方式最贴切的就是饥饿营销。

@#@@#@2.2饥饿营销的完整过程@#@小米手机饥饿营销的完整过程是:

@#@手机发布→开放购买→售罄缺货→开放购买→继续缺货→真正意义上的开放购买@#@1、手机发布是小米饥饿营销的起始源，所以小米对于手机发布会特别重视，因为小米要创造消费者对手机渴望，才能继续实施接下来的营销步骤。

@#@因为重视，所以小米手机的准备时间特别长。

@#@极客公园CEO张鹏在接受采访时曾说:

@#@“雷军做一次产品发布会，准备期基本上是7-8个月，也就是说一个产品发布完，下一个产品的发布会已经在准备了③。

@#@”因为重视，所以小米手机发布会前彩排次数特别多。

@#@小米发布会会务负责人李珊珊在采访时曾说：

@#@“发布会前一周我们所有工作人员就开始在会场预演了。

@#@更早之前，我们在公司的演播厅里彩排，雷军也在自己的办公室里彩排了不知道多少次。

@#@开发布会的那一个月，我们几乎连轴转，一直到清晨四五点才睡④。

@#@”@#@1，开放购买。

@#@开放购买流程如下：

@#@@#@1）需要提前预约，包括预约参与抢购的机型，提交收货信息。

@#@不过有时抢购也会跳过预约环节，视小米官网的通知而定。

@#@@#@2）需要等待抢购时间点。

@#@这一时间点是小米安排的抢购时间点，例如每周二中午12点，在这个时间点，购买者需要提前几分钟用PC端或者APP端登录小米账号。

@#@@#@3）限量抢购。

@#@登录成功后在抢购界面等待倒计时，倒计时为0时购买者点击立即购买，然后输入验证码（有时没有验证码），接着排队。

@#@如果抢购成功则会提示立即下单或已加入购物车，如果抢购不成功则会继续提示排队直到限定的手机量售罄。

@#@@#@4）售罄缺货。

@#@小米抢购界面提示售罄缺货后，就会开启下一轮的开放购买。

@#@消费者要想购买小米手机，则需要反复经历预约，抢购，缺货等过程。

@#@@#@5）真正意义上的开放购买。

@#@这指的是消费者可以不用预约随时在官网原价买到小米手机。

@#@一般来说，得等到开放购买→售罄缺货循环很多轮，同系列快要出新款，小米手机才会实现真正意义上的开放购买。

@#@@#@因此，小米手机饥饿营销的过程可归纳为：

@#@预约到点限量抢购。

@#@@#@2.3小米实施饥饿营销的原因@#@从小米饥饿营销的过程可以看出，饥饿营销关键在于控制供需。

@#@而小米饥饿营销的原因，恰恰就是小米手机的供需出现问题，所以笔者从供给和需求来分析小米实施饥饿营销的原因。

@#@@#@2.3.1供给少@#@1，手机零件多且杂。

@#@一台小米手机有600多个零件，自大到屏幕，小到按键，数量多，种类杂的手机零件。

@#@根据木桶效应，如果小米手机的一个零件出现问题，那么小米手机的产能就会被制约。

@#@例如2011年10月27日小米手机第二轮发售时，泰国洪灾极大影响了小米电池元器件供货，导致原定27日开始的第2轮每天2000台的发货，调整到31日开始。

@#@期间27-30日四天，每天大概只接受订单并发货：

@#@500台/天⑤。

@#@@#@2，小米供应链管理难度大。

@#@小米副总裁黎万强曾在媒体沟通会上的解释：

@#@“手机供应链比之PC产业链更为复杂，很多关键零部件需要提前预订，从下单到出货，各种部件时间不等。

@#@手机屏幕的采购时间最长，一般为三个月，电池的时间一般为两个月，芯片时间至少两个月，摄像头至少一个月。

@#@从零部件预订到整机出库，时间至少需要三个月，今天所抢购手机都是小米在3-4个月前下的订单，因为手机行业需要提前在供应链上游下单。

@#@小米产能在不断地提升，但小米不可能去预测未来4个月的销售量，所以也就无法在3-4个月前下很大量的订单⑥。

@#@”@#@3，小米手机工艺难度大复杂度高。

@#@小米手机为了迎合消费者的喜好，为了跟上甚至是超越苹果手机的工艺设计，所以小米手机的工艺设计追求也高。

@#@例如小米4，仅是小米手机4的边框，就要经历193道加工工序。

@#@一块钢板从锻压成型、8次数控机床精密加工，到微米级喷砂工艺、真空镀膜上色及纳米级防指纹镀膜等制程，每个边框都经历342名技术人员雕琢⑦。

@#@又如小米mix，开创性使用全陶瓷机身工艺，不仅后盖、边框，甚至按键都是陶瓷，但是手机陶瓷制品的良品率不到百分之10。

@#@显然，小米手机的工艺设计无疑都极大影响了供给量。

@#@@#@2.3.2需求大@#@1，小米手机有配置优势和价格优势。

@#@小米手机的配置几乎采用年度顶尖配置，比如最新最强的高通骁龙处理器，LG屏幕，索尼摄像头等。

@#@小米手机售价原则是，用接近原材料的成本价格定价，售价几乎是三星，HTC等竞争对手同等顶级配置的一半，甚至有时还亏本销售，例如2011年8月16日，小米推出的第一款小米手机1，采用的是就是当时最高配置——高通骁龙MSM82601.5GHz处理器，售价1999元，而当时小米的竞争对手HTC和三星用的是1.2G的处理器，HTCSensation的售价是3575元，三星GalaxyS2的售价是4999元，同等配置下两者的售价都远高于小米的售价，这使得小米手机的价格非常具有优势。

@#@当消费者想购买手机，更换手机以及购买备用机的时候，小米手机的高配置低价格会极大吸引消费者，这无疑扩大了消费者对小米手机的需求。

@#@@#@2，得益于社交工具和网络媒体的发展。

@#@自小米创办的过去六年的时间里，微博，QQ空间以及XX贴吧等网络媒体的发展，QQ，微信等网络社交工具的发展，给了小米巨大的机会，使小米的低价高配，能够在非常短的时间里就传遍大江南北。

@#@同时，随着小米不断发展，人们对小米的关注度不断提高，小米手机的潜在消费人群不断扩大，对小米手机的需求不断扩大。

@#@例如2011年12月18日，小米手机1第一次在小米网正式销售。

@#@10万台小米手机3小时后才售罄。

@#@反观经过小米两年多的发展，加上在QQ空间的预约造势（当时有超过900万人预约抢购红米手机），人们对小米的关注度不断提高。

@#@当2013年8月12日红米手机1在小米网正式销售的时候，10万台红米手机仅仅90秒内就销售一空⑧。

@#@@#@因此，在小米供给少，需求量大的共同作用下，小米的产能不足以支撑日益增长的需求，导致小米手机供不应求。

@#@所以，即使小米官方不承认主动实施饥饿营销，但在媒体和消费者眼中看来，小米的营销方式与饥饿营销其实差别不大。

@#@@#@3粉丝营销@#@3.1粉丝营销的概念@#@粉丝直译自英文单词ｆａｎｓ，又被译为“迷”，是基于对某一对象的热爱以及崇拜，因此米粉的可以定义为：

@#@小米手机的拥簇者。

@#@@#@小米的粉丝营销指的是通过培养米粉来销售和宣传小米产品。

@#@小米进行粉丝营销的方式是先培养米粉，再用米粉进行营销。

@#@@#@3.2小米如何培养米粉@#@小米培养米粉是分两个步骤，第一步，发掘用户，第二步黏住用户。

@#@@#@3.2.1小米发掘用户的方式@#@1，MIUI@#@UI英文是userinterface，中文意思是用户界面，MIUI可以直译为小米的用户界面，实际上MIUI是小米根据用户反馈，用户需求，深度定制的安卓系统。

@#@MIUI第一个版本首发是2010年8月16日，目前MIUI更新迭代已经累计超过300多个版本，拥有超过2亿的激活用户。

@#@初期的MIUI内测仅100人，小米官方称他们为“100个梦想赞助商”，他们也是早期被发掘的小米用户。

@#@后期随着MIUI不断更新迭代，它的简单性，易用性和全面性逐渐被使用者接受和传播，使得MIUI被普遍认为是最好用的安卓系统。

@#@别的手机品牌用户慕名而来，通过移植和刷入MIUI系统,促使越来越多的人变成了小米用户。

@#@@#@2，小米手机@#@小米手机是通过线上销售，砍掉中间商，节约了成本，所以小米手机相对于竞争对手的售价较低，基本是按成本价或略高于成本的售价，目的是为了获取用户。

@#@所以因为小米手机的高配置，低售价即小米官方宣称的高性价比，越来越多的人，因为小米的性价比购买了小米手机。

@#@在这个过程中，小米也实现了新用户的增长。

@#@@#@3，小米之家@#@小米之家是小米公司成立的直营客户服务中心，有两大功能，一是为小米用户提供售后服务，二是为消费者提供体验小米产品的场所，它是小米的售后服务点和体验店。

@#@每一个去小米之家近距离体验小米产品的人，因为接触和了解小米产品，都可能被发展为小米潜在新用户。

@#@@#@4，广告和期刊@#@2014年1月26日，小米春晚一分钟广告片《我们的时代》小米网首映，获4900万次赞⑨。

@#@2014年8月6日，雷军作序小米黎万强著《小米口碑营销内部手册：

@#@参与感》线上发布，不到3小时就引来超过3.7万人次点击率，8月14日，在挂出预售页面后24小时，立刻登上亚马逊预售总榜第一名。

@#@在国内最大网络书店当当网，开卖一天就迅速抢占新书热卖榜总榜冠军宝座⑩。

@#@小米发布的广告和期刊，是一种宣传，吸引人们了解小米的文化和价值观，促使人们变成小米的用户。

@#@@#@5，转化各平台用户,@#@小米手机微博关注人数有1550万；@#@QQ空间的小米手机认证空间的关注人数有2827万；@#@淘宝的小米官方旗舰店关注人数有811.8万；@#@XX贴吧的小米吧关注人数有483.2万，京东的小米官方旗舰店关注人数有156万；@#@小米手机的微信公众号，由于关注数量只有公众号主才能查看，所以不能获取具体的关注数量，但能通过公众号推送的文章阅读量来反映，小米手机公众号推送的文章阅读量大都是100000+（这是微信公众号文章显示的阅读量的最大值，实际阅读量比这个数字大）。

@#@通过各平台的关注人数和阅读量，小米可以向关注者推送小米的最新动态，优惠信息，传递公司的文化和价值观，从而使各个平台的用户转化为小米的用户。

@#@@#@3.2.2小米黏住用户的方式@#@1，依托小米社区@#@小米社区是小米的官方论坛，是所有小米用户讨论与交流的平台。

@#@@#@小米社区可以归纳分为五大版块：

@#@@#@一是产品版块，包括手机，电视和智能硬件等产品版块。

@#@小米产品都有自己的模块，这使得拥有同一产品的用户可以进入相应的模块讨论交流。

@#@@#@二是MIUI版块，在这个版块，用户能下载MIUI，分享软件游戏壁纸，刷机聊天。

@#@@#@三是活动版块，在这个版块，用户能报名申请参加活动，观看活动的记录，分享参加活动的感受。

@#@@#@四是游戏版块，在这个版块里，用户能结识游戏的队友，分享游戏技巧。

@#@@#@五是综合版块，包括小米动态，米粉杂谈，问题反馈等。

@#@在这个版块里，可以看到小米动态，米粉们谈天说地进行交流。

@#@@#@小米社区五大版块的细分，使得首次进入小米社区的用户能找到自己感兴趣的版块进行浏览，在这过程中，新用户和老用户相互之间进行交流和分享，新用户不知不觉就被黏住了。

@#@@#@2，开展线上线下活动，提高用户的参与感。

@#@@#@1.线上活动：

@#@@#@例如2012年10月17日小米手机即将发布新产品，同时小米手机官网举行了预约猜想小米手机1S青春版配置的活动，短短48小时内就有129万人猜想1S青春版配置⑪。

@#@@#@2014年5月15日，小米举行新品发布会，小米论坛首创集直播和互动游戏为一体的新形式，页面互动总次数达126946832人次，共计1164636670条评论，106916605人次砸金蛋⑫。

@#@@#@2016年4月13日，小米开启史上最大屏小米手机新品累征名投票，通过两天在微博、小米社区和MIUI论坛共有超过24.5万人参与⑬。

@#@@#@2.线下活动:

@#@@#@小米爆米花，它是小米公司官方组织在中国大陆各个城市开展的线下活动，每场规模在300-500人，有抽奖、游戏、才艺、互动等多个环节，小米联合创始人也会到现场与米粉们一起互动。

@#@2012年至今小米在中国各个城市举办超过50场的小米爆米花活动。

@#@@#@小米校园俱乐部，它是由各高校的学生米粉牵头在校园内组建的米粉社团，是小米在校园中的名义组织。

@#@目前，全国超过250个高校组教了自己的米粉社团。

@#@@#@小米同城会。

@#@它是由同城市的米粉组建的米粉社团，是小米在同一座城市中的名义组织，同城的米粉聚集地。

@#@目前，小米已经有超过300家同城会，遍布中国31个省，香港澳门两个自治区，扩散到台湾，新加坡，马来西亚。

@#@@#@3，给老用户提供福利，增加米粉的幸福感。

@#@@#@例如2012年9月11日，小米手机2工程机开放抢购，主要面向小米社区、MIUI论坛1200位资深用户。

@#@2013年1月5日，2013年首场开放购买，25万台小米手机仅限老用户参加⑭。

@#@2013年1月22日，小米向老用户邮寄新年礼物，2013年8月11日，小米老用户免费领取红米手机F码活动等@#@4，举办年度盛典和家宴，提高米粉的归属感。

@#@@#@2012年，2013年和2014年小米举办了爆米花年度盛典，2015年和2016年小米举办了爆米花年终家宴活动。

@#@爆米花年度盛典和爆米花年度家宴，它指的是小米提供了包交通，包住宿，包吃饭的三包服务邀请全国各地米粉与小米合伙人一起就餐，欢聚一堂！

@#@被称为“小米自家人的饕餮盛宴”。

@#@这些举措，无疑极大提高了米粉的归属感，增加了米粉的黏性。

@#@@#@在小米培育粉丝的两大步骤下，因为有共同的话题、共同的价值观、共同的消费而使得小米用户聚在一起，同时也因为共同的话题，共同的价值观，共同的消费，使得小米用户之间更容易沟通，进而形成强烈的归属感。

@#@在这归属感带动下,小米用户自然而然就变成了米粉。

@#@@#@3.3小米实施粉丝营销@#@3.3.1使米粉成为消费者@#@1,使米粉成为小米产品的消费者@#@因为米粉对小米有归属感，认可小米产品，当产品需要更新换代，或者购买全新产品时，如果小米产品链中有米粉需要的产品，米粉就会优先考虑小米，有狂热的米粉甚至不去货比三家，直接购买小米产品。

@#@这在产品同质化严重，市场竞争异常激烈，消费者选择越来越多的今天，米粉使小米的竞争力的提升无疑巨大的。

@#@并且，每年的4月6日作为小米公司成立纪念日，被小米定义为“米粉节”，通过该活动的举办来回馈广大小米客户，通过大力度的产品优惠促销，增加产品的发售量，部分产品免单等形式不断强化米粉的品牌认同感的同时，也使得米粉成为了小米的产品的消费者。

@#@@#@2,使米粉身边人成为小米产品的消费者@#@因为米粉长期热爱小米，他们不仅会长期钟爱某一品牌，还会主动地影响身边的人购买和使用小米产品。

@#@例如，长辈需要购买手机等电子产品时询问米粉该买什么品牌，什么型号的手机时，米粉则会推荐长辈购买小米产品，同时，如果家里的长辈手机坏了，年轻的米粉则会直接购买小米手机送给长辈以尽孝心。

@#@@#@3,使米粉成为小米衍生品的消费者@#@粉丝一般具有较高的品牌忠诚度，一如米粉对小米品牌具有较高的忠诚度，导致米粉也会购买与品牌有关的衍生品，例如手机壳、机贴膜、触屏手套、明信片、毛巾、T恤、POLO衫、卫衣等。

@#@不仅如此，米粉也会购买他们认为具有相同价值观的小米生态链产品，例如小米移动电源，小米无人机，小米笔记本电脑，小米VR，小米手环等。

@#@雷军出席2016年中国移动全球合作伙伴大会时曾说小米投资的77家生态链公司里，其中16家年收入过亿，3家年收入过10亿，小米智能生态硬件2016年全年收入预计将达到150亿元。

@#@这150亿的收入都是因为小米公司使得米粉成为小米衍生品消费者的结果。

@#@@#@3.3.2使米粉成为传播者@#@因为米粉对小米有归属感，所以米粉会关注其他人对小米的评价，也会更加积极地参与讨论，米粉会向身边的人推荐小米，从而影响身边的好友。

@#@不知不觉中，米粉就成为了传播者，极大促进了小米的品牌传播。

@#@同时，由于社交媒体的发展，传播范围更大，信息更新速度更快，这把米粉对品牌的传播力量无限放大。

@#@每个人都是自媒体，使得米粉对小米品牌的传播在最短时间内在消费者之间传播。

@#@另外，由于消息可以保存在社交媒体上，这使得米粉对小米的传播演变成了持续性的传播，传播力量再进一步扩大。

@#@@#@3.3.3使米粉成为小米品牌的维护者@#@米粉，不仅仅是小米产品的使用者，他们把自已和小米视为一体，为自己的粉丝身份感到骄傲。

@#@当小米遭遇困难时，不会袖手旁观，而是主动支持，维护小米。

@#@例如，当小米遭遇友商的黑稿，或者是不实的新闻稿和网络水军的诋毁时，米粉都会极力辩解，努力维护小米。

@#@无形中，米粉成为了小米品牌的维护者。

@#@@#@4小米营销方式存在的问题及启示@#@4.1小米要提高自主创新能力@#@小米2010年创立，2011年8月发布第一款手机，年销售量仅仅30万台小米手机，含税营业额也仅仅只有5.5亿元，2015年，小米销售了超过7000万台小米手机，含税销售额780亿元。

@#@从年销售30万台到超过7000万台，从5.5亿到780亿的销售额，仅仅用4年多的时间，这既表明小米成长速度极快，超高速发展。

@#@但是，过犹不及，物极必反，这样的超高速发展往往存在着问题。

@#@例如小米的专利积累不足，底蕴太浅。

@#@据京华时报报道，2014年12月，印度德里高等法院裁定，小米侵犯了爱立信的专利，并要求小米停止向印度销售和出口手机。

@#@虽然印度德里高等法院很快就宣布暂时解除了这一禁令，但恢复销售的手机被限定为配置高通公司生产的芯片。

@#@此外，小米必须为其销售的每台设备向法院预缴100印度卢比（约12.69元人民币）提存⑮。

@#@而且，小米作为一家科技公司，如果不提高创新能力，做出激动人心受消费者喜爱的产品，用户就会慢慢减少。

@#@由此可见，如果小米不吸取这次的专利不足的经验教训，不提高自主创新能力，那么小米的腾飞可能会因专利问题被遏制，小米手机销量断崖式下跌的噩梦也会持续。

@#@@#@4.2小米要提高品牌形象@#@2016年发布的胡润品牌榜中，小米品牌价值520亿元。

@#@虽然小米的品牌价值已然达到很高的地步，但是小米的品牌形象并不高，很多人甚至把小米手机和屌丝机，廉价机等定义相挂钩。

@#@造成这样的结果原因是，一方面小米追求性价比，仅仅用成本价或略微高于成本价销售小米手机，这给小米带来了销量，但也拉低了小米的品牌形象，因为大多数用户的心中，一分钱一分货的消费观，使得人们认为小米手机就是廉价机。

@#@另一方面，小米手机的高端手机销量比低端手机的销量差，例如低端手机红米系列比高端手机小米系列手机销量高，2016年7月11日，小米公司举办活动，庆祝红米手机上市三年累计销量突破1.1亿台。

@#@而高端手机例如小米note顶配版未销售先降价表明了小米高端手机的销量遇冷。

@#@很显然，低端手机拉高了小米手机销售量的同时也拉低了小米的品牌";i:

3;s:

12085:

"七年级英语下册作业检查试题@#@第一卷选择题部分（共60分）@#@一．听力测试（共20小题，每小题1分，共20分）@#@第一部分听对话回答问题，本部分共有10道小题，每小题你将听到一段对话，每段对话听2遍。

@#@@#@1.Whendoestheboygetup?

@#@@#@@#@@#@ABC@#@2.WhatdayisKate’sbirthday?

@#@@#@@#@@#@ABC@#@3.Whichpairof@#@shoesaretheytalkingabout?

@#@@#@@#@@#@ABC@#@4.HowdoesTomgettoschoolsometimes?

@#@@#@@#@@#@@#@ABC@#@5.Whowantstobuyahat?

@#@@#@A.Lily.B.Ann.C.David.@#@6.Doesthemanlikethefilm?

@#@@#@A.Yes,hedoes.B.No,hedoesn’t.C.I@#@don’tknow.@#@7.WhatcolourisMrZhang’stie?

@#@@#@A.@#@red.B.pink.C.blue.@#@8.Whoarethespeakers?

@#@@#@A.Ateacherandastudent.B.Ashopkeeperandacustomer.C.Aplayerandhisfan.@#@9.Howmanystudentsarethereinalltheclubs?

@#@@#@A.100.B.80.C.20.@#@10.Whichfloordoesthemanliveon?

@#@@#@A.Thetenthfloor.B.Thefifthfloor.C.Thefifteenthfloor.@#@第二部分，听对话和短文回答问题，你将听到一段对话和两篇短文，各听2遍。

@#@听第一段对话，回答第11-12小题。

@#@@#@11.Wherearethespeakers?

@#@@#@A.Inabookshop.B.Inalibrary.C.Intheclassroom.@#@12.Wherecanthemanfindthebooksheneeds?

@#@@#@A.OnthesixthfloorB.OnthecomputerC.Onthesecondfloor.@#@听第一篇短文，回答第13-15小题。

@#@请根据短文内容，选择正确答案，完成信息记录表。

@#@@#@Informationaboutthethreewomen’schildren@#@Betty@#@·@#@hasasix-year-olddaughter@#@·@#@herdaughterwantstobea13@#@Sara@#@·@#@hasa/an14son@#@·@#@hersonisinterestedinwatersports@#@Mary@#@·@#@herdaughterispoorat15@#@·@#@wantstogethelpfromatrainingcentre@#@13.A.dancer.B.player.C.singer.@#@14.A.9-year-old.B.10-year-old.C.11-year-old.@#@15.A.Maths.B.Chinese.@#@C.English.@#@听第二篇短文，回答第16-20小题。

@#@@#@16.WheredoesAlicelive?

@#@@#@A.InShanghai.B.Inanoffice.C.Inaschool.@#@17.HowdoesAliceteach?

@#@@#@A.Notgood.B.Verywell.C.Sheteachesonlyfourstudents.@#@18.WhattimedoesAlicecomebackfromworkintheafternoon?

@#@@#@A.Atfivethirty.B.Atsix.C.Atfive.@#@19.WheredoesAlicehavesupper?

@#@@#@A.Onthefarm.B.Intheschool.C.Athome.@#@20.HowdoesAlicegotowork?

@#@@#@A.Bybus.B.Onf@#@oot.C.Byboat.@#@二．单词辨音（5分）@#@21.A.chalkB.walkC.talkD.already@#@22.A.thenB.fifthC.thankD.bath@#@23.A.matchB.schoolC.teachD.chip@#@24.A.foodB.noodleC.woodenD.tooth@#@25.@#@A.groundB.enoughC.soundD.blouse@#@26.A.greatB.dreamC.seaD.beach@#@27.A.washB.waterC.want@#@D.watch@#@28.A.saysB.payC.stayD.play@#@29.A.showedB.playedC.neededD.learned@#@30.AownBwindowC.belowD.town@#@三．单项选择（20分）@#@31.Beijingis_______capitalofChinaanditis_______oldcitywithmanymodernbuildings.@#@A.a;@#@anB.a;@#@theC.the;@#@anD.the;@#@the@#@32.----_______shelateforschool?

@#@----Never.@#@A.HowlongisB.Howoftenis@#@C.HowmanytimesdoesD.Howoftendoes@#@33.Themanis____________.@#@A.1.75metrehighB.1.75metreshighC.1.75metretallD.1.75metrestall@#@34.Theywillarrive______Shanghai__________April20th.@#@A.ininB.atatC.inonD.aton@#@35.Theflowers________me$30.@#@A.paysB.costsC.takesD.spends@#@36.Millieiswaiting_____thebusstop____hermother.@#@A.at,forB.for,forC.in,forD.of,for@#@37.Ifit________tomorrow,we_______gotothepark.@#@A.doesn’trai@#@n,areB.isn’train,willC.doesn’train,willD.don’train,will@#@38.----Hello,mayIspeaktoJohn?

@#@----____________.Pleasec@#@allbacklater.@#@A.Whoareyou?

@#@B.SpeakingC.WaitaminuteD.Sorry,heisn’tin@#@39.Myparentsarefondof_____footballmatches.@#@A.watchingB.seeingC.watchD.lookingat@#@40.Your_____soundsverygood,Weallliketochatwithyou.@#@A.voiceB.soundC.noiseD.whisper@#@41.Simonlikessports.Wecanfind_______forhiminasportsshop.@#@A.goodsomethingB.goodanything@#@C.thingsgoodD.somethinggood@#@42.Millie,_______hermother_______eatingfruit.@#@A.likes，likeB．1ike，likesC．1ike，likeD．1ikes，likes@#@43.Westopped________carefully,butwecouldhearnothing.@#@A.totalkandlitenB.talkingtolisten@#@C.listeningtotalkD.talkingandlistening@#@44.Alongtimeago,there_____manykindsofdisonaursonEarth.@#@A.wasB.wereC.areD.is@#@45.It_____fromShanghaitoNanjing.@#@A.takes5hoursB.is5hoursbytrain@#@C.is5hoursD.takes5hoursbytrain@#@46.______afraidofanimals,Theyareourfriends@#@A.Don’tB.Doesn’tC.Don’tbeD.Doesn’tbe@#@47.---Look!

@#@Thebusiscoming.---Nohurry.Don’tgetonititstops.@#@A.untilB.afterC.sinceD.when@#@48.---MayIhaveaglassofbeer,please?

@#@@#@---Beer?

@#@Sorry,there’sleft,butwouldyoulikesomejuice?

@#@@#@A.noneB.somethingC.nooneD.nothing@#@49.----When______he_____comeback?

@#@@#@----Intwodays@#@A.do,comeBdoes,comeC.will,comeD.did,come@#@50.In1998,I_____toChinawithmyparents,5yearslater,we_____toJapan.@#@A.come,moveB.came,moveC.came,movedD.come,moved@#@四．完形填空（5分）@#@LiMingis9yearsold,buthe’sstillinGradeOne.He’sverytall,sohisseatisinthe51rowinhisclassroom.MissYanghas52eyesight（视力）.Whenshestandsneartheblackboard,s@#@hecan’tseewhattheboydoesthere.LiMingalwaysplayscardsanddoesn’tlistentoMissYang53.SometimesMissYangasksLiMingsomequestions.Hestandsup,butdoesn’tknowwhattheteachersays.Ofcourse,hecan’t54thequestions.@#@MissYangoftenmakescallstoLiMing’s55.Themanhasashopandhenevertakescareofhisson’sstudies.HetellshiswifetohelpLiMing,56hiswifedoesn’tknowmuchandcan’tdothat.Shecanonly57LiMingdohishomeworkathomeaftersupper,butshedoesn’tknowifhisanswersarerightorwrong.Shetellstheboyshewillbuyanicebikeforhimifhemakes58intheexams.@#@Thisafternoon,LiMingcomesback59.Whenheseeshismother,hesays,‘Mum,I’mafraidyouhavetobuyabikeforme.’@#@‘What?

@#@’60thewoman.‘Whichsubject?

@#@’‘FortyinEnglish,fortyinComputerandtwentyinMaths!

@#@’@#@51.A.firstB.frontC.middleD.last@#@52.A.goodB.heavyC.poorD.strong@#@53.AanymoreB.anylongerC.atallD.atonce@#@54.A.makeB.missC.findD.answer@#@55.A.motherB.fatherC.teacherD.doctor@#@56.A.andB.butC.or@#@D.so@#@57.A.askB.makeC.wantD.hope@#@58.A.seventyB.eightyC.ninetyD.onehundred@#@59.A.suddenlyB.sadlyC.happilyhateC.C.hundredsD.millionsm________________________________D.carefully@#@60.A.answersB.asksC.sendsD.smiles@#@五．阅读理解（10分）@#@A@#@Therewasapoorman.Hehadanorangetree.Onthetree,thereweremanyfineoranges.Oneofthemwasvery,verybig.Itwasasbigasafootball.Nobodysawsobiganorangebefore.Thepoormanwasveryhappy.Hetookittotheking（国王）.TheKingwassopleased（高兴）thathegavethemanalotofmoneyforit.@#@Whenarichmanheardofit,hesaidtohimself,"@#@It'@#@sonlyanorange.Whydoesthekinggivesomuchmoneyforit?

@#@I'@#@lltakemygoldcuptotheking.He'@#@llgivememoremoney"@#@.@#@Thenextdaywhenthekingreceived（收到）thegoldcup,hesaidtotherichman,"@#@whatabeautifulcup!

@#@I'@#@llshowyousomethingwonderful,pleasestakethisgreatorangeaway.@#@61.Theorangewas__________@#@A.fineandbigB.fineandbeautiful@#@C.goodandfineD.small@#@62.Therichmantookhisgoldcuptothekingfor_______________@#@A.theorangeB.theorangetree@#@C.afootballD.money@#@63.Thekingreceivedtheorangeandthegoldcup___________@#@A.onthesamedayB.thenextday@#@C.ondifferentdaysD.everyday@#@B@#@MayjustmovestoSunshineTown.Readthemapbelowandhelpherfindtheway.@#@64.Themuseumis________.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@A.onYorkStreet @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.besidethepetshop@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.nexttothehospital @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.betweenthebookshopandthelibrary@#@65.Thepark,aniceplaceinthetown,is________.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@A.southofthecinema @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.northofthelibrary@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.south-westofthemuseum @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.north-eastofthepostoffice@#@66.StartfromA,walkalongAdamStreet,turnleftatthesecondcrossing,andshewillfind______.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@A.theparkontheleft @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.thecinemaontheright@#@C.thelibraryontheleft @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.thebookshopontheright@#@C@#@ItwasMother'@#@sDay，buttheyoungmotherwasalittleunhappy，becauseshewas800milesawayfromherparents．InthemorningshephonedhermothertowishherahappyMother'@#@sDay，andhermothertoldheraboutthebeaut@#@ifullilacs（丁香）inthegarden．@#@Laterthatday，whenshetoldherhusbandaboutthelilacs,hesaid，“Iknowwherewecanfindallthatyouwant．Getthechildrenandcomeon”Sotheywent,drivingdownthecountryroads．@#@Thereonasmallhill，theysawalotofbeautifulpurplelilacs.Theyoungwomanranquicklytoenjoytheflowers.Carefully，shepickedafewhereandafewthere.Ontheirwayhometherewasasmileonherface.@#@Whentheywerepassinganursinghome（养老院），theyoungwomansawanoldgrannysittinginachair.Shehadnochildrenwithher．Theystoppedthecarandtheyoungwomanwalkedtotheoldwoman,puttheflowersinherhands，andsmiledather．Theoldgrannythankedheragainandagain．Shesmiledhappily,too.@#@Whentheyoungmothercamebacktohercar，herchildrenaskedher，“Whoisthatoldgranny？

@#@Whydidyougiveourflowerstoher?

@#@”@#@“Idon'@#@tknowher，”theirmothersaid．“Butit'@#@sMother'@#@sDay，andshehasnochildren．Ihaveallofyou，andIstillhavemymother．Justthinkhowmuchthoseflowersmeanttoher．”@#@67.TheyoungwomanwasalittleunhappyonMother'@#@sDaybecause.@#@A.shedidn'@#@thaveapresentB.shewasalongwayfromhermother@#@C.shedidn'@#@tknowitwasMother'@#@sDayD.shewantedtoseeherfather@#@68.Thereweremanybeautifulpurplelilacs.@#@A.inhergardenB.inthemarket@#@C.inhermother'@#@sgardenD.inthenursinghome@#@69.Theyoungwomanhad.@#@A.onechildB.nochildC.morethanonechildD.aboyandagirl@#@70.Theyoungwomangavetheflowerstotheoldgrannybecause.@#@A.shewashermot";i:

4;s:

9194:

"亲请文章我的父亲母亲@#@我的父亲母亲@#@　　我今年60岁了，还是个感情很脆弱的男人。

@#@虽然我很少有掉眼泪的时候，但是一提到我的父亲母亲，我的眼泪就止不住的流了下来。

@#@@#@　　听我父亲告诉我，我家祖籍是“蓝田社八甲”，那是祖辈传下来的关里的一个地名，因为我的祖辈是用扁担挑着两个儿子闯关东，来到锦州城北的温滴楼乡安家落户的。

@#@因此，当地有“东包家”和“西包家”一说。

@#@@#@　　我的爷爷有五个孩子，四个大的都是女儿，快40了才有我父亲。

@#@女孩子大了就要出嫁，我四个姑姑都相继离开了家。

@#@家里没有劳动力，于是在我父亲11岁时，就把当时17岁的我母亲娶了过来，给家里干活。

@#@我父亲算是最典型的小女婿。

@#@@#@　　我姥爷眼光长远，坚持劝我爷爷，让我父亲去读书。

@#@那时父亲也是贪玩，经常拿着书包说是上学，半路上就约会小伙伴上山，不是打鸟，就是捉野鸡、逮野兔子去了。

@#@好在我大舅和我父亲在一个学校念书，他看我父亲没去上学，就告诉我姥爷。

@#@我姥爷就和我爷爷一起狠狠地说我父亲，这样才使我父亲慢慢地收下心来去读书。

@#@@#@　　我父亲很聪明，把心思用在学习上，就是学习的尖子。

@#@初中一毕业就考上了国立高中。

@#@去城里报到时，怪我在城里住的三姑父把一高和二高两个学校名弄混了，应当去一高，结果去了二高，再回头去一高，晚了不到两个小时，学校就说啥也不录取了。

@#@大家说说，那时候怎么就那么讲信用呢。

@#@报到去晚了两个时辰，学校就不收了。

@#@就这样第一年父亲遗憾的没有去上国高。

@#@@#@　　坏事变好事。

@#@很庆幸，我父亲第二年报考的二高是师范专业，而一高培养的都是农业技术员，早一年毕业还得回农村工作。

@#@我父亲毕业时正赶上新中国建设和抗美援朝，许多毕业生都参军跨过鸭绿江去朝鲜参战了。

@#@我父亲因学习好，国内建设需要人才，就被留校搞基本建设，后来被调去负责新建工厂。

@#@我母亲和爷爷奶奶也先后随父亲来到锦州市里定居了。

@#@@#@　　我父亲在二高学的是数学专业，从未学过土木建筑。

@#@但是他能在实践中摸索，靠自学成才，从建筑校舍到新建工厂，从门外汉到技术员，他成为新中国的第一批建筑工程师。

@#@他所建的辽宁高频瓷件厂，是从一片荒地上拔地而起的。

@#@大到厂房、办公室，小到围墙等，都是我父亲自己动手设计、自己组织施工并自己检查验收的。

@#@他每天都和图纸、水泥、砖瓦石块打交道。

@#@在我的记忆中，好象父亲没有歇过星期天，经常晚饭后还把饭桌放在炕上画图纸。

@#@@#@　　经我父亲手先后购买的建筑材料价值有上亿元，经我父亲前后雇用的建筑队有十几个，可是我们家的房顶漏雨，我父亲还是自己去商店买水泥，自己去房顶上抹灰。

@#@单位的东西，他连一个洋钉都不曾往家拿过。

@#@我父亲说他单位的我肖叔是仓库保管员，夜里一个人值班，一仓库的白糖，他就是一口不沾，喝的还是白开水。

@#@那时的人们真有这样的觉悟。

@#@@#@　　父亲后来晋升为高级工程师，退休后又到建筑设计院干了10年老本行。

@#@回家后还是天天读书看报，特别关心国内外大事。

@#@我们做儿女的都劝他别操那份心了。

@#@可是我父亲却说：

@#@“作为一个中国人就要为国家的事情着想，成天只顾着自己的小家，大家和国家谁去管呀。

@#@到哪说哪，该咋咋的。

@#@”@#@　　“到哪说哪，该咋咋的”是我父亲的口头禅，也是让我们学会做人的最起码的道理。

@#@我父亲所说的哪就是国家的哪，父亲所说的咋就是做人的咋，这就是重事业的老共产党员给我们儿女传下来的最宝贵的精神财富。

@#@@#@　　在我的心目中，我最崇拜的伟人不是别人，而是我的母亲。

@#@@#@　　我母亲虽然没有文化，连自己的名字都不会写，但是她曾经多次叮嘱我：

@#@“飞不高，摔不重。

@#@”“当多大的官，喊多大的冤。

@#@”“吃冷饭、花脏钱，早晚是病。

@#@”这已经成为我人生的座右铭，一辈子都牢记在心。

@#@@#@　　我母亲的最大优点是孝敬老人。

@#@我母亲对我爷爷奶奶的孝敬被街坊邻居传为佳话。

@#@她把孝顺双方老人看作是天经地义的事情，她经常对我说：

@#@“‘老猫房上睡，一辈传一辈’。

@#@你姥和你姥爷就是特别孝敬他父母的。

@#@”也正是有母亲的言传身教，才有我把孝顺父母看作是人生的头等大事，这也是老辈人说的善有善报的应验。

@#@事实真是这样，如果我父母对我爷奶不孝，我也不会这样孝敬我父母的。

@#@因为大家都知道这样一个故事：

@#@当一位母亲要扔掉一直虐待公婆的一只破瓢时，她儿子说：

@#@“别扔呀，留着我将来给你盛饭用你。

@#@”所以，我对逆子恨不起来，因为那一定有他父母就是忤逆的根由，才会出现恶有恶报的后果。

@#@@#@　　我母亲的最大特点是正直善良。

@#@因为我母亲的善良是远近闻名的。

@#@1963年困难时期，我们都吃不饱饭，我母亲还拿出净面大饼子给我的那位没有亲妈的同学吃，到现在我的同学还逢人就讲我妈就是他的亲妈。

@#@邻居家谁有啥困难，我母亲都主动去帮着解决。

@#@@#@　　我母亲的一生性格是心平气和。

@#@从我记事到我母亲去世，我从来没有听过我母亲有过高7度的说话声，更别说有8度高音和任何人吵吵的时候了。

@#@我母亲说话总是那么轻声慢语，给人一种十分亲近的暖意。

@#@@#@　　我母亲的一生表现是勤劳肯干。

@#@我母亲一小失去亲妈，啥事都靠自己动手去做，养成了爱劳动的习惯。

@#@不仅家里活能干，大地活也样样都能干，快70岁了，还迈着小脚在街道看车子。

@#@@#@　　我母亲对我更是疼爱有加，我第一次也是最后一次挨母亲的打，还是在我母亲去世前，躺在病床上，伸出右手拍在我的脸上，告诉我：

@#@“你无论如何不能亏待你的妻子。

@#@”这也是我母亲给我留下的最后遗训。

@#@@#@　　从我母亲身上，我学到的正是她孝敬老人、正直善良、心平气和、勤劳肯干的优秀品德，这些也正是我有幸福生活的根本原因。

@#@@#@　　文字再多也难以表达我对母亲的爱，就让我把这千言万语汇成诗，来抒发我对母亲的无尽思念吧：

@#@@#@　　亲爱的妈妈，@#@　　您虽然长眠地下，@#@　　还仿佛仍在辛勤奔波，@#@　　经受风吹雨打。

@#@@#@　　夏日汗湿衫，@#@　　冬天脚冻麻。

@#@@#@　　您的操劳一生为了我，@#@　　让儿回首往事情感交加。

@#@@#@　　亲爱的妈妈，@#@　　您为了咱这一家，@#@　　付出了全部心血汗水，@#@　　事事应接不暇。

@#@@#@　　养儿身受苦，@#@　　育子力疲乏。

@#@@#@　　您用甘甜乳汁哺育我，@#@　　让儿身强体胖壮似铁塔。

@#@@#@　　亲爱的妈妈，@#@　　您多么崇高伟大，@#@　　想当年经济条件不好，@#@　　是您贫寒不怕，@#@　　白天去上班，@#@　　夜里缝衣袜。

@#@@#@　　您靠勤俭持家养育我，@#@　　让儿饮食穿戴样样都不差。

@#@@#@　　亲爱的妈妈，@#@　　您可知邻居都夸：

@#@@#@　　“包大妈为人善良仁义，@#@　　处事品德可佳。

@#@@#@　　儿女都出息，@#@　　人家有办法。

@#@”@#@　　您以贤良美德影响我，@#@　　让儿一身正气朴实无华。

@#@@#@　　亲爱的妈妈，@#@　　您对儿关爱有加，@#@　　不论我上学还是上班，@#@　　您都放心不下。

@#@@#@　　知冷又问热，@#@　　时时都牵挂。

@#@@#@　　您将慈母之爱赋予我，@#@　　让儿无限感激眼含泪花。

@#@@#@　　亲爱的妈妈，@#@　　你帮儿立业成家。

@#@@#@　　看如今儿女个个努力，@#@　　可谓飞黄腾达。

@#@@#@　　我们都过得很好，@#@　　您就安息吧。

@#@@#@　　您把全部心血给了我，@#@　　让儿今生今世难以报答。

@#@@#@　　我的父亲母亲在世时，我尽到了自己的孝心，可以说是无愧无悔。

@#@想当初，我17岁上班到结婚前，工资一分不留全交给我父母，连在外地施工时用的牙膏都是父母为我买现成的。

@#@同学的妈妈劝我长点心眼，留点私房钱。

@#@我回家就把这话一五一十都告诉了我母亲。

@#@母亲对我说：

@#@“你别听她的，她是有心想让你给她当姑爷。

@#@”@#@　　尽管我也清楚生老病死是人之常情，但是如果能用我的生命去换回我父亲母亲的生命，我是义无反顾，在所不辞的。

@#@@#@";i:

5;s:

12354:

"期权授予协议书@#@期权授予协议书@#@期权授予协议书为激励公司管理层与公司共同发展、为管理层提供创业致富平台、提升主人翁意识做股份期权计划如下：

@#@第一条股份期授予方式、公司资本、总股本等1.1甲方采用股份期权方式向乙方有条件转让甲方以个人名义持有的公司股权（本协议有详细表述）。

@#@1.2采用分五年逐步授出期权方式。

@#@但未正式授出前及乙方未完成行权前，其待授出及未行权的期权仍归甲方持有。

@#@1.3除甲方外，公司管理层持股比率控制在15%以内，在公司上市前终极自然人股东控制在120人以内。

@#@1.4为促使公司快速发展，保持现金流、商铺购置、物业租赁等优势，甲方与公司董事会对公司进行必要的增资，使[]年实收注册资本总额达到4000万元，以每股1元计价，总股本为4000万股。

@#@1.5甲方有权根据公司发展需要决定增资扩股，计划于[]年起逐步增资扩股至5000万股。

@#@但甲方在增资扩股时将保证乙方持有的期权与待授予的期权保持同比例增加。

@#@1.6甲方有权根据公司上市时法律法规或证监会、交易所的要求在申报上市前终止或中止期权计划。

@#@为此，甲方对乙方不承担任何的赔偿或补偿责任。

@#@第二条期权授予数量2.1期权授予数量规则职位每年授予数量监事（外部监事除外）董事长2董事（非执行董事除外）5董事总经理0副总经理4总监3副总监2组经理2.2根据乙方的任职职位、甲方的意愿及计划安排，甲方决定自[]年起分五年以股份期权方式有条件地向乙方授出甲方持有的股权，在甲方维持公司4000万股本的前提下向乙方授予股份期权数量如下：

@#@年度[]年[]年[]年[]年[]年授予数量333332.3如甲乙按本协议书1.5条的计划实现2012年起将股本增资扩股至5000万股时，根据甲方保证乙方持有的股权与待授予的期权与增资扩股保持同例增加的原则，相应调整乙方待授予的期权数量或已完成行权后的的股权数量，即：

@#@年度[]年[]年[]年[]年[]年待授予数量3.753.753.753.753.75说明：

@#@如乙方已全部完成[]-[]年的期权行权，则这三年持有的实股股数随实施增资扩股计划变动为11.25万股，但增加的2.25万股须按变动发生所在年份的授予价格行权。

@#@2.4乙方在年度内有职位调整的，根据本协议书2.1条确认的规则按年度内的职务变动与分段任职时间调整期权授予数量。

@#@2.5乙方拥多个管理身份时，根据就高不重复的原则，按获授份额最多的职位获得股份期权，但不重复获授（以下同）。

@#@2.6每位期权获授人实际授予的期权数量由公司董事会与甲方研究确定，但任何个人所获得的期权授予数量不得超过公司ESo计划当期可授予总数量的20%。

@#@2.7除甲方外，任何单个期权获授人、实股持有人持有的公司股份期权与实股总额的份额不得超过3%第三条期权授予价格3.12009年基期股份期权的每股面值为1.00元，自[]年第一次行权起至[]年完成全部行权，每份行权价在2009年面值的基础上每股匀速递增5分钱。

@#@即：

@#@年度[]年[]年[]年[]年[]年股价（元/份）.05.10.15.20.25第四条期权授予时间与操作要求4.1[]年1月，由甲方根据本协议确认授予对象、五年授予的期权数量。

@#@为维护甲方的利益及不影响公司上市计划，在乙方签订《股份期权授予协议书》的同时，应签订附条件生效的《股权转让协议书》，即：

@#@乙方在公司上市前离职的，应将持有的公司股权全部转让给甲方。

@#@4.2每年1月甲方或甲方委托授权人与乙方确认新一年度的授予数量，如授予数量有变动的，应相应拟订补充协议重新确认授予情况。

@#@第五条期权行权原则5.1乙方对期权进行行权的首要原则是公司利润目标达成原则。

@#@根据公司当年利润目标的达成率决定总行权比例。

@#@例如：

@#@当年完成利润目标的80%，当年按计划共授出100万股，在行权时实际行权的总股数为80万股。

@#@如当年超额完成利润，经公司董事会研究，且甲方同意，可适当增加期权授出。

@#@分红权根据行权情况相同增减。

@#@5.2与公司员工年度或半年度考核挂钩的原则。

@#@如乙方上年的年度考核结果低于2分（5分制，不含）或60分（百分制，不含）的，上年的期权授予份额自动减半计算，其相关权益也相应减半；@#@低于2.5分（5分制，不含）或80分（百分制，不含）的，上年的期权授予份额按70%计算，其相关权益也按相应按比率减少。

@#@超出3.5分（5分制）的，经公司董事会同意可适当增加期权授予份额。

@#@5.3职务管理原则。

@#@乙方在年度内职位层级发生调整的，按年度内的职务变动与分段任职时间调整期权授予数量。

@#@如降职为组经理以下职位的（不含组经理），所有未行权的期权即时全部失效。

@#@5.4股份期权采用自愿认购的原则。

@#@乙方可以在规则允许的范围内选择认购（行权）数量，但超过规定最后认购期限的，视为放弃行权，未行权的期权即时失效。

@#@第六条期权认购行权与分红6.1乙方应将期权分红、年终奖励、工资收入等个人所得优先用于认购期权份额，即行权。

@#@如当年上述所得不足于完成当期期权认购的，应在[]年与[]年分两次自筹资金进行期权认购。

@#@其中，[]年3月31日前完成对[]年、[]年期权的认购，[]年3月31日前完成对[]年、[]年的期权认购。

@#@逾期未完成认购的部分自截止认购之日起自动丧失。

@#@6.2乙方在与甲方签订《股份期权授予协议书》之日起，当年即开始享有与其他合法股东同等的分红权。

@#@但乙方原则上应在每年的3月31日前完成上年的期权行权。

@#@乙方无力完成该年度全部期权行权的，未能行权的该年度期权部分将不享有分红权。

@#@乙方在[]年或[]年对仍然有效的未行权的期权完成行权后，该期权方可具有行权以后年度的分红权。

@#@例如：

@#@某高管[]年获授3万股期权，当年每股分红为0.4元。

@#@[]年3月行权时，他的红利所为12000元，行权价1.05元，所需行权资金共计31500元，减去红利所得12000元，仍需以年薪或自筹资金等方式支付19500元填权。

@#@如该高管无法筹集该项资金，提出只能行权2万股期权，计算办法为：

@#@按2万股期权所获得的红利：

@#@20000&@#@times;@#@0.4＝8000元行权一共所需资金：

@#@20000&@#@times;@#@1.05＝21000元，个人需要以年薪、现金等方式筹措填权资金：

@#@21000－8000=13000元。

@#@6.3甲方或公司董事会原则上于每年2月28日前公布上一会计年度经审计的经营状况，原则上将不低于50%的上一会计年度税后净利润用于分配红利。

@#@原则上于每年3月31日前完成利润分配。

@#@第七条期权与股权7.1乙方获授的股份期权仅享有有条件的分红权，但没有资产所有权与决策权。

@#@乙方在未完成第一次期权行权前不具有股东身份，不享有股东权利和承担股东义务。

@#@7.2乙方在完成当期期权行权认购后，由甲方统一安排在3个月内完成办理股权转让的工商变更登记，乙方成为法律意义上的公司股东，具有完全的股东权利和承担完全的股东义务。

@#@如果因为公司上市计划的需要，需要提前办理股权变更登记手续的，应配合公司办理有关工商变更登记手续。

@#@7.3股份期权不得转让、出售、继承，不得用作质押物，不得作为资产参与任何金融衍生协议或者套期保值安排。

@#@7.4乙方辞职或因严重违纪违法被公司给予解聘的，其离职前已授予但尚未行权的期权即时作废，当年度起不再享有分红权。

@#@自离职之日起的六个月内，由甲方按《股权转让协议书》的有关约定回购其持有的公司股权，回购价格按上一会计年度公司每股净资产减去上一会计年度每股分红计算。

@#@（如因各种原因导致上一会计年度公司每股净资产及上一会计年度每股分红未能确定，双方均应等待完整的会计年度报表与分红方案出台后方安排办理股权转让。

@#@在本协议执行过程中如遇有类似情况，也按照本方式处理）。

@#@7.5乙方由于死亡、残疾、退休、公司裁员等原因而离职的，应将尚未认购的期权返还给甲方，但可按当年实际工作时间获得期权分红。

@#@其持有的公司股权，由甲方按《股权转让协议书》的有关约定回购其持有的公司股权，回购价格按上一会计年度公司每股净资产减去上一会计年度每股分红计算。

@#@7.6乙方行权后所取得的公司股份在取得之日起二年内不得转让，二年后需要转让的应在公司股东之间转让，同时必须遵守本协议书2.7条的规定。

@#@公司上市后，公司所有股份按国家法律法规的规定自由转让。

@#@第八条甲方的权利与义务8.1有权审定期权计划与期权获授人。

@#@8.2在基本保障期权计划实施与期权行权后成为公司股东的期权获授人正当权益的基础上，有权决定增资扩股、业务并购、资产重组。

@#@8.3甲方在决定引入战略投资公司时优先考虑增发方式。

@#@8.4有权根据乙方的工作表现与考核结果调整期权授予数量或中止期权授予。

@#@8.5如乙方在授予期权之日前的在职期间一年内有严重的违法违规违纪行为，受到C、D类过失处罚的，甲方有权撤消对乙方的期权授予。

@#@8.6除法律规定或本协议约定的情况外，不得无故中止（终止）期权激励计划书、期权授让协议的执行。

@#@8.7在规定的行权日必须依照本计划书、《股份期权授予协议书》和《股权转让协议书》的约定履行转让与回购等义务，不得无故推迟转让/回购，不得无故损害期权获授人的正当权益。

@#@8.8必须促使公司定期向乙方披露财务信息与公司重大决策。

@#@第九条乙方的权利与义务9.1有权依照《股份期权授予协议书》的有关规定获得期权分红权与行权。

@#@9.2在合法权益受到侵犯时，有权向监事会、董事会申请调解；@#@调解不成，可以自知道或应当知道其合法权益被侵犯之日起六十日内向甲方所在地劳动争议仲裁委员会提起仲裁。

@#@如对仲裁裁决不服，可以自收到裁决书之日起十五日内向甲方所在地人民法院提起诉讼。

@#@9.3认同本协议书的各项规定，并愿意长期为公司服务。

@#@9.4不得利用不正当手段威胁或迫使甲方提前行权、违规行权，或获得不正当收益。

@#@9.5同意签订有附条件生效的《股权转让协议书》。

@#@并在《股权转让协议书》生效时配合甲方和公司办理股权转让的工商变更登记手续。

@#@如果拒绝配合办理股权转让手续承担相应的违约责任。

@#@9.6认真遵守公司各项规章制度，维护甲方的股东权益与公司形象，保守和保护公司的商业秘密。

@#@9.7应妥善保管公司各项经营、管理资料。

@#@不得将《股份期权授予协议书》、《股权转让协议书》泄露给公司无关人员或公司外任何人。

@#@9.8保证承担因分红、行权和转让所产生的纳税义务。

@#@9.9不得在与公司存在竞争关系的其他任何单位工作、兼职或直接（间接）持有其股份。

@#@在持有公司股份期间无论是否与公司签署了竞业限制协议均不得与公司进行同业竞争。

@#@第十条其他1、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。

@#@2、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。

@#@3、未尽事宜，双方另行协商订立补充协议。

@#@4、乙方从公司离职之日起本协议自动解除。

@#@甲方（签名）：

@#@乙方（签名）：

@#@日期：

@#@日期：

@#@@#@";i:

6;s:

21762:

"青岛版五年级小数四则混合运算练习卷@#@2019年青岛版五年级小数四则混合运算练习卷@#@一、口算：

@#@@#@　　3.6＋4.4 @#@= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@10－5.2 @#@= @#@ @#@ @#@ @#@3.4×@#@0.2= @#@ @#@ @#@ @#@7.8÷@#@6=@#@　　1÷@#@4 @#@= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@7.5÷@#@0.3 @#@= @#@ @#@ @#@ @#@9.8－8 @#@= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@0÷@#@27.9=@#@　　6.5×@#@0.2= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@0.1×@#@0.5= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@13.2＋6.8= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@0.15÷@#@15=@#@　2＋3.8= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@9－4.5= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@0.42×@#@3= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@11＋0.92=@#@　4÷@#@5= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.8÷@#@0.03= @#@ @#@ @#@75÷@#@2.5= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@0×@#@25.4=@#@0.125×@#@8= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@7.24 @#@-2.4= @#@ @#@ @#@17.2÷@#@17.2= @#@ @#@0.99×@#@0.1=@#@二、计算@#@1.简算。

@#@@#@　　7.5－0.26－1.74＋2.5 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@0.25×@#@13×@#@418－2.7－9.3 @#@ @#@ @#@@#@　　@#@32×@#@0.1253.5×@#@3＋3.5×@#@7 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.5×@#@20－3.5×@#@20@#@ @#@@#@2、脱式计算。

@#@@#@　　82.3－40.5÷@#@0.81×@#@1.24.53＋19.8÷@#@（26.8－1.2×@#@4）@#@ @#@@#@　（9－0.45）÷@#@（2.5＋1.5×@#@3）[1－0.98×@#@（3.51－3.51）]÷@#@2@#@三、列式计算。

@#@@#@　　4.5除3与1.5的和，商是多少？

@#@　0.5乘4.8与3.5的差，积是多少？

@#@@#@　　@#@3.6加上1.2的5倍，再减去2.88，差是多少？

@#@335.7除以0.7的商,加上12.5与4.8的积,和是多少?

@#@@#@ @#@@#@四、把下列的分步算式改写成综合算式。

@#@@#@　　（１）7.8－2.9＝4.9 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（２）1－0.8＝0.2@#@　　4.9×@#@0.8＝3.92 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.2÷@#@0.2＝6@#@　　9.15＋3.92＝13.07 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@18－6＝24@#@　　0.5×@#@24＝12@#@@#@五、应用题@#@　1、水稻专业组有两块早稻田。

@#@一块450平方米，平均每平方米产1.3千克；@#@另一块560平方米，平均每平方米产1.45千克。

@#@这两块早稻田的总产量是多少千克？

@#@合多少吨？

@#@@#@　@#@ @#@@#@2、小红的身高是1.36米，小强比小红高0.04米，他们两人身高的和是小林身高的2倍，小林身高是多少米？

@#@@#@　@#@ @#@@#@3、四年级要为图书馆修补244本图书，第一天修补了49本，第二天修补了51本。

@#@剩下的要3天修补完，平均每天要修补多少本？

@#@@#@　@#@ @#@@#@4、先锋小学要用长0.96米，宽0.69米的红纸布置一个光荣榜，这个光荣榜高1.92米，长 @#@3.45米。

@#@布置这个光荣榜需要多少张这种纸？

@#@@#@ @#@@#@循环小数循环小数练习题@#@教材连线@#@1、填空。

@#@@#@

（1）一个小数，从小数部分的某一位起，（ @#@ @#@） @#@或（ @#@ @#@） @#@依次不断地（ @#@ @#@） @#@出现，这样的小数叫做（）。

@#@@#@

（2）在3.82，5.6，0.35，0.002，2.75，3.2727……中，（ @#@ @#@ @#@）是有限小数，（ @#@ @#@ @#@）是循环小数。

@#@@#@（3）8.375375……可以写作（ @#@ @#@ @#@） @#@。

@#@@#@2、写出下面各循环小数的近似值（保留三位小数）@#@0.3333……≈13.67373……≈8.534534……≈4.888……≈@#@3、判断（对的在括号内画“√”错的画“×@#@”）@#@

（1）1.4545……保留一位小数）≈1.4（）

（2）2.453453…的循环节是435。

@#@（）@#@（3）循环小数都是无限小数。

@#@（）（4）1.2323…的小数部分最后一位上的数是3。

@#@（）@#@4、计算下面各题，除不尽的用循环小数表示商@#@13÷@#@11=57÷@#@32=11.625÷@#@9.3=30.1÷@#@33=@#@智能升级：

@#@@#@1、你会比较这些小数的大小吗？

@#@试试看！

@#@@#@0.66○0.6……8.25……○8.255.41○5.41……3.888○3.08……7.28……○7.280.99……○0.9999@#@2、用简便记法表示下列循环小数@#@3.2525……17.0651651……1.066……0.333……@#@3、选择题。

@#@（把正确的答案的序号填入括号内）@#@

（1）2.235235……的循环节是（）①2.235②2.35③235④235@#@

（2）下面各数中，最大的一个数是（）①3.81②3.81③3.81④3.8……@#@（3）得数要求保留三位小数，计算时应算到小数点后面第（）位①二位②三位③四位④五位@#@4、应用题@#@

（1）、五年级三个班的同学们参加植树活动，共植树220棵树，一班植的棵数是二班的2倍，二班比三班多值20棵。

@#@三个班各植多少棵树？

@#@@#@ @#@@#@

（2）、服装厂做一件男上衣用2.5米布料，现在有42米布料，可以做多少件这样的男上衣？

@#@@#@ @#@@#@（3）、每一个油桶最多装4.5千克油，购买62千克，至少要准备多少只这样的油桶？

@#@@#@ @#@@#@（4）、某工厂五月份用煤125吨，是四月份用煤量的2.5倍，四月份和五月份共用煤多少吨？

@#@@#@ @#@@#@（5）、15匹马9天喂了175.5千克饲料，每匹马一天要多少千克饲料？

@#@@#@ @#@@#@（6）用一部收割机收大豆，5天可以收割20.8公顷，照这样计算，7天可以收割多少公顷？

@#@60.4公顷大豆需要多少天才能收完?

@#@@#@ @#@@#@（7）、明明买了6本练习本,兰兰买了3本同样的练习本,明明比兰兰多花1.35元。

@#@@#@

（1）每本练习本多少元？

@#@

（2）明明和兰兰买练习本共花了多少钱？

@#@@#@小数乘整数习题@#@一、填空.@#@1、小数乘以整数的方法是，先把小数看成（）再按整数乘法算出积，然后看两个因数有几位小数，就从积的右边数几位，点上（）并去掉小数点后末尾的零.@#@2、3.8+3.8+3.8+3.8=（）×@#@（）0.04×@#@=（）+（）+（）@#@3、1.5×@#@3的意义是，也可以表示改写成加法算式是.@#@4、3.8扩大（）倍是38.78缩小（）倍是0.078.@#@90缩小1000倍是（）.（）缩小10倍是4.6.@#@13个0.25是（）.0.25的8倍是（）.@#@5、0.24×@#@15运算时先把0.24看作（），被乘数就扩大了（），运算结果必须缩小（），才能得到0.24×@#@15的积.@#@二、判断对错。

@#@（对的打╳错的打〇）@#@

（1）0.6时等于6分。

@#@（）

（2）一个数的1.02倍比原来的数要大。

@#@（）@#@（3）两个因数的小数位数的和是4，积的小数位数也一定是4。

@#@（）@#@三、列式计算.@#@

（1）12个35.07元是多少元?

@#@（4）2.39的8倍是多少?

@#@@#@ @#@@#@

（2）8个1.25是多少?

@#@（5）0.04的25倍是多少?

@#@@#@ @#@@#@（3）25个10.04是多少?

@#@（6）3.8的15倍是多少?

@#@@#@ @#@@#@四、一个正方形的边长是19.5米，它的周长多少米?

@#@@#@ @#@@#@五、一种日记本的单价是2.38元，买15个要付多少元钱?

@#@@#@能力训练@#@把1.6当成16看，原来的数扩大（）倍.@#@把3.364当成3364看，原来的数扩大（）倍.@#@把845.3当成8.453看，原来的数（）倍.@#@把0.425当成425看，原来的数（）倍.@#@把43.5当成435看，原来的数（）倍.@#@把87.24当成8724看，原来的数（）倍.@#@小数除法练习题@#@1、脱式计算。

@#@@#@213.6÷@#@0.8÷@#@0.316.6÷@#@5.5X1.732.8X10.5÷@#@0.642÷@#@（5.25÷@#@0.25）@#@ @#@@#@2．列竖式计算.@#@4.8÷@#@336.8÷@#@1659.51÷@#@1182.8÷@#@72@#@ @#@@#@3．列式计算@#@①一个数的25倍是37.75，这个数是多少？

@#@②把305.2平均分成14份，一份是多少？

@#@@#@ @#@@#@4．应用题。

@#@@#@

（1）一个正方形的周长是37.4分米，这个正方形的边长是多少分米？

@#@@#@ @#@@#@

（2）一艘远洋货轮每小时的速度是29千米，要航行449.5千米，需要多少小时？

@#@@#@ @#@@#@（3）甲数是17.25，乙数是36，丙数是24.9，求这三个数的平均数。

@#@@#@ @#@@#@1．列竖式计算下面各题。

@#@@#@8.4÷@#@2418÷@#@4823÷@#@1847.65÷@#@25@#@ @#@@#@0.98÷@#@352.525÷@#@2584÷@#@56140.7÷@#@35@#@@#@2．列式计算@#@

（1）29是20的多少倍？

@#@

（2）把41.4平均分345份，一份是多少？

@#@@#@ @#@@#@3．填空。

@#@

（1）15分=（ @#@ @#@ @#@）小时 @#@ @#@（填小数）

（2）7小时39分=（ @#@ @#@ @#@）小时 @#@ @#@ @#@（填小数）（3）因为 @#@34÷@#@85=0.4 @#@ @#@所以3.4÷@#@85=（ @#@ @#@ @#@）@#@4．应用题。

@#@@#@

（1）一个机械化养鸡场的产蛋鸡，平均每只每年产蛋294个,如果按照每24个蛋1千克计算，平均每只鸡每年产蛋多少千克？

@#@@#@ @#@@#@

（2）一只大像重4吨，一头鲸鱼重145吨，鲸。

@#@鱼的体重是大象的多少倍？

@#@@#@（3）一个铺路队25小时铺路13米。

@#@照这样计算，7.2小时铺路多少米？

@#@@#@（三）@#@1．填空题。

@#@

（1）0.45÷@#@0.005=（）÷@#@5

（2）1.8÷@#@0.03=（）÷@#@3（3）两个数的商是0.95，如果被除数和除数同时扩大10倍，商是（ @#@ @#@）；@#@如果被除数扩大100倍，要使商不变，除数应（ @#@ @#@ @#@）。

@#@（4）0.7的（）倍是1.75。

@#@2．根据@#@，写出下面各题的得数：

@#@81.2÷@#@0.78=8.12÷@#@78=8.112÷@#@0.078=811.2÷@#@0.78=@#@3．口算。

@#@@#@1.4÷@#@0.7=7.2÷@#@0.6=7.2÷@#@0.06=405÷@#@0.9=0÷@#@2.74=2.4÷@#@10=@#@16-2.75=1.2÷@#@0.2=8.4÷@#@6=0.15×@#@6=3÷@#@0.05=0.21÷@#@0.7=@#@4．计算。

@#@1.56÷@#@2.4=1.44÷@#@0.015=2.898÷@#@0.18=@#@　　@#@5．应用题。

@#@@#@

（1）一辆汽车4.8小时行驶288千米，平均每小时行多少千米？

@#@@#@@#@

（2）妈妈在菜市场买了1.5千克带鱼，交给售货员11元钱后，找回0.95元。

@#@每千克带鱼多少元？

@#@@#@ @#@@#@（3）、一辆汽车从甲城开往乙城，4.6小（4）一个村今年养乌骨鸡一共收入374.8@#@时行驶了300千米，平均每小时行驶多少万元，相当于农业收入的1.3倍，该村今年@#@千米？

@#@（得数保留两位小数）农业收入多少万元？

@#@（得数保留整数）@#@ @#@@#@（5）桔子每千克1.34元，6元钱可以买（6）每支牙刷1.4元，买12支牙膏的价@#@多少千克？

@#@（得数保留一位小数）钱等于23支牙刷的价钱，每支牙膏多少元？

@#@@#@附送：

@#@@#@2019年青岛版五年级数学-分数的基本性质教案设计@#@[教学内容]@#@ @#@ @#@ @#@ @#@九年义务教育六年制小学数学教科书第十册第75----77页例1、例2及练习。

@#@@#@ @#@[教材简析]@#@ @#@ @#@ @#@ @#@分数的基本性质是以分数大小相等这一概念为基础的。

@#@因为分数与整数不同，两个分数的大小相等，并不意味着两个分数的分子、分母分别相同。

@#@教学时，可引导学生观察一组相等分数的分子、分母是按什么规律变化的，再结合分数的意义归纳出分数的基本性质。

@#@由于分数和整数除法存在着内在联系，所以分数的基本性质也可以利用整数除法中商不变的性质来说明。

@#@@#@[教学过程]@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、故事引人，揭示课题。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．教师讲故事。

@#@@#@同学们喜欢吃苹果吗？

@#@昨天，幼儿园的一位老师和我说了一件事：

@#@有一天老师拿了3个大小相同的苹果分给小朋友吃。

@#@@#@她先第一个苹果平均分成4块，给第一个小朋友一块。

@#@第二个小朋友说：

@#@“太少了，我要2块。

@#@”老师就把第二块苹果平均分成8块，给了第二个小朋友2块。

@#@第三个小朋友更贪吃，她抢着说：

@#@“太少了，我要三块。

@#@”老师就把第三块苹果平均分成12块，给了第三个小朋友三块。

@#@同学们，你们知道他们三个谁得到的最多吗？

@#@@#@ @#@ @#@[一上课，先听讲一段故事，学生非常乐意，并会立即被吸引。

@#@思考故事当中提出的问题，学生自然兴趣浓厚。

@#@通过故事设疑，激起了学生探求新知的欲望。

@#@]@#@2、学生分组讨论，教师巡视指导。

@#@提示学生可以利用手中工具来比较它们的大小。

@#@@#@3、教师引导学生发表自己的看法。

@#@@#@4、（演示课件）同学们你们看，通过演示课件，我们观察以下，他们得到的苹果是一样多的。

@#@@#@5、思考：

@#@@#@聪明的老师用什么办法来满足小朋友们的要求，又分得那么公平呢？

@#@同学们想知道吗？

@#@学习了这节课你们就知道了，相信同学们通过学习会比老师还聪明的。

@#@@#@板书课题：

@#@分数的基本性质@#@二、讲授新课@#@

（一）动手操作，验证猜想@#@1、刚才我们知道了三个朋友分得的苹果是一样多的，也就是说明这三个分数是什么关系？

@#@@#@2、我们来一起观察以下这三个分数：

@#@这三个分数什么变了，可是什么没变？

@#@@#@3、学生分组讨论后让学生回答，引导学生利用折纸的形式来思考。

@#@@#@4、教师分析总结：

@#@@#@同学们来看，老师手里有三张纸分别表示老师的那三个苹果，我们把第一个苹果平均分成四份，取其中的一份，也就是四分之一。

@#@我们把第二个苹果平均分成八份，取其中的二份，也就是八分之二。

@#@我们把第三个苹果平均分成十二份，取其中的三份，也就是十二分之三。

@#@这三部分的大小是一样的。

@#@可是分数的分子和分母不同。

@#@@#@板书：

@#@1/4=2/8=3/12@#@5、老师把这三块苹果分给它们后剩下的部分大小一样吗？

@#@你能分别用分数表示出来吗？

@#@@#@板书：

@#@3/4=6/8=9/12@#@教师演示课件，比较一下3/4、6/8、9/12的大小。

@#@@#@6、我们班有40名同学，分成了四组，每组10人。

@#@那么第一、二组学生的人数占全班学生人数的几分之几？

@#@引导学生用不同的分数表示，然后得出：

@#@1/2=2/4=20/40。

@#@@#@7、教师总结：

@#@我们刚才研究的这几组分数的分子和分母都变了，可是分数的大小不变。

@#@它们的变化有什么规律呢？

@#@接下来我们就一起来研究。

@#@@#@

（二）自主探究，发现规律@#@1、比较一下每组分数的分子和分母：

@#@@#@从左往右看，是按什么规律变化的？

@#@@#@从右往左看，是按什么规律变化的？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@[学生带着上面的思考题，看一看，想一想，议一议，再翻开教科书看看书上是怎么说的。

@#@由此培养学生自主学习的能力。

@#@]@#@2、教师归纳性质：

@#@@#@从左往右看，由3/4到6/8，分子、分母是怎么变化的？

@#@引导学生回答出：

@#@把3/4的分子、分母都乘以2，就得到6/8。

@#@原来把单位“1”平均分成4份，表示这样的3份，现在把分的份数和表示份数都扩大2倍，就得到6/8。

@#@@#@3、在其它几组分数中，分子、分母的变化规律怎样？

@#@几名学生回答后，要求学生试着归纳变化规律：

@#@分数的分子和分母都乘以相同的数，分数的大小不变。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（板书：

@#@都乘以相同的数）@#@4、从右往左看，分数的分子和分母又是按照什么规律变化的？

@#@通过分析比较每组分数的分子和分母，得出：

@#@分数的分子和分母都乘以相同的数，分数的大小不变。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（板书：

@#@都乘以）@#@5、引导思考：

@#@都乘以、都除以两个“都”字，去掉一个怎么改？

@#@（去掉第二“都”字，换成“或者”）再对照教科书中的分数基本性质，让学生说出少了什么？

@#@（少了“零除外”）讨论：

@#@为什么性质中要规定“零除外”？

@#@@#@（板书：

@#@零除外）@#@6、学生回答的过程中出现的问题要及时纠正，并且提问：

@#@在分数的基本性质里，你觉得哪些词语很重要？

@#@为什么？

@#@@#@（强调“同时”、“相同的数”、“0除外”的重要性。

@#@）@#@7、学生讨论后教师提问：

@#@谁能用一句话来小结刚才的发现？

@#@@#@8、教师演示课件，得出规律：

@#@@#@分数的分子和分母同时乘以或除以一个相同的数（0除外），分数的大小不变。

@#@这就叫分数的基本性质。

@#@@#@9、齐读分数的基本性质。

@#@学生默记，看看谁能最快记住分数的基本性质。

@#@@#@[新知识力求让学生主动探索，逐步获取。

@#@“老师分苹果”和分析班级学生人数得出的三组相等的分数为学生探索新知提供材料，出示的思考题是学生探求新知、独立思考的指南，教师环紧扣的提问以及引导学生逐步展开的充分的讨论，帮助学生一步步走向结论。

@#@]@#@10、巩固练习，课件演示：

@#@@#@a）1/2和2/4相等吗？

@#@你能用折纸的方式演示一下吗？

@#@@#@b）你能用折纸的方式找到与1/2和2/4相等的分数吗？

@#@@#@c）和1/2相等的分数有多少？

@#@你能用什么方法把它们找出来？

@#@@#@（三）讲授例2@#@1、把2/3和24/10化成分母是12而大小不变的数。

@#@@#@2、思考：

@#@@#@要把2/3和24/10化成分母是12而大小不变的数，分数的分子和分母应该怎么变？

@#@变化的依据是什么？

@#@@#@3、学生自主讨论。

@#@@#@4、教师板演计算过程，强调在计算中应注意的问题：

@#@强调“同时”、“相同的数”、“0除外”的重要性。

@#@@#@5、思考：

@#@@#@老师是运用什么规律来分苹果的？

@#@如果第四个小朋友要想要四块，那该怎么分？

@#@如果要五块呢？

@#@@#@ @#@[得出性质后，再让学生说出老师的想法，并回答如果小朋友要四块，老师怎么办？

@#@既前后照应，又让学生在轻松愉快的帮老师想办法的过程中，运用新知解决实际问题。

@#@]@#@6、让学生自己看课本，回顾以下刚才学习的内容，有不明白的问题及时提出来。

@#@@#@三、巩固练习@#@1、口答：

@#@（课件演示）@#@要求说出你是怎么想的？

@#@根据是什么？

@#@@#@2、判断。

@#@让学生找出错在哪里，提醒学生以后不要犯这种错误。

@#@@#@3、做游戏:

@#@@#@老师说出分数的分子，同学们对出分母。

@#@看看谁说的快。

@#@@#@4、在分数的大家庭里有很多分数的大小是相等的。

@#@老师也来说一个，你们能找到了1/2相等的分数吗？

@#@给你们一分钟看看谁找的最多。

@#@@#@反馈：

@#@你找了几个？

@#@还有比他多的吗？

@#@@#@师：

@#@同学们找了这么多，那么你们为什么能找的这么快呢？

@#@这其中有什么规律吗？

@#@谁来说说你是怎么找的？

@#@@#@学生回答。

@#@教师演示课件。

@#@找出分数多的同学老师要表扬鼓励。

@#@@#@11、把3/5和16/20化成分母是10而大小不变的分数。

@#@@#@学生自主完成后教师集体订正，并且强调在计算过程中应注意的问题。

@#@@#@12、看来同学们都学的很好，老师再出个难点的考考大家。

@#@@#@1/a=5/b（ab是自然数）当a=1，2，3，4，5……时，b分别等于几？

@#@@#@讨论：

@#@a和b之间是什么关系？

@#@为什么存在这种关系？

@#@依据是什么？

@#@@#@ @#@ @#@[练习设计由易到难，由浅入深，既巩固新知，又发展思维，其间还自然地渗透思想品德教育。

@#@师生对出数做题，能够创设民主和谐的学习气氛。

@#@揭示1/a=7/b（a、b自然数）中a与b的倍数关系，巩固了新知，通过举例，还渗透了函数思想。

@#@]@#@13、看课件，演示小故事。

@#@@#@四、总结本节课学习内容@#@1、让学生自己说说，其他人补充。

@#@@#@2、布置作业：

@#@课本77页第4题。

@#@@#@ @#@@#@分数的基本性质教案设计@#@ @#@@#@作者：

@#@尉晖@#@单位：

@#@寿光市圣城街道九巷小学@#@";i:

7;s:

25158:

"企业管理与会计信息系统doc131@#@企业管理与会计信息系统@#@一、引言：

@#@@#@　　纵观会计发展历史，会计已经从简单地记录事项并向所有者报告管理者经营业绩的阶段演变到向组织内部和外部的利益相关者提供决策有用信息。

@#@会计的目标相应地也从报告解除受托责任拓展到优化配置资源。

@#@但是，从我国会计信息质量现状来看，会计在很大程度上不仅没有起到优化资源配置的作用，甚至有时还误导了资源的流向，使投资者的利益受到了损害。

@#@会计信息质量不高，与会计人员素质。

@#@会计法规和准则等方面均有关系，这方面的研究已有诸多成果。

@#@本文试图另辟蹊径，立足公司治理、企业管理、会计信息系统的共生关系，从理论层面揭示会计信息质量是怎样受制于环境并积极地影响这些环境。

@#@作者的观点是，会计作为企业管理系统的一部分，它同公司的管理结构和治理结构是密不可分的。

@#@在一个管理有序、治理完善的企业中，会计必然运作良好，它为企业内部、外部决策者提供可靠、相关的会计信息。

@#@从经验来看，那些提供虚假会计信息的企业一般都在企业管理上比较薄弱，缺乏有效的公司治理结构。

@#@笔者进而认为会计信息失真的深层次原因是在于我国许多企业缺乏完善、健全的公司管理系统和有效的公司治理系统。

@#@会计职责的履行和作用的发挥离不开企业管理和治理结构，只有将会计置于公司管理和治理系统中加以考虑，才能理解会计在经济生活中的角色和地位，才能找出现实中所存在问题的症结，寻求对症之药。

@#@@#@　　二、公司治理和公司管理的整合分析摸型@#@　　目前，有关公司治理和公司管理的研究存在着两种倾向，即公司治理研究只考虑狭义的公司治理范围，其中主要研究内部监控机制和激励约束机制，而公司管理研究中，又只注意企业外部环境、公司文化、管理风格的影响，而很少把公司管理系统与公司治理系统结合起来综合研究。

@#@@#@　　其实，公司治理与管理是存在紧密关系的两个方面，按柯克兰和瓦提克（Cochranand　Wartick）的研究结论：

@#@公司治理与公司管理之间潜在冲突是构成公司治理问题的内容之一，因此公司治理的目标就包括协调公司的治理和公司的管理。

@#@[1]治理与管理的区别依赖于经济学上定义股东与管理者关系的企业理论模型：

@#@股东拥有企业仅不参与经营管理，股东通过选举董事会作为他们在公司决策中的代理人来监督经营者的行为。

@#@据此，公司治理被看成与公司的内在性质、目的和整体形象有关，与该实体的重要性、持久性和诚信责任等内容有关，而公司管理则更多地与具体经营活动有关。

@#@可以认为，治理与管理的差别在于：

@#@

（1）治理的中心是外部的，而管理的中心是内部的;@#@

（2）治理是一个计放系统；@#@管理是一个封闭系统；@#@（3）治理是战略导向的，管理是任务导向的。

@#@简言之，公司治理关心的是“公司向何处去”的问题，而公司管理关心的是“怎样使公司达到上述目标”的问题。

@#@同时，企业治理和管理又是密不可分的。

@#@公司治理和管理都可能直接对公司管理运作过程产生影响，但在通常情况下，公司治理系统主要是通过影响公司管理系统来达到间接影响公司管理运作的目的和提高公司的管理效率与管理效益的。

@#@在实践中，通常认为专司公司治理的董事会在很大程度上参与了企业管理。

@#@特别是在英美等国家的治理结构中，董事长往往又是公司的首席执行官（CEO），许多高层经理又是董事会成员。

@#@鉴于公司治理与公司管理这种交叉关系，国外有学者指出应该将公司治理与公司管理综合起来加以研究，并提出了一个描述性模型。

@#@我国有学者借鉴其思路，构造了一个公司治理与公司管理的整合分析模型[2]。

@#@@#@　　公司治理系统由内部监控机制和外部监控机制组成。

@#@我国公司法确定阶“三会四权”制衡机制就是典型的内部监督机制。

@#@外部监控机制是指一股股东、资本市场、经理市场、产品市场、社会舆论和国家法律法规等外部力量对企业管理行为的监督。

@#@@#@　　公司管理系统在这里被描述成由三个部分组成：

@#@一是企业战略目标与决策系统；@#@二是企业组织结构与组织管理系统；@#@三是企业文化与价值系统。

@#@按照著名的麦肯齐企业管理系统的7—S框架（因素包括结构、战略、体制与程序、人员与班子、技能、作风。

@#@共同价值）来分析，上述第一和第二部分主要是硬件要素，第三部分主要是软件要素。

@#@从控制角度看，在公司管理系统中，决策体制、管理组织体制、管理规程与制度以及会计、审计系统等构成了公司管理的自我调控机制，对企业管理行为形成了内在的和制度化的约束。

@#@@#@　　模型中还有两个相关的系统。

@#@一是企业外部环境系统，这包括政治、经济、社会文化、顾客、供应商。

@#@竞争对手、资本市场等因素，它们既影响公司治理系统，又影响公司管理系统，还构成公司治理系统的一部分。

@#@二是公司信息网络。

@#@它应是公司治理系统和管理系统的共同组成部分和赖以有效运作的基础。

@#@强调这一点，对于我国企业现阶段在企业建立有效的治理机制是至关重要的，因为我国很多股份企业治理结构发挥不了作用，除了制度上的缺陷，本身能力差之外，再就是缺少支持有效决策和有效行动的信息。

@#@而这些信息常常是企业管理的自我调控系统，特别是会计和审计系统提供的。

@#@@#@　　三．会计信息系统与公司治理和管理系统@#@　　当现代经济已客观地表现为实体经济、货币经济和数字经济的三重世界时，现代企业中的管理信息网络很大程度上就是以数字形式表现出来的会计信息系统[3]。

@#@会计是企业管理活动的一部分，它产生于企业管理系统中，以管理当局的名义向外披露会计信息，并对其可靠性、真实性负责。

@#@会计亦是公司治理结构中不可或缺的组成部分，公司内、外部利益相关者只有根据会计信息了解并监督企业管理活动，进而作出相关决策。

@#@会计信息系统和公司治理和管理系统的关系具体分析如下：

@#@@#@　　

（一）会计信息系统与公司治理系统@#@　　公司治理系统由内部监控机制和外部监控机制组成。

@#@内部监控机制是主要股东①、董事会、监事会对企业经营者进行监控的机制。

@#@在一定情况下内部监控机制是公司治理的主体。

@#@它一方面利用企业管理当局披露的会计信息对企业管理者进行约束和激励。

@#@另一方面因为内部监控机制的特殊地位，它有义务保证企业的会计系统和审计系统向股东会、董事会、监事会及外界披露提供系统、及时、准确的会计信息。

@#@美国公司董事协会在描述董事会职责范围时就认为董事会在检查和监督企业内部管理控制工作方面的作用包括：

@#@“辨别董事会对信息的需求，并安排这些信息的及时提供；@#@每年对流向董事的信息进行评价，以确保这些信息的准确性。

@#@完整性和合理性。

@#@”[4]@#@　　外部监控机制包括资本市场、产品市场和经理市场等外部力量对企业管理行为的监督。

@#@资本市场起着为通资金提供者和企业间的信息，在企业间配置资源的作用。

@#@资本市场上的决策者主要是中小股东和债权人，由于他们不直接监督经营者，因此要求公司向他们提供详细、可靠的财务数据，要求证券市场管理者制定公平交易规则，来规范会计信息的供给。

@#@而资本市场发挥作用的前提是企业积极地披露保留的信息，市场又能将企业披露的信息及时地反映出来实现对企业的正确评价。

@#@产品市场对企业的监控是通过企业与供应商和顾客之间的“纵向竞争”来实现的。

@#@现代企业间既存在竞争又有相互协调。

@#@竞争性是产品市场发挥作用的前提。

@#@而社会化大生产又要求企业间相互协调合作，保持一种长期稳定的交易关系。

@#@在交易过程中，合作双方提出的条件常常会直接影响另一方企业的经营方针和管理方式的具体内容，因此双方都需要全面收集对方的经营状况信息，以决定合作的内容和方式。

@#@而这种所需要的经营状况信息很大一部分是来自于企业向外披露的会计信息。

@#@在有效的经理市场上，企业经理是一种特殊的人力资本，其价值取决于市场评价，市场评价的标准除了知识、经验以及城信度之外，还有一个关键因素就是经理任期内的经营绩效。

@#@经营绩效又主要是通过企业反映财务状况、经营成果、现金流动状况的财务会计信息表现出来的。

@#@如果经营绩效良好，经理人员不仅可以获得优厚的回报，其在经理市场的价值也会大大上升，如果经理出现经营劣迹，其价值会一落千丈，最终会影响其职业生涯。

@#@综上所述，现代财务会计制度的建立与完善，完全可以看作是会计对现代企业冶钢结构的逐步健全完善而作出的一种积极响应。

@#@而有效的审计监督制度，又确保了这种相辅相成关系的正常秩序并发挥积极作用。

@#@@#@　　

（二）会计信息系统与公司管理系统@#@　　从以上分析中可以看出，公司治理系统中内外监控机制的有效运作和作用发挥，主要取决于公司的会计信息系统。

@#@如果没有可靠、相关的会计信息支撑，董事会、监事会及外部监控机制的任何决策都可能盲目无效。

@#@为此，有必要在企业管理层面上，将产生并保证真实可靠的会计信息的系统称之为公司管理系统的自我调控机制。

@#@它从企业有效管理的角度在财务上对内部管理进行控制，主要强调管理行为与法规制度的一致性以及可靠财务信息的畅通。

@#@公司治理系统的重要功能之一就是确保公司内部存在一个有效运作的自我调控机制，这是达到公司目标的必要保障。

@#@@#@　　什么是公司管理的自我调控机制呢？

@#@美国管理会计协会（CIMA）的定义是：

@#@它是这样一个整体系统，由管理者建立的，旨在以一种有序的和有效的方式进行公司的业务，确保其与管理政策和规章的一致，保护资产、尽量确保记录的完整性和正确性[5]。

@#@因此公司管理的自我调控机制主要是指企业的会计系统和内部审计系统。

@#@完全可以认为，现代管理会计内部审计制度的确立并发挥日益显著的作用，是现代会计适应现代企业管理发展而作出的应对措施。

@#@实际上，公司管理系统中的一些硬件要素也构成了一定的约束控制作用。

@#@这些硬件包括

（1）决策控制机制；@#@

（2）管理组织体制；@#@（3）管理制度。

@#@它们与内部会计、审计系统一起构成了公司管理的自我调控机制。

@#@@#@　　由上可见，以会计、审计系统为核心的公司管理系统的自我调控机制主要服务于企业进行有效管理，但它也是公司治理的内部监督机制和外部监控机制运作的信息基础。

@#@三者处于一种互动的状态。

@#@会计信息系统的作用就在于协调各方的利益，尤其是股东、债权人等组织外部相关者同组织内部管理者之间的利益冲突，使得在追求企业价值最大化时，也实现了个人利益最大化。

@#@因此会计信息系统内最终是服务于两个目标：

@#@一是为企业内部管理者提供管理决策信息；@#@二是帮助企业内外监控者对企业管理者进行的监督激励和评价[6]。

@#@@#@　　同时会计审计系统的有效运作亦离不开公司内部科学合理的决策体制和管理组织体制以及完善的规章制度的有力支持。

@#@公司治理的内部外部监控机制与公司管理系统的自我调控机制也处于相互作用的状态。

@#@董事、监事和社会公众要从企业管理系统中获得会计信息，而企业的会计、审计系统又直接或间接地接受董事会或监事会的领导。

@#@为此，我们可以构建一个以会计、审计系统为核心的管理系统的自我调控机制及其与公司治理系统整合的模型。

@#@@#@四、公司治理、公司管理与会计治理三者互动关系的历史考察@#@　　在工业革命以前的漫长年代里，尽管出现了复式簿记这样具有历史性意义的巨大突破，但会计的发展始终是缓慢的，仅停留在简单的记录阶段。

@#@工业革命到来之后，科技的飞速发展引起了组织上的变革和创新。

@#@以所有权与经营权的分属为特征的股份公司的产生就是这一时期最重要的组织上的创新。

@#@现代流行的大部分经典性会计思想的产生都源于股份公司的实践（尤以美国为甚）。

@#@今天的绝大部分管理会计的方法都产生于1825－1925年，而这一恰恰是公司制逐步完善的时期。

@#@作为现代生产技术的先驱者的纺织工业，首先将制造一件产品的所有生产过程内部化并一体化于一家工厂。

@#@这些纵向联合企业中的经理们要求会计系统提供每一道工序上半成品的单位成本数据，以便于将自制半成品成本与外购价格作比较。

@#@然而，真正引发会计大发展的是美国历史上第一个现代工商企业——铁路公司的出现。

@#@它们首先雇佣大批支薪经理，建立起大规模内部组织机构，严格划分各部门，并明确了各部门的责任和权力。

@#@当时铁路公司的高层经理都深深懂得，内部信息的不断流通对于新兴大企业的有效经营是至关重要的，他们首创了会计和统计报表制度用以监督、评估经理们的工作。

@#@由于对精确信息的需要日益迫切，因而收集、整理和分析企业日常经营中所产生的大量各种各样的数据的方法也大有改进，更重要的是它导致了会计制度的改革，促成了会计脱离管理的领域而自成一门学科。

@#@新的会计制度分为三大类：

@#@财务会计、固定资本核算和成本会计。

@#@当时还就新的会计在有关铁路的杂志和许多新出版的金融杂志上展开了广泛热烈的争论，从而形成美国历史上第一次会计大讨论。

@#@这些在十九世纪五十年代构想出并于以后几年逐渐完善的会计方法，很快便为十九世纪八十年代兴起的首批大工商企业所采用，直到进入二十世纪相当一段时期，它们一直是美国工商企业的基本会计方法和基本控制手段。

@#@[7]@#@　　到了19世纪后期，许多大型的工商企业纷纷学习引入铁路公司的管理和监督方法，其中最为突出的是安德鲁·@#@卡内基的美国钢铁公司。

@#@正如霍利所指出的，工厂生产速度的大增，使其对经理的要求也大为提高。

@#@由于金属生产的每一个生产过程都牵涉到不同的活动，因此全面的协调和监督是困难的。

@#@为了对分管各个冶炼阶段的工头们进行有力的管理监督，他们发展了一套实行协调和监督所不可缺少的统计数据。

@#@特别是引进了“会计凭征制度”，每个车间在完成每一订单后，都要填列所消耗的材料和人工的费用。

@#@记载着生产每吨钢轨所耗费的各项原材料成本的日报和月报及时地送到卡内基手中，成为卡内基最主要的监督工具。

@#@@#@　　其后在二十世纪初，对公司制的演进和会计发展做出巨大贡献的是杜邦炸药公司，它是历史上最早的权力集中的、按职能划分部门的联合企业。

@#@与其它的联合企业一样，公司由董事会的执委会领导。

@#@除董事长之外，执委会的成员们都负有双重责任，既要对分管的职能部门的业绩负责，又要对公司作全盘性的管理，而第二项责任居于优先地位。

@#@执委会在执行工作时的主要依据之一就是由财务部门所算出的日益复杂的、关于成本会计和固定资本核算的资料。

@#@杜邦公司分管财务的副董事长皮埃尔·@#@杜邦在公司合并完成后的第一项工作就是统一所有参加合并公司的会计制度，为公司的所有工厂和办事处制定出一套相同的会计程序，并牢固地控制流动资本的稳定供应。

@#@他们在完成这些工作时，在现代工业会计方面进行了开拓性的工作，表现在以下二个方面：

@#@一是首次将会计上的三个基本类型—财务会计、固定资本核算和成本会计——有效地结合成一体，从而有助于为现代的资产会计奠定基础，到1910年，他们已发展出一套后来成为二十世纪工业企业标准会计程序的会计方法和会计监督。

@#@二是设计出投资回报率（ROI）这一指标（即后来被广泛运用的杜邦财务指标分析体系）。

@#@利用这一指标，杜邦公司的经理们得以明确地说明，现代管理对利润率和生?

@#@竟毕住在1925－1975年这段时间里，美国企业的会计系统则受到了税法和会计准则这些外部因素的极大影响。

@#@在20世纪最初的二、三十年中，由于工业革命的影响，会计领域变得相当复杂，早期单一的会计方法不再存在，有效的会计方法尚未建立起来。

@#@在会计艺术观的指导下，美国会计界呈现一片混乱景象。

@#@当时，对资产计价，流行多种方法，包括原始成本、重置成本、现行市价等，对收益的性质来源，都存在不同的理解，，由于19世纪后半期至大萧条时期，美国社会缺乏完整、严格的法律等外部约束公司的治理行为。

@#@这时会计便真正成为企业家们粉饰公司业绩，欺骗股东，追求个人利益的“艺术”了。

@#@由于当时会计实务如此混乱，1929－1937年的经济危机一开始，就有人猛烈批评会计界，甚至有人认为，松散的会计实务是导致美国资本市场崩溃的原因之一。

@#@在这一情形下如何从外部强化对企业的监督和治理日益受到重视。

@#@美国国会相继于1933年和1934年分别通过了《证券法》和《证券交易法》，规定所有证券上市公司都必须提供统一的会计信息，并于1934年成立了《证券交易委员会》（SEC），并要求该组织负责制定上市公司所必须遵守的统一会计规则，从而使财务会计进入了接受准则规范的时代。

@#@经过SEC、APB、FASB等准则制定机构及其相?

@#@乩嫱盘宓牟恍概Γ?

@#@0年代中期，美国已形成了较为规范的会计准则体系。

@#@而会计准则制定过程是一个各利益相关者相互博奕的过程，希图通过制定具有强制性的“公认会计准则”来贯彻自己对企业进行治理和管理的思想，以最大程度实现自我利益。

@#@因此从这个意义上讲，会计准则就是现代企业强化公司治理与管理的产物。

@#@@#@　　1975年以后，现代工商企业所受到的最大冲击莫过于信息技术革命。

@#@技术创新必然导致组织创新，此时日本走在了企业革命的前列，创新一系列诸如适时制造系统（Just一in－time）、灵活生产体系（contingencyproductions@#@system）等新的生产管理制度。

@#@从80年代中期开始，美国工商业者开始产生危机感，并对传统的生产管理制度进行了认真检查和深刻反思，许多公司决定学习日本企业的全面质量管理并推行新的“适时适量生产和存货控制制度”，全面改革了生产管理方式。

@#@但同时，现代管理会计的观念仍是老一套，没能与这些新的生产管理制度同步发展。

@#@因而本世纪八十年代以后，美国会计界指出了管理会计已出现严重危机，1987年约翰逊和卡普兰两位教授出版了轰动西方会计界的专著“相关性消失了——管理会计的兴衰”，认为现行的管理会计体系应该有一个根本性的变革，才能符合当今科学技术和管理科学发展的现实情况。

@#@在其后十余年中西方会计界在对管理会计反思的同时亦进行了创新和变革。

@#@大力吸取企业理论、信息经济学、组织行为学等现代管理科学，不仅对原有的知识体系进行了改造，还产生了适应现代生产管理制度的新分支，如全面质量管理会计、适时制度系统会计、人力资源管理会计等。

@#@@#@　　通过以上历史考察可见，会计系统作为企业管理系统的一部分，它扮演着双刃剑的角色：

@#@一方面技术革命引起了企业组织的变革，管理的需要呼唤着会计的发展，创新的会计系统又成为了企业管理顺畅进行的重要保障；@#@而另一方面，当企业组织还不够完善，企业缺乏外部约束时，会计系统又可能成为内部人所控制的，用来欺骗股东等外部利益相关者的工具，而要纠正这一切，又必须依赖于企业内外部法律、规章制度，组织结构即治理和管理系统的健全和完善。

@#@@#@　　五、启示@#@　　当将会计信息系统置于公司治理系统和公司管理系统相整合的框架中加以研究时，可以发现：

@#@会计信息系统一方面是联系治理系统与管理系统的纽带，是治理系统和管理系统共同组成部分和得以正常运转的基础；@#@另一方面会计信息系统作用的发挥亦离不开企业内部科学、严密的组织管理和公司治理结构对其的引导和控制。

@#@三者之间是一种互相影响、互相制约的关系。

@#@@#@　　联系我国现实，在会计信息失真时，人们往往对会计本身横加指责，认为缺乏真实、相关的决策信息是会计本身的失职。

@#@显然这种就会计论会计的观点是有失偏颇的。

@#@当企业内部监控机制中的董事会、监事会只是一种形式而产生不了对会计信息的需求及监控动机时；@#@当企业外部资本市场成为众多对企业经营状况并不关心的中小股东进行投机炒作的场所时；@#@当企业管理者更多地是以行政方式委派到伦业而不是从经理市场中竞争产生，甚至还无所谓经理市场时；@#@当企业还沿着计划经济体制下的制度惯性进行管理时；@#@会计信息是否还能发挥其作用？

@#@答案当然是否定的。

@#@甚至可以说，没有健全规范的公司管理和治理系统就不会有对决策相关的会计信息的需求。

@#@@#@　　因此要解决我国会计信息失真问题，提高会计信息质量，关键是要完善我国公司治理结构和加强企业内部管理。

@#@可喜的是，党的十五届四中全会“关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定”明确提出“公司法人治理结构是公司制的核心”，就如何形成合理的；@#@规范的公司法人治理结构作了详细的说明。

@#@同时，“决定”也特别强调改革企业管理，“要加强企业发展战略研究，健全和完善各项规章制度，狠抓管理薄弱环节，广泛采用现代管理技术方法和手段”。

@#@这表明，完善公司治理结构和加强企业内部管理已得到高度的重视。

@#@@#@　　实践中，随着人们对会计信息失真这一现象认识的日益深化，亦开始从公司治理结构和企业管理的角度来解决这一问题。

@#@1993年国有企业外派监事会，1998年的大型国有企业的稽察特派员制度以及近几年以来因成效卓著而日渐推广的财务总监制度和会计人员委派制度都是立足于公司治理结构的内部外部监控机制对会计工作进行引导和管理。

@#@新近修订颁布的《会计法》也着重强调企业内部控制制度在保证会计工作顺利进行，维护会计信息真实完整上的重要性。

@#@因此我们有理由相信，随着我国经济体制改革的深化和现代企业制度的建立，会计信息质量必将得到改善和提高，会计系统必将在我国经济发展中发挥出其应有的作用，最终形成会计信息系统和公司治理系统、公司管理系统良性循环的局面。

@#@@#@";i:

8;s:

28323:

"企业食品安全工作总结@#@企业食品安全工作总结@#@篇一：

@#@公司食品安全工作总结公司食品安全工作总结强化责任意识完善工作机制确保食品安全工作顺利开展我们xx乳业有限公司是杭州xx集团旗下呼伦贝尔xx乳业集团的全资子公司。

@#@作为xx市政府的招商引资企业，于XX年6月21日在xx注册成立。

@#@公司集草场改良、饲料加工、奶牛养殖、乳品生产于一身，是草、畜、乳一体化的链条项目，公司于XX年11月竣工并投产，目前主要生产2段婴幼儿配方奶粉及全脂乳粉。

@#@几年来，我公司在延边州和xx市两级质监局的热心指导和帮助下，在抓食品安全工作中强化企业主体责任意识，秉承“食品安全从我做起”经营理念，有效的推进了食品安全工作的健康开展。

@#@@#@筑牢基础，做到有法有章可循“民以食为天，食以安为先”。

@#@作为食品生产企业，是确保广大消费者食用安全的第一道防线，所以我公司采取有效措施注重从抓基础工作入手，紧紧把住生产源头这一关，确保了生产的有章可循和有章必循。

@#@@#@一是依法规范管理。

@#@为了落实抓食品安全企业主体责任，提高质量安全意识，我公司依据《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例、《乳品质量安全监督管理条例》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等法律法规的规定，严格按照《乳制品生产加工企业落实质量安全主体责任情况自查表》定期对公司主体责任落实情况起行全面的自查，以便及时发现问题，把食品安全事故消灭在萌芽状态。

@#@@#@二是强化制度建设。

@#@我公司成立伊始，即按照现代企业制度要求，在领导的高度重视下，规范公司法人治理机制，采用gmp、haccp食品安全制度，紧紧围绕“质量安全是根本，持续改进是永恒”的方针及“使用100%安全的原材料、@#@出厂产品安全指标100%合格、食品安全事故为零”的质量目标，建立健全企业管理制度，制定了进货查验和记录制度、食品添加剂管理和使用制度、食品安全管理制度、关键过程控制制度、产品出厂检验和记录制度、食品安全事@#@故应急处置制度等企业管理制度，确保产品从采购、生产、包装、检验、贮存到配送等各个环节实行严格质量管理，按照《食品安全法》等规范生产，依法经营。

@#@成立质量安全小组，我公司组织了部门负责人为主体的学习和宣贯，后以部门为单位组织所有员工进行学习和宣贯。

@#@@#@三是完善工序控制。

@#@公司于XX年11月取得乳品加工生产许可证，是吉林省第一家获证的婴幼儿配方奶粉生产企业。

@#@拥有国内先进水平的婴幼儿配方奶粉专用生产线，严谨的生产工艺，严格执行xx要求的内控标准，产品标准远远高出国家标准。

@#@XX年初，国家对乳制品行业进行换证整顿，公司再次通过严格审核，是全国第一批通过乳制品生产许可证企业。

@#@公司先后通过haccp（危害分析和关键控制点）、gmp（良好质量管理规范）认证，并在全国率先通过诚信企业体系评价。

@#@@#@严把“三关”，做到管理万无一失一是原辅料进厂检验关。

@#@建立原辅材料进货台账，要求奶源供方提供收购许可证，每车奶随车携带生鲜乳交接单，对原料奶按照生奶验收标准进行批批检验，不合格原料奶坚决拒收。

@#@奶源部按时组织人员对奶源供方进行现场评审，评审不合格的奶源供方，限期进行整改，进行复审，复审不合格的供应商与其解除供奶合同。

@#@辅料供应商每年要进行合格供应商评价，要求供应商提供三证，每批辅料必须配备检验合格报告及第三方检验报告，辅料入厂后要对辅料的包装、标签、标识、运输条件、资质、检验报告进行验证，品控部对辅料进行全项检测合格后方可接收。

@#@@#@二是监督生产过程关。

@#@严格执行和符合《婴儿乳粉优质生产规范》和《乳制品良好生产规范》及《食品企业通用卫生规范》规定和要求。

@#@@#@仓储部对食品添加剂进行备案，建立食品添加剂台账，记录食品添加剂的使用情况，严格按照《食品添加剂使用卫生标准》使用。

@#@品控部对车间的空气清洁卫生状况及设备的@#@清洁卫生状况进行检查，并进行空气沉降、涂抹试验，记录@#@不合格项，并对不合格情况进行分析，采取纠偏措施，由生@#@产部进行整改。

@#@动力车间定期对设备进行维护保养，并对设备状况每天巡检，保证设备@#@篇二：

@#@企业食品安全工作总结@#@公司食品安全工作总结@#@强化责任意识完善工作机制确保食品安全工作顺利开展我们xx乳业有限公司是杭州xx集团旗下呼伦贝尔xx乳业集团的全资子公司。

@#@作为xx@#@市政府的招商引资企业，于xx年6月21日在xx注册成立。

@#@公司集草场改良、饲料加工、奶@#@牛养殖、乳品生产于一身，是草、畜、乳一体化的链条@#@项目，公司于xx年11月竣工并投产，@#@目前主要生产2段婴幼儿配方奶粉及全脂乳粉。

@#@几年来，我公司在延边州和xx市两级质监局@#@的热心指导和帮助下，在抓食品安全工作中强化企业主体责任意识，秉承“食品安全从我做@#@起”经营理念，有效的推进了食品安全工作的健康开展。

@#@筑牢基础，做到有法有章可循“民以食为天，食以安为先”。

@#@作为食品生产企业，是确保广大消费者食用安全的第一道@#@防线，所以我公司采取有效措施注重从抓基础工作入手，紧紧把住生产源头这一关，确保了@#@生产的有章可循和有章必循。

@#@一是依法规范管理。

@#@为了落实抓食品安全企业主体责任，提高质量安全意识，我公司依@#@据《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例、《乳品质量安全监督管理条例》、《国务院关@#@于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等法律法规的规定，严格按照《乳制品生产加@#@工企业落实质量安全主体责任情况自查表》定期对公司主体责任落实情况起行全面的自查，@#@以便及时发现问题，把食品安全事故消灭在萌芽状态。

@#@二是强化制度建设。

@#@我公司成立伊始，即按照现代企业制度要求，在领导的高度重视下，@#@规范公司法人治理机制，采用gmp、haccp食品安全制度，紧紧围绕“质量安全是根本，持续@#@改进是永恒”的方针及“使用100%安全的原材料、出厂产品安全指标100%合格、食品安全事@#@故为零”的质量目标，建立健全企业管理制度，制定了进货查验和记录制度、食品添加剂管@#@理和使用制度、食品安全管理制度、关键过程控制制度、产品出厂检验和记录制度、食品安@#@全事故应急处置制度等企业管理制度，确保产品从采购、生产、包装、检验、贮存到配送等@#@各个环节实行严格质量管理，按照《食品安全法》等规范生产，依法经营。

@#@成立质量安全小@#@组，我公司组织了部门负责人为主体的学习和宣贯，后以部门为单位组织所有员工进行学习@#@和宣贯。

@#@@#@三是完善工序控制。

@#@公司于xx年11月取得乳品加工生产许可证，是吉林省第一家获证@#@的婴幼儿配方奶粉生产企业。

@#@拥有国内先进水平的婴幼儿配方奶粉专用生产线，严谨的生产@#@工艺，严格执行xx要求的内控标准，产品标准远远高出国家标准。

@#@xx年初，国家对乳制品@#@行业进行换证整顿，公司再次通过严格审核，是全国第一批通过乳制品生产许可证企业。

@#@公@#@司先后通过haccp（危害分析和关键控制点）、gmp（良好质量管理规范）认证，并在全国率@#@先通过诚信企业体系评价。

@#@@#@严把“三关”，做到管理万无一失一是原辅料进厂检@#@验关。

@#@建立原辅材料进货台账，要求奶源供方提供收购许可证，每车@#@奶随车携带生鲜乳交接单，对原料奶按照生奶验收标准进行批批检验，不合格原料奶坚决拒@#@收。

@#@奶源部按时组织人员对奶源供方进行现场评审，评@#@审不合格的奶源供方，限期进行整改，@#@进行复审，复审不合格的供应商与其解除供奶合同。

@#@辅@#@料供应商每年要进行合格供应商评价，@#@要求供应商提供三证，每批辅料必须配备检验合格报告@#@及第三方检验报告，辅料入厂后要对@#@辅料的包装、标签、标识、运输条件、资质、检验报告@#@进行验证，品控部对辅料进行全项检@#@测合格后方可接收。

@#@@#@二是监督生产过程关。

@#@严格执行和符合《婴儿乳粉优质@#@生产规范》和《乳制品良好生产@#@规范》及《食品企业通用卫生规范》规定和要求。

@#@@#@仓储部对食品添加剂进行备案，建立食品添加剂台账，@#@记录食品添加剂的使用情况，@#@严格按照《食品添加剂使用卫生标准》使用。

@#@品控部对@#@车间的空气清洁卫生状况及设备的清@#@洁卫生状况进行检查，并进行空气沉降、涂抹试验，记@#@录不合格项，并对不合格情况进行分@#@析，采取纠偏措施，由生产部进行整改。

@#@动力车间定期@#@对设备进行维护保养，并对设备状况@#@每天巡检，保证设备设施的正常运转，每季度对设备@#@维护故障情况进行统计分析，对易损坏部件加大维护频@#@次。

@#@生产部、品控部对收奶、配料，杀菌等关键控制点进行监控，并保有记录，做到可追溯。

@#@三是出厂检验关：

@#@公@#@司斥资500万购入国外、国内先进的检验仪器，购入了一台气质联@#@用仪、三台液相、两台气相、一台原子荧光，一台原子吸收，一台莹光分光光度计，具备满@#@足检验要求的检验设备设施，并定期对检验设备进行强制计量检定，并定期安排专人做手工@#@样，对设备进行比对，确保出具数据的准确性。

@#@对出厂的产品严格按照出厂检验项目进行检@#@验，能做到54项出厂检验项目批批全检，检验合格后，出具检验合格报告，产品方可出厂，@#@坚决不允许不合格产品出厂，并保有对不合格品的处理记录。

@#@质量制度、检验制度、检验规@#@范完备，质量一票否决权，质量部质量第一责任人制等制度，保证了产品出厂合格率100%。

@#@在这里特别应该指出的是，在抓食品质量和安全的这几年时间里，州市两级质监局给予@#@我们巨大的帮助，我们取得的每一项成绩都浸透了他们的辛勤汗水。

@#@州局领导及相关部门多@#@次到我公司现场办公，帮助企业协调解决许多实际问题，指导协助我们把好质量关，市质量@#@技术监督局委派人员驻厂对我公司进行驻厂监管，对我公司原料乳采购进行验证，生产加工@#@过程进行监控，对原料乳及使用添加剂类数量进行监管，@#@保证原辅料使用的安全可靠性，将@#@原辅料对品质的影响降到最低；@#@对生产车间杀菌消毒及@#@技术参数进行验证，降低了生产过程@#@中出现异常的现象；@#@对产品出厂检验及销售进行监控，@#@准确的掌握我单位产品质量与销售情@#@况，从进厂至出厂进行步步把关，协助我单位产品质量@#@更好的提升。

@#@在狠抓食品质量过@#@程中，xx市质量技术监督局对我单位加强监管力度，@#@大食品预警分析和应急处置工作的建@#@设和演练，提升应急处理能力，稳定的推进我单位发现@#@问题到位，处理工作到位，整改到位，@#@消除隐患到位。

@#@xx市质量技术监督局食品科的同志们不@#@定期对我单位品控部一线员工进行技@#@术交流，沟通最新技术及国家最新消息，协助我单位信@#@息沟通流畅，法律法规及国家标准实时更新，始终保持其有效性。

@#@强化培训，增强全员质量意识[page]公司每年制定年度培训计划，由人资中心、生产部、品控部各部门对员工进行培训，侧@#@重点不同，使每位员工能够受到全方位培训。

@#@对每位新入职的员工进行食品质量安全知识的@#@培训，并保持相关记录；@#@对入职员工进行岗位培训，培训合格后方允许独立上岗，定期对员@#@工进行技能考核，对培训效果跟踪验证；@#@对新员工健康体检合格后，方安排正式入职，建立@#@从业人员健康档案，对员工健康状况统一了解。

@#@培训引导员工树立正确的安全责任意识，自觉遵守、执行企业制定的各项安全管理规章@#@制度，切实把制度落实到位。

@#@为了把质量安全主体责任落到实处，我公司不断加大宣传教育培训的工作力度，广泛普@#@及食品安全知识，提高整体食品安全法律意识和责任意识，提高了落实主体责任的自觉性，@#@我单位实施互相监督制度，员工之间相互监督，严格遵守行为规范及操作手册，将人为带给@#@产品的风险降到最低。

@#@@#@由于公司采取上述措施，有力地促进了产品质量的提升，确保了产品的食用安全，达到@#@了产品出厂合格率100%，产品全部运往xx集团安溪基地统一分装上市，其产品供不应求，@#@xx年实现销售收入x万元，计划xx年完成婴幼儿配方@#@粉产量x吨，产值x亿元，实现销售@#@收入x亿元，保底x亿元。

@#@公司xx度被评为x农业产业化龙头企业。

@#@xx年度x省农业产业@#@化重点龙头企业。

@#@以上是我公司近年来抓食品安全的几点做法，成绩的取得，得益于市委、市政府及各级@#@质监部门的正确领导和大力支持，我们决心在今后的工作中再接再厉，积极总结经验，不断@#@增强企业主体责任，把食品安全工作推向新的高度，为地方的经济和社会发展做出新的更大@#@的贡献。

@#@谢谢！

@#@篇二：

@#@食品安全工作总结食品安全工作总结汇报在市食安委和市委、市政府的正确领导下，市食安委坚持以科学发展观为指导，以构建@#@和谐社会为目标，始终把食品质量安全保障作为改善民生、造福百姓的基础工作常抓不懈。

@#@@#@去年市食安委分别制定、印发《xxx市XX年食品安全工作要点》、《全市食品添加剂整治实@#@施方案》、《xxx市食品安全示范镇实施细则》和《全市食品安全整顿工作方案》等相关制度、@#@细则，狠抓食品安全监管，有效促进了全市食品市场经营秩序进一步好转，食品质量安全状@#@况进一步改善，人民群众放心满意度进一步提高。

@#@@#@一、加强领导，提高认识，落实食品安全工作责任食品安全涉及面广，责任重大，是一项事关民生的重要工作。

@#@为切实提高各镇（街）、各@#@部门对食品安全工作的认识，加强组织领导，市委、市政府把食品安全工作列入了为民办实@#@事的民心工程，多次专题召开食品安全工作会议，落实食品安全市、镇（街）、村的三级监管@#@责任，建立健全了农村监管责任、群众监督、现代流通，各镇（街）相应成立了食品@#@安全领导小组，各村都明确一名村干部作为信息员，负责本村食品安全工作。

@#@在农村食品安全现代流通的建设中，我市借助商务部“万村千乡市场工程”@#@建设活动的开展，在全市98个行政村建立了107家农村连锁超市食品安全放心店，实现了全@#@覆盖，并确定了配送中心，做到商品集中配送，配送率@#@达65%以上。

@#@XX年市政府与各镇（街）、@#@市各成员单位签订了食品安全责任书，要求各镇（街）@#@按照xxx市食品安全示范镇的《实施@#@细则》开展工作，并纳入到当年的创建考核，形成了协调配合、齐抓共管的工作机制。

@#@各镇@#@（街）、各成员单位主要负责人亲自抓，分管负责人具@#@体抓，做到各司其职，各负其责。

@#@在食@#@品安全整治活动中，市食安办根据市、市要求，结合我市实际制定具体实施方案，并围绕目@#@标细化分解，层层落实责任，使我市食品安全及其整治工作有条不紊，正常开展。

@#@为使食品@#@安全工作落实到实处，市委、市政府加大了经费投入，工作经费由去年的2万元增至4万元。

@#@@#@为充分调动和发挥协管员、信息员的作用，市政府下拨了万元配套资金用于以奖代补；@#@@#@同时为全市各农贸市场配备蔬菜农药残留检测仪，使食品安全检测工作得以有效开展。

@#@@#@二、广泛宣传，大造声势，营造食品安全良好环境针对食品安全工作的特点，我市不断加大对食品安全工作的宣传力度，积极开展食品安@#@全宣传活动，特别是《食品安全法》实施以来，进一步加大了食品安全法律法规宣传力度，@#@同时集中宣传食品安全专项整治的情况，充分利用城市街道横幅、农贸市场电子屏幕、站@#@牌、橱窗等进行广泛宣传，并印发宣传手册，深入开展食品安全宣传“六进”活动（即进社@#@市、进农村、进机关、进企业、进学校、进家庭），共@#@印发宣传手册一万多份，广造声势。

@#@XX@#@年在商城成功举办了由市食品药品监督管理局、市政府主办，市相关成员单位、口岸街道、@#@新城社市、xxx文峰千家惠、天天大药房等单位参加的饮食用药安全知识进万家活动，现场@#@进行食品安全知识有奖竞答，并组织各镇（街）、社市食品安全协管员、信息员到新城社市参@#@加《食品安全法》、食品安全知识及识别真伪产品常识的专业培训，市卫生部门亦组织全市大@#@中型以上餐饮单位开展餐饮卫生知识培训，通过宣传、培训进一步提高了人民群众的维权能@#@力和自我保护意识，形成食品安全家喻户晓、人人皆知的浓郁氛围。

@#@@#@三、加大力度，突出重点，确保食品安全工作见效我市紧紧围绕工作目标，加大力度，突出重点，扎实开展食品安全系列整顿工作。

@#@一是开展食品添加剂专项整治。

@#@市食安办牵头组织工商、质监、农委、卫生等部门，以@#@种养殖、生产加工、流通、餐饮、生猪屠宰等环节为重点，组织开展联合检查，形成齐抓共@#@管、密切配合的联动机制和工作合力，共出动执法人员@#@1890余人次，检查全市各食品加工等@#@相关单位和工商户700余户，有效地预防了食品安全事故的发生，取得了明显的成效。

@#@二是开展农家宴专项整治。

@#@@#@各镇（街）@#@充分发挥协管员、信息员作用，对全市农家宴操作手进@#@行抄名登册报当地卫生院防保科，统@#@一进行健康体检，领取健康证，并做好50人以上的宴@#@席申报登记，防保人员全程参与监督检@#@查。

@#@三是开展餐饮服务环节整顿。

@#@结合中秋、国庆等节@#@日期间的消费特点，对学校、建筑工@#@地食堂及餐饮单位进行专项整顿，XX年，先后对全市@#@26所学校、建筑工地食堂、30家中@#@型以上的餐饮单位食品安全卫生进行检查和食物采样，@#@并对营业证照、持证上岗、原料采购、@#@索证索票、台帐建立、食品贮存、加工过程、餐具消毒等方面存在的问题，现场提出监管意@#@见，责令限期整改，确保节日期间餐饮安全。

@#@四是开展@#@食品流通环节整顿。

@#@节假日前后，组@#@织市工商部门对全市19家规模以上商场、超市、636家食杂店、6家农贸市场进行了食品安@#@全整顿检查，重点查看所经营食品进货验收台帐、索证索票台帐、从业人员持证和健康档案@#@资料，重点对过期变质食品及时下架记录台帐进行检查，@#@共检测食品23批次，下架、退回调@#@味品、木耳等不合格食品2个批次。

@#@五是开展农产品质量安全整顿。

@#@重点检查农产品有无违@#@法使用甲胺磷等5种禁用高毒农药及非法添加高毒农药等行为；@#@养殖场是否存在饲料中违规@#@掺和添加剂行为；@#@对饲料、蔬菜、水产品药物残留进行现场检测，执行生鲜乳收购许可制度；@#@@#@加强无公害农产品、绿色食品、有机农产品监管检查；@#@农资店有无伪造、冒用或超范围使用“三品”标志的行为。

@#@@#@全市建立了4家市级粮油放心店（柜）、2家市级粮油放心店（柜），将农产品生产基地全部@#@纳入质量监测范围。

@#@全年共出动执法人员120人次，对全市32家种、养殖单位、农产品批发@#@市场、农资店进行全面检查。

@#@六是开展食品生产加工环节整顿。

@#@组织市质监部门对全市食品@#@生产企业和食品加工小作坊进行了全面检查和整顿，一查生产企业，对其进货台帐、生产过@#@程、配料记录、产品检验记录、产品留样等进行全面查看；@#@二查重点产品，以高风险产品为@#@重点，加大生产加工环节食品安全监管力度，查看生产加工过程有无违规使用食品添加剂的@#@行为；@#@三查食品生产加工小作坊，看小作坊的原辅料使用台帐、添加剂管理台帐、销售台帐@#@等是否齐全，并提出整顿意见，目前我市所有食品生产@#@加工作坊均签订了《食品生产加工小@#@作坊质量安全承诺书》。

@#@七是开展畜禽屠宰环节整顿。

@#@市政府高度重视，认真抓好瘦肉精防控@#@工作，专门下发文件，明确要求各定点屠宰场严把生猪宰前关，严格按照调进生猪的5%进行@#@瘦肉精快速检测，全年抽检存栏待宰生猪近7000头，阴性率达100%，对现场发现的不按操@#@作规程进行认真检测的、未建立和完善“瘦肉精”检测制度及未建立完善检测台帐记录的单@#@位，当场责令纠正。

@#@目前，我市各定点屠宰场均明确专人负责检测工作，并认真做好生猪进@#@场和宰前“瘦肉精”残留检篇三：

@#@食品安全半年工作总结民乐县工信局上半年食品安全工作总结XX年上半年，工信局在县委县政府及县食品安全委员会的正确领导下，在各食品企业@#@的密切配合下，开展了扎实有效的食品安全生产工作，确保了食品企业安全生产。

@#@我局全面@#@贯彻落实《食品安全法》和国务院、省、市、县有关食品安全的方针政策，严格落实食品安@#@全管理措实，认真开展安全生产监督检查，努力消除食品安全隐患，进一步规范和促进了全@#@县食品行业健康发展，现将上半年工作情况总结如下：

@#@一、主要工作@#@

（一）加强组织领导，落实工作责任制。

@#@“民以食为天，食以安为本。

@#@”食品安全生产工作关系到广大人民群众的生命健康。

@#@一直@#@以来，我局高度重视食品安全生产工作，将食品安全当做头等大事来抓。

@#@年初我局召开了专@#@题会议，及时传达了上级有关会议精神，同时就本年度的工作做了专门的安排部署。

@#@本局实@#@行主管领导亲自抓，分管领导具体抓的工作方式，成立了安全生产领导小组，明确了工作分@#@工，设立了办公室，制定了学习计划，制定了工作方案，并及时下发辖区内食品生产企业；@#@@#@确定了由循环经济股具体负责食品安全工作，负责日常检查和督导，通过以上工作进一步靠@#@实了目标责任，为食品安全生产工作的有序开展提供了组织保障。

@#@@#@

（二）广泛开展安全宣传，营造良好氛围。

@#@@#@1、向生产企业宣传食品安全。

@#@我局将食品安全宣传教@#@育工作贯穿于企业的日常监管工作之中，积极开展宣传教育活动，利用到企业开展工作的各@#@种机会，向企业宣传了《食品安全法》等法律法规和各@#@级政府打击违法添加非食用物质和滥@#@用食品添加剂专项整治的相关会议精神，宣传了全县重诚信、重质量、重安全的食品生产经@#@营典型企业、监管部门和个人事迹，要求企业健全食品@#@安全领导机构，完善制度，落实责任@#@制；@#@要求企业通过举办培训班、出板报、宣传栏、悬挂横幅、书写标语等形式，向企业职工@#@广泛开展安全宣传和教育培训，不断提高企业职工食品@#@安全的责任意识。

@#@2、向社会公众宣@#@传食品安全。

@#@我局认真组织开展“安全生产月”活动，@#@并于XX年6月11日至17日开展“食@#@品安全宣传周”活动。

@#@在活动中我局安排滨河酒业、陇金油脂等公司在县城主要街道上悬挂@#@横幅，并于6月14日组织所有食品企业在县城中心广@#@场参加集中宣传活动，活动中设置咨询@#@台、展板，散发了宣传材料。

@#@在宣传活动中以《食品安全法》及其《实施条例》等法律法规@#@的宣传为重点，宣传了我县XX年安排的10项食品安全综合治理措施和成果。

@#@宣传了地沟@#@油等有毒有害食品的辨别方法与应急常识。

@#@通过宣传，@#@增强了人民群众对食品安全工作的参@#@与意识，提高了识别假冒伪劣食品的能力，扎实推进了@#@食品放心工程的实施，将有效的推动食品安全专项整治工作的深入开展。

@#@@#@（三）加强行业指导，扎实开展食品安全监督检查工作。

@#@我局在安全生产检查指导@#@工作中，对食品企业尤为重视。

@#@结合日常的节假日安全检查工作，及近期开展生产经营单位@#@安全生产风险分类分级管理和打非治违专项行动，我局多次组织人员，深入企业车间、班组，@#@采取查看档案记录，走访企业员工，现场检查指导等形式，对辖区内的滨河酒业、银河食品、@#@爱味客、陇金油脂、亨江麦芽、新金威麦芽、丰源薯业等食品公司的食品安全工作进行了重@#@点检查。

@#@检查了企业生产许可证办理情况，企业建立原材料进货台账及质量查验把关情况，@#@企业生产质量追溯体系建立及运行情况，生产条件的完善卫生状况情况，出厂检验和比对试@#@验情况，缺陷产品的召回及处理情况，质量承诺履行情况，不符合质量安全标准的整改情况@#@等等。

@#@对现场检查中发现不符合要求的地方，提出了限期整改的处理意见。

@#@至目前，我局共@#@出动执法车辆4批次，检查食品生产企业10户、其中@#@正常生产的有5户，停产一年以上的2@#@户，季节性生产的3户。

@#@在检查中，我局发现民乐县林@#@河果汁有限公司使用不符合食品安全@#@标准的原料进行生产加工，其生产原料葡萄干属农产品废弃物，且生产作业条件不符合卫生@#@标准，县质检局在日常检查中也发现上述情况，对该企业依法处以责令停产整顿的行政处罚。

@#@@#@通过以上工作，将有效促进企业提高思想认识，";i:

9;s:

46:

"西南大学考研初试真题中药综合@#@";i:

10;s:

29522:

"湘教版小学科学四年级下册教案1@#@第1单元植物的一生@#@1播撒希望的种子@#@教学目标@#@科学探究@#@1.能够认真观察、记录种子的结构以及种子的萌发过程。

@#@@#@2.会利用对比实验研究种子萌发的条件。

@#@@#@3.会正确播种，使自己的种子顺利萌发。

@#@@#@情感、态度与价值观@#@感受到生命世界的神奇与伟大，体验种植的乐趣。

@#@@#@科学知识@#@1.了解种子的结构特征。

@#@@#@2.知道种子的萌发条件。

@#@@#@3.了解种子的萌发过程。

@#@@#@教学准备@#@教师准备：

@#@有关种子萌发的视频资料、高大种子植物与其种子的对比图片、某种植物的果实；@#@浸泡过的种子、放大镜、培养皿、镊子；@#@黄豆和辣椒的种子。

@#@@#@学生准备：

@#@不同植物的种子、花盆、透明玻璃杯。

@#@@#@课时分配@#@第1课时完成活动1与活动2的教学。

@#@@#@第2课时完成活动3与活动4的教学。

@#@@#@教学过程@#@第1课时@#@一．教学导入@#@春天，是个充满希望的季节。

@#@在这个美丽的春天里，让我们一同撒播希望的种子。

@#@（板书课题）@#@二．活动：

@#@搜集并认识种子@#@1.认识种子的多样性。

@#@@#@请学生相互介绍自己搜集的种子。

@#@让学生感受到种子的多样性，教师可以适当指出。

@#@@#@2.认识种子的共同特征。

@#@@#@⑴激发观察兴趣。

@#@@#@学生观看一个过程：

@#@一粒小小的种子逐渐长成参天的大树、结出香甜的果实。

@#@@#@为什么种子如此奇妙？

@#@@#@⑵观察大豆的种子。

@#@@#@l @#@观察大豆种子之前，向学生讲解正确的解剖、观察方法。

@#@@#@l @#@组织观察并填写记录表：

@#@让学生猜想种子内部的每一部分将来能发育成植物的哪一部分。

@#@@#@l @#@观察种子记录表：

@#@（用画图的方法描述自己的发现）@#@观察发现（图）@#@猜想将来它能长成植物的哪一部分@#@经过观察发现它原来是@#@植物的哪一部分@#@l描述自己的发现，说出自己的猜想。

@#@@#@⑶观察其它植物的种子。

@#@@#@其他种子里面有相同的结构吗？

@#@@#@学生分组观察胚比较大的种子（绿豆、蚕豆）@#@总结种子的共同特征，即种子里面都有胚。

@#@（胚能生长发育成一株植物）。

@#@@#@三、 @#@研究种子萌发的条件@#@师：

@#@在上一个活动中你们对胚的各部分将发育成植物的哪一种器官进行了猜想，那么猜想是否正确呢？

@#@可以怎么办？

@#@（用种植的方法验证）那种子萌发的条件是什么？

@#@@#@方法一用于171班@#@l.组织学生观察图片，分析每一个培养皿中的种子分别具有什么条件？

@#@猜想哪个培养皿中的种子能够萌发？

@#@@#@和学生共同分析在不同环境下的种子：

@#@一号种子暴露在空气中但是没有水；@#@二号种子浸在水中但是隔绝了空气；@#@三号、四号种子放置在湿润的环境中而且都能接触到新鲜的空气，但是三号放置在常温下，四号放置在寒冷的温度下。

@#@四种不同的环境暗含两组对比试验：

@#@第一组对比实验是在相同的室温条件下，比较只有空气、只有水、又有空气又有水三种环境哪种环境适合种子萌发；@#@第二组对比实验在同时具备空气和水的条件下，比较温度对种子萌发条件的影响。

@#@最后通过对比实验发现种子萌发需要温度、空气、水三个基本条件。

@#@@#@l.布置学生课下验证，并记录实验结果。

@#@@#@方法@#@2用于其余三个班（学生探究法）@#@先组织学生依据自己的生活经验猜想种子的萌发条件；@#@再指导学生设计对比实验验证自己的猜想；@#@最后组织同学课下验证，并记录实验结果。

@#@@#@组织学生总结种子萌发条件：

@#@萌发需要温度、空气、水三个基本条件。

@#@@#@学生总结种子的特征。

@#@@#@教师引导：

@#@大豆，玉米和菜豆的种子结构完全一样吗？

@#@（大豆一样，玉米完全一样）@#@①不同点：

@#@我们一起来比较一下菜豆、大豆和玉米种子有什么不同的地方？

@#@（玉米种子有胚乳，菜豆、大豆的种子没有，菜豆、大豆有两片子叶，而玉米只@#@有一片子叶）我们把像菜豆、大豆种子这样有两片子叶的植物种子叫做双子叶植物，同学们还知道哪些双子叶植物的种子？

@#@如：

@#@绿豆、黄瓜、向日葵等。

@#@把像玉米种子这样有一片子叶的植物种子叫做单子叶植物，如：

@#@水稻、小麦、高粱、谷子等）@#@②共同点：

@#@同学在对比一下这些植物种子的结构有共同点吗？

@#@（都有胚根、胚芽、胚轴、子叶）我们把胚根、胚芽、胚轴、子叶统称为胚，它是有生命的，能发育成一个新的植物个体。

@#@@#@第2课时@#@一．复习引疑@#@种子萌发需要哪三个条件？

@#@请依据自己的经验说说怎样播种？

@#@@#@二．学习播种@#@l看教材第4页提供的图片，补充完善播种过程。

@#@@#@l组织学生亲自把植物种子播种到花盆里。

@#@@#@l学生讨论播种时我们是怎样为种子的萌发创造条件的？

@#@@#@垫瓦片的主要作用是保证水分能够缓缓流出，又使泥土不会堵塞排水孔保证空气及水分的流通。

@#@@#@二．观察种子破土而出@#@师提出问题：

@#@怎样才能知道种子在土壤里发生的变化呢？

@#@怎样才能观察到种子在萌发的过程中胚的各个部分分别发育成植物的哪一器官？

@#@@#@学生讨论找到方法：

@#@把种子种在透明杯里。

@#@@#@布置学生回家完成实验，观察种子破土而出的过程，提示学生注意观察完成活动1的记录表格，验证自己的猜想是否正确。

@#@@#@待学生观察完过程后要特别提醒：

@#@在玻璃杯里播种便于观察种子的萌发过程，但是由于杯子小，营养不够，植物很难正常开花结果，因此当种子萌发之后教师还应组织学生把幼苗移植到花盆里。

@#@@#@本课教学反思：

@#@@#@2小苗快快长@#@教学目标@#@科学探究@#@1.能够管理好自己种植的植物，使其健康成长。

@#@@#@2.在植物的生长过程中能够随时观察、记录植物生长数据。

@#@@#@3.学会用绘制曲线图的方法整理数据。

@#@@#@情感、态度与价值观@#@感受到生命世界的神奇与伟大，体验种植的乐趣。

@#@@#@科学知识@#@通过观察小苗生长数据发现小苗生长规律。

@#@@#@教学准备@#@学生准备：

@#@尺子@#@教学过程@#@一．教学导入@#@组织学生交流种子萌发过程的记录。

@#@适时提起的话题。

@#@让学生感受有时猜想和事实之间是有差距的。

@#@@#@二．活动观察小苗的生长@#@1、课堂指导@#@首先，教师组织学生讨论：

@#@小苗逐渐长大将会发生哪些变化？

@#@通过讨论，使学生明确观察内容。

@#@@#@其次，组织学生讨论观察方法。

@#@教材第6页出示的观察方法是用直尺测量小苗的高度，数叶子的数量，用绘图纸（网格纸）测量叶子的大小、宽窄。

@#@@#@最后，提醒大家观察的同时要记录下观察数据。

@#@@#@2、 @#@课后观察、记录@#@注意在此教学环节中教师与学生同时栽种一盆小苗，当小苗生长到某一阶段后，教师适时提醒同学观察、记录、交流小苗的生长数据。

@#@鼓励学生在其余时间保持自由观察的兴趣。

@#@@#@注意：

@#@整理数据的活动可以在小苗生长到一定阶段之后，开花结果之前，结合本单元第3课内容进行教学。

@#@@#@三．拓展 @#@ @#@寻找植物生长的“证据”@#@带领学生走出教室寻找。

@#@活动前讲清安全注意事项，给每个小组安排好观察场地，以便每一个学生都有合适观察的角度。

@#@@#@采用晋级制激发学生活动的兴趣与激情：

@#@发现4个植物生长的“证据”为C级，发现5~7为B级，发现8个以上为A级。

@#@@#@本课教学反思：

@#@@#@3开花结果@#@教学目标@#@1、通过观察植物的花和果实，初步认识植物的花和果实。

@#@@#@2、会利用简单的图像、统计等方法整理有关植物花和果实的资料。

@#@@#@3、培养学生的观察能力。

@#@@#@教学重难点：

@#@@#@通过观察植物的花和果实，会利用简单的图像、统计等方法整理有关植物花和果实的资料。

@#@@#@教学准备：

@#@@#@一盆开花的植物、一盆挂满果实的植物等。

@#@@#@教学方法：

@#@@#@小组合作进行实验探究法、观察比较法。

@#@@#@教学过程：

@#@@#@一、导入@#@师：

@#@我们的植物一天天在长大，当枝上出现第一个花蕾的时候，它带给了我们什么信息？

@#@@#@二、新课@#@1、花的记录@#@

（1）生交流第一次发现花蕾的日期，观察并记录花蕾的变化。

@#@@#@

（2）填写种植记录三。

@#@@#@（3）师：

@#@一株植物一生中会开多少朵花？

@#@你有办法统计吗？

@#@@#@（4）学生讨论交流，填写种植记录四。

@#@@#@2、观察果实。

@#@@#@师：

@#@植物开花一般会怎么样？

@#@我们来观察辣椒果实的生长位置和外形特点。

@#@@#@生观察后交流，并画出辣椒果实。

@#@@#@师：

@#@我们怎么统计一株植物一生中会结多少果实？

@#@@#@3、比较花和果实的数量，并画出花和果实数量统计图。

@#@@#@4、数种子@#@师：

@#@数一数，一个果实中有多少粒种子？

@#@@#@师指导学生把辣椒切开，为学生准备好镊子、手套、白纸，指导学生用正确的方法数种子，以免伤害学生的皮肤和眼睛。

@#@@#@学生讨论：

@#@通过自己的观察数据，想到了什么。

@#@@#@5、整理我们的植物种植记录@#@师：

@#@植物的一生要经历怎么样的过程？

@#@@#@讨论小结：

@#@播种、发芽、长出花蕾、开花、结果、收获种子。

@#@@#@三、全课小结@#@四、课外作业@#@搜集植物一生的趣闻与同学交流。

@#@@#@本课教学反思：

@#@@#@单元总结与评价：

@#@一课时@#@简要过程：

@#@教师简要总结本单元学生养植物中的表现，表扬那些能坚持长期观察记录的学生。

@#@@#@学生翻看个人或小组记录，完成单元评价页P65 @#@制作变化曲线图。

@#@@#@用自己喜欢的方式，描述植物的一生。

@#@@#@学生完成单元自我评价。

@#@@#@教师简要总结，鼓励学生在以后的科学学习中要能坚持这种中长期的观察。

@#@@#@第2单元生生不息@#@1花开花落为哪般@#@教学目标@#@科学探究@#@1、会借助工具观察花。

@#@@#@2、会使用解剖的方法细致而有序地观察花的构造。

@#@@#@3、能用文字或画图的方式表述观察的结果。

@#@@#@情感态度与价值观@#@1、 @#@在观察花蕾的活动中使学生获得亲近自然的情感体验。

@#@@#@2、 @#@激发学生观察花的变化的兴趣。

@#@@#@3、 @#@培养学生珍爱生命的情感。

@#@@#@科学知识@#@1、知道花的各部分名称，如：

@#@萼片、花柄、花瓣、雌蕊、雄蕊等。

@#@@#@2、了解完全花的结构特点。

@#@@#@3、了解花在生长过程中发生的变化。

@#@@#@4、知道植物的花是植物的繁殖器官之一。

@#@@#@教学准备@#@1、开花植物的花蕾（或实物、图片）；@#@身边常见开花植物的花朵。

@#@@#@2、放大镜、镊子、白纸。

@#@@#@3、有关解剖花、植物传粉、受精的CD。

@#@@#@课时安排建议@#@本课教学时间用3课时。

@#@@#@第1课时完成活动1的教学。

@#@@#@第2课时完成活动2的教学。

@#@@#@教学过程@#@第1课时@#@一．教学导入 @#@@#@师：

@#@身边的开花植物开始长出花蕾来了，这是植物生长的又一证据。

@#@那么植物的花蕾是什么样的？

@#@有什么共同的特点呢？

@#@让我们一起去观察吧。

@#@@#@二．活动 @#@ @#@观察花蕾@#@1、观察花蕾的外形特征@#@调动学生已有的观察经验，看一看、摸一摸并且指导学生使用放大镜来观察花蕾。

@#@教师要提示学生可以利用照片、图画、文字等形式记录自己的观察结果。

@#@在交流观察结果的时候，学生认识到：

@#@不同植物的花蕾颜色、大小、形状存在较大的差异，但是他们都有花柄、萼片两部分。

@#@@#@在观察花蕾外形特征时需要注意以下几点：

@#@@#@①活动前教师提前考察适合学生观察的场地，注意观察地点是否安全，思考怎样合理安排才能够便于每一个学生都能够清楚地观察花蕾。

@#@@#@②对学生进行珍爱生命、爱护环境的教育，教育学生不要随意采摘花蕾。

@#@@#@③对于采用照片记录观察结果的学生教师要指导学生对于自己的重要发现照特写，避免在观察过程中不加思考的对花蕾的外形进行简单复制。

@#@@#@④为了落实观察活动的时效性，要求每个同学只观察一到两种植物的花蕾。

@#@@#@2、鼓励学生继续留心观察花蕾的变化过程。

@#@@#@第2课时@#@一．谈话引入@#@上节课我们观察了花蕾，它们在一段时间后，会竞相开放。

@#@那么里面的构造又是怎样的呢？

@#@让我们一起来观察花的构造。

@#@@#@二．活动 @#@观察花的构造@#@1、教师指导。

@#@@#@学生观看CD，学习解剖方法@#@教师强调解剖时要用镊子尖夹住每一部分的根部，用力拔下，避免学生破坏花的每一部分的完整性。

@#@@#@2、学生解剖花，观察记录。

@#@@#@在观察过程中教师要注意解剖方法的指导，还要提示学生边观察边记录。

@#@@#@3、交流总结。

@#@@#@在学生交流展示自己的观察结果之后，教师要引导学生归纳总结花有哪些相同的结构，每一部分有哪些共同的特点。

@#@@#@4、后继激趣。

@#@@#@“花在生长过程中各个部分会发生哪些变化？

@#@”“植物开花就一定能结果吗？

@#@”组织学生对这些问题展开讨论，激发学生之间的认知矛盾，从而激励学生继续观察花的变化的兴趣。

@#@@#@拓展花的传粉@#@学生观看CD，了解不同的传粉方式。

@#@@#@植物有的依靠异花传粉（如：

@#@菊花），有的依靠自花传粉（如：

@#@黑麦花、大豆花）；@#@有的是虫媒花（如：

@#@菊花），有的是风媒花（如：

@#@黑麦花）；@#@为了提高农作物的产量人们还经常对植物进行人工授粉。

@#@@#@在观看之后指导学生继续观察花授粉之后的发生的变化。

@#@告诉学生这样能更深入地了解了花的作用。

@#@@#@本课教学反思：

@#@@#@2无心插柳柳成荫@#@教学目标@#@科学探究@#@能使用扦插、嫁接的方法帮助植物繁殖后代。

@#@@#@情感态度与价值观@#@1、了解植物繁殖方式的多样性。

@#@@#@2、关注与植物繁殖有关的生物技术问题。

@#@@#@科学知识@#@1、知道植物可以通过根、茎、叶繁殖后代。

@#@@#@2、了解扦插、嫁接技术在农业生产中的作用。

@#@@#@教学准备@#@易于利用扦插技术繁殖后代的植物的茎（如：

@#@大蒜、太阳花、马铃薯）、花盆、枝剪。

@#@植物繁殖方式的课件。

@#@@#@教学建议@#@一．教学导入@#@通过上节课的学习我们知道了植物可以利用传粉的方式繁殖后代。

@#@@#@学生讨论：

@#@植物还可以用什么方式繁殖后代吗？

@#@@#@由于学生的知识水平不同，可能有的学生应用过扦插、嫁接技术，可能有的同学从书本上了解过扦插、嫁接技术，还有的同学可能对扦插、嫁接技术一无所知。

@#@教师可以根据前测情况导入下面的教学。

@#@具体操作如下：

@#@@#@前测情况@#@亲身经历直接经验@#@书本间接经验@#@无经验@#@导入对策@#@请有经验的同学介绍方法@#@这些方式是怎么回事？

@#@怎么操作呢？

@#@@#@教师直接介绍@#@二．活动植物分身术@#@1、指导。

@#@@#@在学生操作之前，必须掌握规范的扦插方法。

@#@学生观看相关CD。

@#@@#@另外教师还要给学生提出实践要求：

@#@使用枝剪时应注意安全，要爱护植物。

@#@@#@为学生特别讲述：

@#@@#@

（1）教材图示中，剪除部分叶子是为了减少水分的蒸发；@#@枝条下端剪成斜口，便于与土壤充分接触，在土中挖小坑的作用是防止擦伤植物的新断面。

@#@@#@

（2）植物扦插能否成活，关键还要看扦插后的养护工作。

@#@提醒学生细心照料所扦插植物。

@#@@#@2、扦插。

@#@@#@教师选择成活率高的植物（如：

@#@大蒜、土豆、太阳花、芦荟）组织学生进行扦插的实践活动。

@#@@#@3、介绍。

@#@@#@教师借助课件向学生介绍利用其他器官繁殖后代的方法。

@#@如：

@#@大蒜、马铃薯利用茎繁殖后代，榕树用气生根繁殖后代、落叶生根用叶繁殖后代等。

@#@@#@4、阅读。

@#@@#@阅读科技史，指导学生了解植物的另一种繁殖方式——嫁接。

@#@感悟科技与农业生产之间的关系。

@#@@#@拓展移花接木@#@1、活动安排学生课外进行实践。

@#@@#@2、让学生意识到嫁接能够结合不同植物的优点，在果树、蔬菜、花卉等方面应用广泛。

@#@@#@本课教学反思：

@#@@#@3翩翩雌与雄@#@教学目标@#@科学探究@#@1、能按照从外到内的顺序对物体进行细致有序的观察，能用自己喜欢的方式记@#@录观察结果。

@#@@#@2、能够利用调查的方法搜集资料。

@#@@#@3、能够利用分析、比较、归纳的方法整理搜集到的信息。

@#@@#@情感态度与价值观@#@1、乐于探究动物繁殖的奥秘，感受自然界生命的生生不息。

@#@@#@2、感受到父母养育子女的辛苦。

@#@@#@3、乐于参与主动接受式探究活动。

@#@@#@科学知识@#@1、知道动物的两种繁殖方式：

@#@卵生和胎生。

@#@@#@2、认识动物繁殖的多样性及相似性。

@#@@#@教学准备@#@新鲜鸡蛋、放大镜、实验记录表。

@#@其他动物繁殖后代的相关资料。

@#@@#@课时分配 @#@@#@第1课时完成阅读资料1和活动1的教学；@#@第2课时完成阅读资料2的教学。

@#@@#@教学过程@#@第1课时@#@一．教学导入@#@提出问题：

@#@小鸡是从哪里来的？

@#@请学生根据已有经验介绍小鸡是怎样出生的。

@#@@#@二．阅读从蛋到鸡@#@1．学生观察图片，了解鸡蛋中胚胎发育的各阶段产生的变化。

@#@@#@教师可让学生在观察的基础上进行描述，而后教师可依据学生的描述进行补充或完整讲述：

@#@第一幅图是受精卵时期：

@#@请学生重点观察蛋黄上的小白点，这个是鸡蛋的胚盘，是由受精卵分裂形成的，是进行胚胎发育的部位。

@#@第二幅图到第四幅图是胚胎发育阶段，这段时期胚胎不断分裂发育成幼小的个体，身体结构逐步形成，逐渐长出喙和羽毛。

@#@第五幅图是出生时期，发育成熟的小鸡用稚嫩的喙将蛋壳啄破跃跃而出。

@#@最后一幅图破壳而出的小鸡将羽毛晾干后就可以开始四处行走觅食了。

@#@告知学生觅食和行走是动物的本能。

@#@@#@2．组织全班交流，使学生对小鸡出生过程的认识不断完善；@#@利用图片向学生展示小鸡生活趣事，使学生感受到生命现象的神奇，激励学生观察鸡蛋结构的兴趣。

@#@@#@特别讲述：

@#@@#@在教学过程中教师应当指导学生了解并不是所有的鸡蛋都能孵出小鸡。

@#@只有公鸡和母鸡交配后产生的受精卵才能孵化出小鸡，而且它们的受精卵是在母体外孵化发育成新个体的。

@#@@#@三．活动 @#@ @#@观察鸡蛋@#@1、明确观察方法及要求。

@#@@#@①、观察方法@#@教师要指导学生按照从外到内的顺序，观察鸡蛋。

@#@首先指导学生利用放大镜观察鸡蛋的外壳；@#@再指导学生把鸡蛋从中间敲碎观察卵壳膜；@#@最后指导学生观察卵白、卵黄和胚盘。

@#@@#@②、观察要求@#@鸡蛋打碎后要把卵白、卵黄和胚盘放到培养皿里，既注意了教室卫生，又便于观察。

@#@@#@2、学生观察。

@#@@#@教师提示学生要把观察中的发现用图或文字的形式记录下来。

@#@@#@３、指导学生了解鸡蛋的结构与功能的适应性。

@#@@#@在学生观察记录鸡蛋结构特点的基础上，教师讲述鸡蛋的结构和功能。

@#@@#@相关资料：

@#@@#@鸡蛋椭圆形的结构能够承受更大的压力。

@#@蛋壳上有小孔可以起到透气的作。

@#@鸡蛋壳里面有两层卵壳膜，可以起到保护卵细胞的作用。

@#@鸡蛋一头大一头小，在鸡蛋大头的一端卵壳膜分开形成气室，供给胚胎发育所需要的氧气。

@#@鸡蛋的内部由卵白、卵黄和胚盘等部分组成。

@#@卵白能起到保护卵细胞的作用，同时还能供给胚胎发育所需要的水分和养料。

@#@卵黄内贮存着供胚胎发育的营养物质。

@#@@#@第2课时@#@课前布置：

@#@学生回家搜集有关自己出生情况的资料@#@一．谈话引入@#@想知道自己从哪里来的吗？

@#@@#@二．阅读 @#@ @#@人从哪里来@#@1．让学生阅读资料了解人的孕育过程。

@#@@#@学生自行阅读@#@学生提问教师@#@提问学生：

@#@人的孕育过程与前面卵生动物的孵化过程相比较，有什么不同？

@#@@#@使学生初步认识到胎生动物胎生、哺乳的特点。

@#@ @#@ @#@@#@2．制作成长记录卡。

@#@@#@教师提示：

@#@希望大家大胆设计卡片的形式，可以是多样化的，甚至还可以加入自己成长过程中的一些照片。

@#@@#@在我们的成长过程中，我们的父母付出了许多，请大家在卡片上写下自己的感恩之言。

@#@@#@特别提醒：

@#@请大家保存好手中的成长记录卡，五年级下册“我们在成长”一课中还需要使用。

@#@@#@3．最后通过与其他动物的比较，了解动物繁殖的相同和不同点。

@#@相同点：

@#@有性繁殖。

@#@不同点：

@#@卵生、胎生@#@教师结合教材小狗的图例让学生找到动物有性繁殖的共同点，即需要精子和卵子结合成受精卵才能发育成后一代；@#@然后再对比前面小鸡的孵化，了解胎生动物与卵生动物的不同点：

@#@卵生动物的受精卵是在母体外孵化发育成新个体的，而胎生动物的受精卵是在母体内发育成胚胎然后再生出来的，而且刚出生的幼体是靠吸食母乳长大的。

@#@@#@观看其他动物繁殖方式的录像资料，促进学生对繁殖方式的多样性和相似性的认识。

@#@@#@本课教学反思：

@#@@#@4科技发展话克隆@#@教学目标@#@科学探究@#@1、能通过查阅资料等方式探究克隆技术的发展。

@#@@#@2、能从正反两个方面说出克隆技术给人类带来的影响。

@#@@#@情感态度与价值观@#@1、意识到科学技术会给人类与社会发展带来好处，也可能产生负面影响。

@#@@#@2、关注与克隆技术有关的生物繁殖技术问题。

@#@@#@科学知识@#@1、知道克隆是生命科学中一项巨大的技术工程。

@#@@#@2、了解克隆技术给人类带来的影响。

@#@@#@教学准备@#@有关克隆技术的多媒体资料。

@#@@#@教学过程@#@一．教学导入@#@学生谈：

@#@“克隆技术知多少”？

@#@@#@二．阅读了解克隆技术@#@1.学生通过阅读、搜集资料等方式了解克隆技术@#@2.组织小型辩论会：

@#@主题：

@#@克隆技术给人类带来的影响。

@#@（约20分钟）@#@正方：

@#@正面﹥负面反方：

@#@负面﹥正面@#@要求双方在简要提出本方观点后，进入辩论阶段，用3分钟时间做总结陈词。

@#@@#@3.教师简要评述辩论会学生的表现@#@4.教师向学生进行适当的讲解。

@#@提出希望：

@#@今后保持对生物繁殖技术发展的关注，注意资料的搜集。

@#@@#@本课教学反思：

@#@@#@单元总结与评价：

@#@（一课时）@#@1.和学生一道翻阅本单元所学内容，简要回顾，重点强调。

@#@@#@2.完成单元评价的指南车竞赛场题目。

@#@@#@3.领学生完成单元的自我评价。

@#@@#@4.组织学生完成小组评价的同时，教师快速完成教师评价。

@#@@#@5.布置学生请家长给出评价，主要针对在家实践完成的部分如：

@#@扦插是否成功，克隆资料的查阅情况等。

@#@@#@第3单元位置与运动@#@1它在哪里@#@教学目标@#@科学探究@#@1．能用语言、路线图等方式准确描述物体的位置。

@#@@#@2．能利用导游图、路线图寻找物体位置。

@#@@#@3．培养学生辨认位置的生活能力。

@#@@#@情感态度与价值观@#@体验能准确描述物体的位置在生活中的作用。

@#@ @#@@#@科学知识@#@1．知道物体的位置需要相对于另一个物体的位置来确定，另一个物体就是这个物体的参照物。

@#@@#@2．了解人们确定位置的一些方法。

@#@@#@3．知道精确描述物体位置时要说明参照物及与参照物的距离、方位。

@#@@#@教学准备@#@石头、彩笔，介绍航海定位及GPS定位的图片。

@#@@#@课时安排@#@本课安排2课时。

@#@完成活动1、活动2的教学，第2课时完成活动3的教学。

@#@@#@第1课时@#@教学过程@#@一．教学导入@#@家长要来学校参加座谈会，你怎样为家长介绍你所在教室的位置及进入学校后所走路线。

@#@（让学生意识到生活中我们常常需要确定物体的位置，从而激发学生的学习兴趣）@#@二．活动它在什么位置@#@活动进程：

@#@@#@1.认识参照物：

@#@@#@教师选择一个位置站好（如黑板中间位置的前方）请学生描述老师所在位置。

@#@@#@将学生不同的描述板书在黑板上；@#@@#@寻找不同描述位置的相同点：

@#@都相对于某一物体，都描述了老师在这个物体的某个方向上。

@#@@#@引导学生总结描述位置的方法，我们在描述位置的时候用到了前后、左右、上下、远近等词语，而这些词语都是相对于某个物体来说的，那么这个物体就是描述选定物体的位置时的参照物。

@#@然后可以打开书让学生阅读教材中给出的参照物的概念。

@#@@#@2.学会精确地描述物体的位置。

@#@@#@分析事例：

@#@图中叔叔的怎样为小朋友指路，讲清了什么？

@#@@#@以珍禽馆为参照物，向左走300米描述的是猴山在珍禽馆的什么方位和离珍禽馆的距离。

@#@让学生明了如何精确描述物体的位置。

@#@@#@练习：

@#@如果校门口一位外地人打听去本地学生熟悉的某处地点（新华书店、中心医院），你将怎样指引路线。

@#@@#@3.利用音像资料介绍其它的定位方法。

@#@@#@三．活动 @#@餐厅在哪里@#@活动按下列环节展开：

@#@@#@1.认识图标。

@#@@#@2.寻找路线，画出路线图。

@#@@#@要求学生先找到餐厅的图标，然后寻找从西门走到餐厅的路线，并用笔标出两条路线。

@#@@#@3.描述路线。

@#@@#@首先让学生同桌相互描述自己所选路线，做好相互的补充和言语上的准备。

@#@@#@点兵点将台：

@#@任意叫一名同学向大家清晰地描述，其余同学按其描述找到路线。

@#@再任意叫一名同学指出路线。

@#@正确两人都可或星号一颗。

@#@@#@4.比较谁选择的路线最近。

@#@@#@估计活动中学生凭直观判断路线的远近可能会有争议，引导学生利用数学中学到的测量方法可以帮助解决问题，即借用棉线、尺子可以准确比较路线的远近。

@#@@#@5.交流体会。

@#@@#@说说日常生活中在哪些地方提供导游图，路线指示图，今天的学习对自己有什么帮助？

@#@体会学到的这些知识，获得的辨识位置的能力在生活中的意义。

@#@@#@第2课时@#@室外课：

@#@找“地雷”@#@教师宣布活动目的：

@#@在于利用所学，能绘制找“地雷”的路线图，能利用他人绘制的路线图找到“地雷”。

@#@@#@提出活动要求：

@#@@#@1.先阅读书上的活动场景图，提问：

@#@从图中你能获得哪些活动的帮助信息，如果你担任“埋雷”，你需要按步骤完成哪些任务？

@#@如果你担任“找雷”的任务，又怎样才能找到“雷”？

@#@@#@2.学生回答@#@3.想想：

@#@活动时我们需要注意哪些事项@#@4.教师在学生回答的基础上强调：

@#@@#@

（1）合理安排活动顺序；@#@@#@先给“地雷”做上标记，然后找到合适的地方埋下“地雷”，再绘制一张找“地雷”路线图，与他人互换后展开寻找“地雷”的活动。

@#@@#@

（2）合理分配小组、合理人员分工；@#@@#@组内一半人负责“埋雷”，一半人负责画出线路图，完成后与其他组交换。

@#@也可以将一个活动小组分成两个小组，活动就在组内进行。

@#@@#@（3）注意安全，注意爱护环境，整个过程中不要踩踏植物等@#@5.活动结束后的小结。

@#@@#@说一说在寻找的过程中哪些条件起到了关键作用。

@#@@#@帮助找不到“地雷”的同学分析原因，可以让他们和“埋雷”的同学交流，问题出在哪，是路线图有误，还是辨识路线图有误。

@#@课后可以由双方共同找到“地雷”。

@#@@#@本课教学反思：

@#@@#@2谁在运动@#@教学目标@#@科学探究@#@1．会正确分析运动与静止的实例。

@#@@#@2．能";i:

11;s:

22507:

"小皮钱包市场分析报告@#@中国产业洞察网《2013年医疗器械市场分析报告》@#@第一：

@#@中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读@#@第二：

@#@什么样的市场调查报告才是合格的？

@#@@#@第三：

@#@什么样的市场调查报告对医疗器械行业有价值？

@#@@#@第四：

@#@医疗器械市场调查报告目录结构@#@第五：

@#@医疗器械市场调查报告常见问题有哪些？

@#@@#@第六：

@#@医疗器械市场调查报告特点@#@第七：

@#@市场调查报告撰写的五要素是什么@#@中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读@#@　市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

@#@@#@　　市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

@#@@#@　　准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。

@#@帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向@#@什么样的市场调查报告才是合格的？

@#@@#@市场调查报告的核心目标主要有两点：

@#@@#@其一：

@#@让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；@#@@#@其二：

@#@用于引资或者企业长期发展战略规划@#@因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

@#@@#@我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：

@#@@#@

（1）产品与服务介绍清晰准确；@#@@#@

（2）商业模式清晰@#@（3）目标市场分析清楚@#@（4）本项目的目标市场定位有效@#@（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素@#@（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服@#@（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理@#@（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效@#@（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。

@#@@#@医疗器械市场分析报告目录结构@#@查询请登录：

@#@，可以咨询我们的客服帮助查询@#@标题：

@#@2013年医疗器械市场分析报告@#@[出版时间]:

@#@2013年09月版@#@[交付形式]:

@#@EMAIL电子版或特快专递@#@[电子版]：

@#@7500元[纸质版]：

@#@7800元[纸质+电子]：

@#@8000元@#@第一章医疗器械行业特征分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、产品概述@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、产业链分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、中国医疗器械行业在国民经济中的地位@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、医疗器械行业生命周期分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．行业生命周期理论基础@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．医疗器械行业生命周期@#@第二章医疗器械行业发展环境分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、宏观经济环境分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、国际贸易环境分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、宏观政策环境分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、中国医疗器械行业政策环境@#@ @#@ @#@ @#@ @#@五、行业运行环境对中国医疗器械行业的影响分析@#@第三章医疗器械行业市场分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、2008-2012年中国医疗器械市场规模及增速@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、影响医疗器械市场规模的因素@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、2013-2017年中国医疗器械市场规模及增速预测@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、医疗器械市场发展潜力分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@五、市场需求现状及发展趋势@#@第四章区域市场分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、区域市场分布总体情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、重点省市市场分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、重点省市进口分析@#@第五章医疗器械细分产品市场分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、细分产品产品特色@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、细分产品市场规模及增速@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、2013-2017年细分产品市场规模及增速预测@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、重点细分产品市场前景预测@#@第六章医疗器械行业生产分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、2008-2012年医疗器械行业生产规模及增速@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、2013-2017年医疗器械行业产量产能变化趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、行业领导者的生产现状及产品策略@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、医疗器械行业生产中存在的问题@#@第七章医疗器械行业区域生产分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、区域生产分布总体情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、重点省市生产分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、重点省市出口分析@#@第八章医疗器械行业竞争分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、竞争分析理论基础@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、医疗器械行业竞争格局@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．现有竞争者分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．潜在进入者分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．供应商的讨价还价能力分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4．买方的讨价还价能力分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@5．替代品的威胁@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、医疗器械行业市场集中度分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、2008-2012年重点企业市场份额及变化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@五、竞争的关键因素@#@第九章医疗器械产品价格分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、2008-2012年医疗器械价格走势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、影响医疗器械产品价格的关键因素分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．成本@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．供需情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．关联产品@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4．其他@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、2013-2017年医疗器械产品价格变化趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、主要医疗器械企业价位及价格策略@#@第十章医疗器械行业渠道分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、渠道形式及对比@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、各类渠道对医疗器械行业的影响@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、主要医疗器械企业渠道策略研究@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、各区域主要代理商情况@#@第十一章医疗器械行业进出口分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、出口分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．我国医疗器械行业出口总量及增长情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．医疗器械海外市场分布情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．医疗器械行业经营海外市场的主要品牌@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4．医疗器械行业出口态势展望@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、进口分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．我国医疗器械行业进口总量及增长情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．我国医疗器械进口主要国家及地区@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．进口品牌对医疗器械行业的促进与影响@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4．医疗器械行业进口态势展望@#@第十二章医疗器械上游行业分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、上游行业发展现状@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、上游行业发展趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、上游行业对医疗器械行业的影响@#@第十三章医疗器械下游行业分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、下游行业发展现状@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、下游行业发展趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、下游行业对医疗器械行业的影响@#@第十四章医疗器械行业用户分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、用户认知程度分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、用户需求特点分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、用户购买途径分析@#@第十五章替代品分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、替代品发展现状@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、替代品发展趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、替代品对医疗器械行业的影响@#@第十六章互补品分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、互补品发展现状@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、互补品发展趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、互补品对医疗器械行业的影响@#@第十七章医疗器械行业工艺技术发展分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、工艺技术发展现状@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、工艺技术发展趋势@#@第十八章医疗器械行业主导驱动因素分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、国家政策导向@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、相关行业发展@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、行业技术发展@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、社会需求变化@#@第十九章重点医疗器械企业分析（10家）@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、企业简介及经营特色@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、企业财务指标分析比较@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、企业竞争力分析比较@#@第二十章医疗器械行业进入壁垒及机会分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、行业进入壁垒分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、行业进入机会分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．行业热点事件@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．行业热点事件对整个行业的影响分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．医疗器械行业进入机会@#@第二十一章医疗器械行业投资风险分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、环境风险@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、产业链上下游风险@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、行业政策风险@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、市场风险@#@ @#@ @#@ @#@ @#@五、其他风险@#@第二十二章医疗器械行业市场前景与预测分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、行业重点企业投资行为分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、医疗器械行业盈利水平分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、行业投资机会分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．细分市场机会@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．新进入者投资机会@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．产业链投资机会@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、医疗器械行业总体机会评价@#@第二十三章医疗器械行业投资策略分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、产品定位与定价@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、成本控制建议@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、技术创新@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、渠道建设与营销策略@#@ @#@ @#@ @#@ @#@五、投资策略@#@ @#@ @#@ @#@ @#@六、如何应对当前经济形势@#@报告附件@#@ @#@ @#@ @#@ @#@规模以上医疗器械企业信用状况及财务数据。

@#@主要内容包括：

@#@主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……@#@主要图表@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业市场规模及增速@#@图表：

@#@2013-2017年中国医疗器械行业市场规模及增速预测@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业重点企业市场份额@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业区域结构@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业渠道结构@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业需求总量@#@图表：

@#@2013-2017年中国医疗器械行业需求总量预测@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业需求集中度@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业需求增长速度@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业市场饱和度@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业供给总量@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业供给增长速度@#@图表：

@#@2013-2017年中国医疗器械行业供给量预测@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业供给集中度@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业销售量@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业库存量@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业企业区域分布@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业销售渠道分布@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业主要代理商分布@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业产品价格走势@#@图表：

@#@2013-2017年中国医疗器械行业产品价格趋势@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业利润及增长速度@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业销售毛利率@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业销售利润率@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业总资产利润率@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业净资产利润率@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械产品出口量以及出口额@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业出口地区分布@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业进口量及进口额@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业进口区域分布@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业对外依存度@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业投资项目数量@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业投资项目列表@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业投资需求关系@#@……@#@ @#@@#@医疗器械市场调查报告常见问题有哪些？

@#@@#@　　1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。

@#@@#@　　2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。

@#@@#@　　3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。

@#@@#@　　4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。

@#@市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。

@#@@#@5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。

@#@@#@医疗器械市场调查报告特点@#@　　医疗器械行业环境分析：

@#@行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

@#@@#@　　医疗器械行业结构分析：

@#@行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。

@#@一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

@#@@#@　　医疗器械行业市场分析：

@#@主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

@#@@#@　　医疗器械行业组织分析：

@#@主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：

@#@企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

@#@@#@　　医疗器械行业成长性分析：

@#@是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。

@#@当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。

@#@例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

@#@@#@　　医疗器械纵深研究@#@　　医疗器械行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。

@#@进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。

@#@例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。

@#@@#@ @#@@#@市场调查报告撰写的五要素是什么@#@　　一、详细介绍产品@#@　　在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。

@#@这些问题包括：

@#@产品正处于什么样的发展阶段？

@#@它的独特性怎样？

@#@企业分销产品的方法是什么？

@#@谁会使用企业的产品，为什么？

@#@产品的生产成本是多少，售价是多少？

@#@企业发展新的现代化产品的计划是什么？

@#@把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。

@#@在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。

@#@商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

@#@@#@　　二、竞争企业的说明@#@　　在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。

@#@竞争对手都是谁？

@#@他们的产品是如何工作的？

@#@竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？

@#@竞争对手所采用的营销策略是什么？

@#@要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

@#@@#@　　三、营销计划方案@#@　　市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

@#@要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

@#@市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

@#@市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：

@#@是使用外面的销售代表还是使用内部职员？

@#@是使用转卖商、分销商还是特许商?

@#@将提供何种类型的销售培训？

@#@此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。

@#@@#@　　四、制定执行方案@#@　　你的行动计划应该是无懈可击的。

@#@市场调查报告中应该明确下列问题：

@#@你如何把产品推向市场？

@#@如何设计生产线，如何组装产品?

@#@生产需要哪些原料？

@#@拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？

@#@生产和设备的成本是多少？

@#@企业是买设备还是租设备？

@#@解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

@#@@#@　　五、精炼的计划摘要@#@市场调查报告的计划摘要也十分重要。

@#@它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。

@#@市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：

@#@包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

@#@@#@ @#@@#@";i:

12;s:

15988:

"小学三年级音乐课教案@#@《捉迷藏》@#@教学目标：

@#@@#@1、情感态度价值观：

@#@聆听乐曲《捉迷藏》，感受活泼欢乐的音乐形象、体验歌曲充满童贞幻想的情绪。

@#@@#@2、过程与方法：

@#@在听、动、演、创的过程中表达歌曲的情感和意境。

@#@@#@3、知识与技能:

@#@知道钢琴是一种键盘乐器，感受钢琴的音色@#@教学重难点：

@#@@#@1、感受乐曲《捉迷藏》欢快的情绪。

@#@@#@2、了解钢琴的音色@#@教学过程：

@#@@#@一、导入@#@1、师：

@#@“今天老师给你们带来一首乐曲，我们一起来听一听”@#@2、初听乐曲《捉迷藏》@#@教师提问：

@#@你们听一听乐曲的情绪是什么样的？

@#@@#@生回答@#@二、复听乐曲@#@1、教师提问：

@#@哪位同学听出来乐曲是由什么乐器演奏的？

@#@@#@学生回答：

@#@钢琴@#@2、复听乐曲《捉迷藏》分段聆听@#@第一乐段：

@#@@#@教师提问：

@#@这一乐段强弱变化是什么样的？

@#@给你什么感觉？

@#@@#@生回答@#@再次聆听第一乐段，请你们跟着音乐画旋律线@#@生：

@#@画旋律线@#@演唱主题旋律@#@@#@第二乐段：

@#@@#@教师提问：

@#@第二乐段与第一乐段有什么不同？

@#@音乐是更快还是更舒展？

@#@@#@生回答@#@再次聆听第二乐段并跟着谱子唱主题旋律@#@第三乐段：

@#@@#@教师提问：

@#@你们听一听这段旋律和哪段旋律相似？

@#@@#@生回答@#@三、完整聆听@#@再次完整聆听乐曲@#@教师：

@#@请你们跟着音乐做一做动作@#@生跟音乐律动@#@找几个表演好的同学带着其他同学一起表演@#@@#@四、分组表演@#@跟音乐表演孩子们玩游戏捉迷藏的场景@#@ @#@@#@《鲁冰花》@#@@#@教学目标：

@#@@#@情感态度价值观：

@#@感受乐曲表达的对母亲的思念之情@#@过程与方法：

@#@在聆听过程中，通过模唱主题旋律感受乐曲情绪@#@知识与技能：

@#@能知道乐曲演唱形式及乐曲选自电影《鲁冰花》@#@教学重难点：

@#@@#@感受乐曲的情绪@#@了解乐曲的演唱形式和乐曲的创作背景@#@教学过程：

@#@@#@一、练声：

@#@音阶@#@二、导入@#@师：

@#@我们每个人都有家，老师的家里有爸爸妈妈，爷爷奶奶，他们都很爱我，我很幸福。

@#@你们的家又是怎样的呢？

@#@来，现在老师请几位同学说一说。

@#@@#@生回答@#@师：

@#@我们有家很幸福但是这个世界上还有很多小朋友没有家，有一部电影，它讲述了一个故事，故事是这样的：

@#@在一个水城乡里，有一个叫阿明的小男孩，他对色彩和周围事物有极敏锐的感觉和想像力，但是，他的家境贫穷，在他很小的时候，妈妈就因操劳过度早早的去世了，父亲靠租种乡长的地艰难地维持一家的生活。

@#@他学校的美术老师受校长之托，主持美术选手训练班，准备选出优秀者代表学校外出比赛。

@#@老师极力地培养阿明，阿明也是表现最杰出的选手。

@#@但其他老师却认为乡长的儿子才是最有资格的代表，他们抵制美术老师的做法。

@#@经过投票，阿明落选了。

@#@老师也被迫悄然离开水城乡，走时，带走了阿明画的一幅画。

@#@阿明因老师的离去而伤心，后来因长期营养不良，感染上肝病而死了。

@#@他下葬后不久，传来美术老师带出去的阿明的画获得了世界儿童画的金牌首奖的消息。

@#@记者纷纷来到水城乡采访，大家都说阿明是天才早逝。

@#@可谁还记得，在阿明生前，只有他的美术老师说他是天才，现在大家才说他是天才也没用了，因为阿明永远不能作画了。

@#@这部电影，像一首凄美伤感而深沉的诗，电影的名字，叫做《鲁冰花》。

@#@@#@师：

@#@听了这个故事，你有什么感觉？

@#@@#@生回答@#@这个电影中的主题曲也叫《鲁冰花》。

@#@今天我们就来欣赏一下2、师：

@#@同学们听得可真仔细。

@#@其实，这部电影的主题曲，也叫《鲁冰花》，这是一首非常好听，我们一起来听一听@#@三、初听《鲁冰花》@#@教师提问：

@#@歌曲给你怎样的感受？

@#@@#@学生回答@#@四、分段聆听@#@第一乐段@#@教师提问：

@#@这段音乐给你什么感觉？

@#@@#@学生回答@#@教师提问：

@#@歌曲是以什么声音开始的？

@#@@#@学生回答@#@教师：

@#@呼喊式的开始给你什么感觉？

@#@@#@学生回答@#@教师总结：

@#@呼喊式的开始，表达了对母亲的思念，充满了伤感的情绪@#@第二乐段@#@教师提问：

@#@这一乐段给你什么感觉？

@#@@#@学生回答@#@教师提问：

@#@与第一乐段有什么不同？

@#@@#@生回答@#@教师提问：

@#@你觉得这一乐段表达了小朋友什么样的心情？

@#@@#@生回答@#@再次聆听第二乐段，聆听过程中，请你们跟着音乐哼唱旋律@#@生跟着音乐哼唱歌曲@#@第三乐段@#@教师提问：

@#@与哪个乐段相似啊？

@#@@#@学生回答：

@#@第一乐段@#@教师总结：

@#@乐曲在魂牵梦萦的思念中结束了。

@#@我们一起再来完整聆听一遍乐曲，认真体会歌曲的情绪@#@五、完整聆听歌曲@#@《小毛驴》@#@教材分析：

@#@@#@《小毛驴》是花城版义务教育课程标准实验教材二年级上册第4课“动物世界”中的一个内容。

@#@这首歌曲的旋律上行和同音反复的走向特点明显。

@#@由四个乐句组成，乐句结构ABAB重复为主，歌词以诙谐、风趣童话故事描述了我骑驴赶集的有趣情景，唱起来朗朗上口，简单易学。

@#@歌曲安排在教材的第四课，按正常的教学进度，教学本课时刚进入中段，学生们已经掌握了较为丰富的音乐知识和一定的音乐基本技能，在学生们都盼着用音乐基本技能来表现自己心情下教学本课，应该说教材的安排是十分适宜的。

@#@@#@教学目标：

@#@@#@1、认知目标：

@#@学习歌曲《小毛驴》，掌握歌曲中的十六分音符节奏。

@#@@#@ @#@2、能力目标：

@#@学会用欢快、幽默的情绪有表情地演唱歌曲《小毛驴》，能用轻快、诙谐、风趣的声音表现我骑驴赶集的有趣情景，让学生感受生活中的乐趣，培养学生感知美、创造美、表现美的能力。

@#@@#@3、情感目标：

@#@在聆听音乐中，尝试用动作表达自己想象中的动物形象，用动作表现歌曲所表现的动物形象，从音乐中感受动物可爱的形象。

@#@@#@教学重点：

@#@ @#@ @#@学会用欢快、幽默的情绪有表情地演唱歌曲《小毛驴》@#@教学难点：

@#@ @#@ @#@引导掌握歌曲中的十六分音符的节奏以及吐准字音@#@教学准备：

@#@ @#@ @#@电子琴、课件、音乐果@#@教学过程：

@#@@#@一、创设情景，渲染气氛@#@1、律动激趣。

@#@播放音乐《大风车》，师生律动。

@#@@#@【设计意图：

@#@以游动画城为主题线索拉开有序的音乐课堂，建立良好的音乐氛围，律动调动学生学习音乐的兴趣。

@#@】@#@2、训练节奏。

@#@播放课件，出现一扇大门，门上有一首节奏。

@#@@#@X @#@X @#@X @#@X @#@ @#@X @#@ @#@X @#@ @#@ @#@| @#@ @#@X @#@ @#@X @#@ @#@ @#@X @#@ @#@X @#@ @#@| @#@ @#@X @#@ @#@ @#@- @#@ @#@||@#@ @#@ @#@ @#@ @#@咕噜噜噜 @#@噜 @#@请 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@把 @#@ @#@门 @#@ @#@打 @#@开 @#@ @#@ @#@吧 @#@ @#@！

@#@@#@【设计意图：

@#@以“打开动画城的大门”为学习动机，激发学生学会暗号的欲望，进行节奏训练，调动学生的积极性，提前把难点解决。

@#@】@#@二、听唱结合，教授新歌@#@1、初识旋律@#@出示课件，让学生玩“摘音乐果”游戏。

@#@@#@⑴动画城小主人：

@#@Hi！

@#@小朋友们好！

@#@我是动画城的小主人SNINA。

@#@欢迎你们来到动画城。

@#@今天，我将会和小朋友们一起度过愉快的一天，首先请小朋友们玩一个摘音乐果的游戏。

@#@@#@⑵老师示范摘音乐果。

@#@@#@⑶请学生摘音乐果。

@#@@#@⑷老师弹奏旋律，让学生唱出旋律。

@#@@#@⑸老师按《小毛驴》歌谱顺序弹奏，请学生排列。

@#@@#@【设计意图：

@#@通过孩子们喜欢的游戏形式，让学生掌握歌谱的练习，为后面学习歌曲作好铺垫。

@#@】@#@2、旋律接龙@#@⑴、分组接龙唱旋律。

@#@@#@⑵、用“啦”（或其他字）演唱旋律。

@#@学生用啦字哼唱歌曲旋律。

@#@@#@【设计意图：

@#@通过接龙唱记住歌谱，使学生更好地掌握歌曲。

@#@】@#@3、欣赏歌曲@#@⑴、动画城小主人：

@#@同学们刚才表现都不错哦!

@#@现在我们玩第二个游戏，就是学唱一首动听的歌。

@#@@#@课件播放歌曲《小毛驴》，欣赏歌曲，请同学们议一议，歌曲里讲了怎样一件有趣的事？

@#@@#@⑵讨论：

@#@请学生说说讲了怎样一件有趣的故事。

@#@@#@4、范唱歌曲@#@让学生边听边用手拍打节奏念歌词。

@#@@#@5、理解歌曲@#@配节奏朗诵歌词，感受小毛驴行走的节奏。

@#@请一部分同学朗读歌词，一部分同学用手拍打节奏模仿小毛驴行走的节奏声。

@#@@#@6、听唱歌曲@#@引导学生进行边唱边拍打节奏的练习。

@#@@#@7、研唱歌曲@#@⑴、边听歌曲边拍手感受歌曲节奏的行走特点。

@#@@#@⑵、让学生轻声跟老师唱后讨论歌曲的处理方法，启发学生根据故事的情节来处理歌曲演唱的速度。

@#@@#@8、巩固歌曲@#@鼓励学生个人试唱、挑战式试唱等。

@#@@#@三、创编动作，体验乐趣@#@1、激发学生创编愿望。

@#@@#@动画城小主人：

@#@同学们刚才学会了这首动听的歌，现在请你们为这首歌创编优美的舞蹈吧。

@#@。

@#@@#@2、学生分组创编动作。

@#@@#@3、分组展示创编动作。

@#@@#@4、学生自由发表评价。

@#@@#@5、观看录像欣赏舞蹈。

@#@@#@四、小结全课，律动下课@#@1、老师小结。

@#@@#@2、全体表演，结束本课。

@#@@#@ @#@@#@@#@《小小牵牛花》@#@ @#@@#@教学内容：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1、学习歌曲《小小牵牛花》@#@2、编创与活动@#@教学目标：

@#@@#@ @#@1、知识目标：

@#@了解不同形态的牵牛花，激发学生热爱大自然的感情。

@#@@#@2、能力目标：

@#@能合作表现不同花的开放状态，并用活泼、热烈的情绪演唱歌曲《小小牵牛花》@#@3、情感、态度、价值观目标：

@#@通过聆听歌曲,感受音乐情绪.抒发党的好政策给农民带来的幸福生活。

@#@@#@教学分析：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@《小小牵牛花》在曲调上具有民族特色与风格,乐曲采用欢快的2/4拍,五声调式.歌曲一基本相同的节奏型以及优美的主旋律,生动的描绘出一朵小小牵牛花与小喇叭的相似之处,刻画出一幅春意盎然的景象.@#@教学重点：

@#@用活泼、热烈的情绪演唱歌曲，并用各种形式表现歌曲。

@#@@#@教学难点：

@#@体会八分符点音符给歌曲带来的活泼、俏皮的感觉。

@#@@#@教学准备：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@教师：

@#@录音机 @#@ @#@磁带 @#@ @#@打击乐器 @#@ @#@大歌片@#@学生：

@#@音乐书 @#@竖笛@#@教学过程：

@#@@#@一． @#@ @#@ @#@ @#@听音乐进教室（阶段目标：

@#@ @#@创设学习情景）@#@1． @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@播放歌曲《鲜花开》的音乐（学生听音乐走进教室）@#@2． @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@复习歌曲《蝴蝶花》（学生用优美、抒情的情绪开心的演唱歌曲）@#@教师：

@#@热情的语言鼓励、赞美学生自信的演唱。

@#@@#@二． @#@ @#@ @#@ @#@学习歌曲《小小牵牛花》（阶段目标：

@#@指导学生用活泼、热烈的情绪演唱歌曲）@#@1． @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@播放歌曲《小小牵牛花》@#@设问1：

@#@这首歌曲什么最吸引你？

@#@（速度、情绪）@#@设问2：

@#@什么情绪？

@#@（高兴、喜悦的、幸福的）想合着音乐唱一唱吗？

@#@@#@过渡语：

@#@我们先来一起熟悉一下歌曲，等会儿就要求你们唱出这些感受来。

@#@我们先来听歌曲开始的部分。

@#@@#@2．学习歌曲《小小牵牛花》@#@A：

@#@学习第一乐段@#@完整的演唱歌曲的第一乐段（听音乐唱歌曲第一段）@#@教师：

@#@ @#@ @#@用对比的方法感受八分符点节奏造成的俏皮感（哪样唱更俏皮？

@#@）@#@学生：

@#@ @#@ @#@用歌声表现活泼、俏皮的感觉（两个小组到前面唱一唱）@#@演唱提示2：

@#@乐节与乐节之间不能等待@#@演唱提示3：

@#@用民间舞的手绢表现歌曲第一段（找一组同学到前面表演）@#@B：

@#@学习歌曲第二段@#@教师：

@#@带着学生用歌里的节奏读歌词（学生读准歌词后演唱）@#@演唱提示1：

@#@滴滴嗒 @#@ @#@66 @#@3 @#@ @#@2 @#@·@#@3 @#@| @#@66 @#@3 @#@ @#@20| @#@337 @#@67|337 @#@60 @#@|@#@演唱提示2：

@#@歌曲结尾怀着坚定的信念唱，坚信在当党的政策指引下，农民的生活一定会一年比一年好。

@#@@#@完整演唱歌曲第二段@#@演唱提示3：

@#@结束句用喇叭滴答的声音，在兴高采烈的气氛中结束。

@#@@#@C：

@#@自学歌曲的第二段@#@教师：

@#@请大家尝试独立的演唱歌曲的第二乐段（学生演唱第二乐段）@#@教师：

@#@你们觉得什么地方不容易唱，告诉老师，看看我能怎样帮助你。

@#@@#@学生：

@#@“吹奏一只幸福谣呀，党的政策放光华”@#@教师：

@#@示范这个乐句@#@学生：

@#@练习三遍（能保证这里要准确，不出错）@#@完整的演唱歌曲第二段歌词。

@#@@#@三． @#@ @#@ @#@ @#@ @#@了解自然界中的牵牛花@#@教师：

@#@歌曲里唱的牵牛花象喇叭，你们知道它有哪些颜色呢？

@#@（粉、紫等）播放制作的课件，就象大家所说的，牵牛花确实具有那么多的美丽的颜色。

@#@让我们一起看看自然界中展示自己蓬勃生命力的牵牛花。

@#@@#@学生：

@#@观看课件享受快乐的心情。

@#@@#@教师：

@#@以上是自然界中开出的牵牛花，牵牛花给艺术家们带来了什么启示？

@#@请看艺术家眼里的牵牛花。

@#@@#@教师：

@#@作曲家笔下的《小小牵牛花》我们已经学会了，咱们能不能把作曲家笔下的《小小牵牛花》唱活了呢？

@#@@#@学生：

@#@想。

@#@@#@教师：

@#@太棒了，老师相信你们一定能把歌曲唱活了。

@#@@#@四． @#@ @#@ @#@ @#@用不同的方式表现对歌曲的理解（阶段目标：

@#@培养小组合作学习的能力）@#@1． @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@分组练习、展示 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@2． @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@个别同学展示：

@#@@#@3． @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@时间充裕的话用放松的音乐让学生尽情的享受放松的快感。

@#@@#@课后小结：

@#@今天我们学习了歌曲《小小牵牛花》大家觉得有哪些收获？

@#@@#@自由发言@#@课后反思：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@";i:

13;s:

27264:

"新农村新型卫生院整体搬迁建设工程项目可行性方案@#@ @#@@#@新农村新型卫生院整体搬迁建设项目可行性方案@#@ @#@@#@ @#@@#@第一章项目总论@#@1.1项目概况@#@1.1.1项目名称@#@新农村新型卫生院整体搬迁建设项目@#@1.1.2项目单位@#@新农村新型卫生院@#@1.1.3建设地点@#@拟建设地点为江西新祺周，占地面积200平方米’@#@1.1.4建设规模及建设内容@#@项目建设门诊楼、职工周转宿舍及附属设施，总建筑面积为300平方米’@#@1.1.5投资估算及资金筹措@#@项目总投资560万元，单位自筹@#@1.1.6效益分析@#@项目建成后，能更好地为当地群众开展预防保健、医疗救治等活动，建设成为一个集公共卫生、医疗服务、大型传染病防治等功能为一体旳.医疗保健服务场所’建成后容纳普通病床80张，加上原有传染病床30张，总计110张床位’@#@1.1.7项目周期@#@项目建设期自2015年6月26日至2017年5月25日，共24个月’@#@1.2可行性研究报告编制单位@#@编制单位：

@#@@#@工程咨询资格证书：

@#@@#@发证机关：

@#@@#@1.3可行性报告编制旳.依据和内容@#@1.3.1可行性报告编制旳.依据@#@

（1）《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》；@#@@#@

（2）《中共中央、国务院关于进一步加强农村卫生工作旳.决定》；@#@@#@（3）《国家县级卫生院建设规范》；@#@@#@（4）《省发改委关于下达农村卫生基础设施建设新增中央预算内投资计划旳.通知》；@#@@#@（5）《新型卫生院污水排放标准》TB1861-86；@#@@#@（6）《岩土工程勘察规范》GB50021-2001；@#@@#@（7）《中华人民共和国消防法》；@#@@#@（8）《投资项目可行性研究指南（试用版）》（国家发展计划委员会（计办投资[2001]1153号）；@#@@#@（9）《综合新型卫生院建筑设计规范》JGJ49-88；@#@@#@（10）《建筑设计防火规范》GB50016-2006；@#@@#@（11）《建筑灭火器配置设计规范》GB50140-2005；@#@@#@（12）《新型卫生院污水处理设计规范》CECS07:

@#@88；@#@@#@（13）《建筑给水排水设计规范》GBJ15-88；@#@@#@（14）《供配电系统设计规范》GB50052-2009；@#@@#@（15）《建筑地基基础设计规范》GB50007-2002；@#@@#@（16）《建筑抗震设计规范》GB50011-2008；@#@@#@（17）国家现行旳.有关规范和标准；@#@@#@（18）建设单位提供旳.相关材料’@#@1.3.2编制范围@#@本可行性研究报告编制旳.工程范围包括新农村新型卫生院门诊综合大楼、医疗设备、医疗急救设施、网络系统建设、排污系统、病人及职工食堂建设、环境绿化建设等’根据国家有关项目可研报告编制旳.内容和深度要求，在新农村新型卫生院提供旳.资料和数据基础上，分析研究项目提出旳.背景、现状、必要性、可行性、项目方案、场址条件和建设规模以及对周边环境旳.影响等，确定项目建设规模、建设内容、建设进度及项目建设投资估算和资金筹措，评价项目旳.环境效益和社会效益’同时，通过分析研究并结合本项目旳.具体特点，提出适应于本项目旳.建议和存在尚需解决旳.问题，为该项目旳.决策部门提供确切可靠旳.依据’@#@1.3.3可行性研究报告编制原则@#@

（1）可研报告旳.编制范围、编制深度等满足有关规定要求；@#@@#@

（2）根据《新型卫生院建筑设计规范》旳.规定确定项目建设标准和规模；@#@@#@（3）严格执行国家计委关于政府投资项目建设标准和节约建设用地、节能、节材要求；@#@@#@（4）结合当地实际情况，统筹考虑地方经济承受能力和实际需要，坚持实事求是、因地制宜、功能适用、简朴庄重，建设规模适当旳.原则；@#@@#@（5）对门诊综合楼、普通病房楼旳.功能布局、交通、消防、给排水、供电、人防、智能化、环保及室外工程等方面进行了综合考虑’@#@（6）项目总体布局合理、功能齐全，符合今后旳.工作需要’另外，在建设过程中不会对周围环境和居民产生过大旳.影响’@#@1.4问题与建议@#@1.4.1问题@#@

（1）基础设施薄弱，业务用房少，目前卫生院业务用房非常紧缺，科室不全，设置不规范，造成总旳.诊疗服务功能不全，不能满足广大人民群众旳.医疗卫生服务需求；@#@@#@

（2）设施设备简陋，给危急疑难病患者旳.抢救治疗带来困难’许多危急疑难患者难于就地诊断，转外就医给群众造成很大压力’@#@1.4.2建议@#@

（1）项目应注意以确保科学合理旳.医疗流程旳.建立，使卫生院形成一个整体，高效协调地服务于医疗活动；@#@@#@

（2）在项目实施前必须首先进行卫生院发展旳.整体规划和功能转换程序设计以保证扩建工程旳.有序与顺利进行；@#@@#@（3）项目建设应单独圈定施工区，应在不影响正常办公、学习和居民生活旳.前提下组织施工；@#@@#@（4）工程建设安装完毕后，要组织验收，严把工程质量关’工程完工后，要经有关主管部门组织验收后，方可投入使用’@#@第二章项目建设必要性及可行性@#@2.1项目建设背景@#@我国农村基层医疗机构主要包括乡镇卫生院、村级医疗点等’从建国到现在，我国农村医疗卫生事业曾取得了巨大旳.成就，但由于各种原因，目前我国基层医疗卫生仍然存在较大旳.问题，其中最主要问题是政府投入资金不足，业务经费严重缺乏’政府资金投入总量不足，影响了农村卫生事业旳.正常运转’近几年来农村合作医疗和城镇居民医疗保险旳.开展，使人民群众旳.健康意识不断增强，患者对就医备件和环境要求不断提升，现有旳.业务用房和医疗条件远远不能满足人们旳.就医需求，为此，新农村新型卫生院拟对现有医疗条件进行扩建，来满足当地人民群众旳.就医和医疗卫生需求’@#@随着农村卫生事业旳.发展，乡镇卫生院已经站在一个新旳.起点上，完善公共卫生和基本医疗功能，提高新型卫生院旳.服务能力和医疗技术水平，成为乡镇卫生院丞待解决旳.问题，要实现上述目标，改善乡镇卫生院旳.房屋、设备、人才，已经成为乡镇卫生院工作中旳.头等大事’乡镇卫生院是农村县、乡、村三级医疗卫生、保健网络旳.枢纽，乡镇卫生院发展旳.好坏决定着基层医疗公共卫生工作旳.好坏，改革开放以来，我国旳.医疗卫生事业得到了很大旳.发展，服务规模不断扩大，科技水平不断提高，医疗条件明显改善，疾病旳.防治能力显著增强，为增强人民旳.健康发挥了重要作用’特别是近几年来农村建立了新型农村合作医疗制度，对提高农民健康水平，促进农村经济发展，维护农村社会稳定具有重大旳.意义，他是事关农民旳.切身利益、事关农村社会稳定、是一项惠及农民旳.民心工程’特别是党旳.十六大以来，我国逐步加大了对农村卫生服务建设旳.投入力度，各地相应出台了农村卫生服务体系发展规划，这标志着我国农村医疗卫生服务体系建设迈上了一个新台阶’@#@2.2项目建设旳.必要性@#@2.2.1项目旳.建设是落实中央及地方有关精神旳.需要@#@项目符合《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革旳.意见》、《国务院关于扶持和促进中医药事业发展旳.若干意见》和《江西省人民政府关于进一步加快乡镇卫生院改革与发展旳.意见》旳.精神和要求’农村卫生工作是我国卫生工作旳.重点，关系到保护农村生产力、振兴农村经济、维护农村社会发展和稳定旳.大局，对提高全民族素质具有重大意义’改革开放以来，党和政府为加强农村卫生工作采取了一系列措施，农村缺医少药旳.状况得到较大改善，农民健康水平和平均期望寿命有了很大提高’但是，从总体上看，农村卫生工作仍比较薄弱，体制改革滞后，资金投入不足，卫生人才匮乏，基础设施落后，农村合作医疗面临很多困难，一些地区传染病、地方病危害严重，农民因病致贫、返贫问题突出，必须引起各级党委和政府旳.高度重视’为进一步加强农村卫生工作’@#@2.2.2合理配置卫生资源旳.需要@#@从现有旳.医疗卫生状况可以看到优质卫生资源通常都高度集中在城区，与国家要求旳.向预防保健、中医中药、农村卫生机构倾斜旳.政策极不相适应’县级新型卫生院与乡镇卫生院共建医疗一体化服务项目，则有利于合理配置充分利用卫生资源’目前，该镇卫生院至今为止都没有系统旳.门诊楼，业务用房使用功能不齐备，不配套，不利于患者康复，无法满足诊疗需要，严重影响了卫生院旳.医技水平，进而影响着人民群众旳.身体健康’因此该项目不仅是卫生院自身旳.迫切需要，也是民心祈盼旳.健康希望工程’@#@2.2.3项目建设为当地及周边人民群众就医提供基本保障@#@乡镇卫生院工作覆盖面广，近年来在用房和设备欠缺旳.艰苦条件下兢兢业业，创出了良好业绩，为病患群众提供强有力旳.医疗保障，为保障当地群众旳.健康及社会稳定做出了重要贡献’@#@2.2.4项目建设有利于响应国家农村医保制度@#@建设乡镇卫生院是解决当地农民群众看病难、看病贵，缓解农民因病致贫、因病返贫旳.重要举措；@#@通过新型农村合作医疗制度旳.建立，不断减轻农民旳.医药费用负担’实施新型农村合作医疗制度后，农民得实惠；@#@“看病难、看病贵”问题有所缓解，基层医疗机构活力被激活，农民就诊人次明显增加’@#@2.2.5项目建设有利于促进社会和经济发展@#@发展卫生事业是构建社会主义和谐社会旳.重要内容，而群众“看病难”、“看病贵”是当前人民群众反映强烈旳.突出问题之一’因此，新农村新型卫生院建设体系项目旳.实施，有利于解决群众就医问题，缓解城乡之间、地区之间、不同收入人群之间获得医疗卫生服务旳.差距，为构建社会主义和谐社会创造良好旳.社会环境；@#@对民族地区旳.和谐稳定都有积极意义’@#@第三章项目选址与建设条件@#@3.1卫生院选址原则@#@

（1）应具备较好旳.工程地质条件和水文地质条件，地形力求规整；@#@@#@

（2）周边宜有便利旳.水、电、路等公用基础设施，交通方便，宜临近主干道路，便于利用乡区基础设施；@#@@#@（3）环境安静，远离污染源；@#@@#@（4）；@#@远离易燃、易爆物品旳.生产和贮存区；@#@并远离高压线路及其设施；@#@@#@（5）不应邻近少年儿童活动密集场所’@#@3.2建设条件@#@3.2.1地理位置@#@新农村新型卫生院西临伊水，东望嵩岳，北接龙门，南达襄宛，全镇总面积42平方公里，辖11个行政村，3.4万人，是全国综合改革试点镇、中州名镇和洛阳市优先发展旳.卫星镇’新农村新型卫生院素有黄金十字架之称，省级干线洛界路、郑卢路、二广高速、连霍高速、焦枝铁路在境内交汇贯穿，两个高速出入口和焦枝铁路新农村新型卫生院站均在镇区之内，距龙门8公里，洛阳25公里，少林寺30公里，郑州100公里，是洛南地区重要旳.交通枢纽’@#@3.2.2自然地理@#@新农村新型卫生院地形复杂多样’整体地貌可概括为“二山一川七分岭”，总旳.地势是东、西高中间低’从气候来看，冬季盛行偏北风，寒冷干燥；@#@夏季盛行偏南风，炎热多雨，季风气候明显，总体上来说是四季分明气候温和’可以概括为“冬季寒冷少雨雪，春短干旱风沙多，夏季炎热多雨水，秋季晴朗日照长”‘一月份最冷，七月份最热，年平均气温15摄氏度，年平均降水量620毫米’@#@新农村新型卫生院资源富足，目前已探明旳.矿产达37种之多，主要有煤、铝矾土、磷矿石、花岗石、铁矿石、石油等’其中煤储量18亿吨，铝矾土储量2亿吨’另外，还有丰富旳.优质矿泉水资源’丰富旳.矿产资源为今天旳.工业迅猛发展提供了有利条件’新农村新型卫生院地处豫西浅山丘陵区，地形多样，平原、丘陵、浅山依次分布，动植物资源十分丰富，野生动物种类达300余种，植物种类达500余种’@#@3.2.3交通条件@#@新农村新型卫生院区位优越，交通便利’县城北距古都洛阳29公里，东距省会郑州148公里，焦枝（焦作－枝城）铁路贯穿全境，洛界（洛阳—安徽界首）、洛卢（洛阳—卢氏）、郑卢（郑州—卢氏）三条省级干线公路，洛界高速公路、洛栾旅游快速通道及在建旳.洛阳西南环高速公路、郑少洛高速公路、洛阳五县环高速公路以及纵横交错旳.县乡公路交汇成四通八达旳.交通网络’据统计全县目前通车总里程达160余公里’@#@3.2.4基础设施@#@新农村新型卫生院基础设施完善，发电装机总量达222万千瓦；@#@西气东输二线主管道穿境而过，年供气量达4亿立方米；@#@规划面积15.87平方米旳.产业集聚区，共实施基础设施及公共服务平台建设项目53个，建成道路120余公里、供水管网150余公里、标准化厂房20万平方米，基本实现了水、电、气、路、暖等基础设施全覆盖’@#@新农村新型卫生院是新农村新型卫生院实施煤电铝一体化旳.主要阵地，镇区内有总装机容量52.4万千瓦旳.新农村新型卫生院一、二电厂，其中二电厂总投资24亿元，装机容量为50万千瓦，是中国最大旳.县级火力发电企业；@#@有总投资22亿元年产20万吨电解铝旳.江西龙泉铝业有限公司；@#@有总投资6.8亿元旳.年产12万吨天松碳素有限公司，10万吨铝材深加工项目正在实施，铝电工业园区建设初具规模’新农村新型卫生院城镇基础设施建设累计投资87万元，打造了“绿、亮、净、美、畅”旳.城镇新形象，加上水寨气候宜人，四季明显，风光秀美’@#@3.2.5经济发展@#@生产总值增长10%左右；@#@规模以上工业增加值增长12%以上；@#@第三产业增加值增长11%以上；@#@固定资产投资增长20%以上；@#@社会消费品零售总额增长12%以上；@#@公共财政预算收入增长11%以上；@#@农民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别增长11%和9%左右；@#@城镇化率达到40%以上；@#@人口自然增长率控制在6‰以内’@#@3.2.6相关产业发展@#@新农村新型卫生院产业体系完善，煤电铝、磨料磨具、机械制造、耐火材料、硅及光伏、食品加工等传统产业优势明显，是全省重要旳.火电基地、铝工业基地和全国四大磨料磨具基地之一；@#@电子信息、移动终端、动漫创意等战略新兴产业发展成效逐步显现’以铝深加工为支撑，以文化创意、电子信息、新能源为引领，以机械制造、食品加工、商贸物流为基础旳.新型工业化发展格局正在形成’@#@近年来，新农村新型卫生院大力实施“工业兴县、福民强县”发展战略，紧紧围绕“建设国内具有较强影响力旳.铝工业新城、中西部地区重要电子信息产业基地和生态宜居旳.美丽新农村新型卫生院”，强力推进新型工业化、特色城镇化和农业现代化，经济社会呈现又好又快旳.良好发展态势，2013年，全县实现生产总值276.6亿元，同比增长9.7%’先后荣膺全国科技先进县、国家级生态示范区建设先进县、省级双拥模范县、省级园林县城、全省对外开放先进县等荣誉称号’@#@3.2.7工程地质、地震@#@根据《建筑设计抗震设计规范》（GB50011-2001），新农村新型卫生院新农村新型卫生院抗震设防烈度为7度’@#@3.3项目选址技术经济指标@#@表3-1选址技术经济指标@#@序号@#@建址经济指标项目@#@技术指标@#@1@#@新建建筑面积@#@3956平方米@#@2@#@建址地貌特征@#@前后无障碍物，场地平整@#@3@#@工程地质@#@较好@#@4@#@交通运输条件@#@在乡区，运输方便@#@5@#@供水@#@用市自来水@#@6@#@排水@#@用市政公共管道排水@#@7@#@供电@#@稳定充足@#@8@#@生活、福利设施条件@#@距乡区商业网点、文教区@#@及其他公共设施较近@#@9@#@周围环境及相互影响@#@无明显不利影响@#@第四章建设规模与建设内容@#@4.1项目建设旳.原则@#@

（1）项目建设要把满足功能要求放在首位’结构布局、外观造型都应服从功能需要；@#@@#@

（2）经济高效旳.原则：

@#@不追求豪华材料和繁琐旳.造型、注意形式和内容旳.统一，项目建设要考虑节省投资，节约用地，减少空间浪费，提高有效使用面积，充分利用环保、节能材料；@#@@#@（3）因地制宜，环境协调旳.原则，充分考虑地形旳.利用，又要满足日照间距，自然采光、通风、使用方便旳.要求，在经济适用旳.前提下，考虑外观，充分体现卫生院环境旳.整体美观’@#@4.2项目建设规模@#@按照立足当前，考虑发展，适度超前旳.原则，结合卫生院业务发展旳.实际需要，确定其建设规模’@#@4.2.1结构形式@#@按照《江西省县级人民卫生院建设暂行标准》要求，“县级人民卫生院基础设施建设应以多层建筑为主’本项目建筑结构形式采用混凝土框架结构’@#@4.2.2建筑面积@#@该项目建设门诊楼、职工周转宿舍及附属设施建筑，建筑总面积3956平方米’@#@4.3建筑结构@#@根据卫生院建筑旳.使用功能与内部设施旳.要求和建筑平面特点，单体建筑采用钢筋混凝土框架剪力墙结构，结构楼盖承重体系旳.选用结合管线布置综合考虑，有利于建筑旳.空间有效利用，使建筑旳.使用方式有较大旳.灵活性和应变性’当地地震设防烈度为7度，应对建筑物进行结构抗震设计，以保证建筑物在发生设计范围内旳.地震时仍能安全使用’@#@4.4功能布局@#@本项目旳.设计应以方便病人为中心而进行，而医护人员是保障病人得到良好旳.治疗和照顾，早日恢复健康旳.主体’“以人为本”旳.原则同样也应在他们旳.环境中得到体现’@#@在建筑平面旳.设计中，医生工作用房通常和护理用房应分开布置，医生间旳.讨论、会诊、示教应有一个自主封闭、合理旳.区域，免受干扰’@#@护士工作区域旳.设计，首先满足位置适中，开敞、开放，与各区域旳.联系快捷旳.需求，患者可以方便旳.接触到护理人员，随时感受到护理人员对他旳.关心照料，适中旳.位置可以减少护理人员旳.行动距离，降低护理人员旳.工作强度’根据病人身体状况及护理需求不同以保证采取措施处理’@#@另一方面合理安排治疗、处置、换药用房、提高劳动效率，安排好护士旳.更衣、休息辅助空间，达到自然采光通风，使护理人员也有一个舒适、便利旳.工作环境’@#@4.5项目建设内容@#@新农村新型卫生院建设项目规划用地10165.5平方米，建筑总面积为3956平方米，主体工程为：

@#@@#@

（1）门诊综合楼一栋，框架三层，总建筑面积为2256平方米：

@#@@#@一层：

@#@大厅、药房、收费室、急诊科、会诊室、输液区等；@#@@#@二层：

@#@骨科、外科、内科、抽血/标本室、B超室、医生值班室、治疗室等；@#@@#@三层：

@#@院长办公室、副院长办公室、财务室、会议室、健康档案管理室等’@#@

（2）病房楼一栋，框架三层，总建筑面积为1200平方米：

@#@@#@一层：

@#@大厅、住院登记收费室、病房、药房、护士站、配液室、注射室、治疗室、换药消毒室、抢救室、开水房等；@#@@#@二层：

@#@病房、护士站、抢救室、医生办公室、治疗室、换药消毒室、抢救室、开水房等；@#@@#@三层：

@#@病房、护士站、抢救室、医生办公室、治疗室、换药消毒室、抢救室、开水房等；@#@@#@（3）后勤保障系统：

@#@包括职工宿舍一栋，建筑面积为300平方米；@#@食堂一栋，建筑面积为200平方米，设有：

@#@厨房、餐厅、储藏室’@#@附属设施工程为：

@#@绿化及室外道路、灯光、大门、围墙、给排水等，规划病床设置110床及相应旳.其它配套设施’@#@4.6建筑方案@#@4.6.1设计依据@#@

（1）《民用建筑设计通则》（GB50352-2005）；@#@@#@

（2）《综合新型卫生院建筑设计规范》（JGJ49—88）；@#@@#@（3）《民用建筑设计防火规范》（GB50016-2006）；@#@@#@（4）《城市道路和建筑物无障碍设计规范》（JGJ50-2001）；@#@@#@（5）《建筑采光设计标准》（GB／T50033—2001）；@#@@#@（6）《屋面工程技术规范》（GB50345—2004）；@#@@#@（7）《建筑玻璃运用技术规程》JGJl13—2003（J225—2003）；@#@@#@（8）《民用建筑隔声设计规范》（GBJll8—88）；@#@@#@（9）《公共建筑节能设计标准》（GBSO189-2005）；@#@@#@（10）《工程建设标准强制性条文房屋建筑部分》2002年版；@#@@#@（11）《全国民用建筑工程设计技术措施一规划·@#@建筑》2003年版’@#@4.6.2建筑设计@#@新建门诊综合楼、病房楼采用一字形旳.布置方式，建筑沿规划红线方向布置’顺应地形并且体形舒展’@#@门诊综合楼功能分区将科室按层划分，采用竖向连接，功能分区明确’平面功能按使用要求将等候区、主要交通空间及辅助功能集中设置在建筑平面旳.中部，建筑平面旳.两端集中设置医技业务用房’力求做到功能集中，布局合理、交通流畅’@#@病房楼分功能分区主要把住院科室按层划分，采用竖向连接，功能分区明确，每层一个医护单元’楼层采用双内廊式设计，实现医患分流’南面主要布置病房，北面布置医疗用房及其它用房，使尽量多旳.病房能够有充足旳.阳光’@#@4.6.3立面设计@#@新建门诊综合楼、病房楼楼建成之后是整个新型卫生院旳.核心’立面设计原则为形式与功能有机结合，反映出新型卫生院建筑鲜明旳.个性和内涵，并与周围环境相协调，建筑立面简洁美观，色彩明快’在强调整体旳.同时注意细部设计’@#@大部分旳.病房都有南向旳.最好朝向，保证了病房旳.通风采光问题，各科室功能分区明确，建筑与环境旳.融合程度高，能够与现有及未来规划建筑围合成庭院，且建筑与新型卫生院入口旳.关系也比较融洽’病房楼向空间发展，为将来建设和缓解用地紧张创造条件’@#@4.6.4剖面设计@#@新农村新型卫生院建设项目最高建筑为五层；@#@一层高为3.2米；@#@二、三、四、五层层高为2.9米；@#@建筑高度15米’@#@4.6.5主要经济技术指标@#@指标类别@#@指标名称@#@单位@#@数量@#@设计规模@#@床位数@#@张@#@110@#@总用地面积@#@平方米@#@10165.5@#@总建筑面积@#@平方米@#@3956@#@门诊综合楼@#@平方米@#@2256@#@病房楼@#@平方米@#@1200@#@职工宿舍及食堂@#@平方米@#@500@#@建筑密度@#@34.43％@#@容积率@#@1.8@#@4.6.6防火分区及安全疏散设计@#@新农村新型卫生院建设项目建筑为五层，建筑高度为15米，建筑分类为一类’建筑耐火等级为一级’总建筑面积为3956㎡’建筑两个长边消防车均可到达’新建门诊办公综合楼、住院楼保证与周边建筑距离均大于9米，建筑布局应满足防火间距要求’本工程每层为一个防火分区，每个防火分区面积均不超过2500米，每个防火分区内有两部楼梯进行疏散’本工程设置两部疏散楼梯，疏散总宽度为4.0米’@#@以上均满足《民用建筑设计防火规范》GB50016—2006相关要求’@#@4.6.7无障碍设计@#@新型卫生院为特殊公共场所，为方便残疾人无障碍通行，按《方便残疾人使用旳.城市道路和建筑物设计规范》进行无障碍设计，水平通道在人行道设盲道，在场地高差转换处设残疾人坡道与垂直向旳.电梯共同组成无障碍交通系统’在入口坡道、卫生间等公共部分严格按规范设计无障碍设施’@#@4.6.8建筑节能设计@#@新农村新型卫生院建设项目建筑平面呈“L”形布置，布局紧凑，体型简单规则，节约用地，满足节能设计要求’总体规划、单体设计和构造处理满足夏季降水较多，比较湿润；@#@多雷暴且雷击强度大，太阳总辐射照度偏高；@#@冬季防寒风与风沙，建筑物应采取减少外露面积，加强密闭性，充分利用太阳能等节能措施；@#@结构上应注意大风旳.不利作用，地基及地下管道应考虑冻土旳.影响，施工应注意冬季严寒旳.特点’新农村新型卫生院建设项目设计符合《公共建筑节能设计标准》要求，设计满足日照采光保暖规范要求’外装饰以浅色调为主，尽量避免大面积玻璃使用’通过走廊端部几中间旳.采光设计，有效控制了内廊长度，提高了公共空间旳.通风质量和采光效果’@#@4.6.9结构材料@#@

（1）混凝土@#@C30（若有需要根据当地实际情况可调整）’@#@

（2）钢筋@#@框架柱、框架梁主筋采用HRB400级，其余采用HRB335或HPB235级’@#@（3）填充墙@#@根据当地实际情况尽可能采用轻质填充墙体’@#@4.7工程技术方案@#@

（1）出入院@#@①综合大楼应设出入院处，并宜设置卫生处理等设施；@#@@#@②传染病科和病床较多旳.儿科，宜设置专用卫生处理设施’传染病科不得设浴盆；@#@@#@③应设探望病人管理处；@#@宜设小卖部’@#@

（2）病房@#@①病床旳.排列应平行于采光窗墙面’单排一般不超过3床，特殊情况不得超过4床；@#@双排一般不超过6床，特殊情况不得超过8床；@#@@#@②平行二床旳.净距不应小于0.80米，靠墙病床床沿同墙面旳.净距不应小于0.60米；@#@@#@③单排病床通道净宽不应小于1.10米双排病床（床端）通道净宽不应小于1.40米；@#@@#@④病房门应直接开向走道，不应通过其它用房进入病房；@#@@#@⑤重点护理病房宜靠近护士室，不宜超过4床；@#@重病房宜近护士室，不得超过2床；@#@@#@⑥病房门净宽不得小于1.10m，门";i:

14;s:

24854:

"星级酒店HACCP食品安全手册@#@ @#@@#@北京中关村皇冠假日酒店@#@HACCP手册@#@ @#@@#@ThisManualincludestheProceduresandAttachments.Ithasbeenreviewedandapprovedby:

@#@@#@ @#@@#@_________________________________Date_________________@#@GeneralManager,GeorgeChiu,CPZGC@#@ @#@@#@ @#@@#@目录@#@页码@#@1@#@目的和范围@#@3@#@2@#@程序@#@4@#@2.1@#@食品安全政策@#@4@#@2.2@#@HACCP小组@#@5@#@2.3@#@管理层回顾@#@11@#@2.4.1@#@产品描述－原材料@#@12@#@2.4.2@#@产品描述－制成产品@#@24@#@2.5@#@产品预期使用和预期消费者@#@30@#@2.6@#@xxx凱悅－厨房平面图@#@31@#@2.7@#@加工流程图@#@34@#@2.8@#@危害分析@#@35@#@2.9@#@关键限值确认记录@#@37@#@2.10@#@HACCP验证时间表@#@41@#@2.11@#@HACCP计划@#@42@#@2.12@#@HACCP支持项目和前提必备程序@#@43@#@3@#@附件@#@3.1@#@HACCP小组成员工作描述@#@3.2@#@xxx凱悅－厨房平面图@#@3.3@#@加工流程图@#@3.4@#@危害分析图@#@3.5@#@HACCP计划表@#@@#@ @#@@#@1目的和范围@#@HACCP手册的目的是为识别和控制来自收入的食品――肉类、家禽、海鲜、水果、蔬菜、干货、奶制品、面包和糕点的潜在的食品安全危害（生物的、物理的、化学的），以确保和控制所有进货食品的质量和安全的供货，并减少北京中关村皇冠假日酒店内收货、储藏、加工和上菜，以及酒店外供餐和放在冷藏展示柜中销售产品的风险。

@#@但不包括客人自带食品，如直接食用或需在中关村皇冠假日酒店进行重新加热才可食用的即食食品。

@#@@#@北京中关村皇冠假日酒店HACCP计划范围包括，@#@所有收进的生食及加工食品，从收货区进入到@#@●宴会厅@#@●餐厅@#@●酒吧和休息室@#@●私人晚餐和康乐中心@#@●健身俱乐部休息室@#@此手册是中关村皇冠假日酒店HACCP小组成员与庄臣泰华施咨询公司的技术顾问共同开发。

@#@@#@ @#@@#@2程序@#@2.1食品安全政策（举例）@#@通过HACCP系统和程序，前提必备项目的应用，承诺为客人提供安全的食品。

@#@@#@2.2食品安全目标（举例）@#@@#@@#@∙食品疾病爆发0%@#@∙获得外部HACCP证书@#@ @#@@#@2.2HACCP小组@#@2.2.1小组成员是从公司内选取的，由具有不同技能和经验的可胜任的员工组成。

@#@@#@2.2.2每个小组成员的任务、职责和权力及职能、职位和技能都规定在“HACCP小组成员工作描述及职能、职位和技能描述中（AttachmentHACCP-HYG-A-18）@#@2.2.3HACCP小组组织结构图@#@HACCP小组参考HACCP委员会图。

@#@@#@组织汇报结构图参考人事档案的酒店组织结构图@#@2.2.4HACCP小组成员每月进行会议，讨论食品安全和质量改进事宜。

@#@小组会对质量缺陷和客户投诉进行调查。

@#@具体的会议记录应和所有成员沟通并进行保存。

@#@（FSMS/HACCP小组会议记录）@#@小组成员贯彻并通报建议事项。

@#@小组成员应在下次会议时进行追踪并更新结果。

@#@@#@2.2.5HACCP小组成员必须在每次变更（加工、设备、原材料等）前，得到邮件或其它方法的通知。

@#@@#@ @#@@#@HACCP领导委员会和工作委员会图@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@Reviewed&@#@Approved:

@#@__________________________________Date:

@#@_________________________@#@2.3管理层回顾@#@@#@2.3.1北京中关村皇冠假日酒店HACCP小组成员和管理层应每年或在必须时回顾北京中关村皇冠假日酒店HACCP项目的持续适宜性和/或有效性。

@#@@#@2.3.2在有新产品，新程序，新设备，新的法律法规等/或新设施建立或安装时，北京中关村皇冠假日酒店HACCP项目同样也须进行回顾。

@#@HACCP手册也应由HACCP小组成员和请来的外部顾问一起进行回顾，更新并重新发行。

@#@@#@2.3.3北京中关村皇冠假日酒店HACCP项目在重新评估（包括产品召回或可能的食品召回）显示北京中关村皇冠假日酒店的HACCP项目无法再控制所有危害（或有新的危害被确认）时必须进行修订来确保始终保持产品的完整性。

@#@@#@2.3.4如果北京中关村皇冠假日酒店HACCP项目要进行修订，应按照“文件控制程序（HACCP-HYG-P-03），对更改的地方进行文件记录，签字并记录重新发行北京中关村皇冠假日酒店HACCP项目的日期。

@#@@#@ @#@@#@2.4产品描述@#@2.4.1原材料@#@包括新鲜的和冷藏的－肉类和海鲜,鲜活的－海鲜（贝壳类、鱼、软体动物、甲壳类）和蛙类,冷冻的－肉类和海鲜,冷藏的和室温储藏的奶制品,冷冻奶制品,冷藏、冷冻和室温储藏的非奶制品,新鲜的和冷藏的－水果和蔬菜,冷冻的－水果和蔬菜,室温－水果和蔬菜,干货,面包和糕点－非奶制品,及面包和糕点－奶制品等等@#@2.4.1.1新鲜的和冷藏的－肉类和海鲜（牛肉、羊肉、猪肉、家禽、野味、贝壳类、鱼、蛙类、软体动物、甲壳类）及野生肉类（鸵鸟、鳄鱼、鸽子、袋鼠、野兔、鹌鹑、野猪@#@产品描述@#@生的冷藏的肉类和海鲜@#@成分@#@新鲜的和冷藏的－肉类和海鲜（牛肉、羊肉、猪肉、家禽、野味、贝壳类、鱼、蛙类、软体动物、甲壳类）及野生肉类（鸵鸟、鳄鱼、鸽子、袋鼠、野兔、鹌鹑、野猪）@#@保存方法@#@真空包裝@#@冷藏@#@包装－内层（第一层）@#@食品级塑料袋，真空包装@#@包装－外层（第二层）@#@纸板箱，聚苯乙烯泡沫塑料@#@储藏条件@#@冷藏，温度为0˚C–5˚C,最高≤8˚C@#@根据厂商说明书@#@运送方法@#@冷藏@#@室温运输车温度@#@根据厂商说明书@#@保质期@#@1.真空包装肉类和海鲜：

@#@4-8星期@#@2.贝壳类：

@#@使用每日新鲜的@#@3.家禽：

@#@使用每日新鲜的@#@4.猪肉：

@#@使用每日新鲜的@#@5.根据标明上的保质期@#@特殊标签@#@过期日期、生产日期、屠宰日期，需冷藏@#@特殊指示@#@鱼放在冰上，其他参考供应商的产品说明书@#@预计使用@#@在食用前进行进一步的加热加工（如烹饪）或用于即食的生鱼片/寿司@#@违规的潜在危害@#@如果不进行冷藏，微生物/病原体会繁殖，如果烹饪不充分，微生物/病原体会存活@#@2.4.1.2鲜活的－海鲜（贝壳类、鱼、软体动物、甲壳类）及蛙类@#@产品描述@#@活的海鲜@#@成分@#@活的–海鲜（贝壳类、鱼、软体动物、甲壳类）及蛙类@#@保存方法@#@水缸@#@冷藏@#@室温@#@包装－内层（第一层）@#@塑料袋，塑料桶@#@包装－外层（第二层）@#@聚苯乙烯泡沫塑料、纸板箱、藤篮@#@储藏条件@#@冷藏，温度0˚C–低于5˚C@#@水缸：

@#@鱼（22˚C-28˚C）@#@贝壳类（16˚C-22˚C）@#@龙虾（8˚C-22˚C）@#@蛙类：

@#@室温@#@运送方法@#@冷藏车温度为0˚C–5˚C,最高≤8˚C水箱车@#@室温运输车@#@保质期@#@无@#@特殊标签@#@捕获日期@#@特殊指示@#@海鲜要检查物理特征。

@#@必须闻上去是新鲜的，看上去是活的且质量很好的。

@#@鲜活的蚝连着海草。

@#@@#@预计使用@#@在食用前进行进一步热加工（如烹饪）或用于即食的生食品@#@违规的潜在危害@#@如果不进行冷藏，微生物/病原体会繁殖，如果烹饪不充分，微生物/病原体会存活@#@ @#@@#@2.4.1.3冷冻的－肉类和海鲜（牛肉、羊肉、猪肉、家禽、野味、贝壳类、鱼、蛙类、软体动物、甲壳类），野生肉类（鳄鱼、袋鼠、野兔、野猪）及野生鸟类@#@产品描述@#@生的冷冻肉类和海鲜@#@成分@#@冷冻的－肉类和海鲜（牛肉、羊肉、猪肉、家禽、野味、贝壳类、鱼、蛙类、软体动物、甲壳类），野生肉类（鳄鱼、袋鼠、野兔、野猪）及野生鸟类@#@保存方法@#@真空包裝@#@冷冻@#@单独速冻（IQF）@#@包装－内层（第一层）@#@食品级塑料袋，真空包装@#@包装－外层（第二层）@#@纸板箱、聚苯乙烯泡沫塑料@#@储藏条件@#@冷冻储藏。

@#@温度低于-12–-18˚C@#@运送方法@#@冷冻冷藏@#@根据厂商说明书@#@保质期@#@1.真空包装肉类和海鲜：

@#@自屠宰日期始最多可保存6个月@#@2.塑料袋装肉类和海鲜：

@#@最多6个月@#@3.根据标签上的保质期@#@特殊标签@#@过期日期，生产日期，需冷冻@#@特殊指示@#@如有部分解冻，切勿接受供货@#@预计使用@#@在食用前进行进一步热加工（如烹饪）@#@违规的潜在危害@#@如果不进行冷藏，微生物/病原体会繁殖，如果烹饪不充分，微生物/病原体会存活@#@ @#@@#@2.4.1.4冷藏的和室温储藏的奶制品－UHT牛奶，巴氏消毒牛奶，UHT奶油，奶酪（硬的、软的和新鲜的），酸奶，黄油@#@产品描述@#@冷藏的和室温储藏的奶制品@#@成分@#@UHT牛奶，巴氏消毒牛奶，UHT奶油，奶酪（硬的、软的和新鲜的），酸奶，黄油@#@保存方法@#@真空包裝@#@化學添加劑@#@冷藏@#@超高温（UHT）加工@#@包装－内层（第一层）@#@食品级塑料袋，真空包装，硅树脂纸，纸袋，塑料杯，Tetra包装，铝薄包装，玻璃瓶，金属罐@#@包装－外层（第二层）@#@纸板箱，纸板@#@储藏条件@#@冷藏温度温度为0˚C–5˚C,最高≤8˚C@#@UHT牛奶干货储藏@#@按厂商说明书@#@运送方法@#@冷藏@#@运送UHT的室温车@#@保质期@#@1.UHT牛奶：

@#@12个月@#@2.巴氏消毒牛奶：

@#@3个星期@#@3.UHT奶油：

@#@12个月@#@4.奶酪：

@#@7天－6个月@#@5.酸奶：

@#@1-3个月@#@6.黄油：

@#@6个月@#@7.根据标签上的保质期@#@详细情况请参照产品说明书文件@#@特殊标签@#@过期日期，使用日期，需冷藏（打开后的UHT食品）@#@特殊指示@#@使用新鲜的奶制品，没有异味和变质@#@预计使用@#@在食用前需进行进一步的热加工（如烹饪）和/或即食（UHT牛奶、奶酪、酸奶、黄油）前，@#@违规的潜在危害@#@如果不进行冷藏，微生物/病原体会繁殖，如果烹饪不充分，微生物/病原体会存活@#@ @#@@#@2.4.1.5冷冻奶制品－冰激凌、黄油@#@产品描述@#@冷冻奶制品@#@成分@#@冷冻奶制品－冰激凌、黄油@#@保存方法@#@冷冻@#@包装－内层（第一层）@#@食品级塑料桶、金属纸箔@#@包装－外层（第二层）@#@纸板箱、塑料袋@#@储藏条件@#@冷冻温度低于–12-–18˚C@#@按厂商说明书@#@运送方法@#@冷冻冷藏@#@按厂商说明书@#@保质期@#@1.冰激凌：

@#@1年@#@2.黄油：

@#@1年@#@3.根据标签上的保质期@#@特殊标签@#@过期日期，使用日期，需冷冻@#@ @#@@#@特殊指示@#@切勿再冷冻@#@ @#@@#@预计使用@#@在食用前需进行进一步的热加工（如烹饪）和/或即食，@#@ @#@@#@违规的潜在危害@#@如果不进行冷藏，微生物/病原体会繁殖，如果烹饪不充分，微生物/病原体会存活@#@ @#@@#@2.4.1.6冷藏、冷冻和室温储藏的非奶制品－UHT奶油、消过毒的带壳鸡蛋、咸蛋、世纪蛋、巴氏消毒鸡蛋、人造黄油、豆奶、果汁冰糕@#@产品描述@#@冷藏的和室温储藏的奶制品@#@成分@#@非奶制品－UHT奶油、消过毒的带壳鸡蛋、咸蛋、世纪蛋、巴氏消毒鸡蛋、人造黄油、豆奶、果汁冰糕、果冻@#@保存方法@#@真空包裝@#@化學添加劑@#@冷藏@#@冷冻@#@超高温（UHT）加工@#@包装－内层（第一层）@#@食品级塑料袋、Tetra包装、铝薄包装，食品级塑料瓶、塑料容器、纸板鸡蛋容器、塑料桶@#@包装－外层（第二层）@#@纸板箱、纸板@#@储藏条件@#@冷藏，温度为0˚C–5˚C,最高≤8˚C@#@冷冻，温度低于–12-–18˚C@#@UHT牛奶和咸蛋进行干货储藏@#@按厂商说明书@#@运送方法@#@冷冻冷藏@#@室温车可运送UHT食品、带壳蛋和咸蛋@#@根据厂商说明书@#@保质期@#@1.UHT奶油：

@#@12个月@#@2.带壳蛋：

@#@3天@#@3.咸蛋和世纪蛋：

@#@6个月@#@4.巴氏消毒的蛋：

@#@4个月@#@5.人造黄油：

@#@12个月@#@6.豆奶：

@#@3个月@#@7.按标签上的保质期@#@详细情况请参照产品说明书文件@#@特殊标签@#@过期日期，使用日期，需冷藏（打开后的UHT食品）@#@特殊指示@#@新鲜奶制品的使用，没有异味并变质@#@预计使用@#@在食用前需进行进一步的热加工（如烹饪）和/或即食的（UHT奶油、豆奶、人造黄油），@#@违规的潜在危害@#@如果不进行冷藏，微生物/病原体会繁殖，如果烹饪不充分，微生物/病原体会存活@#@ @#@@#@2.4.1.7新鲜的和冷藏的－水果和蔬菜（果汁，包括发酵品、新鲜的香草和香料）@#@产品描述@#@生的水果和蔬菜@#@成分@#@水果和蔬菜（果汁，包括发酵品、新鲜的香草和香料）@#@保存方法@#@冷藏@#@包装－内层（第一层）@#@纸板箱/板条箱，塑料板条箱，聚苯乙烯泡沫塑料箱/泡沫塑料网袋，聚苯乙烯泡沫塑料网袋，薄纸包裹，尼龙袋，纸板/塑料内衬，盘子，双用塑料箱，真空包装、保鲜薄膜，藤篮，塑料瓶@#@包装－外层（第二层）@#@纸板箱，塑料板条箱，盒子/板条箱/聚苯乙烯泡沫塑料箱/盘子等@#@储藏条件@#@冷藏温度为0˚C–5˚C,最高≤8˚C@#@室温（按要求）@#@按厂商说明书@#@运送方法@#@冷藏@#@或室温@#@按厂商说明书@#@保质期@#@1.新鲜水果和蔬菜可达1星期@#@2.新鲜压榨果汁：

@#@當餐使用@#@3.新鲜还原果汁：

@#@1个月@#@4.按标签上的保质期@#@特殊标签@#@新鲜果汁保持冷藏低于5˚C@#@ @#@@#@特殊指示@#@只使用新鲜的@#@预计使用@#@在食用前需进行进一步的热加工（如烹饪）和/或即食（水果、色拉和果汁）@#@ @#@@#@违规的潜在危害@#@如果干货储藏区的湿度和温度过高，孢子会萌芽@#@如果不进行冷藏，微生物/病原体会繁殖，如果烹饪不充分，微生物/病原体会存活@#@ @#@@#@2.4.1.8冷冻的－水果和蔬菜@#@产品描述@#@生的水果和蔬菜@#@成分@#@冷冻－水果和蔬菜@#@保存方法@#@化學添加劑@#@冷冻@#@单独速冻（IQF）@#@包装－内层（第一层）@#@塑料袋，纸袋，真空包装，食品级塑料桶@#@包装－外层（第二层）@#@纸板，纸板箱@#@储藏条件@#@冷冻，温度低于-12-–18˚C@#@按厂商说明书@#@运送方法@#@冷冻冷藏@#@按厂商说明书@#@保质期@#@冷冻水果和蔬菜：

@#@1年@#@按标签上的保质期@#@特殊标签@#@使用日期，需冷冻@#@特殊指示@#@解冻后切勿再冰冻@#@预计使用@#@在食用前进行进一步的热加工（如烹饪）@#@违规的潜在危害@#@如果不进行冷藏，微生物/病原体会繁殖，如果烹饪不充分，微生物/病原体会存活@#@ @#@@#@2.4.1.9室温－水果和蔬菜（包括坚果和干水果）@#@产品描述@#@生的水果和蔬菜@#@成分@#@室温－水果和蔬菜包括坚果和干水果@#@保存方法@#@无@#@包装－内层（第一层）@#@塑料袋，纸板，真空包装，塑料篮，藤袋，铝箔袋，塑料大袋，塑料网袋@#@包装－外层（第二层）@#@纸板，聚苯乙烯泡沫塑料@#@储藏条件@#@室内温度（坚果和干水果）：

@#@低于24˚C@#@室内湿度：

@#@低于65%@#@按厂商说明书@#@运送方法@#@室温车@#@按厂商说明书@#@保质期@#@坚果和干水果：

@#@6个月@#@其他水果和蔬菜：

@#@每天使用新鲜的@#@按标签上的保质期@#@特殊标签@#@使用期，过期日期，生产日期@#@特殊指示@#@每次使用后，封闭包装@#@在使用前，水果和蔬菜应进行消毒@#@预计使用@#@在食用前和/或即食（水果）进行进一步的热加工（如烹饪）@#@ @#@@#@违规的潜在危害@#@如果干货储藏区的湿度和温度过高，孢子会萌芽@#@如果不进行冷藏，微生物/病原体会繁殖，如果烹饪不充分，微生物/病原体会存活@#@ @#@@#@2.4.1.10干货－罐装、袋装、广口瓶装、真空包装、管装、Tetra装，盆装，玻璃PET瓶，金属罐头，小袋@#@产品描述@#@所有罐装、袋装、广口瓶装、真空包装、管装、Tetra装，盆装，玻璃PET瓶，金属罐头，小袋装的食品@#@成分@#@加工过的肉类/海鲜/水果和蔬菜、奶制品、非奶制品、碳水化合物、水、碳酸饮料@#@保存方法@#@化學添加劑@#@高盐/糖保存@#@真空包裝@#@蒸馏加工@#@脱水@#@包装－内层（第一层）@#@罐头、广口瓶、食品级塑料袋、真空包装、管装和Tetra装，玻璃容器，袋装，塑料盆，玻璃纸，金属罐头，纸袋@#@包装－外层（第二层）@#@纸板箱@#@储藏条件@#@室温：

@#@低于24˚C@#@室温湿度：

@#@低于65%@#@按厂商说明书@#@运送方法@#@室温车@#@按厂商说明书@#@保质期@#@1.罐装：

@#@3年@#@2.广口瓶：

@#@1年@#@3.塑料袋：

@#@6个月@#@4.真空包装：

@#@1年@#@5.Tetra包装：

@#@1年@#@6.管装：

@#@1年@#@7.玻璃容器：

@#@1年@#@8.塑料PET瓶：

@#@2年@#@9.按标签上的保质期@#@详细情况，请参考产品说明书文件@#@特殊标签@#@使用期，过期日期，生产日期@#@特殊指示@#@包装损坏，切勿使用@#@预计使用@#@在食用前前进行进一步的热加工（如烹饪，重新加热）和/或即食（水果）@#@参考包装上标注的厂商说明书@#@违规的潜在危害@#@包装损坏会引起物理和微生物的污染。

@#@如果干货储藏区的湿度和温度过高，孢子会萌芽。

@#@@#@ @#@@#@2.4.1.11面包和糕点－非奶制品（切片面包、馅饼、饼干、巧克力、khataffi糕点、fillo糕点、英式松饼、糖胶团、当地甜点、法式蛋糕、分层蛋糕、中式年糕、果陷小饼，玉米粉圆饼、糖果、中式点心）@#@产品描述@#@面包和糕点－非奶制品（切片面包、馅饼、饼干、巧克力、khataffi糕点、fillo糕点、英式松饼、糖胶团、当地甜点、法式蛋糕、分层蛋糕、中式年糕、果陷小饼，玉米粉圆饼、糖果、中式点心）@#@成分@#@面粉、糖、盐、牛奶、黄油、巧克力、酵母、水果和蔬菜、肉类、鸡蛋@#@保存方法@#@冷藏、冷冻、真空包装@#@包装－内层（第一层）@#@纸袋、塑料袋、塑料盘、铝薄纸、有衬垫的纸盒、塑料模具盘、真空包装、香蕉叶、塑料桶、有玻璃纸的纸盒@#@包装－外层（第二层）@#@纸袋@#@塑料袋@#@纸盒@#@真空包装@#@塑料桶@#@储藏条件@#@冷冻。

@#@温度-12˚C－低于–18˚C@#@冷藏。

@#@温度0˚C–低于5˚C@#@室内温度（坚果和干水果）：

@#@低于24˚C@#@室内湿度：

@#@低于65%@#@按厂商说明书@#@运送方法@#@室温：

@#@推车、手推车、运输车@#@冷冻冷藏车@#@按厂商说明书@#@保质期@#@室温：

@#@每天使用新鲜的@#@冷藏和冷冻：

@#@按厂商的保质期@#@详细情况，请参考产品说明书@#@按标签上的保质期@#@特殊标签@#@生产日期、过期日期@#@特殊指示@#@中式点心－在食用前解冻并蒸煮@#@保证冷藏低于5˚C@#@保证冷冻低于-18˚C@#@预计使用@#@在食用前进行进一步的热加工（如烹饪）和/或即食@#@违规的潜在危害@#@没有冷藏或储藏区（包括酵母/霉菌、孢子等）的湿度和温度过高，会引起微生物/病原体的繁殖，烹饪不充分，会使微生物/病原体存活@#@2.4.1.12面包和糕点－奶制品（蛋塔、当地甜点、松糕、果仁糖、巧克力）@#@产品描述@#@面包和糕点－奶制品（蛋塔、当地甜点、松糕、果仁糖、巧克力）@#@成分@#@面粉、糖、盐、牛奶、黄油、巧克力、酵母、水果和蔬菜、鸡蛋、搅打奶油、奶酪、椰奶、肉类@#@保存方法@#@冷藏@#@冷冻@#@包装－内层（第一层）@#@纸袋@#@塑料袋@#@包装－外层（第二层）@#@纸袋@#@塑料袋@#@纸盒@#@储藏条件@#@冷冻。

@#@温度-12˚C－低于–18˚C@#@冷藏。

@#@温度温度为0˚C–5˚C,低于≤8˚C@#@室内温度（坚果和干水果）：

@#@低于24˚C@#@室内湿度：

@#@低于65%@#@按厂商说明书@#@运送方法@#@推车、手推车、运输车@#@冷冻冷藏@#@按厂商说明书@#@保质期@#@室温：

@#@每天使用新鲜的@#@冷藏和冷冻：

@#@按厂商的保质期@#@详细情况，请参考产品说明书@#@按标签上的保质期@#@特殊标签@#@生产日期、过期日期@#@特殊指示@#@保证冷藏低于5˚C，低于≤8˚C@#@保证冷冻低于-18˚C@#@预计使用@#@在食用前和/或即食前进行进一步的热加工（如烹饪）@#@违规的潜在危害@#@没有冷藏或储藏区（包括酵母/霉菌、孢子等）的湿度和温度过高，会引起微生物/病原体的繁殖，烹饪不充分，会使微生物/病原体存活@#@ @#@@#@2.4.2成品@#@包括中餐/西餐/日餐的成品:

@#@加工过的热食,加工过的冷食,加工过的即食食品,面包和糕点－非奶制品,及面包和糕点－奶制品@#@2.4.2.1加工过的热食－汤，肉汁，调味酱，炖焖的、烘烤的、煎炸的、炖煮的、水煮的、蒸煮的、烘焙的、锅炒的、平板炒的、烧烤的、封罐的、烟熏的肉、蔬菜、海鲜和奶制品，热的甜点，烤肉、汉堡、特制餐、蛋类菜、中式烧烤/BBQ肉@#@产品描述@#@加工过的热食－汤，肉汁，调味酱，炖焖的、烘烤的、煎炸的、炖煮的、水煮的、蒸煮的、烘焙的、锅炒的、平板炒的、烧烤的、封罐的、烟熏的肉、蔬菜、海鲜和奶制品，热的甜点，烤肉、汉堡、特制餐、蛋类菜、中式烧烤/BBQ肉@#@成分@#@肉类、海鲜、水果和蔬菜、奶制品、非奶制品、干货（調味料和天然色素）、面包、糕点@#@保存方法@#@熏制、加工处理过的、盐腌的@#@热保温>@#@63˚C@#@包装－内层（第一层）@#@无@#@包装－外层（第二层）@#@无@#@储藏条件@#@热保温>@#@63˚C@#@室温储藏中式烧烤/BBQ肉类最多4小时－对亚洲BBQ，需冷却和烘干的动物@#@运送方法@#@可移动食品加热器、推车、运输车@#@保质期@#@参考FSMS政策No.3－运送并热保温食品@#@按厂商说明书@#@特殊标签@#@无@#@特殊指示@#@中式烧烤/BBQ肉类服务前重新加热/或存放的最多4小时－对亚洲BBQ，需冷却和烘干的动物@#@预计使用@#@即食@#@违规的潜在危害@#@如果热保温在大约<@#@60˚C超过4小时，微生物/病原体会繁殖，孢子会萌芽。

@#@@#@2.4.2.2加工过的冷食－汤、调味酱、沾料、黄油、肉块、冷切的肉片、烹饪过的冷藏色拉、鱼子面包、烹饪过的冷藏沾酱、调味汁、熏制肉、火腿、香肠、烟熏的/烧烤的/水煮的肉类/海鲜/奶制品、色拉酱、蛋类菜肴、泡菜、特制餐、蔬菜、糖渍水果、蜜饯、三明治、寿司、生鱼片、中式冷菜、水果拼盘、打泡奶油、开胃食品、新鲜压榨的果汁@#@产品描述@#@加工过的冷食－汤、调味酱、沾料、黄油、肉块、冷切的肉片、烹饪过的冷藏色拉、鱼子面包、烹饪过的冷藏沾酱、调味汁、熏制肉、火腿、香肠、烟熏的/烧烤的/水煮的肉类/海鲜/奶制品、色拉酱、蛋类菜肴、泡菜、特制餐、蔬菜、糖渍水果、蜜饯、三明治、寿司、生鱼片、中式冷菜、水果拼盘、打泡奶油、开胃食品、新鲜压榨的果汁@#@成分@#@肉类、海鲜、水果和蔬菜、奶制品、非奶制品、干货（調味料和天然色素）、面包、糕点@#@ @#@@#@保存方法@#@冷藏<@#@5˚C@#@化學添加劑@#@真空包裝保存@#@包装－内层（第一层）@#@真空包装、塑料袋、保鲜膜、广口瓶、塑料容器、不锈钢容器@#@ @#@@#@包装－外层（第二层）@#@塑料袋@#@聚苯乙烯泡沫塑料@#@纸板@#@储藏条件@#@冷藏温度0˚C–低于5˚C@#@运送方法@#@保温箱、推车、冷藏车@#@按厂商说明书@#@保质期@#@参考FSMS政策No.6–冰箱中保存的第二保质期@#@参考FSMS政策No.3–运送及自助餐中的热保温@#@按标签上的保质期@#@特殊标签@#@生产日期@#@时间标签@#@特殊指示@#@无@#@预计使用@#@即食@#@违规的潜在危害@#@如果冷保温在>@#@8˚C超过1小时，微生物/病原体会繁殖@#@ @#@@#@2.4.2.3加工过的即食食品（置备好的货用于销售进行展示的）/季节性销售－整个烤火鸡、火腿、牛肉肠、香";i:

15;s:

14200:

"学院实验室安全事故应急处置预案样本@#@学院实验室安全事故应急处置预案样本@#@为有效预防、及时控制和妥善处置实验室突发安全事故，保证实验室正常的教学科研秩序，保护实验人员生命及财产安全，防止环境污染，提高师生应对突发事故的能力，最大限度地减少突发事故造成的损失。

@#@依据《中华人民共和国突发事件应对法》、《国家突发公共卫生事件总体应急预案》等文件，结合学校实验室的实际情况，制定本预案。

@#@@#@一、处置原则@#@1．先救人、后救物原则；@#@@#@2．先控制、后清理原则；@#@@#@3．先重点、后一般原则；@#@@#@4．统一指挥、分工协作原则。

@#@@#@二、应急处置机构和工作职责@#@

（一）学校成立实验室安全事故应急处置指挥小组，由分管校长任组长。

@#@成员单位包括：

@#@校长办公室、实验室建设与设备管理处、科研处、研究生处、保卫处、后勤服务处、宣传部、发生事故的学院、医疗中心等。

@#@指挥小组聘请相关专业技术人员，成立专家小组。

@#@各学院成立实验室安全事故应急处置工作小组，由发生事故学院的院长负责指挥、协调，具体成员由学院确定。

@#@@#@

（二）各学院（中心）成立应急救援小组，由学院主要负责人担任应急救援小组组长，负责制定各类安全事故的应急预案，建立健全规章制度和操作规范。

@#@@#@（三）事故初起阶段，在实验室安全责任人、实验室主任、现场教师或实验技术人员的领导下，由实验室工作人员和学生协同处置突发事件。

@#@实验中心主任或研究室负责人无法处置的安全事故，立即通知学院领导，由学院应急处置工作小组负责指挥、协调。

@#@学院无法单独处置的突发安全事故，已造成人员伤亡，或不及时处置可能导致人员伤亡及重大财产损失的突发安全事故，由学校安全事故应急处置指挥小组处置。

@#@@#@（四）对于重大安全事故，根据事故类别和实际处置需要，指挥部可设立若干工作组，以保证各项应急处置工作高效有序地开展。

@#@各工作组的职责是：

@#@@#@1．现场处置组@#@由办公室、保卫处、实验室建设与设备管理处、后勤服务处、所在学院、校内相关专家等人员组成。

@#@@#@主要负责指挥所有参与应急处置工作人员开展应急处置工作，并及时上报事故事态发展及处置情况。

@#@负责引导救援队伍进入现场、配合专职救援人员及医务人员抢救伤员、现场被困人员及重要物资、化学危险品等；@#@校卫队主要负责现场警戒和安全保卫工作以及看守抢救出来的物资等。

@#@@#@2．联络通讯组@#@由办公室、宣传部等人员组成。

@#@@#@主要负责保持通讯联络畅通，保证各种指令信息能够迅速、及时、准确传达。

@#@负责信息工作、事故现场摄影摄像与对外新闻发布、媒体接待等。

@#@@#@3．后勤保障组@#@由后勤处、实验室建设与设备处等人员组成。

@#@@#@主要负责保障救援物资设施供应（饮食、车辆调度、防化防毒工具等），以及救援后的水、电、现场抢修、恢复等工作。

@#@@#@三、运行机制@#@

（一）预防@#@1.实验室工作人员针对各种可能发生的突发事故，首先完善预防、预警机制，开展风险评估分析，做到早防范、早发现、早报告、早处置。

@#@@#@2.加强实验室标准化建设，各学院（中心）对实验设备配置、个人防护、应急设备器具、实验室安全行为、安全操作规程等做出明确规定。

@#@@#@3.建立实验室病原微生物专库，有毒有害化学试剂储存室。

@#@对传染性病原微生物样本，加热设备，压力容器，放射性同位素及射线装置，剧毒、高毒、强酸、致癌、易燃、易爆等危险品建立严格的管理制度和使用登记制度。

@#@@#@4.增强师生的安全意识，落实安全管理责任，加强日常安全巡查，及时消除安全隐患。

@#@@#@5.加强应急反应机制的日常管理，在实践中经常演练和完善应急处置预案。

@#@@#@6.各实验室负责人要加强实验人员的培训教育，提高应对突发事故的实战能力。

@#@@#@

（二）预警@#@1.建立有效的预警机制，为各种危险品建立档案和使用记录，发现遗失、不当存放，立即处置。

@#@@#@2.重视实验人员健康检查，发现与实验室生物安全有关的人员感染或伤害立即报告、处置。

@#@@#@3.严格执行安全巡查制度，及时发现、消除隐患，对存在不安全行为的人员，有安全隐患的设备设施、用品用具，及时发出书面预警通知，提醒相关人员提高警惕。

@#@@#@（三）安全状态监测@#@1.实验室日常工作中，与实验有关的所有人员均有义务对实验室安全状况进行监督、检查、举报，对举报有功人员由学院进行奖励。

@#@@#@2.实验过程中，注意监控实验室内的状况，包括仪器主机、附件，特别是气体贮存容器及其主要连接件（管路、阀门等）是否正常；@#@水、电、气状态是否正常；@#@实验室内有无异常气味、响声；@#@（非正常）火苗、火花；@#@空气中有无不明烟雾，地面上有无不明液体、固体等。

@#@@#@3.仪器设备检查由实验操作人员定期进行。

@#@包括对仪器设备电气性能的评估；@#@对装载易燃气体钢瓶或其他容器的安全检测；@#@对化学试剂存放使用的安全性检查；@#@对实验室水、电、气运行状况的检查等。

@#@@#@（四）信息报告@#@突发安全事故发生后，现场人员应在自救的同时立即向所在单位负责人汇报，及时启动应急预案。

@#@如经初步处理仍无法控制，要立即通知学院领导、保卫处、实验室建设与设备管理处等，请求协同处理。

@#@事故基本控制后，及时对突发事故进行侦测、调查，综合评估，控制危害蔓延。

@#@@#@四、部分安全事故应急处置措施@#@

（一）火灾爆炸事故@#@1.实验室应按规定配备灭火器、灭火毯、沙箱、消防栓等消防器材，实验室工作人员必须经常检查消防器材的有效性并熟悉其操作规范，清楚安全通道所在位置。

@#@@#@2.局部起火，立即使用灭火器、灭火毯、沙箱等灭火；@#@发生大面积火灾，实验人员已无法控制，应立即报警，通知所有人员沿消防通道紧急疏散。

@#@同时，立即向消防部门报警，向学院领导报告，有人员受伤时，立即向医疗部门报告，请求支援。

@#@人员撤离到预定地点后，实验教师、实验室工作人员、学生干部立即组织清点人数，对未到人员尽快确认所在的位置。

@#@@#@

（二）漏电触电事故@#@1．切断电源，将触电者脱离漏电源；@#@如无法及时切断电源，则用干燥的座椅板凳、木材等绝缘体设施将触电者脱离漏电源，严禁直接用手或用其他导电体接触触电者。

@#@@#@2．触电者脱离漏电源后，应立即就近将其移至干燥与通风场所实施现场救护，同时立即拨打120急救电话或调度车辆送医院抢救。

@#@@#@3．立即报告事故信息，指挥疏散事故现场人员，制止人员围观等。

@#@@#@4．做好漏电源周边的警戒工作，防止人员进入漏电区域，全面查找漏电源，防止漏电范围进一步扩大。

@#@@#@5．引导救援车及救援人员进入现场。

@#@@#@6．必要时保护现场以便警方取证等。

@#@@#@（三）危化品泄漏事故@#@1．在安全允许的范围内关闭泄漏源，转移泄漏源周边的易燃易爆品，如果搬运不便，则立即疏散人员。

@#@@#@2．现场人员应先用湿毛巾捂住口鼻抢救中毒人员，并将其移到通风良好、空气新鲜的地方，注意保暖。

@#@若人身受到酸、碱或其它腐蚀性药品喷溅，应立即用大量的清水进行冲洗，冲洗后相应地用苏打（针对酸性物质）或硼酸（针对碱性物质）进行中和；@#@若发生有毒气体中毒事件，应确保患者呼吸道通畅，对神志不清者应将头部偏向一侧，以防呕吐物吸入呼吸道引起窒息。

@#@@#@3．立即拨打119、120报警电话或调度车辆送医院抢救。

@#@@#@4．引导救援车及救援人员进入现场，配合做好抢救工作。

@#@@#@5．做好泄漏区周边的警戒工作，疏散事故现场人员，防止人员进入污染危险区域，确保危害损失不进一步扩大。

@#@@#@6．配合相关部门控制泄漏源并进行清理，阻止事态进一步恶化，防止泄露引起的火灾爆炸等。

@#@@#@7．做好泄漏事故现场摄影、摄像以及信息报送和新闻发布等工作。

@#@@#@8．必要时保护现场以便警方取证等。

@#@@#@（四）机械伤害事故@#@1．立即关闭机械设备，停止现场作业活动。

@#@@#@2．如遇到人员被机械、墙壁等设备设施卡住的情况，可直接拨打119火警，由消防队来实施解救行动。

@#@@#@3．将伤员放置平坦的地方，实施现场紧急救护。

@#@轻伤员（软组织伤，擦伤，裂伤和一般挫伤等）送医务室治疗处理后再送医院检查；@#@重伤员（骨折及脱位，严重挤压伤，大面积软组织挫伤，内脏损伤等）和危重伤员（外伤性窒息引起的心跳骤停，呼吸困难，深度昏迷，严重休克，大出血等类伤员）应立即拨打120急救电话或调度车辆送医院抢救。

@#@若出现断肢、断指等，应立即用冰块等封存，与伤者一起送至医院。

@#@@#@4．做好现场安全警戒。

@#@稳定现场师生的情绪，查看周边其他设施防止因机械破坏造成的漏电、高空跌落、爆炸现象，防止事故进一步蔓延。

@#@@#@5．做好现场摄影、摄像以及信息报送和新闻发布等工作。

@#@@#@6．必要时保护现场以便警方取证等。

@#@@#@ @#@（五）污染事故应急处置@#@1.实验室发生污染事故后，现场人员立即启动应急预案，通知疏散可能受到危害的人员，并尽快通知实验中心主任或科研实验室负责人，救助受伤人员，尽可能防止污染区扩散。

@#@@#@2.实验中心主任或科研实验室负责人接到通知后，迅速到达现场，指导相关人员实施紧急救援，如发现事故难以控制，要尽快通知分管院长，并请求相关部门援助。

@#@@#@3.发生事故的学院领导应针对事故可能造成的危害，封闭、隔离或者限制使用有关场所，中止可能导致危害扩大的行为，组织调集环境应急所需物资和设备，确保处置方法科学有效。

@#@@#@（六）试剂操作安全事故应急处置@#@1.强碱腐蚀。

@#@先用大量水冲洗，再用2%醋酸溶液或饱和硼酸溶液清洗，然后再用水冲洗。

@#@若溅入眼内，用硼酸溶液冲洗。

@#@@#@2.强酸腐蚀。

@#@先用干净毛巾擦净伤处，用大量水冲洗，然后用饱和碳酸氢钠溶液（或稀氨水、肥皂水）冲洗，再用水冲洗，最后涂上甘油。

@#@若溅入眼内，先用大量水冲洗，再用碳酸氢钠溶液冲洗，严重者送医院治疗。

@#@@#@3.液溴腐蚀。

@#@应立即用大量水冲洗，再用甘油或酒精洗涤伤处。

@#@@#@4.氢氟酸腐蚀。

@#@先用大量冷水冲洗，再以碳酸氢钠溶液冲洗，然后用甘油氧化镁涂在纱布上包扎。

@#@@#@5.苯酚腐蚀。

@#@先用大量水冲洗，再用4体积10％的酒精与1体积三氯化铁混合液冲洗。

@#@@#@6.误吞毒物。

@#@常用的解毒方法有：

@#@给中毒者服催吐剂，如肥皂水；@#@灌水或服鸡蛋白、牛奶和食物油等，以缓和刺激，随后用干净手指伸入喉部，引起呕吐。

@#@注意磷中毒者不能喝牛奶，可用5—10毫升1％硫酸铜溶液加入一杯温开水内服，引起呕吐，然后送医院治疗@#@（七）仪器设备安全事故应急处置@#@1.金属外壳的仪器设备要有充分的接地保护，如仪器设备漏电导致人员触电，首先切断电源，若来不及切断电源，可用绝缘物挑开电线，在未切断电源之前，切不可用手拉触电者，也不能用金属或潮湿的物品挑电线。

@#@触电者出现休克现象时，应立即进行人工呼吸，并通知医院治疗。

@#@@#@2.仪器使用中的容器破碎及污染物质溢出，立刻戴上防护手套，按照仪器的标准作业程序关机，清理污染物及破碎玻璃，再对仪器进行消毒清洗，同时告知其他人员注意。

@#@@#@五、应急响应的终止@#@在突发安全事故得到彻底控制，经突发事故处理指挥小组确定，终止应急状态。

@#@@#@六、善后处理工作@#@

（一）在事故应急响应终止后，突发事故处理工作小组人员必须做好事故过程、损失及其他相关情况的整理、统计、记录工作。

@#@@#@

（二）事故现场调查完毕，即可对现场进行善后处理并恢复其正常状态。

@#@@#@（三）组织相关人员参加事故调查处理工作，认真总结经验教训，做好以后的防范工作。

@#@@#@七、突发安全事故的应急保障@#@

（一）通信保障。

@#@当安全事故发生时，应立即启动应急预案进行现场处置，同时上报相关负责人和相关职能部门，作好记录，保证应急处理信息的畅通无阻。

@#@实验室相关人员及管理人员的手机应保证24小时开通。

@#@@#@

（二）技术保障。

@#@聘请相关专业的专家，加强实验室规范化建设，提高师生的安全意识，防范意识，加强实验室安全监测与预警方面的业务培训，组织应急演练，提高突发安全事故的处理能力。

@#@@#@（三）预案管理。

@#@应急预案要定期评审，并根据重大事故的形势变化和实施情况及时发现问题，及时进行完善修订。

@#@@#@八、本预案自发布之日起施行，由实验室安全与环保工作委员会负责解释。

@#@@#@";i:

16;s:

16720:

"有限空间安全常识@#@有限空间安全常识@#@1。

@#@有限空间是指:

@#@封闭或者部分封闭，与外界相对隔离，出入口较为狭窄，作业人员不能长时间在内工作，自然通风不良，易造成有毒有害、易燃易爆物质积聚或者氧含量不足的空间。

@#@进入有限空间实施的作业活动称为有限空间作业。

@#@@#@2.2014年9月29日，国家安全生产监督管理总局发布《有限空间安全作业五条规定》（第69号令），自发布之日起施行。

@#@@#@3。

@#@《有限空间安全作业五条规定》（第69号令）“五必须五严禁"@#@内容：

@#@@#@一是必须严格实行作业审批制度，严禁擅自进入有限空间作业；@#@@#@二是必须做到“先通风、再检测、后作业"@#@，严禁通风、检测不合格作业;@#@@#@三是必须配备个人防中毒窒息等防护装备,设置安全警示标识，严禁无防护监护措施作业；@#@@#@四是必须对作业人员进行安全培训，严禁教育培训不合格上岗作业；@#@五是必须制定应急措施，现场配备应急装备,严禁盲目施救.@#@4.涉及或从事有限空间作业的现场负责人、监护人员、应急救援人员、作业人员（简称“有限空间四类人员”）要进行有限空间专项安全培训。

@#@有限空间专项安全培训应当有专门的培训记录，并由参加培训的人员签字确认.未经专项安全培训且考核合格的人员，不得从事有限空间管理和作业。

@#@@#@5.涉及易燃易爆物质、有毒有害气体和缺氧环境有限空间作业的班组，每季度应组织开展一次有限空间作业危险预知训练活动，并及时完善作业标准。

@#@@#@6.有限空间主要分为三类：

@#@即封闭半封闭设备、地下建（构）筑物、地上建（构）筑物。

@#@长期不用的设施或通风不畅的场所、矿井、特殊情况下的围堤和挖掘作业视为有限空间.公司重点管控的“三类有限空间"@#@是指：

@#@涉及易燃易爆物质的有限空间；@#@涉及有毒有害和窒息性气体或缺氧环境的有限空间；@#@存在淹溺或掩埋危险的有限空间.@#@7。

@#@采用管道送风时，强制通风引风区应设置在远离有毒有害气体可能异常释放的区域，送风前应对管道内介质和风源进行分析确认,保证风源安全可靠；@#@凡需要通风的有限空间，缺少在线通风设备设施时,应配置专门的风机、风管等通风设施.@#@8.必须进入缺氧的有限空间作业时,应符合《缺氧危险作业安全规程》（GB8958）规定，作业时应采取机械通风.@#@9。

@#@管道安全隔绝可采用插入盲板或拆除一段管道进行隔绝，不能用水封或关闭阀门等代替盲板或拆除管道.也就是说可靠切断只有两种方式：

@#@一种为插盲板，一种为拆取一节管道.除此以外的关阀门、水封等方式均不属于可靠切断的手段。

@#@@#@10。

@#@缺氧环境是指空气中氧的体积百分比低于19.5％。

@#@富氧环境是指空气中氧的体积百分比高于23.5%。

@#@硫化氢正常状态下的最高容许浓度10mg/m3，停留时间为8小时。

@#@CO含量不超过24ppm（30mg／m3）时，可较长时间工作。

@#@@#@11。

@#@在缺氧或有毒有害气体的有限空间作业时，应配备并使用空气呼吸器或软管面具等隔离式呼吸保护器具。

@#@严禁使用过滤式面具，必要时作业人员应拴带救生绳.@#@12。

@#@配戴长管呼吸器时，应仔细检查气密性，并防止通气长管被挤压，吸气口应置于新鲜空气的上风口，并有专人监护.@#@13。

@#@在易燃易爆的有限空间作业时，应穿防静电工作服、工作鞋，使用防爆型低压灯具及不发生火花的工具。

@#@在有酸碱等腐蚀性介质的有限空间作业时，应穿戴好防酸碱工作服、工作鞋、手套等护品。

@#@@#@14。

@#@进入带有转动设备类的有限空间，必须办理停电手续，切断电源，并在开关上挂“有人工作、严禁合闸"@#@、“禁止启动"@#@等警示标志。

@#@@#@15。

@#@有限空间的坑、洼、沟或孔、通道出入口应设置防护栏、盖和警告标志，夜间应设警示红灯。

@#@@#@16。

@#@进入竖型、筒形、圆柱型等不易施救的有限空间及在其内部检维修作业的人员，必须全部系挂一根可靠牢固的“安全绳"@#@（救命绳），绳端要固定在有限空间入口处.该“安全绳”（救命绳）不得替代防止高空坠落的安全带.监护人应通过系在作业人员身上的保护绳进行沟通。

@#@@#@17.在金属设备内和特别潮湿作业场所电焊作业，要提高电绝缘防护等级（如使用电绝缘靴、铺设绝缘板等），更换焊条时身体不准靠在导电物体上。

@#@有限空间内使用的电气设施，包括电动工具、通风、照明设施等应有漏电保护装置。

@#@@#@18。

@#@当有限空间为原盛装爆炸性液体、气体等介质容器的，应使用防爆电筒或电压不大于12V的防爆安全行灯，行灯变压器不应放在容器内或容器上。

@#@@#@19。

@#@有限空间照明电压应小于等于36V,手持行灯必须有绝缘手柄和金属护罩，在金属容器、潮湿环境、狭小容器、有爆炸危险的场所内作业，电压应小于等于12V。

@#@@#@20.硫化氢中毒：

@#@硫化氢（H2S）是无色气体,臭鸡蛋味，易溶于水；@#@属窒息性、剧毒气体，是一种强烈的神经毒物。

@#@比重比空气大,易积聚在通风不良的城市污水管道、窨井、化粪池、污水池等低洼处.@#@21。

@#@CO中毒:

@#@CO是无色、无味、无刺激性、易燃易爆有毒气体，与空气混合能形成爆炸性混合物,遇明火、高热能引起燃烧爆炸;@#@一氧化碳在血中易与血红蛋白结合（相对于氧气）而造成组织缺氧.@#@22。

@#@氮气，正常状况下是一种无色无味无嗅的气体，且通常无毒.空气中氮气含量过高,引起缺氧窒息。

@#@吸入氮气浓度不太高时，患者最初感胸闷、气短、疲软无力；@#@吸入高浓度，患者可迅速昏迷、因呼吸和心跳停止而死亡。

@#@当作业场所空气中氧气浓度低于19.5%时，必须佩戴空气呼吸器、或长管面具。

@#@@#@23.因设备检修维修或施工作业临时形成的有限空间（如打人孔需进入的管道、围堤、坑洞等），作业前，应在现场设置“有限空间危险有害因素告知牌"@#@，明确告知有限空间潜在的危险有害因素、安全控制措施和应急救援措施（包括应当准备的应急救援器材和设施、应急电话）。

@#@@#@24.有限空间主要危险有害因素指：

@#@窒息性气体、有毒有害气体、缺氧、易燃易爆物质、液体、物料、触电、坠落、旋转设备、高温/低温、其它危险有害因素。

@#@@#@25。

@#@《有限空间作业安全许可证》不得涂改,如确需修改应经签发人在修改处确认。

@#@各栏目应由相应责任人填写，他人不得代签。

@#@有限空间作业许可部门以及许可审批人员，应经本单位主要负责人审核后公布，并下发执行.@#@26。

@#@未经通风和检测合格，任何人员不得进入有限空间作业。

@#@检测的时间不得早于作业开始前30分钟。

@#@作业中断超过30分钟，作业人员再次进入有限空间作业前，应当重新通风、检测合格后方可进入.@#@27。

@#@发现通风设备停止运转、有限空间内氧含量浓度低于19.5%或高于23。

@#@5%、有毒有害气体浓度高于国家标准或者行业标准规定的限值时，必须立即停止有限空间作业,撤出并清点作业人员，暂时封闭作业现场的出入口，等待通风设备恢复正常运行。

@#@@#@28。

@#@气体检测“四项规定"@#@：

@#@一是检测所有可能的危险气体；@#@二是从通风孔处插入检测探枪；@#@三是检测所有部位（顶部、底部、不规则形状）；@#@四是如果检测到危险气体或蒸气，应进行通风和清洗，之后再次进行测试。

@#@@#@29。

@#@检测记录10项内容:

@#@测定日期、测定时间、测定地点、测定方法、测定仪器、测定时的现场条件、测定次数、测定结果、测定人员和记录人员,并经检测人员签字后存档.@#@30.涉及易燃易爆气体的有限空间的安全置换应当符合下列规定：

@#@@#@一是应用氮气、二氧化碳等惰性气体、蒸汽清洗；@#@二是作业人员进入或接近前,应当再用新鲜空气通风,并持续检测空间内的氧气含量。

@#@@#@31.氧含量可能发生变化的作业中应保持必要的测定次数或连续监测，至少每2h监测一次.如监测分析结果有明显变化，则应加大监测频率。

@#@@#@32。

@#@从事“三类”有限空间的现场负责人、监护人员、作业人员、应急救援人员等相关人员，必须具备以下3个条件：

@#@@#@一是有限空间安全知识考核合格；@#@@#@二是会使用应急救援器材;@#@@#@三是具备现场应急救援能力。

@#@@#@33.涉及易燃易爆物质、有毒有害气体和缺氧环境的有限空间作业必须严格遵守“先通风、再检测、后作业"@#@的原则（有限空间作业9字诀）。

@#@检测指标包括3个浓度：

@#@氧浓度、易燃易爆物质（可燃性气体、爆炸性粉尘）浓度、有毒有害气体浓度。

@#@检测应当符合相关国家标准或者行业标准的规定。

@#@@#@34。

@#@有限空间作业安全管控9步法：

@#@作业前危险辨识、安全准入、安全隔离、安全置换、安全检测、安全防护、安全监护、安全作业、安全确认.@#@35.有限空间作业前，要根据安全分析评估，针对有限空间可能遇到的紧急情况制定相应的应急措施，包括作业人员紧急状况时的逃生路线和救护方法、现场应配备的救生设施和灭火器材等.@#@36.有限空间作业前，现场负责人应组织安全监护人、应急救援人员、作业人员,对照“有限空间危险有害因素告知牌”或有限空间安全管理台帐相关内容，针对作业项目、作业内容和作业流程，再次辨识确认作业过程可能存在的危险有害因素,完善有限空间作业方案，提出消除、控制危害的组织措施、技术措施、工程措施和应急措施。

@#@@#@37。

@#@有限空间作业前,应明确应急救援人员及其职责，应急响应和信息沟通方式方法，并告知所有进入有限空间作业的人员。

@#@@#@38。

@#@进入有限空间作业前，应先采取氮气等惰性气体置换、蒸汽引射清洗，后强制通风的措施，以消除或减少有限空间内的有毒有害气体；@#@禁止采用纯氧通风换气,禁止向有限空间充氧气或富氧空气。

@#@富氧环境下会发生氧中毒和燃烧爆炸。

@#@@#@39.作业方案要按程序审批，明确现场负责人、监护人员、应急救援人员、作业人员，把有限空间作业方案和作业现场可能存在的危险有害因素、防控措施告知作业人员。

@#@现场负责人应当监督作业人员按照方案进行作业准备。

@#@@#@40。

@#@所有的有限空间作业均应设专（兼）职安全监护人员，A级、B级有限空间作业应设专职监护人；@#@监护人应由有经验的人员担任,熟悉作业区域的环境和工艺情况,清楚可能存在的危害以及危害对作业人员的影响，懂急救知识。

@#@接受有限空间专项安全培训且考核合格。

@#@@#@41.有限空间作业期间,安全监护人不得离开作业现场，并与作业人员保持不间断联系。

@#@监护人在作业人员进入有限空间前及作业过程中，监督检查:

@#@作业许可手续合规程度、安全措施落实情况、有毒有害气体和氧含量检测情况、设备停送电手续及挂警示牌情况、通往作业现场能源动力介质或有毒有害气体管道可靠切断或关闭、现场环境安全、通风情况、违章查处和隐患排查、应急救援设施配备情况等方面。

@#@@#@42.有限空间作业必须采取可靠的隔断（隔离）措施,将可能危及作业安全的设施设备、存在有毒有害物质的空间与作业地点隔开。

@#@@#@43。

@#@在检修、施工等非常规作业活动临时形成的“三类”有限空间，应当在施工方案制定阶段，明确现场负责人、监护人员、作业人员、应急救援人员，通过现场书面安全交底的方式，对相关人员进行有限空间专项安全培训。

@#@@#@44。

@#@有限空间作业过程中应尽量利用设备设施的孔、洞、门进行自然通风，自然通风方法无法满足安全需要的，必须采取机械强制通风，在特殊情况下，作业人员应佩戴安全可靠的呼吸面具.@#@45.有限空间作业必须办理《有限空间作业安全许可证》，在有限空间进行高处作业须办理《高处安全作业证》，需要动火作业的应办理《动火安全证》.@#@46.有限空间作业前要清点作业人员和工器具。

@#@作业结束后,作业现场负责人、监护人员应督促、指导、监督作业人员清理现场、清点工器具，确认无误后撤离作业现场.@#@47.物料掩埋类有限空间作业生命保障规则：

@#@@#@一是物料来源可靠隔离（隔断）或清理彻底。

@#@@#@二是来料系统停电挂牌（就地开关打到零位、挂牌）,皮带系统事故拉绳等紧急设施在自锁状态.@#@三是作业人员使用安全绳或安全带,并可靠固定于有限空间外，严禁站在料筒、料仓等储料设施下方捅料。

@#@@#@48.易燃易爆物质类有限空间作业生命保障规则：

@#@@#@一是易燃易爆物质必须彻底清理干净且不准存放在作业地点周围。

@#@二是作业中连续通风、监测或必要时充水.@#@49。

@#@淹溺类有限空间作业生命保障规则：

@#@@#@一是液体来源可靠切断（关闭阀门、设置物理隔断）。

@#@@#@二是作业人员使用安全带或安全绳,并可靠固定于有限空间外。

@#@@#@三是酸类环境应使用防护服。

@#@@#@50.机械类有限空间作业生命保障规则：

@#@@#@一是设备设施必须停电并挂牌，有明显的断开点，必要时使用工业安全锁；@#@@#@二是采取防止设备设施转动的硬件措施;@#@@#@三是作业人员必须从作业地点全部撤离后方可封闭出入口。

@#@@#@51.有限空间作业过程中5种常见的错误认识：

@#@@#@一是没有闻到或看到任何危险，进入没问题;@#@@#@二是只探头进去看看，不是真的要进入；@#@@#@三是很快的进去看一下；@#@@#@四是都检查过了，没问题了，可以不用测试仪器;@#@@#@五是一旦发生什么事，可以屏住呼吸并逃离。

@#@@#@52。

@#@有限空间作业人员涉险后，现场有关人员应当立即报警,禁止盲目施救。

@#@应急救援人员实施救援时,应当做好自身防护,佩戴必要的呼吸器具、救援器材。

@#@@#@53。

@#@有限空间应急用品配置要求：

@#@进行有限空间作业前，应为应急人员配备全面罩正压式空气呼吸器或长管面具等隔离式呼吸保护器具、应急通讯报警器材、现场快速检测设备、大功率强制通风设备、应急照明设备、安全绳或救生索和安全梯等。

@#@@#@54。

@#@有限空间作业过程发生紧急情况应采取的8项措施：

@#@@#@一是呼救或报警；@#@@#@二是在进入前等待帮助；@#@@#@三是等待时打开通风设备；@#@@#@四是撤离受伤人员;@#@@#@五是人工通风；@#@@#@六是尽可能使用救援设备；@#@@#@七是组织医疗救护；@#@@#@八是隔离此区域直到找出原因。

@#@@#@55。

@#@急救中心电话：

@#@120；@#@消防报警电话：

@#@119；@#@@#@56.同一有限空间存在多个承包方时，各单位外协业务归口管理部门应指定专人对承包方的安全生产工作进行统一协调、管理。

@#@有限空间作业属分包的项目,总承包单位和分包单位要同时参加有限空间所在单位组织的现场书面安全交底.@#@57。

@#@从事“三类”有限空间或在A级有限空间作业的外协人员，必须是在各单位至少工作3个月以上的人员。

@#@@#@58.从事有限空间管理和作业的“四类人员”（现场负责人、监护人员、应急救援人员、作业人员）必须会正确使用C0检测仪、氧气含量分析仪、空气呼吸器、灭火器等监测仪器和应急救援器材。

@#@@#@";i:

17;s:

27238:

"战略发展部工作职能及工作运行方案@#@战略发展部工作职能及工作运行方案@#@一、战略发展部工作容@#@1、把握宏观经济政策，进行冶金和相关产业研究、信息收集，分析和评估宏观经济和行业发展对集团公司造成的影响，发现主要发展机会与风险；@#@@#@2、收同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，提高部管理水平，为公司提高核心竞争力、加快技术创新提供建设性意见；@#@@#@3、集团公司发展战略的研究、战略方案及中长远规划的拟定；@#@@#@4、集团公司的投资项目及分、子公司技改项目的调研、立项及组织措施；@#@@#@5、分、子公司重大事件的调研及处理；@#@@#@6、各分、子公司所使用机械设备的公关管理及调配；@#@@#@7、按照法律规及合同规定和程序对建设项目进行从开工至竣工的全过程管理，实现项目合同目标。

@#@@#@8、制定并实施工程部管理制度。

@#@@#@二、战略发展部日常工作制度@#@1、组织制度@#@

（1）、部门经理领导下的部门领导、项目经理和专业工程师负责制；@#@@#@

（2）、根据研发需要可成立项目应的课题组；@#@@#@（3）、根据项目建设需要，成立分级项目建设管理体系：

@#@@#@2、会议制度@#@

（1）总体实行定期与不定期相结合的会议制度，研发根据课题容的需要确定会议的时间；@#@项目建设根据工期、质量目标和进度目标设专题会议；@#@@#@

（2）、每周一次全面工作调度会（星期一上午9:

@#@00）；@#@每月一次全面工作总结安排会（每月的10日前）；@#@每天的下午为在建项目建设调度会。

@#@@#@三、战略发展部机构人员编制@#@

（一）、经理@#@副经理@#@

（二）、工艺工程师@#@（三）、项目建设管理组@#@1、土建组组长：

@#@@#@1）、总工程师：

@#@@#@2）、工程师：

@#@@#@3）、工程统计核算员：

@#@@#@4）、现场施工管理员@#@5）技术员：

@#@@#@2、设备组组长：

@#@@#@1）、工程师：

@#@@#@2）、现场施工@#@3）、技术员：

@#@@#@3、电气组组长：

@#@@#@1）、工程师：

@#@@#@2）、自动化助理：

@#@@#@3）、现场施工管理员：

@#@@#@（四）综合管理员：

@#@@#@1）勤：

@#@@#@2）、施工设备管理员@#@ @#@@#@附：

@#@各岗位职责和绩效考核措施@#@一、战略发展经理：

@#@@#@

（一）、岗位职责@#@1、负责战略发展部各规章制度的拟定工作。

@#@@#@2、把握国家宏观经济政策，进行冶金和相关产业研究、信息收集、分析和评估宏观经济和行业发展对集团公司的影响，预警发展风险和发掘发展机会。

@#@@#@3、配合领导制定集团公司的中、长期发展规划。

@#@@#@4、组织论证集团投资项目及分公司限额投资项目。

@#@@#@5、根据授权项目，选择、专家、单位，绘制施工图。

@#@@#@6、组织实施项目建设，全程管理项目建设过程，是全部项目建设的第一责任人。

@#@@#@6、组织各工程师监督指导项目实施。

@#@@#@7、负责选择项目监理。

@#@@#@8、组织制定项目验收节点。

@#@@#@9、负责组织项目工程竣工验收。

@#@@#@10、完成上级领导交办的工作任务。

@#@@#@

（二）、绩效考核容@#@ @#@@#@集团分管战略发展部副总月度考核目标责任书@#@考核项目@#@序号@#@考核容@#@分值@#@权重系数%@#@指标说明@#@考核细则@#@考核人@#@考核信息来源@#@工作职责@#@1@#@项目调研论证@#@100@#@5@#@项目调研按期论证，论证结论具有指导性。

@#@@#@未按期提交报告，每拖延一天扣3分；@#@@#@论证结论不具有指导性而不被采纳本项不得分。

@#@@#@　@#@总经理@#@2@#@主要设备选型科学性@#@100@#@5@#@选型科学合理性=100%@#@经检验，每发生一起主要设备选型不正确，扣50分。

@#@@#@　@#@总经理@#@3@#@施工方案可操作性@#@100@#@5@#@施工方案按期提交，并具有可操作性@#@未按期提交报告，每拖延一天扣3分；@#@施工方案有漏项影响施工的，按延期比照扣分；@#@出现失误，影响施工并造成经济损失的，视情况扣除50-100分。

@#@@#@　@#@总经理@#@4@#@组织项目实施@#@100@#@10@#@按施工方案组织项目实施@#@按《规定》的程序和工程质量标准组织实施施工；@#@无组织机构、无管理流程、无岗位职责、无调度措施，视情况扣除5-20分。

@#@@#@　@#@总经理@#@计划落实@#@5@#@月度计划@#@完成情况@#@100@#@30@#@项目建设分部完成率≥95%@#@每增长1个百分点加8分，每降低1个百分点减10分，累计计算。

@#@质量不达标的工程视为未完工。

@#@@#@　@#@总经理@#@6@#@项目质量合格率@#@100@#@10@#@质量全部合格@#@轻微事故视后果在20分以酌情扣罚，发生一起造成一定影响的如工期延时、二次投资等视情节每次不低于20扣罚直至扣完。

@#@当月无质量问题可奖至30分。

@#@只有轻微事故可奖罚并处。

@#@@#@　@#@总经理@#@综合管理@#@7@#@安全事故@#@100@#@15@#@建设、人身重伤及设备安全事故为0。

@#@@#@建设区域每发生2起以上轻伤事故、一般建设事故扣10分；@#@每发生一起重伤、重大设计、建设事故扣60分；@#@工亡或特大设计、建设事故不得分。

@#@均与集团安全规定并行处理。

@#@本月无事故加5分。

@#@@#@　@#@总经理@#@8@#@月度计划/总结@#@100@#@5@#@按审阅期提交月度计划/总结，计划/总结科学合理@#@未按期审阅提交计划/总结，每拖延一天扣5分；@#@计划在执行中与规不符（工期、质量、工序等）一次扣10分；@#@总结不真实完整（进度、存在问题、打算），一次扣15分。

@#@@#@　@#@总经理@#@9@#@团队环境@#@100@#@5@#@团队协作，部门工作卓有成效，施工场地有序。

@#@@#@对员工出现问题或不执行且不处理的，无现场管理措施或有不执行的，发现一次酌情扣5-10分。

@#@@#@　@#@总经理@#@10@#@辖属绩效@#@100@#@10@#@所辖项目工程师工作情况@#@由所辖各项目工程师绩效得分算术平均得来。

@#@@#@　@#@总经理@#@合计@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@年月日@#@二、战略发展部副经理：

@#@@#@

（一）岗位职责（副经理）@#@1、全面参与和协助经理完成战略部经理的职责，经理不在家时，按照分工临时主持好战略部的日常工作。

@#@@#@2、、协助经理组织部门的正常管理工作，协助经理抓好施工安全、质量、进度及责任成本控制。

@#@@#@3、、负责项目的施工管理、安全、质量、环境保护等工作，组织编制项目部的管理办法和文明施工管理规则，并负责贯彻落实。

@#@@#@4、、负责项目的组织指挥，协调各方关系，保证集团公司、战略发展部各项政策措施的实施。

@#@@#@5、负责制定施工计划，全面组织实施，并根据工程进度情况调整资源配置，确保各阶段及整体工期目标的实现。

@#@@#@6、负责组织按审定的实施性施组组织施工，积极采取措施，调动辖属主动积极做好工作。

@#@@#@7、认真落实安全措施，保证工程质量，保证安全高效。

@#@@#@8、主动独立完成自己分管工作的各项管理工作，并报战略发展部同意。

@#@@#@9、负责项目管理中的后勤保障工作。

@#@@#@10、坚持廉政建设，秉公执纪，加强自律。

@#@@#@11、完成经理临时交办的其它工作。

@#@@#@

（二）岗位职责（兼电气工程师）@#@1、根据国家关于电气设备制造及安装验收规，制定集团电气工程管理规。

@#@@#@2、审核电气施工方案等技术文件，并监督实施。

@#@@#@3、根据总设计要求，进行工程项目的电气系统设计。

@#@@#@4、负责施工图纸的审核工作看，提出审图意见，并负责解决电气工程的图纸变更问题。

@#@@#@5、制定工程项目的详细采购标准，并对供货商提供的工程材料进行验货、调试、验收。

@#@@#@6、监督工程进度，及时发现并处理电气工程施工问题。

@#@@#@7、负责电气设备及线路工程的竣工验收，并核查工程竣工资料。

@#@@#@8、完成上级领导交办的工作任务。

@#@@#@（三）、绩效考核容@#@ @#@@#@工程项目工程师月度考核目标责任书@#@考核项目@#@序号@#@考核容@#@分值@#@权重系数%@#@指标说明@#@考核细则@#@考核人@#@考核信息来源@#@工作职责@#@1@#@项目施工方案@#@100@#@10@#@项目方案按期提交，并具有实际操作性@#@未按期提交报告，每拖延一天扣3分；@#@工程方案不完善或设备选型工艺要求等影响施工和项目要求的的，按延期比照扣分；@#@出现重大失误，影响施工并造成经济损失的，视情况扣除50-100分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@2@#@项目施工管理@#@100@#@10@#@督责项目监理按规定施工@#@对浪费现象或违规施工及监管不力，一次扣罚10-20分。

@#@当月发生因施工方资质、能力、诚信度影响履约，且不严格要求和认真管理的，给予10分以上扣罚，直至扣完。

@#@现场管理有序可奖励5至10分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@工作标准@#@3@#@项目质量管理@#@100@#@20@#@质量验收符合公司规定标准@#@按照施工要求不能及时出图或不及时审图改图等而影响工期一次扣5-10分。

@#@出图审图改图坚持节约够用安全的按整体项目奖20分，出现延期或二次投资的视经济损失扣罚30分以上。

@#@每发现一次不按规定标准或不组织按工序要求或申报进行验收工程，扣20分，造成经济损失的，视情况扣除50分以上。

@#@@#@　@#@战发部@#@4@#@工程进度@#@100@#@30@#@项目建设分项完成率≥95%@#@每增长1个百分点加10分，每降低1个百分点减10分，累计计算。

@#@质量不达标的工程视为未完工。

@#@@#@　@#@战发部@#@综合管理@#@5@#@安全事故@#@100@#@15@#@建设、人身重伤及设备安全事故为0。

@#@@#@专业区域每发生一起轻伤事故、一般事故扣10分；@#@每发生一起重伤、重大事故扣60分；@#@工亡或特大事故不得分。

@#@其他领域发生事故，连带按20%的比例考核。

@#@均与集团安全规定并行处理。

@#@本月无相关领域安全事故，一次奖励10分。

@#@@#@　@#@战发部@#@5@#@计划/总结@#@100@#@10@#@及时组织施工方提交并审核计划/总结。

@#@@#@未按期提交或审阅计划/总结，每拖延一天扣5分；@#@计划在执行中与规不符（工期、质量、工序等）一次扣10分；@#@总结不真实完整（进度、存在问题、打算），一次扣15分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@7@#@执行及协作能力@#@100@#@5@#@按时、高效完成公司交办的工作事项。

@#@@#@出现工作不服从或不执行的每次扣5-20分。

@#@对项目建设其他领域或专业不照应不协调、不统一的一次扣5-20分。

@#@累计扣罚。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@合计@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@三、战略发展部副经理：

@#@@#@

（一）岗位职责（副经理）@#@1、全面参与和协助经理完成战略部经理的职责，经理不在家时，按照分工临时主持好战略部的日常工作。

@#@@#@2、、协助经理组织部门的正常管理工作，协助经理抓好施工安全、质量、进度及责任成本控制。

@#@@#@3、、负责项目的施工管理、安全、质量、环境保护等工作，组织编制项目部的管理办法和文明施工管理规则，并负责贯彻落实。

@#@@#@4、、负责项目的组织指挥，协调各方关系，保证集团公司、战略发展部各项政策措施的实施。

@#@@#@5、负责制定施工计划，全面组织实施，并根据工程进度情况调整资源配置，确保各阶段及整体工期目标的实现。

@#@@#@6、负责组织按审定的实施性施组组织施工，积极采取措施，调动辖属主动积极做好工作。

@#@@#@7、认真落实安全措施，保证工程质量，保证安全高效。

@#@@#@8、主动独立完成自己分管工作的各项管理工作，并报战略发展部同意。

@#@@#@9、负责项目管理中的后勤保障工作。

@#@@#@10、坚持廉政建设，秉公执纪，加强自律。

@#@@#@11、完成经理临时交办的其它工作。

@#@@#@

（二）、岗位职责（兼项目经理）@#@1、按照施工标准组织实施工项目建设，认真执行公司的各项管理制度。

@#@@#@2、经授权组建项目部，确定项目部的组织机构，做好岗位编制，确定岗位职责，并定期进行考核、评价和奖惩。

@#@@#@3、负责在本项目贯彻落实公司安全方针和总体目标，主持制定项目质量安全目标。

@#@@#@4、负责对施工项目实施全过程、全面管理，组织制定项目部的各项管理制度。

@#@@#@5、严格履行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责任书”并进行阶段性目标控制，确保项目目标的实现。

@#@@#@6、负责组织编制项目质量计划、项目管理实施规划或施工组织设计，组织办理工程设计变更、概预算调整、维护保全公司利益等有关基础工作，配合公司做好验工计价工作。

@#@@#@7、负责对施工项目的人力、材料、机械设备、资金、技术、信息等生产要素进行优化配置和动态管理，积极创新，提高工作质量和工作效率。

@#@@#@8、注重节约建设，加强成本管理，控制建设费用费，搞好经济分析与核算。

@#@@#@9、积极开展市场调查，主动收集工程建设信息，监督组织好部分项分部工程计价。

@#@@#@10、强化现场文明施工，及时发现和妥善处理突发性事件。

@#@@#@11、协助公司完成项目的检查、鉴定和评奖申报工作。

@#@@#@12、负责协调处理项目部的部与外部事项。

@#@@#@13、完成领导交办的其它工作。

@#@@#@（三）绩效考核容@#@ @#@@#@项目经理@#@考核项目@#@序号@#@考核容@#@分值@#@权重系数%@#@指标说明@#@考核细则@#@考核人@#@考核信息来源@#@工作职责@#@1@#@施工方确认@#@100@#@10@#@施工方具有履约资质、能力和诚信度@#@当月发生因施工方资质、能力、诚信度影响履约，且不严格要求和认真管理的，给予10分以上扣罚，直至扣完。

@#@@#@　@#@战发部@#@计划落实@#@2@#@月度计划@#@完成情况@#@100@#@30@#@项目建设分部完成率≥95%@#@每增长1个百分点加15分，每降低1个百分点减15分，累计计算。

@#@质量不达标的工程视为未完工。

@#@@#@　@#@战发部@#@3@#@项目质量合格率@#@100@#@20@#@质量全部合格@#@轻微事故视后果在20分以酌情扣罚，发生一起造成一定影响的如工期延时、二次投资等视情节每次不低于20扣罚直至扣完。

@#@当月无质量问题可奖至30分。

@#@只有轻微事故可奖罚并处。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@综合管理@#@4@#@安全事故@#@100@#@15@#@建设、人身重伤及设备安全事故为0。

@#@@#@建设区域每发生一起轻伤事故、一般事故扣10分；@#@每发生一起重伤、建设事故扣60分；@#@工亡或特大设计、建设事故不得分且按集团安全规定、并行处理。

@#@本月无事故加5分。

@#@@#@　@#@战发部@#@5@#@月度计划/总结@#@100@#@5@#@按期提交月度计划/总结，计划/总结科学合理@#@未按期提交计划/总结，每拖延一天扣5分；@#@计划在执行中与规不符（工期、质量、工序等）一次扣10分；@#@总结不真实完整（进度、存在问题、打算），一次扣15分。

@#@@#@　@#@战发部@#@6@#@执行及协作能力@#@100@#@10@#@按时、高效完成公司交办的工作事项。

@#@@#@出现不落实，不按时执行，酌情扣5-20分。

@#@违反制度流程或工作不配合扣5-20分。

@#@累计扣罚。

@#@不能按照项目工序（含各项验收）建设，一次扣除30-50分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@7@#@组织管理@#@100@#@10@#@人员、设备、器材、能源等资源统筹组织合理@#@因组织指挥不力，耽误工期，一次扣5分；@#@施工员、监理、施工方等不执行项目要求，不作为或管理制止不到位一次连带扣5分；@#@人员职责不清、现场混乱的，出现一次一项扣2分。

@#@累计扣罚。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@合计@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@ @#@@#@四、工艺总工：

@#@@#@

（一）岗位职责@#@1、组织贯彻执行公司技术管理规定和有关行业标准，实现设计意图。

@#@@#@2、负责设计或组织审核设计文件，核对工程数量，做好预、决算，及时解决施工图纸中的疑问。

@#@@#@3、参加施工调查，组织施工复测，编制实施性施工组织设计，按规定报批后组织实施。

@#@@#@4、负责组织向施工负责人进行书面施工技术交底。

@#@指导、检查技术人员的日常工作。

@#@复核特殊过程、关键工序的施工技术交底。

@#@@#@5、检查、指导现场施工人员对施工技术交底的执行落实情况，及时纠正现场的违规操作。

@#@@#@6、办理变更设计及施工需要的有关事宜。

@#@@#@7、编制施工过程中的施工方案，并按规定及时向主管部门报审。

@#@@#@8、组织编制质量、安全技术保证措施，及时纠正执行过程中产生的违规行为。

@#@@#@9本着“节俭、高效、安全、达标”的原则，追求新工艺，组织技术攻关。

@#@@#@10、按时向有关方提报施工现场的各类生产信息报表、材料用料计划。

@#@@#@11、及时办理施工方验工计价、工程预、决算等事宜。

@#@@#@12、参与项目部部成本财务分析，参与分包方工程款结算工作。

@#@@#@13、监督管理完成施工计划。

@#@@#@13、组织、安排做好相关技术文件的编制、收集整理工作，及时编写施工技术总结，及时完成竣工文件的编制工作。

@#@@#@14、完成领导交办的其它工作。

@#@@#@

（二）、绩效考核容@#@总工工程师月度考核目标责任书@#@考核项目@#@序号@#@考核容@#@分值@#@权重系数%@#@指标说明@#@考核细则@#@考核人@#@考核信息来源@#@工作职责@#@1@#@项目施工方案@#@100@#@10@#@项目方案按期提交，并具有科学指导性@#@未审阅按期提交报告，每拖延一天扣3分；@#@@#@施工方案有漏洞影响施工的，按延期比照扣分；@#@出现重大失误，影响施工并造成经济损失的，视情况扣除50-100分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@2@#@项目施工@#@100@#@20@#@监督项目监理按规定施工@#@发现一起施工浪费现象，经呈报和整改，挽回经济损失的，一次奖励5-10分。

@#@对浪费现象或违规施工及监管不力的不能及时发现或不提出处理意见的，一次扣罚10-20分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@计划落实@#@3@#@图纸设计及项目质量验收@#@100@#@25@#@质量验收符合公司规定标准@#@按照施工要求不能及时出图或不及时审图改图等而影响工期一次扣5-10分。

@#@出图审图改图坚持节约够用安全的按整体项目奖20分，没有节约意识而有浪费的视经济损失扣罚30分以上。

@#@每发现一次以低于公司规定标准或不组织按工序要求进行验收工程，扣20分，造成经济损失的，视情况扣除50分以上。

@#@@#@　@#@战发部@#@4@#@工程进度@#@100@#@10@#@项目建设分项完成率≥95%@#@每增长1个百分点加10分，每降低1个百分点减10分，累计计算。

@#@质量不达标的工程视为未完工。

@#@@#@　@#@战发部@#@综合管理@#@5@#@安全事故@#@100@#@15@#@建设、人身重伤及设备安全事故为0。

@#@@#@土建工地土建畴每发生一起重伤、重大事故扣60分；@#@工亡或特大事故不得分。

@#@项目建设其他领域发生事故，连带按30%的比例考核。

@#@工亡或土建特大设计、建设事故不得分且按集团安全规定、并行处理。

@#@本月无事故加5分。

@#@本月相关领域安全质量无事故，一次奖励10分。

@#@@#@　@#@战发部@#@5@#@计划/总结@#@100@#@10@#@及时组织施工方提交并审核计划/总结。

@#@@#@未按期提交或审阅计划/总结，每拖延一天扣5分；@#@计划在执行中与规不符（工期、质量、工序等）一次扣10分；@#@总结不真实完整（进度、存在问题、打算），一次扣15分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@7@#@执行及协作能力@#@100@#@10@#@按时、高效完成公司交办的工作事项。

@#@@#@出现工作不服从或不执行的每次扣5-20分。

@#@对项目建设其他领域或专业不照应不协调、不统一的一次扣5-20分。

@#@累计扣罚。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@合计@#@　@#@　@#@　@#@直接上级：

@#@被考核人：

@#@@#@年月日@#@五、炼钢、轧钢助理工艺工程师：

@#@@#@

（一）岗位职责@#@1、协助总工做好工艺布局和设计、施工方案等。

@#@@#@2、根据国家关于工程施工及验收规，制定工程管理规。

@#@@#@3、审核施工方案等技术文件，并监督实施。

@#@@#@4、根据总设计要求，配合总工进行工程项目分项设计。

@#@@#@5、负责施工图纸的审核工作看，提出审图意见，并负责解决工程的图纸变更问题。

@#@@#@6、制定工程项目的材料采购标准，并对供货商提供的工程材料进行验货、验收。

@#@@#@7、监督工程进度，及时发现并处理工程施工问题。

@#@@#@8、负责工程的竣工验收，并核查工程竣工资料。

@#@@#@9、完成上级领导交办的工作任务。

@#@@#@

（二）、绩效考核容@#@ @#@@#@工程项目工程师月度考核目标责任书@#@考核项目@#@序号@#@考核容@#@分值@#@权重系数%@#@指标说明@#@考核细则@#@考核人@#@考核信息来源@#@工作职责@#@1@#@项目施工方案@#@100@#@10@#@项目方案按期提交，并具有实际操作性@#@未按期提交报告，每拖延一天扣3分；@#@工程方案不完善或设备选型工艺要求等影响施工和项目要求的的，按延期比照扣分；@#@出现重大失误，影响施工并造成经济损失的，视情况扣除50-100分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@2@#@项目施工管理@#@100@#@10@#@督责项目监理按规定施工@#@对浪费现象或违规施工及监管不力，一次扣罚10-20分。

@#@当月发生因施工方资质、能力、诚信度影响履约，且不严格要求和认真管理的，给予10分以上扣罚，直至扣完。

@#@现场管理有序可奖励5至10分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@计划落实@#@3@#@项目质量管理@#@100@#@20@#@质量验收符合公司规定标准@#@按照施工要求不能及时出图或不及时审图改图等而影响工期一次扣5-10分。

@#@出图审图改图坚持节约够用安全的按整体项目奖20分，出现延期或二次投资的视经济损失扣罚30分以上。

@#@每发现一次不按规定标准或不组织按工序要求或申报进行验收工程，扣20分，造成经济损失的，视情况扣除50分以上。

@#@@#@　@#@战发部@#@4@#@工程进度@#@100@#@30@#@项目建设分项完成率≥95%@#@每增长1个百分点加10分，每降低1个百分点减10分，累计计算。

@#@质量不达标的工程视为未完工。

@#@@#@　@#@战发部@#@综合管理@#@5@#@安全事故@#@100@#@15@#@建设、人身重伤及设备安全事故为0。

@#@@#@专业区域每发生一起轻伤事故、一般事故扣10分；@#@每发生一起重伤、重大事故扣60分；@#@工亡或特大事故不得分。

@#@其他领域发生事故，连带按20%的比例考核。

@#@均与集团安全规定并行处理。

@#@本月无相关领域安全事故，一次奖励10分。

@#@@#@　@#@战发部@#@5@#@计划/总结@#@100@#@10@#@及时组织施工方提交并审核计划/总结。

@#@@#@未按期提交或审阅计划/总结，每拖延一天扣5分；@#@计划在执行中与规不符（工期、质量、工序等）一次扣10分；@#@总结不真实完整（进度、存在问题、打算），一次扣15分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@7@#@执行及协作能力@#@100@#@5@#@按时、高效完成公司交办的工作事项。

@#@@#@出现工作不服从或不执行的每次扣5-20分。

@#@对项目建设其他领域或专业不照应不协调、不统一的一次扣5-20分。

@#@累计扣罚。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@合计@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@年月日@#@六、土建总工程师：

@#@@#@

（一）岗位职责@#@1、组织贯彻执行公司技术管理规定和有关行业标准，实现设计意图。

@#@@#@2、负责设计或组织审核设计文件，核对工程数量，做好预、决算，及时解决施工图纸中的疑问。

@#@@#@3、参加施工调查，组织施工复测，编制实施性施工组织设计，按规定报批后组织实施。

@#@@#@4、负责组织向施工负责人进行书面施工技术交底。

@#@指导、检查技术人员的日常工作。

@#@复核特殊过程、关键工序的施工技术交底。

@#@@#@5、检查、指导现场施工人员对施工技术交底的执行落实情况，及时纠正现场的违规操作。

@#@@#@6、办理变更设计及施工需要的有关事宜。

@#@@#@7、编制施工过程中的施工方案，并按规定及时向主管部门报审。

@#@@#@8、组织编制质量、安全技术保证措施，及时纠正执行过程中产生的违规行为。

@#@@#@9本着“节俭、高效、安全、达标”的原则，追求新工艺，组织技术攻关。

@#@@#@10、按时向有关方提报施工现场的各类生产信息报表、材料用料计划。

@#@@#@11、及时办理对外验工计价、工程预、决算等事宜。

@#@@#@12、参与项目部部成本财务分析，参与分包方工程款结算工作。

@#@@#@13、监督管理完成施工计划。

@#@@#@13、组织、安排做好相关技术文件的编制、收集整理工作，及时编写施工技术总结，及时完成竣工文件的编制工作。

@#@@#@14、完成领导交办的其它工作。

@#@@#@

（二）、绩效考核容@#@总工工程师月度考核目标责任书@#@考核项目@#@序号@#@考核容@#@分值@#@权重系数%@#@指标说明@#@考核细则@#@考核人@#@考核信息来源@#@工作职责@#@1@#@项目施工方案@#@100@#@10@#@项目方案按期提交，并具有科学指导性@#@未审阅按期提交报告，每拖延一天扣3分；@#@@#@施工方案有漏洞影响施工的，按延期比照扣分；@#@出现重大失误，影响施工并造成经济损失的，视情况扣除50-100分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@2@#@项目施工@#@100@#@20@#@监督项目监理按规定施工@#@发现一起施工浪费现象，经呈报和整改，挽回经济损失的，一次奖励5-10分。

@#@对浪费现象或违规施工及监管不力的不能及时发现或不提出处理意见的，一次扣罚10-20分。

@#@@#@　@#@战略发展部@#@计划落实@#@3@#@图纸设计及项目质量验收@#@100@#@25@#@质量验收符合公司规定标准@#@按照施";i:

18;s:

14943:

"中国氧化钇行业全景调研及产业竞争格局报告@#@ @#@@#@2016-2022年中国氧化钇行业全景调研及产业竞争格局报告@#@@#@什么是行业研究报告@#@行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

@#@@#@企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。

@#@一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

@#@@#@行业研究报告的构成@#@一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

@#@@#@行业研究的目的及主要任务@#@行业研究是进行资源整合的前提和基础。

@#@@#@对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：

@#@外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

@#@@#@行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；@#@企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

@#@@#@行业研究的主要任务：

@#@@#@解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位@#@分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度@#@预测并引导行业的未来发展趋势@#@判断行业投资价值@#@揭示行业投资风险@#@为投资者提供依据@#@2016-2022年中国氧化钇行业全景调研及产业竞争格局报告@#@∙出版日期：

@#@2015年@#@∙报告价格：

@#@印刷版：

@#@RMB7000电子版：

@#@RMB7200印刷版+电子版：

@#@RMB7500@#@报告目录@#@氧化钇主要用作制造微波用磁性材料和军工用重要材料（单晶；@#@钇铁柘榴石、钇铝柘榴石等复合氧化物），也用作光学玻璃、陶瓷材料添加剂、大屏幕电视用高亮度荧光粉和其他显像管涂料。

@#@还用于制造薄膜电容器和特种耐火材料，以及高压水银灯、激光、储存元件等的磁泡材料。

@#@烧结时添加氧化钇可有效降低钨合金的晶粒度。

@#@@#@智研数据研究中心发布的《2016-2022年中国氧化钇行业全景调研及产业竞争格局报告》依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。

@#@它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！

@#@@#@智研数据研究中心是国内权威的市场调查、行业分析专家，主要服务有市场调查报告，行业分析报告，投资发展报告，市场研究报告,市场分析报告,行业研究报告,行业调查报告,投资咨询报告,投资情报，免费报告,行业咨询,数据等，是中国知名的研究报告提供商。

@#@@#@@#@报告目录：

@#@@#@第一章氧化钇行业界定和分类@#@1．行业定义、基本概念@#@2．行业基本特点@#@@#@第二章氧化钇行业国内外发展概述@#@一、国际氧化钇行业发展总体概况@#@1．2015年全球氧化钇行业发展概况@#@2．主要国家和地区发展概况@#@3．全球氧化钇行业发展趋势@#@二、中国氧化钇行业发展概况@#@1．2015年中国氧化钇行业发展概况@#@2．中国氧化钇行业发展中存在的问题@#@@#@第三章2015年中国氧化钇行业发展环境分析@#@一、宏观经济环境@#@二、国际贸易环境@#@三、宏观政策环境@#@四、氧化钇行业政策环境@#@五、氧化钇行业技术环境@#@六、国内外经济形势对氧化钇行业发展环境的影响@#@@#@第四章氧化钇行业市场分析@#@一、市场规模分析@#@1．2014-2015年氧化钇行业市场规模及增速@#@2．氧化钇行业市场饱和度@#@3．国内外经济形势对氧化钇行业市场规模的影响@#@4．2016-2022年氧化钇行业市场规模及增速预测@#@二、市场结构分析@#@三、市场特点分析@#@1．氧化钇行业所处生命周期@#@2．技术变革与行业革新对氧化钇行业的影响@#@3．差异化分析@#@@#@第五章氧化钇行业生产分析@#@一、生产总量分析@#@1．2011-2015年氧化钇行业生产总量及增速@#@2．2011-2015年氧化钇行业产能及增速@#@3．国内外经济形势对氧化钇行业生产的影响@#@4．2016-2022年氧化钇行业生产总量及增速预测@#@二、市场容量分析@#@1．2011-2015年氧化钇行业市场容量及增速@#@4．2016-2022年氧化钇行业市场容量及增速预测@#@二、子行业生产分析@#@三、细分区域生产分析@#@四、行业供需平衡分析@#@1．氧化钇行业供需平衡现状@#@2．国内外经济形势对氧化钇行业供需平衡的影响@#@3．氧化钇行业供需平衡趋势预测@#@五、氧化钇行业进出口分析@#@@#@第六章氧化钇行业消费及竞争分析@#@一、中国氧化钇行业消费特征分析@#@二、氧化钇行业消费者分析@#@三、氧化钇市场竞争分析@#@1、行业集中度分析@#@2、行业竞争格局@#@四、氧化钇行业竞争关键因素@#@1．价格@#@2．渠道@#@3．产品/服务质量@#@4．品牌@#@@#@第七章氧化钇下游行业分析@#@一、氧化钇下游行业增长情况@#@二、氧化钇下游行业区域分布情况@#@三、氧化钇下游行业发展预测@#@四、国内外经济形势对氧化钇下游行业的影响@#@@#@第八章行业盈利能力分析@#@一、2012-2015年氧化钇行业销售毛利率@#@二、2012-2015年氧化钇行业销售利润率@#@三、2012-2015年氧化钇行业总资产利润率@#@四、2012-2015年氧化钇行业净资产利润率@#@五、2012-2015年氧化钇行业产值利税率@#@六、2016-2022年氧化钇行业盈利能力预测@#@@#@第九章行业成长性分析@#@一、2012-2015年氧化钇行业销售收入增长分析@#@二、2012-2015年氧化钇行业总资产增长分析@#@三、2012-2015年氧化钇行业固定资产增长分析@#@四、2012-2015年氧化钇行业净资产增长分析@#@五、2012-2015年氧化钇行业利润增长分析@#@六、2016-2022年氧化钇行业增长预测@#@@#@第十章行业偿债能力分析@#@一、2012-2015年氧化钇行业资产负债率分析@#@二、2012-2015年氧化钇行业速动比率分析@#@三、2012-2015年氧化钇行业流动比率分析@#@四、2012-2015年氧化钇行业利息保障倍数分析@#@五、2016-2022年氧化钇行业偿债能力预测@#@@#@第十一章行业营运能力分析@#@一、2012-2015年氧化钇行业总资产周转率分析@#@二、2012-2015年氧化钇行业净资产周转率分析@#@三、2012-2015年氧化钇行业应收账款周转率分析@#@四、2012-2015年氧化钇行业存货周转率分析@#@五、2016-2022年氧化钇行业营运能力预测@#@@#@第十二章氧化钇国内重点生产厂家分析@#@第一节A公司@#@一、企业基本概况@#@二、2015年企业经营与财务状况分析@#@三、2015年企业竞争优势分析@#@四、企业未来发展战略与规划@#@第二节B公司@#@一、企业基本概况@#@二、2015年企业经营与财务状况分析@#@三、2015年企业竞争优势分析@#@四、企业未来发展战略与规划@#@第三节C公司@#@一、企业基本概况@#@二、2015年企业经营与财务状况分析@#@三、2015年企业竞争优势分析@#@四、企业未来发展战略与规划@#@第四节D公司@#@一、企业基本概况@#@二、2015年企业经营与财务状况分析@#@三、2015年企业竞争优势分析@#@四、企业未来发展战略与规划@#@第五节E公司@#@一、企业基本概况@#@二、2015年企业经营与财务状况分析@#@三、2015年企业竞争优势分析@#@四、企业未来发展战略与规划@#@第六节F公司@#@一、企业基本概况@#@二、2015年企业经营与财务状况分析@#@三、2015年企业竞争优势分析@#@四、企业未来发展战略与规划@#@@#@第十三章氧化钇行业风险分析@#@一、氧化钇行业环境风险@#@1．国际经济环境风险@#@2．汇率风险@#@3．宏观经济风险@#@4．宏观经济政策风险@#@5．区域经济变化风险@#@二、氧化钇行业产业链上下游风险@#@1．上游行业风险@#@2．下游行业风险@#@3．其他关联行业风险@#@三、氧化钇行业政策风险@#@1．产业政策风险@#@2．贸易政策风险@#@3．环保政策风险@#@4．区域经济政策风险@#@5．其他政策风险@#@四、氧化钇行业市场风险@#@1．市场供需风险@#@2．价格风险@#@3．竞争风险@#@五、氧化钇行业其他风险分析@#@@#@第十四章有关建议@#@一、氧化钇行业发展前景预测@#@1．用户需求变化预测@#@2．竞争格局发展预测@#@3．渠道发展变化预测@#@4．行业总体发展前景及市场机会分析@#@二、氧化钇企业营销策略@#@1．价格策略@#@2．渠道建设与管理策略@#@3．促销策略@#@4．服务策略@#@5．品牌策略@#@三、氧化钇企业投资策略@#@1．子行业投资策略@#@2．区域投资策略@#@3．产业链投资策略@#@四、氧化钇企业应对当前经济形势策略建议@#@1．战略建议@#@2．财务策略建议@#@市场行业报告相关问题解答@#@1、客户@#@我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。

@#@@#@2、报告内容@#@我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。

@#@对购买者认识和投资该行业起到初级作用。

@#@@#@3、报告重点倾向@#@我司的行业报告重点倾向主要包括：

@#@行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。

@#@报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。

@#@@#@4、我们的团队@#@我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。

@#@@#@我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。

@#@对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。

@#@@#@我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。

@#@@#@5、报告数据来源@#@我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。

@#@其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

@#@@#@公司介绍@#@北京智研科信咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。

@#@拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。

@#@公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。

@#@@#@公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。

@#@依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。

@#@经过智研咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。

@#@能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。

@#@同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。

@#@服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。

@#@@#@A.北京智研科信咨询有限公司于2008年注册成立，是国内较早开展竞争情报、市场调研、产业研究及专项研究为主的调查研究机构之一，凭借其专业的研究团队，先进的研究技术在此领域一直处于绝对的优势和领先地位：

@#@@#@a）拥有全国百万家企业基础数据库@#@b）全国各地分支网络和严格的调查控制流程，使我们有足够的知识和能力向客户提供高质量服务。

@#@@#@c）超过200多个研究项目的成功案例@#@d）研究领域覆盖能源、化工、机械、汽车、电子、医疗等诸多行业@#@e）典型客户包括巴斯夫、杜邦、阿克苏诺贝尔、强生、福特、联想等国内外知名企业@#@B.智研咨询调研（行业研究）说明@#@a）行业研究部分智研咨询主要采用行业深度访谈和二手资料研究的方法：

@#@@#@b）通过对厂商、渠道、行业专家，用户进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。

@#@@#@c）二手资料收集，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。

@#@@#@d）智研科信具有获得一些非公开信息的渠道：

@#@@#@e）政府数据与信息@#@f）相关的经济数据@#@g）行业公开信息@#@h）企业年报、季报@#@i）行业资深专家公开发表的观点@#@j）精深严密的数理统计分析@#@我们的服务领域@#@产业@#@产品@#@技术@#@企业@#@产业环境@#@产品定义@#@技术现况@#@基本数据@#@市场区隔@#@占有率@#@技术关联@#@发展沿革@#@全球概况@#@应用市场规模@#@新产品技术动向@#@大事纪@#@产销状况@#@市场结构@#@替代技术@#@动大投资@#@产业特性@#@营销通路@#@专利@#@经营概况@#@吸引力@#@供需变化@#@标准@#@竞争优势@#@发展条件@#@产品关联@#@零组件@#@经营策略@#@发展轨迹@#@生命周期@#@技术层次@#@潜在竞争者@#@产业政策@#@竞争者@#@技术趋势...@#@竞争分析@#@成本结构@#@发展策略@#@";i:

19;s:

28358:

"中药材产业化服务平台建设项目可行性研究报告@#@ @#@@#@中药材产业化服务平台建设项目@#@可@#@行@#@性@#@研@#@究@#@报@#@告@#@第一章总论@#@1.1项目单位基本情况@#@1.1.1概况@#@某某现代农业开发有限公司（前身为宝庆AAAAAA生态园），座落在某某县周官桥乡汗井村，2005年创建，公司现名于2012年2月正式注册，注册资金500万元。

@#@目前主要经营中药材生产、加工与销售、农业项目综合开发。

@#@@#@公司现有中药材种植基地650亩，主要种植玉竹、白芍、丹皮、白术、射干、银花等各类中药材，拥有1家中药材加工企业。

@#@现有管理人员3人，技术人员7人，其中高级职称3人、中级职称2人、初级职称2人，工人30人。

@#@公司严格按照国家有关绿色农产品生产标准进行中药材种植、加工,正逐步向规模化、标准化、产业化方向发展。

@#@@#@某某现代农业开发有限公司自成立以来，坚持以市场为导向，以科技为动力，外树形象，注重诚信经营，内强素质，强化内部管理，建设现代企业管理制度，公司生产经营发展态势良好。

@#@产品远销国内各地及东南亚各国。

@#@@#@1.1.2财务状况@#@2011年，公司资产总额1250万元，其中固定资产380万元，流动资产850万元，实现销售收入930万元，净利润178万元。

@#@@#@1.1.3法人代表基本情况@#@某某现代农业开发有限公司法人代表BBBBBB，男，汉族，大学学历，1983年出生，某某现代农业开发有限公总经理。

@#@公司自成立以来，以重服务守信誉为经营理念，业务逐步扩大，从公司最开始的100万元已发展到现在总资产1250万元，年销售收入930万元。

@#@多年的诚信经营，使他在行业中拥有良好的口碑，也获得银行及政府机关的好评，无破产、无银行欠资等行为记录。

@#@@#@1.2项目建设方案@#@1.2.1项目名称、建设性质及建设地点@#@项目名称:

@#@某某县中药材产业化服务平台建设@#@项目建设性质:

@#@新建@#@项目建设地点:

@#@某某县@#@1.2.2建设内容和规模@#@1、基地建设@#@该项目建设总规模为100000亩中药材GAP种植基地，其中示范基地面积3000亩，技术辐射基地面积97000亩。

@#@@#@2、研发平台建设@#@中药材研发中心,建筑面积200平方米；@#@@#@学术研讨培训服务中心,建筑面积150平方米；@#@@#@信息平台及局域网管理系统,建筑面积80平方米；@#@@#@中药材有效成份的提取和分离纯化技术平台,建筑面积400平方米；@#@@#@中药材质量安全检验检测和控制分析检测平台,建筑面积150平方米。

@#@@#@研发平台总建筑面积980平方米。

@#@@#@3、库房建设@#@包括中药材产品、种子、种苗仓库、农资、农具仓库等。

@#@建筑面积共300平方米。

@#@@#@4、附属工程@#@附属工程包括：

@#@道路工程、土地整理、供水工程、排污工程、供电工程、绿化工程等。

@#@@#@1.2.3品种、技术、设备方案@#@1、主要品种@#@以道地药材品种玉竹为主导，同时开展对白芍、丹皮、白术、栀子、元胡、白芷、荆芥、丹参、桔梗、菊花、百合、射干、牛子、枳壳、杜仲、黄柏、原朴、吴萸、银花等传统中药材品种的开发和研究。

@#@@#@2、主要技术@#@种植方面，本项目主要技术是应用现代农业生物技术，繁育中药材优良品种，研究、推广中药材标准化种植技术，提高栽培管理水平。

@#@中药材深加工与综合利用方面，主要是中药材有效成分的提取和分离技术，中药材质量安全检测和控制技术。

@#@技术主要来源于湖南农业大学、湖南中医药大学、湖南省中医药研究院等，技术来源先进、可靠、可行。

@#@@#@3、主要设备@#@中药分离纯化技术设备、检验检测设备和局域网及信息技术设备。

@#@@#@1.2.4建设期限@#@项目建设期2年，自2012年1月开始，于2013年12月底竣工验收。

@#@@#@1.3投资结构及资金来源@#@本项目总投资估算1223.5万元，其中建设投资1123.5万元,铺底流动资金100万元,银行贷款利息21.6万元。

@#@@#@本项目建设单位自筹资金623.5万元，申请银行贷款300万元，拟争取政府扶持专项资金300万元。

@#@@#@1.4项目效益@#@该项目建成后，正常年公司新增销售收入5227.5万元，年新增利润总额1657.28万元，投资利润率为31.7%，经济效益显著。

@#@@#@项目实行中药材种植的标准化、规模化生产，壮大了中药材这一优势产业，促进农业产业结构调整。

@#@项目可直接带动3万农户从事中药材生产。

@#@同时间接带动周边农户增收，促进农村经济的又好又快发展，社会效益显著。

@#@@#@1.5可行性研究报告编制依据@#@1、《中医药创新发展规划纲要（2006－2020）》；@#@@#@2、中共中央十七届五中全会文件；@#@@#@3、《中共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定》；@#@@#@4、党和国家有关发展农村经济的方针政策；@#@@#@5、湖南省委省人民政府《关于加快中医药发展的决定》；@#@@#@6、湖南省关于农业和农村产业结构优化调整的政策;@#@@#@7、湖南省关于加快农业产业化发展的实施意见;@#@@#@8、《某某县国民经济与社会发展“十二五”规划纲要》;@#@@#@9、《201某某0统计年鉴》;@#@@#@10、项目单位提供的有关基础数据和技术、统计资料。

@#@@#@1.6综合评价@#@该项目符合当前国家产业政策、行业发展规划和法律法规，项目建设规模和投资结构合理、建设方案可行，符合农业可持续发展要求，投资收益较好。

@#@项目建设单位具有较强的技术实力和基础条件，通过“公司+基地+农户”的运营模式，实行“五统一”管理，实现中药材种植的标准化、规模化生产，产品销售有保障，经济、社会效益显著，项目建成后，增强农户的抗风险能力，具有较强的示范带动作用，同时增加就业机会，带动农民增收，对于推进中药材产业化，全国建设小康社会和社会主义新农村具有积极的促进作用。

@#@@#@综上所述，本项目在工程、经济、技术及社会效益等方面均具有可行性。

@#@@#@@#@第二章背景及必要性@#@2.1县情和自然条件@#@某某县位于湖南省中部，属衡邵丘陵区。

@#@东连双峰、衡阳，南邻祁东，西接BBBBBB县、BBBBBB市双清区，北交新邵、涟源，处东经111°@#@30′-112°@#@05′，北纬26°@#@50′-27°@#@28′之间。

@#@南北长59公里，东西宽56.7公里，总面积1768.75平方公里,耕地面积78万亩，其中水田52万亩，旱土28万亩。

@#@总人口123万，农村人口108.4万人，农业从业人员31.67万人，农业生产经营单位876家，农村人均纯收入8478元。

@#@某某是全国商品粮基地县，国家生态农业试点县。

@#@@#@近几年来，某某农业产业化发展以国内外市场为导向，以经济效益为中心，以资源开发为基础，对农业和农村经济的主导产业和主导产品，按照“产、供、销”，“种、养、加”，“贸、工、农”，“农、科、教”一体化经营的原则，把农业的产前、产中、产后服务各个环节结成统一的链条式的利益共同体。

@#@在实现形式上表现为积极探索种、养、加相结合，农、工、商综合，贸、工、农一体化，产、加、销一条龙的产业链式经营方式，不断提升农产品的附加值，提高农产品的科技含量，从根本上提升农业的经济效益和市场竞争力，实现农业生产专业化、布局区域化、经营一体化、服务社会化、管理企业化。

@#@在发展农业产业化观念引领下，某某整个农业逐步呈现各具特色的“链条型经济”格局。

@#@到目前为止，某某已基本形成了商品粮、中药材、蔬菜、生猪 @#@“四大农业产业链”。

@#@全县现有农业产业化企业228家，其中农业产业化规模企业26家，市级农业产业化龙头企业22家，申报无公害农产品产地认证53.9万亩，11个绿色农产品得到省级认证，“昭陵翠剑”获得国家有机食品认证。

@#@拥有“菁洲”、“松龄堂”等4个湖南省著名农产品商标。

@#@农产品龙头企业共实现增加值19.8亿元，年均增长16%。

@#@菁洲黄花、昭陵翠剑茶叶、金牛玉竹、松龄堂药材、忆江南米业等一批全国、省内外知名农业产业化龙头企业落户某某。

@#@这些农业产业化基地与龙头企业为某某农业产业化发展起到“星星之火”的作用，成为某某农业产业化发展的先导者，同时，也为某某农业产业化发展积累了宝贵的经验，奠定了坚实的基础。

@#@@#@2.2产业发展现状@#@中药材是中华民族的国粹瑰宝，几千年来为中华民族的繁衍昌盛作出了巨大贡献。

@#@中药材是中医药的物质基础，中药材生产是中医药事业的重要组成部分，中药材生产的规模化与建设中药材GAP生产基地是实现中药现代化的重要基础。

@#@积极发展中药材农业产业化经营，建立GAP中药材生产基地，将是中药材发展的一个大趋势。

@#@@#@某某中药材资源丰富，栽培历史悠久。

@#@相传，药王孙思邈曾在廉桥采药配方。

@#@现在的药铺坳曾建有药王庙，相传三国时蜀国名将关云长的刀伤药采于此地。

@#@据光绪年间的《BBBBBB县乡土志》记载：

@#@楮塘铺盛产玉竹、丹皮、白芍、薄荷、射干、玄参等。

@#@据《某某中药资源普查》，某某野生药材品种有700多种，蕴藏量1000余吨，可供开发利用的国家重点品种植物资源200多种，还发现《湖南药物志》末有记载的新资源品种6个。

@#@某某目前生产的家种药材主要有玉竹、白芍、丹皮、白术、栀子、元胡、白芷、荆芥、丹参、桔梗、菊花、百合、射干、故子、白扁豆、浙贝、牛子、枳壳、杜仲、黄柏、原朴、木瓜、吴萸、银花、瞿麦草等25个品种。

@#@山药、泽泻、天麻、牛膝、川心连、条参等一大批中药材品种也适合在某某栽培。

@#@据统计，2011年，我县共有中药材种植面积7.5万亩，年产值突破3.5亿元，已成为某某农业支柱产业。

@#@@#@玉竹是某某中药材的主导产品，某某是国家质量技术监督总局认定的玉竹原产地，目前湖南玉竹出口占全国第一，某某又占全省的3/4。

@#@现某某的玉竹加工销售企业已在世界各地建立了销售网络，建立了专业生产基地、专业市场和专业加工基地，玉竹加工和销售来势很好。

@#@尤其是玉竹良种猪屎尾加工成滋补品玉竹片，出口到日本、马来西亚、新加坡、泰国、缅甸、香港等20多个国家和地区，深受市场青睐。

@#@@#@廉桥药材市场有“南国药都”美称，是国家卫生部、工商局、医药局、中药管理局首批审核发证的全国八大药材市场之一，成为某某中药材产业发展的助推器，使某某中药材产业得到迅猛发展。

@#@近几年来，某某县委、县政府按照“投资民营化、经营封闭化、管理企业化、运作市场化”的发展方式，整合本地资源、聚合各方力量，新建药都产业园，组建中国南方大宗药材电子交易所，实行集中上市交易，改变过去各自为战的传统经营模式，延伸产业链条，向上发展药材规范化种植基地，向下发展中药生产加工和配套服务体系，形成了中药种植、收购、加工、生产、销售、服务一条龙。

@#@2011年廉桥药材市场经营额已突破50亿元，市场内的湖南廉桥医药有限公司被确认为我省中药医药示范性企业，成为湖南中药医药产业的一面旗帜。

@#@市场经营户1000多户，市场从业人员达万余人，形成了“北亳州，南廉桥”的全国中药材市场格局。

@#@同时，该市场还带动某某及周边县市中药材种植100多万亩，拉动中药材生产加工企业800多家，成为某某中药材产业的龙头。

@#@由中药材交易中心链接的中药材企业集群，已成为某某最重要的经济支柱和极具潜力的经济增长点，亦是最具核心竞争力、最具可持续发展能力的产业。

@#@@#@但是，某某的中药材生产存在不少问题：

@#@一是生产规模小、农业产业化程度低、品种混乱、缺乏优质高效的产品，质量下降、产量低、生产不稳定；@#@二是收获加工不规范、重金属含量和农药残留量超标；@#@三是研发和创新能力薄弱，中药工业生产工艺和工程化技术落后，生产效率和综合利用能力相对低下，缺乏标准化的专用制药工业装备，新产品开发水平较低，绝大部分中药材还是以原料形式进入市场，就是加工也是粗加工，一般是加工成薄片（玉竹片），销往广东等沿海地区，再由沿海地区进行包装后外销，综合效益差。

@#@四是中药商业流通方式亟待改造。

@#@@#@因此，本项目建设旨在开展中药材栽培技术示范、研究、推广，实现中药材产业化、生产科学化、标准化、规范化，形成高产、优质、高效的中药材GAP基地生产模式。

@#@在中药材综合利用方面，充分依靠科学技术，依靠自己的资源优势，培育自己的名牌产品，开发中药材有效成份的提取等深加工技术，走出以原料为主赢得市场的低水平运作向高效增值方向发展，培育中药材加工龙头企业，从而促进中药材产业化发展。

@#@@#@2.3项目建设的必要性@#@1、项目建设符合国家产业政策@#@《中医药创新发展规划纲要（2006——2020年）》经国务院同意于2007年1月发布。

@#@把中医药传承与创新发展，提升到“满足国家经济社会发展和人民健康的需求，建设小康社会，实现中华民族的伟大复兴”、“建设创新型国家”的高度。

@#@明确指出：

@#@要加快构建中药农业技术体系，开展中药材规范化生产技术、绿色无公害技术、中药材质量系统评价、珍稀濒危品种保护、繁育和替代品等研究。

@#@按照中药材生产的特点，借鉴现代农业和生物技术，完善中药材资源保护与可持续利用的关键技术，使中药农业向现代化、专业化、规模化发展。

@#@要加强中药工业关键技术的创新研究，开展中药饮片传统炮制经验继承及炮制工艺与设备现代化研究；@#@中药提取、分离、浓缩、干燥、制剂、辅料生产技术集成创新的研究；@#@借鉴现代制造技术、信息技术和质量控制技术，加强符合中成药生产特点的新工艺、新技术、新装备的研究开发，提高中药制造业的现代化水平。

@#@要开展以中药为基础的相关产品的研发，重点开展疗效确切的传统中药的“二次开发”和物质基础与作用机理相对明确的现代中药研发，包括用于生育调节和生殖保健产品的开发研究；@#@以中药为基础的保健品、日用品、化妆品、食品添加剂和以中医诊疗技术为基础的医疗保健器械、以及中药农药、兽药、饲料添加剂等绿色产品的开发研究。

@#@要构建体现中药特点的研发技术平台,建立中药基础研究、复方药物作用机理、疗效及安全性评价、药理及代谢、药物相互作用、临床研究、制剂与质量控制、工艺、生产装备研制等专业技术平台，提高中药创新能力和研究水平。

@#@@#@《中医药创新发展规划纲要》还提出，要加大对中药产业的投入，集成国家相关计划支持中药产业创新发展，形成项目联动机制。

@#@国家和地方要加大中药产业的科技经费投入，协调用好农业、林业、生态、扶贫、外贸、产业发展等有关项目资金，同时引导企业增加研究开发的投入，积极吸引社会投资和国际合作资金，形成支持中医药创新发展的多元化、多渠道的投入体系。

@#@要制定若干鼓励中医药产业发展的政策法规，推动适合中医药特点的标准规范的建立与完善，加强中医药知识产权和资源的保护与利用；@#@建立成果、信息管理和推广、共享机制。

@#@@#@本建设项目，有利于中药农业向现代化、专业化、规模化发展，有利于加强中药材新产品、新工艺、新技术、新装备的研究和开发，提高中药材加工制造业的现代化水平，符合我国产业政策。

@#@@#@2、项目建设是发展某某经济、带动农民脱贫致富，全面实现富民强县的需要。

@#@@#@某某中药材种植历史悠久，在国内外久负盛名。

@#@某某自然地理条件非常适合中药材栽培。

@#@随着近几年来某某县农业结构调整力度加大，全县中药材种植面积已达7.5万亩，年产值3.5亿元，中药材已成为某某农村经济的支柱产业。

@#@因此，因地制宜，进一步大力发展中药材产业，是发展某某特色经济，带动农民脱贫致富，全面实现富民强县的需要，同时能大量增加劳动力就业，对县域经济的发展具有十分重要的意义。

@#@@#@3、项目建设是建立中药材GAP基地，推广标准化栽培技术，促进中药材产业化发展的需要@#@中药材GAP基地实际上就是药材的“规范化”、“标准化”、“规模化”生产基地，其特征在于“生产全程的严格、科学规范化”和“产品的标准化”、“产品的无公害化”以及“规模化”。

@#@我县建立中药材GAP基地，虽然具备了诸多有利条件，如栽培历史悠久，在国内有一定的声誉，自然地理条件非常适合中药材生长发育，有较好的技术优势和市场优势等等。

@#@这些有利条件为某某县中药材GAP基地建设打下了良好的基础。

@#@但我县中药材生产也还存在着不少问题，一是种植技术落后，仍然是采用传统的粗放型生产管理模式，缺乏规范化种植技术；@#@二是病虫害严重，农药残留量、重金属含量超标现象时有发生，严重影响产品质量；@#@三是规模化程度不高，规模效益不佳；@#@四是深度加工和产品开发力度不够，其附加值有待提高。

@#@@#@结合项目建设，建立中药材GAP基地，推广规范化生产技术，对解决我县当前中药材生产中存在的问题，顺应药材生产发展方向，促进中药材产业健康、快速发展具有十分重要的意义。

@#@@#@4、项目建设是发展优势，促进中药材深加工，培育支柱产业的需要。

@#@@#@某某的中药材生产、加工已经有一定的产业基础，某某蕴藏着丰富的药材资源，大部分药材既可食用又可药用，具有广泛的综合开发利用价值。

@#@但是由于某某的中药材生产经营一直以来处于一种比较松散的状态，中药材加工多以夫妻厂、父子店的形式出现，加工厂分散、规模小，生产设备陈旧、落后，加工档次低，中药材的药用价值和高附加价值还没有发掘出来。

@#@某某县中药材的生产实际上也在呼唤着深加工，研究与开发。

@#@@#@项目启动后，将丰富的资源优势转化为产业优势，不仅能满足某某中药加工行业生产保健食品的需要，还可以供应国内外其它食品生产加工行业和制药业对中药材的需求，而且是充分利用某某丰富的中药材资源优势，培育和发展农业支柱产业的需要。

@#@@#@5、项目建设是防止水土流失，改善生产环境的需要。

@#@@#@“地球呼唤绿色，人类渴望森林”是国民经济持续发展的基调和主题。

@#@在某某发展中药材产业，是顺应保护资源与环境的基本决策。

@#@然而，某某县的坡耕地大部分分布在衡邵丘岗坡上，水土流失严重，侵蚀模数为1450t/Km2.年。

@#@平均每年近1000t泥沙进入湘江、资江两大水系的主要支流邵水、蒸水和侧水，相当于近40公顷耕地耕作层损失。

@#@所以，进行旱土的综合治理，推广发展旱作物中药材生产，是防止水土流失，改善生态环境的重要措施之一，是进一步促进生态平衡，绿化、美化环境，提高森林覆盖率的需要。

@#@@#@综上所述，该项目的建设符合国家产业发展政策和某某农业产业结构调整战略，有利于加快中药材深加工的步伐，增强农业综合生产能力，促进某某经济发展。

@#@因此，该项目的建设是十分必要的。

@#@@#@第三章项目选址与建设条件@#@3.1建设地点选择@#@3.1.1项目选址原则@#@该项目选址坚持土地肥沃，水源丰富，交通便利,自然环境条件适宜的原则。

@#@@#@3.1.2建设地点@#@项目示范区位于某某县周官桥乡汗井、桥口村、蒲塘村，在某某县生态产业园总体规划的控制范围之内，属城郊结合部，紧靠县城区，离315省道500米，西至BBBBBB市27公里，东距长沙217公里,交通便利，地理位置十分优越。

@#@项目区共有耕地面积4500亩，土层深厚、土质肥沃,适宜中药材种植。

@#@@#@辐射区为廉桥、黄陂桥、流泽、黑田铺、界岭、斫曹、双凤、团山、牛马司、流光岭、灵官殿、周官桥、佘田桥、杨桥、魏家桥、仙槎桥、砂石等乡镇。

@#@@#@3.2建设条件@#@某某县位于湖南省中部，属丘陵地区。

@#@总面积1768.75平方公里,耕地面积78万亩，其中水田52万亩，旱土28万亩。

@#@总人口123万，农村人口108.4万人，农业从业人员31.67万人。

@#@县城设两市镇，距BBBBBB市20公里。

@#@辖3个办事处、16镇9乡1场和1个省级经济开发区.境内有洛湛铁路通过，衡昆、二广、320国道及九条跨境公路在境内纵横交错，是华中、华东地区通往广东、广西、海南及西南地区的交通要塞，也是湖南对外开放的重要门户。

@#@县城到广州仅500多公里，是“沿海的内地，内地的前沿”。

@#@交通十分便利，区位优势明显。

@#@@#@3.2.1自然条件@#@1、气候@#@某某地处亚热带季风区，气候温和，四季分明，夏冬长，春秋短。

@#@年均日照时数1616.14h，年均气温16.7℃，日平均气温≥0℃的活动积温5800℃-6400℃，≥10℃的活动积温5000℃-5600℃，持续219-259天，≥15℃的活动积温4000℃-5000℃，持续160-210天，≥20℃的长达4-5个月。

@#@年平均降水量1150mm-1350mm，年均雨日154.5d。

@#@年均相对湿度81%。

@#@平均无霜期272天。

@#@小气候条件十分优越，是中药材生长的最适地域。

@#@@#@2、水资源@#@项目区内水资源较为丰富，湘、资江支流遍布，境内有邵水、蒸水、测水三大地表水系，蒸水、测水、向东流入湘江，邵水向西注入资江。

@#@总径流量年均24.87亿立方米。

@#@其它大小河流有221条。

@#@同时还建有中型水库9座、小Ⅰ型水库29座、小Ⅱ型水库93座、山塘7.84万口、河坝2724座、泉井3273处。

@#@地下水源丰富，基地用水有可靠保障。

@#@@#@3、地形、地貌概况@#@某某县属湘中丘陵地带，为浸融蚀地貌。

@#@丘岗地占全县总面积的61.18%，山地占21.69%，平原多为溪谷平原，仅10.85%。

@#@地势南北崛起向中部倾斜，中部抬升向东西两向成阶梯式倾斜，成为境内三大水系的分水岭。

@#@成土母质为砂砾岩、板页岩，砂壤土质、土层深厚、土壤肥沃、疏松，PH值5.2-7.0，地形、地貌多样，属丘陵地区，这种地域环境适宜于大部分中药材生长。

@#@@#@3.2.2社会经济状况@#@近年来，某某人民在县委、县政府的正确领导下，开拓创新，扎实工作，积极克服国际金融危机带来的不利影响，加快推进新型工业化，积极开展新农村建设，全县经济总体上保持了平稳运行、逐步向好的势头，人民生活进一步改善，社会事业明显进步。

@#@2011年全县实现生产总值202.2亿元，按可比价计算比上年增长14.4%。

@#@连续四年实现两位数增长。

@#@全年完成财政收入12.36亿元，增长23.43％；@#@固定资产投资完成88.6亿元，增长34.6％；@#@第一产业实现增加值34.78亿元、第二产业实现增加值99.08亿元、第三产业实现增加值68.34亿元。

@#@第一、第二和第三产业增加值占生产总值的比重分别为17.2%、49%和33.8%；@#@城镇居民人均可支配收入16007元，增长15.8％，农民人均纯收入8478元，增长18％。

@#@@#@3.3项目建设条件优劣势分析@#@3.3.1政策、资源、市场、科技、基础设施条件@#@1、政策环境@#@近几年来，党和国家对发展农村经济、提升农业产业化水平，巩固和发展传统农业、特色产业，每年出台一个一号文件，把特色农业提到了议事日程，并有相关的扶持措施；@#@省人民政府把农业产业化、特色农业、中药材产业作为发展县域经济的重点，先后制定了《关于加快中医药发展的决定》、《关于加快农业产业化发展的实施意见》、出台了关于农业和农村产业结构优化调整的有关政策;@#@某某县人民政府把中药材产业列入了《某某县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》作为全县农业生产的重点，并出台了相应的扶持政策。

@#@政策的支持为中药材产业的发展提供了广阔的空间。

@#@ @#@@#@2、资源优势@#@某某是农业大县，人口多，劳动力资源丰富，有着适宜的气候条件、丰富的耕地资源以及水资源，为中药材发展提供了良好的条件。

@#@特别是某某县中药材资源丰富，据《某某中药资源普查》，某某野生药材品种有700多种，蕴藏量1000余吨，可供开发利用的国家重点品种植物资源200多种，还发现《湖南药物志》末有记载的新资源品种6个。

@#@某某目前生产的家种药材主要有玉竹、白芍、丹皮、白术、栀子、元胡、白芷、荆芥、丹参、桔梗、菊花、百合、射干、故子、白扁豆、浙贝、牛子、枳壳、杜仲、黄柏、原朴、木瓜、吴萸、银花、瞿麦草等25个品种。

@#@山药、泽泻、天麻、牛膝、川心连、条参等一大批中药材品种也适合在某某栽培。

@#@某某是国家质量技术监督总局认定的玉竹原产地。

@#@@#@3、市场优势@#@某某廉桥药材市场素有“南国药都”美称。

@#@近几年来，某某县委、县政府按照“投资民营化、经营封闭化、管理企业化、运作市场化”的发展方式，整合本地资源、聚合各方力量，新建药都产业园，组建中国南方大宗药材电子交易所，实行集中上市交易，改变过去各自为战的传统经营模式，延伸产业链条，向上发展药材规范化种植基地，向下发展中药生产加工和配套服务体系，形成了中药种植、收购、加工、生产、销售、服务一条龙。

@#@2011年廉桥药材市场经营额已突破50亿元，市场经营户1000多户，市场从业人员达万余人，形成了“北亳州，南廉桥”的全国中药材市场格局。

@#@同时，该市场还带动某某及周边县市中药材种植100多万亩，拉动中药材生产加工企业800多家，成为某某中药材产业的龙头。

@#@项目建设市场优势十分突出。

@#@@#@4、技术优势@#@中药材不是大宗作物，国内对中药材优质、高产、高效栽培技术缺乏系统的研究，值得借鉴的资料和经验不多。

@#@为了不断提高中药材种植效益，某某县专门成立了“某某县中药材研究所”、“某某县中药材生产项目技术攻关指导小组”、“玉竹高产高效配套栽培技术研究与应用课题组”，并取得了大量的";i:

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27304:

"木模板专项方案@#@软件职业技术学院@#@东校区扩建一期工程1、2、3#宿舍楼@#@ @#@@#@木@#@模@#@板@#@专@#@项@#@方@#@案@#@ @#@@#@编制人：

@#@_________职称_________@#@审核人：

@#@_________职称_________@#@审批人：

@#@_________职称_________@#@ @#@@#@建设集团天辰建筑工程@#@年月日@#@一、编制依据@#@《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规与条文说明》JGJ130—2011@#@《钢管脚手架扣件》GB1583@#@《建筑结构荷载规》GB50009--2012@#@《建筑施工高处作业安全技术规与条文说明》JGJ80-2011@#@《建筑施工脚手架实用手册》@#@《建筑施工手册》@#@施工图纸与现场实际情况@#@施工组织设计@#@二、工程概况@#@1、本工程名称赢佳立源住宅小区@#@2、建设单位：

@#@市赢佳房地产开发@#@3、设计单位：

@#@市建筑@#@4、监理单位：

@#@安泰建设监理@#@5、施工单位：

@#@建设集团天辰建筑工程@#@6、工程地点：

@#@@#@7、本工程根底为筏板根底，剪力墙结构。

@#@@#@8、本工程地上6层；@#@地下2层。

@#@@#@9、建筑面积：

@#@总建筑面积m2@#@10、本工程开工日期：

@#@2015年3月1日。

@#@竣工日期：

@#@2015年9月1日。

@#@@#@11、使用年限为50年。

@#@@#@三、施工准备@#@1、材料@#@1.1多层板模板@#@1.2方木@#@1.3对拉螺栓：

@#@采用双边套丝扣，并且两边带好两个螺母，在工程上使用时要穿PVC管沾油备用。

@#@@#@1.4隔离剂：

@#@严禁使用油性隔离剂，必须使用水性隔离剂。

@#@@#@1.5模板截面支撑用料：

@#@采用钢筋支撑，两端点好防锈漆。

@#@@#@1.6止水螺栓。

@#@混凝土撑棍。

@#@模板定位钢筋见附图。

@#@@#@2、施工机具@#@木工圆锯、木工平刨、压刨、手提电锯、手提压刨、打眼电钻、线坠、靠尺板、方尺、铁水平尺、撬棍等。

@#@@#@3、作业条件@#@3.1、板设计：

@#@根据工程结构型式和特点与现场施工条件，对模板进展设计，确定模板平面布置，纵横龙骨规格、数量、排列尺寸，柱箍选用的型式和间距，梁板支撑间距，梁柱节点、主次梁节点大样。

@#@验算模板和支撑的强度、刚度与稳定性。

@#@绘制全套模板设计图（模板平面布置图、分块图、组装图、加固大样图、节点大样图、零件加工图和非定型零件的拼接加工图）。

@#@模板的数量应在模板设计时按流水段划分，进展综合研究，确定模板的合理配制数量。

@#@@#@3.2、模板拼装：

@#@拼装场地夯实平整，条件许可时可设拼装操作平台。

@#@按模板设计图尺寸，采用沉头自攻螺丝将竹胶板与方木拼成整片模板，按缝处要求附加小龙骨。

@#@竹胶板模板锯开的边与时用防水油漆封边两道，防止竹胶板模板使用过程中开裂、起皮。

@#@@#@3.3、模板加工好后，专人认真检查模板规格尺寸，按照配模图编号，并均匀涂刷隔离剂，分规格码放，并有防雨、防潮、防砸措施。

@#@@#@3.4、放好轴线、模板边线、水平控制标高，模板底口平整、坚实，假如达不到要求的应做水泥砂浆找平层，柱子加固用的地锚己预埋好且可以使用。

@#@@#@3.5、柱子钢筋绑扎完毕，水电管线与预埋件已安装，绑好钢筋保护层垫块，并办理好隐蔽验收手续。

@#@@#@3.6、为达到质量预控目标，保证混凝土的外观效果，拟采取以下技术措施：

@#@@#@a为防止模板拼缝处混凝土漏浆，柱、墙模板拼缝处均加设海绵条，现浇板模板拼缝处粘贴胶带。

@#@模板支设时，模板与墙体接触部位均加设海绵条。

@#@@#@b把柱根、梁柱节点等支模定为模板工程的质量控制重点，实施重点监控，确保混凝土浇筑后的外观效果。

@#@@#@ @#@@#@四、操作工艺：

@#@@#@1工艺流程@#@1.1安装墙模板@#@搭设安装脚手架→沿模板边线贴密封条→立墙模→安墙柱箍→校正墙柱方正、垂直和位置→全面检查校正→群体固定→办预检@#@1.2安装梁板模板@#@弹出梁轴线与水平线并进展复核→搭设梁板模板支架→安装梁底楞→安装梁底模板→梁底起拱→安装板横纵龙骨→调整板下皮标高与起拱→安装梁侧模板→铺设顶板模板→检查模板上皮标高、平整度→安装另一侧模板→安装上下锁品楞、斜撑楞、腰楞和对拉螺栓→复核梁模尺寸、位置→与相邻模板连接结实→办预检@#@1.3楼梯模板支设工艺流程：

@#@@#@放线→碗扣架〔架管〕安装→安装U托→主龙骨铺设→次龙骨铺设→调整板底标高与起拱→铺设木胶板→检查模板上皮标高、平整度→踏步模板安装→踏步板侧模安装→办预检@#@2主要施工方法@#@一般须知事项@#@模板组片完毕后，按照模板设计图纸的要求留设清扫口，检查模板的对角线，平整度和外形尺寸。

@#@@#@安装第一片模板，并临时支撑或用铅丝与柱子主筋临时绑扎固定。

@#@@#@随即安装第二、三、四片模板，作好临时支撑或固定。

@#@@#@.4逐步安装其余的模板，校正模板的位移、垂直偏差、截面、对角线，并做支撑。

@#@@#@.5按照上述方法安装一定模板后，全面检查安装质量，注意在纵横两个方向上都挂通线检查，并作好群体的水平拉（支）杆与剪力支杆的固定。

@#@@#@.6将模清理千净，封闭清理口，检查合格后办预检。

@#@@#@在木模版安装前，先在剪力墙根部距露面五公分位置焊接模板定位钢筋，水平间距为1.5米。

@#@假如剪力墙墙长度小于1.5米，如此在墙中位置需有@#@一根。

@#@在墙暗柱与墙体转角处，需根据实际情况多加几根。

@#@示意图见附图。

@#@@#@.2为保证墙体木板的间距，使用混凝土撑棍〔详见附图〕。

@#@@#@控制混凝土墙体厚度与保护层的施工用工具。

@#@为矩形体，矩形体的两端距端部保护层厚度处分别开有卡住墙体水平钢筋用的凹槽，可很好的控制墙体截面尺寸、保护层厚度。

@#@使用时混凝土顶模棍间距６００mm，交织布置，无需绑扎易于操作，很好的解决了解决钢筋顶棍返锈的问题，且加快了施工进度。

@#@@#@在±@#@0.00以下局部外墙有防水要求的部位，使用特制对拉止水螺栓。

@#@止水螺栓的对拉撑套管中间被压扁的局部是在出厂时就被预先用车床加工成的，其中有可遇水膨胀的止水片，在套管加工时放入套管里面随着套管被压扁，止水片就被紧紧的夹在了套管里面，当混凝土浇筑完毕后，拧去螺栓两头的螺纹杆，当墙或墙外的水通过套管口渗进螺栓时，这时预埋在管的止水片便会遇水膨胀，从在一个紧锁的环境里更加的密实，从而达到止水的目的。

@#@在拆去两头螺纹杆后，水分如果从顺着螺栓外边渗到安有止水环的部位时，止水环遇水便开始膨胀，同样是使其本身于混凝土的结合更加的密实，从而达到阻断水分通过的目的。

@#@@#@2.3梁模板支设工艺流程：

@#@@#@2.3.1弹出梁轴线与水平线并进展复核→碗扣架安装→安装梁底模板→梁底起拱→绑扎钢筋→安装梁侧模板→安装另一侧模板→加对拉螺栓→复核梁模尺寸、位置→办预检@#@2.3.2在柱子混凝土上弹出梁的轴线与水平线，并复核。

@#@@#@2.3.3立杆要求位置准确。

@#@搭设完的顶撑、碗扣架经检查有足够的稳定性、结实性后，方可进展下一道工序。

@#@@#@2.3.4铺梁底模板，≥4m跨的梁起拱2‰。

@#@经验收后，用钢管扣件固定好。

@#@@#@安装梁侧模板，将两侧模板与主龙骨用木方固定好，梁侧模板上口要拉线找直，用梁支撑固定。

@#@@#@2.3.6复核梁模板的截面尺寸，与相邻梁柱模板连接固定。

@#@@#@安装后校正标高、截面尺寸。

@#@将梁杂物清理干净，检查合格后办预检。

@#@@#@顶板模板支设工艺流程：

@#@@#@放线→碗扣架〔架管〕安装→安装U托→主龙骨铺设→次龙骨铺设→调整板底标高与起拱→铺设木胶板→检查模板上皮标高、平整度→办预检@#@2.4.1、依据图纸标高在柱上标出本楼层的结构50cm线，并以此作为控制模板标高的依据。

@#@@#@2.4.2、挂好100*100木方下皮线，作为铺设楼面模板的依据，便于控制顶板模板的标高。

@#@@#@2.4.3、支撑立杆间距900*1200mm，双向设置。

@#@立杆要求位置准确。

@#@搭设完的顶撑、碗扣架〔架管〕经检查有足够的稳定性、结实性后，方可进展下一道工序。

@#@在搭设过程中，要求距离30cm有扫地杆，距楼板30cm有水平固定杆件。

@#@@#@2.4.4、为进一步保证模板的平整，在柱的钢筋上标志好板面50cm控制线，拉线调整顶板模板的木方、龙骨与板面。

@#@顶板支模的房间跨度大于4m时，应按要求起拱，起拱高度为2‰。

@#@起拱方法为主龙骨调平，主次龙骨之间用小木片垫高。

@#@@#@2.4.5、主龙骨采用100X100mm木方，要求主龙骨居中间，不得偏心受力，且保证主龙骨在垂直其铺设方向不得有可移动现象。

@#@主龙骨沿房间短向铺设。

@#@@#@2.4.6、调整标高，将主龙骨调整到结构板下皮减160mm高度。

@#@@#@2.4.7、次龙骨采用50X100mmm木方立放，沿房间长向铺设，间距250mm，接头相互错开。

@#@调整标高到结构板下皮高度减12mm高度。

@#@@#@2.4.8、竹胶板采用硬拼的方法。

@#@顶板边模在靠梁的木方上贴海绵条，要求粘贴顺直、上口平齐。

@#@@#@2.4.9、楼板预留洞采用木模板，上大下小，高出板面50mm。

@#@洞口模板在钢筋绑扎完毕后再放置。

@#@要求位置准确，固定结实。

@#@@#@2.4.10、顶板、梁清扫口留设在梁中，宽度150mm，待清扫完毕后再合模。

@#@@#@2.4.11、梁柱节点处模板拼接时要求竹胶板与柱头模板拼缝平整，柱头模板支撑稳固，所有螺栓必须上齐。

@#@@#@2.4.12、模板检查合格后办预检。

@#@@#@楼梯模板支设工艺流程：

@#@@#@2.5.1、在结构上弹出本楼层的结构50cm线控制标高，为方便支模用小白线找出标高与尺寸，楼梯板、踏步板模板上皮线与梯梁的轴线和边线并放样。

@#@@#@2.5.2、安装楼梯梁、楼梯平台板的支撑离周边300mm立第一排立杆，沿楼梯平台板长向的立杆数量共2排，短向共均匀布置3排立杆。

@#@踏步板的每个踏步板设两排立杆，距边200mm，沿长向均匀设置四道立杆，水平杆双向拉接，距地面200mm处均设置一道扫地杆，水平杆设置2道，踏步板的支撑应与楼梯板的支撑连接。

@#@搭设完的顶撑、碗扣架〔架管〕经检查有足够的稳定性、结实性后，方可进展下一道工序。

@#@@#@2.5.3、楼梯梁、板模板与踏步板的铺设竹胶板采用硬拼的方法。

@#@顶板边模在靠梁的木方上贴海绵条，要求粘贴顺直、上口平齐。

@#@@#@4、检查模板的标高、平整度合格后绑扎板筋，钢筋隐蔽验收合格后装楼梯踏步模板。

@#@@#@2.5.5、楼梯踏步四周与周边平台板模板与周边墙的结缝必须严密，不能出现砼漏浆现象。

@#@@#@2.6模板施工过程中的特殊位置和特殊材料@#@.1对拉螺栓的使用：

@#@有防水要求的外墙：

@#@规格为Φ14，长度为800，间距为450mm，带止水环。

@#@见附图。

@#@@#@没有防水要求的墙使用规格为Φ14，长度为800，间距为450mm。

@#@@#@为保证钢筋保护层厚度和墙体的宽度，使用特制混凝土撑棍。

@#@如图：

@#@@#@ @#@@#@墙体定位钢筋的设置@#@为保证墙体模板的位置准确，使用三级钢直径为14mm的钢筋，长度为350mm，设置间距为600mm。

@#@@#@ @#@@#@五、模板拆除：

@#@@#@1模板拆除的一般要求：

@#@@#@、侧模拆除：

@#@在混凝土强度能保证其外表与棱角不因拆除模板而受损后，方可拆除。

@#@@#@、底模拆除时混凝土的强度要求如下表；@#@必须经过工长允许后方可进展拆除模板的施工。

@#@@#@构件类型@#@构件跨度〔m〕@#@达到设计的混凝土立方体抗压强度@#@标准值的百分率〔％〕@#@板@#@≤2@#@≥50@#@>@#@2、≤8@#@≥75@#@>@#@8@#@≥100@#@梁、拱、壳@#@≤8@#@≥75@#@>@#@8@#@≥100@#@悬臂构件@#@-@#@≥100@#@、梁、板模板的拆除工艺：

@#@@#@拆除局部水平拉杆→拆除梁侧模固定支撑→拆除梁侧模→下调楼板支撑→使模板下降→分段分片拆除楼板模板→拆除板龙骨与支撑→拆除梁底模与其支撑。

@#@@#@〔1〕、拆除局部水平拉杆，以便作业。

@#@而后拆除梁侧模板的水平管与斜撑，轻撬梁侧模板，使之与混凝土外表脱离。

@#@@#@〔2〕、下调顶托后，轻撬模板下的龙骨，拆下第一块，然后逐块逐段拆除。

@#@严禁用铁棍或铁锤猛击乱撬。

@#@每块木胶板拆下时，或用人工托扶放于地上，或将支撑顶托下调相当高度，以托住拆下的模板。

@#@严禁模板自由坠落地面。

@#@@#@〔3〕、拆除梁底模板的方法同楼板模板。

@#@但拆除跨度较大的梁底模板时，应从跨中开始下调支撑横杆，然后向两端逐根下调。

@#@拆除梁底支撑时也从跨中向两端作业。

@#@@#@、拆除后的模板应与时清理并均匀涂刷脱模剂。

@#@@#@1.5、拆除后，木胶板、木方、钢管、U托等与时分类码放整齐，由于木胶板受潮膨胀，所以堆放地面要枯燥，防止雨淋。

@#@@#@六、质量要求@#@1模板与支撑必须具有足够的强度，刚度与稳定性，且安装结实。

@#@@#@2在涂刷脱模剂时，不得沾污钢筋和混凝土接搓处。

@#@@#@3固定在模板上的预埋件、预留孔和预留洞不应遗漏，且要求安装结实。

@#@@#@4主次龙骨间距必须符合本交底的要求且安装要求结实。

@#@@#@5模板接缝必须严密。

@#@@#@6模板的接搓处不得漏浆，在浇筑混凝土前，木胶板要求浇水湿润，但模板不应积水。

@#@@#@7截面模尺寸要求准确。

@#@@#@8相邻两模板外表不得有上下差。

@#@@#@9模板的起拱值必须符合本交底的要求。

@#@@#@10模板的海绵条设置必须符合本交底的要求；@#@严禁贴入模板；@#@防止打进混凝土中。

@#@@#@11模板的外表必须平整。

@#@5.12浇筑混凝土前，模板的杂物必须清理干净。

@#@@#@13模板拆除时不得损伤混凝土外表。

@#@@#@模板安装工程质量检验标准（I）@#@项@#@序@#@项目@#@允许偏差或允许值@#@检查方法@#@主@#@控@#@项@#@目@#@1@#@模板支撑、立柱位置和垫板@#@第4．2．1条@#@对照设计观察检查@#@观察检查@#@2@#@防止隔离剂沾污@#@第4．2．2条@#@一@#@般项@#@目@#@1@#@模板安装的一般要求@#@第4．2．3条@#@观察检查@#@2@#@用作模板地坪、胎膜质量@#@第4．2．4条@#@观察检查@#@3@#@模板起拱高度@#@第4．2．5条@#@水准仪、拉线和尺量检查@#@4@#@预埋件预留孔允许偏差@#@预埋钢板中心线位置〔mm）@#@3@#@ @#@@#@尺量检查@#@ @#@@#@预埋管、预留孔中心线位置（mm）@#@3@#@插筋@#@中心线位置（mm）@#@5@#@外露长度（mm）@#@+10,0@#@预埋螺栓@#@中心线位置（mm）@#@2@#@外露长度（mm）@#@+10,0@#@预留洞@#@中心线位置（mm）@#@10@#@尺寸（mm）@#@+10,0@#@5@#@模板安装允许偏差@#@轴线位置（mm）@#@5@#@经纬仪、水准仪、2m靠尺和塞尺、拉线和尺量检查@#@ @#@@#@底模上外表标高（mm）@#@±@#@5@#@截面部尺寸@#@（mm）@#@根底@#@±@#@10@#@柱、墙、梁@#@+4,-5@#@层高垂直度@#@（mm）@#@不大于5m@#@6@#@大于5m@#@8@#@相邻两板外表上下差（mm）@#@2@#@外表平整度（mm）@#@5@#@ @#@@#@模板拆除工程质量检验标准（Ⅲ）@#@项@#@序@#@项目@#@允许偏差或允许值@#@检查方法@#@主@#@控@#@项@#@目@#@1@#@底模与其支架拆除时的混凝土强度@#@第4．3．1条@#@检查同条件试件试验报告@#@一@#@般@#@项@#@目@#@1@#@防止拆模损伤@#@第4．3．4条@#@观察@#@2@#@模板拆除、堆放和清运@#@第4．3．5条@#@观察@#@七、须知事项@#@1墙模板：

@#@@#@1.1涨模、断面尺寸不准防治的方法：

@#@根据墙高和断面尺寸设计核算自身的截面尺寸和间距，以与对大断面柱使用穿柱螺栓和竖向钢楞，以保证墙模的强度、刚度足以抵抗混凝土的侧压力。

@#@施工应认真按设计要求作业。

@#@@#@轴线位移，墙不在同一直线上。

@#@防治的方法：

@#@支模前要在地面上弹出户轴线与轴边通线。

@#@@#@梁、板模板：

@#@@#@梁、板底不平、下挠;@#@梁侧模板不平直；@#@梁上下日涨模，防治的方法是粱、板底模板的龙骨、支柱的截面尺寸与间距应通过设计计算决定，使模板的支撑系统有足够的强度和刚度，作业中应认真执行设计要求，以防止混凝土浇筑时模板变形。

@#@模板支柱应立在垫有通长木板的坚实的地面上，防止支柱下沉，使梁、板产生下挠。

@#@梁、板模板应按设计或规起拱。

@#@梁模板上下口应设销口楞，再进展侧向支撑，以保证上下口模板不变形。

@#@@#@混凝土流坠：

@#@模板板缝过大，没有用纤维板、木板条等贴牢。

@#@@#@1.5梁模板的安装将直接影响到顶板模板的安装质量，为此梁侧模的加工尺寸、梁侧模的顺直必须保证，以免与顶板模板的拼缝出现漏浆等质量缺陷。

@#@@#@材料进场后，工长必须仔细核对面板、龙骨的型号，施工时对号入座，并与时统计进场数量，提前对材料数量是否能保证现场使用心中有数。

@#@@#@八、成品保护@#@1、墙的阳角拆模后与时保护。

@#@@#@2、模板搬运与码放时，应轻拿轻放，不准碰撞，防止模板变形。

@#@@#@3、拆除时不得用撬棍硬撬，防止损坏混凝土以成型的棱角和外表。

@#@@#@4、支完模板后，应保持模清洁，防止掉入砖头、石子、木屑等杂物。

@#@@#@5、应保护钢筋不受扰动。

@#@@#@九、安全文明、环保施工@#@1所有在现场的施工人员都必须带好安全帽。

@#@@#@2外脚手架与相关围护设施齐备之前，不可进展任何施工作业，防止坠落事故。

@#@工作前必须检查使用的工具是否结实，扳手等工具必须用绳链系挂在身上，以免掉落伤人。

@#@工作时注@#@意脚底，防止钉子扎脚和空中坠落。

@#@@#@3施工中必须穿防滑鞋。

@#@@#@4长度短于1.2m的材料必须装在料斗中方可吊运。

@#@@#@5六级与六级以上大风时，应停止室外作业，雨后应先清扫施工现场，略干不滑时再进展工作。

@#@@#@6传递模板、工具应用运输工具或绳子系牢后升降，不得乱扔，轻拿轻放。

@#@拆模时，要求有班组长跟班作业，防止坠落伤人。

@#@支模过程中，如需中途停歇，必须将支撑搭头等固定好。

@#@@#@拆模间歇时，应将已活动的模板、拉杆、支撑等运作或妥善堆放，防止因扶空、踏空而坠落。

@#@@#@7钉子、海绵条严禁乱扔，木工每人配备一个工具盒。

@#@@#@8防止立体交叉作业，防止坠物伤人，施工人员要系好安全带，工具不用时要随身放好，禁止乱放，当心落下伤人。

@#@@#@9拆下的废旧螺栓、螺母等不得随意丢置，应收集起来清理备用或回收。

@#@@#@10已报废模板应集中收回处理，不得乱扔乱放。

@#@@#@11模板所用脱模剂是挥发性化学品，应用封闭容器妥善保管。

@#@作业时对操作人员进展指导，使用时注意涂刷均匀，不要过多，以免洒在地上污染地面。

@#@@#@12模板堆放地与施工现场应达到整齐有序、干净无污染、低噪音、低扬尘的整体效果。

@#@@#@13加工时，必须遵守机械使用的规章制度，防止事故发生。

@#@@#@14由于工程量使用木材料，所以现场动火必须严格遵守现场动火管理规定。

@#@@#@15在模板的安装、调查、拆卸、清理与修复的过程中要注意控制噪声的排放。

@#@不准用大锤等工具砸、敲制造人为噪音。

@#@@#@16模板拆卸后集中码放模板存放区清理、存放；@#@板上的水泥残块清理后集中运往现场垃圾站，不得随意弃洒。

@#@@#@17支架必须结实、稳定，防止倒塌砸人。

@#@@#@18作业时，材料必须码放平稳整齐。

@#@@#@19作业时使用的铁钉不得含在嘴中。

@#@@#@20作业前应检查所使用的的工具，如手柄有无松动、断裂等，手持电动工具的漏电保护器应试机检查，合格后方可使用。

@#@操作时戴绝缘手套。

@#@@#@21使用手锯时，锯条必须调紧适度，下班时要放松，以防再使用时锯条暴断伤人。

@#@@#@22模板工程作业高度在2m和2m以上时，必须设置安全防护设施。

@#@@#@23操作人员登高必须走人行梯道，严禁利用模板支撑攀登上下，不得在墙顶、独立梁与其它高处狭窄而无防护的模板上行走。

@#@@#@24模板拆除时已拆活动的模板，必须一次性拆完，方可停歇，严禁留下不安全隐患。

@#@@#@25拆模时，必须设警戒区，严禁下方有人进入。

@#@拆模作业人员必须站在平稳结实可靠的地方，保持自身平衡，不得猛撬，以防失稳坠落。

@#@@#@26严禁用吊直接吊除没有撬松动的模板，吊运大型整体模板时必须栓接结实，且吊点平衡。

@#@@#@27拆除大型孔洞模板时，下层必须支搭安全网等可靠防坠落措施。

@#@@#@28拆除的模板支撑等材料，必须边拆、边清、边运、边码。

@#@高处拆下的材料严禁向下抛掷。

@#@@#@29使用木工机械应遵守以下规定：

@#@@#@A操作人员应经培训，熟悉使用的机械设备构造、性能和用途，掌握有关使用、维修、保养的安全操作知识。

@#@电路故障必须由专业电工排除。

@#@@#@B作业前应试机，各部件运转正常后方可作业。

@#@开机前必须将机械周围与脚下作业区的杂物清理干净，必要时应在作业区铺垫板。

@#@@#@C作业时必须扎紧袖口、理好衣角、扣好衣扣，不得戴手套。

@#@作业人员长发不得外露，女工必须戴工作帽。

@#@@#@D机械运转过程中出现过程时，必须立即停机、切断电源。

@#@@#@E链条、齿轮和皮带等传动局部，必须安装防护罩或防护板。

@#@@#@F必须使用定向开关，严禁使用倒顺开关。

@#@@#@ @#@@#@十、模板脚手架架体的设计@#@1、钢管采用@#@48×@#@3.5钢管；@#@@#@2、立杆间距按900㎜×@#@1200㎜，水平步距为1500mm。

@#@扫地杆距地面30mm，水平杆接头互相错开。

@#@@#@4、为保证安全立杆间距按1000×@#@1200用PKPM软件计算如下：

@#@@#@扣件钢管楼板模板支架计算书@#@计算依据1《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规》〔JGJ130-2011〕。

@#@@#@模板支架搭设高度为米，@#@搭设尺寸为：

@#@立杆的纵距b=1米，立杆的横距l=1.2米，立杆的步距h=1.5米。

@#@@#@图1楼板支撑架立面简图@#@图2楼板支撑架荷载计算单元@#@采用的钢管类型为@#@48×@#@3.5。

@#@@#@一、模板面板计算@#@面板为受弯结构,需要验算其抗弯强度和刚度。

@#@模板面板的按照三跨连续梁计算。

@#@@#@静荷载标准值×@#@×@#@1×@#@0.9@#@活荷载标准值q2=（2.000+1.000）×@#@1@#@面板的截面惯性矩I和截面抵抗矩W分别为:

@#@@#@本算例中，截面惯性矩I和截面抵抗矩W分别为:

@#@@#@W=100×@#@×@#@3；@#@@#@I=100×@#@×@#@×@#@4；@#@@#@

（1）抗弯强度计算@#@f=M/W<@#@[f]@#@其中f——面板的抗弯强度计算值（N/mm2）；@#@@#@M——面板的最大弯距（N.mm）；@#@@#@W——面板的净截面抵抗矩；@#@@#@[f]——面板的抗弯强度设计值，取2；@#@@#@2@#@其中q——荷载设计值（kN/m）；@#@@#@经计算得到×@#@×@#@×@#@1.800）×@#@×@#@@#@经计算得到面板抗弯强度计算值×@#@1000×@#@2@#@面板的抗弯强度验算f<@#@[f],满足要求!

@#@@#@

（2）抗剪计算[可以不计算]@#@T=3Q/2bh<@#@[T]@#@其中最大剪力Q=1×@#@×@#@×@#@1.800）×@#@@#@　　截面抗剪强度计算值T=3×@#@2119.0/（2×@#@×@#@2@#@　　截面抗剪强度设计值2@#@抗剪强度验算T<@#@[T]，满足要求!

@#@@#@（3）挠度计算@#@4/100EI<@#@[v]=l/250@#@面板最大挠度计算值×@#@×@#@3004/（100×@#@6000×@#@@#@面板的最大挠度小于300.0/250,满足要求!

@#@@#@二、模板支撑木方的计算@#@木方按照均布荷载下连续梁计算。

@#@@#@1.荷载的计算@#@

（1）钢筋混凝土板自重（kN/m）：

@#@@#@×@#@×@#@@#@

（2）模板的自重线荷载（kN/m）：

@#@@#@×@#@@#@（3）活荷载为施工荷载标准值与振捣混凝土时产生的荷载（kN/m）：

@#@@#@经计算得到，活荷载标准值q2=（1.000+2.000）×@#@@#@静荷载×@#@3.750+0.00×@#@@#@活荷载×@#@@#@2.木方的计算@#@按照三跨连续梁计算，最大弯矩考虑为静荷载与活荷载的计算值最不利分配的弯矩和，计算公式如下:

@#@@#@均布荷载@#@最大弯矩2×@#@×@#@1×@#@1@#@最大剪力Q=1×@#@1×@#@@#@最大支座力×@#@×@#@@#@木方的截面力学参数为@#@本算例中，截面惯性矩I和截面抵抗矩W分别为:

@#@@#@×@#@×@#@3；@#@@#@×@#@×@#@×@#@4；@#@@#@

（1）木方抗弯强度计算@#@抗弯计算强度×@#@106/42666.7=4.97N/mm2@#@木方的抗弯计算强度小于2,满足要求!

@#@@#@

（2）木方抗剪计算[可以不计算]@#@最大剪力的计算公式如下:

@#@@#@Q=0.9ql@#@截面抗剪强度必须满足:

@#@@#@T=3Q/2bh<@#@[T]@#@截面抗剪强度计算值T=3×@#@2119/（2×@#@40×@#@2@#@截面抗剪强度设计值0N/mm2@#@木方的抗剪强度计算满足要求!

@#@@#@（3）木方挠度计算@#@最大变形×@#@×@#@4/（100×@#@×@#@@#@木方的最大挠度小于600.0/250,满足要求!

@#@@#@三、板底支撑钢管计算@#@　　横向支撑钢管计算@#@横向支撑钢管按照集中荷载作用下的连续梁计算。

@#@@#@集中荷载P取木方支撑传递力。

@#@@#@ @#@@#@支撑钢管弯矩图（kN.m）@#@支撑钢管变形图（mm）@#@支撑钢管剪力图（kN）@#@经过连续梁的计算得到@#@最大弯矩@#@最大变形@#@最大支座力@#@抗弯计算强度×@#@1062@#@支撑钢管的抗弯计算强度小于2,满足要求!

@#@@#@支撑钢管的最大挠度小于与10mm,满足要求!

@#@@#@四、扣件抗滑移的计算@#@纵向或横向水平杆与立杆连接时，扣件的抗滑承载力按照下式计算:

@#@@#@R≤Rc@#@其中Rc——扣件抗滑承载力设计值,取；@#@@#@R——纵向或横向水平杆传给立杆的";i:

21;s:

28744:

"木材保护学复习资料@#@1木材特征有什么，分别有什么影响？

@#@@#@木材的视觉、触觉、听觉、嗅觉、调节特性@#@木材的生物分解、变异性、可湿性、酸碱性、加工性@#@2原木的保存方法：

@#@干存法，湿存法，水存法@#@3板材的保存方法@#@板材的保管主要是将区分评等后的锯材按树种、规格、质量和用途区分成类，便于合理堆垛，进行自然干燥，使其在储存期间不发生变色、腐朽、翘曲等缺陷，保证不降低锯材原有的质量和使用价值。

@#@@#@锯材在板院贮存期间，要求含水率达到运输含水率，一般约为20%。

@#@@#@各种堆垛?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@@#@4简析各种木材防腐工艺（15分）@#@木材的防腐工艺@#@预处理@#@预处理的目的在于使防腐剂能均匀地较深地渗入木材，它包括去树皮、干燥、刻痕等。

@#@@#@简单防腐处理：

@#@涂刷处理、喷淋处理、浸泡处理，冷热槽法和双剂扩散法@#@加压防腐处理：

@#@@#@满细胞法半限注法空细胞法正负频压法（OPM）高低频压法（APM）双真空法@#@5木材防腐原理@#@防腐剂的防腐机理主要有：

@#@@#@机械隔离：

@#@如装饰涂料@#@毒性防腐：

@#@用毒性抑制微生物生长或毒死微生物@#@木材防腐原理：

@#@通过某种手段，消除微生物赖以生存的必要条件之一，来达到自治旗泛指的目的，从而达到防腐的目的。

@#@@#@6木材防腐原因：

@#@木材是植物性原料，具有明显的生物特性，木材中含有纤维素、半纤维素、木质素等，这些都容易被微生物分解。

@#@@#@7木材防腐的目的@#@8木材腐朽的发生条件：

@#@营养，水分，温度，空气，传染，酸度。

@#@@#@9木材防腐的影响因素：

@#@营养，水分，温度，空气，传染，酸度。

@#@@#@10防腐剂的选择原则@#@1.具较强的毒杀作用，但对人畜的危害要小@#@2.防腐剂的物理化学性质稳定@#@3.具抗流失性、不挥发和抗氧化损失@#@4.对木材性能无损伤或甚小@#@5.不腐蚀金属@#@6.不影响木材加工性能@#@7.价格低廉,便于使用@#@8.不污染环境@#@防腐剂选择原则：

@#@用最简单的设备，最简便的方法，使用合适的防腐剂处理木材，达到最佳的防腐效果。

@#@@#@11常见防腐剂的种类@#@油类防腐剂:

@#@油载防腐剂水载防腐剂气体防腐剂@#@12油类防腐剂的特点和使用范围@#@优点：

@#@广谱性防腐剂@#@耐久性好，不易流失@#@对金属腐蚀性低，可采用铁制处理设备和容器@#@货源广泛，价格便宜，@#@缺点：

@#@有辛辣气味，对皮肤有刺激@#@处理后木材呈黑色，不便油漆和胶合@#@燃烧时产生大量浓烟@#@处理材在温度变化下，溢油现象，造成环境@#@13油载防腐剂的特点和使用范围@#@油载防腐剂@#@是指一类能溶于有机溶剂的具有防腐能力的化合物，又称有机溶剂防腐剂@#@与油性防腐剂区别：

@#@@#@1）防腐油本身含有几百种防腐能力化合物有机溶剂防腐剂含一种或几种@#@2）防腐油不需要溶剂@#@14水载防腐剂的特点和使用范围@#@优点价格低廉，处理后木材干净，不会增加木材的可燃性@#@缺点：

@#@木材经过处理会发生膨胀@#@抗流失较差@#@15气体防腐剂的特点和使用范围?

@#@?

@#@@#@16简述ACQCCA的区别与特点，以及使用情况。

@#@@#@CCA:

@#@特点1CCA防腐剂是深褐色、不挥发、无嗅的浓缩液体（固体或者膏状）。

@#@活性成分：

@#@活性成分含量为60%以上@#@2CCA可以以任何的比例溶解于水中@#@效果：

@#@有效的防止腐朽菌、软腐菌、昆虫、白蚁及其它破坏木材的生物对木材的危害。

@#@@#@按照添加比例要求进行生产的防腐木材的使用年限到50年以上，@#@经CCA处理后的木材呈浅绿色。

@#@不影响油漆。

@#@@#@缺点近年来北美地区发现部分人群对CCA有轻微过敏反映，为此美国20XX年已不再允许使用（工业和特殊环境方面除外）；@#@@#@加拿大也将于20XX年底颁布实施类似法规。

@#@@#@废弃后无法降解@#@ACQ:

@#@ACQ是季铵铜的简称，它主要是由氧化铜和季胺盐组成，它不含砷和铬@#@性能特点：

@#@纯兰色液体，处理木材后的颜色为绿色。

@#@略带氨味，@#@抗流失性强，不降低木材强度，不影响油漆，@#@通过ACQ处理的木材可保证在40年内不受腐朽和白蚁的侵蚀。

@#@@#@使用范围：

@#@筑木材、装饰材料、园艺木制品、木桥、室外地板、木栅栏、码头、造船、矿用木材等的防腐防蚁处理，尤其适用于与土壤和水接触的木材防腐防蚁。

@#@@#@使用说明：

@#@1、适用于真空加压处理木材@#@2、使用浓度为有效成分0.8---1.5%。

@#@@#@3、操作工带胶皮手套工作，食前洗手@#@4、药剂不得随意排放。

@#@@#@特点（与CCA相比@#@优点：

@#@毒性低，对环境无污染容易降解@#@缺点：

@#@抗流失性差，成本为CCA的3倍左右@#@从国内市场看，这两种处理方法的防腐木材应该会共存一段时间。

@#@但从长远看ACQ无疑是发展趋势@#@17白蚁种类、处理。

@#@@#@对木材危害最大的有:

@#@@#@家白蚁---粉剂毒杀法堆砂白蚁---熏蒸法散白蚁---液剂喷雾@#@17防腐木的性能@#@18防腐木加工前后的性能变化@#@19阻燃剂的选择原则@#@

（1）在火焰温度下能阻止发焰燃烧，降低木材的热降解度及碳化速度

（2）阻止木材着火@#@（3）阻止出去热源后的发焰燃烧和表面燃烧（4）价格低廉，无毒无污染，使用方便，有耐久性（5）处理后不腐蚀木材和金属，对加工不产生有妨碍的化学反应（6）具有耐溶脱性@#@（7）不析出木材表面（8）不降低木材的唔理力学性能@#@初次还应考虑阻燃剂的稳定性，吸湿性，酸碱性，毒性小@#@20阻燃剂的的种类与特点@#@根据是否参加反应分为：

@#@反应型和添加型；@#@根据化合物类型分为：

@#@有机阻燃剂和无机阻燃剂；@#@根据所含元素分为：

@#@硼系列阻燃剂、磷系阻燃剂、卤系阻燃剂、氢氧化铝；@#@还有其他型：

@#@混合型。

@#@@#@21卤素及其化合物@#@卤素及其化合物对木材燃烧的抑制作用主要在着火及燃烧阶段。

@#@在着火和燃烧的温度区域内，卤化物受热分解出卤素，由此可稀释可燃物混合气体的浓度而抑制着火和燃烧，或者是密度大的不可燃物卤素蒸气在可燃物表面形成覆盖层而阻燃。

@#@卤素阻燃剂是自熄性阻燃剂，其阻燃机理是：

@#@@#@1.物理覆盖：

@#@卤素系列阻燃剂受热分解，释放出卤化氢，卤化氢是难燃性气体，不仅稀释空气中的氧，更重要的是它们比空气重，在木材燃烧火焰区取代了空气，形成覆盖保护膜，使木材的燃烧速度减缓或熄灭。

@#@@#@22硼系列阻燃剂@#@硼系列阻燃剂为膨胀型阻燃剂，遇热产生水蒸气。

@#@本身膨胀形成覆盖层，起隔热、隔空气的作用，从而达到阻燃的目的。

@#@硼系列阻燃剂包括硼酸（H3BO3）、硼砂（Na2B4O7.10H2O）、多硼酸钠、硼酸胺等硼化物。

@#@@#@23磷及其化合物。

@#@@#@从磷化合物在不同反应区内所起阻燃作用可分为凝聚相中阻燃机理和蒸汽相中阻燃机理。

@#@加入含磷阻燃剂的聚合物燃烧时,磷化合物受热分解,发生如下变化:

@#@磷化合物加热磷酸加热偏磷酸加热聚偏磷酸聚偏磷酸是不易挥发的稳定化合物,覆盖在聚合物表面形成一个保护层,起到阻燃作用。

@#@另外,由于磷酸和聚偏磷酸具有较强的脱水性,使聚合物表面形成碳化膜而起到阻燃作用。

@#@这是磷系阻燃剂在聚合物的凝聚相中的阻燃机理。

@#@@#@磷系协同型阻燃剂@#@所谓协同型阻燃剂就是指利用阻燃剂或阻燃元素之间的相互作用而提高阻燃效果的阻燃剂,其优点是:

@#@阻燃性能增强,应用范围扩大,经济效益提高,是实现阻燃剂低卤无卤化有效途径之一@#@24磷-卤系阻燃剂@#@磷-卤型阻燃剂是一类含卤较低的阻燃剂,其协同阻燃作用已被许多实验所证实。

@#@燃烧时能产生聚偏磷酸、三卤化磷、三卤氧磷等,它们相互作用,覆盖于聚合物表面以隔绝空气,从而发挥了凝聚相和蒸气相阻燃作用@#@25磷-氮系阻燃剂阻燃机理@#@由于磷-氮之间的协同与增效作用,使得这类阻燃剂显示出了良好的阻燃性能,且发烟量小,有毒气体生成量少,被认为是今后阻燃剂发展的方向之一。

@#@其主要包括如下三类:

@#@@#@1.磷酸盐（酯）类如聚磷酸铵（ＡＰＰ）、季戊四醇三聚氰胺磷酸酯（也是优良的大分子膨胀型阻燃剂）等。

@#@@#@2.聚磷酰胺类如ＡＰＯ（商品名）。

@#@@#@3.磷腈聚合物如ＰＲ-1000、ＰＮＦ等。

@#@@#@26磷-氮系阻燃剂（重复了）。

@#@@#@27膨胀性P-N阻燃剂@#@含有这类阻燃剂的聚合物受热可分解出不燃性气体,如氨气、水蒸气等,使体系发泡膨胀,生成海绵状的炭质泡沫层,起到隔热、隔氧、抑烟、防止产生熔滴作用。

@#@它必须要由以下三种主要成分构成:

@#@1.炭源（成炭剂）:

@#@多为富含碳的多元醇类化合物,例如淀粉、蔗糖、糊精、季戊四醇、二季戊四醇、乙二醇、酚醛树脂等。

@#@该成分的效果主要取决于它的含炭量和羟基数目。

@#@@#@2.酸源（脱水剂）:

@#@多为无机酸或能在燃烧加热时原位生成酸的盐类,例如磷酸、硼酸、磷酸铵盐、磷酸酯等。

@#@@#@3.气源（发泡剂）:

@#@多为含氮的多碳化合物,如尿素、三聚氰胺、氯化石蜡、双氰胺、聚酰胺等。

@#@@#@28红磷@#@29木材阻燃的原理@#@通过化学药剂得作用，亦即对木材燃烧的各个阶段进行改性和控制来实现阻止木材的燃烧。

@#@1.障碍理论。

@#@2.热理论3.不燃气体稀释理论4.自由基捕集理论5.化学阻燃理论@#@30木材燃烧的阶段:

@#@升温热分解着火燃烧蔓延@#@31燃烧环节控制@#@控制热降解、热分解过程：

@#@阻燃剂受热溶解、气化、放出结晶水时吸热，延缓木材热降解、热分解的时间；@#@阻燃剂熔融产生保护膜，隔绝热的传递，由此控制热分解、热降解。

@#@@#@控制着火过程：

@#@第一，在木材着火温度范围内，添加型阻燃剂热分解放出二氧化碳，水，二氧化硫，HCl,HBr等不燃性气体，稀释可燃性气体。

@#@同时在这些气体扩单作用下，阻碍热的传导，在火焰状态下阻碍可燃气体的点燃。

@#@第二，用化学方法将双原子或活性基团引入可燃性混合气体中阻止燃烧的连锁反应，同时通过其扩散作用阻碍热的传导。

@#@@#@控制发焰燃烧：

@#@第一，冷却法，即利用阻燃剂在火焰中发生的化学反应，使放热速度大于发热速度。

@#@第二，利用不燃性物质、氧化物或非活性物质，使可燃物排除或产生窒息作用或稀释作用，还可以通过卤素，碱金属等阻止链式反应的作用，以达到抑制燃烧的目的。

@#@第三，消除火焰稳定燃烧的条件，即将可燃性混合气体反应的必要时间缩短，增加流动时间。

@#@@#@控制无烟燃烧和表面燃烧：

@#@改变碳元素的氧化反应过程，使一氧化碳的应优先于碳的氧化反应，使碳的活性表面固化。

@#@@#@32阻燃处理后的木材与正常材有什么区别和特点@#@阻燃木材与一般木材区别及加工特点：

@#@

（1）强度：

@#@阻燃处理后木材及木质材料强度有所下降，抗冲击强度下降明显。

@#@@#@吸湿性：

@#@绝大多数无机盐类阻燃剂都会是处理才吸湿性提高@#@胶合性：

@#@对胶合性能的影响主要是对胶固化的pH值的影响，影响程度因盐的种类、pH值、药剂保留率、胶种而异。

@#@@#@涂饰性：

@#@除搞含水率外，无机阻燃剂处理材不会对涂饰有不良影响，但环境相对湿度高时，阻燃剂在涂饰层表面浸出或有晶体析出。

@#@@#@腐蚀性@#@耐侯性@#@烟雾和毒气@#@33增强尺寸稳定的原理:

@#@增容增重游离羟基@#@34增强尺寸稳定的处理方法@#@物理法1.在锯解时尽量做到尺寸变化小；@#@2.根据使用条件进行润湿处理；@#@3.纤维方向交叉层压综合平衡：

@#@a.垂直相交—胶合板、定向刨花板，b.不定向组合—刨花板、纤维板；@#@4.覆面处理：

@#@a.外表面覆面—涂饰、贴面，b.内表面覆面—浸注性拒水剂处理、木塑复合材；@#@5.填充细胞腔：

@#@a.非聚合性药品—聚乙二醇处理，b.聚合性药品—制造木塑复合材：

@#@6.细胞壁的增容：

@#@a.非聚合性药品—聚乙二醇、各种盐及糖处理，b.聚合性药品—酚醛树脂处理，@#@化学法:

@#@1.减少亲水基团—加热处理；@#@2.置换亲水基团—醚化（氰乙基化等），酯化（乙酰化等）；@#@3.聚合物的接枝：

@#@a.加成反应—环氧树脂处理，b.自由基反应—用乙烯基单体制造木塑复合材；@#@4.交联反应—r射线照射，甲醛处理@#@35尺寸稳定的评价方法、指标。

@#@@#@1.ASE（抗胀率）2.阻湿率（MEE）3.拒水率（RWA）。

@#@4．增容率（B）5.聚合物留存率（PL）6.相对效率（RE）@#@36材色处理的原因@#@37木材变色的原因@#@内部因素：

@#@木材主要由纤维素，半纤维素，木质素及少量的提取物组成的复杂天然高分子化合物，不仅包含羰基，羧基，不饱和双键及共轭体系等发色基团，而且包含羟基等助色基团。

@#@@#@外部因素：

@#@木材易受外界环境的作用而使木材表面纹理疏松，粗糙不平，变色和褪色，甚至木材失去表面粘附性，纤维脱离，产生裂纹或脆性碎片，逐渐脱落。

@#@@#@38光变色的原因、影响因素、防止和消除@#@光变色是木材中某些物质选择吸收了波长大于290nm的光，发生能级之间电子的变迁，从而形成光变色的化学键，导致木材颜色的改变。

@#@@#@光变色的防止:

@#@隔断紫外光（UV）;@#@改变材内吸光成分的结构；@#@破坏参与变色的物质结构；@#@@#@隔绝氧和捕集原子氧；@#@捕集自由基；@#@抽提溶剂@#@光变色的消除:

@#@要消除光变色，使木材材面恢复原有的正常材色，可采用下列两种方法：

@#@@#@a.用过氧化氢或亚氯酸钠等氧化型漂白剂处理木材，分解破坏材面的发色结构体系。

@#@@#@b.用砂纸砂光或刨削方法除去。

@#@对于褪色材面，可用相应的染料或颜料涂覆。

@#@@#@39铁变色的原因、影响因素、防止和消除@#@这种铁变色通常是由于铁离子与木材组分之间的化学反应引起的。

@#@铁变色多见于心材，而不是边材部位。

@#@@#@木材加工和使用过程中的铁变色@#@①单板生产②胶合板生产③原木锯解④其它木材加工⑤木材使用过程@#@影响铁变色的化学因素:

@#@铁溶液的浓度；@#@单宁含量；@#@pH值；@#@含水率；@#@氧气。

@#@@#@影响铁变色的物理因素:

@#@时间；@#@温度；@#@光。

@#@@#@铁变色的防止:

@#@防止铁变色的方法有：

@#@防止木材与含铁物质接触，捕集铁离子；@#@控制铁的离子化，使用铁的替代物。

@#@@#@铁变色的消除:

@#@消除铁变色的方法有两种：

@#@a.机械法,利用刨床或砂磨机磨削。

@#@当变色局限于表面而且变色面积较小时，这种方法简便易行，十分有效。

@#@b.化学法,用化学药剂与木材表面有色物质发生反应而予以脱色。

@#@由于高含水率的湿材在木材加工过程中产生面积较大且有一定深度的铁变色，因而经常使用的是化学法。

@#@@#@40酸变色（亦称酸污染）的原因、影响因素、防止和消除@#@酸变色是酸与木材发生反应所致。

@#@@#@木材加工过程中的酸变色@#@氨基树脂（Aminoalkyd）广泛用作涂覆材面的耐磨性涂料。

@#@这种涂料是由两种液体在使用前迅速配制而成，其中的一种液体是对甲苯磺酸类的硬化剂；@#@由过多硬化剂配制成的涂料，其涂覆的材面，在阳光下会变红。

@#@榉树木材具有优美的纹理并很昂贵，常用于制作薄单板，它易被铁污染，致使刨切用毛方表面变成黑色，为此，毛方在刨切之前常浸于草酸溶液中；@#@当刨切的单板胶合成基材后，其与草酸接触的边缘处会变红。

@#@脲醛树脂具有适度的防水性能，由于其价廉，广泛用作胶粘剂；@#@使用时应迅速加入氯化铵，氯化铵与树脂中的甲醛缓慢反应会产生盐酸，为此，用这种树脂生产的胶合板，板面有时亦会变红。

@#@@#@影响酸变色的因素pH值；@#@光；@#@木材抽提物；@#@氧气。

@#@@#@酸变色的防止:

@#@如果使用遇酸硬化的涂料或树脂，固化剂的添加量应保持在最低值。

@#@采用热固化胶粘剂生产胶合板过程中，下列办法能有效防止酸渗到单板上：

@#@降低胶的粘度，减少胶的涂覆量，降低单板的含水率，降低热压时的压力和温度。

@#@当用草酸去除铁污迹时，需要用足够的水冲洗或添加磷酸二氢钠。

@#@@#@酸变色的消除:

@#@如果变色只限于木材表面，可通过刨削或砂纸打磨予以去除。

@#@若变色较深，用漂白剂分解或用碱调成中性的办法有一定的效果；@#@亚氯酸钠在酸性条件下起作用。

@#@其它漂白剂（如过氧化氢或次氯酸钠）也可使用。

@#@碳酸氢钠或碳酸钙可用于中和。

@#@@#@41碱变色（亦称碱污染）的原因、影响因素、防止和消除@#@碱变色是碱性化合物与木材反应产生的变色。

@#@@#@碱变色的影响因素:

@#@pH值；@#@光；@#@氧；@#@木材抽提物。

@#@@#@碱变色的防止:

@#@当使用水溶性胶粘剂时，为了避免和防止碱变色拟采用下列方法：

@#@增加胶液粘度，减少水分，降低单板含水率，降低热压时间和温度，涂覆耐碱涂料等。

@#@@#@碱变色的消除:

@#@大多数的碱变色（污迹）可用漂白剂除去，用碱性水泥制成的混凝土地板表面的污迹可由次氯酸盐溶液去掉。

@#@@#@在木材表层的污迹可以通过刨削或砂磨予以去除。

@#@在较深处的污迹可用漂白剂或涂酸进行处理。

@#@@#@42微生物变色（亦称微生物污染）的原因、影响因素、防止和消除@#@木材放置在温度适中而又潮湿的环境中时，微生物便在木材上寄生繁殖，通常伴有木材的变色和材质的降低。

@#@@#@引起变色的微生物主要有霉菌、变色菌和木腐菌三类。

@#@@#@微生物变色主要是由于微生物的色素或木材组分与微生物分泌物反应产生的有色化合物所致。

@#@@#@微生物变色的影响因素:

@#@对微生物繁殖十分重要的生长因素是：

@#@水、空气（氧气）、适宜的温度和营养物。

@#@微生物适宜的生长条件为：

@#@温度3－40℃，相对湿度90﹪，木材含水率20﹪－150﹪。

@#@@#@微生物变色的防止:

@#@a.材面防腐处理@#@为了防止木材由于微生物侵害而导致变色，拟采用涂覆、喷淋、浸泡或加压浸注等手段，将防腐剂或防霉剂附着在木材材面上，药剂应是低毒、色浅并具有良好的渗透性。

@#@木材锯解后应尽快进行防腐处理。

@#@在户外存贮前，处理材应避开阳光照射或雨水淋溶至少一天。

@#@@#@b.抑制微生物的生长@#@为了有效地抑制微生物的生长，采取下列措施：

@#@@#@湿木材宜置于通风良好易干气之处存放。

@#@为避免与空气中的氧气接触，木材可存贮于水下或用水定期喷淋。

@#@为创造不利于微生物生长的低温环境亦可将木材存放在@#@雪中或用锯屑、塑料泡沫覆盖，锯制或刨切的单板应保持低温或迅速干燥。

@#@@#@c.阻碍微生物的渗透@#@将木材端面涂覆能够阻碍微生物的渗透。

@#@此外，喷涂防腐剂的办法也十分有效。

@#@在喷涂防腐剂之后再涂以聚氨基甲酸乙酯型弹性涂料最为有效。

@#@@#@保持工作场地的清洁也十分重要，腐烂的木材和木材废料必须清除。

@#@在夜间照射紫外线（UV）并定期喷洒杀菌剂也很适用。

@#@@#@微生物变色的消除:

@#@霉菌引起的污迹可由刨削或用漂白剂涂覆的办法去除。

@#@@#@43酶变色（亦称酶污染）的原因、影响因素、防止和消除@#@树木中各种各样的酶参与了多种新陈代谢活动，采伐后的木材中某些酶仍很活跃，在锯解成材或旋切单板之后，当湿的材面与空气中的氧气接触时，氧化酶导致木材表面变色。

@#@@#@酶变色的影响因素：

@#@含水率和湿度是酶变色的重要影响因素。

@#@@#@木材酶变色是由于木材中薄壁细胞的代谢产物,色素前驱体（酚类物质）在空气中氧气的参与下，被木材中的酶氧化成有色物质。

@#@@#@酶变色的防止:

@#@为了防止污染的发生，创造酶无法生存的环境是必要的。

@#@@#@在不使材面出现酸变色的前提下，适当降低材面的pH值，或在不使材面出现碱变色的前提下，适当提高材面的pH值。

@#@@#@酶变色的消除:

@#@黄色污迹通常可用过氧化氢漂白或热水抽提的办法予以去除。

@#@@#@44热变色的原因、影响因素、防止和消除@#@热变色常出现于木材干燥过程中。

@#@@#@

（1）热变色特性@#@当湿板材置于高温下干燥时，木材会变色。

@#@它可以变黄、变棕、变红、变灰等，长期处于高温下的木材可变成棕褐色。

@#@@#@木材变色程度随温度和湿度的提高而增加。

@#@@#@木材的热变色主要是由空气氧化木材中的酚类化合物形成的有色物质和半纤维素水解形成的暗色物质所致。

@#@@#@热变色的防止：

@#@为了防止人工干燥过程中出现变色，在自然干燥之后对锯材进行室干是十分重要的。

@#@@#@采伐的木材应尽快进行干燥。

@#@@#@充分的自然干燥、在热水中浸泡或浸泡于尿素溶液中。

@#@@#@热变色的消除：

@#@热变色几乎只限于表面，所以刨削掉2mm厚就可获得光洁的表面。

@#@@#@冷杉木材的黄变色可利用将污迹浸泡于沸水中的办法予以去除。

@#@颜色浅的变色可以通过漂白剂氧化分解的方法去除@#@45树脂渗出变色的原因、影响因素、防止和消除@#@当木材内的树脂渗析到木材表面时，材面发生变色，这种现象常见于装饰用薄单板、未经充分干燥的成材家具壁板。

@#@@#@变色特性：

@#@@#@木材锯解后，树脂道口敞露于木材表面，浅白色的树（松）脂随之渗出，渗出的树脂随着低沸点化合物的挥发而变硬，并呈现出一种湿色。

@#@@#@树脂渗出变色的防止：

@#@由于针叶材的树脂是浅色的，所以拟选用有利于蒸发树脂中低沸点挥发性成分的室干条件。

@#@@#@树脂渗出变色的消除：

@#@树脂渗出变色可用物理或化学方法去除@#@46活立木变色的原因、影响因素、防止和消除@#@活立木变色包括管胞内有机物或无机物的沉积引起的色斑污迹，昆虫危害致使木质部受伤，而后又产生愈合组织深褐色的髓斑等。

@#@按照组成色斑成分的不同，可以分为：

@#@@#@硅化合物;@#@草酸钙和碳酸钙;@#@异黄酮;@#@非瑟酮（C15H10O6）@#@47胶粘剂引起的变色的原因、影响因素、防止和消除@#@

（1）胶粘剂渗出引起的变色@#@含有酚类物质（酚醛树脂、间苯二酚树脂、单宁树脂）的胶粘剂具有深红色或红棕色。

@#@当它们用于胶合板生产时，通过薄单板上的管胞渗析到表面。

@#@当单板材色为白色或浅色时，胶层的颜色渗透到达单板表面并使单板变暗。

@#@采用提高胶粘剂粘度，降低单板含水率，缩短热压时间，降低热压温度，增加单板厚度等方法可有效阻止这种渗出。

@#@为了防止胶粘剂颜色的反射，在不影响胶接强度的前提下，可将氧化钛类的白色颜料混合于胶粘剂中，以改善单板材色。

@#@@#@

（2）胶粘剂反应引起的变色@#@乙烯基氨基甲酸乙酯（Vinylurethane）胶粘剂是由苄基异氰酸酯和乙烯聚合物组成的。

@#@这两种物质混合配制后应立即使用，这种异氰酸盐常产生有色单宁；@#@当用作楢栎木材的胶粘剂时，胶层变成灰色。

@#@为了避免这种现象，常使用脂肪族异氰酸酯。

@#@@#@48防水沥青引起的变色原因、影响因素、防止和消除@#@与混凝土直接触的地板背面，应用沥青涂覆以防止混凝土水分的渗入。

@#@当大量的水渗进混凝土时，蒸发水的水蒸气压作用于地板的沥青覆盖层。

@#@楢栎木材的管胞直径较大，在上述压力作用下，覆盖层内的沥青通过管胞在地板表面渗出，形成黑色斑点。

@#@为防止这种变色，用碱性防水毡纸粘接在地板背面来代替沥青，或者在安装地板之前将防水毡纸放置在混凝土上。

@#@@#@49榫结合引起的变色的原因、影响因素、防止和消除。

@#@@#@榫结合常用于家具制造。

@#@将醋酸乙烯酯胶粘剂涂覆的榫放入榫槽内，多余的胶液会从榫槽溢出，用湿布擦去多余的胶液时，擦迹处的木材常常会变色。

@#@这是由于木材表面的细纤维在刨削时受力倒下，但在吸水时又会竖起来，这种变色可用砂纸研磨除去。

@#@@#@50变色后的处理：

@#@深的染色，浅的刨掉。

@#@@#@51实木染色@#@52立木染色原理（蒸腾）、工艺（穿孔法）、影响因素（孔染料）@#@原理：

@#@1木具有天然的很大驱动力。

@#@2靠细胞壁上的纹孔来保持树液流动的有效路径。

@#@@#@工艺：

@#@穿孔注入法木材染色，即在生长发育的树干上开孔，药液从此孔中注入的染色方法。

@#@@#@影响因素：

@#@染色速度快的染料与木材表面吸着力小，染色速度慢的染料与木材表面吸着力大如果适当提高染液的浓度，可以提高染色速度，但染料水溶液浓度的最大限度只有2﹪，大部分在0.3﹪－0.5﹪范围之间，在这一范围内，染色效果最佳。

@#@@#@对针叶树材和阔叶树材，及阔叶材中的环孔材与散孔材，在吸液量、树高方向染色速度、染色形态等方面有很大差异。

@#@@#@使用Rf值大的染料，树木的染色高度也大@#@穿孔数目越多、注入时间越长，吸收燃料越多。

@#@@#@穿孔个数越多，吸收总量越多。

@#@@#@穿孔树木越多，穿孔高度越高，染色面积百分比越大。

@#@@#@Or立木染色影响因素：

@#@染料水溶液渗透性、木材的纹孔大小、染料于木材表面的吸着力（小快，大慢）、树种的不同、染料的染着性、穿孔注入的深度和数目。

@#@@#@染色材的特征@#@经过染色过的木材，都能看清细胞组织等微细结构的染色状态，而且在保持足够鲜明程度方面，采用的减压、加压渗透法及形成的染色状态有着根本的不同@#@53什么是木材压密@#@通过软化、压缩、定行的工艺过程，是软质木材的密度（或表面密度）和强度（或表面强度）得以提高，从而达到木材强化目的的方法。

@#@@#@54什么是重组木@#@在不打乱木材纤维排列方向、保留木材基本特性的前提下，将小径级树、枝丫等低材质材碾压成“木束“重新组合，制成一种强度高，规格大，具有天然木材纹理结构的新型木材的方法，制品叫做重组木。

@#@@#@是利用小径级劣质木材，经辗搓设备加工成横向不断裂、纵向松散而交错相连的木束，然后经干燥、铺装、施胶、热压（或挤压）而成。

@#@@#@55什么是层积木@#@木材层积：

@#@将小径木得低质材通过分割层积方式做成规格结构材料的方法。

@#@@#@56什么是木材层积材@#@由一定形状（短而薄或旋切的厚单板）的板材、涂胶层积、施压胶合而成的具有层状结构和一定规格、形状的结构材料@#@57什么是木材强化@#@采用物理的、化学的、或机械的诸多方法加工或处理木材，使低质木材的密度（或表面密度）增大，力学强度（或表面硬度和耐磨耗性）提高，或整体力学功能提高的加工或处理，称为木材强化。

@#@@#@";i:

22;s:

24949:

"萘丁美酮生产工艺规程@#@原料生产工艺规程@#@文件编号SOP-MF-30-00@#@ @#@@#@XXX药业有限公司现行文件@#@萘丁美酮生产工艺@#@起草人：

@#@技术员起草日期：

@#@@#@审阅人：

@#@车间主任审阅日期：

@#@@#@审核人：

@#@质保经理审核日期：

@#@@#@批准人：

@#@总经理或总工批准日期：

@#@@#@执行日期：

@#@@#@分发部门：

@#@质量保证部2份、生产技术部2份、设备部1份@#@ @#@@#@目录@#@一、产品概述3-4@#@二、物料规格质量标准4-9@#@三、化学反应式和工艺流程图9-11@#@四、生产工艺过程12-13@#@五、技术安全与防水13-19@#@六、中间体、半成品的质量标准和检验方法19@#@七、综合利用与三废治理20@#@八、操作工时与生产周期20@#@九、劳动组织与岗位定员20@#@十、设备一览表21@#@十一、原料药动力消耗定额和技术经济指标22@#@十二、物料平衡22@#@十三、附页补充部分22@#@ @#@@#@1.产品概述@#@1.1产品名称：

@#@中文名、拼音名、英文名、化学名@#@中文名：

@#@萘丁美酮@#@拼音名：

@#@Naidingmeitong@#@英文名：

@#@NABUMETONUM@#@化学名：

@#@4-（6-甲氧基-2-萘基）-2-丁酮@#@别名：

@#@萘普酮,瑞力芬,萘布美通,纳布美通,萘美酮@#@1.2结构式、分子式、分子量：

@#@@#@结构式：

@#@@#@@#@分子式：

@#@C15H16O2@#@分子量：

@#@228.29@#@1.3执行的标准：

@#@《中国药典》2010年版二部@#@1.4理化性质：

@#@@#@性状：

@#@白色或类白色的结晶性粉末，无臭，无味。

@#@@#@在丙酮或氯仿中易溶，在甲醇或乙醇中略溶；@#@在水中不溶。

@#@@#@熔点：

@#@熔点（中国药典1990版二部附录15页）为80-82℃。

@#@@#@1.5药理作用@#@本品为一种非酸性非甾体抗炎药，属前体药物，在肝脏内被迅速代谢为6-甲氧基-2-萘乙酸（6-MNA）而起解热、镇痛、抗炎作用。

@#@1.镇痛解热的作用与蔡丁美酮的活性代谢产物抑制了炎症组织中的前列腺素合成有关。

@#@2.胃粘膜影响小：

@#@本品是一种非酸性、非离子性前体药物，在吸收过程中对胃黏膜无明显的局部直接影响；@#@同时本品对胃粘膜生理性环氧合酶的抑制作用较小。

@#@因此本品引起的胃肠粘膜糜烂和出血的发生率较低。

@#@3.出血和凝血无影响：

@#@本品对健康志愿者的血标本，在体外进行诱导的血小板聚集作用无影响。

@#@@#@1.6包装规格：

@#@20㎏/桶@#@包装材料：

@#@纸板桶@#@储藏：

@#@遮光，密闭，在阴凉（不超过20度）干燥处。

@#@@#@2.物料规格质量标准@#@原辅料、成品的质量标准：

@#@@#@品名@#@质量标准@#@6-甲氧基-2-萘甲醛@#@企业标准@#@乙醇@#@《中国药典》2005版二部@#@纯化水@#@《中国药典》2005版二部@#@2.16-甲氧基-2-萘甲醛质量标准：

@#@@#@项目@#@企业标准@#@性状@#@外观@#@白色或微黄色结晶@#@密度@#@1.169g/cm3@#@用途@#@萘丁美酮中间体@#@沸点@#@340.2°@#@Cat760mmHg@#@分子式@#@C12H10O2@#@熔点@#@80-82℃@#@检查@#@规格@#@25kg/纸板桶@#@重金属@#@5（ppm）@#@含量测定@#@******@#@ @#@@#@2.2乙醇质量标准：

@#@@#@项　　　目@#@法定标准@#@企业标准@#@性状@#@物理外观@#@本品应为无色澄明液体@#@本品应为无色澄明液体@#@相对密度@#@不大于0.8129@#@不大于0.8129@#@鉴别@#@应符合规定@#@应符合规定@#@检@#@ @#@@#@查@#@酸度@#@应符合规定@#@应符合规定@#@水不溶性物质@#@应符合规定@#@应符合规定@#@杂醇油@#@应符合规定@#@应符合规定@#@甲醇@#@不得过0.20%@#@不得过0.20%@#@易氧化物@#@应符合规定@#@应符合规定@#@丙酮和异丙醇@#@不得过0.0008%@#@不得过0.0008%@#@戊醇或不挥发的易炭化物@#@应符合规定@#@应符合规定@#@不挥发物@#@不得过1mg@#@不得过1mg@#@ @#@@#@2.3纯化水质量标准：

@#@@#@项目@#@法定标准@#@企业标准@#@性状@#@本品为无色的澄明液体；@#@无臭，无味。

@#@@#@本品为无色的澄明液体；@#@无臭，无味。

@#@@#@检@#@ @#@@#@查@#@酸碱度@#@应符合规定@#@应符合规定@#@氯化物、硫酸@#@盐与钙盐@#@应符合规定@#@应符合规定@#@硝酸盐@#@不得过0.000006%@#@不得过0.000006%@#@亚硝酸盐@#@不得过0.000002%@#@不得过0.000002%@#@氨@#@不得过0.00003%@#@不得过0.00003%@#@二氧化碳@#@应符合规定@#@应符合规定@#@易氧化物@#@应符合规定@#@应符合规定@#@不挥物@#@不得过1mg@#@不得过1mg@#@重金属@#@不得过0.00003%@#@不得过0.00003%@#@微生物限度（细菌、霉菌和酵母菌总数）@#@不得过100个/毫升@#@不得过100个/毫升@#@物料名称@#@编号@#@规格@#@标准编号@#@质量标准@#@特殊要求@#@包装规格@#@项目@#@指标@#@硫酸二甲酯@#@Y-02@#@工艺@#@77-78-1@#@性状@#@无色或淡黄色油状液体，易燃@#@20㎏/桶@#@二氯甲烷@#@Y-03@#@工艺@#@75-09-2@#@性状@#@无色透明易挥发液体，具有类似醚的刺激性气味。

@#@@#@20㎏/桶@#@无水硫酸镁@#@Y-04@#@工艺@#@7487-88-9@#@性状@#@白色块状@#@20㎏/袋@#@无水碳酸钠@#@Y-06@#@工艺@#@497-19-8@#@性状@#@白色结晶性粉末@#@20㎏/袋@#@硼氢化钠@#@Y-07@#@工艺@#@16940-66-2@#@性状@#@白色结晶性粉末@#@20㎏/袋@#@乙醚@#@Y-08@#@工艺@#@60-29-7@#@性状@#@无色易挥发的流动液体，易燃，有芳香气味。

@#@@#@20㎏/桶@#@氯化亚砜@#@Y-09@#@工艺@#@7719-09-7@#@性状@#@无色或淡黄色易挥发液体，具有强烈的窒息性气味。

@#@@#@20㎏/桶@#@乙酰乙酸乙酯@#@Y-10@#@工艺@#@141-97-9@#@性状@#@无色液体@#@20㎏/桶@#@四乙基溴化铵@#@Y-11@#@工艺@#@71-91-0@#@性状@#@白色结晶@#@20㎏/袋@#@盐酸@#@Y-12@#@工艺@#@7647-01-0@#@性状@#@透明无色或稍带黄色的强腐蚀性液体，有刺激性气味。

@#@@#@20㎏/桶@#@6-羟基-2-萘甲醛@#@Y-13@#@工艺@#@78119-82-1@#@性状@#@浅黄色结晶@#@20㎏/袋@#@乙腈@#@Y-14@#@工艺@#@75-05-8@#@性状@#@无色透明液体，有类似醚的异香。

@#@@#@20㎏/桶@#@纸板桶@#@Y-15@#@Ø@#@400mm×@#@600mm（高）@#@纸桶@#@内包装专用袋@#@Y-15@#@Ø@#@350mm×@#@500mm@#@无毒聚乙烯@#@2.4@#@品名：

@#@烧碱@#@学名：

@#@氢氧化钠@#@别名：

@#@苛性钠、火碱、固碱、液体烧碱@#@英文名：

@#@Sodiumhydroxide；@#@Causticsoda@#@分子式：

@#@NaOH@#@分子量：

@#@40.00@#@1、性质@#@　　烧碱为无色透明溶液，比重1.291。

@#@固碱为白色固体或片状，比重2.13，呈强碱性，对皮肤、纺织物、纸张有强烈的腐蚀性。

@#@空气中吸收二氧化碳生成碳酸钠。

@#@固碱具有强烈的吸湿性，保存时必须防潮，隔绝空气。

@#@@#@2、用途@#@　　烧碱是重要的化工原料，主要用于造纸、人造纤维、纺织、染料、日用化工、石油和石油化学工业、有机合成、制药、化肥、塑料和水处理等行业。

@#@@#@固体NaOH指标@#@项目@#@型号规格@#@IS-IT@#@IS-DT@#@IS-CT@#@Ⅰ@#@Ⅱ@#@Ⅰ@#@Ⅱ@#@Ⅰ@#@优等品@#@一等品@#@合格品@#@优等品@#@一等品@#@合格品@#@优等品@#@一等品@#@合格品@#@优等品@#@一等品@#@合格品@#@优等品@#@一等品@#@合格品@#@氢氧化化钠（以NaOH计）的质量分数@#@≥99.0@#@≥98.5@#@≥98.0@#@72.0±@#@2.0@#@≥96.0@#@≥95.0@#@72.0±@#@2.0@#@≥97.0@#@≥94.0@#@碳酸钠（以Na2CO3计）的质量分数≤@#@0.5@#@0.8@#@1.0@#@0.3@#@0.5@#@0.8@#@1.2@#@1.3@#@1.6@#@0.4@#@0.8@#@1.0@#@1.5@#@1.7@#@2.5@#@氯化钠（以NaCL计）的质量分数≤@#@0.03@#@0.05@#@0.08@#@0.02@#@0.05@#@0.08@#@2.5@#@2.7@#@3.0@#@2.0@#@2.5@#@2.8@#@1.1@#@1.2@#@3.5@#@三氧化二铁（以Fe2O3计）的质量分数≤@#@0.005@#@0.008@#@0.01@#@0.005@#@0.008@#@0.01@#@0.008@#@0.01@#@0.02@#@0.008@#@0.01@#@0.02@#@0.008@#@0.01@#@0.01@#@ @#@@#@3.化学反应式和工艺流程图@#@主反应：

@#@@#@ @#@@#@副反应：

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@4.生产工艺规程@#@4.1配料比@#@

（1）6-羟基-2-萘甲醛：

@#@氢氧化钠：

@#@硫酸二甲酯：

@#@=1:

@#@0.23:

@#@0.73（质量比）@#@

（2）中间体1：

@#@硼氢化钠：

@#@氯化亚砜=1:

@#@0.13:

@#@0.54（质量比）@#@（3）中间体2：

@#@乙酰乙酸乙酯：

@#@=1:

@#@0.81（质量比）@#@（4）中间体3：

@#@盐酸=1:

@#@4.13（质量比）@#@4.2操作过程@#@

（1）6-甲氧基-2-萘甲醛（3）的制备@#@将0.40g氢氧化钠溶解于5ml蒸馏水中，加入1.72g6-羟基-2-萘甲醛，搅拌下缓慢滴加硫酸二甲酯1.26g，混合物回流2h。

@#@利用二氯甲烷（50ml*3）萃取反应液，无水硫酸镁干燥，减压浓缩，无水乙醇重结晶，得白色固体1.67g。

@#@@#@

（2）.2-氯甲基-6-甲氧基萘（4）的制备@#@将1.49g化合物3溶解于10ml甲醇中，置于冰浴中，加入0.2g硼氢化钠，搅拌2h。

@#@减压蒸除甲醇，加入5ml蒸馏水，乙醚萃取（10ml*3），@#@合并有机相，无水硫酸镁干燥，过滤，减压浓缩，真空干燥，得白色固体1.43g，将此固体溶解于10ml乙醚中，搅拌下滴加氯化亚砜0.8ml,回流2h，蒸除溶剂及过量氯化亚砜，真空干燥，得浅黄色固体1.32g。

@#@@#@（3）.2-（6-甲氧基-萘-2-甲基）-3-氧代-丁酸乙酯（5）的制备@#@将1.24g化合物4溶解于15ml乙腈中，加入乙酰乙酸乙酯1ml，四乙基溴化铵0.04g，无水碳酸钾0.41g及氢氧化钠0.08g，氮气保护下回流3h，过滤，洗涤，减压蒸除溶剂，无水乙醇重结晶，得浅黄色固体1.46g。

@#@@#@（4）.萘丁美酮

（1）的制备@#@将1.21g化合物5溶解于10ml乙醇中,加入5mol/L盐酸溶液4ml,回流6至8h，减压蒸除溶剂，溶解于适量乙酸乙酯中，用碳酸钠溶液洗涤有机相至pH8-9，再用蒸馏水洗至中性，用无水硫酸镁干燥，减压蒸干，得浅黄色固体，经无水乙醇重结晶得白色针状结晶体0.74g。

@#@@#@4.3重点工艺控制点@#@项目@#@要求@#@监测频次@#@执行标准@#@压力@#@0.6MPA-1MPA@#@3@#@岗位ＳＯＰ@#@PH@#@pH8-9@#@2@#@岗位ＳＯＰ@#@温度@#@60℃--100℃@#@3@#@岗位ＳＯＰ@#@4.4异常现象处理@#@停水时,紧急切断反应进料，应防止反应和各部压力升高，及时撤压。

@#@@#@停水后，要防止设备超温、超压，应适当关小冷却水出口阀（不要关死），供水恢复后缓慢开大进、回水阀，防止水急速进入，突然涨缩，损坏设备.@#@5.技术安全与防水@#@5.1安全防护制度@#@有毒有害物的防范措施@#@对可能产生泄漏的设备，管道在满足工艺条件的情况下，尽量敞开布置。

@#@为防止布置在厂房内的生产装置产生的有毒有害物积累，厂房内设计可靠的通风系统。

@#@@#@火灾、爆炸防范措施@#@装置内的设备、管道、建构筑物之间保持一定防火间距。

@#@有火灾爆炸危险场所的建构筑物的结构形式以及选用材料符合防火防爆要求，具有可燃气体，易燃液体的生产装置设防静电接地系统。

@#@具有火灾爆炸危险的生产设备和管道设计安全阀、爆破板、水封、阻火器等防爆阻火设施。

@#@另外在甲醇压缩厂房、精馏泵房和罐区设有可燃气体、有毒气体报警器。

@#@@#@化学灼伤害措施@#@化学灼伤危害作业区尽量采用机械化、自动化，并安装必要的信号报警、安全联锁和保险装置。

@#@另外在作业区安装洗眼器、淋浴器等安全防护措施，并在装置区设置救护箱。

@#@工作人员配备必要的个人防护用品。

@#@@#@人身防护措施@#@各装置根据工作环境特点配备各种必须的防护用具和用品。

@#@包括眼面防护具、工业安全帽、工作帽、防护手套、防护鞋靴、防毒面具、耳塞、耳罩及护肤用品等。

@#@@#@5.2危险品防护救治@#@名称@#@理化性质@#@危害性@#@防护措施@#@急救与治疗@#@氢氧化钠@#@白色不透明固体，易潮解。

@#@易溶于水、乙醇、甘油，不溶于丙酮。

@#@@#@本品有强烈刺激和腐蚀性。

@#@粉尘刺激眼和呼吸道，腐蚀鼻中隔；@#@皮肤和眼直接接触可引起灼伤；@#@误服可造成消化道灼伤，粘膜糜烂、出血和休克。

@#@@#@可能接触其粉尘时，必须佩戴头罩型电动送风过滤式防尘呼吸器。

@#@必要时，佩戴空气呼吸穿橡胶耐酸碱服。

@#@戴橡胶耐酸碱手套。

@#@@#@皮肤接触：

@#@染的衣着，用大量流动清水冲洗至少15分钟。

@#@就医。

@#@@#@眼睛接触：

@#@立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟。

@#@就医。

@#@@#@吸入：

@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。

@#@保持呼吸道通畅。

@#@如呼吸困难，给输氧。

@#@如呼吸停止，立即进行人工呼吸。

@#@就医。

@#@@#@食入：

@#@用水漱口，给饮牛奶或蛋清。

@#@就医。

@#@@#@硫酸二甲酯@#@无色或浅黄色透明液体，微带洋葱臭味。

@#@微溶于水，溶于醇。

@#@@#@本品对粘膜和皮肤有强烈的刺激作用。

@#@急性中毒：

@#@短期内大量吸入，初始仅有眼和上呼吸道刺激症状。

@#@经数小时至24小时，刺激症状加重，可有畏光，流泪，结膜充血，眼睑水肿或痉挛，咳嗽，胸闷，气急，紫绀；@#@可发生喉头水肿或支气管粘膜脱落致窒息，肺水肿，成人呼吸窘迫征；@#@并可并发皮下气肿、气胸、纵隔气肿。

@#@误服灼伤消化道；@#@可致眼、皮肤灼伤。

@#@慢性影响：

@#@长期接触低浓度，可有眼和上呼吸道刺激。

@#@本品可燃，高毒，具强刺激性。

@#@@#@可能接触其蒸气时，应该佩戴自吸过滤式防毒面具（半面罩）。

@#@紧急事态抢救或撤离时，佩戴氧气呼吸器。

@#@戴化学安全防护眼镜。

@#@穿胶布防毒衣。

@#@戴橡胶手套。

@#@@#@皮肤接触：

@#@立即脱去污染的衣着，用大量流动清水冲洗至少15分钟。

@#@就医。

@#@@#@眼睛接触：

@#@立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟。

@#@就医。

@#@@#@吸入：

@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。

@#@保持呼吸道通畅。

@#@如呼吸困难，给输氧。

@#@如呼吸停止，立即进行人工呼吸。

@#@就医。

@#@@#@食入：

@#@用水漱口，给饮牛奶或蛋清。

@#@就医。

@#@@#@二氯甲烷@#@无色透明液体，有芳香气味。

@#@微溶于水，溶于乙醇、乙醚。

@#@@#@本品有麻醉作用，主要损害中枢神经和呼吸系统。

@#@急性中毒：

@#@轻者可有眩晕、头痛、呕吐以及眼和上呼吸道粘膜刺激症状；@#@较重者则出现易激动、步态不稳、共济失调、嗜睡，可引起化学性支气管炎。

@#@重者昏迷，可有肺水肿。

@#@血中碳氧血红蛋白含量增高。

@#@慢性影响：

@#@长期接触主要有头痛、乏力、眩晕、食欲减退、动作迟钝、嗜睡等。

@#@对皮肤有脱脂作用，引起干燥、脱屑和皲裂等。

@#@本品可燃，有毒，具刺激性。

@#@@#@空气中浓度超标时，应该佩戴直接式防毒面具（半面罩）。

@#@紧急事态抢救或撤离时，佩戴空气呼吸器。

@#@必要时，戴化学安全防护眼镜穿防毒物渗透工作服。

@#@戴防化学品手套。

@#@@#@皮肤接触：

@#@脱去污染的衣着，用肥皂水和清水彻底冲洗皮肤。

@#@@#@眼睛接触：

@#@提起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗。

@#@就医。

@#@@#@吸入：

@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。

@#@保持呼吸道通畅。

@#@如呼吸困难，给输氧。

@#@如呼吸停止，立即进行人工呼吸。

@#@就医。

@#@@#@食入：

@#@饮足量温水，催吐。

@#@就医。

@#@@#@氯化亚砜@#@淡黄色至红色、发烟液体,有强烈刺激气味。

@#@可混溶于苯、氯仿、四氯化碳等。

@#@@#@吸入、口服或经皮吸收后对身体有害。

@#@对眼睛、粘膜、皮肤和上呼吸道有强烈的刺激作用，可引起灼伤。

@#@吸入后，可能因喉、支气管痉挛、炎症和水肿而致死。

@#@中毒表现可有烧灼感、咳嗽、头晕、喉炎、气短、头痛、恶心和呕吐。

@#@本品不燃，具强腐蚀性、强刺激性，可致人体灼伤。

@#@@#@空气中浓度超标时，必须佩戴自吸过滤式防毒面具（全面罩）或隔离式呼吸器。

@#@紧急事态抢救或撤离时，佩戴自给式呼吸器。

@#@穿橡胶耐戴橡胶耐酸碱手套。

@#@酸碱服。

@#@@#@皮肤接触：

@#@立即脱去污染的衣着，用大量流动清水冲洗至少15分钟。

@#@就医。

@#@@#@眼睛接触：

@#@立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟。

@#@就医。

@#@@#@吸入：

@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。

@#@保持呼吸道通畅。

@#@如呼吸困难，给输氧。

@#@如呼吸停止，立即进行人工呼吸。

@#@就医。

@#@@#@食入：

@#@用水漱口，给饮牛奶或蛋清。

@#@就医。

@#@@#@乙醚@#@无色透明液体，有芳香气味，极易挥发。

@#@微溶于水，溶于乙醇、苯、氯仿等多数有机溶剂。

@#@@#@本品的主要作用为全身麻醉。

@#@急性大量接触，早期出现兴奋，继而嗜睡、呕吐、面色苍白、脉缓、体温下降和呼吸不规则，而有生命危险。

@#@急性接触后的暂时后作用有头痛、易激动或抑郁、流涎、呕吐、食欲下降和多汗等。

@#@液体或高浓度蒸气对眼有刺激性。

@#@慢性影响：

@#@长期低浓度吸入，有头痛、头晕、疲倦、嗜睡、蛋白尿、红细胞增多症。

@#@长期皮肤接触，可发生皮肤干燥、皲裂。

@#@本品极度易燃，具刺激性。

@#@@#@空气中浓度超标时，佩戴过滤式防毒面具（半面罩）。

@#@必要时，戴化学安全防护眼镜。

@#@穿防静电工作服。

@#@戴橡胶耐油手套。

@#@@#@皮肤接触：

@#@脱去污染的衣着，用大量流动清水冲洗。

@#@@#@眼睛接触：

@#@提起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗。

@#@就医。

@#@@#@吸入：

@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。

@#@保持呼吸道通畅。

@#@如呼吸困难，给输氧。

@#@如呼吸停止，立即进行人工呼吸。

@#@就医。

@#@@#@食入：

@#@饮足量温水，催吐。

@#@就医。

@#@@#@乙醇@#@无色液体，有酒香。

@#@与水混溶，可混溶于醚、氯仿、甘油等多数有机溶剂。

@#@@#@本品为中枢神经系统抑制剂。

@#@首先引起兴奋，随后抑制。

@#@急性中毒：

@#@急性中毒多发生于口服。

@#@一般可分为兴奋、催眠、麻醉、窒息四阶段。

@#@患者进入第三或第四阶段，出现意识丧失、瞳孔扩大、呼吸不规律、休克、心力循环衰竭及呼吸停止。

@#@慢性影响：

@#@在生产中长期接触高浓度本品可引起鼻、眼、粘膜刺激症状，以及头痛、头晕、疲乏、易激动、震颤、恶心等。

@#@长期酗洒可引起多发性神经病、慢性胃炎、脂肪肝、肝硬化、心肌损害及器质性精神病等。

@#@皮肤长期接触可引起干燥、脱屑、皲裂和皮炎。

@#@本品易燃，具刺激性。

@#@@#@一般不需要特殊防护，高浓度接触时可佩戴过滤式防毒面具（半面罩）。

@#@@#@皮肤接触：

@#@脱去污染的衣着，用流动清水冲洗。

@#@@#@眼睛接触：

@#@提起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗。

@#@就医。

@#@@#@吸入：

@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。

@#@就医。

@#@@#@食入：

@#@饮足量温水，催吐。

@#@就医。

@#@@#@乙腈@#@乙腈急性中毒发病较氢氰酸慢，可有数小时潜伏期。

@#@主要症状为衰弱、无力、面色灰白、恶心、呕吐、腹痛、腹泻、胸闷、胸痛；@#@严重者呼吸及循环系统紊乱，呼吸浅、慢而不规则，血压下降，脉搏细而慢，体温下降，阵发性抽搐，昏迷。

@#@可有尿频、蛋白尿等。

@#@本品易燃。

@#@@#@可能接触毒物时，必须佩戴过滤式防毒面具（全面罩）、自给式呼吸器或通风式呼吸器。

@#@紧急事态抢救或撤离时，佩戴空气呼吸器。

@#@穿胶布防毒衣。

@#@戴橡胶耐油手套。

@#@@#@皮肤接触：

@#@脱去污染的衣着，用肥皂水和清水彻底冲洗皮肤。

@#@@#@眼睛接触：

@#@提起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗。

@#@就医。

@#@@#@吸入：

@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。

@#@保持呼吸道通畅。

@#@如呼吸困难，给输氧。

@#@如呼吸停止，立即进行人工呼吸。

@#@就医。

@#@@#@食入：

@#@饮足量温水，催吐。

@#@用1:

@#@5000高锰酸钾或５％硫代硫酸钠溶液洗胃。

@#@就医。

@#@@#@乙酰乙酸乙酯@#@无色或微黄色透明液体,有果子香味。

@#@易溶于水，可混溶于多数有机溶剂，醇、醚。

@#@@#@对皮肤有刺激作用。

@#@吸入、摄入或经皮肤吸收后对身体有害。

@#@对眼睛、粘膜和上呼吸道有刺激作用。

@#@本品可燃，具刺激性。

@#@@#@空气中浓度超标时，必须佩戴自吸过滤式防毒面具（半面罩）。

@#@紧急事态抢救或撤离时，应该佩戴空气呼吸器。

@#@戴化学安全防护眼镜。

@#@@#@皮肤接触：

@#@脱去污染的衣着，用流动清水冲洗。

@#@@#@眼睛接触：

@#@提起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗。

@#@就医。

@#@@#@吸入：

@#@脱离现场至空气新鲜处。

@#@如呼吸困难，给输氧。

@#@就医。

@#@@#@食入：

@#@饮足量温水，催吐。

@#@就医。

@#@@#@盐酸@#@无色或微黄色发烟液体，有刺鼻的酸味。

@#@@#@接触其蒸气或烟雾，可引起急性中毒，出现眼结膜炎，鼻及口腔粘膜有烧灼感，鼻衄、齿龈出血，气管炎等。

@#@误服可引起消化道灼伤、溃疡形成，有可能引起胃穿孔、腹膜炎等。

@#@眼和皮肤接触可致灼伤。

@#@慢性影响：

@#@长期接触，引起慢性鼻炎、慢性支气管炎、牙齿酸蚀症及皮肤损害。

@#@@#@可能接触其烟雾时，佩戴自吸过滤式防毒面具（全面罩）或空气呼吸器。

@#@紧急事态抢救或撤离时，建议佩戴氧气呼吸器。

@#@穿橡胶耐酸碱服。

@#@戴橡胶耐酸碱手套。

@#@@#@皮肤接触：

@#@即脱去污染的衣着，用大量流动清水冲洗至少15分钟。

@#@就医。

@#@@#@眼睛接触：

@#@立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟。

@#@就医。

@#@@#@吸入：

@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。

@#@保持呼吸道通畅。

@#@如呼吸困难，给输氧。

@#@如呼吸停止，立即进行人工呼吸。

@#@就医。

@#@@#@食入：

@#@用水漱口，给饮牛奶或蛋清。

@#@就医。

@#@@#@6.中间体和半成品质量标准和检验方法@#@中间产品名称@#@标准编号@#@检验规程编号@#@质量指标@#@含量检验方法@#@杂质限度@#@6-甲氧基-2-萘甲醛@#@3453-33-6@#@Y-01@#@化学纯@#@红外-紫外分光光度法@#@<@#@=0.01@#@2-氯甲基-6-甲氧基萘@#@Y-02@#@化学纯@#@红外-紫外分光光度法@#@<@#@=0.01@#@2-（6-甲氧基-萘-2-甲基）-3-氧代-丁酸乙酯@#@Y-03@#@化学纯@#@红外-紫外分光光度法@#@<@#@=0.01@#@萘丁美酮@#@42924-53-8@#@Y-04@#@化学纯@#@红外-紫外分光光度法@#@<@#@=0.01@#@7.综合利用与三废治理@#@名称@#@日产出量@#@含量@#@回收处理方法@#@回收率@#@二氯甲烷@#@蒸馏@#@氯化亚砜@#@蒸馏@#@乙醇@#@蒸馏@#@甲醇@#@蒸馏@#@无水硫酸镁再次回收利用。

@#@@#@8.操作工时生产周期@#@操作工时：

@#@6小时@#@生产周期：

@#@8小时@#@9.劳动组织与岗位定员@#@岗位@#@车间主任@#@技术员@#@技术副主任@#@统计员@#@班长@#@操作工@#@领料员@#@人员数量@#@1@#@1-2@#@1@#@1@#@3@#@6@#@1@#@工作制度@#@白班@#@白班@#@白班@#@白班@#@三班倒@#@三班倒@#@白班@#@10.设备一览表@#@岗位@#@设备编号@#@设备名称@#@材质@#@规格@#@型号@#@数量@#@SOP编号@#@溶解@#@Y-01@#@溶解罐@#@不锈钢@#@内316L，厚5mm，外304@#@1个@#@结晶@#@Y-02@#@结晶罐@#@不锈钢带搅拌@#@内316L，厚5mm，外304@#@1个@#@干燥@#@Y-03@#@真空干燥器@#@不锈钢@#@Φ600mmx1200mmx1020mm@#@FZG-15@#@1组@#@蒸馏@#@Y-04@#@蒸馏罐@#@不锈钢@#@内316L，厚5mm，外304@#@1个@#@ @#@@#@设备名称@#@规格型号、材质@#@数量@#@用途@#@溶解罐@#@内316L不锈钢，厚5mm，外304@#@1个@#@溶解@#@钛棒过滤器@#@0.5µ@#@m@#@2套@#@过滤@#@结晶罐@#@内316L不锈钢，厚5mm，外304，带搅拌@#@1个@#@结晶@#@高位槽@#@316L不锈钢@#@1个@#@配料@#@离心机@#@SS-800不锈钢@#@1台@#@甩滤@#@真空干燥器@#@FZG-15@#@1组@#@烘药@#@溶解罐@#@316L，不锈钢@#@200L带搅拌@#@1个@#@溶解@#@ @#@@#@11.原料药动力消耗定额和技术经济指标@#@原料@#@理化定额@#@核定定额@#@12.物料平衡@#@投入/产出物料名称@#@6-羟基-2-萘甲醛@#@6-甲氧基-2-萘甲醛@#@2-氯甲基-6-甲氧基萘@#@2-（6-甲氧基-萘-2-甲基）-3-氧代-丁酸乙酯@#@萘丁美酮@#@理论数量@#@1.72g@#@1.297g@#@1.403g@#@1.565g@#@2.26g@#@实";i:

23;s:

29142:

"奶粉市场营销计划书模板@#@贝因美婴幼儿奶粉@#@市场营销计划书@#@ @#@@#@班级：

@#@电子1032@#@组员：

@#@刘宇城（组长）宋孝飞徐凯@#@ @#@@#@ @#@@#@一、公司基本信息概述@#@贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。

@#@目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。

@#@@#@贝因美集团持有公司16472.32万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。

@#@公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。

@#@@#@公司股权架构图@#@贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。

@#@贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。

@#@童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。

@#@@#@十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。

@#@@#@此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。

@#@比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。

@#@发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。

@#@贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！

@#@@#@二、产品特性分析@#@

（一）：

@#@产品概述@#@婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。

@#@婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素，使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要的一种人工产品。

@#@@#@

（二）：

@#@发展环境@#@公司凭借过硬的质量和多年的经营已经获得了较高的市场占有率，在消费者中积累了相当的口碑。

@#@经过三聚氰胺事件之后，公司“质量信得过产品”的形象再一次得到强化，品牌形象进一步大幅提升。

@#@@#@　　目前，贝因美品牌已成为我国婴幼儿食品行业的顶尖品牌之一。

@#@2008年，壹线顾问公司在全国范围内进行的奶粉品牌知名度调查显示，贝因美品牌在所有参与调查的婴幼儿奶粉品牌中排名第一位。

@#@卓有成效的品牌建设有助于公司进一步增强品牌厚度，追赶国际巨头。

@#@@#@（三）：

@#@产品特性@#@贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。

@#@奶源产自北纬45度带国际公认优质养牛带——中国奶牛之乡黑龙江安达;@#@富含α-乳清蛋白;@#@DHA、ARA科学配比;@#@含有5种核苷酸;@#@特别添加双歧因子（低聚果糖）;@#@特别添加左旋肉碱、肌醇;@#@特别添加牛磺酸、叶酸。

@#@鲜奶配方，喝了不上火;@#@冠军宝贝系列为贝因美公司高端产品，奶粉配方更加科学合理，给宝宝的成长提供更合理的营养补充适合各阶段婴幼儿，专为中国宝宝研制特，更加考虑宝宝营养均衡!

@#@贝因美奶粉整体价位在奶粉市场中处于中等，特别适合工薪阶层的消费承受力。

@#@@#@（四）：

@#@婴幼儿奶粉生命周期性分析@#@婴幼儿奶粉不是市场上的新产品，但却是市场上最受关注的产品。

@#@婴幼儿奶粉正处于生长期，它的质量是广大家长最为关心的问题。

@#@经过“阜阳大头娃娃事件”、“三鹿奶粉事件”，致使现在国人对国产奶粉已渐渐失去信心。

@#@营销人员所要做的最重要的工作就是如何让国人恢复对国产奶粉的信心，并提高贝因美的品牌知名度和市场占有率。

@#@@#@（五）：

@#@婴幼儿奶粉的差异化分析@#@婴幼儿奶粉的差异化现状@#@婴幼儿奶粉差异化主要体现在它的来源和市场定位的差异化即进口奶粉与国产奶粉的差异和低端市场，中端市场与高端市场的差异。

@#@其中，进口奶粉大多占领高端市场，国产奶粉主要占领低端市场和中端市场。

@#@@#@婴幼儿奶粉差异化发展@#@针对婴幼儿奶粉差异化的现状，公司进行产品及品牌定位差异化，产品成份及包装的差异化，重点销售区域选择的差异化，市场推广的差异化的发展策略。

@#@@#@三、婴幼儿奶粉市场分析@#@

（一）目标市场分析@#@S—Segmentation（市场细分）@#@顾客是庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平、所在的地理环境和文化环境等都存在很大的差异，因而不同的消费者和用户对同一类产品的需求和购买行为具有一定的差异性。

@#@@#@T—targeting（目标市场选择）@#@1.目标人群：

@#@22-35岁有0-3岁宝宝的年轻妈妈；@#@@#@准备要孩子的已婚女子和已经怀孕的准妈妈；@#@@#@2.家庭月收入：

@#@中等及以上；@#@@#@3.职业：

@#@普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室高级白领及政府公务员非公司奶粉主力购买群。

@#@@#@4.心理及行为特征：

@#@喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；@#@相信专家不崇洋媚外；@#@希望宝宝幸福快乐；@#@自己向往有个性的生活。

@#@@#@以上目标群体与外资品牌的“三高”群体（高收入、高学历、高地位）相比有明显的差异性。

@#@目标群体所构成的需求即是目标市场，目标市场属于营销战略范畴，而战略决定成败，贝因美婴儿奶粉目标市场的精确锁定，至少意味着成功了一半。

@#@@#@P—Positioning（产品定位）@#@产品定位―国产高档精品奶粉―这是一个巨大的市场空缺，高档婴儿奶粉一直是外资品牌的天下，国产婴儿奶粉一直给人的感觉是大众化，档次不高，市场上几乎没有高端定位的国产婴儿奶粉。

@#@那对婴儿奶粉有高品质追求，但同时又不喜欢外国品牌的顾客而言（一年后，洋品牌品质事件爆发，国产高端奶粉的需求进一步激发），该购买什么呢？

@#@顾客调查表明，至少有20％的目标顾客有这样的购买心理。

@#@@#@@#@

（二）：

@#@婴幼儿奶粉行业分析@#@根据《人口发展“十一五”和2020年规划》，未来十几年20-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。

@#@每年约有1600万新生儿诞生，庞大的婴幼儿消费群体推动我国婴幼儿市场快速发展。

@#@@#@近20年来，中国奶粉行业发展较平稳，到近几年发展速度更加缓慢。

@#@AC尼尔森零售研究数据表明，2003年整个行业大约下滑10%，只有婴儿奶粉以3-4%的速度缓慢增长。

@#@2008年我国婴幼儿配方奶粉的市场规模已达250亿元，营养米粉市场销售额已达18.7亿元，2003-2008年婴幼儿奶粉复合增长率为22.67%，目前我国已成为仅次于美国的世界第二我国已成为世界第二大婴幼儿配方奶粉市场@#@行业里的所有竞争品牌可以归纳为3大梯队，即国际品牌、国内知名品牌和地方强势品牌。

@#@国际品牌基本占据高端市场，国内知名品牌争夺主流市场，地方强势品牌则混战在低端市场和部分主流市场。

@#@@#@　　经过十几年的争夺，不少国际品牌销售收入已经超过国内品牌，美赞臣和多美滋等已经成为中国奶粉行业的强势品牌。

@#@从行业集中度看，无论是成人奶粉，还是婴儿奶粉，行业集中度（前5个品牌占有率）均达50%以上，进入相对有序的竞争阶段。

@#@由此，奶粉成为中国乳制品行业国际化味道最浓、竞争强度最大的品类。

@#@@#@目前在婴幼儿配方奶粉市场，外资品牌与本土品牌竞争激烈。

@#@多美滋、美赞臣、惠氏等外资品牌于上世纪90年代进入我国市场，经过十几年的发展，凭借研发基础、悠久的历史、营销优势占据了较高的市场份额，并成为中高端市场的领导品牌。

@#@随着技术、工艺、品质、品牌建设和市场营销等方面的日趋成熟，本土品牌开始纷纷推出高端婴幼儿配方奶粉产品，积极参与高端市场的竞争，外资品牌在高端市场的领先地位面临巨大挑战。

@#@截至2009年12月，前十大品牌奶粉的市场占有率达到了83%，其中外资品牌的市场份额达45.2%，本土品牌中排名最靠前的分别是伊利和贝因美，分别位居第三、四位。

@#@目前，以贝因美为代表的本土品牌已经在中高端婴幼儿奶粉市场具备了较强的市场竞争能力。

@#@@#@（三）：

@#@市场潜力分析@#@在经济危机的影响下，全球市场对于奶粉产品的需求量均大减，但中国市场对奶粉产品的需求却依然保持稳步发展。

@#@2008年11月7日，国务院转发了《奶业整顿和振兴规划纲要》，表示要对乳制品生产企业和奶农予以具体扶持，重振中国奶业。

@#@到2010年，中国已有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。

@#@中国成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。

@#@中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。

@#@@#@受20世纪80年代至90年代我国第三次人口出生高峰的影响，未来十几年将是我国生育高峰期，庞大的婴幼儿消费群体孕育着我国婴幼儿食品的巨大市场空间。

@#@作为婴童食品第一民族品牌——贝因美，凭借三大竞争优势必将迎来发展良机。

@#@@#@近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，我国婴幼儿配方奶粉产业已进入快速发展时期，2003-2008年婴幼儿配方奶粉复合增长率为22.67%，目前我国已成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。

@#@由于婴幼儿食品是婴幼儿生活必需品，消费者更关注产品质量、品牌而非价格。

@#@未来随着居民收入的进一步提高，婴幼儿食品消费也将步入升级阶段。

@#@@#@随着我国居民消费水平的不断提升与独生子女政策的持续执行，中国父母“不能让孩子输在起跑线上”的心理已较普遍，在孩子健康与能力培育方面的投资与日俱增，婴幼儿奶粉行业面临广阔的发展前景。

@#@@#@四：

@#@SWOT分析@#@

（一）：

@#@优势@#@1.奶源优势:

@#@地处北纬45度以上有“中国奶牛之乡”的黄金奶带——黑龙江省安达市，进口奶源来自同样处于北纬45度以上具有“欧洲农村”之称的爱尔兰。

@#@两大奶源优势提供了安全的品质基础。

@#@@#@2.品牌优势：

@#@贝因美，取“宝贝因你而健康美丽”之意，品牌联想丰富（如婴儿的，爱心的，温馨的，美好的等）；@#@“您的育婴专家”则是贝因美十年如一日的品牌口号，进一步体现着“专业的，有知识的，安全的，权威的”等品牌内涵。

@#@这种因品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二的。

@#@@#@3.专业化优势：

@#@贝因美自成立以来始终专注于研发、生产、销售婴幼儿食品。

@#@长期以来，公司坚持研发更适合中国婴幼儿的食品，致力于成为中国妈妈的“育婴专家”，为消费者提供营养、安全的婴幼儿食品和专业、亲切的母婴服务。

@#@@#@　4.顾客连带消费优势：

@#@贝因美婴幼儿奶粉上市以来，有许多忠诚的顾客群，调查表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70%的目标顾客群能将贝因美与婴幼儿食品密切联系起来。

@#@只要贝因美婴儿奶粉上市，她们“爱屋及乌”较容易购买贝因美的奶粉。

@#@@#@　　5.产品互动推广优势：

@#@婴儿（配方）奶粉是宝宝的主食，营养米粉和磨牙饼干、婴儿葡萄糖则属于辅食大类，宝宝的喂养主辅食互为补充，缺一不可。

@#@买奶粉送米粉或磨牙饼干，买米粉送奶粉（试用装）等，这样既可促进产品的购买，又可扩大目标群体的试用，可谓一箭双雕。

@#@@#@　　6.人力资源和企业文化的相对优势：

@#@虽然贝因美仅是个中型企业，但由于总裁谢宏先生乃书生下海（15岁上大学，高校出身），企业文化独特，管理团队和员工凝聚力强，各类人才济济。

@#@内部机制相对于僵化的国企外企，比较灵活，有一定的机制优势。

@#@@#@7.一定的销售网络优势：

@#@因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，是贝因美奶粉拓市的宝贵财富。

@#@贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。

@#@@#@8.贝因美凭借自身的竞争优势，以上市作为平台，进一步满足不断增长的市场需求，稳固和提升公司的市场地位。

@#@未来，公司将以行业领先的婴幼儿食品专业制造商为战略基石，构建“生养教综合解决方案和服务提供商”的发展模式，力争成为市场份额与品牌价值领先、具有国际水平和中国特色的孕婴童产业综合运营商，努力将贝因美打造成为中国“育婴专家”一流品牌。

@#@@#@

（二）：

@#@劣势@#@1.市场奶粉品种较多，“三鹿事件”以后很多消费者不愿购买国产奶粉，尽管对洋品牌也并不十分放心，但相比国产品牌而言，越来越多的中国父母更愿意选择进口奶粉。

@#@受“三鹿事件”影响，奶粉品牌结构也发生了变化，国外品牌奶粉成为消费者的主要购买对象，占奶粉销售的90%左右。

@#@@#@2.部分超市，如中型超市，连锁超市未进场销售，国际卖场和医务市场经营经验不足。

@#@@#@3.与外资品牌相比，规模实力都存在一定的差距。

@#@@#@4.推广，促销整合能力有待加强。

@#@价格，促销有时在一定时间不能做到统一，活动有时不一样。

@#@@#@（三）：

@#@机遇@#@1.市场规模巨大@#@中国奶粉市场有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增长。

@#@近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，我国婴幼儿配方奶粉产业已进入快速发展时期，2003-2008年婴幼儿配方奶粉复合增长率为22.67%，目前我国已成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。

@#@@#@合肥市每年新增大约有5万婴儿，就算其中80%能够得到母乳喂养，那还有20%也就是1万婴儿没有母乳，需要用母乳来喂养。

@#@一岁之内新生儿每年喝掉43公斤/人奶粉，这样每年的新生儿奶粉市场需求量就达430吨，加上一岁后幼儿持续奶粉消费，婴幼儿奶粉消费量就更大。

@#@按照奶粉平均单价43.73元/公斤的价格以及430吨婴幼儿奶粉数量计算（数据来自《中国奶粉年鉴2006》）市场总价值量为1900万元。

@#@@#@2.市场容量快速稳步增长@#@近年来，尽管医疗机构大力提倡母乳喂养。

@#@但是婴幼儿奶粉食用量还是呈现上升趋势。

@#@主要是职业母亲数量增加，断奶时间提前等因素。

@#@特别随着生活水平的提高，幼儿持续饮用奶粉时间延长。

@#@@#@3.高档奶粉发展空间巨大@#@在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例还不到三分之一，因此其市场空间还非常广阔。

@#@由于计划生育政策，我国城市家庭处于4—6个成年人抚养一个宝宝的阶段。

@#@“不让自己的孩子输在起跑线上！

@#@”成为父母的一个坚定信念。

@#@中高收入家庭在选择婴幼儿奶粉时，奶粉的营养成分已经凌驾于价格之上。

@#@因此，婴幼儿奶粉高档市场有巨大潜力。

@#@@#@4.现在一线城市的多数中高收入者已被一些进口奶粉所征服，但是还有大量的二线城市和农村市场，我们可以开发不同价位及营养配方的婴幼儿奶粉来针对不同的市场需求，@#@（四）：

@#@威胁@#@1.消费者对国产奶粉的信任危机@#@从劣质奶粉于2004年制造的安徽阜阳“大头娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件。

@#@2009年12月陕西金桥乳业有限公司又被查出5.25吨三聚氰胺超标奶粉。

@#@而这些问题奶粉生产于三鹿事件之前。

@#@但金桥乳业并没有销毁这些问题奶粉，一年过后，又从新包装准备卖到广西。

@#@这些事件严重影响到消费者对国产奶粉的信心。

@#@@#@2.与外资企业相比实力悬殊@#@以惠氏，美赞臣等为代表的国外乳品企业以高档婴幼儿配方奶粉为突破口，以北京、上海和沿海发达地区为根据地，逐步占领中国的高端婴幼儿配方奶粉市场。

@#@并形成较强的研发优势，品牌优势，渠道优势和产品优势。

@#@@#@国外的婴幼儿奶粉行业已经处于成熟阶段，而中国的这一行业还处于初级发展阶段。

@#@@#@3.婴幼儿奶粉产品的价格需求弹性不敏感@#@目前仍然有许多消费者并不明白进口奶粉的价格构成。

@#@反而认为：

@#@“一份价钱一份货，贵的肯定比便宜的好”。

@#@在这种消费观念的影响下，洋品牌婴幼儿奶粉成为许多高收入阶层和能够支付得起的中级收入者的首选。

@#@@#@4.国内外奶粉品牌的市场争夺战@#@三聚氰胺事件使得奶粉行业洗牌也将不可避免。

@#@与此同时，一方面，外资品牌可能会利用本次事件而逐步加大在中国中高端奶粉市场的投资；@#@而在中低端市场，也会有合格的民族品牌取代三鹿位居产销量“前列”。

@#@@#@5.外资品牌通过医务市场广告拉动，吸收本土品牌的经验，在一线城市市场销量和市场占有率逐年攀升，并在开拓二线城市。

@#@@#@五、营销组合@#@

（一）产品策略@#@1.定位：

@#@产品以“贝因美—婴儿专用奶粉”为品牌定位，定位于专业消费品，致力于走高端路线，把产品定位为中高档安全放心婴幼儿奶粉，目标消费者是有0-3岁宝宝，准备要孩子的已婚女子和已经怀孕的准妈妈，月收入中等及以上的家庭，主要针对工薪阶层的家庭和农村市场，主要市场是二三线城市，当然也要关注一线城市。

@#@@#@2.功能：

@#@婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，“DHAAA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，富含α-乳清蛋白;@#@DHA、ARA科学配比;@#@含有5种核苷酸;@#@特别添加双歧因子（低聚果糖）;@#@特别添加左旋肉碱、肌醇;@#@特别添加牛磺酸、叶酸。

@#@鲜奶配方，喝了不上火;@#@冠军宝贝系列为贝因美公司高端产品，奶粉配方更加科学合理，给宝宝的成长提供更合理的营养补充适合各阶段婴幼儿，专为中国宝宝研制，更加考虑宝宝营养均衡。

@#@@#@3.开发：

@#@针对不同年龄段的婴儿搭配不同的营养，开发出不同种类的婴幼儿奶粉，满足不同年龄段婴幼儿的需求。

@#@如：

@#@@#@贝因美冠军宝贝1段@#@适用年龄范围：

@#@0～6个月，专为初生至6个月的中国宝宝特别研制，奶源来自中国北纬45度国际公认的最佳奶源基地，安全纯净；@#@DHA、ARA科学配比；@#@含有5种核苷酸；@#@特别添加双歧因子（低聚果糖）；@#@特别添加左旋肉碱、肌醇；@#@特别添加牛磺酸、叶酸，突出益智。

@#@@#@贝因美冠军宝贝2段@#@适用对象：

@#@6－18个月婴幼儿，鲜奶配方，喝了不上火；@#@奶源产自北纬45度带国际公认优质养牛带--中国奶牛之乡黑龙江安达；@#@α-乳清蛋白；@#@DHA、ARA、ALA（α－亚麻酸）、LA（亚油酸）组合因子科学比配；@#@5P核苷酸组合因子；@#@多重双歧因子（低聚半乳糖+低聚果糖+低聚异麦芽糖）；@#@β－胡萝卜素，突出消化及免疫。

@#@@#@贝因美冠军宝贝3段@#@适用对象：

@#@适合1-3岁的宝宝，添加DHA（脑黄金）、ARA；@#@添加双岐因子；@#@添加牛磺酸；@#@特别添加婴儿易吸收的二价铁；@#@以中国本地产安全卫生的鲜牛奶为原料，突出骨骼生长。

@#@@#@4.质量：

@#@贝因美自成立以来就十分重视产品质量，贝因美系列奶粉采用世界优质奶源地的优质原料奶，建立先进的专业奶粉生产线以及整套严格的检验体系。

@#@公司严格遵循一系列乳业政策法规，包括《乳品质量安全监督管理条例》、《乳制品行业整顿和规范工作方案》、《生鲜乳收购站标准化管理技术规范》等，从管理到硬件体系都对产品质量高度重视。

@#@公司已建立生产企业良好生产规范（GMP）、危害分析与关键控制点（HACCP）体系，质量控制覆盖上游供应商、原辅料采购、在线生产、出厂检验和出厂产品质量跟踪等产供销各个环节。

@#@严格控制产品的质量，定期对产品质量进行检测，以确保产品的质量。

@#@@#@5.包装：

@#@采取罐装和袋装两种包装，全新包装贝因美冠军系列，在包装形态上寻求新的突破，最终，我们选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，原因有三，之一，封口拉链包装，更安全、卫生，还能更防潮，给顾客多一点购买的理由；@#@之二，立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引；@#@之三，市面上，竞品奶粉尚无一采用，我们率先采用，这也是差异化策略的需要！

@#@对不同价位的产品进行不同的包装。

@#@采取等级包装策略，实行不同等级不同包装。

@#@@#@ @#@@#@

（二）价格策略@#@进行高价定位，罐装零售价128元，袋装38元，比惠氏、美赞臣略低5％－10％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。

@#@之所以略低定价，是给顾客以“相同品质，更加实惠”（与惠氏等相比）即物超所值的价值认知感觉。

@#@目的是为了把贝因美婴幼儿奶粉迅速吸引大量顾客，提高合肥市场占有率。

@#@何况这样的高端定位，已经有足够的毛利空间进行差异化市场运作。

@#@@#@（三）渠道策略@#@

（1）传统渠道利用经销商现有网络进行全面铺货，保证产品的铺货率及速度，在这一环节我们需要做的就是制定合理的铺货目标、对经销商的进度进行及时监控、对出现的问题进行及时指导，并对客户资料进行及时统计管理。

@#@@#@

（2）对于终端A店、孕婴店及特殊渠道，由公司业代直接开发、管理、维护，以便公司的各项政策得到有效执行，保证良好客情及销量的稳步提升，建立、健全客户资料，实行档案管理。

@#@@#@（3）开辟医务通道，由医生建议转化为销售动力，使购买者快速接受产品@#@（4）逐步建立分销渠道,完善网络建设,开发县级市场。

@#@@#@渠道分析：

@#@@#@目前国内婴幼儿食品的主要销售渠道包括大卖场、超市、零售店、母婴店（专业店）、网上直销等。

@#@婴幼儿奶粉行业从渠道模式层面可划分为：

@#@商超系统（占比67%）、关联渠道（婴童馆母婴店等，占比19%）、网购渠道（新兴渠道，潜能巨大，占比6%）、海外代购（占比5%）医务渠道（占比3%）。

@#@商超系统和批销渠道较其他几类渠道来说，较为传统。

@#@以婴幼儿配方奶粉为例，根据AC尼尔森的统计，在众多流通渠道中，大卖场、超市仍然是主要销售渠道，而母婴专营渠道则发展迅速。

@#@目前贝因美公司在全国设立了26家销售分公司，拥有超过2200家经销商，覆盖近8万个零售终端，消费者可以方便快捷的购买到公司的产品。

@#@在合肥地区，虽然卖场较少，但贝因美的品牌形象已经深入人心，受到众多家庭的喜爱与信任。

@#@而沃尔玛、家乐福、合家福等为首的合肥大型商超，足以保障我们产品的大部分覆盖面。

@#@至于零售店，是为了进入更深层次的覆盖。

@#@@#@我们的特色渠道包括医院，药店等医务市场，孕婴店，此外，贝因美还开展了自有渠道的建设。

@#@公司将在合肥开设一家婴童生活馆。

@#@婴童生活馆主营0-12岁孕婴童产品，同时作为育婴咨询服务旗舰店，设有妈咪会所、亲子俱乐部、感知觉统合训练中心、亲子摄影、礼品制作、生养教咨询、月子护理、宝贝训练营等多个服务项目，为母婴提供衣、食、住、行、用、教、乐全方位一站式的服务。

@#@@#@虽然目前该渠道销售额占发行人营业收入的比例较小，但这类生活馆未来的发展潜力不容忽视。

@#@像国外著名的宜家和特力屋就通过这种生活馆的方式进行体验式营销，取得了巨大的成功。

@#@@#@渠道设计：

@#@@#@贝因美通过经销商对上述渠道实行了全覆盖，并通过KA（重点客户）模式，直接服务于重点客户。

@#@与经销商模式相比，公司的KA模式有利于缩减中间流通环节，提高公司产品的毛利率。

@#@其中，NKA为国际性重点客户，RKA为区域性重点客户，LKA为本地重点客户。

@#@@#@渠道下沉则为公司争取更广大的群众基础。

@#@中国的渠道具有深、广、复杂的特点。

@#@尤其是低线城市，营销难度更大，但是市场也更为巨大，因而本土厂商在低线城市更有先发优势。

@#@@#@（四）促销策略@#@1.传统促销方式：

@#@买赠、特价根据实际情况而定，主要用于打击竞品。

@#@@#@2.陈列政策：

@#@针对终端A店、孕婴店，为减少进店难度、保证产品上架率、保证最佳的陈列位置，前三个月可根据实际情况给客户一定的陈列费用。

@#@@#@3.人员促销@#@

（1）上门推销：

@#@销售人员对各自管辖辖区的各商超、零售店、奶屋等终端销售场所进行上门推销。

@#@@#@

（2）柜台推销：

@#@各商超，卖场，奶屋设立贝因美专门柜台进行推销，对各场所支付一定的费用并根据销量多少提取提成。

@#@@#@（3）终端导购推广策略：

@#@在保健品业已经盛行的导购策略被我们系统运用到高端奶粉领域。

@#@“有贝因美导购的终端必须销售贝因美奶粉，有贝因美奶粉铺市的终端必须上贝因美导购”作为铁的命令强制推行。

@#@而且我们给终端导购的定义是现场的“育婴顾问”，既推销产品，又散发传单和试用装作品牌推广工作，还要尽可能解答顾客的育婴方面遇到的问题，以时时体现“贝因美——您的育婴专家”品牌形象。

@#@导购的奖金则是按销售数量提成。

@#@@#@（4）网上直销：

@#@在网上开设贝因美婴幼儿奶粉专卖店，直接进行销售。

@#@@#@（5）医务市场推销：

@#@赠送部分婴幼儿奶粉试用装给医院，药店，积极争取医院和药店的支持，占领医务市场。

@#@@#@五、总结@#@在现代企业竞争过程中，营销渠道越来越突出了其的重要性，因为其能给公司带来竞争对手在短时间内难以模仿的优势，抢占终端，在渠道上做好管";i:

24;s:

20855:

"南京理工大学网络课程设计@#@@#@南京理工大学@#@计算机科学与技术系网络工程专业11

（2）班级@#@课程名：

@#@网络综合课程设计@#@课程设计说明书@#@ @#@@#@姓名：

@#@学号：

@#@@#@指导老师：

@#@@#@设计地点：

@#@四号教学楼4409教室@#@起讫时间：

@#@2013.12.30—2014.1.17@#@完成报告书时间：

@#@2014年1月16日@#@ @#@@#@计算机科学与技术系编印@#@2014年1月@#@课程设计要求@#@各专业学生应根据课程任教老师的要求，做出选题计划，并按下列要求完成课程设计任务。

@#@@#@一、学生应按照老师的要求完成规定的课程设计任务量。

@#@@#@二、课程设计报告书要求格式统一，字迹工整，语言简练,文字通顺,按课程设计格式要求书写。

@#@程序清单不够填写时统一用A4纸补充并粘贴。

@#@对不按格式要求书写或打印的报告书一律不收，也不得进行答辩和评分。

@#@@#@三、必须独立完成课程设计，不得相互抄袭。

@#@在答辩和批阅过程中发现源程序相同或有大面积抄袭现象，课程任教老师有权通知学生重做，不得给予评分，并通知相关系部做出处理。

@#@@#@四、学生课程设计结束后应提交的材料：

@#@@#@

（1）课程设计说明书（3000字以上）；@#@@#@

（2）包含完整的、正确的源程序代码（含电子文档）；@#@@#@（3）答辨材料（介绍课程设计要点）。

@#@@#@@#@参考文献情况@#@序号@#@名称@#@编著者@#@出版社@#@1@#@《计算机网络》@#@谢希仁@#@电子工业出版社@#@2@#@《计算机网络管理技术》（第2版）@#@杨云江@#@清华大学出版社@#@3@#@《计算机网络实验教程》@#@姜枫@#@清华大学出版社@#@4@#@《网络系统集成与综合布线》@#@刘天华@#@人民邮电出版社@#@5@#@《WindowsServer2003系统管理》（第3版）@#@高升@#@清华大学出版社@#@教师评价情况@#@指导老师评语:

@#@@#@ @#@@#@@#@指导老师：

@#@_____________（签名）@#@@#@日期：

@#@年月日@#@学生答辩情况@#@答辩（组）评语:

@#@@#@ @#@@#@主答辩老师:

@#@____________（签名）@#@答辩日期:

@#@年月日@#@综合成绩评定情况@#@综合评价等级:

@#@__________________@#@注：

@#@共分五个等级（1.优秀2、良好3、中等4、及格5、不合格）@#@课程设计考核情况@#@课程设计报告书目录@#@一、设计课题@#@二、设计目的@#@三、操作环境@#@四、设计场所（机房号、机器号或自己机器）@#@五、设计过程（设计内容及主要程序模块）@#@六、本次设计中用到的课程知识点（列出主要知识点）@#@七、设计过程中遇到的问题及解决办法@#@八、程序清单@#@一、设计课题及内容@#@设计课题：

@#@中小型企业网络管理@#@设计内容：

@#@@#@以中小型企业为背景，设计并组建一个规模适中、结构合理、功能完善的企业网。

@#@实现一个成功的案例通常对任务进行分解，设计任务具体包括以下几方面。

@#@@#@

（1）网络系统集成需求分析：

@#@分析用户的一般情况、业务性能、用户性能和服务管理等方面。

@#@@#@

（2）网络拓扑结构设计：

@#@选择网络系统方案，采用三层网络架构设计网络结构，分别确定网络中心的位置、服务器接入的区域和用户接入的区域，确定网络主干链路的布线方案，根据上述情况绘制详细的网络拓扑结构图。

@#@@#@（3）IP地址规划与VLAN设计：

@#@给出私有IP地址的整体规划，用户或业务VLAN设计。

@#@@#@（4）网络设备的选型与配置：

@#@给出网络硬件（交换机、路由器、服务器、存储设备、UPS等）和软件（网络操作系统、网络管理系统等）的选型方案，包括产品的品牌、型号、价格、数量和总价。

@#@@#@（5）交换网络与路由网络设计：

@#@根据设计方案，配置交换机的VLAN，实现二层交换；@#@选择路由协议，配置动态或静态路由，实现全网互联互通。

@#@可以采用物理网络设备进行安装、调试，或仿真软件模拟网络环境的设计、调试。

@#@@#@（6）网络操作系统与应用系统设计：

@#@给PC服务器安装网络操作系统，分别配置DNS服务器、DHCP服务器和Web服务器；@#@配置网络管理系统和业务应用系统。

@#@@#@（7）网络系统的测试与验收：

@#@使用合适的网络命令与软件工具测试网络的连通性和网络服务的性能。

@#@@#@（8）课程设计小结：

@#@总结课程设计的过程、体会及建议。

@#@@#@ @#@@#@二、设计目的@#@课程设计目的和意义@#@《网络综合课程设计》是学习掌握计算机网络知识的综合性实践教学环节之一。

@#@本次课程设计以面向用户实际需求为宗旨，采用系统的网络工程为形式，遵循计算机网络系统集成的思想，综合运用计算机网络的知识和技能。

@#@通过课程设计，使学生全面地掌握计算机网络的基本概念，加深对TCP/IP网络体系结构以及各层的功能和工作原理的理解，培养实际的网络方案设计和组网操作的技能，达到巩固计算机网络基础理论，强化学生的实践意识，提高学生的实践能力和创新能力。

@#@为今后从事计算机网络工程的设计、安装、维护和管理，以及后续专业课程的学习打下坚实的理论和实践基础。

@#@@#@三、操作环境@#@Windowsxp@#@CiscoPacketTracer@#@四、设计场所@#@四号教学楼4409教室。

@#@@#@ @#@@#@五、设计过程（设计内容及主要模块，不少于3000字）@#@1.设计背景@#@随着企业的不断发展和与国内外企业交往的增多，对通过Internet网络进行信息交流的需求越来越迫切，为促进科研、方便管理和进一步发挥员工的创造力，企业网络建设成为现代企业机构的必然选择。

@#@@#@本企业网是企业发展的重要基础设施，是提高企业科研水平不可缺少的支撑环境。

@#@企业网一方面为公司提供各种本地网络应用，另一方面它是沟通企业网内外部网络的桥梁。

@#@@#@通过实践和结合有关企业网络的实际情况进行了系统分析，我们就企业网的建设构建比较切实可行的设计方案。

@#@主要建筑分布如下图1－1所示。

@#@@#@ @#@@#@图1-1@#@2.需求分析@#@企业网是由工作组计算演变出来的，而后者与台式机到网络的集成有关。

@#@企业网从范围上讲，既可以是局域的，也可以是广域的。

@#@企业网可供一个组织连接它所有的计算资源。

@#@部门和工作组通过桥接器、路由器和广域电信链路相连。

@#@用户和工作组都不是孤立的，用户和工作站在维护一定程度的性能、安全及可靠性的同时，可以与其他甚至运行不同操作系统的计算机用户和计算机共享信息。

@#@在企业网中，信息分布于整个网上，用户必须便捷地访问它们，而同时敏感的信息则必须受保护以防越权访问。

@#@@#@依据我组建立的中小型企业网络管理，考虑到各部门之间的互访性、安全性，本企业网设计的需求目标是将企业中的各种PC工作站，终端设备和局域网连接起来，在网上发布和获取资源，并在此基础上建立能满足科研、销售和管理工作需求的软、硬件环境，开发各类信息和应用系统，为企业中的各类人员提供充分的网络信息服务。

@#@主要提供以下几种功能：

@#@@#@

（1）所有合法用户可以通过Web浏览的方式获得企业网络中的信息，员工可以通过Web浏览的方式在线学习；@#@@#@

（2）主要是利用FTP服务来提供各种资料和技术文档的上传和下载。

@#@包括企业所需要的资源、国家相关部门或企业内部的文件资料、企业之间的科研学术交流内容、工作人员对学习资料的索取等；@#@@#@（3）主要为企业科研、日常管理、学术交流、企业与外部的业务来往等提供邮件服务；@#@为企业网内部用户与外界之间的邮件业务提供服务，还为企业人员提供相应的邮件服务；@#@@#@（4）信息资源共享，接入DDN或ISDN，很容易将企业网连接到internet,这样，网络内的脑终端不但可以互通信息资源，而且可以享受网络服务器上的相关数据及internet网上取之不尽，用之不竭的巨大信息资源，企业网在企业生产活动中的作用也将成倍地增强。

@#@@#@ @#@@#@3.企业网系统设计@#@3.1企业网规划@#@结合本企业实际情况，根据企业主要信息点的分布情况，现将企业网规划如下：

@#@@#@

（1）列出需要组网的主要部门：

@#@技术部，财务部，采购部，销售部等等。

@#@@#@

（2）通过调查，考虑这些主要部门的职责，可以将它们划分为五个部分。

@#@每个部分设置一个单独的子网，每个子网搭建一个独立的VLAN。

@#@@#@（3）选择使用C类私有地址连接校内所有的计算机，并从192.168.0.0/24中选择连续的地址块使用。

@#@@#@根据以上对企业网规划的考虑，我们设计出了下面的整体设计思路流程：

@#@@#@设置信息中心，为核心三层交换机，三层交换机可通过路由器连接外网进行通信，内网连接服务器群。

@#@企业内，主要分为4个模块，每座模块分别使用一个二层交换机，下面连接各台主机，每台主机代表一个部门。

@#@同一类部门划分一个独立的子网，每个子网设一个独立的VLAN，具体规划如下图3-1所示。

@#@@#@图3-1@#@ @#@@#@3.2校园网络拓扑图@#@参考上述设计方案，通过TracketPacker仿真软件实现方案的具体规划，使用相应的网络配置命令，模拟真实的企业网网络环境，使用了一个三层交换机，一个服务器，四个二层交换机，九台主机，交换机与主机之间使用直通线相连，交换机与交换机之间使用交叉线相连。

@#@具体的企业网模拟环境如下图3-2和3-3所示。

@#@@#@图3-2@#@图3-3@#@4.技术路线@#@本企业网将采用三层交换技术，三层交换机技术与传统的路由技术不同，传统的路由技术是通过一定的路由算法来选择到达各个子网的最佳路径，实现路由选择和网络的互连；@#@而三层交换机技术是利用第三层（网络层）中的IP数据的包头信息来加强二层交换，以便解决路由技术中转发效率较低的技术“瓶颈”。

@#@本企业网的组建中，中心（核心）交换机选择支持三层交换技术的交换机，同一VLAN之间的数据包传输直接由内网普通交换机来实现，不需要经过核心交换机，不同VLAN之间的数据包传输则经过三层交换机实现交换技术，可以减轻核心交换机的负担，提高网络利用效率。

@#@@#@在搭建网络环境时，使用了服务器连接核心交换机，三层交换机也可通过路由器连接外网进行通信，在局域网内二层交换机使用四个二层交换机分给不同的模块，每个模块内使用一台主机代表一个部门，同一个部门划分为一个独立的子网，一个子网使用一个vlan，交换机之间采用交叉线通过trunk链路进行网内、网间数据传输，交换机与主机之间采用直通线相连。

@#@@#@5.VLAN及IP地址的划分@#@5.1IP地址合理规划的意义@#@在网络规划中，IP地址方案的设计至关重要，好的IP地址方案不仅可以减少网络负荷，还能为以后的网络扩展打下良好的基础。

@#@@#@IP地址的合理是保证网络顺利运行和网络资源有效利用的关键。

@#@企业IP地址的分配应该尽可能地利用申请到的地址空间，充分考虑到地址空间的合理使用，保证实现最佳的网络内地址分配及业务流量的均匀分布。

@#@具体地来说IP地址的合理规划有如下的意义：

@#@@#@

（1）减少对各种资源（内存、CPU的处理能力以及网络带宽等）的需求——IP地址的合理规划有利于网络中路由的汇聚，因而可以使得路由器中的路由表数目以及链路状态数据库等占用的内存减少，同时更新所占用的网络带宽也降低了；@#@@#@

（2）有利于IP地址空间的合理使用；@#@@#@（3）优化业务流量的分布；@#@@#@（4）有利于故障诊断。

@#@@#@5.2IP地址规划@#@根据互联网络技术发展的趋势，结合学校网络目前真实IP地址的现实情况，将IP地址规划遵循如下原则来设计：

@#@@#@

（1）服务器区采用私IP地址，NAT后供人员远程访问；@#@@#@

（2）与internet互联设备IP地址采用真实IP地址；@#@@#@（3）部分内部互连采用私有IP地址；@#@@#@ @#@@#@5.3VLAN划分方案@#@

（1）将S1交换机内的部门划为同一个VLAN，方便于日常工作和资料的共享。

@#@@#@

（2）将S2交换机的制造部和S3交换机的设备部划分为一个VLAN，方便员工在生产上的技术交流。

@#@@#@（3）将S2交换机的销售部和S3交换机的采购部划分为一个VLAN，方便部门对于产品的管理以及对于原料的分配。

@#@@#@（4）将S4交换机上的财务部和总经办划分为一个VLAN，保证信息的安全性以及经理对财务的了解和管理。

@#@@#@（5）将S4交换机上的管理部门单独划分为一个VLAN，方便公司对于各个部门的管理。

@#@@#@根据上述内容现将各部门划分为以下5个VLAN，即：

@#@VLAN10、VLAN20、VLAN30、VLAN40、VLAN50.@#@ @#@@#@具体划分如下表所示：

@#@@#@VlanID@#@网络地址@#@地址范围@#@名称@#@Vlan10@#@192.168.20.1/24@#@192.168.20.1—192.168.20.254@#@研发中心@#@质保部@#@Vlan20@#@192.168.30.1/24@#@192.168.30.1—192.168.30.254@#@制造部@#@设备部@#@Vlan30@#@192.168.40.1/24@#@192.168.40.1—192.168.40.254@#@销售部@#@采购部@#@Vlan40@#@192.168.50.1/24@#@192.168.50.1—192.168.50.254@#@财务部@#@总经办@#@Vlan50@#@192.168.60.1/24@#@192.168.60.1—192.168.60.254@#@管理部门@#@表5-1VLAN及IP地址规划@#@6.企业网具体配置实现@#@6.1三层交换机S0配置@#@Switch>@#@en//进入特权模式@#@Switch#config//进入全局模式@#@Switch（config）#hostnameCenter//设置主机名为Center@#@Center（config）#iprouting//设置路由选择@#@Center（config）#vtpmodesever//设置VTPServer模式@#@Center（config）#vtpdomaintest//设置VTP域名为test@#@Center（config）#intf0/3//进入Fastethernet0/3子接口模式@#@Center（config）#switchporttrunkencapsulationdotlq//封装IEEE802.1Q端口@#@Center（config）#switchportmodetrunk//端口配置为Trunk模式@#@Center（config）#iexit@#@Center（config）#intf0/4//进入Fastethernet0/4子接口模式@#@Center（config）#switchporttrunkencapsulationdotlq//封装IEEE802.1Q端口@#@Center（config）#switchportmodetrunk//端口配置为Trunk模式@#@Center（config）#iexit@#@Center（config）#intf0/5//进入Fastethernet0/4子接口模式@#@Center（config）#switchporttrunkencapsulationdotlq//封装IEEE802.1Q端口@#@Center（config）#switchportmodetrunk//端口配置为Trunk模式@#@Center（config）#iexit@#@Center（config）#intf0/6//进入Fastethernet0/4子接口模式@#@Center（config）#switchporttrunkencapsulationdotlq//封装IEEE802.1Q端口@#@Center（config）#switchportmodetrunk//端口配置为Trunk模式@#@Center（config）#iexit@#@Center（config）#intf0/2//进入Fastethernet0/2子接口模式@#@Center（config-if）#noswitchport//进入Fastethernet0/1子接口模式@#@Center（config-if）#ipadd192.168.10.1255.255.255.0//配置fa0/2接口的IP地址@#@Center（config-if）#noshut//激活fa0/2接口@#@Center（config-if）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#vlan10//建立vlan10@#@Center（config-vlan）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#vlan20//建立vlan20@#@Center（config-vlan）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#vlan30//建立vlan30@#@Center（config-vlan）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#vlan40//建立vlan40@#@Center（config-vlan）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#vlan50//建立vlan50@#@Center（config-vlan）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#vlan10//进入vlan10@#@Center（config-if）#ipadd192.168.20.1255.255.255.0//为vlan10配置IP地址@#@Center（config-if）#noshut//激活vlan10@#@Center（config-if）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#vlan20//进入vlan20@#@Center（config-if）#ipadd192.168.30.1255.255.255.0/为vlan20配置IP地址@#@Center（config-if）#noshut//激活vlan20@#@Center（config-if）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#vlan30//进入vlan30@#@Center（config-if）#ipadd192.168.40.1255.255.255.0//为vlan30配置IP地址@#@Center（config-if）#noshut//激活vlan30@#@Center（config-if）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#vlan40//进入vlan40@#@Center（config-if）#ipadd192.168.50.1255.255.255.0//为vlan40配置IP地址@#@Center（config-if）#noshut//激活vlan40@#@Center（config-if）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#vlan50//进入vlan40@#@Center（config-if）#ipadd192.168.60.1255.255.255.0//为vlan40配置IP地址@#@Center（config-if）#noshut//激活vlan50@#@Center（config-if）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@Center（config）#^Z//即Ctrl+Z的组合键，可直接返回特权模式@#@6.2二层交换机S1配置@#@Switch>@#@en//进入特权模式@#@Switch#config//进入全局模式@#@Switch（config）#hostnameS1//进入全局模式S1@#@S1（config）#vtpmodeclient//设置VTPClient模式@#@S1（config）#vtpdomaintest//设置VTP域名为test@#@S1（config）#intf0/1//进入Fastethernet0/24子接口模式@#@S1（config-if）#switchportmodetrunk//端口配置为Trunk模式@#@S1（config-if）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@S1（config）#intf0/2//进入Fastethernet0/23子接口模式@#@S1（config-if）#switchportaccessvlan10//access模式下，允许VLAN10通过@#@S1（config-if）exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@S1（config）#intf0/3//进入Fastethernet0/1子接口模式@#@S1（config-if）#switchportaccessvlan20//access模式下，允许VLAN20通过@#@S1（config-if）exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@S1（config）#^Z//即Ctrl+Z的组合键，可直接返回特权模式@#@6.3二层交换机S2配置@#@Switch>@#@en//进入特权模式@#@Switch#config//进入全局模式@#@Switch（config）#hostnameS2//进入全局模式TeachS2@#@S2（config）#vtpmodeclient//设置VTPClient模式@#@S2（config）#vtpdomaintest//设置VTP域名为test@#@S2（config）#intf0/1//进入Fastethernet0/24子接口模式@#@S2（config-if）#switchportmodetrunk//端口配置为Trunk模式@#@S2（config-if）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@S2（config）#intf0/2//进入Fastethernet0/23子接口模式@#@S2（config-if）#switchportaccessvlan20//access模式下，允许VLAN20通过@#@S2（config-if）exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@S2（config）#intf0/3//进入Fastethernet0/1子接口模式@#@S2（config-if）#switchportaccessvlan30//access模式下，允许VLAN30通过@#@S2（config-if）exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@S2（config）#^Z//即Ctrl+Z的组合键，可直接返回特权模式@#@6.4二层交换机S3配置@#@Switch>@#@en//进入特权模式@#@Switch#config//进入全局模式@#@Switch（config）#hostnameS3//进入全局模式S3@#@S3（config）#vtpmodeclient//设置VTPClient模式@#@S3（config）#vtpdomaintest//设置VTP域名为test@#@S3（config）#intf0/1//进入Fastethernet0/24子接口模式@#@S3（config-if）#switchportmodetrunk//端口配置为Trunk模式@#@S3（config-if）#exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@S3（config）#intf0/2//进入Fastethernet0/23子接口模式@#@S3（config-if）#switchportaccessvlan30//access模式下，允许VLAN30通过@#@S3（config-if）exit//退出子接口模式，返回全局模式@#@S3（config）#intf0/3//进入Fastethernet0/2子接口模式@#@S3（config-if）#switchportaccessvlan20//access模式下，允许VLAN20通过@#@S3";i:

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