吉林省普通高中学生综合素质评价Word下载.docx

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"隆昌县桂花井镇土地利用总体规划调整完善@#@隆昌县桂花井镇土地利用总体规划（2006-2020年）调整完善方案@#@@#@ @#@@#@隆昌县桂花井镇人民政府@#@二〇一七年八月@#@@#@第一章2014年土地利用现状@#@根据隆昌县2014年土地利用现状变更调查，2014年桂花井镇土地总面积1646.46公顷。

@#@其中农用地1400.61公顷，占土地总面积的85.07%；@#@建设用地206.37公顷，占土地总面积的12.53%；@#@其他土地39.48公顷，占土地总面积的2.40%。

@#@@#@第一节农用地@#@在农用地中：

@#@耕地面积1049.89公顷，占农用地面积的74.96%；@#@园地面积46.56公顷，占农用地面积的3.32%；@#@林地面积62.94公顷，占农用地面积的4.49%；@#@其他农用地面积241.22公顷，占农用地面积的17.22%。

@#@@#@第二节建设用地@#@在建设用地中：

@#@城乡建设用地面积198.89公顷，占建设用地面积的96.38%；@#@交通水利用地面积7.48公顷，占建设用地面积的3.62%；@#@其他建设用地面积0公顷，占建设用地面积的0.00%。

@#@@#@第三节其他土地@#@在其他土地中：

@#@水域用地39.48公顷，占其他土地面积的100%；@#@自然保留地0公顷，占其他土地面积的0.00%。

@#@@#@ @#@@#@第二章规划目标调整情况@#@按照隆昌县土地利用总体规划调整方案的相关要求，对桂花井镇2020年土地利用主要指标作如下调整：

@#@@#@第一节耕地保有量调整@#@到2020年全镇耕地保有量目标由1039.8公顷调整为1016.78公顷，减少23.02公顷。

@#@@#@第二节基本农田保护面积调整@#@到2020年全镇基本农田保护目标由732公顷调整为813公顷，增加81公顷。

@#@@#@第三节建设用地总规模调整@#@到2020年全镇建设用地总规模调整控制在217.72公顷以内，在2014年建设用地总规模206.37公顷的基础上新增11.35公顷。

@#@@#@第四节城乡建设用地规模调整@#@到2020年全镇城乡建设用地总规模调整控制在206.24公顷以内，在2014年城乡建设用地总规模198.89公顷的基础上新增7.35公顷。

@#@@#@第五节城镇工矿建设用地规模调整@#@到2020年全镇城镇工矿用地面积控制在18.37公顷以内，在2014年城镇工矿用地面积11.02公顷基础上新增7.35公顷。

@#@@#@第六节新增建设用地总量@#@全镇2015-2020年新增建设用地总规模为16.7公顷。

@#@@#@第七节新增建设用地占用耕地指标@#@全镇2015-2020年新增建设用地占用耕地面积为9.57公顷。

@#@@#@第八节新增建设用地占用农用地指标@#@全镇2015-2020年新增建设用地占用农用地面积为13.66公顷。

@#@@#@第九节整理复垦开发补充耕地规模@#@全镇2015-2020年未安排整理复垦开发补充耕地任务。

@#@@#@第十节园地面积调整@#@规划调整后园地面积为45.56公顷。

@#@@#@第十一节林地面积调整@#@规划调整后林地面积为62.94公顷。

@#@@#@ @#@@#@第三章土地利用结构调整@#@为实现土地资源的优化配置和合理利用，根据规划期内土地利用目标和任务，在2014年土地利用现状结构基础上，对全镇2020年土地利用类型结构予以合理调整。

@#@@#@第一节农用地结构调整@#@

（1）耕地：

@#@切实强化耕地数量保护与质量提升，提高优质耕地面积与比重。

@#@规划耕地面积从2014年的1049.89公顷调整为2020年的1016.78公顷，减少33.11公顷。

@#@@#@

（2）园地：

@#@规划园地面积从2014年的46.56公顷调整为2020年的45.56公顷，减少1公顷。

@#@@#@（3）林地：

@#@规划林地面积从2014年的62.94公顷调整为2020年的62.94公顷，面积不变。

@#@@#@（4）其他农用地：

@#@加大田、水、路、林、村综合整治力度，鼓励低效利用的其他农用地调整为林地和耕地，统筹其他农用地比重。

@#@规划其他农用地面积从2014年的241.22公顷调整为2020年的263.98公顷，增加22.76公顷。

@#@@#@第二节建设用地结构调整@#@建设用地结构调整重点优化城乡建设用地结构，保障交通、水利等重大基础设施项目用地需求；@#@适度增加工业用地，尽量将工业用地纳入城镇用地规划指标；@#@将农村居民点复垦与社会主义新农村的建设相结合，逐步减少农村居民点用地。

@#@规划建设用地规模从2014年的206.37公顷调整为2020年的217.72公顷。

@#@@#@

（1）城乡建设用地：

@#@充分发挥土地的载体功能，提升城镇用地综合服务功能、优化产业集群用地，注重存量挖潜，同时农村居民点用地统一规划、规范管理。

@#@规划城乡建设用地规模从2014年的198.89公顷调整为2020年的206.24公顷，净增加7.35公顷。

@#@@#@

（2）交通水利用地：

@#@规划交通水利用地规模从2014年的7.48公顷调整到2020年的11.48公顷，增加4公顷。

@#@@#@第三节其他土地结构调整@#@规划其他土地规模从2014年的39.48公顷调整到2020年的39.48公顷，面积不变。

@#@@#@

（1）水域：

@#@面积从2014年的39.48公顷调整到2020年的39.48公顷，面积不变。

@#@@#@桂花井镇土地利用结构调整具体情况详见附表F1。

@#@@#@ @#@@#@第四章耕地和基本农田保护规划@#@第一节耕地和永久基本农田划定@#@本轮规划至2020年，桂花井镇耕地保有量为1039.8公顷，基本农田保护目标为732公顷。

@#@此次调整后，桂花井镇耕地保有量为1016.78公顷，基本农田保护面积813公顷。

@#@主要分布在秧草村、@#@豹子村、广安村等。

@#@@#@第二节土地综合整治@#@一、土地综合整治的目标@#@土地综合整治的主要目标一是落实补充耕地任务，大力建设高标准基本农田；@#@二是优化土地利用结构和布局；@#@三是大力推进废弃工矿用地复垦与生态环境治理；@#@四是有序开展城镇低效用地改造，积极清理并处置闲置建设用地。

@#@@#@二、土地综合整治任务@#@规划期内，未安排土地整治补充耕地任务。

@#@@#@ @#@@#@第五章建设用地规划@#@按照保障建设、集约挖潜的原则，优化城乡建设用地布局，加强城乡建设用地空间管制，合理配置土地资源。

@#@到2020年，全镇城乡建设用地控制在206.24公顷以内。

@#@@#@第一节城镇和农村居民点控制@#@规划调整期间安排新增城镇用地7.35公顷，保障必要的重点区块建设。

@#@到2020年城镇用地规模16.62公顷。

@#@@#@规划调整期间未安排新增农村居民点用地，坚持以城乡建设用地增减挂钩来保障新农村建设，控制农村居民点用地规模。

@#@到2020年规划农村居民点用地187.87公顷。

@#@@#@第二节基础设施建设用地规划@#@加快镇域内基础设施建设，改善区域发展环境；@#@保障重点项目用地需求，统筹安排各类项目用地。

@#@@#@一、交通水利用地规划@#@交通用地规划期内主要有：

@#@桂庙路、南溪至内江高速公路、省道S309线石碾镇（伍坡）-桂花井镇（高洞桥）、隆富路、河堤整治等。

@#@@#@二、旅游用地规划@#@旅游用地规划主要为农业旅游开发项目。

@#@@#@三、电力能源规划@#@能源、电力用地规划主要为蜀南气矿威206-H2#试采工程管网、蜀南气矿威206-H3#试采工程管网、110千伏输变点站、35千伏变电站、加油站等。

@#@@#@四、其他项目用地规划@#@其他项目用地规划主要为扶贫搬迁、移民安置及配套设施项目、乡镇卫生院、场镇生活污水处理设施动力改造、城镇污水处理厂、新农村建设、养老机构等。

@#@@#@第三节土地用途分区@#@依据本镇土地资源特点，按照“土地利用方向相对一致，主导用途明确，相对连片集中”等原则，规划划定七类用途区：

@#@基本农田保护区、一般农地区、城镇建设用地区、村镇建设用地区、独立工矿区、林业用地区和其他用地区。

@#@@#@一、基本农田保护区@#@本区是为对基本农田进行特殊保护和管理划定的土地用途区。

@#@全镇基本农田保护区面积977.79公顷。

@#@占全镇土地总面积的59.39%。

@#@@#@管制规则：

@#@@#@

（1）区内土地主要用作基本农田和直接为基本农田服务的农村道路、水利、农田防护林及其它农业设施；@#@区内一般耕地，应按照基本农田管制政策进行管护；@#@@#@

（2）区内现有非农建设用地和其它零星农用地应当整理、复垦或调整为基本农田，规划期间确实不能复垦或调整的，可保留现状用途，但不得扩大面积；@#@@#@（3）严禁占用区内永久基本农田进行非农建设，禁止在基本农田保护区内建房、建窑、建坟、挖沙、采石、取土、堆放固体废弃物或者进行其它破坏永久基本农田的活动。

@#@@#@二、一般农地区@#@本区是指在基本农田保护区外、为农业生产发展需要划定的土地用途区，本区土地利用主要类型为耕地、园地和其他农用地，面积349.86公顷，占全镇土地总面积的21.25%。

@#@@#@管制规则：

@#@@#@

（1）区内土地主要用作耕地、园地、畜禽水产养殖地和直接为农业生产服务的农村道路、农田水利、农田防护林及其它农业设施用地；@#@@#@

（2）严格控制区内的耕地转变用途，经批准的建设占用区内耕地，必须按照“占补平衡”的原则，补充与所占耕地数量和质量相当的耕地；@#@@#@（3）在不影响农业生产的条件下，允许区内土地适度进行农村道路、农田水利设施等基础设施项目建设；@#@@#@（4）加大对区内农用整理，提高耕地质量、新增耕地规模，鼓励对区内的农村居民点用地进行综合整治。

@#@@#@三、城镇建设用地区@#@本区主要为城镇（城市和建制镇）发展需要划定的土地用途区，包括现状城镇居民点、城镇基础设施与附属于城镇的工矿等用地以及规划新增的城镇建设用地区。

@#@城镇建设用地区面积16.65公顷，占全镇土地总面积的1.01%。

@#@@#@管制规则：

@#@@#@

（1）区内土地主要用于建制镇、农村居民住宅、公共设施和公益事业建设；@#@@#@

（2）建设应当充分利用现有建设用地和空闲地，确需扩大的，应当首先利用非耕地或劣质耕地，鼓励通过土地整理，将其他用地区内零散分布的农户向建设用地区集中；@#@@#@（3）区内农用地在批准改变用途前，应当按原用途使用，不得荒芜。

@#@@#@四、村镇建设用地区@#@本区为农村居民点（村庄和集镇）建设发展需要而划定。

@#@包括现有农村居民点以及规划的中心村、农民新村用地区。

@#@村镇建设用地区187.75公顷，在各村均有分布，占全镇土地总面积的11.40%。

@#@@#@管制规则：

@#@@#@

（1）村镇建设用地区内的土地主要用于村居民住宅、村企业、村公共设施和公益事业等建设；@#@；@#@@#@

（2）村镇建设应严格按照村建设规划进行，合理调整布局。

@#@鼓励通过土地整理，将其他用途区内零散分布的村庄和村企业，按照土地利用总体规划的要求，向中心村集中；@#@@#@（3）控制村建设用地区各项建设用地规模，严格按照国家规定的用地标准，依据土地利用总体规划、村镇建设规划确定的用地规模和年度土地利用计划，安排各项建设用地；@#@@#@（4）严禁违反土地利用总体规划，在村镇建设用地区以外新增建设用地用于村庄建设。

@#@保护和改善村镇环境，防止水土污染。

@#@@#@五、独立工矿用地区@#@本区是指独立于城镇村之外的采矿用地以及其他独立建设用地发展的区域，面积为1.78公顷，占全镇土地总面积的0.11%。

@#@@#@管制规则：

@#@@#@

（1）土地主要用于采矿业以及不宜在居民点内配置的工业用地；@#@@#@

（2）区内土地使用应符合经批准的工矿建设规划；@#@@#@（3）区内因生产建设挖损、塌陷、压占的土地应及时复垦；@#@@#@（4）区内农用地在批准改变用途之前，应当按原用途使用，不得荒芜。

@#@@#@六、林业用地区@#@本区为发展林业和保护生态环境需要而划定，包括现有连片的有林地、灌木林与其他林地，面积63.31公顷，占全镇土地总面积的3.85%。

@#@@#@管制规则：

@#@@#@

（1）区内土地主要用于林业生产，以及直接为林业生产和生态建设服务的营林设施；@#@@#@

（2）区内影响林业生产的土地，应在规划期间调整为适宜的用途；@#@@#@（3）严格控制各类建设占用水土保护、水源涵养林及其他各种防护林用地，加强有林地的管理，严禁乱砍乱伐，毁林开荒；@#@@#@（4）区内严格限定土地开发强度，在不影响林业生产的前提下，允许区内土地进行适度的营林设施建设；@#@区内依据有关规划对文物、遗址进行保护、修缮和重建的，可视同符合规划。

@#@@#@七、其他用地区@#@本用地区主要为上述各区外的土地，包括河流、道路及其他未利用地。

@#@总面积49.32公顷，占全镇土地总面积的3.00%。

@#@@#@

（1）区内土地使用应符合经批准的相关规划；@#@@#@

（2）区内建设应优先利用现有低效建设用地、闲置地和废弃地；@#@@#@（3）加强水利建设，巩固和完善堤防工程，努力提高防洪、抗洪能力；@#@@#@（4）严禁影响泄洪、灌溉、渔业生产等其他用地项目进入水域。

@#@@#@（5）注意水环境的综合利用，积极保护水环境，防治水污染。

@#@@#@第四节建设用地空间管制@#@为对镇域内城乡建设用地进行有效管制，所划定的空间地域。

@#@包括允许建设区、有条件建设区、限制建设区和禁止建设区四种类型。

@#@@#@一、允许建设区@#@允许建设区指城乡建设用地规模边界所包含的范围，包括镇域内城镇、农村居民点、工矿建设用地现状边界以及规划期内确定的城乡建设用地指标落实到空间上的预期用地。

@#@本区面积为206.17公顷，占土地总面积的12.52%。

@#@@#@管制规则：

@#@@#@

（1）区内土地主导用途为城、镇、村或工矿建设用地发展空间；@#@@#@

（2）区内新增城乡建设用地受规划指标和年度计划指标约束，应统筹增量与存量用地，促进土地节约集约利用；@#@@#@（3）规划实施过程中，在允许建设区面积不改变的前提下，其空间布局形态可依程序进行调整，但不得突破建设用地扩展边界；@#@@#@（4）允许建设区边界的调整，须报规划审批机关同级国土资源行政主管部门审查批准。

@#@@#@二、有条件建设区@#@有条件建设区是指建设用地规模边界之外、扩展边界以内，可依法定程序进行规划建设用地布局调整与安排城乡建设用地增减挂钩项目的区域，主要布局在桂花井镇重点发展区域周边，面积151.24公顷，占土地总面积的9.19%。

@#@@#@管制规则：

@#@@#@

（1）区内土地符合规定的，可依程序办理建设用地审批手续，同时相应核减允许建设用地规模；@#@@#@

（2）土地利用总体规划确定的农村土地整治规模已完成，经评估确认拆旧建设用地复垦到位，存量建设用地达到集约用地要求的，区内土地可安排新增城乡建设用地增减挂钩项目；@#@@#@（3）规划期内建设用地扩展边界原则上不得调整。

@#@如需调整按规划修改处理，严格论证，报规划审批机关批准。

@#@@#@三、限制建设区@#@限制建设区包括辖区范围内除允许建设区、有条件建设区和禁止建设区外的其他区域。

@#@本区面积为1289.05公顷，占土地总面积的78.29%。

@#@@#@本区的管制规则为：

@#@@#@

（1）区内土地主导用途为农业生产空间，是发展农业生产，开展土地整治和基本农田建设的主要区域；@#@@#@

（2）区内禁止城、镇、村建设，控制线型基础设施和独立建设项目用地。

@#@@#@第六章生态保护用地规划@#@第一节土地生态建设@#@桂花井镇土地生态建设主要是通过镇域的土地利用合理布局，切实保护具有生态功能的耕地、园地和林地等用地，使土地在其生态稳定限度范围内发挥最大的生产潜力。

@#@合理安排城镇建设用地规模和布局，严格控制农村居民点用地增长，依托山水资源，优化绿地网络、完善生态功能、提升景观特色、改善环境质量，严格控制对天然林、水域等基础性生态用地的开发利用，稳定增加生态用地的规模，提高生态用地对环境的维护作用。

@#@@#@第二节环境保护@#@规划调整期内，实现生态环境保护与经济发展全面协调，主要污染物排放得到有效控制，环境安全得到有效保障，消除城乡饮用水不安全因素，环境质量和生态状况明显改善。

@#@@#@一、水污染防治@#@严格保护饮用水源，坚决取缔水源保护区内的直接排污口，严防养殖业污染水源，禁止有毒有害物质进入饮用水水源保护区，强化水污染事故的预防和应急处理，加强对水源涵养区植被的保护。

@#@@#@加强城镇生活污水和工业废水治理，关停并转迁重污染企业。

@#@加快污水管网系统和污水处理厂的建设，提高污水处理率。

@#@积极推广清洁生产工艺，逐步实现污水资源化。

@#@全面推进工业废水、废气达标排放。

@#@@#@强化城郊农村地区水污染防治，重点加强农村面源污染控制，促进农业生产中农药、化肥的合理施用，防治规模养殖业污染农村水质。

@#@@#@二、大气污染防治@#@调整能源结构，推广清洁能源的使用，提倡绿色交通，确保常规空气污染物达标，着手建立工业特征污染物监测与管理机制。

@#@@#@严格控制扬尘污染、工业废气污染和机动车尾气污染。

@#@@#@三、噪声、辐射、固废污染防治@#@巩固并扩大噪声达标区，防治生活、工业、交通和施工噪声污染。

@#@@#@严格执行建设项目辐射环境影响评价和辐射安全许可证制度，贯彻执行《中华人民共和国放射性污染防治法》。

@#@@#@推广清洁生产技术，降低工业固体废弃物，综合利用工业固体废弃物。

@#@推行垃圾分类收集，完善垃圾收运体系，强化对垃圾回收管理力度。

@#@严格规范危险废弃物、医疗垃圾收集处理。

@#@@#@四、农业面源污染防治@#@加大农业面源污染控制力度，鼓励畜禽粪便资源化，确保养殖废水达标排放，严格控制氮肥、磷肥施用量，禁止使用高毒农药。

@#@@#@ @#@@#@附表@#@附表1：

@#@桂花井镇土地利用结构调整表@#@单位：

@#@公顷@#@地类@#@2014年@#@规划目标年@#@规划期间面积增减@#@面积@#@比重@#@面积@#@比重@#@土地总面积@#@1646.46@#@100.00%@#@1646.46@#@100.00%@#@0@#@农用地@#@耕地@#@1049.89@#@63.77%@#@1016.78@#@61.76%@#@-33.11@#@园地@#@46.56@#@2.83%@#@45.56@#@2.77%@#@-1@#@林地@#@62.94@#@3.82%@#@62.94@#@3.82%@#@0@#@其他农用地@#@241.22@#@14.65%@#@263.98@#@16.03%@#@22.76@#@农用地合计@#@1400.61@#@85.07%@#@1389.26@#@84.38%@#@-11.35@#@建设用地@#@城乡建设用地@#@城镇建设用地@#@9.27@#@0.56%@#@16.62@#@1.01%@#@7.35@#@农村居民点用地@#@187.87@#@11.41%@#@187.87@#@11.41%@#@0@#@独立工矿用地@#@1.75@#@0.11%@#@1.75@#@0.11%@#@0@#@小计@#@198.89@#@12.08%@#@206.24@#@12.53%@#@7.35@#@交通水利用地@#@7.48@#@0.45%@#@11.48@#@0.70%@#@4@#@其他建设用地@#@0@#@0.00%@#@0@#@0.00%@#@0@#@建设用地合计@#@206.37@#@12.53%@#@217.72@#@13.22%@#@11.35@#@其他土地@#@水域@#@39.48@#@2.40%@#@39.48@#@2.40%@#@0@#@自然保留地@#@0@#@0.00%@#@0@#@0.00%@#@0@#@其他土地合计@#@39.48@#@2.40%@#@39.48@#@2.40%@#@0@#@附表2：

@#@桂花井镇耕地保有量、基本农田情况表@#@单位：

@#@公顷@#@　@#@基期耕地@#@规划期间补充耕地@#@规划期间减少耕地@#@规划期间净增（+）减（-）@#@规划期末耕地保有量@#@基本农田保护面积@#@增加合计@#@土地整理@#@土地复垦@#@土地开发@#@其他@#@减少合计@#@建设占用@#@生态退耕@#@灾毁@#@其他@#@规划期@#@1049.89@#@0@#@0@#@0@#@0@#@　@#@33.11@#@9.57@#@0@#@0@#@23.54@#@-33.11@#@1016.78@#@813@#@年均增减@#@—@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@6.62@#@1.91@#@0@#@0@#@4.71@#@-6.62@#@—@#@　@#@附表3：

@#@桂花井镇重点建设项目用地规划表@#@单位：

@#@公顷@#@项目类型@#@项目名称@#@建设性质@#@建设年限@#@项目用地@#@涉及村@#@备注@#@总规模@#@其中新增建设用地@#@其中占耕地@#@水利@#@河堤整治@#@新建@#@2017-2020@#@相关村@#@能源、电力项目@#@蜀南气矿威206-H2#试采工程管网@#@新建@#@2017-2020@#@相关村@#@内江市级重点@#@蜀南气矿威206-H3#试采工程管网@#@新建@#@2017-2020@#@相关村@#@内江市级重点@#@110千伏输变电@#@新建@#@2020@#@相关村@#@内江市级重点@#@交通项目@#@南溪至内江高速公路@#@新建@#@2018-2020@#@相关村@#@内江市级重点@#@桂庙路@#@改扩建@#@2017-2020@#@相关村@#@省道S309线石碾镇（伍坡）-桂花井镇（高洞桥）@#@改扩建@#@2017-2020@#@相关村@#@隆富路@#@改扩建@#@2017-2020@#@相关村@#@旅游项目@#@农业旅游开发项目@#@新建@#@2017-2020@#@相关村@#@其他项目@#@扶贫搬迁、移民安置及配套设施项目@#@新建@#@2017-2020@#@相关村@#@乡镇卫生院@#@新建@#@2017-2020@#@相关村@#@场镇生活污水处理设施动力改造@#@改造@#@2017@#@相关村@#@建筑材料加工项目@#@新建@#@2015-2020@#@相关村@#@污水处理厂@#@新建@#@2017-2020@#@相关村@#@污水处理站@#@新建@#@2017-2020@#@相关村@#@新农村建设@#@新建@#@2017-2020@#@相关村@#@养老机构@#@新建@#@2017-2020@#@相关村@#@合计@#@23.38@#@9.35@#@5.36@#@附表4：

@#@桂花井镇土地用途分区面积统计表@#@单位：

@#@公顷@#@乡镇名称@#@辖区面积@#@用途分区@#@基本农田保护区@#@一般农地区@#@城镇建设用地区@#@村镇建设用地区@#@独立工矿用地区@#@林业用地区@#@其他用地区@#@面积@#@%@#@面积@#@%@#@面积@#@%@#@面积@#@%@#@面积@#@%@#@面积@#@%@#@面积@#@%@#@桂花井镇@#@1646.46@#@977.79@#@59.39%@#@349.86@#@21.25%@#@16.65@#@1.01%@#@187.75@#@11.40%@#@1.78@#@0.11%@#@63.31@#@3.85%@#@49.32@#@3.00%@#@豹子村@#@284.46@#@222.4@#@13.51%@#@25.22@#@1.53%@#@0.08@#@0.00%@#@27.36@#@1.66%@#@0@#@0.00%@#@8.77@#@0.53%@#@0.63@#@0.04%@#@高房村@#@210.49@#@159.3@#@9.68%@#@26.32@#@1.60%@#@0@#@0.00%@#@21.76@#@1.32%@#@0@#@0.00%@#@0.84@#@0.05%@#@2.21@#@0.13%@#@广安村@#@296.49@#@205.32@#@12.47%@#@30.81@#@1.87%@#@0@#@0.00%@#@28.34@#@1.72%@#@0@#@0.00%@#@23.94@#@1.45%@#@8.14@#@0.49%@#@糖边村@#@299.6@#@86.99@#@5.28%@#@146.04@#@8.87%@#@5.76@#@0.35%@#@30.81@#@1.87%@#@0.75@#@0.05%@#@13.33@#@0.81%@#@18.95@#@1.15%@#@秧草村@#@297.79@#@207.9@#@12.63%@#@36.71@#@2.23%@#@1.21@#@0.07%@#@31.88@#@1.94%@#@0@#@0.00%@#@8.54@#@0.52%@#@8.52@#@0.52%@#@长田村@#@257.63@#@95.88@#@5.82%@#@84.76@#@5.15%@#@9.6@#@0.58%@#@47.6@#@2.89%@#@1.03@#@0.06%@#@7.89@#@0.48%@#@10.87@#@0.66%@#@";i:

1;s:

15586:

"家长会演讲稿1@#@尊敬的各位家长，大家下午好：

@#@@#@我代表南开十八幼全体教职员工，热烈欢迎各位新生家长将孩子送入南开十八幼，为了孩子们的快乐成长和健康发展，我们将进行三、四年的合作教育。

@#@今天是南开十八幼新生第一次家长会，从现在开始，幼儿园将与每一个家庭相互支持、相互配合，携手共同帮助幼儿顺利度过幼儿园几年的学习、生活。

@#@@#@（下面我将从五大方面与家长进行沟通、交流）@#@一、幼儿园基本情况介绍@#@

（一）总述@#@天津市南开区第十八幼儿园始建于1984年，是天津市一级幼儿园。

@#@幼儿园现有八个教学班和一个社区亲子活动班，设有单独的回民伙食，满足少数民族儿童接受早期教育的需求。

@#@@#@我园从幼儿发展需要出发，创设优质教育环境，让孩子咱们在环境的熏陶和感染中健康成长。

@#@幼儿园操场设有380平方米的塑胶运动场地、三组大型体育活动器械以及中小型运动器械等设施，为孩子们健康发展奠定了物质基础。

@#@幼儿园教学楼，一楼楼道内布置有教师手工制作的儿童故事图、有孩子们一日生活各环节生活照的“小火车”，有孩子们的作品展；@#@二楼楼道内有幼儿园园本课程图——《幼儿礼仪十六学》，有传统文化样式幼儿优秀作品，同时配备了多媒体教学设备，并配置了计算机网络教学配套设备。

@#@教师们还为孩子们创设了温馨、育人的班级环境，有近期教学活动主题墙饰、有温馨的区域活动环境、还有功能多样的生活环境等等，是孩子们喜爱的乐园。

@#@@#@幼儿园在贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》的过程中，提出“发展凸显创新，成长追求个性”的办园理念，将办园理念渗透到园所建设、课程改革以及教师队伍建设中，并在此基础上进一步提出了“秉承传统素养教育，运用网络技术资源，构建联动成长环境”的办园特色，努力构建师干相依，师幼互动，家、园、社区共建的园所文化。

@#@我园的办园特色活动曾在《天津日报》、《今晚报》、《天津教育报》、《启蒙》杂志、《南开教育》杂志、南开有线电视台等多家媒体进行专题报道。

@#@@#@

（二）教师情况介绍@#@南开十八幼拥有一支作风硬、业务精、素质高、爱心浓的教师队伍，全部上岗教师大本学历占62%，大专学历教师占85%，其中区级学科带头人1人、校级学科带头人4人。

@#@@#@领导班子成员：

@#@园长——王园长；@#@教学主任——李主任；@#@人事干部——马老师；@#@卫生保健及食堂管理——贾老师。

@#@小班组教师：

@#@教研组长——段老师；@#@小一班教师——段老师、韦老师、魏老师；@#@；@#@小二班教师——李老师老师、孙老师、顾老师；@#@小三班教师——张老师、胡老师、杨老师；@#@小宝宝班教师——孙老师、张老师。

@#@@#@近两年来，教师个人先后获得天津市南开区优秀共产党员称号；@#@获得天津市南开区优秀教师称号；@#@获得天津市幼儿园教师教育教学技能竞赛一等奖、三等奖；@#@获得天津市首届学前教育教学成果评比二、三等奖；@#@多名教师在南开区“博晨杯”、“育贤杯”“华泽杯”优秀课评选中荣获一、二、三等奖；@#@两名青年教师在首届南开区“爱与责任”师德演讲中荣获一、二等奖；@#@两名青年教师在天津市录像优质教育活动评选中荣获市一等奖；@#@教师还曾获得天津市多媒体课件制作优秀奖、区级“三育人”活动先进个人、区级孩子喜爱的好园丁等荣誉称号。

@#@另外，全园教师积极参与教育科学研究，“十一五”科研中两项市级科研课题均获市级“十一五”优秀科研奖，两名教师荣获“十一五”市级科研先进个人。

@#@教师们所撰写的论文、教育案例分别在全国、天津市评选中荣获各级奖项。

@#@@#@我园以“一切为了孩子需要，一切为了孩子发展”为办园宗旨，全体教师将“服务于幼儿、服务于家长、奉献于社会”作为行为准则，南开十八幼多年的办园实践，得到了社会与广大家长的认可。

@#@非常感谢家长对我们的信任和厚爱，我们将以优质的保教质量回报社会、回报家长。

@#@@#@今天是新小班的第一次家长会，也是小班幼儿家长学校第一次研讨会，针对三岁左右幼儿的心理特点，做一下分析，以便于在今后的三、四年幼儿园生活中，幼儿园与家庭相互配合，对幼儿进行有的放矢的教育。

@#@@#@二、幼儿发展现状分析（以下6点为家长们了解幼儿年龄特点提供帮助）@#@幼儿进入二、三岁以后，生理和心理两个方面都在循序渐进的发展，进入幼儿园可以说是幼儿一生中进入社会的开始，从这个阶段开始，幼儿将要脱离长辈和家长的呵护，独自一人面对陌生的环境，走向具有个性的人生起点，客观的说，孩子会存在许多的不适应与问题，因此我们应该了解这个年龄阶段幼儿的特点，以进行针对性的引导与帮助。

@#@那么这个阶段的幼儿心理处在一个什么样的发展状况呢？

@#@@#@1、具有强烈的好奇心@#@三岁的幼儿对新鲜事物和喜欢的事情有浓厚的兴趣，在这个前提下，大部分幼儿能够以认真的态度对待成人教他做的事情，并且也有试着要做一做的愿望，比如，看见新玩具，愿意动手摆弄，也愿意看成人演示，情绪好的时候也能按成人的要求做事情，这些能力的初步形成是幼儿接受教育的良好前提条件。

@#@@#@2、同伴关系的发展@#@三岁幼儿的社会性心理已开始发展，大多数幼儿很愿意和小朋友在一起玩耍，基于幼儿这种社会性发展的趋向，在此时把孩子送到幼儿园，可以扩大他们的生活空间，为孩子学会与伙伴交往提供机会和条件。

@#@实践表明，经过幼儿园集体生活的孩子，在自信心、自理能力、交往能力、语言表达、动手操作以及合作能力等方面明显地强于没有接受集体生活的孩子们。

@#@@#@3、由行为和动作引起的心理活动@#@在观察中我们会发现，三岁的孩子无论参与什么活动，常常是先做后想或者是边做边想，他们还不能做到想好了再做。

@#@比如，幼儿进行插塑活动……如孩子刚进行游戏时询问孩子想插什么，孩子要么答不上来，要么顺口说出一件物品的名称，以表示应答了；@#@如果孩子插成成品后再问插的是什么，孩子会看看自己的作品，并给作品起个名称，还会伴有相应的解说。

@#@这就是明显的由于事先没有目标，而是在过程中发现自己插的物体有点儿像什么，并在这个基础上继续伸展的心理活动特点的表现，这就是由动作引起思维认识的活动。

@#@幼儿园提倡玩中学，做中学也是基于此原因。

@#@@#@4、思维缺乏可逆性和相对性@#@一般幼儿只会简单的推理，不会逻辑推理，这一特点表现在三岁幼儿不能理解反话，比如说有的家长对孩子说：

@#@“你不吃饭我就不带你去奶奶家。

@#@”……而孩子听了不理解那是反意话，而马上去拿自己的小书包做出要去奶奶家的准备，因此对孩子的教育尽量不要说反话。

@#@因为孩子在理解问题上很直接，我们是这样要求我们的老师们，同时也希望家长坚持对孩子的正面引导。

@#@@#@5、行为受情绪支配@#@三岁幼儿的行为活动受情绪支配的作用很明显。

@#@比如，幼儿三岁前是与老人在一起生活的，有很强烈的依恋情感，一般在入幼儿园时就会明显的表现出来，虽然他们知道自己已经长大了，要上幼儿园了，但从情感上却舍不得离开家人，这使家长很伤脑筋。

@#@我们认为，这种依恋情感的产生是自然的，不应该对孩子有过多的指责，应该通过家长和幼儿园的共同努力，帮助幼儿逐步适应幼儿园生活，同时也希望家长正确处理幼儿入园环节，举例：

@#@幼儿与家长同时哭；@#@（母亲抱着孩子走进幼儿园，孩子并没有哭闹，可母亲看到孩子被老师领走了，眼泪落了下来，孩子此时回头看见了母亲在流泪，也跟着哭闹起来，结果造成幼儿在教室内哭闹，家长在外面哭）中午来探视；@#@（有的家长不放心孩子，中午午睡时扒头探视，结果让孩子看到了，原本没有哭声的午睡室，一时间哭了好几位小朋友——因为孩子容易受情感感染）晚上接孩子往里跑……@#@6、喜爱模仿@#@根据幼儿具体形象性的特点，幼儿模仿的多是一些外部活动和动作，如喜欢模仿成人说话的语气、口气，看到别人玩什么马上放下自己的东西去模仿，他们自己觉得已经长大了，别人做的事情都想尝试一下，我们不可低估孩子的模仿性。

@#@幼儿正是通过模仿来学习，但是要注意一定要创造出好的模仿榜样，成人的语言、举止、习惯都要注意，为幼儿树立正确的模仿对象。

@#@比如，为幼儿创设学说普通话的语言环境。

@#@@#@三、对新小班幼儿的分析@#@我们与新小班幼儿进行了初步的交流（幼儿园交费时），同时对我园社区亲子班的孩子也作了一些了解，现将基本情况做如下的分析。

@#@@#@1、大多数幼儿敢于表现自己。

@#@许多幼儿的语言表达和智力方面表现出一定的水平，这说明广大家长对幼儿的早期培养是十分重视的。

@#@@#@2、孩子比较乐观。

@#@能够在正常的情况下接收老师或陌生的成人提出的一些问题及要求。

@#@这个能力也是非常重要的一个方面，这说明幼儿社会化能力已经开始萌芽。

@#@@#@3、突出的问题有如下几个方面。

@#@@#@一是，幼儿交往能力较差，有些幼儿因为怕生不能主动的回答老师提的一些问题，而且反映出明显的抵触情绪，有的幼儿使怯怯的回答，声音非常小。

@#@@#@二是，个别幼儿任性，通过我们对孩子的观察，发现有的孩子和同伴玩耍时有明显的任性表现，有的幼儿不愿意参与集体活动，有的孩子想做什么就做什么，达不到目的使就大哭大闹等；@#@@#@三是，个别家长反映幼儿挑食现象很严重，希望幼儿园着重解决这个问题。

@#@@#@由于生活环境不同，孩子们表现各有差异，但这些都不能说是幼儿存在的缺点，而应该理解为这个年龄阶段幼儿的特点，我们需要取得家长的一致配合，我们建议家长配合的具体事项是。

@#@@#@第一，养成幼儿早睡早起的好习惯@#@要求家长早晨7点半至7点40之间把幼儿送到幼儿园，在幼儿熟悉幼儿园一日生活后，开始学做早操，有助于幼儿身体健康，保持较好的食欲，并且加强幼儿意志品质培养（冬天天气很冷也要坚持做操）。

@#@@#@请家长注意两点，一是榜样示范，坚持早起床提示，举例：

@#@迟到说谎。

@#@二是鼓励幼儿积极参与锻炼，举例：

@#@小病不做操。

@#@@#@第二，幼儿独立性培养@#@从幼儿入园的第一天起，要让幼儿懂得我长大了，我是大孩子了，我能做的事情不让父母帮助，如：

@#@让幼儿独立从大门口走过来，在门口接受卫生老师的晨检（一周后）。

@#@@#@第三，生活能力培养@#@逐步教会幼儿学习自己洗手、自己入厕（大小便自理）、自己吃饭、自己学习穿脱衣服、穿脱鞋、系扣子等。

@#@@#@第四，能申述自己要求的能力培养@#@鼓励幼儿向老师提出自己的要求，如需要入厕、喝水、添饭等，并请家长让孩子练习申诉要求的句式，如，老师我还想吃米饭；@#@如果只是告诉孩子多喝水，有问题告诉老师，而不让孩子从自身角度尝试一下的话，孩子不能完全理解和学会做。

@#@@#@第五，正面教育，耐心引导@#@对待孩子之间的纠纷要合理解决，避免出现因为幼儿同伴之间吵架，家长带有倾向性的训斥。

@#@比如，他打你，你就不知道打他。

@#@要从小培养孩子宽容、谦让以及合群等良好的心理品质。

@#@@#@第六，不要在周末暴饮暴食@#@幼儿在幼儿园度过一周后，许多家长会产生一些对幼儿进行补偿的心理，如，想吃什么就买什么，常常造成幼儿消化道疾病，从以往的经历我们总结出，周一幼儿带药的特别多，请家长格外注意。

@#@另外对挑食的孩子建议家长采取循序渐进的引导法，逐步改善（营养摄入要全面），尽量避免一味的迁就（例：

@#@不喝牛奶）。

@#@@#@第七，有针对性培养幼儿口头叙述能力@#@在幼儿情绪稳定以后，请家长根据每个班门口黑板的提示，询问幼儿学习的情况，如幼儿不想说，不愿意说可以运用一些引导的方法，如，今天学习小白兔的诗文了吗？

@#@（每天各班有具体内容介绍）第一句是不是小白兔很可爱等等。

@#@培养幼儿逐步学会记住所学的知识，而不仅仅只注意关注幼儿每天的伙食。

@#@如，看食谱询问幼儿等。

@#@@#@第八，要以积极的情绪感染幼儿@#@分析幼儿的反映，及时与教师沟通，帮助幼儿及时解决一些心理问题。

@#@如，一幼儿说老师不爱我……@#@四、课程介绍：

@#@@#@我园根据教育部颁发的《幼儿园教育指导纲要》的五大领域进行日常教育教学课程安排，使用的是天津市统一下发的幼儿园使用教材。

@#@除此之外，配套使用南开区教育局区统一下发习惯养成教材和我园自己的园本课程教材。

@#@另外，我们幼儿园还有自己的特色课程，如：

@#@中班的国画课程、大班书法课程、中大班围棋课程、大班幼小衔接课程，这些课程是根据幼儿的年龄特点逐次开设的，并且聘请师资的费用都是幼儿园担负。

@#@@#@幼儿园组织的大型活动，如：

@#@亲子运动会、亲子春游活动、亲子采摘活动、文艺演出、大班小学生预备队启动仪式、毕业典礼、大班的毕业光盘等，均获得了家长的好评和孩子们的喜爱，更重要的是丰富了孩子的生活、开拓了眼界、增强了技能，大大加强了自信心的提高，也增强了幼儿的集体意识和锻炼了幼儿的体能。

@#@@#@五、两点要求：

@#@@#@

（一）坚持来园，并按要求、按时间接送幼儿。

@#@早7:

@#@30——7：

@#@50送幼儿，鼓励幼儿接受晨检；@#@晚5:

@#@00接幼儿，遵守秩序，不拥挤。

@#@@#@

（二）连续两个月幼儿未出勤，我们视为自动离园处理。

@#@@#@（三）家长要衣着整洁、得体进入幼儿园接送幼儿，禁止将车停留在幼儿园大门口，禁止在幼儿园内吸烟。

@#@@#@总之，为了把您的孩子培养成材，需要每一个家庭与幼儿园携起手来，共同教育，共同为孩子们的发展，铺路、搭桥，让我们的孩子们健康、快乐的成长。

@#@@#@谢谢大家！

@#@@#@";i:

2;s:

28025:

"鲁米Rumi诗选@#@[波斯]鲁米Rumi诗选@#@樊松坪　译@#@ @#@@#@12@#@向晚，独自一人坐在舟上，@#@周遭既没有光也没有岸，@#@云翳厚重，@#@我尽量呆在刚刚高出水面的地方，@#@然而我已经在水面以下，@#@并生活在海洋之中了。

@#@@#@Late, @#@by @#@myself, @#@in @#@the @#@boat @#@of @#@myself,@#@no @#@light @#@and @#@no @#@land @#@anywhere,@#@cloudcover @#@thick, @#@I @#@try @#@to @#@stay@#@just @#@above @#@the @#@surface, @#@yet @#@I’m @#@already @#@under@#@and @#@living @#@within @#@the @#@ocean.@#@25@#@朋友，我们亲密如是：

@#@@#@在任何一个你置足的地方，@#@通过你脚下的坚实，感受我。

@#@@#@这爱怎么会是这样，@#@我看到你的世界，却看不到你？

@#@@#@Friend, @#@our @#@closeness @#@is @#@this:

@#@@#@Anywhere @#@you @#@put @#@your @#@foot, @#@feel @#@me@#@in @#@the @#@firmness @#@under @#@you.@#@How @#@is @#@it @#@with @#@this @#@love,@#@I @#@see @#@your @#@world @#@and @#@not @#@you?

@#@@#@36@#@当我和你一起时，我们整夜醒着。

@#@@#@当你不在这里时，我无法入睡。

@#@@#@为这两种失眠感谢主吧！

@#@@#@也为它们之间的不同。

@#@@#@When @#@I @#@am @#@with @#@you, @#@we @#@stay @#@up @#@all @#@night.@#@When @#@you’re @#@not @#@here, @#@I @#@can’t @#@go @#@to @#@sleep.@#@Praise @#@God @#@for @#@these @#@two @#@insomnias!

@#@@#@And @#@the @#@difference @#@between @#@them.@#@77@#@经年累月，复制他人，我试图了解我自己。

@#@@#@内心深处，我不知何去何从。

@#@@#@无法看到，只听得我的名字被唤起。

@#@@#@就这样，我走到了外面。

@#@@#@For @#@years, @#@copying @#@other @#@people, @#@I @#@tried @#@to @#@know @#@myself.@#@From @#@within, @#@I @#@couldn’t @#@decide @#@what @#@to @#@do.@#@Unable @#@to @#@see, @#@I @#@heard @#@my @#@name @#@being @#@called.@#@Then @#@I @#@walked @#@outside.@#@82@#@今天，像其他的日子一样，@#@我们在空虚中醒来兀自惊惶。

@#@@#@别这样去推开书房的门扉进入阅读。

@#@@#@先取下一件乐器。

@#@@#@让我们热爱的美成为我们的所为。

@#@@#@跪下来亲吻大地，有成百种方式。

@#@@#@Today, @#@like @#@every @#@other @#@day, @#@we @#@wake @#@up @#@empty@#@and @#@frightened. @#@Don’t @#@open @#@the @#@door @#@to @#@the @#@study@#@and @#@begin @#@reading. @#@Take @#@down @#@a @#@musical @#@instrument.@#@Let @#@the @#@beauty @#@we @#@love @#@be @#@what @#@we @#@do.@#@There @#@are @#@hundreds @#@of @#@ways @#@to @#@kneel @#@and @#@kiss @#@the @#@ground.@#@116@#@选择一个不为自己记分的人，@#@一个既不想变得更富有，也不惧怕失败，@#@一个甚而对于自己的个性也没有@#@丝毫兴趣的人：

@#@他是自由的。

@#@@#@Take @#@someone @#@who @#@doesn’t @#@keep @#@score,@#@who’s @#@not @#@looking @#@to @#@be @#@richer, @#@or @#@afraid @#@of @#@losing,@#@who @#@has @#@not @#@the @#@slightest @#@interest @#@even@#@in @#@his @#@own @#@personality:

@#@ @#@He’s @#@free.@#@551@#@日落有时候不是很像太阳初升吗？

@#@@#@你可知道忠诚的爱是怎样的？

@#@@#@你在哭泣。

@#@你说你把自己耗尽了。

@#@@#@然而你想象一下，有谁不是@#@同样被烟雾笼罩着的呢？

@#@@#@Does @#@sunset @#@sometimes @#@look @#@like @#@the @#@sun’s @#@coming @#@up?

@#@@#@Do @#@you @#@know @#@what @#@a @#@faithful @#@love @#@is @#@like?

@#@@#@You’re @#@crying. @#@You @#@say @#@you’ve @#@burned @#@yourself.@#@But @#@can @#@you @#@think @#@of @#@anyone @#@who’s @#@not@#@hazy @#@with @#@smokes?

@#@@#@568@#@人的形状是一个幽灵@#@由干扰和痛苦组成。

@#@@#@有时是纯净的光，有时是残忍，@#@极力地大大张开，@#@这个紧紧掩含在它内部的意象。

@#@@#@The @#@human @#@shape @#@is @#@a @#@ghost@#@made @#@of @#@distraction @#@and @#@pain.@#@Sometimes @#@pure @#@light, @#@sometimes @#@cruel,@#@trying @#@widely @#@to @#@open,@#@this @#@image @#@tightly @#@held @#@within @#@itself.@#@630@#@和爱人们为伴。

@#@@#@另外的一些人，他们各自@#@都有东西要向你展现。

@#@@#@一只乌鸦将把你带到空仓房，@#@一只鹦鹉，——蜜糖。

@#@@#@Stay @#@in @#@the @#@company @#@of @#@lovers.@#@Those @#@other @#@kinds @#@of @#@people, @#@they @#@each@#@want @#@to @#@show @#@you @#@something.@#@A @#@crow @#@will @#@lead @#@you @#@to @#@an @#@empty @#@barn,@#@a @#@parrot @#@to @#@sugar.@#@1115@#@在我失望的一刻，我感受到鼓舞。

@#@@#@当我被毁坏，我同时也在康复。

@#@@#@当我像大地一样安静坚实，那时候@#@我便可以用低低的雷声与众人讲话。

@#@@#@The @#@minute @#@I’m @#@disappointed, @#@I @#@feel @#@encouraged.@#@When @#@I’m @#@ruined, @#@I’m @#@healed.@#@When @#@I’m @#@quite @#@and @#@solid @#@as @#@the @#@ground, @#@then @#@I @#@talk@#@the @#@low @#@tones @#@of @#@thunder @#@for @#@everyone.@#@1131@#@在苦痛中，我呼吸得更加自如。

@#@@#@圣洁的孩童从房子里跑出，大声叫嚷，@#@我听见了温柔。

@#@@#@在九层幻觉之下，不管那是怎样的光线，@#@照耀在任何事物表面，或大地自身@#@我看到你的容颜。

@#@@#@In @#@pain, @#@I @#@breathe @#@easier.@#@The @#@sacred @#@child @#@is @#@running @#@from @#@the @#@house, @#@screaming,@#@I @#@hear @#@the @#@gentleness.@#@Under @#@nine @#@layers @#@of @#@illusion, @#@whatever @#@the @#@light,@#@on @#@the @#@face @#@of @#@any @#@object, @#@in @#@the @#@ground @#@itself,@#@I @#@see @#@your @#@face.@#@1246@#@从我听到自己的初恋故事那一刻起@#@我开始寻找你，对于这有多盲目@#@一无所知。

@#@@#@爱人们并不最终在某处相见。

@#@@#@他们始终与彼此为伴。

@#@@#@The @#@minute @#@I @#@heard @#@my @#@first @#@love @#@story@#@I @#@started @#@looking @#@for @#@you, @#@not @#@knowing @#@@#@how @#@blind @#@that @#@was.@#@Lovers @#@don’t @#@finally @#@meet @#@somewhere.@#@They’re @#@in @#@each @#@other @#@all @#@along.@#@1504@#@不要和一位忧郁的友人长坐。

@#@@#@当你去往花园，@#@你是去看刺还是去看花呢？

@#@@#@花更多的时间和玫瑰与茉莉在一起吧。

@#@@#@Do @#@not @#@sit @#@long @#@with @#@a @#@sad @#@friend.@#@When @#@you @#@go @#@to @#@a @#@garden,@#@do @#@you @#@look @#@at @#@thorns @#@or @#@flowers?

@#@@#@Spend @#@more @#@time @#@with @#@roses @#@and @#@jasmine.@#@1616@#@位于那广博的奥妙之中，@#@我们并不真正拥有什么。

@#@@#@而这让我们心感身受的竞争又是为何?

@#@@#@在我们离开之前，依次，从同一扇门中经过？

@#@@#@Inside @#@the @#@Great @#@Mystery @#@that @#@is,@#@we @#@don’t @#@really @#@own @#@anything.@#@What @#@is @#@this @#@competition @#@we @#@feel @#@then,@#@before @#@we @#@go, @#@one @#@at @#@a @#@time, @#@through @#@the @#@same @#@gate?

@#@@#@1652@#@我们是镜子，也是镜中的容颜。

@#@@#@我们品尝此刻，来自永生的味道，@#@我们是苦痛，也是苦痛的救星。

@#@我们是@#@甜蜜，清凉的水，也是泼水的罐子。

@#@@#@We @#@are @#@the @#@mirror @#@as @#@well @#@as @#@the @#@face @#@in @#@it.@#@We @#@are @#@tasting @#@the @#@taste @#@this @#@minute@#@of @#@eternity. @#@We @#@are @#@pain@#@and @#@what @#@cures @#@pain. @#@We @#@are@#@the @#@sweet, @#@cold @#@water @#@and @#@the @#@jar @#@that @#@pours.@#@ @#@@#@鲁米Rumi诗　（10首）@#@DNA　译@#@ @#@@#@　渴望是神秘的核心　@#@渴望是神秘的核心@#@渴望本身就可以疗愈@#@忍受痛苦，这是唯一的法则@#@你必须训练你的愿望@#@如果你想要什么@#@那就先奉献什么@#@　　客栈@#@做人就象是一家客栈@#@每个早晨，都是一位新来的客人@#@ @#@@#@喜悦、沮丧、卑鄙@#@一瞬的觉悟来临@#@就像一个意外的访客@#@ @#@@#@欢迎和招待每一位客人！

@#@@#@即使他们是一群悲伤之徒@#@来扫荡你的客房@#@将家具一扫而光@#@但你要款待每一位宾客@#@他或许会为你打扫@#@并带来新的喜悦 @#@@#@ @#@@#@如果是阴暗的思想、 @#@羞耻和怨恨@#@你也要在门口笑脸相迎@#@邀请他们进来@#@ @#@@#@无论谁来，都要感激@#@因为每一位都是@#@由世外派来@#@指引你的向导@#@　　就这样@#@如果有人问你@#@我们所有的性欲@#@都被完全满足@#@那会怎样？

@#@@#@你就抬起你的脸@#@然后说@#@就这样@#@ @#@@#@当有人谈论夜空的美妙@#@你就爬上屋顶舞蹈@#@然后说@#@就这样？

@#@@#@ @#@@#@如果有人想要知道什么是“灵魂”@#@或者“神的芬芳”有何含义@#@将你的头靠近他或她@#@让你的脸贴得很近@#@就这样@#@ @#@@#@当有人引用古诗的意境：

@#@@#@浮云渐渐遮住月亮@#@你就一节一节缓缓解开@#@你的长袍@#@就这样？

@#@@#@ @#@@#@如果有人怀疑耶稣如何让死人复活@#@不要尝试解释神迹@#@你就亲吻我的双唇@#@就这样，就这样@#@ @#@@#@如果有人问@#@“为爱而死”是什么意思@#@你就指指这里@#@ @#@@#@如果有人问我有多高@#@你要皱起眉头@#@用你的手指丈量@#@你额头皱纹的间距@#@这么高@#@ @#@@#@灵魂有时离开身体@#@然后返回@#@如果有人不信@#@你就回到我的房间@#@就这样@#@ @#@@#@我是灵魂居住的天空@#@凝视这越来越深的湛蓝@#@这时，微风在述说一个秘密@#@就这样@#@ @#@@#@当有人问有什么事要做@#@你就点亮他手中的蜡烛@#@就这样@#@ @#@@#@约瑟的香味如何被雅各闻到？

@#@@#@呼——*@#@ @#@@#@雅各如何复明？

@#@@#@呼——@#@ @#@@#@一阵风儿扫净眼睛@#@就这样@#@ @#@@#@当沙姆士**从大不里士回来@#@他就会把头靠在门边@#@把我们吓一跳@#@就这样@#@*Huuuu：

@#@在阿拉伯语中，代名词“呼”指代真主。

@#@@#@**大不里士的沙姆士（Shams @#@of @#@Tabriz）：

@#@是一个苦修僧人，鲁米的老师、挚友。

@#@鲁米从他那里学会了直接体验真主，并成为神秘主义诗人。

@#@大不里士：

@#@伊朗西北部城市；@#@沙姆士：

@#@在波斯语中是太阳的意思。

@#@故诗中的“大不里士的太阳”有双重含义。

@#@@#@　　　那些感觉不到这爱的人@#@那些感觉不到这爱的人@#@要拉动他们就像拉动河流@#@那些无法畅饮黎明@#@犹如一杯春泉的人@#@那些无法品味夕阳@#@犹如丰盛晚宴的人@#@那些不想改变的人@#@让他们睡吧@#@ @#@@#@这爱超出神学研究、@#@古老的骗术和伪善@#@如果你想如此提高你的学识@#@继续睡吧@#@ @#@@#@我心中早已放弃@#@我早已将衣料撕得粉碎@#@远远抛开@#@如果你还没有完全赤裸@#@那就用你美丽言辞的衣袍@#@包裹你自己@#@然后去睡吧@#@　来，让我们谈谈我们的灵魂 @#@ @#@@#@来，让我们谈谈@#@我们的灵魂@#@让我们甚至躲开@#@自己的耳目@#@就像玫瑰花园一样@#@永远展露微笑@#@就像幻想一样@#@永远无声地言说@#@就像精神一样@#@统治着世界@#@用无言@#@诉说秘密@#@让我们远离@#@所有聪明的人@#@他们教我们该说些什么@#@让我们只说出@#@我们的心愿@#@甚至我们的手脚@#@都会感知每一个内在的行动@#@让我们保持安静@#@跟随内心的指引@#@神秘的命运@#@知晓每一粒尘埃的一生@#@让我们讲述我们的故事@#@有如一粒微尘@#@　如果你所爱的人　@#@如果你所爱的人@#@拥有火一般的生活@#@那就和他一起燃烧@#@ @#@@#@在充满痛苦的黑夜@#@做一支蜡烛@#@燃到天明@#@ @#@@#@停止这无用的@#@分歧和争论@#@展现你的甜美一致@#@ @#@@#@即使你感觉@#@被撕成碎片@#@也要为自己缝一件新衣@#@ @#@@#@只要你一路向前@#@你的身心肯定会@#@重获喜悦@#@ @#@@#@向琵琶、手鼓@#@和喇叭学习@#@学习音乐家的和谐一致@#@ @#@@#@即使二十个人中@#@有一人弹错音符@#@其他人也会跟着走调@#@ @#@@#@不要说，当别人都在战斗@#@我一个人爱好和平@#@又有何用@#@ @#@@#@你并非孤单一人@#@你抵得上成白上千@#@只要点亮你的明灯@#@ @#@@#@因为一团生的火焰@#@好过@#@一千个死的灵魂@#@　如果你整夜不眠@#@如果你@#@整夜不眠@#@那就要留心@#@正在到来的财富@#@那你就可以用@#@黑夜的秘密太阳取暖@#@让你的眼睛睁开@#@直到温柔的黎明来临@#@今晚就尝试@#@挑战你瞌睡的双眼@#@不要让你的头安枕@#@等待上天的施舍@#@ @#@@#@黑夜是礼物的赠与者@#@摩西在某一个夜晚@#@开始他十年的旅程@#@他受到一棵树的邀请@#@观看烈火与光明@#@ @#@@#@默罕默德也是在@#@那个神圣的夜晚出发@#@当他听到那荣耀的声音@#@当他升到天上@#@ @#@@#@白天是为了谋生@#@而黑夜只是为了爱@#@常人早早安睡@#@而爱者整夜向真主低语@#@ @#@@#@有一个声音@#@整夜都在呼唤你@#@要你在这珍贵的时分@#@醒来@#@ @#@@#@如果你现在错过机会@#@当你抛下你的身体@#@你的灵魂就会悲哀@#@死亡是不归的生命@#@　看看爱情　@#@看看爱情@#@坠入爱河的人@#@如何被它纠缠@#@看看灵魂@#@他是如何融入世界@#@为它带来新的生命@#@你为何如此忙碌@#@忙这忙那，忙好忙怀@#@注意事物是如何相连@#@为何无所不谈@#@已知和未知@#@看看未知如何与已知相混@#@为何将今生和来世@#@分开来看@#@当生生世世相续延绵@#@看看你的心和口@#@一个既聋又哑@#@而另一个夸夸其谈@#@同时看看水和火@#@地和风@#@敌和友@#@狼和羊@#@狮和鹿@#@相去甚远，而又相连@#@看看冬天和春天@#@显而易见@#@它们在春分相交@#@你也必定相连，我的朋友@#@因为天地也为@#@你我而相连@#@就像甘蔗@#@甜蜜却沉默不语@#@不要参杂痛苦的言语@#@我的心上人@#@从我的心中成长@#@这样的合一，无与伦比@#@　　芦笛之歌　@#@聆听芦笛的歌声@#@它在哀叹分离之苦@#@ @#@@#@“自从我被从芦苇地里收割@#@我的悲歌总让人们流泪@#@我找寻因分离而心碎的人儿@#@因为只有他们才懂得渴望之苦@#@每一个背井离乡的人@#@都在盼望回家的那一刻@#@在每一次聚会，无论人们是悲是喜@#@我总在悲伤哭泣@#@每个人对乐曲的理解各不相同@#@但无人探寻过我内心的秘密@#@我的秘密只能在我的悲伤中找到——@#@眼睛和耳朵的寻找都是徒劳……”@#@ @#@@#@芦笛的歌声不是来自风，而是来自火@#@缺少了这火焰，人生又有何用？

@#@@#@这就是爱的火焰，将音乐注入芦笛@#@这就是爱的酵母，让烈酒变得甜蜜@#@芦笛的歌声抚慰失去爱的苦痛@#@芦笛的歌声揭开遮闭心灵的面纱@#@还有什么毒药能像它一样苦涩？

@#@@#@还有什么蜜糖能像它一样甘甜？

@#@@#@聆听这芦笛之歌@#@你一定会忘怀一切@#@　　经由爱　@#@经由爱，所有苦楚都会变得@#@甜蜜@#@经由爱，所有青铜都会变成@#@黄金@#@经由爱，所有伤痛都会变成@#@良药@#@经由爱，死去的一切都会@#@复活@#@经由爱，国王将会变为@#@奴隶！

@#@@#@波斯诗人鲁米RUMI哲理诗歌八首@#@翻译:

@#@樊松坪@#@有时我全然忘记@#@ @#@ @#@有时我全然忘记@#@ @#@ @#@同道中人的含义。

@#@@#@ @#@ @#@不知不觉，略带痴癫，我把忧伤的@#@ @#@ @#@能量四处逸散。

@#@我的故事@#@ @#@ @#@被以不同的方式，口舌相传：

@#@一部罗曼史，@#@ @#@ @#@一个粗口笑话，一场战争，一席空位。

@#@@#@ @#@ @#@将我的健忘分解成若干，@#@ @#@ @#@它便会满世界游走。

@#@@#@ @#@ @#@这些我领悟到的幽晦暗示，@#@ @#@ @#@难道是某种天意使然？

@#@@#@ @#@ @#@朋友们，请留意。

@#@不要靠近我@#@ @#@ @#@出于好奇心，或悯惜。

@#@@#@一个并不存在的埃及@#@ @#@ @#@我想说出一些在脱口而出的同时@#@ @#@ @#@火光四射的词语，但我保持静默，并不试图@#@ @#@ @#@让这两个世界旋即和谐。

@#@@#@ @#@ @#@我将那并不存在的埃及作为秘密存于心底。

@#@@#@ @#@ @#@这是对是错？

@#@我并不明晰。

@#@@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@许多年来我用双眸传达@#@ @#@ @#@肉欲的爱。

@#@而今我已不这样做。

@#@@#@ @#@ @#@我四处漂泊，亦不知道该把我所布施的@#@ @#@ @#@唤作什么。

@#@只要那是来自上主@#@ @#@ @#@你便可以从我这里拿去。

@#@@#@旋即应允@#@ @#@ @#@暂且忘却你的人生。

@#@@#@说“神是伟大的。

@#@”然后坐起。

@#@@#@ @#@ @#@你以为你知道这是什么时辰。

@#@@#@这是祷告的时辰。

@#@@#@ @#@ @#@你镌刻了那么多小雕像，太多了。

@#@@#@ @#@ @#@不要像乞丐一样去敲任何一扇门。

@#@@#@ @#@ @#@你要将你那修长的手向着另一扇门舒展开去，@#@越过你必经的巷隅，@#@在那些街巷每个人都对你说：

@#@“你好?

@#@”@#@ @#@ @#@却没有人问：

@#@“你怎么不好？

@#@”@#@ @#@ @#@明天，你将看到今夜被你打碎@#@ @#@ @#@弃入黑暗的一切。

@#@在你里面@#@ @#@ @#@有一个尚未被你察觉的艺术家@#@ @#@ @#@他并不关心，万物在月光下看起来有什么不同。

@#@@#@ @#@ @#@倘若你心猿意马地与我们为伴，@#@ @#@ @#@你在制造可怖的损害。

@#@@#@ @#@ @#@而一旦你将你的爱向神的爱敞开@#@ @#@ @#@你便在救助他人了，@#@即使你们素昧平生，从未谋面。

@#@@#@我所言说的是否真切？

@#@请随即应允，@#@倘若你知，倘若你一向便知@#@从宇宙开端之前开始。

@#@@#@为何这样来安排穹宇@#@ @#@ @#@那并不存在的看起来如此端丽。

@#@@#@ @#@ @#@而那真实存在的，又在哪里？

@#@@#@ @#@ @#@大海隐去不见。

@#@我们看到的只是些泡沫，@#@ @#@ @#@尘埃四散，激扬旋转，高耸似宣礼塔，@#@我想要的却是风。

@#@@#@我知道，没有风，尘埃便无法扬起，@#@但除非借助诱导，@#@对于这一切我全无法领悟。

@#@@#@隐相的海与风。

@#@显相的泡沫与浮尘：

@#@这是言语。

@#@@#@为何我们听不见思绪？

@#@@#@这些双目生来便在沉睡。

@#@@#@为何这样来安排穹宇？

@#@@#@ @#@ @#@一个商人在魔术师身边丈量出五百丈的亚麻月光。

@#@@#@ @#@ @#@那月光抵得上他全部家当，而这商人把它全部买下。

@#@@#@ @#@ @#@霎那间亚麻消失不见，当然钱财也荡然无存，@#@ @#@ @#@那钱财便是他枉然挥霍而去的人生，也是你的。

@#@@#@ @#@ @#@说，解救我，上主，从那些结绳念咒的巫婆手中@#@ @#@ @#@把我救出。

@#@她们又在结绳了。

@#@@#@ @#@ @#@仅仅祷告是不够的。

@#@你必须付诸行动。

@#@@#@ @#@ @#@你有三个人生伴侣：

@#@第一个，@#@ @#@ @#@是你所拥有的。

@#@他不会因为你卷入什么危险@#@ @#@ @#@而离开你的家居。

@#@他就住在里面。

@#@@#@ @#@ @#@第二个，是你的密友。

@#@他至少会出席你的葬礼。

@#@@#@ @#@ @#@他会站在墓地边上侃侃而谈。

@#@并仅此而已。

@#@@#@ @#@ @#@第三个人生伴侣，是你的所作所为，你的积业，@#@ @#@ @#@它们会陪你进入冥界，与你为伴，@#@ @#@ @#@并协助你。

@#@你该早早在它里面@#@ @#@ @#@寻求深切的庇护。

@#@@#@ @#@ @#@异样缘起@#@ @#@ @#@如果你尚未拥有一位女子共同生活，@#@ @#@ @#@为何不去寻找？

@#@@#@ @#@ @#@倘若你已拥有她，为何又不满足？

@#@@#@ @#@ @#@你对于你的朋友们百依百顺。

@#@@#@ @#@ @#@为何不让你自己成为那“朋友”？

@#@@#@ @#@ @#@若那长笛暗哑无声，@#@ @#@ @#@教给它规矩方圆。

@#@@#@ @#@ @#@若有人成为你的桎梏，那就分道扬镳。

@#@@#@ @#@ @#@你整日坐在这儿喃喃自语：

@#@“这是异样缘起”@#@ @#@ @#@你即是那异样缘起。

@#@@#@ @#@ @#@你的内心拥有着一个太阳的能量，@#@ @#@ @#@你却一再将它系在身下。

@#@@#@ @#@ @#@你就是一种怪异的黄金，希望在熔炉里面@#@ @#@ @#@保持融化，这样你就不必变成硬币。

@#@@#@ @#@ @#@在自己孤独的居所里放声说“一”。

@#@@#@ @#@ @#@热爱两个却是你的心之默许。

@#@@#@ @#@ @#@你曾遍尝美酒，一醉方休。

@#@@#@ @#@ @#@试一下这个吧。

@#@它不会令你狂野@#@ @#@ @#@它是熊熊火焰。

@#@何不就此屈服，@#@ @#@ @#@倘若时至今日，你尚不了解@#@ @#@ @#@你的生命就是那火中原木。

@#@@#@ @#@ @#@这一番谈话意犹未尽。

@#@最好@#@ @#@ @#@我们就此闭嘴，好让它@#@ @#@ @#@在我们的心里植根落户。

@#@@#@ @#@ @#@众生智相，林林总总@#@ @#@ @#@这就仿佛，你可以从无数个角度@#@ @#@ @#@纵向勾勒出从地面到天空的最高点。

@#@@#@ @#@ @#@一种智相是恒久燃烧的星球。

@#@@#@ @#@ @#@另一种智相宛若流星，从维纳斯气层中一闪而过。

@#@@#@ @#@ @#@一种看起来像醉醺醺的灯笼，若明若暗，@#@ @#@ @#@然后忽地一下火焰烧到了屋顶，四壁焦黑。

@#@@#@ @#@ @#@另一种是冬夜里的星斗。

@#@智相之火@#@ @#@ @#@林林总总。

@#@一个宛若草叶，碧绿明澈，@#@ @#@ @#@一个像从混沌后面缓缓推出的地极。

@#@@#@ @#@ @#@一些人曾说，四海皆通的智相，并不存在，@#@ @#@ @#@然而正是那些个体智相，@#@ @#@ @#@曲解了穹宇智相。

@#@它们把光用来进行追捕。

@#@@#@ @#@ @#@胸怀穹宇的智相则反其道而行之。

@#@它惊鸿一瞥@#@ @#@ @#@窥见一场动人的狩猎，在其间@#@ @#@ @#@上帝是猎人，其余的一切均被猎。

@#@它@#@ @#@ @#@看到这儿，就放弃追踪，心甘情愿地@#@ @#@ @#@被俘获。

@#@这就是它们之间的不同。

@#@@#@ @#@ @#@事到如今，你不可能赢。

@#@@#@ @#@ @#@王后危及你的王。

@#@你移出方格，@#@ @#@ @#@她便吃掉你的车。

@#@倒不如想方设法@#@ @#@ @#@与那些尽职尽责的人们为伍。

@#@@#@ @#@ @#@思虑怎样从自己的思虑中把自己救出@#@ @#@ @#@试着失败。

@#@不要做任何事@#@ @#@ @#@为了权势和名望。

@#@投入心灵之火。

@#@@#@ @#@ @#@做这个游戏因为你爱，并且因为这个游戏就是爱。

@#@@#@ @#@ @#@哀求，哭泣，以膝伏地行走。

@#@@#@ @#@ @#@深思熟虑的祈求只是徒然。

@#@@#@ @#@ @#@约瑟的兄弟们也啜泣，然而他们的内心@#@ @#@ @#@狡黠且深怀怨嫉。

@#@@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@那些与你相伴的人@#@ @#@ @#@什么才是人与人之间真实的关联？

@#@@#@当同样的见识打开他们心灵的门扉。

@#@@#@当你们共享同样的感悟，@#@你们就自然而然地成为同道中人。

@#@@#@ @#@ @#@当一个男人对于一个女人最深的天性心有感应，@#@ @#@ @#@她对于他也有一种性之牵引。

@#@@#@而当一个女子@#@ @#@ @#@心里感受到一个男子的阳刚之气，@#@ @#@ @#@她想望与他融为一体。

@#@@#@ @#@ @#@当你在你的内里体会到大天使的禀质，@#@你就会霍然像幼鸟一样飞腾而起，@#@无暇顾虑地面的存在。

@#@@#@当你感受到自己内心的愚妄，无论你怎样@#@努力摆脱，你还是会一头扎进马厩。

@#@@#@老鼠的卑劣并不是因为它的外形，@#@对于食肉猛禽来说@#@它仅仅是个无助的受难者，@#@一只喜欢黑暗角落，@#@奶酪开心果和糖浆的老鼠。

@#@@#@而当一只雪白的猎鹰，@#@却具备一只老鼠的天性，@#@那才是对于动物全体的辱没。

@#@@#@当那些拥有天使般身形容貌的人和不法之徒@#@一起颔首被铐在深坑，@#@他们看上去没有什么不同@#@一样的手臂，一样的头颅。

@#@@#@摩西是一个光洁的灵魂，@#@法老却因着他的巫术而形容龌龊。

@#@@#@你该孜孜不倦地在与你相伴的人中间@#@追寻你最深挚的天性@#@就像从玫瑰里面提取玫瑰精油。

@#@@#@一个圣洁的人，会在一个圣洁的人的墓地之上@#@俯下他的面颊和双手，从中汲取光亮。

@#@@#@ @#@银币@#@请你将面颊贴近这个醉汉的面颊。

@#@@#@暂且忘却，愠怒和好战莽徒@#@当我献上银币，尽请笑纳，并以一杯@#@金光流溢的美醇，作为回赠。

@#@@#@你既可打开那广博苍穹之门@#@定也能开启我心灵的门扉。

@#@我的所有@#@即是这虚空。

@#@请为它取个爱称。

@#@@#@颠覆者与医治者，请颠覆并医治这头颅。

@#@@#@不要在那个开心果上留下你的印章。

@#@@#@把它印刻在此。

@#@有些事，需要在我心里@#@一天五十次地提及：

@#@@#@---停止狩猎，踏入这陷阱。

@#@@#@1.SometimesIForgetCompletely@#@ @#@ @#@SometimesIforgetcompletely@#@";i:

3;s:

27519:

"届高考政治易错点突破专题38我国的对外政策含答案@#@【2015高考预测】@#@近几年高考考查的重点是：

@#@国际关系的决定因素、当今世界的主题、国际竞争以及我国的外交政策等。

@#@从考查题型看，本单元的考查既有选择题又有非选择题。

@#@特别是我国的外交政策及国际关系的决定因素等内容，非选择题的考查几率很高。

@#@从命题情境看，一般设置情境资料，并多与时政热点结合，具有较强的时代性，在考查学生基础知识的同时，又考查调动和运用知识解决问题的能力。

@#@随着我国综合国力的快速提升，我国与世界的联系越来越紧密，中国企业、中国公民越来越多地走出国门，中国政府越来越多地参与国际交流与合作，在国际社会发挥着越来越大的作用，我国的外交工作也面临着更严峻的考验。

@#@为此，我国将坚定不移地高举和平、发展、合作的旗帜，奉行独立自主的和平外交政策，坚定不移地走和平发展道路，坚持互利共赢的开放战略。

@#@2013年高考，将会以一年来中国发生的重大外交活动为载体，重点考查我国外交政策的内容、基本点、决定因素及和谐世界的理念，可能会以学科内的综合题出现。

@#@@#@【难点突破】@#@难点一伙伴关系和结盟关系@#@

（1）产生、发展的原因不同。

@#@伙伴关系是世界多极化趋势发展的产物，大国之间伙伴关系的产生、发展是经济全球化的结果；@#@结盟关系是战后冷战时期的产物。

@#@@#@

（2）本质特征不同。

@#@伙伴关系是为促进世界和平与发展，改善大国之间的关系而确立的，不针对、不伤害第三国的利益；@#@结盟关系属于军事同盟，目的是推行霸权主义和强权政治。

@#@@#@（3）对世界的影响不同。

@#@伙伴关系有利于世界的和平与发展，大国之间的伙伴关系不仅有利于大国，而且能够促进世界形势的稳定、经济发展；@#@结盟关系会导致规模空前的军备竞赛，使世界处于战争的威胁之中。

@#@@#@例1、我国从“和平、开放、合作、和谐、共赢”的理念出发，在维护世界和平、促进共同发展，推动联合国改革，反对恐怖主义、参与地区维和行动等方面发挥了积极的建设性作用，受到越来越多国家的尊重和认同。

@#@我国积极参与国际事务（　　）@#@①是为了更好地实现我国对外政策的目标　②体现了我国外交原则的重大变化　③符合我国和世界各国人民的根本利益　④可以在国际社会获得更多的战略盟友@#@A．①②B．②④C．①③D．③④@#@【变式】“中国不发达的时候不称霸，中国即使发达了也不称霸，永远不称霸”，但“在涉及中国主权和领土完整的重大问题上，即使是在中国很穷的时候，我们也是铮铮铁骨”。

@#@总理的话说明（　　）@#@①霸权主义在当今世界愈演愈烈　②独立自主是我国外交政策的基本立场　③消除霸权主义是我国外交政策的基本目标　④维护国家的独立和主权是我国外交政策的首要目标@#@A．①③B．①④C．②③D．②④@#@难点二国家性质、国家利益、国家职能与对外政策的关系@#@

（1）国家性质、国家职能和对外政策的关系。

@#@@#@国家性质决定国家职能，国家职能反映国家性质。

@#@国家职能分对内职能和对外职能。

@#@国家的对外政策是根据国家对外职能来实施的，所以国家性质决定对内和对外政策的内容，对内、对外政策体现统治阶级的利益和意志，是实现国家职能的手段。

@#@@#@

（2）我国的国家性质和国家利益决定我国的外交政策。

@#@我国是人民民主专政的社会主义国家，既消除了我国屈从于外国侵略、奴役的社会根源，也消除了我国对外侵略的社会根源。

@#@我国绝不允许别国侵犯我国的国家利益，也绝不侵略别的国家。

@#@这决定了我国实行独立自主的和平外交政策。

@#@@#@【特别提醒】我国是人民民主专政的社会主义国家，国家利益与人民的根本利益是一致的，维护我国的国家利益就是维护人民的根本利益，是完全正当的、正义的。

@#@我国维护自身利益的同时，尊重其他国家合理的国家利益并维护各国人民的共同利益。

@#@@#@例2、2014年是中俄建交65周年，两国不断加深政治互信，在经贸、能源等领域展开务实合作，举行联合军事演习，使中俄战略协作伙伴关系更进了一步。

@#@这主要是因为（　　）@#@①中俄两国存在广泛的共同利益　②中俄两国人民存在着传统友谊　③我国一贯重视与周边国家的军事合作　④我国致力于维护世界和平，促进共同发展@#@A．①③B．②③@#@C．①④D．②④@#@【变式】“有人认为，现在中国对外表现得越来越强硬。

@#@我想说的是，坚持原则立场同是否强硬是两码事。

@#@国与国之间打交道，重要的是看是不是占‘理’。

@#@”在国际交往中，“理”是指（　　）@#@①当代国际竞争的实质是综合国力的较量　②外交政策要遵循联合国宪章的宗旨和准则　③对外交往要以促进世界的和平与发展为目标　④在国际交往中要维护国家主权、安全和发展利益@#@A．①②③B．①②④@#@C．①③④D．②③④@#@难点三我国独立自主的和平外交政策@#@中国坚定不移地走和平发展道路，即中国的发展是既通过维护世界和平来发展自己，又通过自身发展来维护世界和平的发展。

@#@这是中国政府和人民根据时代发展潮流和自身利益作出的战略抉择。

@#@具体说是由下列因素决定的：

@#@

（1）是由我国的社会主义的国家性质决定的。

@#@

（2）是由我国的国家利益决定的。

@#@（3）是受中国的历史文化传统影响的。

@#@（4）是基于当今世界发展潮流的必然选择。

@#@@#@例3、中国已向120多个国家提供了援助，累计免除49个穷国债务，对40多个最不发达国家的商品给予零关税待遇。

@#@这些措施（　　）@#@①体现了我国外交政策的宗旨　②反映了全球最突出的问题是南北发展不平衡　③表明了国际旧秩序已经瓦解④体现了我国积极承担力所能及的国际义务@#@A．①③B．①④C．②③D．②④@#@【变式】在第四届世界中国学论坛上，国务院新闻办公室主任王晨表示，中国的发展正在走出一条与以往大国崛起不同的、新的和平发展的道路。

@#@中国走和平发展道路是历史的选择、人民的选择，符合中国特色社会主义发展方向和当今世界发展潮流。

@#@中国人民从自身经历中也深知，要实现和平发展就必须坚定不移地维护主权、统一和领土完整等国家核心利益。

@#@中国愿与国际社会一道解决全球发展不平衡进程，共同应对全球性挑战，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。

@#@@#@结合材料，运用国际社会的知识分析我国为什么要坚持走和平发展的道路。

@#@@#@点评：

@#@对独立自主的和平外交政策的考查方式一般有三种：

@#@为什么要坚持独立自主的和平外交政策（国家性质、国家利益、时代主题）；@#@材料中是如何体现独立自主的和平外交政策的（基本立场、基本目标、基本准则、宗旨）；@#@在涉及国际关系的问题上，我国应如何处理（坚持独立自主的和平外交政策，维护本国利益的同时寻求共同利益，扩大互利合作，对冲突采用协商和谈判的方式解决）。

@#@@#@难点四运用对外政策的知识分析我国在国际社会中的地位和作用。

@#@@#@例4．关于朝核问题的第三轮六方会谈在北京开幕。

@#@美国代表团团长凯利表示，朝核问题的全面解决将为美朝及朝鲜及国际社会发展的关系打开大门，美方愿为了会谈竭尽全力。

@#@朝方提出“冻结换补偿”的方案。

@#@@#@在中国政府努力下，朝核问题六方会谈已成功进行三次，简要评述中国政府在朝核问题中的作用。

@#@@#@【变式探究】印度尼西亚苏门答腊岛附近海域（震中位于北纬3．6°@#@N，东经96．28°@#@E）当地时间日上午8时左右发生近40年来世界上最强烈的地震（中国地震台网测定震级为里氏8．7级）。

@#@地震以及发生的海啸，给东南亚许多国家带来巨大灾难。

@#@灾难发生后，我国政府迅速作出反应，向受灾国家致电慰问，提供巨额援助，并派出救援队协助救灾。

@#@迄今为止，中国是捐赠救灾财物数额最大的国家之一。

@#@@#@运用所学政治常识谈谈对我国政府一系列举措的认识。

@#@@#@难点五结合和平共处五项原则创立50周年说明和平共处五项原则在处理国际关系中的重要作用。

@#@@#@和平共处五项原则创立50周年纪念大会在北京人民大会堂举行。

@#@温家宝总理在大会上发表了题为《弘扬五项原则，促进和平发展》的重要讲话，回顾了和平共处五项原则创立的过程、发展历程和伟大意义，并指出五项原则应该得到认真遵循和切实履行。

@#@为大力弘扬和平共处五项原则，促进世界和平与发展，中国政府愿与各国共同作出努力：

@#@第一，坚定不移地维护国家主权平等；@#@第二，尊重和维护世界文明的多样性；@#@第三，在平等互利基础上促进各国经济的共同发展；@#@第四，通过对话与协作维护世界的和平与安全；@#@第五，充分发挥联合国及其他多边机制的重要作用。

@#@@#@阅读上述材料，运用有关知识，回答下列问题。

@#@@#@1．半个世纪以来，和平共处五项原则为维护亚洲和世界的和平与稳定，促进国际关系的健康发展，作出了不可磨灭的贡献。

@#@这表现在@#@①它提供了相同或不同社会制度的国家建立和发展关系的正确指导原则②它指明了和平解决国家间历史遗留问题及国际争端的有效途径③它有力地维护了广大发展中国家的利益④它为推动建立公正合理的国际政治经济新秩序奠定了重要的思想基础@#@A.①②③B．②③④@#@C．①②③④D．①②④@#@【变式探究】@#@1印度、中国和缅甸政府先后共同倡导的和平共处五项原则提出50周年。

@#@@#@

（1）和平共处五项原则为什么具有强大的生命力?

@#@@#@

（2）面对当今世界的新形势，中国应如何弘扬和平共处五项原则，促进世界和平和发展?

@#@@#@【易错点点睛】@#@易错点1从国家利益、国家性质与对外政策的关系的角度进行命题考查。

@#@@#@1．中国实行“和平崛起”的国家战略，引起了世界的广泛关注。

@#@中国政府进一步向世界阐明：

@#@中国崛起的性质是和平的。

@#@中国崛起的方式是和平的，中国崛起的目的是为了和平，上述材料表明@#@①国家利益是国家制定和推行对外政策的依据@#@②国家力量决定该国在国际社会中的地位③国家性质决定外交政策的性质④中国实行独立自主的和平外交政策@#@A.①②B．③④@#@C．①③D．②④@#@2．对待台湾问题，我们将以最大的诚意、尽最大的努力争取以和平方式解决台湾问题，但我们绝不会容忍“台湾独立”，绝不允许任何人把台湾从中国分割出去。

@#@反对美国出售给台湾先进武器的立场。

@#@这一讲话表明@#@①维护国家主权是我国外交政策的根本目标②任何国家的对外政策只能是维护自己的国家利益③维护国家利益是国家对外政策的目的④我国捍卫国家的主权和领土完整@#@A.①③④B．①②③④@#@C．②④D．①④@#@【特别提醒】@#@对教材的基本观点的理解要全面，要学会从不同的方面进行立体思维，切忌抓住一点，不及其余。

@#@@#@【变式探究】@#@1应这样认识外交政策@#@①是一个国家处理和发展以外关系的需要@#@②是主权国家在对外活动中采取的方式和手段@#@③是由国家力量决定的@#@④是国家总政策的组成部分，体现统治阶级的利益@#@⑤是由国家性质和国家利益决定的@#@⑥是国家对外职能的延伸@#@A.①②③④@#@B．②③④⑤@#@C.①②⑤⑥@#@D．①②④⑤@#@2我国政府对待恐怖主义的立场历来十分明确，支持国际社会打击恐怖主义行动，但又不能伤及无辜，并且需要发挥联合国的主导作用。

@#@上述主张@#@①是由我国的国家利益决定的@#@②体现了我国的国家性质与职能@#@③表明我国与其他国家有共同利益@#@④反映厂我国与其他国家的利益是一致的@#@A.①②③B．②③④@#@C.①③④D．①②④@#@易错点2从热点问题中体现我国对外政策的角度进行命题考查。

@#@@#@1．截止到印度洋海啸已造成南亚、东南亚及附近地区15万多人死亡和150亿美元的巨额经济损失。

@#@海啸无情，人有情。

@#@一方有难，八方支援。

@#@灾难发生后，整个世界将关爱给了印度洋，联合国、各国政府、各地人道主义组织，还有不计其数的个人，争先恐后地向灾区伸出了援助之手。

@#@面对这一空前的国际灾难，中国对受灾国进行了迄今为止最大规模的对外救援行为。

@#@我国政府的对外援助，体现了@#@①我国的国家性质②我国的国家职能③我国是一个负责任的大国和强国④我国的综合国力⑤我国的对外政策@#@A.①②③④⑤B．②③④⑤@#@C．①②④⑤D．①②③④@#@2．法国总统希拉克访问中国。

@#@胡锦涛和希拉克分别为“法国文化年”的开幕致了贺信。

@#@访问期间，双方企业界还签署了20个协定，从数目和力度上都体现了中法关系发展的深度和广度。

@#@这表明@#@A.独立自主是我国对外政策的基本立场@#@B．和平共处五项原则是我国外交政策的基本目标@#@C．加强同第三世界的团结与合作，是我国对外关系的基本立足点@#@D．坚持对外开放，加强国际交往是我国的基本国策@#@3．国第一颗原子弹爆炸成功40周年。

@#@40年来的实践证明，我们并没有构成对世界的威胁，相反有利于维护世界的稳定。

@#@这是因为@#@①我国奉行的是独立自主的和平外交政策@#@②促进世界的和平与发展是我国外交政策的基本目标@#@③和平共处五项原则是我国对外关系的基本准则@#@④我国目前的任务是搞经济建设@#@A．①②④@#@B．②③④@#@C．②③@#@D．①②③@#@【变式探究】@#@1我国代表团出席亚欧会议并发表重要讲话，呼吁亚欧加强对话合作，深化伙伴关系，体现了@#@A.坚持对外开放，加强国际交往是我国的基本国策@#@B.加强同第三世界国家的团结与合作，是我国外交政策的基本立足点@#@C．独立自主是我国外交政策的基本立场@#@D．和平共处五项原则是我国对外关系的基本准则@#@2中国、菲律宾和越南的三家石油公司在马尼拉签署了《在南中国海协议区三方联合海洋地震工作协议》，协议合作区总面积超过14万平方公里。

@#@此次合作表明中国愿在“搁置争议，共同开发”的原则下，与东盟有关国家在南海海域继续展开务实合作，使南海成为“友谊之海”、“合作之海”。

@#@对待南海的资源，我国政府早就提出了“搁置争议，共同开发”的方针，其目的是@#@①加强同第三世界国家的团结与合作②促进世界的和平与发展③加强不与任何大国结盟的新战略④为国内建设创造良好的国际环境@#@A.①③④B．②③④@#@C．①④D．①②④@#@【2015高考突破】@#@2我国政府将以更加积极的姿态参与国际社会抗击艾滋病的斗争，积极开展国际合作，承担自己的责任和义务。

@#@我国政府决定向全球艾滋病、结核、疟疾基金捐献1000万美元，支持发展中国家的艾滋病防治工作，为实现联合国“千年宣言”提出的发展目标，尽快阻止艾滋病的流行，实现全球控制艾滋病的目标而努力。

@#@这段材料体现政治学道理有@#@①国家间的共同利益是国家合作的基础②国家间的合作是国际关系的唯一表现形式③各个主权国家因其国家利益和国家力量的变化而导致对外政策的变化，使原来的国家关系产生相应的变化—④国家力量是国家生存与发展的必要条件@#@A．①②B．③④@#@C．②③D．①③@#@3汉城中国文化中心隆重开幕，这是中韩文化合作领域的新亮点，同时也是广大韩国友人体验中国、畅叙友情的文化驿站。

@#@这是世界了解中国的一个窗口，是中韩文化友好合作的舞台。

@#@“汉风在韩国劲吹，韩流在中国涌动”，中韩两国将不断谱写互信与合作的新篇章。

@#@中韩文化交流与合作，为中国的改革开放提供了良好的机遇。

@#@这表明@#@A.独立自主是我国对外政策的基本立场@#@B．加强同第三世界的团结与合作，是我国对外关系的基本立足点@#@C.坚持对外开放，加强国际交往，是我国的基本国策@#@D．和平共处五项原则是我国外交政策的基本目标@#@421世纪初，我国和非洲国家之间创建了发展关系和深化合作的“中非合作论坛”，中国与“论坛”参与国确定建立长期稳定、平等互利的新型伙伴关系。

@#@在国际关系中，第三世界国家历来是中国团结与合作的对象，因为@#@①第三世界是国际社会一支重要的政治力量②团结第三世界符合中国国家利益③合作是第三世界共同发展的必由之路④第三世界国家在南北关系中处于主导地位@#@A.①②④B．①③④@#@C.①②③D．②③④@#@5印度尼西亚苏门答腊岛附近海域发生8．9级地震并引发海啸，造成巨大人员伤亡和财产损失。

@#@灾难发生后，我国政府迅速作出的反应，向受灾国家致电慰问，提供巨额援助，派出救援队。

@#@在救灾的财物方面，中国是迄今数额最大的国家之一。

@#@我国政府的一系列举措@#@①是一种人道主义的援助@#@②是我国奉行的“睦邻、富邻、安邻”的外交路线的体现@#@③彰显了一个和平崛起的负责任的大国的形象@#@④表明我国的外交工作坚持“以人为本”的理念@#@A.①②③B．②③④@#@C．①③④D.①②③④@#@中国实行“和平崛起”的国家战略，引起了世界的广泛关注。

@#@中国政府进一步向世界阐明：

@#@中国崛起的性质是和平的，中国崛起的方式是和平的，中国崛起的目的是为了和平。

@#@据此回答6-7日。

@#@@#@6中国崛起的性质是和平的，中国崛起的方式是和平的，中国崛起的目的是为了和平。

@#@这说明@#@①和平共处五项原则是我国对外关系的基本准则@#@②促进世界和平与发展是我国外交政策的基本目标之一@#@③坚持对外开放是我国的基本国策@#@④独立自主是我国外交政策的基本立场@#@A.①②B．③④@#@C.①②③D．②③④@#@7中国之所以选择奋力崛起而又坚持和平，不称霸的道路，从根本上说，这是由@#@A.我国现阶段的根本任务决定的@#@B．我国社会主义初级阶段的基本国情决定的@#@C．我国人民民主专政的社会主义国家性质决定的@#@D．我国执政党的性质决定的@#@8、日印度洋发生大海啸，灾害发生后，中国政府向受灾国提供了史无前例的大规模援助。

@#@这表明@#@①发展国际交流与合作是我国重要的对外职能②中国的综合国力在不断增强③中国是负责任的国家④中国奉行睦邻、富邻、安邻的外交政策@#@A.①②③④B．①③④@#@C．①②④D.②③④@#@9、中国的和平崛起就是要依靠自己的力量，充分利用世界和平的大好时机，努力发展和壮大自己。

@#@同时，又用自己的发展，维护世界和平。

@#@这说明@#@①世界和平是中国和平崛起的首要条件@#@②和平崛起离不开良好的外部环境@#@③中国的和平崛起是对世界和平的新贡献@#@④和平崛起应该坚持自力更生@#@A.①②③B．②③④@#@C．①②④D.①③④@#@10、在我国政府的积极斡旋下，到目前为止已成功举行了三轮朝核问题六方会谈。

@#@这说明@#@A.世界多极化格局已经形成@#@B．我国在国际事务中的作用和影响不断扩大@#@C.维护世界和平是我国外交政策的首要原则@#@D．六方会谈是与会各国间的常设性质的机构@#@11、面对新形势错综复杂的国际环境，我国政府始终不渝地奉行独立自主的和平外交政策。

@#@下列符合这一政策的表述有@#@①要从中国人民和世界人民的根本利益出发来处理一切国际事务@#@②绝不屈从任何外来压力，不参加任何军备竞赛@#@③不同任何大国结盟，不搞军事集团@#@④绝不允许别国以任何借口侵犯我国主权，干涉我国内政@#@A.①④B．②③@#@C.①②④D．①②③④@#@12、美日发表共同声明，将涉及中国主权、领土完整和国家安全的台湾问题列入其战略目标之一。

@#@针对美国和日本的做法，国际社会纷纷表示反对，并倡议中美日三方加强战略沟通，明晰战略意图，建立安全信息。

@#@这体现了@#@①和平与发展是当今时代的主题②和平共处五项原则是我国对外关系的基本准则③主权国家应履行应尽的国际义务④维护世界和平与发展必须反对霸权主义、强权政治@#@A.①②③B.①③④@#@C.②③④D．①②③④@#@13、中国常驻维也纳联合国和其他国际组织代表张炎大使在国际原子能机构第47届大会上发言时指出，中方对大会以未经表决的方式通过有关朝核问题的决议持保留意见，认为这一内容有失均衡。

@#@中国政府的态度表明@#@A.独立自主是我国外交政策的基本立场@#@B．和平共处五项原则是一个有机的整体@#@C．在涉及国家主权、尊严和根本利益的问题上，我国决不屈服于任何外来的压力@#@D．IAEA在朝鲜核问题上犯了根本错误，在朝鲜核问题上，我国自主地决定自己的态度和政策@#@14、“在涉及民族利益和国家主权的问题上，我们绝不屈服于任何外来压力。

@#@”这主要说明@#@①中国始终不渝地奉行独立自主的和平外交政策@#@②我们在国际问题上不作任何妥协和让步@#@③在国际关系上，国家的利益高于一切@#@④在国际关系上，损害国家利益和主权的事情是不可能发生的@#@A.①②B．③④@#@C．①③D．②④@#@15、中国坚持和平发展的道路，在维护世界和平中发展自己，又以自身的发展促进世界和平。

@#@不管是现在还是将来，中国都是维护世界和平，促进共同发展的坚定力量。

@#@中国坚持和平发展的道路@#@A.是由我国政府决定的@#@B．是由我国的国家性质和国家利益决定的@#@C.是由我国政党制度决定的@#@D．是由中国共产党的执政地位决定的@#@16、党中央，中央军委决定，将在“九五”期间裁减军队人数50万的基础上，减员额20万。

@#@这体现了@#@①促进世界和平是我国外交政策的基本目标@#@②解决和平问题主要取决于大国的裁军@#@③对外开放的基本国策@#@④我国是人民民主专政的社会主义国家@#@A.①②③B．①④@#@C.②③D．②④@#@17、五项原则提出50周年，体现和平共处五项原则联系的内容的选项是@#@①互相尊重主权和领土完整是五项原则的核心和基础@#@②五项原则构成一个有机统一的整体@#@③互不侵犯、互不干涉内政是各国和平共处的保证@#@④平等互利，和平共处是五项原则的目标@#@A.①②③B．②③④@#@C．①③④D．①②③④@#@18．在对外工作部分再次提出，高举和平、发展、合作旗帜，奉行独立自主的和平外交政策，坚持走和平发展道路，坚持互利共赢的开放战略，维护我国主权、安全、发展利益，同世界各国一道推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。

@#@下列做法符合和平发展道路的有（　　）@#@①同世界各国广泛开展交流合作　②主要依靠自身力量实现发展　③坚持对外开放战略，提高对外开放水平④在世界和平发展环境中发展自己，又以自身的发展促进世界和平@#@A．①②③B．②③④@#@C．①③④D．①②③④@#@19．阅读材料回答问题。

@#@@#@材料一　“包容性增长”从国内讲，首先是和谐增长、科学增长。

@#@其次是对低收入人群有利。

@#@财富分配应该是公平的，让大家都在增长中获得利益。

@#@第三，这种增长应该有利于社会发展、公共服务和精神文明建设。

@#@从国际讲，“包容性增长”应该是一国的经济增长不应该去损害或者抑制另一国；@#@国家跟国家之间应该是协调、和谐的增长，是共赢和多赢的。

@#@@#@材料二　中国国家主席胡锦涛强调，实现包容性增长，切实解决经济发展中出现的社会问题，为推进贸易和投资自由化、实现经济长远发展奠定坚实社会基础，是亚太经合组织各成员需要共同研究和着力解决的重大课题。

@#@@#@实现包容性增长是全世界各国的共同目标和责任。

@#@运用国际社会的相关知识说明亚太经合组织21个成员之间，应该相互配合实现“包容性增长”的必要性。

@#@@#@20、我国实行改革开和30年来，已经开创出一条同经济全球化相联系的独立自主建设中国特色社会主义的和平崛起的新道路。

@#@温家宝总理在美国哈佛大学演讲中这样阐述了和平崛起：

@#@“中国是个发展中的大国。

@#@我们的发展，不应当也不可能依赖外国，必须也只能把事情放在自己力量的基点上。

@#@这就是说，我们要在扩大对外开放的同时，更加充分和自觉地依靠自身的体制创新，依靠开发越来越大的国内市场，依靠把庞大的居民储蓄转化为投资依靠国民素质的提高和科技进步来解决资源和环境问题。

@#@中国和平崛起发展道路的要义就在于此。

@#@”@#@请谈中国和平崛起的政治学依据。

@#@@#@21、南沙群岛及附近海域历来属于中国。

@#@鉴于南海周边国家对该领域提出不同要求，中国政府在不放弃主权的前提下，从尊重现实出发，提出“搁置争议，共同开发”的解决原则。

@#@“主权归我，搁置争议，共同开发”是如何体现我国外交政策的?

@#@@#@ @#@@#@@#@@#@";i:

4;s:

26382:

"九年级上学期住校生班第二次月考语文试题@#@2019-2020年九年级上学期（住校生班）第二次月考语文试题@#@[欢迎参加初三第二次月考，相信你能成功！

@#@请先阅读以下几点注意事项]@#@1.本试卷共6页，满分分150，考试用时150分钟。

@#@@#@2、答题时，用0.5毫米黑色墨水签字笔将答案写在答题卡相应答题号后的横线上或空格内。

@#@写在本试卷上或超出答题卡规定区域的答案无效。

@#@@#@3、考试结束，只交答题卡，试卷自己妥善保管。

@#@@#@一（24分）@#@1．阅读下面一段文字，按要求回答问题。

@#@（4分）@#@梦想，就是青春坚定的方向。

@#@播种梦想，描绘人生最美丽的蓝图，让人踌躇满致；@#@追逐梦想，（抒写 @#@ @#@抒发）人生最动人的诗行，那是我们人生的精髓；@#@超越梦想，奏响人生最动人的乐章，我们自然浮想联篇！

@#@不惧风雨，不畏艰险，朝着青春的梦想扬帆远航。

@#@@#@①给文段中加下划线的字注音。

@#@（1分）@#@髓：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@②改正文段中的两个错别字。

@#@（2分）@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@改为 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@改为 @#@ @#@ @#@@#@③结合语境，从文段括号内选择恰当的词语填写在横线上。

@#@（1分）@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@2．按照要求，改正下面这段文字中画线处的错误。

@#@（分4）@#@“五四”青年节前夕，①为了关@#@注大学生的思想状况，提高青年人的责任意识，②幸福社区举行《青春与责任》主题演讲比赛。

@#@③大学生周思宇演讲时虚情假意，激起阵阵掌声。

@#@最后，经组委会评选，周思宇同学获得本次比赛一等奖。

@#@@#@第①处有语病，修改意见：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（2分）@#@第②处标点使用有误，修改意见：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（1分）@#@第③处成语使用不恰当，修改意见：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（1分）@#@3．阅读下面的文字，回答相关问题。

@#@（6分）@#@格列佛担任商船“冒险家号”船长时,新@#@招募来的水手劫夺船只，他被扔到一个荒岛上。

@#@格列佛上岸后，被一群类似猿猴的动物所包围。

@#@正在危急之际，来了一匹灰色的马，类似猿猴的动物们害怕它，都跑散了。

@#@接着，又来了一匹栗色的马。

@#@它们“举@#@动很有条理，很有理性”。

@#@马们把格列佛带回家去。

@#@（节选自《格列佛游记》）@#@ @#@ @#@①选文中的“类似猿猴的动物”叫什么？

@#@他们具有怎样的特点？

@#@（1+2=3分）@#@②文段通过和的对比，批判了什么？

@#@（2+1=3分）@#@4．名句填写。

@#@（共10分，每空1分。

@#@请注意：

@#@①-⑥为必答题；@#@⑦-⑧题为选答题，从中任意选1题作答。

@#@）@#@必答题：

@#@@#@① @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@，志在千里。

@#@（曹操《龟虽寿》）@#@②蒹葭萋萋， @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@。

@#@（诗经《蒹葭》）@#@③ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@，小园香径独徘徊。

@#@（晏殊《浣溪沙》）@#@④ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@，恒兀兀以穷年。

@#@（韩愈《进学解》）@#@⑤衣带渐宽终不悔， @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@。

@#@（柳永《凤栖梧》）@#@⑥众里寻他千XX。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@，那人却在， @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@。

@#@（辛弃疾《青玉案》）@#@选答题：

@#@@#@⑦孤山寺北贾亭西， @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@，@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@。

@#@（白居易《钱塘湖春行》）@#@⑧东城渐觉风光好， @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@，@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@。

@#@（宋祁《木兰花》）@#@二（66分）@#@

（1）阅读下面古诗，完成5-6题。

@#@（6分）@#@白雪歌送武判官归京（岑参）@#@北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。

@#@忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

@#@散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。

@#@将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。

@#@瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。

@#@中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。

@#@纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。

@#@轮台东门送君去，去时雪满天山路。

@#@山回路转不见君，雪上空留马行处。

@#@@#@5．诗歌极力描写雪后军营的苦寒生活，这样写对表现主题有什么作用？

@#@？

@#@（3分）@#@6．这首诗抒发了诗人什么样的感情?

@#@（3分）@#@

（二）阅读【甲】【乙】两部分文字，完成7-11题。

@#@（20分）@#@（甲）嗟夫！

@#@予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？

@#@不以物喜，不以己悲；@#@居庙堂之高则忧其民；@#@处江湖之远则忧其君。

@#@是进亦忧，退亦忧。

@#@然则何时而乐耶？

@#@其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”乎。

@#@噫！

@#@微斯人，吾谁与归？

@#@（范仲淹《岳阳楼记》）@#@（乙）黄冈之地多竹，大者如椽。

@#@竹工破之，用代陶瓦。

@#@比屋皆然，以其价廉而工省也。

@#@因作小楼二间，与月波楼通。

@#@远吞山光，不可具状。

@#@夏宜急雨，有瀑布声；@#@冬宜密雪，有碎玉声。

@#@宜鼓琴，琴调和畅；@#@宜咏诗，诗韵清绝；@#@宜围棋，子声丁丁然。

@#@皆竹楼之所助也。

@#@公退之暇，被鹤（chǎng），戴华阳巾，手执《周易》一卷，焚香默坐，消遣世虑。

@#@江山之外，第见风帆沙鸟、烟云竹树而已。

@#@待其酒力醒，茶烟歇，送夕阳，迎素月，亦滴居之胜概也。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（选自（王禹偁的《黄冈新建小竹楼记》，有删节）@#@7．请用“/”标出下面句子的朗读停顿。

@#@（只标一处）（2分）@#@与月波楼通@#@8．解释文中加点词语。

@#@（4分）@#@①予尝求古仁人之心 @#@求：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@②居庙堂之高则优其民 @#@ @#@庙堂：

@#@@#@③不可具状 @#@具：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@④公退之暇，被鹤氅 @#@ @#@被：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@9.下列各组句子中加点词的意义相同的一项是（ @#@ @#@ @#@ @#@）（4分）@#@A.①后@#@天下之乐而乐②烟云竹树而已 @#@B①以其价廉而工省②不以物喜，不以己悲@#@C．①处江湖之远②竹工破之 @#@ @#@ @#@ @#@D①然则何时而乐耶 @#@②子声丁丁然@#@10．把下列句子翻译成现代汉语。

@#@（6分）@#@①不以物喜，不以己悲。

@#@@#@②噫！

@#@微斯人，吾谁与归？

@#@@#@③焚香默坐，消遣世虑。

@#@@#@11.两文都是作者被贬官之后所作，分别表现了作者怎样的态度？

@#@@#@（三）阅读下面文章，回答12-15问题。

@#@（20分）@#@

（一）喊魂（20分）@#@从我记事起，湖村人爱有意无意地跟我说：

@#@你是你爹捡的！

@#@@#@他们说：

@#@那日潘河上跑水，鱼跟着泄洪道往潘河下溢，你爹拿着鱼叉在河下叉鱼。

@#@就在这时，上游漂来一只大木盆，盆中放了一个女婴，你爹当时就扔了鱼叉，鱼都顾不上要，把@#@你抱回了家。

@#@@#@　　@#@这个版本初时我并不相信，我们村的大人最爱吓唬细伢时说那个谁是从哪儿哪儿捡来的。

@#@但说的人多了，说的次数多了，我忍不住问我娘：

@#@我当真是我爹捡来的不？

@#@娘听了当即怔了一下，神情很不自然，但她随即哈哈大笑起来：

@#@你个傻二丫真是捡来的呢！

@#@娘接着又说，你爹当时叉了一天的鱼，累得很，一路抱你回家@#@时手都酸了。

@#@@#@　　我姐大丫此时靠在门外捂嘴偷笑。

@#@@#@娘见我嘴巴翘得高高的，停了笑，对我说，二丫你真个是傻丫头，我都生了你大丫姐，还捡你这丫头片子咋甚？

@#@@#@　　我立时破涕为笑。

@#@@#@　　但大丫从此没事时老爱冲我喊：

@#@二丫，二丫，你是爹从潘河捡来的野伢子，嘻嘻……@#@　　我很生气，几次找大丫打架，但每次都输。

@#@@#@　　那个卖冰棒的跛子再来湖村时，我偷偷把大丫的新凉鞋提了出去。

@#@然后在大丫哭着找新凉鞋时，我伙同娟子躲在屋后吃冰棒，笑得不亦乐乎。

@#@@#@　　娘找到我，盯着我红彤彤的嘴，又看到屋后那堆冰棒纸，脸色铁青。

@#@在她转身找扫帚时，我赶紧和娟子一起从后院门溜了。

@#@@#@　　娟子说：

@#@二丫你别难过，我悄悄听到我娘跟人唠话时@#@说，你爹把你捡来时，你娘哭了很久！

@#@捡了你，她就不能再生儿子了。

@#@@#@　　我很难过。

@#@整个下午，我躲在潘河里，玩水、摸鱼……到娘找到我时，天都黑透了。

@#@@#@　　晚上娘还没来得及揍我，我就发烧，说胡话。

@#@连着几天打针吃药都不见好转。

@#@娘整夜整夜地抱着我哭，最后在奶奶的劝说下，娘提了一大堆礼物背着我去村头找神婆“三相公”。

@#@@#@　　娘从前不信“三相公”，一向都绕着她家走。

@#@@#@　　“三相公”把我放在@#@椅子上，手指头在指节上点点掐掐，最后说我被潘河中的淹水鬼缠了身，丢了魂。

@#@@#@　　娘信以为真，就和“三相公”一起去潘河，迷迷糊糊中我听到娘的声音从潘河传来：

@#@二丫！

@#@你在潘河吓了回呀——@#@　　迷糊中我也听到“三相公”的声音：

@#@回来了呀！

@#@@#@　　听见娘@#@又叫：

@#@二丫！

@#@你在潘河吓了回呀——@#@　　唤声越来越近，娘走近我的床头，轻轻地把怀中的什么东西放在我的心口，掖紧被窝，轻拍着：

@#@我的二丫在这，我的二丫回来了喽！

@#@@#@　　我在迷迷糊糊中，眼泪却淌湿一大片枕头。

@#@早听别人说：

@#@细伢子在野外失了魂，只有亲娘唤才能把魂魄招回来，别人喊，会把魂魄吓跑，而细伢子也就没命活了。

@#@而我，是爹从潘河上捡来的野伢子！

@#@@#@　　潘河边又传来娘的声音，二丫！

@#@你在潘河里吓了回呀——@#@　　那一夜，娘的沙哑的声音在潘河边来来回回响起，直到天亮，直到我迷迷糊糊睡熟。

@#@@#@　　因为这场突@#@来的病，我逃过了一通海揍。

@#@但大丫从此记上我偷她凉鞋兑冰棒的仇，更频繁地冲我喊：

@#@二丫，二丫，你是爹从潘河捡来的野伢子。

@#@那天，上游漂来一只大木盆，盆中放了一个女婴，叫二丫，嘻嘻……@#@我不甘示弱，也冲着她喊：

@#@大丫，大丫，你是爹从潘河捡来的野伢子。

@#@爹那天在潘河下游叉鱼，就在这时，上游漂来一只大木盆，盆中放了两个女婴，一个叫大丫，一个叫二丫，嘻嘻……@#@娘在院中里听到，边作势找扫帚，边比比划划地打着手语——娘自那晚为我喊魂后，声带就拉坏了！

@#@因为娘听“三相公”说，就算不是亲娘，只要娘心在，魂魄都是能喊回来的。

@#@@#@（选自《大观<@#@东京文学>@#@》201@#@6年01期，略有删改，作者：

@#@徐建英）@#@12．请在下面横线上补充相关情节及二丫的心情。

@#@（4分）@#@村人告知身世时不信→→得到娘确认后高兴→大丫取笑时气愤→→娘为“我”喊魂时感动@#@13．结合语境，品味下列语句，回答括号中的问题。

@#@（6分）@#@

（1）娘听了当即怔了一下，神情很不自然，但她随即哈哈大笑起来：

@#@你个傻二丫真是捡来的呢！

@#@（加点词语有什么表达效果。

@#@）@#@

（2）“上游漂来一只大木盆，盆中放了一个女婴，叫二丫。

@#@”“@#@上游漂来一只大木盆，盆中放了两个女婴，一个叫大丫，一个叫二丫。

@#@”（大丫、二丫的话同中有异，作者这样写有何意味？

@#@）@#@14．结合全文，简析文中划线句的@#@作用。

@#@（5分）@#@15．文章为何以“喊魂”为题？

@#@谈谈你的理解。

@#@（5分）@#@（四）阅读下面文章，完成16-20题。

@#@（20分）@#@沙枣（作者：

@#@梁衡）（20分）@#@沙枣是农田与沙漠交错地带特有的树种，研究黄河沙地和周边的生态不能不研究沙枣。

@#@@#@记得我刚从北京来到河套时就对沙枣这种树感到奇怪。

@#@1968年冬我大学毕业后分到内蒙古临河县，头一年在大队劳动锻炼。

@#@我们住的房子旁是一条公路，路边长着两排很密的灌木丛，也不知道叫什么名字。

@#@第二年春天，柳树开始透出了绿色，接着杨树也发出了新叶，但这两排灌木却没有一点表示。

@#@我想大概早已干死了，也不去管它。

@#@@#@后来不知不觉中这灌木丛发绿了，叶很小，灰绿色，较厚，有刺，并不显眼，我想大概就是这么一种树吧，也并不十分注意。

@#@只是在每天上井台担水时，注意别让它的刺钩着我的袖子。

@#@@#@6月初，我们劳动回来，天气很热，大家就在门前空场上吃饭，这时隐隐约约飘来一种花香。

@#@我一下就想起在香山脚下夹道的丁香，清香醉人。

@#@但我知道这里是没有丁香树的。

@#@到晚上，月照窗纸，更是香浸草屋满地霜。

@#@当时很不解其因。

@#@@#@第二天傍晚我又去担水，照旧注意别让枣刺刮着胳膊，这才发现，原来香味是从这里发出的。

@#@真想不到这么不起眼的树丛能发出这么醉人的香味。

@#@从此，我开始注意沙枣。

@#@@#@认识的深化还是@#@第二年春天。

@#@那是4月下旬，我参加了县里的一期党校学习班。

@#@党校院里有很大的一片沙枣林，房前屋后也都是沙枣树。

@#@学习直到6月9日才结束。

@#@这段时间正是沙枣发芽抽叶、开花吐香的时期，我仔细地观察了全过程。

@#@@#@沙枣的外表极不惹人注意，叶虽绿但不是葱绿，而是灰绿；@#@花虽黄，但不是深黄、金黄，而是淡黄；@#@个头很小，连一般梅花的一个花瓣大都没有。

@#@它的幼枝在冬天时为灰色，发干，春天灰绿，其粗干却无论冬夏都是古铜色。

@#@总之，色彩是极不鲜艳引人的，但是它却有极浓的香味。

@#@我一下想到鲁迅说过的，牛吃进去的是草，挤出来的是奶，它就这样悄悄地为人送着暗香。

@#@当时曾写了一首小词记录了自己的欣喜：

@#@干枝有刺／叶小花开迟／沙埋根，风打枝／却将暗香袭人急。

@#@@#@1972年秋天，我已调到报社，到杭锦后旗的太荣大队去采访，又一次见识了沙枣的壮观。

@#@@#@这个大队紧靠乌兰布和大沙漠，为了防止风沙的侵蚀，大队专门成立了一个林业队，造林固沙。

@#@十几年来，他们沿着沙漠的边缘造起了一条20多里长的沙枣林带，沙枣林带的后面又是柳、杨、榆等其他树的林带，再后才是果木和农田。

@#@我去时已是秋后，阴历十月了。

@#@沙枣已经开始落叶，只有那些没有被风刮落的果实@#@还稀疏地缀在树上，有的鲜红鲜红，有的没有变过来，还是原来的青绿，形状也有滚圆的和椭圆的两种。

@#@我们摘着吃了一些，面而涩，倒也有它自己的味道，小孩子们是不会放过它的。

@#@当地人把它打下来当饲料喂猪。

@#@在这里，我才第一次感觉到了它的实用价值。

@#@@#@首先，长长的沙枣林带锁住了咆哮的黄沙。

@#@你看那浩浩的沙海波峰起伏，但一到沙枣林前就止步不前了。

@#@沙浪先是凶猛地冲到树前，打在树干上，但是它立即被撞个粉碎@#@，又被风卷回去几尺远，这样，在树带下就形成了一个几尺宽的无沙通道，像有一个无形的磁场挡着，沙总是不能越过。

@#@而高大的沙枣树带着一种威慑力量巍然屹立在沙海边上，迎着风发出豪壮的呼叫。

@#@沙枣能防风治沙，这是它最大的用处。

@#@@#@沙枣还有顽强的生命力。

@#@无论怎样干旱，只要插下苗子，就会茁壮生长，虽不水嫩可爱，但顽强不死，直到长大；@#@它的枝条上长着尖尖的刺，动物不能伤它，人也不能随便攀折它，正因为这点，沙枣林常被栽在房前屋后当墙围，或在地边护田；@#@它的根扎在白色的盐碱土上，枝却那样红，叶却那样绿。

@#@因为有这些优点，它在严酷的环境里照样能茁壮地生长。

@#@@#@过去@#@我以为沙枣是灌木。

@#@在这里我才发现沙枣是乔木，它可以长得很高大。

@#@那沙海前的林带，就像巨人手挽手站成的队列，那古铜色的粗干多么像男人健康的臂膀。

@#@我采访的林业队长是一个近60岁的老人，20多年来一直在栽树。

@#@花白的头发，脸上深而密的皱纹，古铜色的脸膛，粗大的双手，我一下就联想到，他像一株成年的沙枣，年年月月在这里和风沙作战，保护着千万@#@顷的庄稼不受风沙之害。

@#@质朴、顽强、吃苦耐劳，这些可贵的品质就通过他@#@那双满是老茧的手在育苗时注到沙枣秧里，通过他那双深沉的眼睛在期待中注到沙枣那红色的树干上。

@#@@#@不是人像沙@#@枣，是沙枣像人。

@#@@#@第二年的端午节，我到离沙地稍远一点的一个村子里采访。

@#@这个地方几乎家家房前屋后都是沙枣，就像成都平原上一丛竹林一户人家。

@#@过去我以为沙枣总是临沙傍碱而居，其叶总是小而灰，色调总是暗而旧。

@#@但在这里，沙枣依水而长，一片葱绿，最大的一片叶子居然有一指之长，是我过去看到的三倍之大。

@#@清风摇曳，碧光闪烁，居然也不亚于婀娜的杨柳，加上它特有的香味，使人心旷神怡。

@#@沙枣，原来也是很秀气的。

@#@它也能给人以美的享受，能上能下，能文能武，能防沙，能抗暴，也能依水梳妆，绕檐护荫，接天蔽日，迎风送香。

@#@多美的沙枣！

@#@@#@那年冬季，我移居到县城中学@#@来住。

@#@这个校园其实就是一个沙枣园。

@#@一进校门，大道两旁便是一片密密的沙枣林。

@#@初夏时节，每天上下班，特别是晚饭后，黄昏时，或皓月初升的时候，那沁人的香味四处蒸起，八方袭来，飘飘漫漫，流溢不绝，让人陶醉。

@#@这时，我感到万物都融化@#@在这清香中，充盈于宇宙间。

@#@@#@宋人咏梅有一名句“暗香浮动月黄昏”，其实，这句移来写沙枣何尝不可？

@#@这浮动着的暗香是整个初夏河套平原的标志。

@#@沙枣飘香过后，接着而来的就是八百里平原上仲夏的麦香，初秋的菜香，仲秋的玉米香和晚秋糖菜的甜香。

@#@@#@沙@#@枣花香，香飘四季，40多年了还一直飘在我的心里。

@#@@#@16．作者对沙枣的态度经历@#@了怎样的变化过程？

@#@（4分）@#@ @#@@#@17．文章第十一自然段，从哪些方@#@面写沙枣顽强的生命力？

@#@请用简洁的语言概括其中两个方面。

@#@（4分）@#@ @#@@#@18．请从修辞方法的角度对“那沙海前的林带，就像巨人手挽手站成的队列，那古铜色的粗干多么像男人健康的臂膀”这句话的表达效果进行评析。

@#@（4分）@#@ @#@@#@19．如何理解结尾“沙枣花香，香飘四季，40多年还一直飘在我的心里”的含义？

@#@（@#@4分）@#@ @#@@#@20．沙枣花香长留在作行心里，生活中也会有一种植物触动过你的心，清用生动的语言描述出来。

@#@（至少运用一种修辞方法）（4分）@#@ @#@@#@三（60分）@#@21．阅读下面文字，完成作文。

@#@（60分）@#@“无可奈何花落去”是诗人读懂人生的感慨，“读你千遍也不厌倦”是歌手读懂真情的呼唤，“先忧后乐”是文人读懂时代的担当，万有引力是科学家读懂苹果落地的思考……一诗一文，一草一木，一人一事，都需要用慧眼去阅读，用心灵去感悟。

@#@@#@请以“读懂”为题，写一篇不少于600字的文章。

@#@@#@要求：

@#@①请先把题目补充完整；@#@②除诗歌、戏剧外，文体不限；@#@③文中不得出现真实的人名、校名和地名；@#@④书写工整，卷面整洁。

@#@@#@2016-2017学年第一学期初三语文第二次月考试卷参考答案@#@1．①suǐ @#@ @#@②致改为志篇改为翩 @#@ @#@ @#@③抒写@#@2．①“提高”改为“增强”（其它正确改法也行）；@#@②书名号改为引号；@#@③“虚情假意”可改为“情真意切”（其它正确改法也行）@#@3.

（1）耶胡；@#@它面目可憎,行为举止不懂得克制,贪婪无厌、残暴无耻、嫉妒懒惰、不可教导。

@#@@#@

（2）耶胡和慧骃，批判英国的统治集团的罪恶和社会恶习。

@#@@#@4.略@#@5.作用：

@#@写军营将士的苦寒生活，反映了战争的艰苦及其给人民带来的灾难，同时为送行场面渲染了悲凉气氛。

@#@@#@6.通过描写唐代边地特有的奇异风光，抒发了诗人因朋友离去而产生的无限惆怅之情。

@#@@#@7.与月波楼/通@#@8.①求：

@#@探求；@#@②庙堂：

@#@宗庙和殿堂，指朝廷@#@③具：

@#@同“俱”全，都 @#@④被：

@#@同“披”披着，穿着 @#@ @#@@#@9.B@#@10.①不因外物的好坏和自己的得失而或喜或悲。

@#@②唉，如果没有这种人，我同谁一道呢？

@#@@#@③焚香静坐，消除一切世俗的杂念。

@#@@#@11.范仲淹忧国忧民，以天下为己任，吃苦在前，享乐在后；@#@王禹偁随遇而安、自得其乐。

@#@@#@

（一）12.①众人多次说后疑惑②子告知真相后难过@#@13．

（1）加点词语运用神态描写，生动形象地写出了娘对“我”这个问题感到突然（没有思想准备）时的尴尬神态和娘掩饰自己尴尬处境的一种方式（给自己思考回答二丫问题的时间），同时也是娘的一种策略，正话反说（玩笑话>@#@，以便“我”在娘与別人一样的玩笑中，相信她是亲生的，从而突出表现出娘呵护二丫的良苦用心。

@#@@#@

（2）①大丫的话纯粹是玩闹取笑；@#@②二丫的话除了玩闹取笑，另有深意；@#@③作者这样写，意在表明、亲生也罢，非亲生也罢，在家中、在父母眼里，“我”与“大丫”地位完全一样，受到的关爱完全—样。

@#@@#@14.

（1）场景描写（环境描写）交代了故事发生的环境；@#@

（2）引出了“我”的身世之谜；@#@（3）为下文“我”探寻是不是亲生这一情节的展开作了铺垫，（4）与结尾部分相照应，使文章结构自然而圆润。

@#@@#@15.

（1）因为“喊魂”是小说的关键情节，不可或缺；@#@

（2）“喊魂”是一种民间习俗，使小说具有神秘色彩，增加了小说的可读性；@#@（3）同时，借母亲喊魂表现对待非亲生子女，“不是亲生胜似亲生”的母子情深；@#@（5）另外，作者借文中娘为捡来的野伢子的“喊魂”，歌颂中华文化博大的包容心及人世间博大的爱。

@#@@#@

（二）现代文阅读@#@16.围绕“忽视（不在意）——关注（注意）——喜欢—-赞美”回答即可。

@#@（共4分，每点1分）@#@17．围绕“抗旱力强；@#@自我保护力强；@#@抗盐碱力强”回答出两点即可。

@#@（共4分，每点2分）@#@18．围绕“比喻修辞及其表达效果”回答即可.（共4分，修辞1分，评析2分，表达1分）示例:

@#@本句运用比喻的修辞方法，生动形象地写出了沙枣大而粗壮，林带密不透风、坚不可摧的特点，突出了沙枣林防风固沙的作用，表达了作者对沙枣的喜爱和赞美之情。

@#@@#@19.围绕“沙枣的精神；@#@我对沙枣情感（沙枣对我的影响）”两方面作答。

@#@（（共4分，每方面2分）沙枣的精神围绕“质朴；@#@坚轫；@#@顽强；@#@奉献等”回答出两点即可。

@#@（2分，每点1分）我对沙枣的情感（沙枣对我的影响）围绕“欣赏；@#@赞美；@#@敬佩（激励）”回答出一点即可。

@#@（2分）@#@20.写出一种植物，并进行了描述，（共4分，生动描述3分，修辞1分）@#@21.作文（略）@#@";i:

5;s:

15327:

"九年级英语Unit9导学案@#@Unit9Whenwasitinvented?

@#@@#@第一课时@#@年级：

@#@九年级导学案学科：

@#@英语课型：

@#@New@#@主备人:

@#@舒帮顺班级________@#@一．学习目标:

@#@@#@1．知识目标：

@#@@#@1.Wordsandphrases2.Talkaboutthehistoryofinventions@#@2．能力目标：

@#@能在具体语境中正确运用被动语态。

@#@@#@3．情感目标：

@#@了解中国古代四大发明，培养爱国主义精神。

@#@@#@二．学习重点：

@#@重点词汇用法及被动语态用法。

@#@@#@学习难点：

@#@被动语态各种时态的构成。

@#@@#@三．学习过程:

@#@@#@

（一）预习导学：

@#@Talkabouttheinventiontimeofsomethings.@#@

（二）自主学习：

@#@2a2b.@#@（三）合作探究：

@#@Makealistoffivehelpfulinventionsandfiveannoyinginventions.@#@（四）梳理归纳：

@#@被动语态@#@1.被动语态的时态:

@#@被动语态的时态通过be的变化来体现，它必须与主语的人称、数一致。

@#@以下是几种常用的被动语态:

@#@@#@

（1）一般现在时的被动语态:

@#@am/is/are+动词的过去分词。

@#@@#@Eg：

@#@Thisbookintwolanguages.这本书是用两种语言写的.@#@

（2）现在进行时的被动语态:

@#@am/is/are+being+动词的过去分词。

@#@@#@Eg:

@#@Aschoolisbytheworkersnow.工人们正在建一所学校.@#@（3）一般将来时的被动语态:

@#@will/begoingto+be+动词的过去分词.@#@Eg:

@#@Theprojectwillnextmonth.这项工程下个月就完工.@#@（4）现在完成时的被动语态:

@#@have/has+been+动词的过去分词.@#@Eg:

@#@Myhomework.我的作业以完成了.@#@（5）一般过去时的被动语态:

@#@was/were+动词的过去分词.@#@Eg:

@#@Theclassroomthreedaysago.教室是三天前被打扫的.@#@（6）含有情态动词的被动语态:

@#@情态动词+be+动词的过去分词.@#@Theclassroomeveryday.教室应该每天都被打扫.@#@2.被动语态的否定句和疑问句:

@#@@#@

（1）否定句的构成：

@#@必须在第一个助动词后加not。

@#@@#@Eg：

@#@Hishomeworkfinished.他的作业还没有完成。

@#@@#@

（2）疑问句的构成：

@#@将第一个助动词置于主语之前。

@#@@#@Eg：

@#@Whenthebridge？

@#@这座桥是何时建的？

@#@@#@3、主动语态变被动语态的方法:

@#@@#@

（1） @#@ @#@把主动语态变的宾语作为被动语态的主语@#@

（2） @#@ @#@主动语态的谓语改成be+过去分词的形式，作为被动语态的谓语，be随着主语以及时态的变化而变化。

@#@@#@（3） @#@ @#@主动语态的主语变为by的宾语，有时可以省略。

@#@@#@Eg：

@#@Heoftenplayscomputergames@#@Computergamesareoftenplayedbyhim@#@4、被动语态的注意方法:

@#@@#@

（1） @#@ @#@在主动句中动词make，let，have，see，hear，feel，watch，findnotice等后接不定式作宾补时，动词不定式都要去掉to,但变被动语态时,后面的不定式须加to.@#@makesb.dosth.sb.bemadetodosth.@#@eg:

@#@Themanmadetheboydohishomework..@#@Theboywasmadetodohishomework.@#@hearsb.dosth.sb.beheardtodosth.@#@eg:

@#@Ioftenhearhimsinginthenextroom.@#@Heisoftenheardtosinginthenextroom.@#@

（2）主动语态中若有双宾语,变为被动语态时,只将其中一个宾语变为被动句的主语,另一个宾语不变.一般情况下,往往把表示人的宾语变为被动句的主语，而把直接宾语（物）留作被动句的宾语。

@#@如果把主动句的直接宾语变为被动句的主语，则间接宾语常须有介词（一般是for或to）@#@eg：

@#@Mymotherboughtmeabike.其被动句为:

@#@@#@Iwasboughtabikebymymother.=Abikewasboughtformebymymother.@#@（3）有些词如系动词taste,feel,look,smell,sound等,以及sell作“销量（好坏）”讲时常用主动语态表达被动的意思.@#@Eg:

@#@Thissongsoundsgentle.这首歌听起来轻柔.@#@Manykindsofbookssellwell.许多种类的书销量不错.@#@（4）有些词,如happen=takeplace“发生,”belongto“属于,”没有变动语态.@#@Eg:

@#@Thenecklacebelongstome.这个项链属于我.@#@第二课时@#@年级：

@#@九年级学案学科：

@#@英语课型：

@#@New@#@主备人:

@#@舒帮顺班级________@#@一．学习目标:

@#@@#@1．知识目标：

@#@@#@1.Wordsandphrases2.Talkaboutthehistoryofinventions@#@2．能力目标：

@#@能在具体语境中正确运用被动语态。

@#@@#@3．情感目标：

@#@了解中国古代四大发明，培养爱国主义精神。

@#@@#@二．学习重点：

@#@重点词汇用法及被动语态用法。

@#@@#@学习难点：

@#@被动语态各种时态的构成。

@#@@#@三．学习过程:

@#@@#@

（一）预习导学：

@#@Talkabouttheinventiontimeofsomethings.@#@

（二）自主学习：

@#@2a2b.@#@（三）合作探究：

@#@Makealistoffivehelpfulinventionsandfiveannoyinginventions.@#@（四）．典题赏析：

@#@@#@It’susedforscoopingreallycoldicecream.它用来舀非常凉的冰激凌．@#@beusedfor意为“被用来做……”,for表用途,后跟名词或动名词.@#@拓展:

@#@beusedas意为“被用作……”,as表“作为”，后跟名词。

@#@beusedtodo意为“被用来做……”,强调动作。

@#@beusedby意为“被……使用”,by后跟动作的执行者,beusedtodoing意为“习惯做某事”to为介词,后跟名词、代词或doing。

@#@Eg:

@#@@#@Englishiswidelyusedaforeignlanguage.英语作为一门外语被广泛使用.@#@（五）.当堂训练：

@#@@#@I.用所给动词的适当时态和语态填空@#@1.When_____thefirstman-madesatellite______（send）upintospace?

@#@@#@2.Lastyearvegetables______（grow）inthegardenbyTomandhe_____@#@（sell）themhimself.@#@3.She______（help）himwithhishomeworktomorrowevening.@#@4.Howmanymagazines______（canborrow）inyourlibraryeveryweek?

@#@@#@5.John______（hear）togoupstairstwohoursago.@#@6.－Who_____（save）herfather?

@#@－He_____（save）bythatpoliceman.@#@7.Thedoctor_____（sendfor）becausehisgrandpawasill.@#@8.Mooncakes______（make）byhismothereveryyear.______yourmother_____（make）mooncakesforyoueveryyear?

@#@@#@9.Sometoys______（buy）asapresentsforthesechildrenlastMonday.@#@10._____paper______（make）ofwood?

@#@@#@II.用所给单词完成句子@#@1.（theoffice/clean/yesterday）Theofficewascleanedyesterday.@#@2.（thehouse/paint/lastmonth）Thehouse_________________________@#@3.（threepeople/injure/intheaccident）__________________________@#@4.（mybicycle/steal/afewdaysago）___________________________@#@5.（when/thisbridge/build?

@#@）_________________________________@#@6.（you/invite/tothepartylastweek?

@#@）_________________________@#@7.（how/thesewindows/break?

@#@）______________________________@#@8.（I/not/wakeup/bythenoise）______________________________@#@III.改正下列句子@#@1.Thishousebuilt100yearsago.________________________________@#@2.Footballplaysinmostcountriesoftheworld.____________________@#@3.Whydidthelettersendtothewrongaddress?

@#@____________________@#@4.Agarageisaplacewherecarsrepair.____________________@#@5.Whereareyouborn?

@#@____________________@#@6.HowmanylanguagesarespeakinginSwitzerland?

@#@____________________@#@7.Somebodybrokeintoourhousebutnothingstolen.____________________@#@8.Whenwasinventedthebicycle?

@#@____________________@#@ @#@第三课时@#@年级：

@#@九年级学案学科：

@#@英语课型：

@#@New@#@主备人:

@#@舒帮顺班级________@#@一．学习目标:

@#@@#@1．知识目标：

@#@@#@1.Wordsandphrases2.Talkaboutthehistoryofinventions@#@2．能力目标：

@#@能在具体语境中正确运用被动语态。

@#@@#@3．情感目标：

@#@培养爱国主义精神。

@#@@#@二．学习重点：

@#@重点词汇用法及一般过去时被动语态用法。

@#@@#@学习难点：

@#@被动语态用法。

@#@@#@三．学习过程:

@#@@#@

（一）预习导学：

@#@Describehowfoodtastes.@#@

（二）自主学习：

@#@3a.@#@（三）合作探究：

@#@Thinkofaninventionthatcouldhelpyou.Writedownthedetails.@#@（四）梳理归纳：

@#@@#@1.Itisplayedbythan100millionpeopleinover200countriesincludingChina,wherebasketballhasbeenplayedinparks,schoolsandeveninfactories.在两百多个国家，超过一亿人打篮球，其中包括中国。

@#@@#@including是一个介词，意思为“包括”，后跟名词、代词、动名词。

@#@反意词：

@#@excluding除……之外；@#@不包括。

@#@@#@我准备额外订购一些办公设备，包括一些新办公桌和一台文字处理机。

@#@@#@

（1）Iamorderingsomeextraofficeequipment,__________somenewdesksandawordprocessor.@#@

（2）事故中有六人受伤，其中包括一名婴儿。

@#@@#@Sixpeople,________ababy,wereinjuredintheaccident.@#@2.Knockingintoplayersandfallingdownwouldbedangerous.@#@撞到其他人身上和跌到都很危险。

@#@@#@四．典题赏析：

@#@@#@1.Dr.Naismithdividedthemeninhisclassintotwoteams@#@耐史密斯博士将他们班上所有的男生分成两队。

@#@@#@divide意思为“分开，划分”，通常将一个整体分成几个对立或相对的部分。

@#@与in/into连用。

@#@@#@我们分成几个小组吧。

@#@@#@Let’s________ourselves________severalgroups.@#@2.Playersmovetowardsoneendofthecourtwhilethrowingtheballtoeachother队员们相互传球时都朝球场的一端移动。

@#@@#@whilethrowing…句中省略了主语和系动词。

@#@完整的结构为：

@#@whileplayersarethrowingtheballtoeachother.@#@站在梯子上时别朝旁边招手。

@#@@#@Don’treachaside__________________onaladder.@#@五．中考链接：

@#@@#@1.Theicecreamscoopisusedfors__________reallycoldicecream.@#@2.Edisoni__________theelectriclightlamp.@#@3.Wehadap__________timeattheparty.@#@4.Thedictionaryisveryh__________toEnglishlearners.@#@5.Heoftenmakesm___________inhisspelling.@#@六．能力提升：

@#@@#@根据句子意思和所给首字母提示，用适当单词完成句子。

@#@@#@1.I’lldoita__________toyourinstructions@#@2.EverySundaymorning,shegoesshoppinginanearswithhermother.@#@3.ItwassodarkthatIcouldh__________seeanything.@#@4.Thestudentsintheschoolarenotatogooutatnight.@#@5.Youcanonlyborrowtwobooksatatimefromthel__________andcankeepthemforatmosthalfamonth.@#@ @#@1.Insomecountries,tea___withmilkandsugar.@#@A.isservingB.isservedC.serves@#@2.Greatchanges____inmyhometownsince1980.@#@A.havebeentakenplaceB.tookplaceC.havetakenplace@#@3.－Doyouliketheskirt?

@#@－It___soft.A.isfeelingB.feelsC.isfelt@#@4.Areyoustillhere?

@#@Youwerehereanhourago.Who_____for?

@#@@#@A.areyouwaitingB.didyouwaitC.wereyouwaiting@#@5.____toknowProfessorZhang.A.HesaidB.IsaidC.Heissaid@#@ @#@ @#@第四课时@#@年级：

@#@九年级学案学科：

@#@英语课型：

@#@New@#@主备人:

@#@舒帮顺班级________@#@一．学习目标:

@#@@#@1．知识目标：

@#@@#@1.Wordsandphrases2.Talkaboutthehistoryofinventions@#@2．能力目标：

@#@能在具体语境中正确运用被动语态。

@#@@#@3．情感目标：

@#@培养爱国主义精神。

@#@@#@二．学习重点：

@#@重点词汇用法及一般过去时被动语态用法。

@#@@#@三．学习过程:

@#@@#@

（一）新目标英语九年级第九单元重点知识小结@#@I.重点词汇@#@invent----discover----findalready----yet@#@suchas----forexamplebeusedfor----beusedas@#@intheend----atlast----finallythink----thick@#@beverage----drinknear----nearly@#@produce----make----createtowards----to@#@below----aboveunder----over@#@thenumberof----anumberof@#@II.重点词组@#@inthedarkintheendbymistakebyaccidentaccordingtofallinto@#@sometimeinthiswayatcollegefalldownthrow…to…sincethen@#@thenumberofdreamofnineteenfifties@#@III.重点句子@#@1. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Whenwasthecarinvented?

@#@@#@2. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@They’reusedforseeinginthedark.@#@3. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@That’snotgoingtohelpyouleavetheisland.@#@4. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Georgewantedtomakethecustomerhappy.@#@5. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Teawasn’tbroughttothewesternworlduntil1610.@#@IV.话题语法@#@1.谈论重大发明的历史２.一般过去时的被动语态@#@

（二）.当堂训练@#@I、1.小轿车发明于1885年。

@#@Carsin1885.@#@2.Thetelephonewasinventedin1876.（提问）thetelephone?

@#@@#@3.IthinkIknoweverything.（否定句）IIknoweverything.@#@4.WemakeChanghongTVsinSichuan.（改为被动语态）TVsbyinSichuan.@#@4.JulieThompsoninventedthem.（改为被动语态）TheyJulieThompson.@#@5.它们被用来舀（scoop）冰冷的冰激淋。

@#@Theyreallycoldicecream.@#@6.有金发的男孩被问了许多问题。

@#@Theboygoldenhairmanyquestions.@#@7去年谁改变了你？

@#@Whoyouchangedbylastyear?

@#@@#@II.完成下列句子：

@#@@#@1.相当咸的土豆条potatochips@#@2.他有悦耳的嗓音。

@#@Hehasa.@#@3.我错拿了你的雨伞。

@#@Iyourumbrella.@#@4.George想使顾客高兴。

@#@Georgewantedthecustomer.@#@5.神农意外地发明了茶。

@#@TeabyShenNong.@#@6.成千上万的树叶落进了河里。

@#@leavestheriver.@#@7.用这种方法，世界上最受欢迎的饮料之一被发明了。

@#@@#@thisway,oneoftheworld’sfavoritedrinkswas.@#@8.柠檬太酸了，我不能吃。

@#@Lemenistooformeeat.@#@9.我不喜欢吃甜的巧克力。

@#@他也不喜欢。

@#@Idon’tlikechocolate.Neitherhe.@#@10.它们不是足够的咸。

@#@Theyaren’t.@#@11.一些脆的食物昨天被卖（sell）光了。

@#@Somefoodwasoutyesterday.@#@12.撞倒运动员是危险的。

@#@playersis.@#@13.DrNaismith把同学们分成两个队，并教他们怎样玩。

@#@@#@DrNaismiththestudentstwoteamsandtaughtthemto.@#@14.姚明是美国NBA最受欢迎的运动员之一。

@#@@#@YaoMingisoneofthemostpopularinAmerica’sNBA.@#@15.孩子需要被好好地照看。

@#@Childrenneedtoafterwell.@#@III选择、1.What____theforestinChinainthelast10years?

@#@@#@A.hashappenedtoB.washappenedC.hashappenedat@#@2.They___dayandnight.@#@A.aremadeworkB.aremadetoworkC.madetobeworkedD.aremakingtowork@#@3.___isthiscoatmadeof?

@#@A.WhatB.WhenC.Where";i:

6;s:

28654:

"罗莱销售主管手册@#@上海罗莱家用纺织品有限公司@#@销售经理（主管）工作手册@#@ @#@@#@ @#@@#@目录@#@一、销售经理（主管）管理条例@#@附件一：

@#@市场研究报告@#@附件二：

@#@信息表@#@附件三：

@#@潜在客户信息表@#@附件四：

@#@专卖店促销活动报告@#@附件五：

@#@专卖店经营状况分析报告@#@二、中国家纺行业的现状及展望@#@三、地区加盟商招商办法@#@四、合格加盟商条件@#@五、加盟商资格审批表@#@六、商场（店中店）运作方法@#@七、专卖店（店中店）常设特价区操作办法@#@八、新开专卖店（店中店）所需资料@#@附件六：

@#@专卖店原始图纸提供规范表@#@附件七：

@#@店中店原始图纸提供规范表@#@九、出样商品保护和处理办法@#@十、“每月一款”活动方案@#@十一、协议书@#@附件八：

@#@销售目标及奖励措施@#@附件九：

@#@要货单@#@附件十：

@#@专卖店（店中店）管理规范考核细则@#@附件十一：

@#@专卖店（店中店）检查表@#@附件十二：

@#@整改通知@#@十二、销售主管（代表）薪酬及奖励办法@#@片区经理（主管）、店务专员工作规范@#@一、报表@#@

（1）片区经理每月28日前填写《同行畅销商品信息》交销售部经理，视需要配图片或购样品。

@#@@#@

（2）片区经理、销售主管、店务专员每月2日、16日12：

@#@00前向直属领导提交上半月工作小结和下半月《工作计划》。

@#@@#@（3）销售主管每月28日汇报招商情况，填写《潜在客户信息表》报招商组。

@#@@#@（4）店务专员在蹲点10天后向培训主管及片区经理递交所在《专卖店销售日报》汇总表及在专卖店的培训项目。

@#@@#@（5）店务专员在专卖店开业10天后填写《开业报告》交培训主管、片区经理。

@#@@#@（6）片区经理在专卖店促销活动结束后5天内填写《促销活动报告》交销售部经理。

@#@@#@（7）片区经理、销售主管、店务专员每月28日向销售部经理递交本月销售经验分享。

@#@@#@（8）店务专员将蹲点店的培训及考试记录每月28日上交培训主管。

@#@@#@二、工作规范@#@1、出差前，要填写“出差申请表”，经部门经理审核、总经理室批准后，凭此表预支差旅费。

@#@@#@2、每次出差后，先回公司报到，向部门经理汇报工作情况，5个工作日内办完费用报销手续。

@#@@#@3、遵守作息制度，保证手机24小时畅通，店务专员在专卖店期间9：

@#@00-17：

@#@00必须到岗。

@#@@#@4、片区经理、销售主管、店务专员结束某地工作离开前，向直属领导汇报完成情况，并告请去向及目的，若未经同意擅自去其他地方，公司不予报销差旅费。

@#@@#@5、不得向加盟商借款。

@#@@#@6、不得接受加盟商的宴请或向加盟商索要财物。

@#@@#@7、不得使用加盟商的电话。

@#@@#@8、在新加盟商到公司面洽前不得许诺其已通过公司审核，在未经公司允许的条件下，不得以任何名义有加盟协议之外的承诺。

@#@@#@9、在工作期间必须统一穿工作服（周六、周日除外）。

@#@@#@10、不得无故旷工或未经批准休息。

@#@@#@11、店务专员每天以传真或电话方式将蹲点的专卖店销售情况报片区经理。

@#@@#@12、片区经理在回访店务专员、蹲点店时，要针对店务专员培训内容抽查店务专员的培训效果。

@#@@#@13、片区经理不定期抽查店务专员汇报各项情况的真伪。

@#@@#@14、完成经理交办的其他工作。

@#@@#@三、考核流程@#@片区经理、销售主管、店务专员均由销售部经理考核。

@#@@#@四、本制度自二OO三年八月八日起执行，如不能完成报表或违反工作规范的，违反一项罚款30元，从当月奖金中扣除。

@#@此前有关规定与本规定抵触之处以本规定为准。

@#@@#@@#@@#@ @#@@#@中国家纺行业的现状及展望@#@家用纺织品是纺织最终产品（服装、家用纺织品、产业用纺织品）的三大领域之一。

@#@随着中国经济的发展，人们的物质生活水平日益提高及住房条件的改善，我国家用纺织品行业近几年蓬勃发展起来，成为纺织工业增长最快的产业之一。

@#@据统计，1999年全国家居装饰的总产值为1200亿，是1990年的40倍，年均递增45%，家用纺织品在家居装饰中，发挥不可替代的重要作用。

@#@但是，作为一个高速发展中的行业，它的市场还是不成熟的。

@#@@#@据统计，目前全国生产各类家用纺织品的厂家有4000家，而且每年仍在不断增长。

@#@但是，国内还没有出现诸如服装那样的家喻户晓的品牌，产品质量参次不齐、鱼龙混杂，导致了市场的盲目无序竞争。

@#@@#@消费者的消费观念依然陈旧，我国的家用纺织品消费，从认识到正确消费都还处于初级阶段。

@#@@#@在消费习惯上，消费者还把家用纺织品看作耐用消费品。

@#@例如一般发达国家人均年消费盥洗毛巾织物、毛巾、浴巾等1.8公斤；@#@日本2.3公斤；@#@我国则在250克左右，通常毛巾的重量应在75—100克之内，使用周期三个月左右。

@#@再如床单被套，通常用破了才更新，人们还没有把家纺看作是易耗品。

@#@@#@因此，我国家用纺织业的市场潜力是巨大的，据2000年人口普查结果，中国人口达到12.98亿；@#@到本世纪中叶，将增加到15-16亿。

@#@目前，中国城镇住宅供需矛盾突出。

@#@现有城市住房成套率仅为46%左右，为满足到2000年新建城镇住宅16.5亿平方米，住宅建造能力已从“七五”（1986-1990）期间年均竣工1.26亿平方米，提高到“八五”（1991-1995）期间的年均竣工1.5亿平方米，到本世纪初提高到1.9亿平方米。

@#@未来五年内，我国新建、改造的宾馆饭店、公共建筑、商业网点及住宅，预计年装饰工程总量可达500亿元，其中纺织品装饰工程量占25﹪以上。

@#@@#@另外，根据社会学者研究提供的资料，1995年中国结婚人数近一百万对，近几年不会有大的改变，这是家用纺织品消费的特殊市场。

@#@@#@目前，我国家纺产品的消费量占纺织品总量的为12%，服装和产业用纺织品分别为80%和8%；@#@我国曾在“九五”（1996-2000）规划中明确提出，在21世纪初使家纺产品在纺织品中的比例达到26%，服装和产业用纺织品分别占64%和10%。

@#@目前，家用纺织品、服装、产业用纺织品的比例，日本为32.35%、32.22%、36.43%；@#@美国为39.54%、38.74%、21.75%；@#@西欧为33.70%、50.17%、15.13%。

@#@据业内专家分析，21世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

@#@@#@今后家纺消费的趋势@#@中高档消费将转向知名品牌，未来的市场是品牌的市场，将有五到六个品牌脱颖而出，成为左右家纺市场的主力军。

@#@据内部人士透露“富安娜”今年上半年总计销售8000万，还不如我们，其主要原因是走掉了几位高级管理人才，重点市场逐渐萎缩，所以罗莱要想成为行业领导品牌就是明、后年的事情。

@#@@#@随着快节奏、多样化的生活时代到来以及对西方流行时尚的逐渐认同，人们开始追求简洁、方便、实用的生活方式，中国家用纺织品开始走上时装化的道路，我们估算一下，平均每户居民有3个房间，每间按2套床品计算，就要准备6套床上用品，每个地级城市按100万人口计算（平均3.5人╱户），共有285714户居民，况且随着人们审美观念及更换频率的提高，消费量将有大幅增长。

@#@@#@随着环保和保健概念深入人心，人们开始关注家用纺织品的保健，从单纯的保暖性、舒适性转向保健性。

@#@@#@人们开始追求居住环境局部与整体的协调统一性，因此对家纺产品的配套性也将提出一定的要求。

@#@@#@农村市场将逐步启动，拥有8亿人口的农村市场将爆发出惊人的购买力。

@#@@#@总之，家纺市场潜力是巨大的，但还要进行消费的引导和培育。

@#@同时市场也是消费者选择的结果，谁把握住了消费者，谁就掌握了市场。

@#@@#@地区加盟商招商办法@#@罗莱产品在国内市场尚有不少空白点，估算了一下，我们周围浙江、安徽、山东、江西四省即有28个地级市未加盟，所以招募地区加盟商应该是一项长抓不懈的重要工作。

@#@@#@一、准备工作：

@#@@#@1、收集历次展销会及与公司洽谈过的客户资料。

@#@@#@2、通过现有加盟商，获知所去市场大概情况，介绍有意加盟者。

@#@@#@3、了解该市场附近何处有规范且业绩良好的罗莱专卖店，以便带加盟者参观。

@#@@#@4、准备好招商资料，包括招商画册、产品画册、协议书以及有关专卖店形象、规范的图片或光盘。

@#@@#@5、准备好证明身份的证件，如身份证、工作证、名片等。

@#@@#@6、注意形象，不留奇异发型，着西服领带，服装平整清洁，皮鞋光亮，清除体臭。

@#@@#@二、市场调查：

@#@@#@了解该市场本行业及相关行业情况，分析同行优劣势，从而明确罗莱品牌在该市场的优势，做到有的放矢，找准潜在客户，知己知彼，洽谈时能找准切入点，提高成功率。

@#@@#@调查内容：

@#@@#@1、了解该城市的资料，包括人口数量、收入水平、主要支柱产业、交通运输情况等；@#@@#@2、调查商圈分布及房租转让费情况；@#@@#@3、调查同行信息，包括产品结构、价格层次、适销人群、装潢、地段及营业状况；@#@@#@4、调查相关专业市场，如床品专卖店集中的街道及布艺、窗帘密集的街道或市场；@#@@#@5、对有意加盟者进行调查，包括现经营的品牌、品种、资金状况、商誉、@#@现店铺位置、经营状况等，分析出其优缺点；@#@@#@6、与不同行业加盟商洽谈时，掌握该行业状况，从而分析在该行业招商可行性，调查完成后制订《招商计划》报销售部。

@#@@#@三、主要招商对象：

@#@@#@1、布艺店经营者，因行业相近，易于沟通，有的有现成店面；@#@@#@2、家纺产品经营者，有同行业经验，熟悉经营较快，并有分销渠道；@#@@#@3、服装、皮鞋、化妆品等专卖店经营者，有营业经验，易理解接受规范管理，尤其以经营国际、国内名牌产品者为佳，因其已经过规范培训并有分销渠道；@#@@#@4、现未经营任何产品，正寻找项目者，最大优点是可全心投入经营罗莱产品；@#@@#@5、其他符合加盟条件的对象。

@#@@#@有经营其他项目者，其所经营项目不能太大、太多，保证投资者有一半精力投入罗莱品牌，否则极有可能以罗莱品牌为副业。

@#@另外，对于经营较好、无市场发展空间，但确有精力和资金的老加盟商可就近扩大经销地区。

@#@做品牌床品的或小规模经营床品的可以恰谈，但不要在那些经营家纺名牌已比较成功的经营者花费太多时间，他们即使做“罗莱”也不会以罗莱为主，更多的是想压制罗莱才会签合同的。

@#@@#@四、招商办法：

@#@@#@1、充分利用历次展销会资料，多加联系，上门拜访；@#@@#@2、做好现有加盟商，使其介绍亲戚、朋友、同行等加盟；@#@@#@3、重点城市走访招商对象；@#@@#@4、出差途中顺便走访招商对象；@#@@#@5、利用邮送海报刊登招商广告。

@#@@#@6、在其他平面广告上刊登招商广告。

@#@@#@销售主管将有意加盟者带到就近专卖店（业绩形象要好）参观（最好先择周六、日或促销之时），介绍专卖店经营模式优势、罗莱产品特色、成功范例等，并让店主介绍经营情况、运作体会。

@#@各地区要采取老店改造或增设新店的方式尽快建立样板店，越多越好，这将对招商工作产生极大的推动作用。

@#@@#@五、销售主管严格按照公司“合格加盟商条件”详细考察意向人，认真填写好“加盟商资格审查表”，报市场部经理审核，经总经理室批准后，通知加盟商找铺面，待铺面选定审批后，与其签订正式合同。

@#@@#@ @#@@#@合格加盟商条件@#@一、正确的经营理念。

@#@@#@具有强烈的品牌意识，赞同罗莱经营理念，注重品牌形象和商誉,认同罗莱产品定位和产品特色，具备持续发展、长期经营的观念，接受公司规范管理及考核。

@#@@#@有以下错误观念的人不能成为加盟者：

@#@@#@@#@自满自足的人：

@#@有些投资者不愿付出自己的努力，他们认为：

@#@“我现在是一个老板了，老板就可以不干活。

@#@”有这种思想的人在行为上会表现出来，他们总以为自己可以不劳而获，这种人不可能取得商业上的成功。

@#@还有人小富即安，稍有成绩就不思进取，很快变成落后者。

@#@@#@@#@想一本万利的人：

@#@由于特许经营初期是小规模经营，要求脚踏实地，勤俭创业，如果投资者期望值过高，妄想一蹴而就，是不合适加盟的。

@#@@#@二、全心投入。

@#@@#@加盟者须全身心投入，亲自参与经营活动，对事业充满热情。

@#@如有经营其他项目，至少须以罗莱品牌为主，并逐渐全部转过来。

@#@如果不是以经营罗莱为生，只是当作一项副业来投资，缺乏一种积极参与、全心投入的精神。

@#@加盟者会拒绝执行规范，不遵守加盟协定，擅作主张，以致连锁店的运作不能统一。

@#@分析我们开得比较成功的专卖店，大多是“夫妻老婆店”，他们把全部精力放在罗莱上。

@#@@#@三、资金状况。

@#@@#@有初期投入资金至少30万至60万元之间，可先设立一个专卖店，经营正常后融资发展。

@#@那些资金较雄厚者，一方面可能不以罗莱为主业，另一方面不能很好地遵守公司规范，喜欢自作主张，不是最合适的加盟者。

@#@@#@四、年龄、身体及婚姻状况。

@#@@#@年龄不超过50岁，年龄太大的人，往往不能接受新事物，尤其不能适应未来电脑系统的管理。

@#@加盟店成立初期事务繁忙，所以加盟商身体健康是必要条件，也是不断发展的保障。

@#@已婚者更具责任心，也较稳定。

@#@并且夫妻感情要好，投资者必须取得配偶的全力支持，否则很难成功。

@#@因此，在面谈时，最好要求配偶也同时前往。

@#@@#@五、工作经验及文化程度。

@#@@#@具备相同或相关行业工作经验和分销渠道者可优先考虑，文化程度不能太低，否则培训沟通较为困难。

@#@@#@六、当地永久居民。

@#@@#@当地永久居民或居住时间较长者具有广泛的社会关系，市场开发快，也比较稳定，那些离家外出经营者是不合适的。

@#@@#@七、加盟性质。

@#@@#@以私人（夫妻）加盟为好，国营或集体企业一般不能以罗莱为主业，且不能很好执行公司规范，工作效率较低。

@#@@#@八、具有合适的店铺（参阅“专卖店选址”）。

@#@@#@@#@ @#@@#@上海罗莱家用纺织品有限公司@#@加盟商资格审批表年月日@#@姓名@#@性别@#@出生日期@#@文化程度@#@籍贯@#@身份证@#@号码@#@ @#@@#@电话@#@手机@#@传真@#@邮编@#@家庭详细地址@#@个人履@#@历@#@自何年何月@#@至何年何月@#@学习或从事何种工作@#@市区人口：

@#@@#@申请区域：

@#@@#@当地支柱产业：

@#@@#@加盟性质：

@#@@#@房子面积：

@#@@#@同行@#@情况@#@品牌@#@商业位置@#@装修布置情况@#@面积@#@经营时间@#@预计销售额@#@经营理念如何：

@#@@#@目前所经营项目状况：

@#@@#@资金状况：

@#@@#@配偶的态度：

@#@@#@身体及婚姻状况：

@#@@#@为何对罗莱产品感兴趣：

@#@@#@罗莱产品由谁负责经营：

@#@@#@能否以经营罗莱产品为主：

@#@@#@是否当地永久居民及社会关系状况：

@#@@#@是否愿意服从公司统一管理、统一形象、统一售价；@#@@#@地区销售主管（代表）意见：

@#@@#@销售部经理意见：

@#@@#@总经理室意见：

@#@@#@ @#@@#@注：

@#@此表由地区主管（代表）详细填写后传真给销售部填表人：

@#@@#@附专卖店或店中店邻铺状况及地图@#@ @#@@#@商场（店中店）运作方法@#@有很多加盟商认为：

@#@做商场利润低，会影响现有的专卖店生意，也不知如何操作，所以往往不愿进商场做店中店。

@#@其实商场有规模大、地段好、客流量大、销售额稳定、广告效应好等特点，有助于提高罗莱品牌知名度，扩大市场占有率，有效利用库存，及时收集同行信息，并带动专卖店的销售。

@#@@#@一、进场前期准备工作。

@#@@#@

（一）准备资料：

@#@主要有产品画册、样品、检验报告、上海公司营业执照、上海公司税务登记证、质量体系认定证书、招商画册。

@#@@#@

（二）对所进商场进行综合考察：

@#@@#@@#@商场区域知名度，当地排名必须在前三名；@#@@#@@#@商场近期信用状况；@#@@#@@#@商场近期销售业绩；@#@@#@@#@各同行近期销售状况；@#@@#@@#@同行所享受的合同待遇。

@#@@#@（三）与商场主管处好关系，以争取优惠。

@#@当地有专卖店可以请其参观，要争取得到：

@#@@#@@#@好的专柜位置：

@#@处于主通道，客流量大，接近收银台、休闲区等；@#@@#@@#@较大的营业面积，一般在30~60平方米为佳；@#@@#@@#@低扣点，一般扣点是扣每月销售额的25%；@#@@#@@#@在一楼大厅、门口或其他地点做几次促销活动；@#@@#@@#@较短的结帐周期。

@#@@#@二、签定合同：

@#@@#@@#@对商场经销合同书，仔细研究，积极争取更大的优惠；@#@合同统一以“上海罗莱家用纺织品有限公司”鉴定，货款统一汇到上海公司。

@#@@#@@#@先由销售主管（代表）及商场主管盖章签字，待公司批准盖章签字后，合同生效。

@#@@#@@#@合同寄至公司备案。

@#@@#@三、设计装修：

@#@@#@〈详见“新开专卖店〈店中店〉所需资料的规定〉@#@施工安装，最好先在场外制作，然后再搬到商场安装。

@#@如为重点市场店中店货柜均由公司制作，费用由加盟商承担。

@#@@#@四、营业员招聘及培训：

@#@见《罗莱家纺营运手册》@#@五、首批配货及建立帐册：

@#@@#@1、该项工作与装修同时进行；@#@@#@2、针对专柜设计特点、当地消费习惯及同行产品进行配货，突出主打商品；@#@@#@3、建立商品明细帐和总帐。

@#@@#@六、商品定价：

@#@@#@1、按公司统一零售价，特殊要求报公司审批；@#@@#@2、商场与专卖店价格统一。

@#@@#@七、日常经营：

@#@@#@

（一）专柜形象管理：

@#@柜台的整洁卫生、营业员服务等符合公司规范。

@#@@#@

（二）做好产品的陈列展示：

@#@因为商场寸土寸金，应充分利用空间，针对同行情况，找出畅销产品，撤掉滞销产品，保证货源充足。

@#@@#@（三）销售与经营管理：

@#@@#@1、做好销售日报表，月进销存报表；@#@@#@2、补货快捷；@#@@#@3、每月进行一次商品的盘点及对帐工作；@#@@#@4、遵守商场各项规范；@#@@#@5、及时催商场对帐汇款。

@#@@#@（四）广告促销：

@#@@#@1、公司进行全国性促销活动，争取商场配合支持，减少扣点。

@#@@#@2、商场要求进行促销活动，应积极配合，由公司供应特价产品，尽量与专卖店同时进行。

@#@@#@ @#@@#@专卖店（店中店）常设特价区的操作办法@#@为增加专卖店（店中店）客流，利用特价产品带动正价产品的销售，特在专卖店（店中店）内设立常年特价区，具体要求如下；@#@@#@一、设置特价柜。

@#@在专卖店（店中店）内划出一块专用的地方摆放特价柜。

@#@设立特价区的目的是为吸引顾客，增加销售额，假如将其设在顾客不太注意的地方，等于没有设特价区，所以特价区一定要设在显眼的地方。

@#@@#@二、特价品常换。

@#@每月更换部分品种，以新特价品替换部分滞销品。

@#@常换特价品，会让消费者每次来店都能见到不同的促销品，有了新意，自然能促使其经常来店消费。

@#@产品为应季的低价常用易耗品以及每次大型促销结束后的主销产品，如：

@#@拖鞋、毛巾、枕套、床护垫、围裙、靠垫、抱枕、单层四件套、枕芯、棉被、夏被、被套、床单等，保持5~7个品种。

@#@@#@三、设特价牌。

@#@在店门口摆放特价展示牌，背胶画由公司提供，使来往的行人了解罗莱专卖店（店中店）内近期有何特价品，吸引进店并留住顾客，同时在特价柜放置特价牌，使进门的顾客一目了然地看到特价品在何处。

@#@@#@四、灯光明亮。

@#@在特价区要设置点光源，如果没有灯光的烘托，整个区域会不起眼，产品的特色也体现不出来，效果会大打折扣。

@#@@#@五、宣传方式：

@#@于每月换新品时邮送一次海报。

@#@@#@六、培训方式：

@#@每省选择样板店集中培训，与“每月一款”同时培训。

@#@@#@七、店中店可选择少量旺销品种销售。

@#@@#@八、退货：

@#@该特价品可100%退货，且不计入10%的退货比例内，但退货时间按合同规定。

@#@@#@ @#@@#@@#@@#@ @#@@#@新开专卖店（店中店）所需资料的规定@#@一、新开设专卖店，销售主管（或加盟商）需提供以下资料：

@#@@#@

（一）专卖店平面图（单位应统一为毫米，并按比例绘图）：

@#@@#@1、店堂外部@#@A、门头灯箱的宽度、高度（尽可能的做大）、灯箱下沿到地面的距离，及灯箱突出的厚度；@#@@#@B、门面的总长及橱窗，柱子，门的分段尺寸；@#@@#@C、门头的高度，门头与灯箱间的距离；@#@@#@D、橱窗玻璃的高度、宽度、厚度，橱窗窗台距地面的高度，窗台外沿到玻璃距离。

@#@@#@2、店堂内部@#@A、梁上到地面的高度，梁下到地面的高度（梁的高度），梁的位置；@#@@#@B、房屋的长度、宽度；@#@@#@C、柱子的宽度、厚度及在店内的具体位置（即柱子距离四面墙壁的尺寸）；@#@@#@D、暖气、空调、窗户、配电箱、水管、水池、楼梯等不可摧毁，移走的物体必须在平面图中标明其位置及大小；@#@@#@E、有夹层，须标明夹层平面图，并标明夹层与地面的高度、夹层与顶的高度等并标明该夹层可否拆除；@#@@#@F、如有不同层高应标明区域位置，列明店内地面高低分布情况；@#@@#@G、应标有情况说明及经销商、主管的设计建议以供设计部参考。

@#@@#@以上由专业人士绘制并由主管式加盟商填写“专卖店原始图纸提供规范表”（附件六）@#@

（二）照片@#@1、店面的整体外观照（要求拍入门头灯箱，门面及台阶）；@#@@#@2、本店及左右其它店面至少四家外观全景照；@#@@#@3、店堂内部全景照；@#@@#@4、店堂内顶、地面及四角各照一张；@#@@#@5、其它特殊部位须拍照（如无法测量尺寸且不可移动的物体等）；@#@@#@6、店面所在街道的全景照，及街道上人流量的照片（要求在人流适中的时间段拍）；@#@@#@二、新开设店中店，销售主管（或加盟商）需提供以下资料：

@#@@#@

（一）店中店平面图（单位应统一为毫米，并按比例绘图）@#@1、商场的区域分布平面图，并注明周围环境的详细状况；@#@@#@2、应注明该商场允许做货柜的最大高度、最大用电量；@#@@#@3、该区域的长、宽距离；@#@@#@4、柱子的具体位置及长、宽、高；@#@@#@5、地面到顶棚的净高及顶棚上现有灯具的位置，可增加灯具的位置；@#@@#@6、消防栓、变电器等不可移动的物体所属平面图的位置，及长、宽、高；@#@@#@7、应标有情况说明及经销商和主管的设计建议供设计部参考；@#@@#@8、该区域以外可增加的灯箱布的长、宽、高，以及可突出的厚度、距地面的高度、在商场中的具体位置；@#@@#@9、注明商场档次，同商场竞争对手及主销产品。

@#@@#@以上由专业人士绘制并由主管式加盟商填写“店中店原始图纸提供规范表”（附件七）@#@

（二）照片@#@1、店中店的整体外观照（从各个角度）；@#@@#@2、本店及左右其他厂家的外观全景照；@#@@#@3、灯箱等重要区域要拍照，不可移动的物体等要拍照；@#@@#@4、整个商场的外景照。

@#@@#@三、平面图统一由装潢专业人员绘制，主管（代表）对该图进行尺寸复核重点检查：

@#@@#@a）平行墙体的各段距离相加是否相等；@#@@#@b）分段尺寸相加是否等于总尺寸；@#@@#@c）比例平面图是否与原房型相同。

@#@@#@如以上相符将〈专卖店〈店中店〉原始图纸提供规范表〉传真到市场部，由市场部统一向设计部申请设计。

@#@@#@主管在该地停留一天时间，以便设计部有疑问随时向主管询问，如有必要到现场复核尺寸，设计部应在接到平面图后半天内完成尺寸初查工作。

@#@@#@四、专卖店（店中店）开业后，销售主管应向市场部提供以下照片（一式二份）：

@#@@#@1、客流情况照片@#@2、开业仪式照片@#@3、白天外景照片@#@4、专卖店夜景照片@#@5、专卖店内各区域的布置照片（由陈列@#@6、专卖店（店中店）内的全景照，要求照到地板与天花板@#@@#@ @#@@#@出样商品保护和处理方法@#@一、新品需要展示@#@新品是专卖店的生命，是稳定和扩大消费群体的保障，公司每季都会推出一定数量的新品。

@#@有了新品，还需要很好地展示。

@#@如果展示效果好、店堂气氛好、熟客的口碑宣传可以带来新客源，同时产品的艺术展示也是吸引路人进店的重要因素，我们应通过橱窗、装饰柜、床前小凳、展床等比较显眼的地方积极展示新品。

@#@不但能吸引新客源，也能使老顾客感到罗莱专卖店不断有新变化，从而产生信任。

@#@没有人愿意光顾一个总是没有新意的店铺，有时只是调换一下产品的位置，也会让消费者觉得有新鲜感。

@#@品牌之间的差异已越来越小，产品展示的作用之越来越大。

@#@@#@目前普遍存在两个观念上的误区：

@#@@#@1、不愿展示新品：

@#@怕打开后会将产品弄脏，这样就浪费了一套产品，对自己有所损失。

@#@其实新品不展示出来，顾客看不到产品怎能销售好。

@#@营业员则认为新品不行，久而久之，只销老产品、特价品，造成恶性循环，反而损失更大。

@#@很多营业员都承认：

@#@“我们的床上铺什么产品，就销什么产品”。

@#@@#@2、没有信心展示：

@#@很多店经理认为自己展示不好。

@#@店堂一直展示着开业时公司人员帮助陈列的产品，结果因灰尘、日晒及灯光照射等原因，出样产品越来越旧。

@#@而营业员认为反正卖不掉了，就随他去吧，结果展床上整年铺的都是这套产品，顾客看了这种产品就认为“罗莱”品牌的产品质量不好，长时间也没有新品上市，渐渐的对品牌有了不信任感。

@#@@#@其实只要我们平时多学习公司资料，常做常练，都能做好。

@#@@#@二、如何保护样品@#@树立预防为主的思想，做好出样商品的保护工作，对营业员加强培训，在日常工作中自觉维护。

@#@@#@1、保持勤更换，尤其是风沙比较大的地区，颜色较浅的产品一定要两三天更换一次；@#@@#@2、地台上要随时清洁，将展床适当垫高以免床裙着地,防止床单角或床裙下摆拖脏；@#@@#@3、展示单件组合时将床单包紧压在席梦思下；@#@@#@4、劝导顾客不坐在出样商品上。

@#@@#@5、展示时不使用大头针，而使用回形针或小夹子；@#@@#@6、出样产品不要离射灯太近，不要长时间放在橱窗或射灯下照射，以免变色，橱窗";i:

7;s:

11317:

"洛阳市学年高三统一考试三练物理试题带答案@#@洛阳市2012——2013学年高三5月统一考试（三练）@#@物理试卷@#@本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。

@#@其中第Ⅱ卷33－40题为选考题，其它题为必考题。

@#@考生作答时，将答案答在答题卷上，在本试卷上答题无效。

@#@@#@第Ⅰ卷（选择题，共126分）@#@注意事项：

@#@@#@1．答卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考试科目填写在答题卷上。

@#@@#@2．选择题每小题选出答案后，用2B铅笔将答题卷上对应题目答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案标号。

@#@答在试题卷上无效。

@#@@#@3．非选择题用0．5毫米黑色墨水签字笔直接写在答题卷上每题对应的答题区域内，答在试题卷上无效。

@#@@#@4．考试结束后，请将答题卷上交。

@#@@#@二、选择题。

@#@本题共8小题，每小题6分，共48分。

@#@其中14、15、17、18、2l题为单选题，16、19、20题为多选题．多选题全部选对的得6分．选对但不全的得3分。

@#@有选错的得0分．@#@14．下列选项中属于物理学中理想化模型的是@#@A．加速度B．质点C．力的单位牛顿D．重力势能@#@15．关于摩擦力，下列说法正确的是@#@A．两个接触的物体间可能只存在相互作用的摩擦力@#@B．两个物体同有弹力就一定有摩擦力@#@C．在水平公路上匀速前进的汽车，驱动轮受到的摩擦力向前@#@D．杂技演员用手握着竖直的杆向上攀爬，手握杆的力越大，杆对手的摩擦力就越大@#@16．如图甲所示，理想变压器的原线圈匝数n1＝350匝，副线圈匝数n2＝70匝，电阻R＝@#@20Ω，@#@是理想交流电压表，原线圈加上如图乙所示的交流电，则下列说法正确的是@#@A．加在原线圈上交流电压瞬时值的表达式为u＝20@#@sin（100πt）V@#@B．原线圈电流的有效值为0．04AC．在t＝0．01s时，电压表的示数为0@#@D．电阻R上消耗的电功率为0．8W@#@17．如图所示，金属棒MN两端由等长的轻质绝缘细线水平悬挂，处于垂直纸面水平向里的@#@匀强磁场中，棒中通有由M到N的恒定电流，两细线竖直，已知此时细线中的拉力不@#@为零．现保持匀强磁场磁感应强度大小不变，方向缓慢地转过@#@90°@#@变为竖直向下，在这个过程中@#@A．细线向纸面内偏转，其中的拉力一直增大@#@B．细线向纸面外偏转，其中的拉力一直增大@#@C．细线向纸面内偏转，其中的拉力先增大后减小@#@D．细线向纸面外偏转，其中的拉力先增大后减小@#@18．质量为m的人造地球卫星在地面上受到的重力为P，它在距地面的高度等于地球半径R的圆形轨道上运动时@#@A．速度为@#@B．角速度为@#@C．动能为@#@PRD．重力为0@#@19．如图甲所示，MN、PQ为两根固定在水平面上的金属杆，其间距l＝0．6m，两杆的左端用导线连接电阻R1、R2及理想电压表@#@，右端用导线连接电阻R3。

@#@已知R1＝2Ω，R2＝2Ω，R3＝1Ω，导轨及导线电阻均不计．ABQN为一矩形，AN＝1．0m，在矩形区域，CDFE内有竖直向上的磁场，CE＝0．2m，磁感应强度随时间的变化如图乙所示,下列说法正确的是@#@A．R1中的电流方向为M→R1→P，R2中的电流方向为B→R2→A@#@B．电压表的示数为0．3V@#@C．R1的电功率为0．045W@#@D．0～0．2s内R3中通过的电荷量为0．3C@#@20．如图所示，分别用恒力F1、F2先后使质量为m的物体由静止开始沿同一粗糙的固定斜面从底端运动至顶端，两次所用时间相同，第一次力F1沿斜面向上，第二次力F2沿水平方向向左．则两个过程@#@A．物体动能变化量相同@#@B．物体机械能变化量相同@#@C．F1做的功与F2做的功相同@#@D．F1做功的功率比，F2做功的功率大@#@21．两个等量正电荷固定于光滑绝缘水平面上，其连线的中垂线上有A、B、C三点，如图甲所示．一个电量为＋2C，质量为1kg的小物块从C点静止释放，其运动的v－t图象如图乙所示，其中B点处为整条图线切线斜率最大的位置（图中标出了该切线）．小物块经过甲图中A、B两位置时的运动状态为乙图中的A、B两点，则下列说法正确的是@#@A．由C点到A点的过程中，电场强度逐渐减小@#@B．B点为中垂线上电场强度最大的点，该点的场强E＝6V／m@#@C．由C到A的过程中物块的电势能先减小后变大@#@D．AB两点电势差UAB＝－5V@#@第Ⅱ卷（非选择题，共174分）@#@三、非选择题：

@#@包括必考题和选考题两部分。

@#@第22题－第32题为必考题．每个试题考生都必须作答。

@#@第33题－第40题为选考题，考生根据要求作答。

@#@@#@

（一）必考题（11题，共129分）@#@22．（6分）如图所示，图甲中游标卡尺的示数为_________mm，图乙中螺旋测微器的示数为_____________mm．@#@23．（8分）某同学研究规格为“6V，3W”的小电珠伏安特性曲线实验中：

@#@@#@

（1）下列实验电路图，最合理的是________________@#@

（2）小电珠接入电路前，某同学若使用多用@#@电表欧姆档直接测量小电珠的电阻，应将选@#@择开关旋至___________档（填“×@#@1”或“×@#@@#@100”）．@#@（3）某同学描绘出小电珠的伏安特性曲线如@#@图所示，则小电珠的电阻值随温度的升高而@#@__________（填“不变”、“增大”或“减@#@小”）。

@#@实验过程中，小电珠消耗的功率为@#@0．6W时，小电珠两端的电压是@#@__________V．@#@24．（14分）如图所示，将质量m＝2kg的圆环套在与水平面成θ＝37°@#@角的足够长直杆上，@#@直杆固定不动,环的直径略大于杆的截面直径，杆上依次有三点B、A、C，sAB＝8m，sCA@#@＝7．2m，环与杆间动摩擦因数μ＝0．5，对环施加一个与杆成37°@#@斜向上的拉力F＝@#@20N，使环从A点由静止开始沿杆向上运动。

@#@重力加速度@#@g＝10m／s2，sin37°@#@＝0．6，cos37°@#@＝0．8，试求：

@#@@#@

（1）环从A运动到B过程中加速度a1的大小；@#@@#@

（2）若到达B点时撤去力F，则撤去力F后环到达C点@#@所用的时间．@#@25．（19分）如图所示，在xOy平面内，直线MON与x轴成45°@#@夹角．在MON左侧且x＜0的空间存在着沿x轴负方向的匀强电场；@#@在MON的右侧空间存在着垂直纸面向里的匀强磁场，磁感应强度的大小为B＝0．2T；@#@在MON左侧且x＞0的空间既无磁场也无电场；@#@一个重力不计的比荷为@#@＝103C／kg的带负电的粒子，从坐标原点O以大小为v0＝200m／s的速度沿着y轴负方向进入匀强磁场．粒子从O点离开后，最后能从y轴上A点射出电场，方向恰好与y轴正方向成45°@#@夹角，求：

@#@@#@

（1）带电粒子经过直线MON第二次进入电场时速度的大小和方向；@#@@#@

（2）带电粒子在磁场中运动的半径R和电场强度E的大小；@#@@#@（3）A点的坐标．@#@ @#@@#@

（二）选考题：

@#@共45分。

@#@请考生从给出的3道物理题、3道化学题、2道生物题中每科任选一题作答，并用2B铅笔在答题卡上把所选题目的题号涂黑。

@#@注意所作题目的题号必须与涂题目的题号一致，在答题卡选答区域指定位置答题。

@#@如果多做，则每学科按所做的第一题计分。

@#@@#@33．【物理一选修3—3】@#@（15分）@#@

（1）（6分）关于一定量的理想气体，下列叙述正确的是________（填入正确选项前的@#@字母，选对1个给3分，选对2个给4分，选对3个给6分，每选错1个扣3分，最低@#@得分为0分）@#@A．气体吸收的热量不可以完全转化为功B．气体体积增大时，其内能一定减少@#@C．气体从外界吸收热量，其内能可能减少D．外界对气体做功，气体内能可能减少@#@E．外界对气体做功，气体内能可能不变@#@

（2）（9分）如图所示，一定质量的理想气体被水银柱封闭在竖直玻璃管内，气柱长度为h．现继续向管内缓慢地添加部分水银，水银添加完时，气柱长度变为@#@h．再取相同质量的水银缓慢地添加在管内．外界大气压强保持不变．@#@①求第二次水银添加完时气柱的长度；@#@@#@②若第二次水银添加完时气体温度为T0，现使气体温度缓慢升高，求气柱长@#@度恢复到原来长度h时气体的温度。

@#@@#@ @#@@#@34．【物理一选修3—4】@#@（15分）@#@

（1）（6分）一列沿x轴正方向传播的简谐横波t时刻的波形图象如图所示，已知该波@#@的周期为T，a、b、c、d为沿波传播方向上的四个质点．则下列说法中正确的是_________@#@（填入正确选项前的字母，选对1个给3分，选对2个给4分，选对3个给6分，每选@#@错1个扣3分，最低得分为0分）．@#@A．在t＋@#@时，质点c的速度达到最大值@#@B．在t＋2T时，质点d的加速度达到最大值@#@C．从t到t＋2T的时问间隔内，质点d通@#@过的路程为6cm@#@D．t时刻后，质点b比质点a先回到平衡位置@#@E．从t时刻起，在一个周期的时间内，a、b、c、d四个质点沿x轴方向通过的路程均@#@为一个波长@#@

（2）（9分）如图所示，宽度为a的平行@#@光束从空气中斜射到两面平行的玻璃板@#@上表面，入射角为45°@#@，光束中含有两@#@种不同波长的单色光，玻璃对这两种色光@#@的折射率分别为n1＝1．5，n2＝@#@．求：

@#@@#@①两种波长的光射入上表面后的折射角@#@r1和r2（用反三角函数表示）；@#@@#@②为使光束从玻璃板下表面出射时能生成不重叠的两束单色光，玻璃板的厚度至少应为多少（用根式表示）?

@#@并作出光路的示意图．@#@ @#@@#@35．【物理—选修3—5】@#@（15分）@#@

（1）（6分）下列说法中正确的是___________（填入正确选项前的字母。

@#@选对一个给3@#@分，选对两个给4分，选对3个给6分；@#@每选错一个扣3分，最低得分为0分）@#@A．在关于物质波的表达式ε＝hv和p＝@#@中，能量ε和动量p是描述物质的粒子性的@#@重要物理量，波长λ或频率v是描述物质的波动性的典型物理量@#@B．光电效应既显示了光的粒子性，又显示了光的波动性@#@C．天然放射现象的发现，揭示了原子的核式结构@#@D．γ射线是波长很短的电磁波，它的穿透能力比β射线要强@#@E．一个氘核（@#@）与一个氚核（@#@）聚变生成一个氦核（@#@）的同时，放出一个中子@#@

（2）（9分）用轻质弹簧相连的质量均为2kg的A、B两物块都以v＝6m／s的速度在光滑的水平地面上运动，弹簧处于原长，质量为4kg的物块C静止于前方，如图所示，B与C碰撞后二者粘在一起运动，求：

@#@@#@①当弹簧的弹性势能最大时，物块A的速度多大?

@#@@#@②弹性势能的最大值是多少?

@#@@#@ @#@@#@";i:

8;s:

15970:

"聚焦中考化学考题专项训练专题二十四我们周围的空气@#@聚焦2020中考化学考题专项训练——专题二十四：

@#@我们周围的空气@#@考点一：

@#@空气的成分与性质@#@1．空气是一种宝贵的自然资源。

@#@下列有关空气的说法错误的是（）@#@A．空气中的氧气主要来源于植物的光合作用@#@B．空气中氧气的质量分数约为21%@#@C．氮气的化学性质不活泼，可用于食品的防腐@#@D．目前计入空气污染指数的有害气体主要包括SO2、CO、NO2以及臭氧等@#@2．下列物质直接排放到空气中，不会产生大气污染的是（）@#@A．NO2B．CO2C．SO2D．可吸入颗粒物@#@3．洁净的空气对于人类和其他动植物都非常重要，在空气的成分中供给呼吸的气体是（）@#@A．氮气B．氧气C．稀有气体D．水蒸气@#@4．空气中体积分数最大的气体是（）@#@A．氮气B．氧气C．二氧化碳D．稀有气体@#@考点二：

@#@氧气的性质@#@1．下列物质在氧气中剧烈燃烧，火星四射，生成黑色固体的是（）@#@A．铁丝B．红磷C．硫粉D．镁条@#@2．中国对大深度载人潜水器“蛟龙号”的研制取得了世界瞩目的成绩，实现了我国挺进深蓝的宏伟目标。

@#@乘蛟龙号下潜的科研人员，他们的呼吸环境必须注意调节的是（）@#@A．O2和H2O的含量@#@B．O2和N2的含量@#@C．O2和H2的含量@#@D．O2和CO2的含量@#@3.下列实验现象描述正确的是（）@#@A．红磷在空气中燃烧，生成大量白色烟雾@#@B．硫在氧气中燃烧发出蓝紫色火焰，生成一种有刺激性气味的气体@#@C．镁条在空气中燃烧，发出白光，生成黑色固体@#@D．细铁丝在氧气中燃烧，火星四射，生成四氧化三铁@#@4．根据下列三种装置图回答有关问题。

@#@@#@

（1）用来测定空气成分的方法很多，乙装置不能用来测定空气中氧气的含量，理由是_________________。

@#@@#@

（2）你认为甲装置的优点是_____________________，红磷燃烧反应的化学方程式为____________________。

@#@@#@（3）利用丙装置进行实验，白磷在用热水加热的条件下会着火燃烧，实验开始时，活塞向_________移，充分反应冷却后活塞应停留在刻度_________处。

@#@@#@5．氧气在中学化学中有着举足轻重的地位。

@#@@#@

（1）实验Ⅰ中仪器①的名称为_________，现象为铁丝剧烈燃烧，火星四射，产生_________色固体。

@#@@#@

（2）实验Ⅱ为测定空气中氧气含量的实验，在瓶内加少量水并将水面上方空间分为5等份，接下来的实验步骤依次为_________（填序号），最后打开止水夹。

@#@@#@①冷却到室温@#@②止水夹夹紧橡皮管@#@③点燃燃烧匙内的红磷后，立即伸入瓶中并把塞子塞紧@#@6．某兴趣小组开展“测定密闭容器中某种气体的体积分数”的探究实验。

@#@@#@【实验1】按图1所示装置，用红磷燃烧的方法测定空气中氧气的体积分数。

@#@@#@【实验2】按图2所示装置，在集气瓶内壁用水均匀涂附铁粉除氧剂（其中辅助成分不干扰实验），利用铁锈蚀原理测定空气中氧气的体积分数。

@#@@#@

（1）实验1中，红磷燃烧的主要现象是____________________。

@#@红磷熄灭后，集气瓶冷却至室温，打开K，水能倒吸入集气瓶中的原因是_____________________________。

@#@@#@

（2）为提高实验的准确性，以上两个实验都需要注意的事项是___________________（写一点）。

@#@@#@（3）实验过程中，连接数字传感器，测得实验1、实验2中氧气的体积分数随时间变化的关系分别如图3、图4所示。

@#@依据图3、图4信息，_________（填“实验1”或“实验2”）的测定方法更准确，判断依据是________________________________________________。

@#@@#@（4）结合你的学习经验，若要寻找红磷或铁粉除氧剂的替代物。

@#@用图1或图2装置测定空气中氧气的体积分数，该替代物应满足的条件是______________________________（写两点）。

@#@@#@【实验3】测定用排空气法收集到的集气瓶中二氧化碳的体积分数。

@#@@#@（5）甲同学设计图5所示装置进行测定。

@#@浓NaOH溶液的作用是_________________（用化学方程式表示）。

@#@@#@（6）乙同学提出，仅利用图6所示装置，在不添加其他试剂的前提下，也能测得集气瓶中二氧化碳的体积分数。

@#@为达到实验目的，操作方法是____________________。

@#@@#@考点三：

@#@氧气的制取@#@1.下列有关催化剂的说法正确的是（）@#@A．只能加快反应速率@#@B．二氧化锰在任何化学反应中都是催化剂@#@C．能增加生成物的质量@#@D．质量和化学性质在化学反应前后不变@#@2．下列加热高锰酸钾制取氧气的部分操作示意图中，正确的是（）@#@3．对一定量氯酸钾和二氧化锰的混合物加热，下列图象能正确表示对应变化关系的是（）@#@4．实验室用高锰酸钾制取氧气，请结合下列装置，回答问题：

@#@@#@

（1）写出仪器X的名称：

@#@_________。

@#@@#@

（2）要制备较为纯净的氧气，应选用的发生装置和收集装置是_________（填序号），该反应的化学方程式为____________________________________。

@#@@#@（3）该实验的主要步骤有：

@#@①将导气管移出水槽；@#@②加热；@#@③装药品、棉花；@#@④收集；@#@⑤熄灭酒精灯；@#@⑥检查装置气密性。

@#@正确的操作顺序为____________。

@#@@#@5.某同学误将少量KMnO4当成MnO2加入KClO3中进行加热制取氧气，部分物质质量随时间变化如下图所示，下列关于该过程的说法正确的是（）@#@A．c代表氧气@#@B．t2时刻，O2开始产生@#@C．t1时刻，KMnO4开始分解@#@D．起催化作用物质的质量一直保持不变@#@6．小明进行H2O2溶液制O2的实验探究。

@#@结合下列过程，回答有关问题。

@#@@#@

（1）MnO2做催化剂：

@#@@#@向5mL5%的H2O2溶液中加入少量MnO2，立即产生大量气泡。

@#@@#@①写出用H2O2溶液制备O2的化学方程式：

@#@______________________________。

@#@@#@②用上述反应原理制备并收集一瓶干燥的O2，从所给装置中选择并组装一套装置，其连接顺序为______→_______→_______（填标号）。

@#@为了确保实验成功，在装药品之前应该______________。

@#@@#@③检验O2的方法是_____________________，若木条复燃，则证明收集的气体为O2。

@#@@#@

（2）FeCl3溶液做催化剂：

@#@@#@向5mL5%的H2O2溶液中加入2滴一定浓度的FeCl3溶液，立即产生大量气泡。

@#@@#@【已知】FeCl3溶液中主要含有三种微粒：

@#@H2O、Fe3＋、Cl－。

@#@@#@【问题】哪种微粒对H2O2溶液的分解起催化作用？

@#@@#@【假设】假设一：

@#@是H2O。

@#@@#@假设二：

@#@是Fe3＋。

@#@@#@假设三：

@#@是Cl－。

@#@@#@【分析】假设一不可能成立，理由是______________。

@#@@#@【实验】@#@【结论】假设_______成立，而假设一和另一种假设不成立。

@#@@#@（3）催化剂比较：

@#@@#@从循环利用的角度分析，_______（填化学式）更适合做该反应的催化剂。

@#@@#@ @#@@#@聚焦2020中考化学考题专项训练——专题二十四：

@#@我们周围的空气参考答案@#@考点一：

@#@空气的成分与性质@#@1．空气是一种宝贵的自然资源。

@#@下列有关空气的说法错误的是（）@#@A．空气中的氧气主要来源于植物的光合作用@#@B．空气中氧气的质量分数约为21%@#@C．氮气的化学性质不活泼，可用于食品的防腐@#@D．目前计入空气污染指数的有害气体主要包括SO2、CO、NO2以及臭氧等@#@【答案】B@#@2．下列物质直接排放到空气中，不会产生大气污染的是（）@#@A．NO2B．CO2C．SO2D．可吸入颗粒物@#@【答案】B@#@3．洁净的空气对于人类和其他动植物都非常重要，在空气的成分中供给呼吸的气体是（）@#@A．氮气B．氧气C．稀有气体D．水蒸气@#@【答案】B@#@4．空气中体积分数最大的气体是（）@#@A．氮气B．氧气C．二氧化碳D．稀有气体@#@【答案】A@#@考点二：

@#@氧气的性质@#@1．下列物质在氧气中剧烈燃烧，火星四射，生成黑色固体的是（）@#@A．铁丝B．红磷C．硫粉D．镁条@#@【答案】A@#@2．中国对大深度载人潜水器“蛟龙号”的研制取得了世界瞩目的成绩，实现了我国挺进深蓝的宏伟目标。

@#@乘蛟龙号下潜的科研人员，他们的呼吸环境必须注意调节的是（）@#@A．O2和H2O的含量@#@B．O2和N2的含量@#@C．O2和H2的含量@#@D．O2和CO2的含量@#@【答案】D@#@3.下列实验现象描述正确的是（）@#@A．红磷在空气中燃烧，生成大量白色烟雾@#@B．硫在氧气中燃烧发出蓝紫色火焰，生成一种有刺激性气味的气体@#@C．镁条在空气中燃烧，发出白光，生成黑色固体@#@D．细铁丝在氧气中燃烧，火星四射，生成四氧化三铁@#@【答案】B@#@4．根据下列三种装置图回答有关问题。

@#@@#@

（1）用来测定空气成分的方法很多，乙装置不能用来测定空气中氧气的含量，理由是_________________。

@#@@#@

（2）你认为甲装置的优点是_____________________，红磷燃烧反应的化学方程式为____________________。

@#@@#@（3）利用丙装置进行实验，白磷在用热水加热的条件下会着火燃烧，实验开始时，活塞向_________移，充分反应冷却后活塞应停留在刻度_________处。

@#@@#@【答案】@#@

（1）木碳燃烧虽然消耗了氧气，但同时生成了二氧化碳，瓶中压强几乎不变，水不能进入集气瓶；@#@

（2）装置始终密闭，空气没有逸出；@#@4P＋5O2@#@2P2O5；@#@（3）右；@#@8。

@#@@#@5．氧气在中学化学中有着举足轻重的地位。

@#@@#@

（1）实验Ⅰ中仪器①的名称为_________，现象为铁丝剧烈燃烧，火星四射，产生_________色固体。

@#@@#@

（2）实验Ⅱ为测定空气中氧气含量的实验，在瓶内加少量水并将水面上方空间分为5等份，接下来的实验步骤依次为_________（填序号），最后打开止水夹。

@#@@#@①冷却到室温@#@②止水夹夹紧橡皮管@#@③点燃燃烧匙内的红磷后，立即伸入瓶中并把塞子塞紧@#@【答案】@#@

（1）集气瓶；@#@黑；@#@

（2）②③①。

@#@@#@6．某兴趣小组开展“测定密闭容器中某种气体的体积分数”的探究实验。

@#@@#@【实验1】按图1所示装置，用红磷燃烧的方法测定空气中氧气的体积分数。

@#@@#@【实验2】按图2所示装置，在集气瓶内壁用水均匀涂附铁粉除氧剂（其中辅助成分不干扰实验），利用铁锈蚀原理测定空气中氧气的体积分数。

@#@@#@

（1）实验1中，红磷燃烧的主要现象是____________________。

@#@红磷熄灭后，集气瓶冷却至室温，打开K，水能倒吸入集气瓶中的原因是_____________________________。

@#@@#@

（2）为提高实验的准确性，以上两个实验都需要注意的事项是___________________（写一点）。

@#@@#@（3）实验过程中，连接数字传感器，测得实验1、实验2中氧气的体积分数随时间变化的关系分别如图3、图4所示。

@#@依据图3、图4信息，_________（填“实验1”或“实验2”）的测定方法更准确，判断依据是________________________________________________。

@#@@#@（4）结合你的学习经验，若要寻找红磷或铁粉除氧剂的替代物。

@#@用图1或图2装置测定空气中氧气的体积分数，该替代物应满足的条件是______________________________（写两点）。

@#@@#@【实验3】测定用排空气法收集到的集气瓶中二氧化碳的体积分数。

@#@@#@（5）甲同学设计图5所示装置进行测定。

@#@浓NaOH溶液的作用是_________________（用化学方程式表示）。

@#@@#@（6）乙同学提出，仅利用图6所示装置，在不添加其他试剂的前提下，也能测得集气瓶中二氧化碳的体积分数。

@#@为达到实验目的，操作方法是____________________。

@#@@#@【答案】@#@

（1）产生大量白烟，放出热量；@#@氧气被消耗，集气瓶内气体压强小于大气压；@#@

（2）装置的气密性良好（或红磷和铁粉除氧剂足量，合理即可）；@#@（3）实验2；@#@反应后，实验1集气瓶中剩余氧气的体积分数为8.6%，而实验2集气瓶中氧气几乎耗尽；@#@（4）能够和氧气反应；@#@生成物不影响测定结果（合理即可）。

@#@@#@（5）@#@（6）用冰水冷却集气瓶，打开K（或其他合理答案）@#@考点三：

@#@氧气的制取@#@1.下列有关催化剂的说法正确的是（）@#@A．只能加快反应速率@#@B．二氧化锰在任何化学反应中都是催化剂@#@C．能增加生成物的质量@#@D．质量和化学性质在化学反应前后不变@#@【答案】D@#@2．下列加热高锰酸钾制取氧气的部分操作示意图中，正确的是（）@#@【答案】A@#@3．对一定量氯酸钾和二氧化锰的混合物加热，下列图象能正确表示对应变化关系的是（）@#@【答案】C@#@4．实验室用高锰酸钾制取氧气，请结合下列装置，回答问题：

@#@@#@

（1）写出仪器X的名称：

@#@_________。

@#@@#@

（2）要制备较为纯净的氧气，应选用的发生装置和收集装置是_________（填序号），该反应的化学方程式为____________________________________。

@#@@#@（3）该实验的主要步骤有：

@#@①将导气管移出水槽；@#@②加热；@#@③装药品、棉花；@#@④收集；@#@⑤熄灭酒精灯；@#@⑥检查装置气密性。

@#@正确的操作顺序为____________。

@#@@#@【答案】@#@

（1）酒精灯；@#@

（2）BC；@#@2KMnO4@#@K2MnO4＋MnO2＋O2↑；@#@（3）⑥③②④⑤①。

@#@@#@5.某同学误将少量KMnO4当成MnO2加入KClO3中进行加热制取氧气，部分物质质量随时间变化如下图所示，下列关于该过程的说法正确的是（）@#@A．c代表氧气@#@B．t2时刻，O2开始产生@#@C．t1时刻，KMnO4开始分解@#@D．起催化作用物质的质量一直保持不变@#@【答案】C。

@#@@#@6．小明进行H2O2溶液制O2的实验探究。

@#@结合下列过程，回答有关问题。

@#@@#@

（1）MnO2做催化剂：

@#@@#@向5mL5%的H2O2溶液中加入少量MnO2，立即产生大量气泡。

@#@@#@①写出用H2O2溶液制备O2的化学方程式：

@#@______________________________。

@#@@#@②用上述反应原理制备并收集一瓶干燥的O2，从所给装置中选择并组装一套装置，其连接顺序为______→_______→_______（填标号）。

@#@为了确保实验成功，在装药品之前应该______________。

@#@@#@③检验O2的方法是_____________________，若木条复燃，则证明收集的气体为O2。

@#@@#@

（2）FeCl3溶液做催化剂：

@#@@#@向5mL5%的H2O2溶液中加入2滴一定浓度的FeCl3溶液，立即产生大量气泡。

@#@@#@【已知】FeCl3溶液中主要含有三种微粒：

@#@H2O、Fe3＋、Cl－。

@#@@#@【问题】哪种微粒对H2O2溶液的分解起催化作用？

@#@@#@【假设】假设一：

@#@是H2O。

@#@@#@假设二：

@#@是Fe3＋。

@#@@#@假设三：

@#@是Cl－。

@#@@#@【分析】假设一不可能成立，理由是______________。

@#@@#@【实验】@#@【结论】假设_______成立，而假设一和另一种假设不成立。

@#@@#@（3）催化剂比较：

@#@@#@从循环利用的角度分析，_______（填化学式）更适合做该反应的催化剂。

@#@@#@【答案】1.2H2O2 @#@ @#@===2H2O+O2↑；@#@ @#@ @#@2.B @#@CE @#@；@#@ @#@ @#@3.过氧化氢溶液中溶剂是水；@#@@#@ @#@ @#@4.二；@#@5.MnO2@#@ @#@@#@";i:

9;s:

26820:

"开采砂岩矿工程项目可行性研究报告@#@ @#@@#@开采砂岩矿工程项目可行性研究报告@#@ @#@@#@1.1开采砂岩矿工程项目背景@#@1.1.1开采砂岩矿工程项目名称@#@1.1.2开采砂岩矿工程项目承办单位@#@黑龙江市场与产业研究中心（例）@#@1.1.3开采砂岩矿工程项目主管部门@#@1.1.4可行性研究工作的编制单位@#@黑龙江市场与产业研究中心（例）@#@1.1.5研究工作概况@#@1.2编制依据与原则@#@1.2.1编制依据@#@1.2.2编制原则@#@1.3研究范围@#@1.3.1建设内容与@#@1.3.2开采砂岩矿工程项目建设地点@#@1.3.3开采砂岩矿工程项目性质@#@1.3.4建设总投资及资金筹措@#@1.3.5投资计划与还款计划@#@1.3.6开采砂岩矿工程项目建设进度@#@1.3.7开采砂岩矿工程项目财务和经济评论@#@1.3.8开采砂岩矿工程项目综合评价结论@#@1.4主要技术经济指标表@#@在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全面了解。

@#@@#@1.5结论及建议@#@1.5.1专家意见与结论@#@1.5.2专家建议@#@@#@第二章开采砂岩矿工程项目背景和发展概况@#@2.1开采砂岩矿工程项目提出的背景@#@2.1.1国家或行业发展规划@#@2.1.2开采砂岩矿工程项目发起人和发起缘由@#@2.2开采砂岩矿工程项目发展概况@#@2.2.1已进行的调查研究开采砂岩矿工程项目及其成果@#@2.2.2试验试制工作情况@#@2.2.3厂址初勘和初步测量工作情况@#@2.2.4开采砂岩矿工程项目建议书的编制、提出及审批过程@#@2.3投资的必要性@#@第三章开采砂岩矿工程项目市场分析与预测@#@市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。

@#@而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。

@#@在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

@#@@#@3.1市场调查@#@3.1.1拟建开采砂岩矿工程项目产出物用途调查@#@3.1.2产品现有生产能力调查@#@3.1.3产品产量及销售量调查@#@3.1.4替代产品调查@#@3.1.5产品价格调查@#@3.1.6国外市场调查@#@3.2市场预测@#@@#@市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。

@#@在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设所必须的依据。

@#@@#@3.2.1国内市场需求预测@#@3.2.2产品出口或进口替代分析@#@3.2.3价格预测@#@3.3市场推销战略@#@第四章产品方案设计与营销战略@#@4.1产品方案和建设@#@4.1.1产品方案@#@4.1.2建设@#@4.1.3产品销售收入预测@#@4.2市场推销战略@#@4.2.1推销方式@#@4.2.2推销措施@#@4.2.3促销价格制度@#@4.2.4产品销售费用预测@#@@#@第五章建设条件与厂址选择@#@5.1资源和原材料@#@5.1.1资源评述@#@5.1.2原材料及主要辅助材料供应@#@5.1.3需要作生产试验的原料@#@5.2建设地区的选择@#@5.2.1自然条件@#@5.2.2基础设施@#@5.2.3社会经济条件@#@5.2.4其它应考虑的因素@#@5.3厂址选择@#@5.3.1厂址多方案比较@#@5.3.2厂址推荐方案@#@@#@第六章开采砂岩矿工程项目技术、设备与工程方案@#@6.1开采砂岩矿工程项目组成@#@6.2生产技术方案@#@6.2.1技术来源途径@#@6.2.2生产方法@#@6.2.3技术参数和工艺流程@#@6.2.4主要工艺设备选择@#@6.2.5主要原材料、燃料、动力消耗指标@#@6.2.6主要生产车间布置方案@#@6.3总平面布置和运输@#@6.3.1总平面布置原则@#@6.3.2厂内外运输方案@#@6.3.3仓储方案@#@6.3.4占地面积及分析@#@6.4土建工程@#@6.4.1主要建、构筑物的建筑特征与结构设计@#@6.4.2特殊基础工程的设计@#@6.4.3建筑材料@#@6.4.4土建工程造价估算@#@6.5其他工程@#@6.5.1给排水工程@#@6.5.2动力及公用工程@#@6.5.3地震设防@#@6.5.4生活福利设施@#@第七章建设用地、征地拆迁及移民安置分析@#@7.1开采砂岩矿工程项目选址及用地方案@#@7.2土地利用合理性分析@#@7.3征地拆迁和移民安置规划方案@#@第八章资源利用与节能措施@#@按照国家发改委的规定，节能需要单独列一章。

@#@按照国家发改委的相关规定，建筑面积在2万平方米以上的公共建筑项目、建筑面积在20万平方米以上的居住建筑项目以及其他年耗能2000吨标准煤以上的项目，项目建设方都必须出具《节能专篇》，作为项目节能评估和审查中的重要环节。

@#@项目立项必须取得节能审查批准意见后，项目方可立项。

@#@因此，对建设超过发改委规定要求的项目，《节能专篇》如同《环境评价报告》一样，是项目建设前置审核的必须环节。

@#@@#@8.1资源利用分析@#@8.1.1土地资源利用分析@#@8.1.2水资源利用分析@#@8.1.3电能源利用分析@#@8.2节能措施分析@#@8.2.1土地资源节约措施@#@8.2.2水资源节约措施@#@8.2.3电能源节约措施@#@第九章开采砂岩矿工程项目原材料供应及外部配套条件@#@9.1主要原材料供应@#@9.2燃料、加热能源供应@#@9.3给水供电@#@9.4外部配套条件@#@第十章开采砂岩矿工程项目进度与管理@#@10.1工程建设管理@#@10.2开采砂岩矿工程项目进度规划@#@10.3开采砂岩矿工程项目招标@#@第十一章环境影响评价@#@11.1建设地区的环境现状@#@11.1.1开采砂岩矿工程项目的地理位置@#@11.1.2地形、地貌、土壤、地质、水文、气象@#@11.1.3矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物@#@11.1.4自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施@#@11.1.5现有工矿企业分布情况；@#@@#@11.1.6生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况；@#@@#@11.1.7大气、地下水、地面水的环境质量状况；@#@@#@11.1.8交通运输情况；@#@@#@11.1.9其他社会经济活动污染、破坏现状资料。

@#@@#@11.2开采砂岩矿工程项目主要污染源和污染物@#@11.2.1主要污染源@#@11.2.2主要污染物@#@11.3开采砂岩矿工程项目拟采用的环境保护标准@#@11.4治理环境的方案@#@11.4.1开采砂岩矿工程项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响@#@11.4.2开采砂岩矿工程项目对周围地区自然资源可能产生的影响@#@11.4.3开采砂岩矿工程项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响@#@11.4.4各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案@#@11.4.5绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化@#@11.5环境监测制度的建议@#@11.6环境保护投资估算@#@11.7环境影响评论结论@#@@#@第十二章劳动保护与安全卫生@#@12.1生产过程中职业危害因素的分析@#@12.2职业安全卫生主要设施@#@12.3劳动安全与职业卫生机构@#@12.4消防措施和设施方案建议@#@第十三章企业组织和劳动定员@#@在可行性研究报告中，根据项目、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

@#@@#@13.1企业组织@#@13.1.1企业组织形式@#@13.1.2企业工作制度@#@13.2劳动定员和人员培训@#@13.2.1劳动定员@#@13.2.2年总工资和职工年平均工资估算@#@13.2.3人员培训及费用估算@#@本项目采用“标准化培训”实施人员培训，所谓“标准化培训”指的是定岗前招聘、基本技能培训等由公司安排各部门技术骨干统一按照规定执行，力求使得员工熟悉公司业务和需要掌握的各项基本技能。

@#@经过标准化培训后，公司根据各人表现确定岗位,然后由各岗位的技术负责人针对岗位特有业务进行学徒式指导和培训。

@#@两种方式的结合既保证了员工定岗的准确性，也缩短了员工定岗后成为合格员工的时间，这对于节约人员培训成本和缩短培训时间都具有极好的效果。

@#@@#@第十四章投资估算与资金筹措@#@一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。

@#@项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。

@#@可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。

@#@并附有必要的计算表格和附件。

@#@可行性研究中，应对下列内容加以说明：

@#@@#@14.1开采砂岩矿工程项目总投资估算@#@14.1.1固定资产投资总额@#@14.1.2流动资金估算@#@14.2资金筹措@#@14.2.1资金来源@#@14.2.2开采砂岩矿工程项目筹资方案@#@14.3投资使用计划@#@14.3.1投资使用计划@#@14.3.2借款偿还计划@#@第十五章财务与敏感性分析@#@15.1生产成本和销售收入估算@#@15.1.1生产总成本估算@#@15.1.2单位成本@#@15.1.3销售收入估算@#@15.2财务评价@#@15.3国民经济评价@#@15.4不确定性分析@#@15.5社会效益和社会影响分析@#@15.5.1开采砂岩矿工程项目对国家政治和社会稳定的影响。

@#@@#@15.5.2开采砂岩矿工程项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性；@#@@#@15.5.3开采砂岩矿工程项目与当地基础设施发展水平的相互适应性；@#@@#@15.5.4开采砂岩矿工程项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性；@#@@#@15.5.5开采砂岩矿工程项目对合理利用自然资源的影响；@#@@#@15.5.6开采砂岩矿工程项目的国防效益或影响；@#@@#@15.5.7对保护环境和生态平衡的影响。

@#@@#@@#@第十六章风险分析@#@16.1风险影响因素@#@16.1.1可能面临的风险因素@#@16.1.2主要风险因素识别@#@16.2风险影响程度及规避措施@#@16.2.1风险影响程度评价@#@16.2.2风险规避措施@#@@#@第十七章可行性研究结论与建议@#@根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。

@#@主要内容有：

@#@@#@17.1对推荐的拟建方案的结论性意见。

@#@@#@17.2对主要的对比方案进行说明。

@#@@#@17.3对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。

@#@@#@17.4对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。

@#@@#@17.5对不可行的开采砂岩矿工程项目，提出不可行的主要问题及处理意见。

@#@@#@17.6可行性研究中主要争议问题的结论。

@#@@#@第十八章财务报表@#@第十九章附件@#@@#@附表：

@#@@#@　　1、项目总投资资金估算表@#@　　2、主要单项工程投资估算表@#@　　3、流动资金估算表@#@　　4、销售收入、销售税金及附加估算表@#@　　5、总成本费用估算表@#@　　6、财务现金流量表@#@　　7、损益表和利润分配表@#@　　8、资金来源运用表@#@　　9、借款偿还计划表@#@10、投资计划与资金筹措表@#@ @#@@#@基本信息@#@砂岩拼音：

@#@shāyá@#@n@#@中文名：

@#@砂岩@#@英文名：

@#@sandstone@#@形态特征@#@石英、长石等碎屑成分占50%以上的沉积碎屑岩。

@#@砂岩是源区岩石经风化、剥蚀、搬运在盆地中堆积形成。

@#@岩石由碎屑和填隙物两部分构成。

@#@碎屑除石英、长石外还有白云母、重矿物、岩屑等。

@#@填隙物包括胶结物和碎屑杂基两种组分。

@#@常见胶结物有硅质和碳酸盐质胶结；@#@杂基成分主要指与碎屑同时沉积的颗粒更细的黏土或粉砂质物。

@#@填隙物的成分和结构反映砂岩形成的地质构造环境和物理化学条件。

@#@砂岩按其沉积环境可划分为：

@#@石英砂岩、长石砂岩和岩屑砂岩三大类。

@#@砂层和砂岩构成石油、天然气和地下水的主要储集层。

@#@砂和砂岩可用做磨料、玻璃原料和建筑材料。

@#@一定产状的砂层和砂岩中富含砂金、锆石、金刚石、钛铁矿、金红石等砂矿。

@#@@#@砂岩@#@产地分布@#@砂岩是一种沉积岩，是由石粒经过水冲蚀沉淀于河床上，经千百年的堆积变得坚固而成。

@#@后因地球地壳运动，而形成今日的矿山。

@#@砂岩主要产地，四川内江及云南。

@#@@#@四川砂岩@#@四川砂岩属于泥砂岩，其颗粒细腻，质地较软，非常适合做为建筑装饰用材，特别是用作雕刻用石。

@#@而且因为四川的地舆地质前提比较复杂，所以四川的砂岩品种非常的多。

@#@四川砂岩的颜色可以说是全中国最丰硕的，有红色、绿色、灰色、白色、玄色、紫色、黄色、青色等等，非常的多。

@#@但是因为其材质相对较软，并且交通不便，矿区开采方式也比较落后，所以四川砂岩基本供给的是条板，无法提供1m以上的大板。

@#@但是假如数目少的情况下，矿区可能采用圆盘锯翻切的方式，少量供给，不外因为破损率较高，价格较贵。

@#@但四川有一种砂岩号称硬度可相比花岗岩，有些砂岩的材质较硬能做火烧加工。

@#@@#@云南砂岩@#@云南砂岩同四川砂岩一样同属泥砂岩，一样的颗粒细腻，质地较软。

@#@但是因为形成的地质地域环境不同，云南砂岩相对四川砂岩而言，纹理会更漂亮，有自己的风格特点，云南砂岩的颜色也很丰硕，常见的有黄木纹砂岩，山水纹砂岩，红砂岩，黄砂岩，白砂岩和青砂岩。

@#@因为云南的砂岩行业起步较早，开采加工技术相对较高，能供给1m以上的大板，不外因为泥砂岩质地较软，应用上会受到限制，一般也以规格板为主。

@#@@#@主要成份@#@A．石英成份52%以上；@#@B．粘土15%左右；@#@C．针铁矿18%左右；@#@D．其它物质10%以上@#@用途@#@建筑@#@砂岩是使用最广泛的一种建筑用石材。

@#@几百年前用砂岩装饰而成的建筑至今仍风韵犹存，如巴黎圣母院，@#@砂岩@#@罗浮宫，英伦皇宫，美国国会，哈佛大学等，砂岩的高贵典雅的气质以及其坚硬的质地成就了世界建筑史上一朵朵奇葩。

@#@最近几年砂岩作为一种天然建筑材料，被追随时尚和自然的建筑设计师所推崇，广泛地应用在商业和家庭装潢上。

@#@@#@澳洲砂岩@#@目前世界上已被开采利用的有澳洲砂岩，印度砂岩，西班牙砂岩，中国砂岩等。

@#@其中色彩，花纹最受建筑设计师所欢迎的则是澳洲砂岩。

@#@澳洲砂岩是一种生态环保石材，其产品具有无污染、无辐射、无反光、不风化、不变色、吸热、保温、防滑等特点。

@#@@#@类别@#@产品有砂岩圆雕，浮雕壁画，雕刻花板，艺术花盆，雕塑喷泉，风格壁炉，罗马柱，门窗套，线条，镜框，灯饰，拼板，梁托，家居饰品，环境雕塑；@#@建筑细部雕塑，园林雕塑，校园雕塑，抽象雕塑，名人雕塑,欧式构件、砂岩板、镂空柱、镂空花板、塑模假山、景观雕塑（装饰雕塑、水景雕塑）等。

@#@所有产品均可以按照要求任意着色、彩绘、打磨明暗、贴金；@#@并可以通过技术处理使作品表面呈现粗犷、细腻、龟裂、自然缝隙等真石效果。

@#@主要生产颜色有黄砂岩、白砂岩、红砂岩。

@#@纯手工打造，耐磨、经久耐用、使用美观。

@#@产品完全是无机材料人工合成，属于绿色环保产品。

@#@@#@适用范围@#@随着人们生活水平和艺术品味的提高，雕刻艺术品已广泛的应用在大型公共建筑、别墅、家装、酒店宾馆的装饰、园林景观及城市雕塑。

@#@@#@人造砂岩安装方法@#@1）干挂法@#@①在墙面上画线。

@#@@#@②墙上有预埋件的可焊接角码、主龙骨、次龙骨，用金属挂件安装；@#@不有预埋件可使用化学锚栓安装主龙骨，然后安装次龙骨，用金属挂件安装人造砂岩。

@#@@#@③最后用密封缝隙。

@#@@#@2）直接安装方法@#@（安装高度通常很低《2m时）粘贴法@#@①拌合胶黏剂，用齿形抹刀在人造砂岩背面抹好胶，在放好线的墙面上粘贴人造砂岩石。

@#@@#@②从下至上安装，干燥后，美化缝隙。

@#@@#@⑴特点：

@#@砂岩，隔音、吸潮、抗破损，户外不风化，水中不溶化、不长青苔、易清理等。

@#@砂岩的优点：

@#@@#@⑵优点：

@#@砂岩是一种无光污染，无辐射的优质天然石材，对人体无放射性伤害。

@#@它防潮、防滑、吸音、吸光、无味、无辐射、不褪色、冬暖夏凉、温馨典雅；@#@与木材相比，不开裂、不变形、不腐烂、不褪色。

@#@产品安装的简单化，只要用罗丝就能把雕刻品固定在墙上，产品能够与木作装修有机的连接，背景造型的空间发挥更完善，克服了石材传统安装繁琐和减少安装成本。

@#@装饰好的房子无需增加其它工序和油漆就能直接把雕刻品安装上墙。

@#@@#@⑶材质方面，一种暖色调的装饰用材，素雅而温馨，协调而不失华贵；@#@具有石的质地，木的纹理，还有壮观的山水画面，色彩丰富，贴近自然，古朴典雅，在众多的石材中独具一格而被人美谓“丽石”。

@#@@#@分类@#@它是指粒度为2～0.0625mm的砂占全部碎屑颗粒50%以上的陆源碎屑岩。

@#@@#@@#@按直径@#@按砂粒的直径划分为：

@#@巨粒砂岩（2～1mm）、粗粒砂岩（1～0.5mm）、中粒砂岩（0.5～0.25mm）、细粒砂岩（0.25～0.125mm）、微粒砂岩（0.125～0.0625mm），以上各种砂岩中，相应粒级含量应在50%以上。

@#@@#@按岩石类型@#@按岩石（矿物）类型分类：

@#@石英砂岩（石英和各种硅质岩屑的含量占砂级岩屑总量的95%以上）和石英杂砂岩、长石砂岩（碎屑成分主要是石英和长石，其中石英含量低于75%、长石超过18.75%）和长石杂砂岩、岩屑砂岩（碎屑中石英含量低于75%，岩屑含量一般大于18.755,岩屑/长石比值大于3）和岩屑杂砂岩。

@#@@#@.@#@生活中的用途实例@#@砂岩是人类使用最为广泛的石材，其高贵典雅的气质天然环保的特性成就建筑史上的朵朵奇葩。

@#@数百年前用砂岩装饰而成的罗浮宫，英伦皇宫、美国国会大厦、哈佛大学、巴黎圣母院等至今仍风韵犹存，精典永在。

@#@@#@以前，砂岩在建筑用途上非常费力，这是由于采石场的切割机和加工机械设备比较落后。

@#@最近几年，这些情况得到改善，逐渐能以最高水平的专业知识，根据顾客对色彩的要求向顾客提供高质量的产品。

@#@砂岩可广泛应用。

@#@甚至有人认为，“人能想到的，它都可用到”。

@#@@#@砂岩制品的储存和维护@#@原因@#@污垢和沾染不仅有碍美观，而且含有让砂岩变质的侵蚀性化学成分。

@#@污染是施工期间还是保养期间产生的，必须区别对待。

@#@一般来说预防比清洗更重要，日常长期维护效果要好于突急性清洗。

@#@可以通过正确设计和材料选定、小心施工和维护来减少和防止泥土污渍。

@#@所谓正确设计，即注意发生以下事情对砂岩制品的污染：

@#@@#@具体要求@#@制品进行平面加工时、对外倾斜的墙帽石块、利用墙壁洞穴排水没有要求部分、水路流入狭窄处的结构部分、水流流过混凝土、玻璃或其他建材表面及流至砂岩表面都极易对砂岩制品造成污染。

@#@在特殊环境下，应该选择与石材性质相匹配的材料。

@#@例如，作为墙壁内衬使用时，必须对电梯的正面及升降开关附近、家具等进行防护。

@#@不兼容材料之间的组合容易产生污染。

@#@（例如，汽车对砂岩面的液体渗漏。

@#@）铺设在桥面或阶梯的可渗透性灰浆将成为煤性污染。

@#@错误的清洗处理后的接缝处也是一个重要原因。

@#@@#@具体措施@#@正确的处理办法包括细心留意运输、储存、施工等各环节。

@#@薄的镶板不仅松脆易损，而且很容易沾染污渍。

@#@必须注意灰浆、涂料、防护层点渍、脚手架铁锈和机械润滑油等顽固性污渍。

@#@@#@从储存期到施工结束期间，石材必须尽可能用塑料层或防污罩布覆盖。

@#@充分了解整个服务过程可能会因污染或人体接触造成内外部的污染。

@#@必须尽可能与污染源隔离，经常扫除污垢等。

@#@在污染地区，利用适当的涂料和建筑用清洗剂清洗污渍。

@#@对石材进行清洗时，应该适度，防止对环境和作业人员产生危害或对石材本身造成损耗。

@#@@#@砂岩石材养护五“不可”@#@⑴不可直接用水冲洗@#@天然石材和天然木材一样，为一种会呼吸的多孔材料，因此很容易吸收水分或经由水溶解而侵入污染。

@#@石材若吸收过多的水分及污染，不可避免的会造成各种石材病变，如：

@#@崩裂、风化、脱落、浮起、吐黄、水斑、锈斑、白华、雾面等恼人问题。

@#@因此石材应避免用水冲洗或以过湿拖把洗石材表面。

@#@@#@⑵不可接触非中性物品@#@所有石材均怕酸碱。

@#@例如：

@#@酸常造成花岗石中硫铁矿物氧化而产生吐黄现象，酸会分解大理石中所含的碳酸钙，造成表面被侵蚀状况，碱也会侵蚀花岗石中长石及石英矽化物结晶之晶界造成晶粒剥离的现象。

@#@因此非中性物品乃破坏石材镜面之原因。

@#@@#@（3）不可随意上腊@#@市场上的腊种类凡多，有水性腊、感触脂酸腊、油性腊、亚克力腊等等。

@#@这些腊基本上都含酸碱物质。

@#@不但会堵塞石材呼吸的毛细孔，还会沾上污尘形成腊垢，造成石材表面产生黄化现象。

@#@倘若行人及货物流通频率极高的场所必须上腊时，则必须请都专业保养公司指导用腊及保养。

@#@@#@（4）不可乱用非中性清洁剂@#@为求快速清洁效果，一般清洁均含有酸碱性，故若长时间使用不明成分的清洁剂，将会使石材表面光泽尽失，又因非中性药剂的残留了是日后产生石材病变的主因。

@#@@#@（5）不可长期覆盖地毯，杂物@#@为保持石材呼吸顺畅，应避免在石材面上长期覆盖地毯及杂物，否则的话石材下湿气无法通过石材毛细孔挥发出来。

@#@则石材会因湿气过重，含水量增高而产生恼人的石材病变问题如你一定要铺设地毯，堆置杂物，请别忘了要常更动要彻底保持干净清洁。

@#@@#@不论是质地坚硬的花岗石（硬度HRs88-111±@#@4-7）或质地较软的大理石（硬度HRs46-77±@#@3-5）均不耐风沙及土壤微粒的长期蹂躏。

@#@@#@因些要不时利用除尘器及静电拖把彻底做好除尘及清洁的工作。

@#@@#@商业空间入口处最好能放置除法垫@#@过滤鞋子所带之砂粒。

@#@住家最好入门后换穿拖鞋，减少砂粒尘土磨损石材表面之机会。

@#@要定期保养、维护光泽、除尘、清洁是无法让亮丽的石材光泽待续保持不退的。

@#@因此一定要定期请专业公司派人做保养及光泽再生的维护工作。

@#@@#@如何养护@#@诸如：

@#@使用结晶液让大理石面再结晶、或使用抛光粉让大理石或花岗石面再生光泽、或使用抛光粉让大理石或花岗岩面再生光泽、或使用透气性的光泽保护剂等等。

@#@均可让石材永保如新。

@#@@#@要立即清除污染@#@所有石材均具有天然毛细孔，污染源（油、茶水、咖啡、可乐、酱油、墨汁等）会很容易顺着毛细孔渗透到石材内部，形成令人讨厌的污渍。

@#@因此一定要选择优良品质的石材专用防护剂施作在石材上，防止污染源污染石材。

@#@要知道所有防护剂均不可能百分百长期阻绝污染，所以一旦有污染源倒在石材上一定要立即清楚，以防止渗入百材毛细孔内。

@#@@#@要常保持通风干燥@#@石材怕环境湿度太大。

@#@水气会对石材产生水化，水解及碳酸作用，产生水斑，白化、风化、剥蚀、锈黄等各种病变，摧残石材。

@#@因此石材安装出口处要常保持通风干燥。

@#@@#@要定期施作防护处理@#@要长保石材寿命，阻绝水和污染源的渗透，一定要定期（视石材种类及防护剂品质最好是1-3年做1-2次处理）施作防护处理。

@#@防护剂的品质一定要特别注意。

@#@施作后一定要能维持石材的透气性及防水性、防污性。

@#@决不可使用来路不明的防护剂，以免不但达不到防护效果，反而增加了石材保养的困扰。

@#@@#@@#@石材养护的操作流程@#@①、翻新结晶工程；@#@@#@⑴、地成干燥--本工序分两种情况操作，①原有石面接缝的水渍，我们采用远红外线灯加热烘干。

@#@②其它平面的湿气，自然晾干。

@#@结果，水渍现象已彻底去除，既经济又合理，客户十分满意。

@#@@#@⑵、填补石缝--用填缝方法解决石缝渗透水是重要的预防措施。

@#@必需重视填缝工作。

@#@填缝材料应粘接性好，无粉粒，防水，可研磨抛光的，我们选用德国超级云石裂痕补剂，按照工艺进行了填隙填补（填补面同石材平面取平，填缝应均匀，防止遗漏。

@#@）并经过两小时以上的干燥固化。

@#@@#@⑶、整平研磨抛光--鉴于石面以前做过防水，造成石材变色，我们并没有直接采用整平研磨的方法，而是先用O#钢丝棉，配专用设备进行研磨擦打、磨去了石材表面的变色层，显露出大花白的原有底色。

@#@很幸运，由于防护剂渗入石面的程度很轻，我们仅用用上述方案就收到了良好的效果，使我们担心的变色问题得到了治理。

@#@第二套方案即用大理石钻石磨片、水磨片、逐级打磨抛光，备而未用。

@#@@#@⑷、锈黄处理--根据整体方案，";i:

10;s:

14469:

"开题副本@#@ @#@@#@湖南文理学院芙蓉学院@#@本科生毕业论文（设计）@#@ @#@@#@题目：

@#@简析《啼笑因缘》中的爱情悲剧表现的社会情感@#@学生姓名：

@#@周思纯@#@学号：

@#@10040404@#@专业班级：

@#@汉语言文学1004@#@指导教师：

@#@杨邵华@#@ @#@@#@完成时间：

@#@2014年3月@#@湖南文理学院芙蓉学院@#@本科生毕业论文（设计）任务书@#@论文（设计）题目@#@简析《啼笑因缘》中的爱情悲剧表现的社会情感@#@学生姓名@#@周思纯@#@专业班级@#@中文1004班@#@学号@#@10040404@#@指导教师@#@杨邵华@#@起止时间@#@2013年12月——2014年3月@#@毕业论文（设计）任务、目的与基本要求：

@#@@#@目的与研究意义@#@张恨水是中国近代的著名的章回体小说撰写题材的代表人物，也是“鸳鸯蝴蝶派”言情小说的领军人之一，他在一生五十余年的创作生涯中，连续创作出了一百余部优秀的小说作品，其中不乏经典之作，如《啼笑因缘》，《金粉世家》等小说著作，在过去的将近一个世纪的时间里，受到无数小说爱好者的追捧，张恨水的很多小说著作不断再版，并且被改编成为经典的银屏作品。

@#@作为这样一个广受欢迎的作家，张恨水的作品之所以能够成为经典，笔者认为和小说作品内在的情感内涵的表达是有着非常紧密的关系的，他的作品之所以能够流传百年而不衰败，一方面和张恨水本身的写作功底和写作手法有着分不开的关系，张恨水对于文学创作的理解力和对于章回体小说的热爱，初步造就了这个中国近代史文坛巨人的创作动机；@#@其次，张恨水的情感偏向是创作的基础，对于悲剧的偏好，也是受到作者本人的社会体验和生活经历的影响，对于作者创作的动机和灵感来源的解析，和作品中表现出来的社会情感的探究，有助于理解和感受张恨水小说表达的深层次的社会问题，这对于更好地解读张恨水小说的内涵有着一定意义上的助益。

@#@@#@任务：

@#@@#@1、提出选题《简析<@#@啼笑因缘>@#@中的爱情悲剧表现出来的社会情感》的初步设想。

@#@@#@2、搜集整理与论文有关的、充分的、准确的文献资料，扩充查阅范围。

@#@@#@3、构思论文框架，编写论文提纲，向指导教师提出开题报告。

@#@@#@4、分析筛选已有的信息资料，补充完善研究设想与提纲。

@#@@#@5、撰写论文初稿，与指导教师磋商研讨修改提高论文初稿。

@#@@#@6、提交论文打印定稿。

@#@准备答辩。

@#@@#@基本要求：

@#@@#@1、内要求内容新颖、资料确凿。

@#@要求言之有力、持之有据。

@#@结果确证、效益实际。

@#@@#@2、要求表达准确、层次分明。

@#@要求文字简练、语言流畅。

@#@@#@3、要求三级标目、参考文献不少于8种。

@#@注释要准确详尽。

@#@@#@4、要求论文字数不少于10000字。

@#@要求按规定的格式撰写打印。

@#@@#@ @#@@#@主要参考文献与资料：

@#@@#@@#@【1】张凡.张恨水的写作生平探究.[M]广西人民出版社.南宁，2009.10@#@【2】丁帆，朱晓进.《中国近代文学史》@#@【3】黄晓旭.论《啼笑姻缘》中的爱情描写[期刊论文]《安徽文学（下半月）》-2011年四期@#@【4】韩杨.让爱做主——谈《啼笑姻缘》的恋爱观[期刊论文]《新课程（中学版）》-2010年二期【5】吉海涛.浅析《啼笑姻缘》的创作特色[期刊论文]2011年@#@【6】论金钱.在《啼笑姻缘》中的叙事意义[期刊论文]《中国文学研究》2001年佘晓杰@#@【7】刘鹏.啼笑皆非的爱情——《啼笑因缘》樊沈爱情现代意义上的再解读[期刊论文]《当代小说（新诗文）》2011年1月@#@【8】张丹琳.暗香子在灯火阑珊处——《啼笑因缘》中情感悲剧探析《山东文学》2008年10月@#@【9】《沈凤喜形象的女权主义解读.》曲靖师范学院学报2001年二期古大勇@#@【10】沈琴.张恨水小说中女性形象以《啼笑因缘》为例当代小说苏州大学文学院2011年三期 @#@@#@@#@毕业论文（设计）进度安排：

@#@@#@毕业论文（设计）进度安排：

@#@@#@2013年9月20日—9月30日学生确定选题上报@#@2013年10月31日前指导教师下达毕业论文任务书@#@2013年11月30日前指导教师召开开题报告会，学生填写开题报告表@#@2013年12月—2011年3月学生在教师指导下撰写毕业论文初稿@#@2014年3月31日前：

@#@学院中期检查。

@#@@#@2014年4月1日—4月28日学生在老师指导下修改补充完善论文。

@#@@#@2014年5月1日——5月12日：

@#@毕业论文上交学院教务办。

@#@评阅教师填写评阅人意见。

@#@@#@2014年5月14日——5月30日：

@#@毕业论文答辩与成绩评定。

@#@@#@ @#@@#@课@#@题@#@申@#@报@#@与@#@审@#@查@#@指导教师（签名）：

@#@年月日@#@教研室主任（签名）：

@#@年月日@#@教学院院长（签名）：

@#@年月日@#@ @#@@#@湖南文理学院芙蓉学院@#@本科生毕业论文（设计）指导教师评定表@#@毕业论文（设计）题目@#@简析《啼笑因缘》中的爱情悲剧表现的社会情感@#@学生姓名@#@专业班级@#@学号@#@指导教师评语：

@#@@#@建议成绩：

@#@@#@指导教师签名：

@#@@#@@#@年月日@#@湖南文理学院芙蓉学院@#@本科生毕业论文（设计）评阅教师评定表@#@毕业论文（设计）题目@#@简析《啼笑因缘》中的爱情悲剧表现的社会情感@#@学生姓名@#@专业班级@#@学号@#@评阅教师评语：

@#@@#@建议成绩：

@#@@#@评阅教师签名：

@#@@#@@#@年月日@#@湖南文理学院芙蓉学院@#@本科生毕业论文（设计）答辩委员会评定表@#@毕业论文（设计）题目@#@简析《啼笑因缘》中的爱情悲剧表现的社会情感@#@学生姓名@#@周思纯@#@专业班级@#@汉语言文学1004班@#@学号@#@10040404@#@答辩时间@#@答辩地点@#@答@#@辩@#@小@#@组@#@成@#@员@#@姓名@#@职务（职称）@#@姓名@#@职务（职称）@#@姓名@#@职务（职称）@#@答辩委员会评语：

@#@@#@@#@答辩委员会主任签名：

@#@@#@年月日@#@教学院毕业论文（设计）工作领导小组审查意见：

@#@@#@评定成绩组长签名：

@#@@#@年月日@#@湖南文理学院芙蓉学院@#@本科生毕业论文（设计）开题报告书@#@ @#@@#@题目简析《啼笑因缘》中的爱情悲剧表现的社会情感@#@学生姓名周思纯@#@学号10040404@#@专业班级汉语言文学1004班@#@指导老师杨邵华@#@ @#@@#@2013年3月2日@#@ @#@@#@论文（设计）题目@#@简析《啼笑因缘》中的爱情悲剧表现的社会情感@#@课题目的、意义及相关研究动态：

@#@@#@

（一）目的、意义：

@#@@#@张恨水是中国近代的著名的章回体小说撰写题材的代表人物，也是“鸳鸯蝴蝶派”言情小说的领军人之一，他在一生五十余年的创作生涯中，连续创作出了一百余部优秀的小说作品，其中不乏经典之作，如《啼笑因缘》，《金粉世家》等小说著作，在过去的将近一个世纪的时间里，受到无数小说爱好者的追捧，张恨水的很多小说著作不断再版，并且被改编成为经典的银屏作品。

@#@作为这样一个广受欢迎的作家，张恨水的作品之所以能够成为经典，笔者认为和小说作品内在的情感内涵的表达是有着非常紧密的关系的，他的作品之所以能够流传百年而不衰败，一方面和张恨水本身的写作功底和写作手法有着分不开的关系，张恨水对于文学创作的理解力和对于章回体小说的热爱，初步造就了这个中国近代史文坛巨人的创作动机；@#@其次，张恨水的情感偏向是创作的基础，对于悲剧的偏好，也是受到作者本人的社会体验和生活经历的影响，对于作者创作的动机和灵感来源的解析，和作品中表现出来的社会情感的探究，有助于理解和感受张恨水小说表达的深层次的社会问题，这对于更好地解读张恨水小说的内涵有着一定意义上的助益。

@#@@#@

（二）研究动态：

@#@@#@张恨水是一位有着非凡成就的小说创作家，自从他的小说发表并且得到社会各界的认可和关注以来，有很多文学界的学者针对他的小说著作进行了研究，大量的相关著作和论文被公开发表，对于张恨水著作的研究主要从写作手法和社会文化价值体现等方面进行撰写，也有一部分学者将目光投到对于张恨水本身的人身经历的探究上，相关的研究成果有张毅老师在1991年发表的著作《文人的黄昏——通俗小说大师张恨水评传》，该书从比较全面的视角上分析了张恨水的创作历程和写作手法；@#@另外还有张伍教授在1998年发表的论文《啼笑因缘成就张恨水》，从《啼笑因缘》一书问世之后各界的不同反应引入，对于本书的各个阶段的完成做了客观的论述，对于笔者撰写本论文的背景知识的了解掌握起到了很大的助益；@#@范伯群教授在2003年出版的著作《通俗文学十五讲》中也将张恨水作为通俗文学的代表大师定位来做相关的作品评析，对于张恨水小说的创作风格和手法进行详尽的讲解。

@#@国内外对于张恨水的作品和张恨水本身的人物性格和生平经历的研究，已经达到了百家争鸣的程度，张恨水自身的经历和创作生涯也是人们津津乐道的话题之一，张恨水的小说向来争议极大，但这也是他的作品经久不衰的原因。

@#@@#@课题的主要内容（观点）、创新之处：

@#@@#@

（一）主要内容：

@#@@#@研究的主要内容表现在四个方面，首先研究张恨水创作的生活背景，有助于理解小说风格的形成和作者的选材的偏好；@#@其次，对于张恨水这样的几十年来争议极高的小说创作家，对于他的作品发表之后在社会上引起的反响的分析，能够进一步体会作品内容；@#@其三，具体作品《啼笑因缘》的大致情节的梳理和对于人物性格的解析，能够帮助认清作品的构建框架和内容表现；@#@最后，通过简析具体作品的内容，进一步了解张恨水的情感偏向和选材的偏向。

@#@@#@

（二）创新之处：

@#@@#@本论文的撰写的创新之处在于将创作视角投注到对于张恨水的社会言情小说创作的社会情感体现上，并且以此为基础探究张恨水的内心情感偏好，这样的研究思路更加方便理解作品的内涵表达。

@#@@#@研究方法、设计方案或论文撰写提纲：

@#@@#@一，张恨水的创作生平简介和经典作品简述@#@1.1创作生涯的探究@#@1.2经典作品一览@#@二，《啼笑因缘》的创作背景和社会反响浅论@#@2.1《啼笑因缘》的历史创作背景简介@#@2.2《啼笑因缘》的社会反响@#@三，《啼笑因缘》中的人物解析和爱情悲剧简述@#@3.1主要角色的性格特征分析@#@3.2《啼笑因缘》中爱情悲剧的探究@#@四，以《啼笑因缘》为代表的张恨水的言情作品体现的社会情感@#@4.1张恨水的感情偏向@#@4.2《啼笑因缘》所表现的社会情感与价值观@#@五，结语@#@完成期限和预期进度：

@#@@#@2013年9月20日—9月30日学生确定选题上报@#@2013月31日前指导教师下达毕业论文任务书@#@2013年11月30日前指导教师召开开题报告会，学生填写开题报告表@#@2013年12月—2011年3月学生在教师指导下撰写毕业论文初稿@#@2014年3月31日前：

@#@学院中期检查。

@#@@#@2014年4月1日—4月28日学生在老师指导下修改补充完善论文。

@#@@#@2014年5月1日——5月12日：

@#@毕业论文上交学院教务办。

@#@评阅教师填写评阅人意见。

@#@@#@2014年5月14日——5月30日：

@#@毕业论文答辩与成绩评定。

@#@@#@@#@主要参考资料：

@#@@#@【1】张凡.张恨水的写作生平探究.[M]广西人民出版社.南宁，2009.10@#@【2】丁帆，朱晓进.《中国近代文学史》@#@【3】黄晓旭.论《啼笑姻缘》中的爱情描写[期刊论文]《安徽文学（下半月）》-2011年四期@#@【4】韩杨.让爱做主——谈《啼笑姻缘》的恋爱观[期刊论文]《新课程（中学版）》-2010年二期【5】吉海涛.浅析《啼笑姻缘》的创作特色[期刊论文]2011年@#@【6】论金钱.在《啼笑姻缘》中的叙事意义[期刊论文]《中国文学研究》2001年佘晓杰@#@【7】刘鹏.啼笑皆非的爱情——《啼笑因缘》樊沈爱情现代意义上的再解读[期刊论文]《当代小说（新诗文）》2011年1月@#@【8】张丹琳.暗香子在灯火阑珊处——《啼笑因缘》中情感悲剧探析《山东文学》2008年10月@#@【9】《沈凤喜形象的女权主义解读.》曲靖师范学院学报2001年二期古大勇@#@【10】沈琴.张恨水小说中女性形象以《啼笑因缘》为例当代小说苏州大学文学院2011年三期 @#@@#@指导教师意见：

@#@@#@ @#@@#@签名：

@#@年月日@#@开题报告会纪要@#@时间@#@2013年11月23日@#@地点@#@T3_C508@#@与@#@会@#@人@#@员@#@姓名@#@职务（职称）@#@姓名@#@职务（职称）@#@姓名@#@职务（职称）@#@杨邵华@#@老师@#@汤盈盈@#@学生@#@周思纯@#@学生@#@肖鹤湘@#@学生@#@刘人志@#@学生@#@张煊铭@#@学生@#@滕丹丹@#@学生@#@会议记录摘要：

@#@@#@@#@关于论题：

@#@@#@本论题主要探讨张恨水笔下的社会言情小说的爱情悲剧和社会情感体现@#@@#@关于理论体系：

@#@@#@本文主要分为三大部分。

@#@第一部分：

@#@引言。

@#@第二部分：

@#@文学作品具体分析。

@#@第三部分：

@#@结语。

@#@其中第二部分是重点，它将作品的主要特点和内涵。

@#@@#@@#@关于创新点：

@#@@#@本文从爱情悲剧的体现上着眼,表现张恨水眼中的社会情感,是一大亮点。

@#@@#@ @#@@#@会议主持人：

@#@@#@记录人：

@#@@#@2013年11月30日@#@教小@#@学组@#@院意@#@工见@#@作@#@ @#@@#@负责人签名：

@#@@#@年月日@#@";i:

11;s:

48854:

"马原选择题@#@马原选择题 @#@@#@1、单项选择题（在下列备选答案中，请选出你认为最正确的一个答案） @#@@#@2、1． @#@马克思主义哲学的研究对象是 @#@C@#@A @#@ @#@世界上各种事物的本质及其发展规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@B @#@ @#@世界上某些事物的特殊本质及其规律 @#@@#@C @#@ @#@整个世界的普遍本质及其发展规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@D @#@ @#@人们的思维方法及其发展规律 @#@@#@2．划分唯物主义与唯心主义的唯一标准是 @#@B@#@A @#@ @#@对思维与存在是否联系的不同回答 @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@B @#@ @#@对思维与存在谁是世界的本原的不同回答@#@ @#@C @#@ @#@对思维与存在有无同一性的不同回答 @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@对思维与存在是否运动发展的不同回答 @#@@#@3．“存在就是被感知”，这是 @#@C@#@A @#@ @#@唯心主义的命题 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@B @#@ @#@客观唯心主义的命题 @#@@#@C @#@ @#@主观唯心主义的命题 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@朴素唯心主义的命题 @#@@#@4．学习马克思主义哲学最根本的方法是B @#@@#@A @#@ @#@认真学习教材 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@理论联系实际 @#@@#@C @#@ @#@认真学习马列哲学原著 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@更多地讨论一些理论问题 @#@@#@5．物质的唯一特性是 @#@A@#@A @#@ @#@客观实在性 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@矛盾性 @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@时间、空间的绝对性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@可知性 @#@@#@6．时间的特点是 @#@B@#@A @#@ @#@多维性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@一维性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@二维性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@三维性@#@ @#@7．事物成为客体的首要前提是A @#@@#@A @#@ @#@客观性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@对象性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@社会性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@历史性@#@ @#@8．实现意识能动作用的基本途径是B @#@@#@A @#@ @#@物质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@实践 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@自然 @#@@#@9．发展的实质是 @#@D@#@A @#@ @#@运动 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@变化 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@质变 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@新事物的产生和旧事物的灭亡 @#@@#@10．现实性是指 @#@A@#@A @#@ @#@合乎必然性的现存事物 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@当前存在的一切事物 @#@@#@C @#@ @#@当前存在的某些事物 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@那些偶然的存在@#@11．本质是 @#@D@#@A @#@ @#@那些可以认识的东西 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@B @#@ @#@那些经常出现的东西 @#@@#@C @#@ @#@那些与人的认识相一致的东西 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@D @#@ @#@那些与必然性、规律同等程度的东西@#@ @#@12．矛盾问题的精髓是A @#@@#@A @#@ @#@共性与个性的关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@整体与部分的关系 @#@@#@C @#@ @#@内部与外部的关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@同一性与斗争性的关系@#@ @#@13．区分质变与量变的根本标志是 @#@D@#@A @#@ @#@事物的变化是否特别明显 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@事物变化的量是否特别大 @#@@#@C @#@ @#@事物的变化是否特别强力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@事物的变化是否突破度 @#@@#@14．认识是反映与创造的统一，这是 @#@B@#@A @#@ @#@唯物主义认识论的观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@辩证唯物主义认识论的观点 @#@@#@C @#@ @#@唯心主义认识论的观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@客观唯心主义认识论的观点 @#@@#@D15．唯物主义认识论最基本的观点是 @#@A@#@A @#@ @#@ @#@实践论的观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@真理论的观点 @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@C @#@ @#@相对论的观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@反映论的观点 @#@ @#@@#@B16．社会发展的决定力量是 @#@A@#@A @#@ @#@生产关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@生产方式 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@自然环境 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@人口因素 @#@@#@A17．社会政治结构的核心是 @#@B@#@A @#@ @#@国家政权 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@政治思想 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@法律思想 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@哲学思想@#@ @#@B18．区分不同社会形态的标志是 @#@D@#@A @#@ @#@生产方式 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@经济基础 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@生产力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@政治制度@#@ @#@19．人的价值得以实现的唯一途径是C @#@@#@A @#@ @#@社会组织 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@社会关怀 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@社会实践 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@家庭支持 @#@@#@20．无产阶级政党的根本宗旨是 @#@D@#@A @#@ @#@让人民群众自己解放自己 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@ @#@向人民群众学习 @#@@#@C @#@ @#@让人民当家作主 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@D @#@ @#@全心全意为人民服务 @#@@#@21．划分可知论与不可知论的标准是A @#@@#@A @#@ @#@物质与意识有无同一性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@物质与意识有无运动性 @#@@#@C @#@ @#@物质与意识有无矛盾性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@物质与意识有无联系性@#@ @#@22．马克思主义哲学最重要的特征是 @#@B@#@A @#@ @#@科学性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@实践性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@革命性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@阶级性 @#@@#@C23．“理在事先”，这是 @#@D@#@A @#@ @#@朴素唯物主义命题 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@形而上学唯物主义命题 @#@@#@C @#@ @#@客观唯心主义命题 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@主观唯心主义命题 @#@@#@24．空间的特点是 @#@C@#@A @#@ @#@一维性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@二维性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@三维性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@四维性 @#@@#@25．列宁给物质下定义的主要特点是B @#@@#@A @#@ @#@从物质与物质结构的矛盾关系出发 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@从物质与意识的矛盾关系出发 @#@@#@C @#@ @#@从物质本身出发 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@从意识本身出发 @#@@#@C26．自在世界与人类世界分化与统一的基础是B @#@@#@A @#@ @#@物质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@客观规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@实践 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@辩证矛盾 @#@@#@27．唯物辩证法的实质与核心是 @#@A@#@A @#@ @#@对立统一规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@质量互变规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@否定之否定规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@系统规律@#@ @#@28．具体问题具体分析是指 @#@A@#@A @#@ @#@具体分析矛盾特殊性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@具体分析矛盾普遍性 @#@@#@C @#@ @#@具体分析矛盾的有效性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@具体分析矛盾的可能性 @#@@#@B29．或然率是测定 @#@C@#@A @#@ @#@可能性的有无 @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@可能性的大小 @#@@#@ @#@C @#@ @#@可能性能否变成现实 @#@ @#@ @#@@#@ @#@D @#@ @#@可能性的好坏 @#@@#@A30.系统整体的性质与功能并非各组成要素的性质与功能的简单相加，这主要是指系统的 @#@B@#@A @#@ @#@整体性特征 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@结构性特征 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@层次性特征 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@开放性特征 @#@@#@30．31．“天行有常，不为尧存，不为桀亡”，这是指规律的 @#@C@#@A @#@ @#@普遍性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@稳定性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@客观性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@重复性 @#@@#@C32．质与事物的存在 @#@A@#@A @#@ @#@ @#@不是直接同一的 @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@是完全相同的 @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@ @#@是直接同一的 @#@ @#@ @#@@#@ @#@D @#@是可以分离的 @#@@#@13．认识事物的基础是 @#@A@#@A @#@ @#@质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@量 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@系统 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@结构 @#@@#@A34．主体与客体最基本的关系是D@#@A @#@ @#@实践关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@审美关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@认识关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@价值关系 @#@ @#@@#@D35．认识是主体对客体的反映 @#@ @#@，这是A @#@@#@A @#@ @#@朴素唯物主义认识论的观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@机械唯物主义认识论的观点 @#@@#@C @#@ @#@辩证唯物主义认识论的观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@所有唯物主义认识论的观点 @#@@#@D36．感性认识与理性认识辩证统一的基础是 @#@C@#@A @#@ @#@物质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@人脑 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@客观事物 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@实践 @#@@#@37．实践作为检验真理的标准，是确定性与不确定性的统一。

@#@这体现了实践标准的 @#@B@#@A @#@ @#@ @#@唯物论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@辩证法 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@自然观 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@历史观 @#@@#@B38．在下列社会意识形式中，不属于上层建筑的是 @#@A@#@A @#@ @#@新闻学 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@逻辑学 @#@ @#@C @#@ @#@ @#@法学 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@文学艺术 @#@@#@39．地理环境对社会发展 @#@C@#@A @#@ @#@起决定作用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@不起任何作用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@只起加速或延缓的作用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@又是起作用，又是不起作用 @#@@#@40．衡量生产力发展水平的客观标准是C @#@@#@A @#@ @#@ @#@劳动者 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@科学技术 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@生产工具 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@劳动对象 @#@@#@D41．哲学是 @#@C@#@A @#@ @#@科学的世界观和方法论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@时代精神的精华@#@C @#@ @#@自然知识、社会知识和思维知识的概括和总结 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@社会意识形态 @#@@#@42．“物是感觉的复合”，这是 @#@D@#@A @#@ @#@唯物主义命题 @#@ @#@ @#@@#@B @#@辩证法命题 @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@客观唯心主义命题 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@主观唯心主义命题 @#@@#@A43．哲学与具体科学的关系是 @#@B@#@A @#@ @#@一般与个别的关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@整体与部分的关系 @#@@#@C @#@ @#@主观与客观的关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@主体与客体的关系@#@ @#@D44．马克思在人类历史上第一次独创了C @#@@#@A @#@ @#@唯物主义 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@辩证法 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@辩证认识论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@历史唯物论@#@ @#@45．爱因斯坦相对论 @#@C@#@A @#@ @#@证实了时空的客观性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@证实了时空的绝对性 @#@@#@C @#@ @#@证实了时空的相对性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@证实了时空的主观性 @#@@#@46．人类最基本的实践形式是 @#@C@#@A @#@ @#@精神生产实践 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@科学实践 @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@物质生产实践 @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@处理社会关系实践 @#@@#@A47．客体最重要的特征是 @#@B@#@A @#@ @#@对象性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@客观性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@社会性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@历史性@#@ @#@48．所谓“人化自然”是指C @#@@#@A @#@ @#@人自身的自然 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@人以外的自然 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@C @#@ @#@人的实践改造过的自然 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@产生人的自然 @#@@#@49．A“人的意识不仅反映客观世界，而且创造客观世界”，这是 @#@C@#@A @#@ @#@辩证唯物主义观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@唯心主义观点 @#@ @#@@#@C @#@ @#@主观唯心主义观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@客观唯心主义观点 @#@@#@A50．马克思主义哲学全部理论的基石是 @#@C@#@A @#@ @#@ @#@世界的物质统一性原理 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@B @#@ @#@发展的规律性原理 @#@@#@C @#@ @#@ @#@辩证的认识论原理 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@D @#@ @#@思维的矛盾性原理 @#@@#@51．所谓“一把钥匙开一把锁”说的是要注意分析矛盾的 @#@C@#@A @#@ @#@同一性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@斗争性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@特殊性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@普遍性@#@ @#@52．建设中国特色社会主义的哲学理论依据是 @#@A@#@A @#@ @#@矛盾的共性与个性的关系原理 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@矛盾的内因与外因的关系原理 @#@@#@C @#@ @#@矛盾的同一性与斗争性的关系原理 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@矛盾的互相转化原理 @#@ @#@@#@53．事物发展是前进性与曲折性的统一，其哲学依据是 @#@C@#@A @#@ @#@对立统一规律 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@质量互变规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@否定之否定规律 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@因果规律 @#@@#@C54．唯心主义认识论坚持 @#@B@#@A @#@ @#@可知论 @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@反映论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@先验论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@实践论 @#@@#@55．真理是绝对性与相对性的统一，这体现了真理观上的A @#@@#@A @#@ @#@辩证法 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@唯物论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@反映论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@可知论 @#@@#@C56．价值最基本的属性是 @#@A@#@A @#@ @#@物质性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@客观性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@主体性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@客体性@#@ @#@57．人既是历史的“剧中人”，又是历史的“剧作者”。

@#@这是 @#@B@#@A @#@ @#@历史唯心主义观点 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@历史唯物主义观点 @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@历史宿命论 @#@ @#@ @#@D @#@ @#@唯意志论@#@ @#@58．在生产力诸要素中，其主导作用的是 @#@B@#@A @#@ @#@劳动资料 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@劳动者 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@劳动对象 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@科学技术 @#@@#@59．在社会意识形态中，最集中、最直接地反映经济基础的是 @#@A@#@A @#@ @#@政治法律思想 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@哲学思想 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@文学艺术思想 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@宗教思想@#@ @#@60．阶级斗争是 @#@B@#@A @#@ @#@推动人类社会发展的直接动力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@推动阶级社会发展力 @#@@#@C @#@ @#@推动人类社会发展的根本动力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@推动阶级社会发展的根本动力 @#@@#@61．形而上学唯物主义的不彻底性是指 @#@A@#@A @#@ @#@自然观上的唯物主义，历史观上的唯心主义 @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@自然观上的辩证法，历史观上的形而上学 @#@@#@C @#@ @#@自然观上的唯心主义，历史观上的唯物主义 @#@@#@D @#@ @#@自然观上的形而上学，历史观上的辩证法@#@62．A“人不能两次踏入同一条河”，这是D @#@@#@A @#@ @#@朴素辩证法的观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@唯心辩证法的观点 @#@@#@C @#@ @#@唯物辩证法的观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@诡辩论的观点@#@ @#@63．哲学是科学之科学，这句话 @#@B@#@A @#@ @#@正确表达了哲学与具体科学的关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@ @#@混淆了哲学与具体科学的关系 @#@@#@C @#@ @#@高扬了哲学的地位 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@ @#@正确说明了学习哲学的重要性@#@ @#@64．形而上学唯物主义把实践看成是 @#@A@#@A @#@ @#@类似动物适应环境的活动 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@个人的修身养心活动 @#@@#@C @#@ @#@对自然界的改造 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@D @#@ @#@对客观世界的改造 @#@@#@65．B“观念的东西不外是移入人的头脑并在人的头脑中改造过的物质的东西而已”，这是A @#@@#@A @#@ @#@辩证唯心主义观点 @#@ @#@@#@B @#@ @#@辩证唯物主义观点 @#@ @#@@#@C @#@ @#@朴素唯物主义观点 @#@ @#@@#@D @#@ @#@先验论观点 @#@ @#@@#@66．多样性的世界统一于B @#@@#@A @#@ @#@存在 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@客观实在 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@ @#@文化 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@人脑 @#@@#@C67．二元论最终倒向 @#@A@#@A @#@ @#@唯物主义 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@相对主义 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@唯心主义 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@绝对主义@#@B @#@68． @#@系统的性质与功能并非各组成要素的性质和功能的简单相加，这是指系统的D @#@@#@A @#@ @#@ @#@开放性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@整体性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@层次性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@结构性 @#@ @#@ @#@@#@ @#@69．根据可能性与现实性的辩证关系原理，人们在实践中必须从 @#@D@#@A @#@ @#@可能出发 @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@好的可能出发 @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@现实的可能出发 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@客观存在的现实出发@#@ @#@70．D对立统一规律原理揭示了事物运动变化的 @#@C@#@A @#@ @#@基本道路 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@基本形式 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@基本方向 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@基本动力@#@ @#@71．庸俗进化论在哲学上属于A @#@@#@A @#@ @#@只承认量变，不承认质变 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@只承认质变，不承认量变 @#@@#@C @#@ @#@坚持质变与量变的辩证统一 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@只讲肯定，不讲否定 @#@@#@72．孙中山先生提出的“因知以进行”，强调的是 @#@D@#@A @#@ @#@认识以实践为基础 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@实践以认识为基础 @#@@#@C @#@ @#@认识来源于实践 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@正确的认识对革命行动的指导作用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@A73．对不可知论最有力的批判武器是 @#@C@#@A @#@ @#@实践 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@客观事物 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@科学理论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@唯物主义哲学 @#@@#@74．价值是指 @#@A@#@A @#@ @#@客体对主体的有用性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@主体对客体的有用性 @#@@#@C @#@ @#@真理内容的客观性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@真理内容的主观性 @#@@#@B75．解放思想与实事求是辩证统一的基础是A @#@@#@A @#@ @#@中国特色社会主义理论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@中国特色社会主义实践 @#@@#@C @#@ @#@中国社会主义初级阶段 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@中国共产党的正确领导 @#@@#@76．马克思主义哲学确定 @#@A@#@A @#@ @#@实践是社会的本质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@人是社会的本质 @#@@#@C @#@ @#@自然是社会的本质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@科学技术是社会的本质 @#@@#@77．在社会政治结构中居核心地位的是C @#@@#@A @#@ @#@阶级 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@政党 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@国家政权 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@政治法律思想 @#@@#@C78．在下列社会意识形式中，不属于上层建筑的是 @#@B@#@A @#@ @#@ @#@伦理学 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@新闻学 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@语言学 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@法学 @#@@#@79．A科学技术是第一生产力，这是因为它是 @#@D@#@A @#@ @#@间接的生产力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@生产力的独立要素 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@直接的生产力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@生产力的实体要素 @#@@#@80．人的价值实现的唯一途径是 @#@C@#@A @#@ @#@ @#@机遇 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@自身的素质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@实践 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@正确的政策 @#@@#@81．哲学是 @#@C@#@A @#@ @#@科学之科学 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@各种知识的总和 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@理论化系统化的世界观 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@时代精神的精华 @#@@#@C82．马克思主义哲学最重要的特征是 @#@A@#@A @#@ @#@严密的逻辑性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@高度的抽象性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@社会实践性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@理论的批判性@#@ @#@83．马克思主义哲学的研究对象是 @#@A @#@ @#@ @#@@#@A @#@ @#@整个世界发展的普遍规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@自然界发展的普遍规律 @#@@#@C @#@ @#@社会发展的普遍规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@思维发展的普遍规律 @#@@#@84．旧唯物主义在物质观上的主要缺点是 @#@C@#@A @#@ @#@认为自然界是物质的 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@认为社会历史是物质的 @#@@#@C @#@ @#@不从实践出发理解物质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@认为物质是不运动的 @#@@#@D85．主体与客体辩证统一的基础是C @#@@#@A @#@ @#@物质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@自然 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@社会的人 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@社会实践 @#@ @#@@#@86．在人类意识的产生过程中，起决定作用的是D @#@@#@A @#@ @#@自然 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@人脑 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@ @#@抽象思维的形成 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@社会劳动@#@ @#@87．在下列哲学派别中，不承认意识能动性的是 @#@A@#@A @#@ @#@形而上学唯物主义 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@主观唯心主义 @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@客观唯心主义 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@辩证唯物主义 @#@@#@88．唯物主义最根本的观点是认为 @#@D@#@A @#@ @#@世界是统一的 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@世界是运动的 @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@自然界是物质的 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@世界统一于物质@#@A89．系统论把唯物辩证法的 @#@C@#@A @#@ @#@普遍联系原理具体化 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@永恒发展原理具体化 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@质量互变原理具体化 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@因果关系原理具体化@#@ @#@90．毛泽东说的领导干部要“学会弹钢琴”，其哲学理论依据应该是 @#@A@#@A @#@ @#@矛盾发展不平衡原理 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@矛盾同一性原理@#@ @#@C @#@ @#@矛盾斗争性原理 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@矛盾普遍性原理@#@ @#@91．“扬弃”最恰当地表述了D @#@@#@A @#@ @#@运动这一哲学概念 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@联系这一哲学概念 @#@@#@C @#@ @#@发展这一哲学概念 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@辩证否定这一哲学概念@#@ @#@92．A唯心主义认识论是B @#@@#@A @#@ @#@先验论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@经验论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@反映论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@实践论@#@C93．说真理是客观的，这体现了真理观上的 @#@D@#@A @#@ @#@ @#@辩证法 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@唯理论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@唯物论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@可知论 @#@@#@94．实践作为检验真理的标准，是 @#@C@#@A @#@ @#@ @#@确定的 @#@ @#@B @#@ @#@不确定的 @#@ @#@@#@C @#@ @#@确定性与不确定性的统一 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@客观与主观的统一 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@95．人在活动中要合自己的目的，这体现的是 @#@B@#@A @#@ @#@ @#@真理性原则 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@价值性原则 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@ @#@矛盾性原则 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@具体性原则 @#@@#@C96．划分不同社会形态的根本标志是D @#@@#@A @#@ @#@生产力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@生产关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@经济基础 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@上层建筑@#@97．国家的出现是 @#@B@#@A @#@ @#@暴力的结果 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@阶级斗争的结果 @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@人的意识发展的结果 @#@ @#@D @#@ @#@政党发展的结果 @#@@#@B98．在意识形态中，离经济基础最远的是 @#@A@#@A @#@ @#@文学理论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@哲学思想 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@政治思想 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@法学理论 @#@@#@C99．判断上层建筑性质的主要标志是上层建筑A @#@@#@A @#@ @#@是否直接为经济基础服务 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@ @#@是否直接为生产力服务 @#@@#@C @#@ @#@服务的经济基础是否适合生产力的发展要求 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@是否为统治阶级服务 @#@@#@100．自由王国是 @#@B@#@A @#@ @#@人摆脱必然性制约的时代 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@共产主义的哲学表达 @#@@#@C @#@ @#@想干什么都可以的时代 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@人不会犯错误的时代 @#@@#@101．马克思主义哲学最重要的特征是 @#@A@#@A @#@ @#@实践性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@科学性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@革命性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@阶级性 @#@@#@102．划分唯物主义与唯心主义的唯一标准是 @#@C@#@A @#@ @#@对思维与存在是否有同一性的不同回答 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@对思维与存在关系问题的不同回答 @#@@#@C @#@ @#@对思维与存在谁是世界的本原的不同回答 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@对思维能否反映存在的不同回答@#@ @#@103．“我思故我在”，这是A@#@A @#@ @#@主观唯心主义命题 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@客观唯心主义命题 @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@C @#@ @#@机械唯物主义命题 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@辩证唯心主义命题 @#@@#@C104．把自然科学的物质概念与哲学的物质概念等同起来的是 @#@D@#@A @#@ @#@客观唯心主义 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@朴素唯物主义 @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@C @#@ @#@ @#@机械唯物主义 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@辩证唯物主义 @#@@#@105．马克思主义哲学的直接理论来源是 @#@B@#@A @#@ @#@英国古典哲学 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@德国古典哲学 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@ @#@法国古典哲学 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@希腊古典哲学@#@ @#@106．物质的唯一特性是D @#@@#@A @#@ @#@可知性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@矛盾性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@规律性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@客观实在性 @#@@#@B107．只承认运动，不承认物质的观点属于C @#@@#@A @#@相对主义运动观 @#@ @#@ @#@B @#@唯心主义运动观 @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@形而上学运动观 @#@ @#@ @#@D @#@朴素辩证法运动观 @#@@#@108．意识能动性的实现途径是 @#@D@#@A @#@ @#@物质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@规律 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@人脑 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@实践 @#@@#@109．区分新旧事物的根本标志是 @#@D@#@A @#@ @#@事物是否变化 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@事物是否联系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C @#@ @#@事物是否有矛盾 @#@D @#@ @#@事物的发展是否符合历史必然性 @#@@#@C110．“量与事物的存在不是直接同一的”，这是指 @#@A@#@A @#@ @#@ @#@量与事物是可分的 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B @#@ @#@量与事物是不可分的 @#@@#@C @#@ @#@ @#@事物的量在一定范围的变化不改变事物的质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@事物只有量变，没有质变 @#@@#@111．内容就是 @#@@#@A @#@ @#@ @#@事物相对稳定的因素 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@事物存在的必然性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@事物的本质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@构成事物的一切要素的总和 @#@@#@C112．主体与客体最基本的关系是 @#@A@#@A @#@ @#@ @#@价值关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@认识关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@实践关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@审美关系 @#@@#@B113．“认识是摹写与建构的统一”，这是 @#@A@#@A @#@ @#@ @#@唯物主义认识论观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@B @#@ @#@辩证唯物主义观点 @#@@#@C @#@ @#@ @#@机械唯物主义观点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D @#@ @#@主观唯心主义观点 @#@@#@114．真理最基本的属性是 @#@A@#@A @#@ @#@客观性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@矛盾性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@确定性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@实践性@#@ @#@B115．相对主义真理观就是 @#@C";i:

12;s:

9420:

"考点场厂内专用机动车辆安全管理真题模拟考试@#@场（厂）内专用机动车辆安全管理考试@#@1、【判断题】场（厂）内专用机动车辆使用单位必须对特种设备使用的安全负责。

@#@（√）@#@2、【判断题】《特种设备专业人员监督管理办法》中规定:

@#@有下列情形之一的,应当撤销《特种设备作业人员证》:

@#@

（一）持证作业人员以考试作弊或者以其他欺骗方式取得《特种设备作业人员证》的;@#@

（二）持证作业人员违反特种设备的操作规程和有关的安全规章制度操作,情节严重的;@#@（三）持证作业人员在作业过程中发现事故隐患或者其他不安全因素未立即报告,情节严重的;@#@（√）@#@3、【判断题】对事故发生负有责任的单位的主要负责人未依法履行职责，导致一般事故发生的，处一年年收入的30%的罚款。

@#@（√）@#@4、【判断题】发动机的冷却系的功用是：

@#@将在高温条件下工作的发动机零部件的热量及时散发到大气中去，保证发动机在最适宜的温度状态下工作。

@#@（√）@#@5、【判断题】对于行驶速度较低的场车，为了保证其作业时的稳定性，一般不装悬架，而将车桥直接与车架连接。

@#@（√）@#@6、【判断题】对用螺母固定的叉车门架、滑架的导轮，螺母不应松动。

@#@（√）@#@7、【判断题】同一轴上的轮胎型号和花纹没有规定。

@#@（√）@#@8、【判断题】同一车桥左右轮胎应装用同型号同花纹的轮胎。

@#@（√）@#@9、【判断题】叉车拆垛时，司机应将货叉尽可能深的插入载荷的下方，可以使叉尖碰到载荷以外的物件。

@#@（√）@#@10、【判断题】特种设备一般事故应由设区的市的特种设备安全监督部门会同有关部门组织事故调查组进行调查。

@#@（√）@#@11、【判断题】场车的传动系统具有降低转速、增大转矩的功能。

@#@（√）@#@12、【判断题】车辆投入使用之前，应认真检查转向、制动及各操作部件是否正常、灵活。

@#@（√）@#@13、【判断题】车辆在转弯时，差速器能自动使两主动车轮转速不同。

@#@（√）@#@14、【判断题】《特种设备安全法》规定特种设备使用单位应当制定特种设备事故应急专项预案，不需定期进行应急演练。

@#@（√）@#@15、【判断题】转向系统性能的好坏，对场车的安全行驶、作业效率的高低以及司机的劳动强度都没有影响。

@#@（√）@#@16、【判断题】车辆在使用过程中,若出现重大故障,应立即查明原因,得故障排除后方可继续使用,而对于一般故障,继续使用也无妨。

@#@（√）@#@17、【判断题】如果需要,非防爆电池叉车也可进入易燃易爆危险性区域进行作业。

@#@（√）@#@18、【判断题】液压系统中的溢流安全阀一般设置在油泵的进口。

@#@（√）@#@19、【判断题】应急演练包括基础培训与训练、专业训练、战术训练及其他训练等。

@#@（√）@#@20、【判断题】场（厂）内专用机动车辆的安装、维修保养、改造业务不得以任何形式进行转包或者分包。

@#@（√）@#@21、【判断题】车轮既支持全车重量，又吸收在路面滚动时产生的撞击振动，使车辆平稳行驶。

@#@（√）@#@22、【判断题】因自然灾害、战争等不可抗力引发的不属于特种设备事故（√）@#@23、【判断题】考试机构或者发证部门工作人员滥用职权、玩忽职守、违反法定程序或者超越发证范围考核发证的，应承担相应后果，而不必撤消《作业人员证》。

@#@（√）@#@24、【判断题】机动车拖带损坏车辆时,被拖带的车辆,由正式驾驶员操纵,并在醒处设置“注意危险”标志。

@#@（√）@#@25、【判断题】使用合格的特种设备是保证特种设备安全运行的最基本的条件。

@#@（√）@#@26、【判断题】升降油缸的作用是按照实际工作情况的需要,使货物上升和下降。

@#@（√）@#@27、【判断题】特种设备使用单位的主要负责人对特种设备事故隐瞒不报、谎报或拖延不报的给予降职、撤职处分，不追究其他责任。

@#@（√）@#@28、【判断题】场车只允许在场车技术条件规定能够爬上的坡道上运行。

@#@（√）@#@29、【判断题】场车长期存放前，应根据最低环境温度加入适当比例的防冻液。

@#@（√）@#@30、【判断题】场车在使用过程中，会有各种故障出现，发生故障后必须立即停车检查。

@#@（√）@#@31、【单选题】特种设备安全工作应当坚持____、预防为主、节能环保、综合治理的原则。

@#@（A）@#@A、安全第一@#@B、效益第一@#@C、效率第一@#@32、【单选题】在作业场所安全标志中，标志的安全色为蓝色，其表示：

@#@____。

@#@（B）@#@A、提醒人们注意@#@B、指令，要求人们必须遵守的规定@#@C、禁止和阻止@#@33、【单选题】超车时应选择道路宽直、视线良好、____、前方150M以内没有来车的路段进行。

@#@（C）@#@A、车速较低@#@B、无行人@#@C、左右两侧均无障碍物@#@34、【单选题】图：

@#@表示的含义是____。

@#@@#@（C）@#@A、当心火灾@#@B、当心爆炸@#@C、当心腐蚀@#@35、【单选题】四行程发动机的工作次序为____。

@#@（C）@#@A、进气、作功、压缩、排气@#@B、进气、排气、压缩、作功@#@C、进气、压缩、作功、排气@#@36、【单选题】司机无资格作业，属于事故的____。

@#@（A）@#@A、直接原因@#@B、间接原因@#@C、设备的不安全状态@#@37、【单选题】造成____死亡，定为特别重大事故。

@#@（C）@#@A、3人@#@B、10人@#@C、30人以上@#@D、50人以上@#@38、【单选题】倒车时，要发出____，使其他行人或车辆有所请注意。

@#@（B）@#@A、喇叭信号@#@B、倒车信号@#@C、灯光信号@#@39、【单选题】特种设备使用单位应当对特种设备作业人员进行特种设备安全教育和培训，保证特种设备作业人员具备必要的____。

@#@（B）@#@A、操作证@#@B、安全作业知识@#@C、文化知识@#@D、上岗证@#@40、【单选题】叉车的稳定性是指叉车进行装卸作业和在各种道路上行驶时的抗倾覆能力。

@#@可分为____。

@#@（A）@#@A、纵向稳定性和横向稳定性@#@B、制动稳定性和转向稳定性@#@C、装卸稳定性和行驶稳定性@#@41、【单选题】《特种设备安全法》规定，特种设备安装、改造、修理的施工单位应当在施工前将拟进行的特种设备安装、改造、修理情况____直辖市或者设区的市级人民政府负责特种设备安全监督管理的部门。

@#@（B）@#@A、书面申请@#@B、书面告知@#@C、书面备案@#@42、【单选题】特种设备____单位应当建立特种设备安全技术档案。

@#@（C）@#@A、经营@#@B、生产@#@C、使用@#@43、【单选题】特种设备检验机构从事监督检验、定期检验、型式试验等服务，应当经国务院特种设备监督管理____。

@#@（A）@#@A、核准@#@B、批准@#@C、备案@#@D、准予@#@44、【单选题】场车高档高速停车时，司机应将车速降低到____以下，再踩下离合器踏板。

@#@（C）@#@A、20km/h@#@B、15km/h@#@C、10km/h@#@45、【单选题】《中华人民共和国特种设备安全法》规定：

@#@特种设备安装、改造、修理竣工后，安装、改造、修理的施工单位应当在验收后____日内将相关技术资料和文件移交特种设备使用单位。

@#@（A）@#@A、30@#@B、60@#@C、20@#@D、10。

@#@@#@46、【多选题】特种设备出厂时，未按安全技术规范要求的什么文件，由特种设备安全监管部门责令改正。

@#@（ABCD）@#@A、设计文件@#@B、产品质量合格证@#@C、安装维护说明@#@D、监督检验证明@#@47、【多选题】特种设备安全监督部门应当建立特种设备安全监察举报制度，为了方便举报应将____公布。

@#@（ABCD）@#@A、举报电话@#@B、电子邮件地址@#@C、信箱@#@D、办公地址@#@48、【多选题】场车工作环境有如下特点____。

@#@（ABD）@#@A、工作环境差异性@#@B、作业过程频繁性@#@C、场车固定性@#@D、事故多发性@#@49、【多选题】人的不安全行为中的危险行为、错误动作包括____。

@#@（ABCD）@#@A、人为使安全装置失效@#@B、冒险进入危险场所@#@C、设备、工具使用方法错误或不当@#@D、不安全放置@#@50、【多选题】《特种设备安全法》规定，特种设备使用单位应当建立特种设备安全技术档案。

@#@安全技术档案应当包括以下内容：

@#@

（一）特种设备的设计文件、产品合格证明、安装及使用维护保养说明、监督检验证明等相关技术资料和文件；@#@____。

@#@（ABCE）@#@A、特种设备的定期检验和定期自行检查记录@#@B、特种设备的日常使用状况记录@#@C、特种设备及其附属仪器仪表的维护保养记录@#@D、特种设备主管部门检查记录@#@E、特种设备的运行故障和事故记录@#@";i:

13;s:

28870:

"煤粉制备系统专项安全要求@#@ @#@@#@水泥企业安全生产标准化评审@#@关键风险控制点清单@#@（部分）@#@ @#@@#@合肥水泥研究设计院陆树标@#@二〇一三年四月二十五日@#@水泥企业安全生产标准化评审@#@关键风险控制点清单（部分）@#@（2013-4-25陆树标）@#@一、厂区布置@#@系统部位@#@关键风险控制点@#@场地@#@1、厂址选择应遵循《工业企业总平面设计规范》（GB50187）的规定。

@#@@#@2、场地平整，护坡稳固，不得有泥石流、流沙、严重滑坡等直接危险。

@#@@#@3、卫生防护距离：

@#@日产5kt及以上企业，不小于300m；@#@5kt/d以下企业，不小于200m。

@#@@#@道路交通@#@1、应合理安排人、车、物分流，保障交通安全。

@#@@#@主干道、主要出入口应有车辆分道线和人行道线，分道行驶。

@#@沿主干道的人行道应有隔离措施，宽度不宜小于1.5m。

@#@@#@2、厂内道路必须设置交通安全警示标志，应有限速、限高、限重、限行、方向指示等交通标志和标线。

@#@交通标志应符合GB5768的规定。

@#@@#@3、厂内道路限速规定（GB4387）：

@#@@#@4、限高：

@#@跨越道路的建筑物底部净空高度不小于4.5m，跨越道路的架空管线净高不小于5m，应设限高标志。

@#@@#@5、煤堆场、煤均化库、煤磨房、总降、中控室、中央化验室、综合材料库、油罐区、润滑油库、加油站、氧气乙炔气瓶库、办公楼等重点防火场所应有消防通道。

@#@消防车道的净宽和净高均不应小于4m。

@#@@#@6、主干道两侧的坑、沟、池、井、陡坡等设置安全盖板或护栏等（重点关注深度0.5m以上的）。

@#@@#@ @#@@#@二、石灰石破碎及输送系统@#@系统部位@#@关键风险控制点@#@警示标志@#@粉尘、噪声、机械伤害、起重伤害。

@#@（标识位置：

@#@车间、设备）@#@楼梯平台护栏@#@应符合GB4053的规定。

@#@（重点：

@#@严重锈蚀、缺损）@#@储气罐@#@储气罐、安全阀、压力表完好，定期检验合格，阀门开闭状态标识。

@#@@#@工业管道@#@管道标识符合GB7231规定。

@#@@#@颜色、介质名称、流向、压力表完好、重要阀门开闭标志。

@#@@#@起重设备@#@定期检验合格，在有效期使用。

@#@重点：

@#@车档、上下限位、过载保护、钢丝绳、防脱钩、荷重标识、持证作业等。

@#@应有每月检查记录。

@#@（卷扬机）@#@给料斗@#@与矿山爆破区安全距离应不小于300m。

@#@@#@给料斗平面应设板喂机急停开关和开停机声光警示。

@#@@#@给料斗上口应有护栏。

@#@卸车口防护措施。

@#@@#@板喂机@#@头、尾、传动部分防护可靠，头部上口应全密封。

@#@@#@下方有裸露通道，应设防护栏杆和警示标志，设备运行时禁止通行。

@#@@#@破碎机@#@破碎机平面应设有总停开关、急停装置和开停机声光警示。

@#@@#@传动部分防护罩应齐全可靠。

@#@@#@检修人孔门密封牢固。

@#@设备运行时不得有碎石飞出。

@#@@#@液压润滑系统油泵、油箱、压力表完好，配置灭火器。

@#@@#@皮带机@#@安全防护应符合GB14784的规定。

@#@头、尾、传动、改向滚筒、夹点等防护可靠，纠偏装置完好，巡检侧设拉绳开关为手动恢复型，间距不大于30m。

@#@必要时设跨越平台，严禁人员从无专门通道的输送机上跨越或从下面通过。

@#@@#@收尘器@#@设备完好，定期检测合格。

@#@有管理制度、操作规程。

@#@@#@卸灰锁风良好。

@#@收尘器检修钢梯、护栏安全可靠。

@#@@#@设备接地可靠，有防雷装置，定期监测合格。

@#@@#@风机@#@传动部位防护，急停装置。

@#@@#@照明@#@进料斗、板喂机尾部、出料皮带机地坑部分应采用防尘灯具。

@#@@#@变配电系统@#@门窗防护、高压隔离、系统接地、柜后照明、火灾监视与自动报警（可通过DCS实现）、灭火器、安全出口、应急照明。

@#@@#@电气线路@#@开关箱柜、设备接地、照明、防雷设施。

@#@@#@随机检查项@#@电焊机、工业气瓶、手持电动工具。

@#@@#@人员行为@#@无安全措施严禁人工疏通下料，严禁在设备运行时接近或触摸运转部位。

@#@@#@设备调整、维护、修理和清洁工作必须在停机时进行。

@#@@#@设备运行记录和检维修记录。

@#@@#@其他破碎系统@#@粘土、砂岩、页岩、石膏、混合材等物料破碎系统可参照该系统检查。

@#@@#@三、原料堆场、圆库@#@系统部位@#@关键风险控制点@#@原料堆场@#@包括：

@#@石灰石预均化库，粘土、砂岩、页岩、石膏、混合材等物料堆场@#@警示标志@#@粉尘、机械伤害、起重伤害、车辆伤害，应设置警示标志。

@#@@#@安全通道@#@厂房内应设置明显的人行通道标志，与堆、取料机或铲车行走路线隔离。

@#@@#@堆、取料机@#@靠人行通道一侧应设置行走信号灯，行走车轮应有可靠的防护板，上下设备的钢梯、护栏牢固可靠，驾驶控制室旁应设置灭火器。

@#@@#@皮带机@#@安全防护应符合GB14784的规定。

@#@@#@料斗@#@转运料斗上口三边应设固定式护栏，铲车送料一侧应有活动式防护隔离措施，防止人员进入。

@#@在无安全措施的条件下严禁人工疏通下料。

@#@@#@电气设备@#@现场电控柜、配电箱应采用防尘密闭型，电气设备接地可靠。

@#@内外无积尘、积水和杂物。

@#@各种电气元件及线路连接可靠，无严重发热、烧损或裸露带电体。

@#@@#@电气线路@#@电气线路符合规范要求，电缆桥架、管线无积尘，接地可靠。

@#@@#@照明@#@厂房照明应满足规范要求。

@#@@#@筒型库@#@包括：

@#@原料配料库，储存熟料、石膏、混合材、生料、水泥等物料的圆库。

@#@@#@楼梯平台护栏@#@应符合GB4053的规定。

@#@@#@库顶周边护栏、踢脚板应牢固可靠，栏杆高度应不低于1.2m。

@#@@#@高度2m以上需要人工操作的设备或阀门，应设置可靠的平台和护栏。

@#@@#@储气罐@#@储气罐、安全阀、压力表完好，定期检验合格，阀门开闭状态标识。

@#@@#@储气罐设“当心高压气体”警示标志。

@#@@#@工业管道@#@管道标识符合GB7231规定。

@#@气体管路及阀门不漏气。

@#@@#@输送设备@#@皮带机安全防护应符合GB14784的规定。

@#@@#@提升机传动部分防护齐全可靠，运行平稳，上、下均应设急停装置。

@#@@#@螺旋输送机、拉链机传动部位防护齐全，现场设有急停装置。

@#@盖板密封齐全可靠，各处不冒灰，旋转螺旋不得裸露无防护。

@#@@#@空气斜槽密封完好无漏灰，有收尘措施。

@#@斜槽鼓风机进气口防护。

@#@室外空气斜槽应采取防雨型或采取防雨措施。

@#@@#@其他输送设备头、尾及传动部分机械防护和急停装置等安全防护齐全。

@#@@#@计量喂料设备@#@配料秤等计量喂料设备的头、尾及传动部分防护齐全，现场有急停装置。

@#@@#@计量设备应定期标定检测，符合规定要求。

@#@@#@安全通道@#@巡检通道、输送廊、库顶、库底无积料，应保障人员通行安全。

@#@@#@库顶@#@库顶所有孔洞应有盖板，且固定可靠。

@#@不漏雨、不冒灰。

@#@库顶人孔门盖必须用工具才能开启。

@#@@#@收尘器@#@设备完好，定期检测合格。

@#@有管理制度、操作规程。

@#@@#@卸灰锁风良好。

@#@收尘器检修钢梯、护栏安全可靠。

@#@@#@设备接地可靠，库顶收尘器应有防雷装置。

@#@@#@阀门@#@库底、库侧卸料阀门密封良好、不漏料。

@#@@#@捅料、清库@#@在无可靠安全防护措施的情况下，禁止人工捅料、疏通卸料口。

@#@@#@应有人工清库作业安全许可制度、安全作业规程和清库作业应急预案。

@#@@#@人工清库作业应符合《水泥工厂筒型储存库人工清库安全规程》AQ2047的要求。

@#@@#@电气设备@#@现场电控柜、配电箱应采用防尘密闭型，电气设备接地可靠。

@#@内外无积尘、积水和杂物。

@#@各种电气元件及线路连接可靠，无严重发热、烧损或裸露带电体。

@#@@#@电气线路@#@电气线路符合规范要求，电缆桥架、管线无积尘，接地可靠。

@#@@#@照明@#@照明满足规范要求，库顶室外照明应采用防水照明灯具。

@#@@#@防雷设施@#@库顶应设建筑防雷，定期监测合格。

@#@@#@四、原煤堆场@#@系统部位@#@关键风险控制点@#@警示标志@#@粉尘、机械伤害、起重伤害、车辆伤害、火灾，应设置警示标志。

@#@@#@应设置“禁止烟火”警示标志，严禁烟火。

@#@@#@安全通道@#@厂房内应设置明显的人行通道标志，与堆、取料机或铲车行走路线隔离。

@#@@#@堆、取料机@#@靠人行通道一侧应设置行走信号灯，行走车轮应有可靠的防护板，上下设备的钢梯、护栏牢固可靠，驾驶控制室旁应设置灭火器。

@#@@#@皮带机@#@安全防护应符合GB14784的规定。

@#@@#@料斗@#@转运料斗上口和三边应设固定式护栏，铲车送料一侧应有活动式防护隔离措施，防止人员进入。

@#@在无安全措施的条件下严禁人工疏通下料。

@#@@#@电气设备@#@现场电控柜、配电箱应采用防尘密闭防爆型，电气设备接地可靠。

@#@@#@电气线路@#@电气线路符合规范要求，电缆桥架、管线无积尘，接地可靠。

@#@@#@照明@#@照明灯具应采用防爆型照明灯具。

@#@@#@消防@#@原煤堆场和煤预均化库应设室外消火栓、室内消火栓和灭火器，室外消火栓间距应不大于60m，室内消火栓间距应不大于50m。

@#@现场无易燃易爆危险品堆放。

@#@@#@五、原煤破碎及输送系统@#@系统部位@#@关键风险控制点@#@警示标志@#@粉尘、噪声、机械伤害、起重伤害，火灾。

@#@@#@应设“禁止烟火”警示标志，严禁烟火。

@#@@#@消防@#@应设置室外消火栓、室内消火栓、灭火器。

@#@现场无易燃易爆危险品堆放。

@#@@#@电气设备@#@现场电控柜、配电箱应采用密闭防爆型，电气设备接地可靠。

@#@内外无积尘、积水和杂物。

@#@各种电气元件及线路连接可靠，无严重发热、烧损或裸露带电体。

@#@@#@电气线路@#@电气线路符合规范要求，电缆桥架、管线无积尘，接地可靠。

@#@@#@照明@#@照明应采用防爆型照明灯具。

@#@@#@其他检查项@#@参照石灰石破碎及输送系统系统检查。

@#@@#@六、生料磨系统@#@系统部位@#@关键风险控制点@#@警示标志@#@粉尘、噪声、机械伤害、起重伤害、高温烫伤。

@#@@#@楼梯平台护栏@#@应符合GB4053的规定。

@#@@#@储气罐@#@储气罐、安全阀、压力表完好并定期检验合格，阀门开闭状态标识。

@#@@#@工业管道@#@不同介质管道标识符合GB7231规定。

@#@@#@超过0.1MPa的液体和气体的，应装压力表，阀门标志，重要阀门开闭状态标志。

@#@@#@起重设备@#@车档、缓冲器、上下限位器、过载保护器、吊索具、防脱钩、额定荷重标识、定期检验合格，起重作业等。

@#@@#@库底喂料秤@#@头、尾防护，定期检测标定，传感器信号正常。

@#@库底人工捅料的安全防护。

@#@@#@皮带机@#@安全防护应符合GB14784的规定。

@#@头、尾、传动、改向滚筒、夹点等防护可靠，纠偏装置完好，巡检侧设拉绳开关为手动恢复型，间距不大于30m。

@#@必要时设跨越平台。

@#@@#@管磨机@#@现场必须设有开停机声光警示装置。

@#@@#@磨机急停装置，应能强制分断与隔离主电路，并应具有锁定装置及开关位置标志，急停装置应定期检测。

@#@@#@磨机机械传动部位防护齐全可靠。

@#@@#@磨体两侧、两端防护齐全，磨机周围护栏、警示牌齐全。

@#@严禁人员从运转磨底穿越或靠近磨体。

@#@@#@磨机筒体上方应有高空作业安全保护设施。

@#@@#@磨机筒体各部件螺丝齐全，牢固可靠，衬板完整无断裂，不漏灰。

@#@@#@轴承瓦润滑油、冷却水管完好畅通，油泵平稳，油管、水管、油箱定期清洗。

@#@@#@磨机轴承润滑油应定期检测，并根据检测结果及时更换润滑油，记录备案。

@#@@#@各压力表、温度表保持清洁，安全可靠。

@#@@#@现场清洁，无“跑、冒、滴、漏”现象。

@#@@#@厂房内、油站附近应设置灭火器。

@#@@#@进磨内检查必须断开主电源，挂警示牌。

@#@进磨内照明灯应使用12伏安全电压。

@#@@#@配辊压机联合粉磨的系统，在物料入辊压机前应设金属探测器、除铁器。

@#@@#@选粉机@#@开停机声光警示报警，现场急停装置。

@#@@#@设备运行平稳，传动部位防护可靠。

@#@检修钢梯及机顶平台护栏。

@#@@#@超过50℃表面应隔离措施和“当心烫伤”警示标识。

@#@@#@收尘器@#@设备完好，定期检测合格。

@#@有管理制度、操作规程。

@#@@#@卸灰锁风良好。

@#@收尘器检修钢梯、护栏安全可靠。

@#@@#@设备接地可靠，有防雷装置，定期监测合格。

@#@@#@风机@#@传动部位防护,现场急停装置。

@#@@#@提升机@#@提升机传动部分防护齐全可靠，运行平稳，上、下均应设急停开关。

@#@@#@空气斜槽@#@空气斜槽密封完好无漏灰，有收尘措施。

@#@斜槽鼓风机进气口防护。

@#@@#@螺旋输送机@#@传动部位防护，急停装置。

@#@盖板密封齐全可靠，各处不冒灰，旋转螺旋不得裸露无防护。

@#@@#@立磨@#@开停机声光报警和急停装置。

@#@@#@磨机周围应设防护栏杆，禁止无关人员进入。

@#@@#@在物料入立磨前应设金属探测器、除铁器。

@#@@#@入磨喂料装置应检修方便，锁风良好、不漏料。

@#@@#@厂房内、液压站、稀油站附近应设置灭火器。

@#@@#@参照管磨机系统检查存在的项目。

@#@@#@照明@#@磨机筒体周围、磨机传动、轴承油位检测、提升机底部检修门、库底、仓底、磨头的喂料设备、选粉机顶部、收尘器顶、电收尘器平台、设备传动等部位照明充足，符合规定要求。

@#@@#@电气设备@#@现场电控柜、配电箱，电气设备接地可靠。

@#@内外无积尘、积水和杂物。

@#@各种电气元件及线路连接可靠，无严重发热、烧损或裸露带电体。

@#@@#@电气线路@#@电气线路符合规范要求，电缆桥架、管线无积尘，接地可靠。

@#@@#@随机检查项@#@电焊机、工业气瓶、手持电动工具。

@#@@#@七、煤粉制备系统（专项要求）@#@系统部位@#@关键风险控制点@#@警示标志@#@粉尘、噪声、有害气体、火灾、爆炸、机械伤害、起重伤害、高温烫伤。

@#@@#@煤粉制备系统属火灾爆炸危险场所，必须设“禁止烟火”警示标志，严禁烟火。

@#@@#@专项应急预案@#@煤粉制备系统应有防火、防爆专项应急预案，并经培训演练。

@#@@#@防火间距@#@防火间距：

@#@应符合GB50016的规定，见《水泥工厂设计规范》GB50295附录A。

@#@@#@与窑头点火油罐12m；@#@与中控、中央化验室、氧气乙炔气瓶库、机电修工段、食堂、宿舍、招待所分别25m，与办公楼50m，与锅炉房10m。

@#@@#@消防@#@消火栓、灭火器的配置应符合GB50016、GB50140的要求。

@#@@#@厂房附近应设室外消火栓，每一层均应设置室内消火栓和灭火器。

@#@@#@煤磨和煤粉仓旁应设置干粉灭火器和消防给水装置。

@#@@#@消防设备设施安全色为红色，车间内消防管道标识应注明消防专用。

@#@@#@消防设施应定期检查，保持完好有效。

@#@@#@生产工艺消防@#@气体灭火系统@#@立式煤磨、煤粉仓和收尘器入口应设置气体灭火系统，各路阀门采用集中控制。

@#@@#@气体灭火系统火灾自动报警装置并与中控报警联络。

@#@@#@气瓶室应设局部通风和应急照明。

@#@@#@气体灭火系统安全色为红色，管道标识注明消防专用。

@#@@#@系统应定期检查，保持完好有效。

@#@@#@防爆阀@#@煤磨、选粉机、煤粉仓、收尘器均应设置防爆阀。

@#@@#@防爆阀的布置应便于检修，并应避免爆炸后的喷出物喷向控制室、电气设备、电缆桥架、楼梯口和主要通道。

@#@@#@收尘器@#@煤粉制备系统收尘设备应选用煤磨专用的袋式收尘器，应有防燃、防爆、防雷、防静电及防结露措施。

@#@收尘器进口应设置快速截断阀。

@#@@#@热风管@#@利用烧成系统余热作为烘干热源时，热风进入煤磨前应有调节阀和收尘措施。

@#@@#@检测与报警@#@煤磨进出风管应设温度监测装置。

@#@煤粉仓、收尘器入口应设温度和一氧化碳监测及自动报警装置。

@#@@#@防爆型电气@#@及照明@#@煤粉制备系统封闭式厂房内的现场控制箱（柜）均应采用密闭式（IP54），照明灯具应采用防爆型。

@#@@#@设备防静电@#@煤粉制备系统所有设备和管道均应可靠接地。

@#@注意：

@#@煤粉秤、煤粉管道等均应有可靠地防静电接地。

@#@@#@巡检@#@正常生产时，巡检人员应定期对系统进行检查，生产设备、消防设施应完好，发现“跑、冒、滴、漏”现象，应及时处理。

@#@巡检人员不应靠近防爆阀正前方。

@#@@#@检修要求@#@检修必须在停机状态下进行，并采取断电“挂牌、上锁”、专人监护措施。

@#@@#@检修人员应佩戴具有防静电的劳动保护用品。

@#@@#@检修使用的照明灯、对讲机、报警器应为防爆型。

@#@@#@金属导体设备内检修用手提灯电压不应超过12V，其它场所检修用手提灯电压不应超过36V。

@#@相应的操作规程应作出明确规定。

@#@@#@危险区域动火@#@在煤粉制备车间动火作业（包括电焊、气焊、气割等）必须执行作业许可制度。

@#@@#@煤磨作业现场应安装防静电装置，动火作业现场不得有易燃易爆物品；@#@动火作业前必须申请同意，动火现场必须备好灭火器。

@#@@#@进入设备内部动火作业前，应排空设备内部的煤粉（或原煤），并清扫干净。

@#@@#@有限空间作业@#@进入设备内部作业应执行受限空间作业许可制度。

@#@@#@检修人员进入原煤仓、磨机、选粉机、煤粉仓、收尘器等设备前，应检测设备内部的有害气体和氧气浓度，确保有害气体浓度不超标，同时保持通风。

@#@@#@进入原煤仓、磨机、选粉机、煤粉仓、收尘器等设备内部的检修人员，应按规定要求使用防毒口罩、阻燃防护服、焊接手套、防热阻燃鞋，所选用的安全防护用品应具有防静电功能。

@#@@#@检修人员进入原煤仓、磨机、选粉机、煤粉仓、收尘器等设备前，应关闭气体灭火系统。

@#@进入收尘器内部检修前，应关闭清灰系统气源。

@#@@#@关联作业@#@当煤粉制备系统直接采用窑头或窑尾废气作为烘干热源时，如预分解系统进行清堵作业，应先停止煤粉制备系统运行，并关闭通往煤磨的热风阀门。

@#@@#@清仓@#@原煤仓、煤粉仓清仓作业应符合AQ2047的要求。

@#@@#@清仓应使用木质工具。

@#@@#@仓内作业人员不应超过2名，每1名仓内作业人员应至少配备2名监护人员。

@#@@#@开启仓底卸料装置时，清仓人员不得留在仓内。

@#@@#@煤粉秤@#@传动部分防护齐全，设备接地可靠。

@#@运行平稳，不得有异响。

@#@定期标定检测合格，并保持纪录。

@#@@#@罗茨风机@#@罗茨风机室应隔离布置，传动防护齐全，消声器齐全，管道应装设安全阀、压力表。

@#@@#@八、烧成系统窑尾@#@系统部位@#@关键风险控制点@#@警示标志@#@粉尘、噪声、高压气体、机械伤害、起重伤害、高温烫伤。

@#@@#@楼梯平台护栏@#@应符合GB4053的规定。

@#@预热器框架各层平面和生料库顶周围护栏、踢脚板应牢固、可靠，护栏高度不应低于1.2m。

@#@@#@储气罐@#@储气罐、安全阀、压力表完好并定期检验合格，阀门开闭状态标识。

@#@@#@工业管道@#@不同介质管道标识符合GB7231规定。

@#@@#@超过0.1MPa的液体和气体的，应装压力表，阀门标志，重要阀门开闭状态标志。

@#@@#@起重设备@#@车档、缓冲器、上下限位器、过载保护器、吊索具、防脱钩、额定荷重标识、定期检验合格，起重作业等。

@#@@#@罗茨风机@#@罗茨风机室应隔离布置，传动防护齐全，消声器齐全。

@#@@#@生料喂料秤@#@头、尾防护，定期检测标定，传感器信号正常。

@#@库底人工捅料防护的安全防护。

@#@@#@提升机@#@提升机传动部分防护齐全可靠，运行平稳，上、下均应设急停开关。

@#@@#@空气斜槽@#@空气斜槽密封完好无漏灰，有收尘措施。

@#@斜槽鼓风机进气口防护。

@#@@#@预热器密封@#@预热器系统设备（包括烟室、分解炉）上的各种检修门、检查孔、捅料孔应牢固密封，夹紧装置完好，翻板阀灵活好用，无严重漏风现象。

@#@@#@表面高温防护@#@表面温度超过50℃的设备和管道，必须在人员容易接近的位置采取防护措施，并设“当心烫伤”警示标志。

@#@重点关注：

@#@C3、C4、C5、分解炉、下料管、烟室。

@#@@#@检测装置@#@各种检测装置安装牢固，电源线、信号线不得与高温表面接触，并应有隔热防护。

@#@工艺系统温度、压力检测齐全，烟囱废气应根据环保部门的规定装设大气污染物检测装置。

@#@@#@预热器伞顶@#@预热器伞顶等需要经常靠近检修的临空部位应设置护栏。

@#@@#@照明灯具@#@沿框架周边布置的照明灯应根据防雨需要采用防水型灯具。

@#@@#@防雷设施@#@预热器框架、最顶层预热器应设置可靠地防雷装置，并有定期检测记录和备案。

@#@@#@障碍照明@#@预热器顶、烟囱顶等高处，应根据航空或交通部门的规定设置必要的障碍照明。

@#@@#@空气炮@#@空气炮安装牢固，安全可靠，工作正常。

@#@空气炮进气管道应设现场手动控制阀门，检修时应能现场切断气源和电磁阀的电源。

@#@不得用高压空气清洁设备或人身体。

@#@@#@系统联锁@#@系统联锁、控制完好，空气炮等气动元件、压力容器工作正常。

@#@@#@检查@#@打开检查孔或抽出热电偶检修时用关闭空气炮，并采取防止喷料的措施。

@#@@#@预热器清堵@#@应有预热器清堵的专项安全操作规程或作业指导书。

@#@@#@高温风机@#@高温风机应设置隔离防护设施和“当心烫伤”警示标志。

@#@@#@油站应附近应设灭火器。

@#@@#@窑尾收尘器@#@窑尾收尘器采用电收尘器时，其入口应设置一氧化碳检测装置，电收尘器防雷接地应采用阳极独立接地，与建筑防雷接地引下线间距不小于3m。

@#@@#@检修人员进入收尘器前，应检测设备内部有害气体和氧气浓度，确保安全方可进入，同时保持通风。

@#@@#@九、烧成系统窑中@#@系统部位@#@关键风险控制点@#@楼梯平台护栏@#@应符合GB4053的规定。

@#@平台护栏、踢脚板齐全可靠。

@#@@#@储气罐@#@储气罐、安全阀、压力表完好并定期检验合格，阀门开闭状态标识。

@#@@#@工业管道@#@不同介质管道标识符合GB7231规定。

@#@预热器框架各层平面和生料库顶周围护栏、踢脚板应牢固、可靠，护栏高度不应低于1.2m。

@#@@#@超过0.1Mpa的液体和气体的，应装压力表，阀门标志，重要阀门开闭状态标志。

@#@@#@起重设备@#@车档、缓冲器、上下限位器、过载保护器、吊索具、防脱钩、额定荷重标识、定期检验合格，起重作业等。

@#@@#@回转窑@#@回转窑运行平稳，筒体无阻碍、碰撞物体，筒体冷却装置完好。

@#@@#@回转窑机械传动部位安全防护装置齐全可靠。

@#@传动部分与窑筒体之间应设防雨、隔热防护措施。

@#@@#@传动装置应设置当辅传启动时能切断主电动机电源的联锁装置，同时辅传必须另设应急时的独立备用电源。

@#@@#@回转窑辅助传动装置必须安装制动装置，以便在使用中切断辅助传动电动机，防止回转窑自行转动。

@#@@#@冷却水、润滑油供应正常。

@#@托轮、挡轮测控等各种测量仪器仪表清洁完好。

@#@@#@回转窑窑头、窑尾密封装置完好无脱落。

@#@@#@应建立回转窑专项检查制度，其中规定检查的内容以及频次，并定期检查、做好相关运行记录。

@#@@#@停窑维护要有相应的安全方案，并严格执行。

@#@@#@入窑作业要有相应的安全操作规程或作业指导书，并严格按规程或指导书操作。

@#@@#@润滑油站@#@油泵运行平稳、压力表齐全完好，配置灭火器，设“禁止烟火”警示标志。

@#@@#@隔热密封@#@各种检修门、检查孔、捅料孔盖密封牢固，夹紧装置完好，无严重漏风现象。

@#@@#@表面高温防护@#@表面温度超过50℃的设备和管道，必须在人员容易接近的位置采取防护措施，并设“当心烫伤”警示标志。

@#@@#@检测装置@#@各种检测装置齐全、安装牢固，电源线、信号线不得与高温表面接触，并应有隔热防护。

@#@@#@照明@#@室外照明应根据防雨需要采用防水型灯具。

@#@@#@十、烧成系统窑头@#@系统部位@#@关键风险控制点@#@储气罐@#@储气罐、安全阀、压力表完好并定期检验合格，阀门开闭状态标识。

@#@@#@工业管道@#@不同介质管道标识符合GB7231规定。

@#@@#@超过0.1Mpa的液体和气体的，应装压力表，阀门标志，重要阀门开闭状态标志。

@#@@#@起重设备@#@车档、缓冲器、上下限位器、过载保护器、吊索具、防脱钩、额定荷重标识、定期检验合格，起重作业等。

@#@@#@表面高温防护@#@表面温度超过50℃的设备和管道，必须在人员容易接近的位置采取防护措施，并设“当心烫伤”警示标志。

@#@重点关注：

@#@窑头罩、篦冷机、熟料破碎机。

@#@@#@检测装置@#@各种检测装置安装牢固，电源线、信号线不得与高温表面接触，并应有隔热防护。

@#@工艺系统温度、压力检测齐全，烟囱废气应根据环保部门的规定装设大气污染物检测装置。

@#@@#@窑头平台@#@窑头平台除点火期间，不应堆放易燃物品，并应设置灭火器。

@#@@#@喷煤管@#@喷煤管与窑头罩密封良好，煤粉管路无泄漏，有可靠接地，法兰处应有防静电跨接。

@#@@#@罗茨风机@#@罗茨风机室应隔离布置，传动防护齐全，消声器齐全。

@#@@#@空气炮@#@空气炮安装牢固，安全可靠，工作正常。

@#@空气炮进气管道应设现场手动控制阀门，检修时应能现场切断气源和电磁阀的电源。

@#@不得用高压空气清洁设备或人身体。

@#@@#@篦冷机@#@设备完好无漏风，并润滑充足。

@#@@#@必须制定篦冷机清“雪人”的操作规程，并严格执行。

@#@@#@人工清理篦冷机“雪人”时，必须停止使用空气炮，维持好窑头负压，在窑头平台上处理。

@#@@#@人工进入篦冷机内清理作业前必须停下与篦冷机有关的所有设备：

@#@窑、冷却机、破碎机、空气炮，将预热器翻板阀锁死，并对相应开关、阀门上锁并挂警示牌。

@#@@#@冷却风机@#@风机运行平稳，风管密封不漏风。

@#@消声器齐全。

@#@@#@篦冷机液压站@#@油泵运行平稳、压力表齐全完好，配置灭火器，设“禁止烟火”警示标志。

@#@@#@熟料破碎机@#@熟料破碎机传动防护应齐全可靠。

@#@破碎机护板完好不得向外漏熟料。

@#@@#@运转时人工加油的，应将油管延伸至安全位置。

@#@@#@熟料拉链机@#@熟料拉链机头部、尾部安全防护应齐全可靠，两侧应设全程防护网，并在两侧均应设置手动恢复型拉绳开关。

@#@廊道照明应充足，应采用防尘照明灯具。

@#@@#@窑头收尘器@#@设备完好，定期检测达标。

@#@有管理制度和进入收尘器的安全操作规程。

@#@@#@窑头收尘器采用电收尘器时，电收尘器应有可靠接地。

@#@@#@对电除尘系统进行检查维修时，必须确认接地装置完好，放电、验电合格后方可进行，现场必须要有监护人员。

@#@@#@检修人员进入收尘器前，应检测设备内部有害气体和氧气浓度，确保安全方可进入，同时保持通风。

@#@@#@窑头排风机@#@传动防护齐全。

@#@@#@窑头点火油罐@#@罐区附近应设置“严禁烟火”警示标志。

@#@@#@防火间距：

@#@符合GB50295的";i:

14;s:

26516:

"科龙钻石团队培训促销策略手册@#@“钻石团队”训练营@#@SALESPROMOTION@#@促销策略讲义@#@授课单位：

@#@2222@#@ @#@@#@目录@#@一、促销基本法----促销理论讲解（THEORY）@#@二、促销综合检测表----例行体检（CHECK）@#@三、促销新观念----实战心得（CONCEPT）@#@四、脑力激荡法----开发潜能（BRIANSTORM）@#@五、促销案例讲解----它山之石（CASERESEARCH）@#@六、促销计划的编制----促销企划书（PLANNING）@#@七、促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW）@#@八、挑战自我----现学现卖（TEST）@#@九、有问必答----现场解答（COMMUNICATION）@#@ @#@@#@我们今天要解决的问题是什么？

@#@？

@#@？

@#@@#@1、理论讲解，进行逻辑定位。

@#@@#@2、研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。

@#@@#@3、市场新形式下的促销观念。

@#@@#@4、我们操作的实际案例分享。

@#@@#@5、学习促销规划。

@#@@#@6、总结促销中的困扰点。

@#@@#@ @#@@#@猫粮的故事@#@ @#@@#@第一讲：

@#@促销基本法@#@一、促销的定义以及缘起：

@#@@#@学究的定义：

@#@企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。

@#@@#@错误的定义：

@#@当发生销售困难时进行的销售促进活动。

@#@@#@我们的定义：

@#@从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。

@#@@#@1853年6月，美国一家帽子店进行促销。

@#@（照相）@#@（地王+真面目）@#@1966年美国一家包装品公司进行促销。

@#@（100月薪）@#@（商场购物送轿车）@#@ @#@@#@.@#@ @#@@#@二、销售促进的对象：

@#@@#@针对消费者的促销@#@针对公司内部的促销@#@针对流通管道的促销@#@针对零售商的促销@#@ @#@@#@三、销售促进的时机：

@#@@#@认为购买商品的新顾客人数不多@#@顾客认为购买该商品有困难@#@新商品导入市场时@#@经销商进货减少时@#@消费者购买频率和购买量较低落时@#@某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时@#@增加配合广告力时@#@库存过大时@#@顾客消费力增大时@#@市场环境有重大变化时@#@ @#@@#@四、销售促进的手段：

@#@@#@折价促销@#@变相折价促销@#@赠奖促销@#@抽奖促销@#@兑换印花促销@#@联合促销@#@节庆促销@#@事件行销@#@其它常用促销策略@#@五、销售促进的工具：

@#@@#@创造顾客的尖兵---DM@#@无言的推销员----型录@#@冲动购买的媒介----海报@#@有力的促销媒体----公司刊物@#@直接的广告----NOVELTY@#@间接促销的利器----广告影片、幻灯@#@历旧弥新的招牌广告@#@商品的命脉----包装设计@#@销售促进管理员（策划员）的作用@#@ @#@@#@第二讲：

@#@促销综合检测表@#@促销综合检测表@#@一、是否制定了年度促销计划？

@#@如有，请简述：

@#@@#@@#@@#@二、是否有广告宣传计划？

@#@是否周密地制定了日程计划和费用计划？

@#@如有，请简述：

@#@@#@@#@@#@三、对消费者采用了何种促销方法？

@#@是否考虑以下促销方法：

@#@@#@☐1、设计消费奖金？

@#@@#@☐2、对消费者进行教育？

@#@@#@☐3、发放宣传资料给消费者？

@#@@#@☐4、为消费者举办展览会？

@#@@#@☐5、为消费者进行实地表演？

@#@@#@☐6、发给赠品或兑换卷？

@#@@#@☐7、向消费者提供新产品？

@#@@#@☐8、发给优待卷？

@#@@#@☐9、让消费者试用新产品？

@#@@#@☐10、设立商品陈列室？

@#@@#@☐11、开办商品咨询业务？

@#@@#@☐12、其他@#@四、对中间商给予哪些促销支持？

@#@是否考虑以下促销方法：

@#@@#@☐1、对经营加以指导？

@#@@#@☐2、对员工进行教育？

@#@@#@☐3、加强管理？

@#@@#@☐4、展开竞赛？

@#@@#@☐5、提供商品目录？

@#@@#@☐6、联合做广告？

@#@@#@☐7、联合做促销？

@#@@#@☐8、销售折让？

@#@@#@☐9、举办讲演会或展览会？

@#@@#@☐10、其他@#@五、对末端商场采取何种促销方法？

@#@是否考虑以下促销方法：

@#@@#@☐1、对商场经营加以指导？

@#@@#@☐2、加强中间商管理？

@#@@#@☐3、对商场职员的教育？

@#@@#@☐4、联合做广告？

@#@@#@☐5、举办讲演会或展览会？

@#@@#@☐6、向商场发放宣传资料？

@#@@#@☐7、允许商场抽成？

@#@@#@☐8、让商场之间竞赛？

@#@@#@☐9、派公司模特或形象代言人到商店？

@#@@#@☐10、设立直销店？

@#@@#@☐11、对商品宣传工作加以管理？

@#@@#@☐12、制定商场经营指南？

@#@@#@☐13、向商场提供销售用具？

@#@@#@☐14、向商场发放公司内部刊物？

@#@@#@☐15、赠送礼品给商场职员加以鼓励？

@#@@#@☐16、举行现场产品展示？

@#@@#@☐17、举行现场表演？

@#@@#@☐18、展开店员间竞赛？

@#@@#@☐19、其他@#@六、对公司内部采用何种促销方法？

@#@是否考虑以下的促销方法：

@#@@#@☐1、让业务人员之间展开竞赛？

@#@@#@☐2、制定推销员手册？

@#@@#@☐3、制定产品目录？

@#@@#@☐4、办公司内部刊物？

@#@@#@☐5、提供销售用具？

@#@@#@☐6、其他@#@七、付款广告：

@#@@#@电视@#@广播@#@印刷品@#@报纸@#@杂志@#@电话簿黄页@#@特殊行业名录@#@交通运输广告@#@路牌@#@@#@八、促销计划的预算是怎么样计算的？

@#@是根据“容许成本”，还是根据执行销售计划所必须的“积累成本”？

@#@请简述：

@#@@#@@#@@#@九、是否建立促销评鉴制度？

@#@如有，请简述：

@#@@#@@#@@#@ @#@@#@第三讲：

@#@促销新观念@#@一、激励至上@#@—思考的基础点@#@激励是促销的第一原则，我们在日常的营销工作中，常忘记“我们根本上在做什么？

@#@”@#@事实上，在心理学的角度，我们做的是一种“激励”工作，在促销方案的撰写时，我们要考虑的是@#@☐我们的促销内容是否能激励他们？

@#@@#@☐我们的促销品能不能点燃“他”心中的欲火？

@#@@#@☐如何鼓动消费者的选择？

@#@@#@☐如何促进消费者缩短决策过程？

@#@@#@二、永远新鲜和与众不同@#@---差异性原则@#@在现在的营销时代，每一天我们都会遇到大量的促销，你方唱罢，我登场；@#@如果你采取的方法与别人相同，您就需要更多的工作来推动，基于此，一定要求新求变；@#@@#@只要不违背品牌的形象，尽可应用！

@#@@#@建议：

@#@跳出思维的局限@#@如：

@#@买科龙空调，送您的孩子出国上学……@#@三、快速转换@#@---短期行为原则@#@促销活动本身就是为日常销售服务的促进活动，它的时间性相当强，时间过长，会：

@#@@#@1、让消费者厌烦，失去新鲜感；@#@@#@2、易被竞争对手模仿；@#@@#@建议一般不要超过一个月，但是前期宣传时间可根据需要确定。

@#@@#@四、让沟通在每一最细微的地方@#@----沟通原则@#@这里讲的沟通分为二种：

@#@@#@一、企业内部各部门之间、上下级之间、决策者与执行者之间、地区与地区之间；@#@@#@在工作中，一种惊人的无形的障碍存在我们的心中，以致于制订计划的人不知执行人的难度，执行人不知决策人的真正意图，促销小姐不理解计划的内容，如：

@#@计划人员千辛万苦确定的促销受众；@#@@#@因此，需要我们制定相应的沟通制度，更重要的是大家齐心协力塑造一种科龙自己是沟通文化和氛围。

@#@@#@“老王，可能占用您几分钟，请您看一下方案可行性。

@#@”@#@一点沟通，就会不同！

@#@@#@ @#@@#@二、促销者与消费者之间；@#@@#@在每一次促销中，我们的目标都是“用最少的钱，做最大的事”，但在实际工作中，做到这样很难，这就要求我们充分挖掘工作中每一细节所蕴涵的潜力。

@#@@#@如：

@#@对消费者而言，即使是一张优惠卷也是广告；@#@@#@小小的它所达到的沟通效果，在某些消费者心中并不低于电视广告。

@#@就象介于两人之间的身体沟通一样，重要却默默无言！

@#@@#@是否在小小的优惠卷上，我们已尽展才能？

@#@@#@五、甘居第二@#@---次重要原则@#@这里的次重要是促销与广告的比较，根据我们对中国市场的研究和长期的经验，得出一下结论：

@#@@#@在中国市场，家电业的广告综合效果大于促销@#@广告与促销的资金投入比率应是7：

@#@3或者6：

@#@4@#@ @#@@#@第四讲：

@#@脑力激荡法@#@1、脑力激荡游戏规则@#@（Brainstorming）@#@市场经济的环境瞬息万变，企业不能只领带过去的老方法经营，愈来愈激烈的竞争压力迫使企业追求新方法。

@#@“创新”二字已成为现代企业不得不做的选择，而“集思广益”这句成语，更成为企业主管的口头语，但如何可以利用创意解决企业问题？

@#@如何在“集思广益”的创意活动中，找一使企业不断成长，超越自我，再创高峰的活水源头？

@#@@#@“脑力激荡法”便是一种集思广益的创意法。

@#@@#@脑力激荡法的基本原则@#@脑力激荡法是利用会议小组成员口头沟通的互动而激发创@#@意，因此，必须遵守以下原则进，才能产生许多良好的创意。

@#@@#@一、不要批评@#@二、自由运转@#@三、愈多愈好@#@四、改进与综合。

@#@@#@ @#@@#@抹煞团体创意检核表@#@取自Mr.ChavlesClark所著“脑力激荡术”一书@#@1、以前我们从来没有这样做过……@#@2、这样是行不通的……@#@3、这们时间不够@#@4、我们人力不够@#@5、我们没有这样的预算@#@6、这个我们以前试过@#@7、这样做我们还早呢@#@8、理论上行得通，但实际上你可以做吗？

@#@@#@9、这太学术性了！

@#@@#@10、顾客会怎么想呢？

@#@@#@11、如果真的有效，早就有人建议了@#@12、太新、太时髦了。

@#@@#@13、太老式了。

@#@@#@14、这个，以后我们再找个时间讨论@#@15、你不知道我们的总是在那里。

@#@@#@16、我们的规模太小，做不了那样的事。

@#@@#@17、我们的规模太大了，不能那样做。

@#@@#@18、我们既有的计划太多了。

@#@@#@19、我们先做个市场调查再说。

@#@@#@20、像这样都已二十年了，所以也应该是不错的。

@#@@#@21、是哪个家伙想出来这样的馊主意？

@#@@#@22、我就知道行不通。

@#@@#@23、让我们成立一个委员会吧！

@#@@#@24、让我们考虑一段时间，看看有什么发展再说。

@#@@#@25、这不是我们的问题。

@#@@#@26、生产部不会接受。

@#@@#@27、别人会想我们是长发嬉皮士。

@#@@#@28、工程部不可能做出这样的东西。

@#@@#@29、这在我们部门是行不通的。

@#@@#@30、管理层方面绝对不会接受这样的观念。

@#@@#@31、不要进展得太快。

@#@@#@32、为什么现在要改变呢？

@#@我们销售成绩还在往上升呢！

@#@@#@33、让我们看看再说吧！

@#@@#@34、这样做工作一定会大叫的。

@#@@#@35、这不是和以前一样了吗？

@#@@#@36、让我们写下来（光谈没用）@#@37、我倒看不出这有什么关联。

@#@@#@38、在我们这个行业中，这样行不通吧。

@#@@#@39、根据法规我们不能这样做。

@#@@#@40、神经病@#@41、政治意味太强了@#@42、听起来很不错，但我想是不会成功的。

@#@@#@43、这不在计划之内。

@#@@#@44、没有规则可以让我这样做。

@#@@#@45、我们以前从来没有这样尝试过。

@#@@#@46、手册里面找不到呀！

@#@@#@47、这样的意思是增加工作量。

@#@@#@48、这不是我们的责任。

@#@@#@49、话是这么说，但是@#@50、这样会超过预算@#@51、这样做太早了@#@52、这样做太迟了@#@53、这样会触犯@#@54、这样得不到什么结果@#@55、我们自己人不会接受@#@56、你不了解问题所在@#@57、你们这些小毛头懂什么，还来教我怎样做事@#@ @#@@#@抹杀个人创意检核表@#@取自MR。

@#@CHAVLESCLARK所着“脑力激荡术”一书@#@1.这也许不适用，但是……...@#@2.虽然我们只做过几次的事前试验……...@#@3.这也许行不通，但是…...@#@4这样做也许怪怪的，但是……@#@5.也许我们也不清楚需要这样做，但是……@#@6.我不知到经费是否可以拔出来，但是…….@#@7.这也许是一条死胡同，但是……@#@8.如果我们做了，是不是会有损伤……@#@9.照您的看法，我们是否有可能这样……@#@10.听起来可能没什么，但是……@#@11.这样做可能要花费一段时间，但是……@#@12.我不知到你究竟要什么，但是……@#@13.对这件事你可能有些想法，但是……@#@14.我想你不会喜欢这样，但是……@#@15.这会抵触政策的，但是……@#@16.这可能不是时候，但是……@#@17.这个观念好象没什么用处，但是……@#@18.也许你可以做的更好，但是……@#@19.如果我年轻些和健康些就好了……@#@20.我想我们的竞争对手已经这样做过了，但是……@#@21.我不太熟悉这个，但是……@#@22.这样也许花费太高了，但是……@#@23.我不知到在有关文献上是怎么说的，但是……@#@24.这不完全合乎主题，但是……@#@25.我还没听清楚，但是……@#@26.听了，你也许会笑我，但是……@#@27.我的意见并不么怎，但是……@#@28.我不是天才，但是……@#@29.也许我们不能把这个卖给老头子，但是……@#@30.我自己对这个意见也不太热衷，但是……@#@31.这也许不重要，但是……@#@32.这也许需要更进一步的研究，但是……@#@33.如果你愿意听一下新人的意见，但是……@#@34.我并不十分清楚这件事情的复杂性，但是……@#@35.老林并不同意我的意见，但是……@#@36.我知道这样并不能解决问题，但是……@#@37.如果我离谱了，请指正我，但是……@#@38.这是我所想到的粗浅的观念，让你们来找漏洞……@#@ @#@@#@第五讲：

@#@促销案例讲解@#@1、过分依赖创意，不注重操作的促销@#@@#@2、做促销要实地考察，做一个走动式的策划者。

@#@@#@ @#@@#@3、小区文化促销@#@ @#@@#@4、测试的功效@#@ @#@@#@第六讲：

@#@促销企划书@#@1、思路清晰----目的@#@2、寻找机会----分析原因@#@3、制定目标----有的放矢@#@4、分析目标----研究需求@#@5、游戏规则----迎合需求@#@6、反复斟酌----查纳雅言@#@7、注重沟通----寻求支持@#@8、测试先行----减少风险@#@9、修正方案----精益求精@#@10、组织规划@#@11、时间、人员、流程的考量@#@12、培训、沟通@#@13、执行、监督@#@14、检讨、论功行赏@#@ @#@@#@鱼骨头分析法@#@（演绎归纳的基本逻辑方法）@#@ @#@@#@原理：

@#@@#@1、从一级标题开始考虑问题；@#@@#@2、以目标为逻辑中心，逐级展开；@#@@#@3、便于分工与合作；@#@@#@4、方便追溯问题点和责任点；@#@@#@5、对考虑问题的全面性有直接帮助；@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@SAMEMAX促销案

（1）@#@“LOVEISFOREVER”@#@爱将永恒@#@ @#@@#@提案单位：

@#@2222@#@ @#@@#@目录@#@一、前言@#@二、2222促销策划的基本观点与步骤@#@三、此次促销的目的与前提@#@四、此次促销的目标@#@五、主体思路@#@1、要点一：

@#@你想告知谁？

@#@（提前）@#@2、要点二：

@#@终端展示重要吗？

@#@@#@3、要点三：

@#@消费者凭什么买？

@#@@#@4、要点四：

@#@我们需要怎样的广告支援？

@#@@#@六、操作与规划要求@#@七、分工原则与管理@#@八、规划流程表@#@九、预算@#@一十、配合项目@#@一十一、效果预估@#@ @#@@#@前言@#@经过对SAMEMAX市场的初步考察，以及对公司内外部的调查，我们开始着手进行SAMEMAX第一次促销辅导的工作。

@#@@#@一、本次促销辅导的前提@#@1、初步完成对SAMEMAX内外部的诊断（详见报告）@#@2、SAMEMAX已经定出促销主题----亲情系列@#@3、时间紧迫，任务逼人。

@#@@#@二、促销访谈的备忘录@#@1、以亲情系列为主题。

@#@@#@2、时间拟订为1999/1/10---1999/2/10。

@#@@#@3、促销目的以销售业绩为主，以SAMEMAX品牌形象为辅。

@#@@#@4、预定投资额待定，视报告而定。

@#@@#@三、本次促销辅导中我们的目的与角色@#@1、从营销的角度辅导SAMEMAX把握正规、科学的促销流程与要点。

@#@@#@2、从管理的角度研讨SAMEMAX营销与企管结合的方式。

@#@@#@3、参与整个促销的监控。

@#@@#@4、随时向决策者提供必要的报告与咨询。

@#@@#@5、把防微杜渐的工作摆在前段与中段（质量控制）@#@四、我们对SAMEMAX的要求@#@1、全力参与和配合@#@2、快速反应能力的锻炼（企管、营销）@#@3、努力形成SAMEMAX促销标准流程，为SAMEMAX促销手册做铺垫。

@#@@#@注：

@#@本次报告兼策划与培训双重功能，中间会有填空题。

@#@@#@ @#@@#@二、2222促销策划的基本观点与步骤@#@2222在长期的品牌营销与管理中一直坚持企业的营销与管理的紧密结合，我们认为：

@#@缺少两者其中之一的配合，必将造成企业任何行为的困扰。

@#@所以，我们在辅导企业的时候坚持营销模式的建立，在既定的游戏规则内发挥营销本身具备的特有的跃动性！

@#@如：

@#@促销手册。

@#@@#@我们操作促销案的基本步骤如下：

@#@@#@1、企业内部访谈@#@提纲、确认、汇总、通告@#@2、企业外部调查@#@方案、汇总、统计分析、报告、研讨、决策、确认、通告@#@3、促销目的调查与研究@#@分层问卷、决策会议、确认、通告@#@4、促销前提因素的询问@#@表格、讨论、签认、通告@#@5、寻求促销观点的认同@#@观点沟通（市场与管理）@#@6、促销主体思路的提出@#@主体方案、会议研讨、定案、确认、通告@#@7、促销执行策划书@#@执行报告、各部门主管会议、全体确认、分工签认@#@8、可行性论证@#@测试、修正、报告、各部门主管会议、全体确认、分工签认@#@9、前期准备工作@#@用品、资金、培训、联络……@#@10、按照执行策划书执行@#@傻瓜手册、责任确认书、工作通知单@#@11、质量控制@#@快速反应@#@12、检讨、存档@#@各项检讨、提交报告、全部存档@#@ @#@@#@三、此次促销目的与前提@#@1、谁提出要进行促销活动？

@#@@#@2、为什么要进行促销？

@#@@#@3、您认为现在的市场状态出现的原因是什么？

@#@@#@4、此次促销的目的是什么？

@#@@#@5、此次促销的目标是什么？

@#@@#@6、促销人力资源状况？

@#@@#@7、促销资金？

@#@@#@8、时间及流程的建议？

@#@@#@9、能授予的权限？

@#@@#@10、关于促销主题的建议？

@#@@#@11、我还要问谁？

@#@@#@12、情况有可能变化吗？

@#@@#@13、我认为……您看好吗？

@#@@#@ @#@@#@四、此次促销的目标@#@1、关于销售业绩的目标是：

@#@@#@@#@。

@#@@#@2、关于利润的目标是：

@#@@#@@#@。

@#@@#@3、关于投入产出比的目标是：

@#@@#@@#@。

@#@@#@4、关于品牌知名度的目标是：

@#@@#@@#@。

@#@@#@ @#@@#@五、主体思路@#@1、主体思路怎样产生？

@#@@#@☺对促销方法与手段的全面了解。

@#@@#@☺对前期工作的认真投入与总结。

@#@@#@☺针对前提要求，抓住问题的根结点，基本消除“猜谜游戏”。

@#@@#@2、本次促销的主体思路：

@#@@#@K你想告知谁？

@#@@#@他们在哪里？

@#@@#@如何告知（手段）？

@#@@#@怎样刺激他们来？

@#@@#@K终端展示重要吗？

@#@@#@展示的方式？

@#@@#@展示的主体风格？

@#@@#@起到怎样的效果？

@#@@#@K消费者凭什么掏钱？

@#@@#@消费者需要什么？

@#@@#@消费者讨厌什么？

@#@@#@我们能提供什么？

@#@@#@你是消费者的话，你会买吗？

@#@@#@测试结果如何？

@#@@#@K我们需要怎样的广告支援？

@#@@#@广告中要说什么？

@#@@#@广告风格是什么？

@#@@#@做哪几个阶段？

@#@每阶段主题是什么？

@#@@#@投入多少？

@#@值得吗？

@#@@#@在什么媒体上投入？

@#@@#@时间配合？

@#@@#@ @#@@#@3、主体思路如何修正？

@#@@#@测试怎么做？

@#@@#@怎样分析？

@#@@#@修改方案的要点？

@#@@#@4、关于本次促销的主题：

@#@@#@抓住顾客的弱点，体现具体的亲情@#@连贯性主题，前后关联性要明显@#@口号要有心理冲击力@#@制定主题后，所有外部宣传工作将围绕其开展@#@ @#@@#@六、操作与规划要求@#@既对各项工作的具体操作标准的要求，力求使每项工作都有检验与验收的标准，同时也是对员工工作目标的清晰化。

@#@主要体现在“细”上，而“细”又来源于对整个策划执行书的通盘考虑。

@#@@#@下面我们来讨论本次促销的各项要求@#@内部：

@#@@#@1、总负责人是谁？

@#@@#@2、各岗位职责与权限？

@#@@#@3、每项决策均需有关人员签认。

@#@@#@4、每项工作必须提前通知、签认、存档。

@#@@#@5、制定表格化管理制度（有哪些表格？

@#@）@#@6、责任如何追究？

@#@@#@7、如何论功行赏？

@#@@#@外部：

@#@@#@1、对广告质量的要求。

@#@@#@2、对促销员素质、工作能力、工作时间、业绩、奖惩的要求。

@#@@#@3、对终端设计效果的要求。

@#@@#@4、对DM的要求。

@#@@#@5、对其它促销用品的要求@#@ @#@@#@七、分工原则与管理@#@5W1H原则：

@#@@#@WHO（谁？

@#@）@#@WHAT（做什么？

@#@）@#@WHEN（何时做？

@#@）@#@WHERE（在哪里做？

@#@）@#@WHY（为什么这样做？

@#@）@#@HOW（怎样做？

@#@）@#@按照以上项目制作表格，发给每一个成员知晓和确认。

@#@@#@另：

@#@@#@1、制定奖惩制度@#@2、一旦确认，将一折不扣地执行@#@3、沟通与统筹是分工的关键@#@ @#@@#@八、规划流程表@#@1、将促销全过程用规划流程表清晰地表现出来，使管理者与@#@执行者都清晰整个动作的进度。

@#@（示范）@#@2、制定销售进度动态比照表，激励士气、制造企业氛围。

@#@@#@3、制定所需物品清单。

@#@@#@4、制定内部管理表格与文件清单。

@#@@#@ @#@@#@规划流程表的表现方式：

@#@@#@1、PROJECT：

@#@日期、任务、线条@#@2、纯文字说明式@#@3、方块表格式@#@4、5W2H式@#@ @#@@#@九、预算@#@1、广告@#@2、物品制作@#@3、商场费用@#@4、促销品费用@#@5、人员费用@#@6、因促销而发生的管理费用@#@7、备用金@#@8、现金需求量与时段@#@注意事项：

@#@@#@钱最敏感，所以要相当清晰，公开提要求。

@#@@#@钱最难要，所以要使财务明确表态。

@#@@#@要为财务考虑问题，使他们清楚什么时候出多少钱。

@#@@#@最重要的是：

@#@老板愿意或能够出多少钱。

@#@@#@编制预算时，适当与目标相结合。

@#@@#@ @#@@#@一十、配合项目@#@此项的目的是：

@#@@#@1、要使策划与执行人在操作中减少不必要的麻烦。

@#@@#@2、要使企业其它部门能清晰知道要做什么，从而进行配合，避免扯皮。

@#@@#@配合项目举例：

@#@（讨论可能发生的情况）@#@1、财务@#@2、人事@#@3、仓库@#@4、司机@#@5、商场@#@6、营销员@#@重要的是：

@#@事前沟通、工作通知单、策划执行者了解企业的各项现状和变化。

@#@@#@ @#@@#@一十一、效果预估@#@1、按照制定的目标逐项阐述。

@#@@#@2、提出数据化的理由。

@#@（经常容易犯的错误）@#@3、考虑到变数，不要一口咬定。

@#@@#@4、制定效果验收方法与标准。

@#@@#@5、与大家分享。

@#@@#@ @#@@#@促销快餐车@#@一、预算的编制方法@#@1、大原则为前提：

@#@是先完成方案的主体，再开始考虑预算还是在固定预算下考虑方案？

@#@@#@2、拉出主体预算项目：

@#@@#@3、细化预算项目：

@#@@#@4、定出预算使用日期和流程：

@#@@#@5、提供财务单据否？

@#@何种单据？

@#@@#@6、执行人或使用人：

@#@@#@7、合理填写金额：

@#@@#@8、说明必要项目和次要项目：

@#@@#@9、制定B方案：

@#@@#@10、案例提供，现场编写预算表：

@#@@#@ @#@@#@二、促销的预先测试和效果评估@#@1、消费者SP的预先测试方法：

@#@@#@✧征询意见：

@#@集中征询意见法、随机采访法@#@✧小规模对比试验：

@#@卖场内的对比试验、卖场外的对比试验、家庭反应测试@#@2、经销商SP事前测试：

@#@@#@✧征询意见方式@#@✧深入访查法@#@✧综合分析法@#@3、促销效果评估：

@#@@#@✧注重数据的搜集@#@✧进行合理的统计@#@✧分析时注重归纳性@#@✧案例：

@#@可口可乐和百事可乐@#@ @#@@#@三、促销流程检测对照表@#@流程@#@内容@#@目的@#@说明@#@沟通@#@调查@#@ @#@@#@报告@#@方案@#@培训@#@ @#@@#@测试@#@调整@#@准备@#@ @#@@#@执行@#@总结@#@ @#@@#@企业内部访谈@#@销售末端调查@#@消费者调查@#@竞争品牌调查@#@沟通与调查结论@#@拟定促销方案@#@促销培训（策划与执行）@#@方案小规模执行@#@方案检讨与调整@#@人员再培训@#@物品准备@#@人员调配、招募@#@财务准备@#@广告准备@#@一线告知@#@按方案执行@#@总结会议@#@了解企业现状与思路@#@了解企业营销力与加盟商@#@洞悉消费者心态，研究消费者行为@#@全面了解竞争者策略，分析其优劣势。

@#@@#@统一思想与理念@#@提案与解析，听取各方意见@#@全面学习促销理论与实务，增强策划与执行力@#@对既定方案进行检测@#@把误差和风险降低到最小@#@沟通修改方案@#@促销用品完善@#@短期借用人力资源@#@避免财务混乱@#@增强方案效果@#@寻求一线配合@#@达到既定目标@#@总结报告@#@管理层@#@销售层@#@顾客层@#@竞争层@#@管理层@#@管理层@#@策划部门和相关员工@#@执行小";i:

15;s:

29395:

"科学中考模拟卷含答案@#@科学中考模拟试题@#@一、选择题@#@1.两种微粒具有相同的核电荷数，那么，这两种微粒一定（）@#@A.属于同一种元素B.互为同位素原子@#@C.具有相同的质子数D.具有相同的电子数@#@2.下列实验操作的先后顺序，正确的是 @#@（）@#@A.在加热高锰酸钾制取氧气的实验中，用排水法收集完氧气时，先把导管移出水面，后熄灭酒精灯 @#@@#@B.在氢气还原氧化铜的实验中，当黑色粉末全部变红时，先撤导管，后熄灭酒精灯 @#@@#@C.测溶液的pH时，先用水润湿pH试纸，后用洁净的玻璃棒将待测溶液滴在pH试纸上 @#@@#@D.稀释浓硫酸时，先在烧杯中加入适量浓硫酸，后将水沿烧杯壁缓缓倒入，并用玻璃棒搅拌 @#@@#@3.2014年，埃博拉流行疾病在西非肆虐，夺走了很多人的生命。

@#@下列有关叙述中，正确的是 @#@（）@#@A.埃博拉病毒必须利用寄主细胞外的物质进行生长发育 @#@@#@B.侵入人体内的埃博拉病毒会成为抗体，与淋巴细胞产生免疫反应 @#@@#@C.侵入人体内的埃博拉病毒被人体消灭属于免疫的抗感染功能 @#@@#@D.严格隔离和积极治疗埃博拉病毒感染者都属于切断传播途径 @#@@#@4．如图所示，有人在种植床上种农作物、鱼缸内养鱼，自创循环生态。

@#@鱼缸中的水被水泵定时抽上来，水和鱼的粪便滋养了种植床上的农作物，水经种植床和农作物过滤后流回鱼缸。

@#@下列有关叙述中，正确的是 @#@（）@#@A．鱼缸中的所有物体构成了一个群落 @#@@#@B．鱼缸中的一条食物链是浮游动物→小鱼→大鱼 @#@@#@C．鱼的生命活动所需的能量直接来自呼吸作用 @#@@#@D．鱼通过异化作用产生的粪便能促使农作物生长发育@#@5．小明标出了下列四种情况下磁体的磁极（小磁针的黑端为N极），其中正确的是（）@#@6．下列有关实验设计和分析的描述中，正确的是（）@#@ @#@@#@A.甲图中，探究种子呼吸释放出二氧化碳时，对照组是干燥的种子 @#@@#@B.乙图中，探究光合作用需要二氧化碳时，主要的实验变量是光照 @#@@#@C.丙图中，检查膝跳反射是否正常，可以初步检查出脊髓是否有损伤 @#@@#@D.丁图中，探究温度影响酶活性时，室温下将唾液与淀粉溶液混合后置于不同温度下水浴@#@7.下列关于人体生命活动变化关系的描述中，正确的是 @#@（）@#@A.外界气温降低，人体皮肤的血流量增加 @#@@#@B.血糖含量越高，胰岛素的分泌量就越少 @#@@#@C.人体体温越高，体内细胞中酶的催化效率越大 @#@@#@D.血液中氧浓度升高，血红蛋白与氧结合的量增加 @#@@#@8. @#@如图是描述某种人体结构或生命活动的模型，下列叙述中，正确的是（）@#@A.若乙代表人的左心室，甲代表肺静脉，则丙、丁可分别代表主动脉和肺动脉@#@B.若乙代表人的小肠，甲代表食物中的脂肪，则丙、丁可分别代表甘油和脂肪酸@#@C.若乙代表B淋巴细胞，甲代表抗原，则丙、丁可分别代表淋巴因子和记忆细胞 @#@@#@D.若乙代表人的组织细胞，甲代表葡萄糖，则丙、丁可分别代表乳酸和尿酸 @#@@#@9.2015年的新年伊始，科学家宣布拍摄到了太阳上的一个巨大的日冕洞，仿佛是深入太阳中心的黑色深渊。

@#@下列有关叙述中，正确的是（）@#@A.日冕层位于太阳大气层的最里层B.光球层位于太阳大气层的最里层 @#@@#@C.日冕洞会影响太阳高度角的大小D.太阳黑子会影响太阳高度角的大小@#@10.有人用石灰乳刷墙，开始时墙面变得潮湿，过几天墙面就变得又硬又白了。

@#@其反应原理为：

@#@ @#@Ca（OH）2+CO2=CaCO3↓+H2O。

@#@则下列说法中，正确的是 @#@（）@#@A.刷墙所用的石灰乳属于溶液，其溶质是氢氧化钙 @#@@#@B.氢氧化钙俗称熟石灰，受热分解可得到生石灰 @#@@#@C.一段时间后，墙面表层物质的pH比其内层物质的pH大 @#@@#@D.为了验证碳酸盐的生成，可用稀盐酸、澄清石灰水进行检验 @#@@#@11．用弹簧测力计沿竖直方向两次拉着同一物体向上运动t1、t2时间（忽略空气阻力），如图所示的图线①、②分别表示这两次运动情况。

@#@其对应的弹簧测力计示数分别为F1、F2，拉力所做的功分别为W1、W2，则它们的关系正确的是（）@#@A．F1=F2 @#@ @#@ @#@W1=W2 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．F1=F2 @#@ @#@ @#@W1＞W2 @#@@#@C．F1＞F2 @#@ @#@W1＞W2 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．F1＜F2 @#@ @#@W1＜W2@#@12．今年的“五四”青年节是农历三月十六日。

@#@甲图是月球运行轨迹图，乙图是四种月相图（阴影表示暗部）。

@#@最接近这一天的月球的位置和月相的是 @#@（）@#@A．月球在a处，月相如图②@#@B．月球在c处，月相如图②@#@C．月球在a处，月相如图④@#@D．月球在c处，月相如图④@#@ @#@@#@13. @#@某无色无味的气体通过甲装置后使红棕色的氧化铁粉末变黑。

@#@小明猜测该气体可能是氢气、一氧化碳中的一种或两种。

@#@为验证猜测，小明从图乙中选择装置和对应药品，并按一定次序连接在甲装置的后面，其中装置和药品选择及装置连接次序最好的是 @#@（）@#@14．如图甲所示，某物体竖直漂浮于盛水的杯中，后来将该物体取出并横置于杯口，如图乙所示（不考虑水的损失）。

@#@下列关于杯内底面及地面所受压强和压力大小的变化情况，判断正确的是（） @#@@#@A．杯内底面和地面受到的压力大小都不变 @#@@#@B．杯内底面和地面受到的压强大小都不变 @#@@#@C．杯内底面受到的压强减小，地面受到的压强增大 @#@@#@D．杯内底面受到的压力减小，地面受到的压力大小不变@#@15. @#@如图所示，甲、乙是两个演示实验的示意图；@#@丙、丁是四冲程汽油机工作过程中的两个冲程示意图。

@#@下列说法中，正确的是 @#@（）@#@A.丙图所示的是做功冲程，其工作原理如甲图所示的实验 @#@@#@B.丙图所示的是压缩冲程，其工作原理如乙图所示的实验 @#@@#@C.丁图所示的是压缩冲程，其工作原理如甲图所示的实验 @#@@#@D.丁图所示的是做功冲程，其工作原理如乙图所示的实验@#@16．如图，用恒温蒸发氯化钠溶液模拟海水晒盐的过程，已知图②中的溶液恰好是氯化钠的饱和溶液，则下列说法错误的是 @#@（）@#@ @#@@#@A．图①和图②中溶液的溶质质量相等 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．图②和图③中溶液的溶质质量分数相等 @#@@#@C．在此过程中氯化钠的溶解度保持不变 @#@ @#@ @#@D．在此过程中氯化钠溶液的密度保持不变@#@17．一运输机参加某次抗震救灾时，在沿水平向右做匀速直线运动的过程中，间隔相同时间先后从飞机上静止释放三个相同的物资。

@#@若不计空气阻力，且地面水平，那么，在地面上看，能正确表示物资在空中的排列情况和着地位置的图示组合是（）@#@ @#@@#@①②③④⑤⑥@#@A.①⑥B.②⑤C.③④D.①④@#@19.向盛有氯化钡稀溶液的甲、乙两试管内分别通入二氧化碳至饱和，然后向甲试管中加入足量稀硝酸，向乙试管中加入足量氢氧化钠溶液，则下列对实验现象的描述中，正确的是@#@A.两试管中都先出现少量白色沉淀，后沉淀消失 @#@@#@B.两试管中都先无明显现象，后出现少量白色沉淀 @#@@#@C.两试管中都先出现少量白色沉淀，后甲试管中的沉淀消失，乙试管中的沉淀不消失 @#@@#@D.两试管中都先无明显现象，后甲试管中产生少量气泡，乙试管中出现少量沉淀@#@20.@#@ @#@如图所示，加热烧瓶中的水使之沸腾，水蒸气通过加热的铜管喷出；@#@把火柴靠近铜管口处，火柴被加热；@#@把火柴迅速从水蒸气中移开，火柴燃着了。

@#@关于此实验，下列说法错误的是 @#@（）@#@A.甲处的气压大于1个标准大气压，烧瓶内水的沸点高于100℃ @#@@#@B.水蒸气从加热的铜管喷出后内能增加，温度升高 @#@@#@C.乙处水蒸气对火柴头加热，使其温度达到着火点 @#@@#@D.把火柴迅速从水蒸气中移开，使火柴头能与氧气充分接触@#@二、填空题@#@21.（6分）当前，阳台小菜园已成为一种家庭时尚。

@#@请回答有关问题：

@#@ @#@@#@

（1）选择和改善土壤的方法：

@#@选择壤土类土壤有利于大多数植物，因为这种土壤 @#@ @#@；@#@将鱼的内脏深埋入土壤中，过一段时间翻开土壤发现鱼内脏不见了，土壤变肥沃了。

@#@鱼内脏不见了的原因是 @#@，鱼内脏被分解成的 @#@ @#@可被植物吸收。

@#@ @#@@#@

（2）种植黄瓜首先要通过催芽促使种子萌发：

@#@浸泡种子1～2小时，在育苗盆底垫几层纱布，用清水浸湿，放上浸泡过的种子，置于28～30℃、通风的环境中1～5天。

@#@通过催芽能促使种子萌发的原因是 @#@。

@#@ @#@@#@（3）种植空心菜的一种方法：

@#@到菜场买来空心菜，去掉叶子，剪取有3～4个节的茎段，插入土壤中，过几天就可以长成一株空心菜，这种生殖方式属于 @#@ @#@。

@#@ @#@@#@（4）种植南瓜后，有的花能结成一个大南瓜，南瓜中的南瓜籽是由花中的 @#@发育而来的。

@#@@#@22.（6分）培育转基因细菌的过程如图所示，该技术能利用细菌短时间内合成大量的胰岛素，大大降低了生产胰岛素的成本。

@#@请回答下列问题：

@#@ @#@@#@

（1）人体细胞和大肠杆菌细胞在结构上的主要区别是 @#@ @#@；@#@这两种细胞内的DNA含有的基因不同，但DNA的基本单位都是 @#@。

@#@@#@

（2）培育转基因细菌的过程中，需要使用的观察工具是 @#@；@#@将胰岛素基因转移到细菌细胞内，该细菌就具有能合成胰岛素的性状，这个事实说明 @#@ @#@。

@#@@#@（3）转基因细菌能够在短时间内合成大量人胰岛素，原因是细菌通过 @#@ @#@（填繁殖方式）使细菌数量迅速增加。

@#@@#@（4）除了运用转基因技术培育转基因细菌外，人类逐渐改良动物、植物的遗传性状、培育优良新品种的方法还有 @#@ @#@（请写出一种方法）。

@#@@#@23.（4分）用研钵将约20克氢氧化钡晶体磨成粉末，倒入一个小烧杯中，再向小烧杯中加入约10克氯化铵晶体，用玻璃棒迅速搅拌后静止片刻。

@#@用手触摸杯壁，能感觉到 @#@ @#@，这个现象说明，该反应中反应物的总能量 @#@ @#@（选填“高于”、“等于”或“低于”）生成物的总能量。

@#@@#@24.（6分）环境污染中最突出的是大气污染和水污染，它们严重影响人们的生活与健康。

@#@ @#@@#@

（1）雾霾现象的产生与工厂废气和汽车尾气的排放有直接关系。

@#@某地区的雾霾可能含有如下可溶性离子：

@#@Na+、Mg2+、NH4+、SO42-、NO3﹣、Cl－。

@#@某同学收集了该地区的雾霾，经过必要的预处理后得到试样溶液，若要检验试样溶液是否含有Cl－，其操作步骤是 @#@@#@ @#@。

@#@安装排气净化器可有效减少汽车尾气中有害物质的排放，其核心技术是使用高效催化剂，使尾气中的CO和氮氧化物（用NOx表示）发生氧化还原反应，转化为空气中含量最多的气体和另一种无毒气体，请写出该反应的化学方程式 @#@。

@#@ @#@@#@

（2）利用复合再生粉末活性炭可对污水进行深度处理。

@#@在此方法中，活性炭所起的作用是 @#@。

@#@@#@25.@#@ @#@（6分）如图所示，弹簧一端与小车相连，另一端固定在左侧的墙壁上，小车放在粗糙的水平木板上。

@#@小车位于A点时弹簧恰好为自然长度，用力压缩弹簧使小车到达B点；@#@松手后，小车由位置B运动至位置C，在位置C时速度为零。

@#@则小车从位置B运动至位置C的过程中，速度达到最大值的位置在 @#@ @#@（选填“A点”、“A点的左侧”或“A点的右侧”），弹簧的弹性势能的变化情况是 @#@ @#@（选填“减小”、“先减小后增大”、“先增大后减小”或“增大”）；@#@小车从位置B运动到速度达到最大值的过程中，弹簧的弹性势能转化成 @#@ @#@。

@#@ @#@@#@26. @#@（6分）如图甲所示，用细线拴住一质量为0.4千克、密度为5×@#@103千克/米3的实心小球，接着将小球放在烧杯内，与烧杯底部接触，细线挂在固定在支架上的弹簧秤上，最后调节支架的高度，使弹簧秤的示数为2牛。

@#@往烧杯内注水，在水面没有浸没小球前，小球所受的浮力 @#@（选填“变大”、“变小”或“不变”），弹簧秤的读数 @#@ @#@（选填“变大”、“变小”或“不变”）。

@#@若将此小球先后放入装有水的烧杯A和装有水银的烧杯B中，如图乙所示，则烧杯A中小球所受的浮力 @#@（选填“大于”、“等于”或“小于”）烧杯B中小球所受的浮力。

@#@@#@三、实验探究题@#@27.@#@ @#@（8分）为了探究植物的光合作用，兴趣小组的同学做了如下的实验：

@#@①设计并连接实验装置，如图所示；@#@②饮料瓶内倒入可使黑藻的生活环境保持较稳定的、适宜的CO2浓度的某溶液，再将黑藻放入饮料瓶中，溶液满瓶，用吸管吸掉长颈漏斗中的一部分溶液；@#@③将此实验装置放在一定的环境中，观察长颈漏斗中的液面变化情况。

@#@请回答下列问题：

@#@@#@

（1）黑藻属单子叶多年生沉水植物，茎直立细长，叶披针形，根据这些特征判断，在桃、玉米、衣藻、五针松和葫芦藓中，黑藻与哪一种生物的亲缘关系最近？

@#@ @#@ @#@。

@#@@#@

（2）为了让长颈漏斗中的液面上升得快些，应把该实验装置放在怎样的环境中？

@#@ @#@ @#@。

@#@@#@（3）同学们取下黑藻叶，放置于碘液中染色，然后制作成黑藻叶的临时装片，置于显微镜下观察，可以观察到细胞内叶绿体中有被碘液染色的淀粉颗粒，该实验现象可以说明 @#@@#@ @#@；@#@还可观察到叶脉周围细胞的染色效果更好，原因之一是叶脉中有运输碘液的 @#@。

@#@@#@28. @#@（8分）兴趣小组的同学为研究酸和碱反应的特点，将稀盐酸匀速、缓慢地滴入盛有氢氧化钠溶液的烧杯中，并测绘出烧杯内溶液的温度和pH的变化图像（如图所示），请回答问题：

@#@ @#@@#@

（1）由pH变化图像可知，在t1时刻，烧杯中存在的阴离子是 @#@ @#@（填写离子符号）。

@#@ @#@@#@

（2）由温度变化图像可知，稀盐酸和氢氧化钠溶液发生的化学反应是 @#@ @#@（选填“放热”或“吸热”）反应。

@#@t2时刻后，溶液温度降低的主要原因是 @#@ @#@。

@#@@#@主要成分 @#@@#@（均占药片质量的95%）@#@主要成分的 @#@@#@相对分子质量@#@建议每次 @#@@#@服用剂量/g@#@Al（OH）3@#@78@#@0.25@#@NaHCO3@#@84@#@0.5@#@（3）根据酸和碱反应的特点，可将氢氧化铝制成抗胃酸（主要成分为HCl）药剂，它与另一种抗胃酸药剂碳酸氢钠相比，在建议每次服用剂量下（见表），其药效“强”而且“持久”，其可能原因是 @#@。

@#@（提示：

@#@NaHCO3+HCl=NaCl+H2O+CO2↑）@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@29.（8分）兴趣小组的同学发现化工颜料商店有涂料添加剂“金粉”和“银粉”出售，但从售价上看，不像是金、银的粉末。

@#@他们查阅资料后得知：

@#@①“金粉”是用黄铜片（铜锌合金）经过碾碎和抛光制成的。

@#@②“银粉”是纯铝加热熔融成液体后喷雾成的微细铝粉。

@#@@#@

（1）兴趣小组的同学通过实验来验证“金粉”和“银粉”的组成。

@#@ @#@@#@①取少量“金粉”放入试管中，加入足量稀盐酸，若“金粉”是铜锌合金，可观察到有 @#@ @#@产生，且试管底部有难溶性固体。

@#@将难溶性固体过滤、洗涤、烘干。

@#@请设计实验验证此固体粉末为铜粉：

@#@ @#@。

@#@ @#@@#@②若想通过“银粉”和稀盐酸反应来测定“银粉”中金属的相对原子质量，从而确定“银粉”中的金属是铝，则在实验中应该测量的数据是 @#@ @#@。

@#@ @#@@#@

（2）兴趣小组的同学还发现，铁管表面涂上“银粉”后不易锈蚀，其原因是 @#@ @#@。

@#@ @#@@#@ @#@@#@30.@#@ @#@（6分）某兴趣小组探究滑动摩擦力大小与压力、重力是否有关，设计的实验装置如图所示。

@#@将质量不计的白纸放在水平放置的台式测力计上，再在白纸上放金属盒，金属盒连接固定在墙上的弹簧测力计。

@#@兴趣小组进行了3次实验，实验步骤和数据记录如表所示。

@#@请回答下列问题：

@#@@#@实验步骤@#@台式测力计示数F/N@#@金属盒重力G/N@#@弹簧测力计示数f/N@#@①@#@把金属盒放在质量不计的白纸上，在拉动白纸的过程中读出测力计的示数@#@4.8@#@4.8@#@1.9@#@②@#@接着，将质量不计的氢气球系在金属盒上，在拉动白纸的过程中读出测力计的示数@#@3.2@#@4.8@#@1.2@#@③@#@接着，往金属盒注入适量的沙子，使台式测力计的示数为4.8N，在拉动白纸的过程中读出测力计的示数@#@4.8@#@6.4@#@1.9@#@

（1）下列情况中，能最方便的通过对弹簧测力计读数测出滑动摩擦力大小的是 @#@ @#@。

@#@ @#@@#@A.白纸、金属盒都必须匀速运动B.白纸必须匀速运动，要等金属盒停止运动 @#@@#@C.白纸、金属盒都必须停止运动D.白纸运动可以不匀速，要等金属盒停止运动 @#@@#@

（2）要判断重力的大小是否直接决定摩擦力的大小，应对比步骤 @#@ @#@。

@#@ @#@@#@（3）通过本次实验探究，可得出的结论：

@#@ @#@ @#@。

@#@ @#@@#@31. @#@（9分）为了研究导体两端电压一定的情况下，通过导体的电流与导体电阻的关系，小敏根据图甲所示的电路图，将实验器材连接成如图乙所示的实验电路。

@#@ @#@@#@

（1）若按图乙进行实验，闭合开关，移动滑动变阻器的滑片，将会出现的现象是 @#@。

@#@ @#@@#@ @#@@#@

（2）经检查，是实验电路中一根导线连接错误。

@#@请在答题卡的图中画出正确的实物电路图（只允许改动图乙中的一根导线）。

@#@ @#@@#@（3）改正错误后，小敏继续实验。

@#@第一次实验用的定值电阻R的阻值为10Ω，闭合开关后，记下电流表的示数为I1；@#@第二次实验仅将电阻R换成20Ω的定值电阻，闭合开关后，记下电流表的示数为I2。

@#@根据这样的实验步骤，可以发现I2 @#@ @#@I1/2 @#@（选填“<@#@”、“=”或“>@#@”），因此，小敏认为导体两端电压一定的情况下，电流跟电阻不成反比。

@#@你认为他这样得出的结论是 @#@ @#@（选填“正确”或“错误”）的，为什么？

@#@ @#@。

@#@ @#@@#@32.（10分）某热电厂使用的燃料是含硫较多的煤，附近的居民们经常闻到空气有异味。

@#@他们怀疑该厂排放出的SO2超标了，于是请兴趣小组的同学帮助测定空气中SO2的含量。

@#@@#@【设计实验】兴趣小组的同学设计以下步骤来测定空气中SO2的含量。

@#@ @#@@#@

（1）用2L的空可乐瓶采集工厂附近的空气样品。

@#@ @#@@#@

（2）向取回的装有空气样品的可乐瓶中少量、多次加入NaOH溶液，每次加入NaOH溶液后都盖紧瓶塞并充分振荡，直至可乐瓶中SO2被完全反应。

@#@ @#@@#@（3）加入一定量氧化剂H2O2，使其中Na2SO3完全转化为Na2SO4。

@#@并向可乐瓶中加入过量的BaCl2溶液。

@#@ @#@@#@（4）经过过滤、洗涤、烘干，称量固体质量。

@#@ @#@@#@（5）根据固体质量计算出SO2的质量，并计算出空气中SO2的含量。

@#@ @#@@#@【得出结论】考虑到空气中的各种气体成分，有同学认为求出的SO2的含量偏大，其依据是 @#@ @#@；@#@请提出实验的改进方案：

@#@ @#@ @#@。

@#@兴趣小组的同学通过改进后的方案测出空气中SO2的含量超过了国家标准。

@#@ @#@@#@ @#@@#@【解决问题】 @#@@#@

（1）为了减少SO2的排放，可在含硫煤燃烧时添加生石灰进行固硫，使SO2转化为CaSO3，其中CaSO3中S的化合价为 @#@。

@#@ @#@@#@

（2）大气中的SO2会和O2、CO2等一起从叶表皮的 @#@ @#@（填结构名称）进入叶内，若SO2浓度较高，叶片会出现伤斑，影响植物正常生长。

@#@实验测得甲、乙、丙三种植物在相同浓度SO2的影响下，叶片的平均伤斑面积如表所示，则在该热电厂附近，可以选择表中 @#@ @#@（选填“甲”、“乙”或“丙”）植物为行道树种。

@#@@#@四、解答题@#@33.@#@ @#@（7分）如图所示，一条光线AO入射到平行玻璃砖CDEF上。

@#@请完成下列两小题：

@#@ @#@@#@

（1）在答题卡的图中作出进入和离开玻璃砖的光线的光路图。

@#@ @#@@#@

（2）推导证明：

@#@离开玻璃砖后的光线与光线AO互相平行。

@#@@#@ @#@@#@34. @#@（6分）如图为某电饭锅的内部电路。

@#@R1是加热电阻，阻值为48.4Ω；@#@R2是限流电阻，阻值为484Ω。

@#@煮饭时，接通电源（220V50Hz），闭合手动开关S1，电饭锅处于加热状态。

@#@当锅内食物温度达到103℃时，开关S1会自动断开，断开后若无外力作用则不会自动闭合；@#@S2是一个自动温控开关，当锅内食物温度达到80℃时会自动断开，温度低于70℃时会自动闭合。

@#@已知水的比热容为4.2×@#@103J/（kg·@#@℃），电饭锅在一个标准大气压下工作。

@#@请回答下列问题：

@#@ @#@@#@

（1）小明将室温下的水和米放入这个电饭锅煮饭，接通电源后却忘了闭合手动开关S1。

@#@请问电饭锅会对锅内的水和米加热吗？

@#@为什么？

@#@ @#@@#@

（2）若将温度为20℃、质量2.5kg的水烧开需要1000s，求电饭锅正常工作时的加热效率。

@#@ @#@@#@（3）用电饭锅烧水时，小明发现水沸腾了，但手动开关S1却没有自动断开，于是小明认为电饭锅坏了。

@#@小明的观点对吗？

@#@请说明理由。

@#@ @#@@#@ @#@@#@35. @#@（8分）如图甲是一台落地电风扇，电风扇的参数见下表；@#@乙图是电风扇的尺寸示意图，由于电风扇的质量分布不均匀，它的重力作用点在P点；@#@电风扇内部的电路图可简化为丙图，图中的M @#@代表电动机，R1、R2是限流电阻。

@#@@#@ @#@ @#@@#@

（1）小明想在电路中加一个“倾倒开关”，使电风扇被碰倾倒时能自动断开电路。

@#@此开关应该安装在丙图中的 @#@ @#@（选填“A”、“B”或“C”）处。

@#@ @#@@#@

（2）将电风扇调到最高档（最大风速），H调到最大值，此时H=120cm，它的放置状态如图乙所示，在水平方向扇叶受到空气对它向左的作用力F=16N，重力作用点P离电风扇底座中轴线横向距离a=15cm，P点离地面的距离b=40cm，底座半径r为17cm。

@#@当电风扇的风速达到最大时，它会翻倒吗？

@#@请用杠杆平衡原理计算说明。

@#@（g=10N/Kg） @#@@#@（3）电风扇在额定电压下工作，当旋转开关调到2位置时，风速档位是 @#@ @#@（选填“低档”、“中档”或“高档”）；@#@此时，电动机两端的电压为100V，求R1的阻值及电动机的输出功率。

@#@@#@ @#@@#@36. @#@（6分）某同学为了测定一瓶过氧化氢溶液中溶质的质量分数，在如图甲所示发生装置的锥形瓶内加入二氧化锰0.5g，在分液漏斗内加入该过氧化氢溶液25g。

@#@完全反应后，称得发生装置内剩余物质的总质量为24.7g。

@#@请回答：

@#@ @#@@#@

（1）若要测量产生的气体体积，则应选 @#@ @#@（选填“乙图”或“丙图”）所示装置收集气体，且要慢慢上下移动量筒，使量筒内外液面高度相同，读取量筒的气体体积。

@#@ @#@@#@

（2）请列式计算该过氧化氢溶液中溶质的质量分数。

@#@ @#@@#@ @#@@#@37.@#@ @#@（10分）据相关媒体报道，世界卫生组织认为电磁污染会影响神经系统等，甚至致癌，并称吃火锅用的电磁炉在开至最大、距离正面10厘米时，辐射值达到国家限值的102.1%。

@#@电磁炉是利用电流在电磁炉内部线圈中产生磁场，磁化铁锅，从而形成无数个小涡流（即电流），加速锅底的分子运动，使锅底自身发热，从而达到加热食物的目的，如图所示。

@#@请回答下列问题：

@#@ @#@@#@

（1）电磁炉是利用 @#@ @#@原理工作的；@#@电磁炉工作时，锅内食物的内能增加的方式是 @#@。

@#@ @#@@#@

（2）铁锅可以在电磁炉上使用，因为铁可以被磁化，而铝和铜不行，能否被磁化的性质属于铁、铝和铜的 @#@ @#@（选填“物理性质”或“化学性质”）。

@#@ @#@@#@（3）某机构也利用标准的测试仪器对电磁炉的辐射值进行了测试，数据显示辐射值远低于国家限值。

@#@两家机构测试的结果不同，可能的原因是测试时的变量控制不一样。

@#@哪些变量会影响测试结果？

@#@请写出其中的一个变量 @#@。

@#@ @#@@#@（4）癌症是当今世界上严重威胁人类健康的主要疾病之一。

@#@电磁污染能致癌，应尽量远离电磁污染，除此之外，日常生活中，有效预防癌症的措施是 @#@ @#@。

@#@@#@二、填空题（本大题共34分） @#@@#@21．（6分）（每空1分）

（1）能为植物生长提供充足的水、空气和无机盐（有机质）；@#@被分解者（微生物）分解；@#@水、无机盐和二氧化碳@#@

（2）催芽过程为种子萌发提供了适宜的外界条件：

@#@充足的水和氧气、适宜的温度 @#@（3）营养生殖或无性生殖 @#@（4）胚珠 @#@@#@22．（6分）（每空1分）

（1）人体细胞无细胞壁，有成形的细胞核；@#@大肠杆菌细胞有细胞壁，无成形的细胞核；@#@脱氧核苷酸@#@

（2）显微镜；@#@基因控制性状 @#@（3）分裂生殖 @#@@#@（4）太空育种、克隆、杂交 @#@@#@23．（6分）（每空2分）

（1）取少量试样溶液于试管中，滴加足量的硝酸钡溶液和稀硝酸，静置，在上层清液中滴加适量硝酸银溶液，观察是否有白色沉淀；@#@@#@

（2）吸附和过滤@#@24．（4分）（每空2分）冷；@#@低于 @#@@#@25．（6分）（每空2分）A点的左侧；@#@先减小后增大；@#@内能和小车的动能 @#@@#@26．（6分）（每空2分）变大；@#@不变；@#@小于@#@四、解答题（本大题共37分） @#@@#@33．（7分）

（1）（3分）如图所示 @#@@#@

（2）（4分）如图，光从空气射入玻璃，AO为入射光线，OO′为折射光线；@#@光从玻璃射入空气，OO′为入射光线，O′A′为折射光线@#@ @#@∵平行玻璃砖 @#@ @#@@#@∴界面CD∥EF @#@@#@∵法线MM´@#@和NN´@#@与界面垂直，即MM′⊥CD，NN′⊥EF @#@@#@∴MM′∥NN′ @#@@#@∴∠M′OO′=∠NO′O @#@@#@∵光路可逆 @#@@#@∴∠AOM=∠A′O′N′@#@∴AO∥O′A′@#@34．（6分）

（1）（2分）会。

@#@因为用室温的水淘米下锅，锅内初始的温度低于70℃，温控开关S2自动闭合，将R2短路，R1两端的电压为电源电压，电饭锅处于加热状态，锅内食物温度上升@#@（3）（2分）不对。

@#@电饭煲可能没有坏。

@#@水沸腾时，水的温度可能没达到103℃，所以S1不能自动断开@#@ @#@35．（8分）

（1）（2分";i:

16;s:

29699:

"客服岗位实习报告@#@客服岗位实习报告@#@客服岗位实习报告3篇@#@客服岗位实习报告一：

@#@@#@毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。

@#@通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。

@#@@#@在两个月的实习时间里，我选择了了中国移动深圳分公司作为实习单位，通过在国企进行的实地学习，让自己在校所学的专业理论知识在实践中可以得到全面系统的掌握和应用。

@#@在了解和熟悉了该公司的运作模式、经营管理方式以及员工的团作协作能力的基础上，使我能够对自己的实习作出一个报告。

@#@@#@很多人都想去看一下，那个甜美的声音后面究竟是怎样的一个人呢，而10086又是一个怎样的地方呢?

@#@带着这个好奇心，这个疑问我走进了中国移动深圳分公司的10086客服中心。

@#@@#@20xx年11月2日，我对中移动的客户服务中心10086的了解就从开始了!

@#@二、实习岗位及实习过程呼入实习前两个月我实习的岗位是神州行10086客服，接听客户电话，提供业务的咨询、查询和办理。

@#@@#@进入深圳的第二天就开始了岗前培训。

@#@培训无疑是辛苦而又充实的，我们班一共28位同事一起跟着移动公司的师兄师姐学习业务，因为移动的业务品种很多，我们要学习的东西很多，而且有很多要背的知识点，还需要熟练操作好几个系统，基本上不能准点下班，甚至回到宿舍还要记忆和熟练，而且除了业务上的学习，另一项要学习的就是说话，学会保持良好的声线，要做到让客户能够感觉到你的积极态度、感觉到你的微笑，并且也要学习语言技巧，让客户信服，接收我的话。

@#@但是我和周围的同事都很努力，因为大家都相信，只有对业务的熟练掌握，才能解决和客户的问题，才能做好自己的工作，体现实习的价值。

@#@@#@通过学习业务、学习系统操作、旁听师兄师姐们的电话、试呼这些培训过程，我开始正式上线接听电话了。

@#@@#@刚开始接客户电话时特别紧张，口语很多，而且由于业务知识的不扎实，系统操作的不熟练，查询速度比较慢，很多问题都要求助师兄师姐们，甚至有客户在等待时不耐烦的挂断电话。

@#@同时也遇到了对我们的工作以及公司的业务很不理解的客户，对我发泄他们的不满情绪，客户的满意度也比较低。

@#@@#@刚开始，我们都是比较害怕，不够自信，怕答错，很依赖师兄师姐们，总是在面对问题时就求助师兄师姐，他们在帮我们解决之后都会和我们说，遇到问题，我们要做的是自己先思考、过滤问题，得出解决方案，而不是一味地依赖他们，我们总有要自己面对问题的一天;@#@对业务多看多了解多熟悉，在应答客户时一定要准确、自信，让客户对你的作答可信度提高，确保你的权威性。

@#@@#@在接下来的几个星期里，我通过不断的训练来完善我的客服技能，而且我也在这样的训练中不断成长，各项技能也日渐纯熟，逐渐达到一个客服代表所应该达到的标准。

@#@@#@在这个暑假的实习培训中，我们学习到了很多平时在课堂上学不到的东西，收获可谓颇丰厚。

@#@在这里，我们学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和并且进行换位思考，在通话中要保持和客户的互动，以礼待人，站在客户的角度急人之所急，在客户出现不满情绪时要及时安抚并且尽己所能地帮客户解决问题。

@#@我在呼入客服岗位上学会了说话，学会了去应对在接线过程中遇到的形形色色的人;@#@我们学会了边听边说，学会了在听的过程中去解决问题，去帮助他人，也体会到了在帮助他人听到那句谢谢后的快乐心情。

@#@@#@呼出实习就在我对于呼入坐席代表工作驾轻就熟时，我们班因为公司的调度都开始了呼出工作，我又开始学习呼出的技能。

@#@@#@呼出的工作内容其实就是电话营销，它是一个较新的概念，是指通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。

@#@@#@我们呼电话给客户，进行调研回访、邀请客户参加优惠活动、帮客户登记办理业务，呼出工作的主动性比呼入大得多，但是压力也大得多。

@#@因为客户对于营销总是比较抵触的，在外呼时几乎每隔几分钟就要受一次气，因为有些人觉得你打扰他了，有些人不信任移动，认为优惠业务是一个骗局，有些人本身性格不好，遇到这样不同的人用户拒绝你，不理解你甚至骂你时，我刚开始会比较沮丧，情绪低落，@#@但是后来也马上调整好了，因为作为外呼客服代表服务态度一定要好，不能通过电话传递自己的私人情绪。

@#@作为当代社会的服务行业，要是服务态度不到位，绝没人乐意买你的产品，所以只有以积极的心态面对工作，提高自己的沟通技巧，抓住客户的心理，让客户感受到自己的诚意，体会到业务的优惠，客户才会放心的办理优惠业务并认可我的服务。

@#@@#@因为我学习过呼入以及呼出，所以我成为公司的双技能员工，在平时大多数时间进行呼出，在话务繁忙的时候支撑呼入，保证接通量。

@#@在两种角色中自由转换对我来说很有挑战性也得到了很多的锻炼，只有了解客户需要什么样的帮助，才能够抓住客户的心理，将产品营销出去。

@#@@#@三、实习总结和心得实习总结实习的这几个月之中，在领导的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。

@#@在学习方面严格要求自己，凭着对个人的目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识，工作并学习着，工作实践让我的技巧不断提高，慢慢能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满意度等各项数据也相当不错，公司上级以及同事对我的成绩都给予了肯定与此同时，我自己思想认识都有了很大的提高。

@#@这份工作让树立了强烈的责任心。

@#@因为员工的一点疏忽就会导致公司罚款及个人的被投诉，以及企业形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对公司形象负责。

@#@@#@实习心得1、在工作进程方面。

@#@要提前做好准备，在与用户接触前几秒就要判断出对方年龄、职位、学历以及预计对方接下来要问的问题，在呼入的时候能快速解决客户问题，在呼出的时候能够尽快确认到客户是否需要办理，尽量让客户围绕我们转而不是我们花很长时间绕用户转，保持主动性。

@#@@#@2、在电话营销方面。

@#@拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚;@#@不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌;@#@尽量不用口头禅嗯、这个、那么让客户知道不只是他一个人办理了这个业务：

@#@@#@四.实习部门或岗位：

@#@@#@电话营销部门的话务员;@#@五.企业基本情况：

@#@@#@六.实习内容和过程：

@#@@#@一培训我在红莲公司实习期间，有1个星期是在接受培训。

@#@这是针对新进话务员做的一个基础培训，包括日常用语的培训、话务员语音语调培训、业务知识培训几大部分。

@#@其中业务知识是重点，也是个难点，对于我这样从未接触过这一行的人来说，联通的业务知识简直就是经书，可是没办法，不懂也得硬着头皮背。

@#@记的那段时间里，光是基础知识我就抄了一大笔记本，再加上一本厚厚的培训材料和新推出的一些业务，我几乎每天都是在抱着这些知识点在背，简直太恐怖了，可见做话务员也不是什么简单的事。

@#@我是一个誓要坚持到底的人，所以一点都不敢疏忽，继续在整理笔记，寻找材料重点，互相讨论，甚至课余时间都在交流背诵的方法和技巧。

@#@@#@当然，在公司的学习并不全是需要我们死记硬背的。

@#@信息总是不断更新，*络上包涵了更多更新的重要资料及数据，我们除了练习操作一些界面外，还要搜索更为详细的信息。

@#@在这方面，作为新一代的大学生，我们还是很有优势的，而上*更是我们的兴趣所在。

@#@在接受培训的那段时间里，我们满怀热情，无时无刻不在期待着上机工作的那一天!

@#@二、有苦楚，也有欢乐上班的第一天，我刚踏进机房的门，未见其人，先闻其声：

@#@@#@许多话务员小姐甜美而礼貌的声音此起彼伏地传入耳瞽。

@#@绕过班长台，首先映入眼帘的是一个个蓝色的办公座位，整齐的排列在大厅里，每个位置上摆放着电脑设备，话务员小姐们都戴着耳麦，对着电脑屏幕噼哩啪啦地敲击键盘，呈现在眼前的是一片忙碌的景象。

@#@在这略显紧张的环境中，却没有一丝慌乱，虽然每个人都在争分夺秒，但一切仍井然有序，之前培训师所说的微笑服务在这里更是有了完美体现。

@#@@#@我坐到自己的位置上，打开电脑，启动每个界面后，很庄重地把耳麦戴上了，仿佛正开始一项很神圣的工作，正了正话筒后，马上迎来了第一个电话，是一位小姐要给她的朋友留言。

@#@我当时很高兴，因为这项业务的操作是最简单的，所以我立即礼貌地问了她的留言内容以及她的姓氏，在确定她没有遗漏的留言之后，随着这个用户的一声谢谢，我的第一通电话便顺利结束了。

@#@我紧张的几乎能听到自己心脏跳动的声音，一股成就感油然而生，但我还来不及平复这激动的心情，电话已经接二连三的打了进来。

@#@@#@作为一名合格的话务员，除了普通话要标准、业务熟练外，还必须使用礼貌用语，保证语音的甜美热情，以此体现对用户主动热忱的服务态度。

@#@如果不是明显的骚扰电话，，一般来说，话务员是不可以自己挂机的。

@#@@#@在工作中，我遇到的用户大部分都是彬彬有礼，通情达理的，所以我们的业务交流总是在一种轻松愉快的氛围中进行和结束的。

@#@但工作并不总是一帆风顺，有时也会遇到一些比较难缠的用户。

@#@有一次，我接到了一个电话客户，这个用户也许是个脾气急躁的人，没等我的服务用语说完，他已经迫不及待地破口大骂了，责骂我服务不到家，甚至还有些更难听的粗话。

@#@初次遇到这样的用户，并且让人如此无理大骂，我心里非常难受，甚至当时眼泪都在眼眶里打转了。

@#@不过工作还是要继续的，所以我控制住情绪，保持好语音语调，耐心同他解释清楚，最后也总算是顺利挂机了。

@#@遇到这样令人郁闷的电话时，除了懂得应变以及有技巧的交流外，最重要的就是要懂得在心理上进行自我调节，以免影响后来的工作。

@#@@#@随着时间的推移，我渐渐地发现，虽然这份工作只是坐在一个大厅里接接电话而已，但是通过一支细细的麦管，我却可以接触到社会上各式各样的人，同各类人物打交道。

@#@感觉就象是在一个小小的窗口前，忽然打开了一个缤纷的世界，我用心地为这个世界工作着，而这个世界所给予的褒贬评价也时时牵动着我，影响着我的所有情绪。

@#@但无论如何，情绪归情绪，哀与怒只能是放在心里的，我却万万也不敢将之带入下一个电话之中的。

@#@@#@还记得内训时，班组长对我们说：

@#@@#@你们很努力也很优秀，但却仍欠专业。

@#@在语音包装上，虽然需要语音甜美，但更注重的是吐字清晰，言无歧义。

@#@在受理业务时，并不是用户说什么就要答什么如此简单的，还需要学会主动服务，主动引导用户。

@#@还要针对不同的用户，采取不同的技巧来进行沟通，并保持和颜悦色，让用户听到你们的微笑。

@#@同时，可以避免不必要的投诉。

@#@做任何事都是一个道理：

@#@@#@把自己当成别人，把别人当作自己!

@#@刚开始，我对此不以为然，但是通过工作的实践，也逐渐悟出其中的要义了。

@#@@#@七.实习体会和收获：

@#@@#@经历3个月的生产实习终于结束了,我和公司的职工还有领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我鼓励和帮助;@#@我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总结经验教训,不断提高工作效率,虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导批评,但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情,让我能在以后的工作中谨慎小心,提高工作效率.在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西.这次生产实习虽然说时间比较少,但是却让我知道了很多在大学学习期间无法了解的社会经验,这对我来说是很宝贵的.这次实习我总结了以下几条经验,在以后的生活中如果我能吃透这些经验,将会使我受益匪浅.第一:

@#@在工作岗位上一定要勤于思考,不断改进工作方法,提高工作效率.像在平常我的工作中，不同的服务对象，我要用不同的语气和情感与他们交流。

@#@经常站在服务对象的角度想问题。

@#@可以更好的提高业@#@绩和成功率。

@#@这也是后来我的业绩能够越打越好的主要原因。

@#@公司的日常工作都会比较繁琐,而且几天下来也会比较枯燥,就是需要你多动脑筋,不断地想方设法改进自己的工作方法,寻找或是设计简捷的流程,提高工作效率,减少工作所需时间.实际上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同时,自己也能够学到更多的知识,掌握更多的技能.当你在较短的时间内就完成了自己的工作,你将留下更多的时间去放松,去学习,去和别人打交道,这对你来说是百利而无一害的.第二:

@#@在与别人打交道时一定要主动积极.我自己本身是个相对比较外向的的,擅长主动和别人交流打交道,但是在此次实习中我也发现了自己的不足.比如在刚开始实习的几天内,因为我是女生比较怯生,和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了.只敢跟熟悉的人之间交流。

@#@虽说我是怕影响他们工作,也因为不了解工作环境不能顺利交流,不能快速学习到工作经验。

@#@通过实习我也认识到了自己的不足,面对沉默不语的尴尬,自己有责任和义务去与别人主动交流.在公司里一个新的职工到来时很平常的,老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道,这时候你就应该主动去和别人交流,介绍介绍自己啊,拉拉家常,关心一下工作啊,都会让大家认识你,了解你,对你留下良好的印象.在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流,就是出于自己的积极主动.大家提出的对待提高业务效率的办法，也让我受益匪浅。

@#@@#@在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流.在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助.虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能@#@够在领导的安排下进行一些相对简单的工作,但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作.就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作.这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与你交往了.第三:

@#@工作时一定要一丝不苟,认真仔细.一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟,不能老是出错.有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批评责备,因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃,我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎,对自己的工作要十分重视,如果有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.在你对工作开始了解并熟练后,你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自己的工作认真对待,以免失误.。

@#@@#@本次实习3个月不算长，而且和我所学的专业也不对口。

@#@但是还是有了这些职业和人生感悟，实习已经快结束，我也该开始新的生活在不多的大学生活里，我还需求做更多事情继续对专业上的学习和对专业上的关注，未来不管是做个职业人还是自主创业。

@#@这段实习经历都是我人生的宝贵的财富。

@#@@#@八.对母校的感谢首先衷心感谢老师辛勤教育与培养，以及在我的关心照顾。

@#@能够给予我这次在这么优秀的公司实习的机会，希望以后能让母校今后能以为我荣。

@#@最后祝愿母校明天更美好!

@#@@#@客服岗位实习报告三：

@#@@#@姓名：

@#@@#@黄珺学号：

@#@@#@1231040207专业班级：

@#@@#@12电子商务2班所属分院：

@#@@#@经济管理分院实习单位：

@#@@#@义乌欧邦电子商务有限公司实习岗位：

@#@@#@客服实习单位指导教师：

@#@@#@童成校内指导教师：

@#@@#@金丽静实习日期：

@#@@#@20xx年11月1日至201X年1月25日一、实习概述在参加学校10月底安排的招聘会，并经历了面试后，我成功的得到了从20xx年11月初到201X年1月底，在义乌欧邦电子商务有限公司的顶岗实习机会。

@#@虽然算不上正式的员工，但我依然会以正式员工@#@的规定严格要求自己;@#@以实习生的心态努力学习，将最好的自己展现出来!

@#@我实习的公司是于20xx年9月新成立的义乌欧邦电子商务有限公司，坐落于离飞机场很近的北苑幸福里电子商务园区，义乌欧邦电子商务有限公司主营爱达屋空气净化器，针对的是中高端空气净化器线上市场。

@#@面对日益严重的雾霾，甲醛，PM5等空气污染问题，空气净化器市场不可谓不宽广，这给这个新晋的公司带来了极大的机遇;@#@但是看到这个商机的人同样不在少数，怎样能在同行中脱引而出，对于这个新晋的公司是个极为严峻的挑战。

@#@而我作为这个新晋公司的一份子，从上班的第一天开始努力的融入该集体，希望能以自己的绵薄之力帮助公司抓住机遇，战胜挑战。

@#@@#@我实习的岗位是可客服一职，对于这个最简单的职位，我并没有小看这个职位的作用。

@#@我相信客服是卖家与买家的桥梁，客服的优劣在一定程度上决定着店铺的成功与否，虽然我没有太多的客服经验，但我抱着一颗服务他人的真诚的心，总能打动顾客的。

@#@由于欧邦电子商务有限公司是14年9月新成立的，产品的详情图方面有很多不够成熟的地方，我每天的任务除了接单;@#@还有罗列出每款空气净化器自身的特点，及较其他空气净化器的优势，从而帮助优化我们店铺的宝贝详情图;@#@此外，还有寻找一些可能对空气净化器感兴趣的店铺，推广我们的空气净化器，让其一起来销售我们的空气净化器。

@#@@#@二、实习过程在进入这个公司之前，我只能说是听说过空气净化器而已，对于空气净化器的品牌、种类、规模、工作原理可谓是一无所知。

@#@刚开始上班的几天，尤为担心自己能否胜任这个公司的客服一职。

@#@对于客户@#@来询问有关空气净化器方面的问题时，我也时常答不上来，总是需要寻求运营主管的帮助，才能解决客户的疑问;@#@面对一些专业名词，如光触媒等，我也觉得不知所云，完全不知道该怎么去回答客户。

@#@但在经过几天的研究学习之后，我发现自己渐渐了解了空气净化器的各个方面，并正慢慢地融入到这个公司当中。

@#@@#@在与同事相处方面，我也能很快的融入到这个新的群体当中，并与之相处融洽。

@#@在人与人的相处过程中，难免会产生矛盾，如何去看待这个矛盾并解决矛盾值得我们深思，而我始终坚信中庸之道和为贵。

@#@就拿打扫办公室来说，老板要求大家轮流打扫，每天都要打扫，而有的同事可能因为个人原因，一周只打扫一次，地上桌上布满厚厚的灰尘也熟视无睹。

@#@但是我不能因为他不打扫，我也跟着不去打扫，甚至就跟他老死不相往来，这种做法是小学生的幼稚行为。

@#@他不打扫卫生，我要打扫的更加干净，才能让办公室看上去更整洁。

@#@@#@总之，向着以德报怨靠拢就是最好的与人相处之道。

@#@@#@在生活方面，由于公司临近飞机场，每天都能听到飞机从头顶低空掠过，震耳欲聋的轰鸣声使得我脑子一片混乱，感觉很压抑，身心疲惫。

@#@每天晚上躺在新的床上，难以入眠，第二天一早又被飞机的轰鸣吵醒，房间的隔音效果尤其不好，楼道里还时不时传来电梯的叮咚声，真是让我难以适应。

@#@另外，由于这个幸福里电子商务园区是新建成的，我们公司又是新成立搬进来的，宿舍的设施也还没有完善，面对自己每天换下来的衣服，却没有洗衣服的地方，真是一件苦恼的事。

@#@不过经过一周左右时间的沉淀，我终于逐渐地跟上了新工作的节奏，慢慢地适应了新的工作环境。

@#@@#@熟悉的疲惫让我想到大一当义博会志愿者那会，义博会的展期一般都是5天，万万没想到我却参加了10天的志愿者活动。

@#@前面的5天，每天都是一大早去参展商报到处，帮前来参展的展商们填写资料并发放组委会提供的资料，每天都是照着，站到俩腿发软，下班后又要走近一个小时的路回学校，那份辛酸让我记忆犹新。

@#@之后的5天，在服务台为有问题的采购商、参展商等解决问题，同样也是每天站着，看着人来人往好不热闹，恨自己不能离开岗位也去参观。

@#@@#@一次短暂的志愿者服务活动让我深刻认识到生活的不易，以及今后的工作生活中需要用百倍的努力及汗水才能获得一分的成功，不能做到脚踏实地却想要一步登天，那只能是白日做梦。

@#@世人总会看到一个人成功的那面，却看不到他背后辛酸的一面。

@#@刚开始我也没想到，一个短短5天的展会，前期准备工作竟长达几个月的时间，期间展会工作人员、参展商的繁忙鲜少有人能够体会。

@#@回过头来发现要经营好一家天猫店也不是一件简单的事，前期准备必不可少，过程更为枯燥忙碌，结果却未必硕果累累，可能只是干瘪的稻穗，甚至可能是华而不实的花。

@#@@#@下面我想谈谈在近三个月客服岗位的工作感悟。

@#@@#@首先，对自己的产品要熟悉。

@#@比如说卖打底裤，总得知道你卖的打底裤是什么材质，款式如何，有哪几种颜色，哪种尺寸适合多少体重的人穿;@#@再比如卖空气净化器，总得知道各款空气净化器的工作原理，是静电式的还是滤*式的，空气净化器有几层滤*，分别有什么作用等等。

@#@若是你不知道这些，又怎么为顾客解答呢!

@#@在工作期间有碰到过一个理工科毕业的专业人士来询问，一款空气净化器会不会产生@#@臭氧?

@#@我就跟他说产生的是活性氧，并不是臭氧，结果他却老神在在的跟我说活性氧的化学式就是O3，具有强氧化性，所以才俗称为臭氧。

@#@在看了他的回复之后，瞬间我就无地自容，有种重回高中学习化学的冲动!

@#@其次，既然是为他人服务的岗位，那总得要摆正心态，端正态度。

@#@心态决定了我们的言行举止，我们的态度，我们的决定。

@#@换言之，心态决定成败。

@#@所以，我们在做客服的时候，心态很重要，你抱着什么样的心态去服务于买家，就几乎能决定这笔生意是否成交，至少会影响到顾客对你的印象进而延伸至对咱们整个店铺的印象。

@#@如若你是抱着一个积极的态度去为买家服务的，那么他自然而然地会感觉到你的热情，你良好的服务态度和工作的热情，进而就会对咱们的店铺有一个良好的正面的印象，这样买家朋友才愿意购买我们的产品，才有可能再来光临我们的店铺。

@#@如果我们是一种你爱买不买，敷衍了事的态度，甚至问而不答，那么结果就可想而知了。

@#@要做好客服，就让我们抱着一种积极乐观的态度去面对每一位买家朋友。

@#@@#@最后，服务他人当然要懂得换位思考，将心比心。

@#@在服务于买家的时候这点也是非常重要，无论是在售前，售中，售后都要注意经常去站在买家的角度去思考一下，如果我是买家，我想知道这些产品的哪些信息，我想了解他的那些功能;@#@如果我们是买家，如果我选择了这些产品，我会有哪些担心的，怕质量问题，还是怕售后服务不到位等等情况。

@#@在做客服的过程中，售后问题是在所难免，并且都无法回避的问题，一旦碰到了一个问题单的客户，我们更要换位思考，将心比心去服务于他，比如说有个买家很气愤，情绪很激动，这个时候我们更要冷静，要耐心去倾听，而我却顺着性子与其针锋相对，非要分出@#@了对错，因此引发了买家对我服务态度的不满。

@#@但是假如我当时能够换个角度想想如果是我碰到这样的问题，我会怎么样?

@#@这样换位思考之后我的心情就会平静下来，就会更理解我们的买家朋友，从而尽快的帮助买家解决问题。

@#@@#@三、总结通过这次的顶岗实习，我对客服一职有了更为详尽而深刻的了解，是对这几年大学里所学知识的巩固与运用，也让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定差距的，并且需要进一步的再通过此次顶岗实习，不仅增加了我的实际操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，更是对实际工作有了一个新的开始。

@#@顶岗实习每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

@#@@#@通过此次顶岗实习，我深刻的认识到了自身存在的不足。

@#@勇气分为俩种，一种是冲动的勇气，属于荷尔蒙，脑子一热什么都干得出;@#@另一种是了解的勇气，所以说，了解之后还坚信，才是坚定。

@#@我坚信我将充满第二种勇气来克服自己的不足。

@#@@#@四、致谢光阴飞逝，时不待我，似乎方才进入大学的大门，如今顶岗实习已近尾声，说不感慨那必定不是真的!

@#@回想顶岗实习的三个月，短暂而美好，这必将是我学生生涯与工作生涯最宝贵的财富。

@#@@#@感谢学校领导给了我这次实战体验的机会;@#@感谢公司老板信任我，给我提供了实习的地点;@#@感谢同事给我莫大的支持和帮助，让能够在最短的时间适应工作的环境;@#@感谢实习老师金丽静，积极的提醒我们提交@#@实习周记，不厌其烦的批改实习周记，督促我们认真完成实习报告。

@#@在以后的工作中，我会不断学习，不断完善、提高自己，必将不辜负各位老师的栽培与培养!

@#@@#@附送：

@#@客服工作个人总结@#@客服工作个人总结@#@客服工作总结客服工作个人总结客服工作个人总结对于一个客服代表来说，做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人，整个过程感受最多的只有一个字：

@#@辣。

@#@如果到有一天你已经习惯了这种味道，不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个非常有经验的老员工了。

@#@我是从一线员工上来的，所以深谙这种味道。

@#@作为一个班长，在接近两年的班长工作中";i:

17;s:

21274:

"课件氧化还原反应讲解@#@氧化还原反应@#@考纲内容@#@能力要求@#@考向定位@#@了解氧化还原反应的概念及概念间的相互关系。

@#@@#@能正确理解氧化还原反应的概念及概念间的相互关系；@#@能用单、双线桥正确表示氧化还原反应中电子转移的方向和数目；@#@能正确判断氧化剂、还原剂、氧化产物、还原产物。

@#@@#@氧化还原反应是高中化学的基础知识，它贯穿与高中化学的始终，是高考化学的高频考点之一。

@#@氧化还原的应用主要集中在氧化性、还原性的强弱比较，氧化还原反应中电子转移的方向和数目的表示，以电子转移为核心的有关计算等等。

@#@从历年高考试题来看，其考查方式灵活多样，可以独立命题考查，也可以贯穿于填空、推断、实验、计算等各类试题之中，正确理解氧化还原反应的概念和规律，灵活运用电子转移守恒是掌握本讲知识的关键。

@#@@#@了解氧化还原反应的本质是电子的转移，了解常见的氧化还原反应。

@#@@#@能正确比较氧化剂的氧化性、还原剂的还原性强弱；@#@掌握氧化还原反应方程式的配平方法；@#@灵活运用电子转移守恒法进行氧化还原反应的相关计算。

@#@@#@一氧化还原反应、氧化剂、还原剂、氧化产物、还原产物@#@概念@#@定义@#@注意点@#@氧化反应@#@物质失去电子的反应@#@物质失去电子的外部表现为化合价的升高@#@还原反应@#@物质得到电子的反应@#@物质得到电子的外部表现为化合价的降低@#@被氧化@#@元素失去电子的过程@#@元素失去电子的外部表现为化合价的升高@#@被还原@#@元素得到电子的过程@#@元素得到电子的外部表现为化合价的降低@#@氧化产物@#@通过发生氧化反应所得的生成物@#@氧化还原反应中，氧化产物、还原产物可以是同一种产物，也可以是不同产物，还可以是两种或两种以上的产物。

@#@如反应4FeS2+11O2=2Fe2O3+8SO2中，Fe2O3和SO2均既为氧化产物，又为还原产物。

@#@@#@还原产物@#@通过发生还原反应所得的生成物@#@氧化剂@#@得到电子的反应物@#@常见氧化剂：

@#@

（1）活泼的非金属单质；@#@如卤素单质（X2）、O2、S等

（2）高价金属阳离子；@#@如Fe3+、Cu2+等（3）高价或较高价含氧化合物；@#@如MnO2、浓H2SO4、HNO3、KMnO4等（4）过氧化物；@#@如Na2O2、H2O2等@#@还原剂@#@失去电子的反应物@#@常见还原剂：

@#@①活泼或较活泼的金属；@#@如K、Na、Zn、Fe等②一些非金属单质；@#@如H2、C、Si等③较低态的化合物；@#@CO、SO2、H2S、Na2SO3、FeSO4@#@氧化性@#@得到电子的能力@#@物质的氧化性、还原性的强弱与其得失电子能力有关，与得失电子的数目无关。

@#@@#@还原性@#@失去电子的能力@#@总结：

@#@1氧化剂→具有氧化性→得电子→发生还原反应→被还原→对应还原产物@#@还原剂→具有还原性→失电子→发生氧化反应→被氧化→对应氧化产物@#@2@#@ @#@@#@3氧化剂的氧化性>@#@氧化产物的氧化性@#@还原剂的还原性>@#@还原产物的还原性@#@练习分别标出下列氧化剂还原剂氧化产物还原产物@#@Zn+HCL=2ZnCL2+H2@#@△@#@MnO2+4HCL=MnCl2+2H2O+Cl2@#@Cl2+NaOH=NaCl+NaClO+H2O@#@ @#@@#@答案@#@[例1]（2008·@#@茂名一模）金属钛（Ti）性能优越，被称为继铁、铝制后的“第三金属”。

@#@工业上以金红石为原料制取Ti的反应为：

@#@@#@aTiO2 @#@＋ @#@bCl2 @#@＋ @#@cC @#@@#@aTiCl4 @#@＋ @#@cCO……反应①@#@TiCl4 @#@＋2Mg @#@@#@ @#@Ti @#@＋ @#@2MgCl2……反应②@#@关于反应①、②的分析不正确的是（）@#@①TiCl4在反应①中是还原产物，在反应②中是氧化剂；@#@@#@②C、Mg在反应中均为还原剂，被还原；@#@@#@③在反应①、②中Mg的还原性大于C，C的还原性大于TiCl4；@#@@#@④a＝1，b＝c＝2；@#@@#@⑤每生成19.2 @#@g @#@Ti，反应①、②中共转移4.8 @#@mol @#@e-。

@#@@#@A．①②④B．②③④C．③④D．②⑤@#@ @#@@#@解：

@#@在化学反应中得电子化合价降低的物质是氧化剂，在反应中被还原；@#@失电子化合价升高的物质是还原剂，在反应中被氧化；@#@氧化剂对应的产物是还原产物，还原剂对应的产物是氧化产物；@#@同一化学反应中还原剂的还原性大于还原产物的还原性；@#@同一化学反应中反应前后遵循原子守恒定律．@#@①aTiO2+bCl2+cC@#@ii73K@#@ @#@@#@ @#@aTiCl0+cCO @#@该反应中反应前后，碳元素的化合价升高，碳单质作还原剂，氯元素的化合价降低，氯气作氧化剂，还原产物是TiCl0；@#@@#@TiCl0+2Mg@#@i220K→i020K@#@ @#@@#@ @#@Ti+2MgCl2该反应中钛元素的化合价降低，TiCl0作氧化剂；@#@所以TiCl0在反应I中是还原产物，在反应II中是氧化剂，故1正确；@#@@#@②C、Mg在反应中反应前后化合价都升高，所以均为还原剂，被氧化，故2错误；@#@@#@③在反应I中碳不能还原TiO2，反应II中Mg能还原TiCl0，所以镁的还原性大于C；@#@在反应I中碳作还原剂，TiCl0作还原产物，还原剂的还原性大于还原产物的还原性，所以C的还原性大于TiCl0，故3正确．@#@④根据反应前后各元素的原子右数守恒知，@#@{@#@2a=c@#@2b=0a@#@所@#@{@#@a=i@#@b=c=2@#@，故4正确；@#@@#@⑤将方程式Ⅰ、Ⅱ相加得TiO2+2Cl2+2C+2Mg=Ti+2CO+2MgCl2 @#@转移电子@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@08g @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@8mol@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@i9.2g @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.2mol @#@ @#@@#@所以每生成i9.2 @#@g @#@Ti，反应I、II中共转移3.2 @#@mol @#@e-，故5错误．@#@答案故选D@#@例如@#@ @#@@#@ @#@@#@[知识规律]@#@还原性化合价升高弱氧化性@#@↑@#@↑@#@ @#@@#@还原剂氧化反应氧化产物@#@氧化剂还原反应还原产物@#@↓@#@↓@#@氧化性化合价降低弱还原性@#@二物质的氧化性强弱、还原性强弱的比较。

@#@@#@氧化性→得电子性，得到电子越容易→氧化性越强@#@还原性→失电子性，失去电子越容易→还原性越强@#@由此，金属原子因其最外层电子数较少，通常都容易失去电子，表现出还原性，所以，一般来说，金属性也就是还原性；@#@非金属原子因其最外层电子数较多，通常都容易得到电子，表现出氧化性，所以，一般来说，非金属性也就是氧化性。

@#@@#@1.根据金属活动性顺序来判断:

@#@@#@一般来说，越活泼的金属，失电子氧化成金属阳离子越容易，其阳离子得电子还原成金属单质越难，氧化性越弱；@#@反之，越不活泼的金属，失电子氧化成金属阳离子越难，其阳离子得电子还原成金属单质越容易，氧化性越强。

@#@@#@2.根据非金属活动性顺序来判断:

@#@@#@一般来说，越活泼的非金属，得到电子还原成非金属阴离子越容易，其阴离子失电子氧化成单质越难，还原性越弱。

@#@@#@3.根据氧化还原反应发生的规律来判断:

@#@氧化还原反应可用如下式子表示：

@#@@#@规律：

@#@反应物中氧化剂的氧化性强于生成物中氧化产物的氧化性，反应物中还原剂的还原性强于生成物中还原产物的还原性。

@#@@#@4.根据氧化还原反应发生的条件来判断:

@#@可判断氧化性KMn04与Mn02大小@#@如：

@#@Mn02+4HCl（浓）　MnCl2+C12↑+2H20@#@2KMn04+16HCl（浓）=2MnCl2+5C12↑+8H2O@#@后者比前者容易（不需要加热），可判断氧化性KMn04>@#@Mn02@#@5.根据反应速率的大小来判断:

@#@@#@如:

@#@2Na2SO3+O2=2Na2SO4（快），2H2SO3+O2=2H2SO4（慢），@#@，@#@其还原性:

@#@Na2SO4>@#@H2SO3>@#@SO2@#@6.根据被氧化或被还原的程度来判断:

@#@@#@如：

@#@@#@，@#@，即氧化性:

@#@@#@。

@#@@#@又如:

@#@@#@，@#@，@#@即有还原性:

@#@@#@。

@#@@#@7.根据原电池的正负极来判断：

@#@@#@在原电池中，作负极的金属的还原性一般比作正极金属的还原性强。

@#@@#@8.根据电解池中溶液里阴、阳离子在两极放电顺序来判断。

@#@@#@如:

@#@Cl-失去电子的能力强于OH-，还原性:

@#@@#@。

@#@@#@9.根据元素在周期表中位置判断：

@#@@#@

（1）对同一周期金属而言，从左到右其金属活泼性依次减弱。

@#@如Na、Mg、A1金属性依次减弱，其还原性也依次减弱。

@#@@#@

（2）对同主族的金属而言，从上到下其金属活泼性依次增强。

@#@如Li、Na、K、Rb、Cs金属活泼性依次增强，其还原性也依次增强。

@#@@#@（3）对同主族的非金属而言，从上到下其非金属活泼性依次减弱。

@#@如F、Cl、Br、I非金属活泼性依次减弱，其氧化性也依次减弱。

@#@@#@10.根据（氧化剂、还原剂）元素的价态进行判断：

@#@@#@元素处于最高价只有氧化性，最低价只有还原性，处于中间价态既有氧化又有还原性。

@#@@#@一般来说，同种元素价越高，氧化性越强；@#@价越低还原性越强。

@#@如氧化性:

@#@Fe3+>@#@Fe2+>@#@Fe,@#@S（+6价）>@#@S（+4价）等，还原性:

@#@H2S>@#@S>@#@SO2，但是，氧化性：

@#@HClO4<@#@HClO34<@#@HClO24<@#@HClO。

@#@@#@注意：

@#@①物质的氧化性、还原性不是一成不变的。

@#@同一物质在不同的条件下，其氧化能力或还原能力会有所不同。

@#@如：

@#@氧化性：

@#@HNO3（浓）＞HNO3（稀）；@#@Cu与浓H2SO4常温下不反应，加热条件下反应；@#@KMnO4在酸性条件下的氧化性比在中性、碱性条件下强。

@#@@#@②原子的氧化性一般都强于分子的氧化性。

@#@如：

@#@氧化性@#@等。

@#@@#@[例2]（2007·@#@聊城二模）常温下，在下列溶液中发生如下反应@#@①16H++10Z-+2XO4-＝2x2++5Z2+8H2O②2A2++B2＝2A3++2B-③2B-+Z2＝B2+2Z-由此判断下列说法错误的是（）@#@A．氧化性强弱的顺序为：

@#@XO4一＞Z2＞B2＞A3+@#@B．Z2在①、③反应中为还原剂@#@C．溶液中可发生：

@#@Z2+2A2+=2A3++2Z一@#@D．X2十是XO4一的氧化产物@#@解析A、①中X的化合价降低，则氧化性XO4-＞Z2，②中B元素的化合价降低，则氧化性B2＞A3+，③中Z元素的化合价降低，则氧化性Z2＞B2，则氧化性XO4-＞Z2＞B2＞A3+，故A正确；@#@@#@B、①中Z元素的化合价升高，则Z2为氧化产物，③中Z元素的化合价降低，则Z2为氧化剂，故B错误；@#@@#@C、①中X的化合价降低，则氧化性XO4-＞Z2，②中B元素的化合价降低，则氧化性B2＞A3+，③中Z元素的化合价降低，则氧化性Z2＞B2，则氧化性Z2＞A3+，反应Z2+2A2+=2A3++2Z-可发生，故C正确；@#@@#@D、反应①中X元素的化合价降低，则XO4-为氧化剂，则X2+是XO4-的还原产物，故D错误；@#@@#@故选BD．@#@三氧化还原反应方程式的配平方法@#@1.配平原则：

@#@电子守恒、原子守恒、电荷守恒@#@2.配平步骤（以高锰酸钾和浓盐酸反应制氯气为例）：

@#@@#@①标出化合价变化了的元素的化合价，通常四种物质即发生化合价变化的两种反应物与对应两个产物如：

@#@@#@+7-1+20@#@KMnO4+HCl==KCl+MnCl2+Cl2↑+H2O@#@②使化合价变化的反应物与对应产物元素个数一样如HCL对应产物为Cl2,所以HCL前面系数应为2才能使cl个数相等@#@→KMnO4+2HCl==KCl+MnCl2+Cl2↑+H2O@#@③调整等号一边的系数，使得发生化合价变化的元素得失电子守恒即相等，再去配平等号另一边的物质@#@Mn由+7到+2价得到5个电子cl由-1价到cl2零价失2个电子@#@所以@#@化合价↓5×@#@②@#@KMnO4+2HCl==KCl+MnCl2+Cl2↑+H2O@#@化合价↑2×@#@⑤@#@即变等号左边为→@#@2KMnO4+10HCl==KCl+MnCl2+Cl2↑+H2O@#@再根据配好的物质使等号另一边对应物平衡。

@#@：

@#@2KMnO4+10HCl==KCl+2MnCl2+5Cl2↑+H2O@#@练习题@#@注意：

@#@（调整系数时最好只看边等号一边物质，不要即看左边又看右边容易混乱，配好一边后再利用元素守恒配平另一边）。

@#@@#@4利用元素守恒，用观察方法配平没有参加氧化还原反应的其他物质的系数。

@#@如：

@#@@#@2KMnO4+16HCl==2KCl+2MnCl2+5Cl2↑+8H2O@#@5检查方程式两边各原子的个数是否相等，离子方程式还要检查方程式两边的离子所带的电荷数是否相等。

@#@如上例左边o个数为2*4=右边o个数8个平衡@#@[例3]（2008·@#@江西信丰中学）对于反应KMnO4+HCl→KCl+MnCl2+Cl2+H2O（未配平），若有0.1molKMnO4参加反应，下列说法正确的是（）@#@A．其转移电子0.5mol @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．生成Cl20.5mol@#@C．参加反应HCl为16mol @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．Cl2是还原产物@#@ @#@@#@解析根据转移电子相等、原子守恒配平方程式得2KMnO4+16HCl=2KCl+2MnCl2+5Cl2↑+8H2O，@#@A．当有0.1mol @#@KMnO4参加反应，转移电子的物质的量=0.1mol×@#@（7-2）=0.5mol，故A正确；@#@@#@B．根据方程式中高锰酸钾和氯气之间的关系式知，生成氯气的物质的量=@#@0.1mol@#@2@#@×@#@5=0.25mol，故B错误；@#@@#@C．根据高锰酸钾和被氧化的氯化氢之间的关系式知，被氧化的氯化氢的物质的量=@#@0.1mol@#@2@#@×@#@10=0.5mol，故C错误；@#@@#@D．该反应中氯元素失电子而作还原剂，则氯气是氧化产物，故D错误；@#@@#@故选A．@#@考点四电子转移守恒应用@#@电子转移守恒法是依据氧化剂与还原剂得失电子数目相等这一原则进行计算的。

@#@电子转移守恒法是氧化还原反应计算的最基本的方法。

@#@@#@[例4]（2007·@#@广州·@#@学业水平测试）在一定条件下，分别以高锰酸钾、氯酸钾、过氧化氢为原料制取氧气，当制得同温、同压下相同体积的氧气时，三个反应中转移的电子数之比为（）@#@A．l∶1∶1B．2∶2∶1C．2∶3∶1D．4∶3∶2@#@解析用高锰酸钾、氯酸钾制氧气，反应过程中O由－2价转化为0价，而用过氧化氢制氧气，O则由－1价转化为0价。

@#@现要制得同温同压下相同体积的O2，用过氧化氢制氧气的反应中转移的电子数是用高锰酸钾、氯酸钾制取氧气的反应中转移的电子数的一半。

@#@故选择B@#@★高考重点热点题型探究@#@热点1氧化还原反应、氧化剂、还原剂、氧化产物、还原产物判断@#@[真题1]（2006·@#@广东）下列反应中，氧化剂与还原剂物质的量的关系为1∶2的是（）@#@A.O3+2KI+H2O=2KOH+I2+O2B.2CH3COOH+Ca（ClO）2=2HClO+（CH3COO）2Ca@#@C.I2+2NaClO3=2NaIO3+Cl2D.4HCl+MnO2=MnCl2+Cl2↑+2H2O@#@AD@#@总结拓展@#@氧化还原反应一般可分为以下几种类型：

@#@@#@1.一般的氧化还原反应：

@#@指氧化剂和还原剂分别属于不同物质的氧化还原反应。

@#@如：

@#@@#@H2还原氧化铜，实验室用二氧化锰和浓盐酸反应制氯气等等。

@#@@#@2.自身氧化还原反应：

@#@指氧化剂和还原剂属于同一种物质的氧化还原反应。

@#@如：

@#@实验室用氯酸钾和二氧化锰加热制氧气，氯气和水的反应等等。

@#@@#@3.歧化反应：

@#@指发生在同一物质分子内、同一价态的同一元素之间的氧化还原反应。

@#@其反应规律是：

@#@所得产物中，该元素一部分价态升高，一部分价态降低，即“中间价→高价+低价”。

@#@具有多种价态的元素（如氯、硫、氮和磷元素等）均可发生歧化反应，如：

@#@@#@得5e-@#@Cl2+2NaOH==NaCl+NaClO+H2O；@#@对于歧化反应，可通过分析参加氧化还原反应的元素的去@#@失5e-@#@向，从而确定氧化剂、还原剂的物质的量之比。

@#@@#@4.归中反应：

@#@指含不同价态同种元素的物质问发生氧化还原反应。

@#@其反应规律是：

@#@反应物中，该元素一部分价态升高，一部分价态降低，该元素价态的变化一定遵循“高价+低价@#@→中间价”，而不会出现交错现象。

@#@如：

@#@KClO3+6HCl==KCl+3Cl2+3H2O；@#@对于归中反应，可@#@通过分析参加氧化还原反应的元素的来源，从而确定氧化产物、还原产物的物质的量之比。

@#@@#@新题导练1@#@1-1.（2008·@#@深圳调研）已知硫酸锰（MnSO4）和过硫酸钾（K2S2O8）两种盐溶液在银离子催化下可发生氧化还原反应，生成高锰酸钾、硫酸钾和硫酸。

@#@@#@

（1）请写出并配平上述反应的化学方程式。

@#@@#@

（2）此反应的还原剂是，它的氧化产物是。

@#@@#@（3）此反应的离子反应方程式可表示为：

@#@@#@（4）若该反应所用的硫酸锰改为氯化锰，当它跟过量的过硫酸钾反应时，除有高锰酸钾、硫酸钾、硫酸生成外，其他的生成物还有。

@#@@#@1-2.（2008·@#@黄石二中）用双线桥表示下列氧化还原反应，标出反应前后化合价升降情况和被氧化、被还原情况及电子转移的方向和数目@#@

（1）MnO2＋4HCl（浓）==MnCl2＋2H2O＋Cl2↑还原剂还原产物。

@#@@#@

（2）2K＋2H2O＝2KOH＋H2↑氧化剂，氧化产物。

@#@@#@热点2氧化剂的氧化性、还原剂的还原性强弱判断@#@[真题2]2-1（2007·@#@济宁一模）已知Co2O3在酸性溶液中易被还原成Co2＋，Co2O3、Cl2、FeCl3、I2的氧化性依次减弱。

@#@下列反应在水溶液中不可能发生的是（）@#@A.3Cl2＋6FeI2＝2FeCl3＋4FeI3B.Cl2＋FeI2＝FeCl2＋I2@#@C.Co2O3＋6HCl＝2CoCl2＋Cl2↑＋3H2OD.2Fe3＋＋2I—＝2Fe2＋＋I2@#@2-2配平以下氧化还原反应方程式：

@#@@#@Cl2＋NH3＝N2＋HCl3Cl2＋2NH3＝N2＋6HCl@#@当Cl2消耗1mol时，产生的HCl体积为______L（标准状况）。

@#@@#@热点3电子转移守恒的运用@#@[真题4]（2008·@#@海南）锌与很稀的硝酸反应生成硝酸锌、硝酸铵和水。

@#@当生成1mol硝酸锌时，被还原的硝酸的物质的量为（）@#@A．2molB．1molC．0.5molD．0.25mol@#@答案新题导练1-1@#@

（1）由信息可知，反应物与生成物，则MnSO4+K2S2O8+H2O→KMnO4+K2SO4+8H2SO4，@#@Mn元素的化合价由+2价升高到+7价，@#@S元素的化合价由+7降低为+6价，@#@由电子守恒及质量守恒定律可知，配平的化学反应为2MnSO4+5K2S2O8+8H2O=2KMnO4+4K2SO4+8H2SO4，@#@故答案为：

@#@2MnSO4+5K2S2O8+8H2O=2KMnO4+4K2SO4+8H2SO4；@#@@#@

（2）因Mn元素的化合价升高，则MnSO4为还原剂，被氧化，发生氧化反应，KMnO4为氧化产物，@#@故答案为：

@#@MnSO4；@#@KMnO4；@#@@#@（3）硫酸锰改为氯化锰，当它跟过量的过硫酸钾反应时，除有高锰酸钾、硫酸钾、硫酸生成外，@#@S元素的化合价还是由+7降低为+6价，@#@由氧化还原反应中电子守恒可知，则Cl元素的化合价升高，即为-1价升高到0，@#@因单质中元素的化合价为0，即生成物还有Cl2，故答案为：

@#@Cl2．@#@1-2

（1）化合价升高的Cl元素失2mol电子，化合价降低的Mn元素得到2mol电子，电子转移情况为：

@#@@#@2-244.8L@#@热点二@#@盐酸中的Cl-具有还原性,由Co2O3在酸性溶液中易被还原成Co2+可判断出选项C正确；@#@@#@由于氧化剂的氧化性大于其氧化产物的氧化性,根据题示信息可知选项B、D也正确；@#@@#@根据D项可知I-的还原性大于Fe2+,@#@Cl2与FeI2反应时应先氧化I-,Fe3+和I-不能大量共存,@#@因此A项不正确.@#@热点3因为硝酸很稀，所以硝酸被氧化成NH3（氨气）而不是NO2（二氧化氮），然后氨气极易溶于水，就与稀硝酸反应生成硝酸铵，所以没有NO2 @#@就只生成硝酸锌、硝酸铵和水，@#@反应的方程式可以表达为：

@#@4Zn+10HNO3（稀）=4Zn（NO3）2 @#@+NH4NO3+3H2O，所以被还原的硝酸就是被还原成氨气的那部分，也就是生成硝酸铵的那份，所以生成1mol的硝酸锌，@#@相对应的生成硝酸铵物质的量就是0.25mol，所以硝酸还原成氨气的部分就是0.25mol．@#@故选D．@#@ @#@@#@";i:

18;s:

27106:

"肯德基员工劳动合同@#@肯德基员工劳动合同@#@关于劳动者相关的劳动合同大家都有写过吗？

@#@一起来看看。

@#@在单位连续工作满10年、连续订立二次固定期限劳动合同的，可以要求公司签订无固定期限劳动合同。

@#@你是否在找正准备撰写“肯德基员工劳动合同”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！

@#@肯德基员工劳动合同1一、合同期限本合同自_年_月_日起生效。

@#@本合同有效期经甲、乙双方商定，采取下列第_种形式：

@#@1.合同有效期限为_年，至_年_月_日止。

@#@2.无固定期限。

@#@本合同除可因甲方生产经营发生变化或在定期考核中发现乙方未能认真履行本合同规定的劳动义务而依法予以终止外，其他终止条件为：

@#@_。

@#@3.合同期限至_工作（任务）完成时终止。

@#@其完成的标志事件是_。

@#@新招收、调入、统一分配人员的劳动合同，自生效之日起_个月内为试用期。

@#@本合同由甲乙双方各存一份。

@#@鉴证时还需交鉴证机构一份。

@#@均具有同等效力。

@#@二、工作任务

（一）乙方生产（管理）工种（岗位或部门）：

@#@_。

@#@

（二）乙方完成甲方正常安排的生产（工作）任务。

@#@三、工作时间

（一）甲方实行每日不超过8小时，平均每周不超过44小时的工作制度。

@#@并保证每周乙方至少不间断休息24小时。

@#@

（二）甲方可以报经劳动行政部门批准实行不定时工作制或综合计算工时工作制。

@#@（三）甲方因生产、工作需要，经与工会和乙方协商同意，可安排乙方加班加点，但每个工作日延长工作时间不得超过3小时，每月累计不得超过36小时。

@#@（四）有下列情形之一的，甲方延长工作时间不受第（三）项规定限制：

@#@1.发生自然灾害、事故或者其他原因，威胁劳动者生命健康和财产安全，需要紧急处理的;@#@2.生产设备、交通运输线路、公共设施发生故障，影响生产和公共利益，必须及时抢修的;@#@3.在法定节日和公日内工作不能间断，必须连续生产、运输或者营业的;@#@4.必须利用法定节日和公休假日的停产期间进行设备检修、保养的;@#@5.为完成国防紧急任务的;@#@6.为完成国家下达的其他紧急生产任务的。

@#@四、休假乙方在合同期内享受国家规定的节日、公休假日以及年休假，探亲、婚丧、计划生育、女职工劳动保护等假期的待遇。

@#@五、劳动报酬

（一）乙方分配形式、标准：

@#@1.甲方按照政府有关企业职工工资，特别是不得低于本市最低工资标准的规定，制定本企业工资制度，确定乙方工资形式和工资标准。

@#@2.乙方试用期工资_元/月;@#@试用期满乙方起点工资定为_元/月。

@#@甲方可按企业工资制度调整乙方工资。

@#@

（二）甲方每月如期发放货币工资。

@#@如遇节假日或休息日，应提前在最近的工作日支付工资。

@#@（三）甲方安排乙方加班，平时和休息日加班无法安排补休的，按不低于国家（含省、市）规定的标准发给加班工资。

@#@其中：

@#@

（1）安排延长工作时间的，甲方支付不低于工资150%的加班工资，如加班时间在22时至次日6时期间的，支付200%的加班工资;@#@

（2）休息日加班，支付200%的加班工资;@#@（3）法定休假日加班支付300%加班工资。

@#@但乙方实行综合计算工时工作制的，其工作时间应以一定周期综合计算，属加班时间部分，应按加班工资计发。

@#@（四）非因乙方原因所致的的停工、停产，在一个工资支付周期内的，甲方应按本条第

（一）项标准支付工资;@#@超过一个工资支付周期的，甲方按不低于本市规定的失业救济标准发给乙方生活费。

@#@（五）乙方在法定工作时间内依法参加社会活动期间，以及依法享受年休假、探亲假、婚假、丧假、计划生育假、女职工劳动保护假期间，甲方按不低于本合同确定的乙方的工资标准支付工资。

@#@（六）如甲方克扣或无故拖欠乙方工资，拒不支付乙方加班工资，低于本市最低标准支付乙方工资的，均应予补发，并应按国家规定支付乙方经济补偿和赔偿金。

@#@六、保险福利待遇

（一）在合同期内，甲、乙双方需按照国家及省、市有关规定，缴纳基本养老保险、失业保险和工伤保险等社会劳动保险基金，同时甲方应定期向乙方通告缴纳社会劳动保险基金情况。

@#@

（二）甲方按国家、省、市有关规定，给予女工五期（经期、孕期、产假期、及更年期）的劳保福利待遇和乙方符合计划生育子女的劳保医疗待遇。

@#@（三）乙方患职业病或因工负伤医疗期间的保险福利待遇，甲方按本市有关社会工伤保险规定执行;@#@医疗终结，经市医务劳动鉴定委员会确认，属完全丧失劳动能力的，由甲方按规定给予办理提前退休;@#@属部分丧失劳动能力的，按本市有关规定执行。

@#@（四）乙方在合同期内患病或非因工负伤，其病假工资，疾病救济费和医疗费等按不低于国家、省、市有关规定执行。

@#@（五）乙方因工或非因工死亡的丧葬补助费、供养直系亲属抚恤费、救济费、一次性优抚金、生活补贴、供养直系亲属死亡补助费等，按国家及本市有关规定由社会劳动保险公司或甲方分别计发。

@#@（六）非因乙方原因所致的停工、停产期间，乙方按国家规定享受的休假、劳动保险、医疗等待遇不变。

@#@（七）乙方其他各种福利待遇、按甲方依法制定的制度执行。

@#@七、劳动保护和劳动条件

（一）甲方执行国家有关劳动保护规定和标准，包括有关女职工、未成年工（16周岁至未满18周岁的职工）的劳动保护规定和《广东省劳动安全卫生条例》，切实保护乙方在生产、工作中的安全和健康。

@#@

（二）甲方按国家先培训后上岗的规定对乙方进行安全生产知识、法规教育和操作规程培训以及其他的业务技术培训。

@#@乙方应参加上述培训并严格遵守其岗位有关的安全卫生法规、规章、制度和操作规程。

@#@（三）甲方根据乙方从事的工作岗位和有关规定，发给乙方必的劳动保护用品，按劳动保护规定定期免费安排乙方及进行体检。

@#@（四）乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举、控告。

@#@八、劳动纪律及奖惩乙方应遵守甲方依法制订的《职工守则》等各项管理制度，甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。

@#@九、续订、变更、解除、终止劳动合同

（一）本合同固定期限届满即自然失效，双方必须终止执行。

@#@如经双方协商同意，可以续订合同。

@#@

（二）如甲方因生产经营情况变化，调整生产任务，或者乙方因个人原因要求变更本合同条款，经合同双方协商同意，可以变更劳动合同的相关内容，并由双方签字（盖章）。

@#@如甲方订立劳动合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经当事人双方协商不能就变更劳动合同达成协议的，甲方可以解除劳动合同。

@#@（三）有下列情形之一的，劳动合同即告终止：

@#@乙方已达到法定退休年龄的;@#@乙方死亡;@#@乙方被批准自费出国留学或出境定居的;@#@甲方被依法撤销、解散、歇业、关闭，宣告破产;@#@本劳动合同约定的终止条件（事件）已经出现。

@#@（四）本合同经甲、乙双方协商一致可以解除。

@#@（五）有下列情形之一的，甲方可解除劳动合同;@#@乙方在试用期内，被证明不符合录用条件的;@#@乙方严重违反劳动纪律及甲方依法制定的规章制度;@#@乙方严重失职、营私舞弊、对甲方利益造成重大损害的;@#@乙方的行为按照国家的法律、法规规定被追究刑事责任的;@#@乙方不能胜任工作，经培训或调整工作岗位仍不胜任工作的;@#@乙方患病或非因工负伤，医疗期届满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排工作的。

@#@如属完全丧失劳动能力达到残废标准一至四级的，应同时按规定办理退休或退职手续。

@#@停工医疗期计算，按甲方制定的不低于《广州市劳动局转发劳动部企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》的标准执行。

@#@劳动合同期虽未满，但甲方因生产经营状况发生严重困难以及破产或濒临破产处于法定整顿期间，确需按有关规定裁减人员的;@#@其他符合国家、省、市规定的可以解除劳动合同条件的。

@#@（六）有下列情形之一的，乙方可随时解除劳动合同：

@#@在试用期内;@#@经国家有关部门确认，甲方劳动安全卫生条件恶劣，没有相应保护措施，严重危害乙方安全健康的;@#@甲方不能按劳动合同规定支付劳动报酬;@#@甲方不按规定为乙方办理缴纳退休养老保险等社会劳动保险金的;@#@甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;@#@甲方故意不履行劳动合同，严重违反国家法律、法规，侵害乙方其他合法权益的。

@#@如乙方依据上款第2项至第6项规定解除劳动合同的，均可追究甲方违约责任。

@#@（七）乙方非依据本合同规定解除劳动合同，应提前30天以书面形式通知甲方。

@#@但不免除乙方应依约承担的责任。

@#@（八）有下列情形之一，甲方不得解除劳动合同：

@#@乙方患职业病或因工负伤，医疗终结期内，或医疗终结后经市、县级医务劳动鉴定委员确认属大部份丧失劳动能力的;@#@乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内或医疗期虽满但仍住院治疗的;@#@符合计划生育政策的女职工在孕期、产假期、哺乳期内的;@#@方经批准享受法定假期，在规定期限内的;@#@符合国家、省、市有关规定不得解除劳动合同的。

@#@（九）除试用期内或职工被违纪辞退、除名、开除及本合同另有其他特别规定等情况外，甲乙双方解除本合同，必须提前一个月书面通知对方。

@#@提前时间不足者，按相距的实际天数，以乙方当月工资收入的日平均数额计算补偿给对方。

@#@（十）甲方应按规定为终止、解除劳动合同的职工办理填发《职工劳动手册》、转移档案等有关手续，为乙方办理待业登记、领取失业救济金提供方便。

@#@（十一）甲方租赁、出售给乙方居住的房屋，双方应签订住房合同。

@#@甲乙双方因各种原因解除或终止本劳动合同时，有关住房问题按住房合同规定办理。

@#@（十二）若本合同终止或解除，乙方应将合同履行期内甲方交给乙方无偿使用、保管的物品、工具、技术资料等，如数交还给甲方，如有遗失应予赔偿。

@#@（十三）乙方符合国家规定的退休（含提前退休）条件，甲方应按规定为其办理退休手续，并按本市有关规定管理。

@#@（十四）甲方在合同期内解除劳动合同按《广州市劳动局转发劳动部〈违反和解除劳动合同的经济补偿办法〉》规定发给乙方经济补偿金、医疗补助费。

@#@属试用期内或因乙方被作违纪辞退、除名、开除导致劳动合同解除的，甲方不发给补偿金用人单位（甲方）：

@#@地址及邮政编码：

@#@职工（乙方）：

@#@身份证号码：

@#@住址及邮政编码：

@#@肯德基员工劳动合同2甲方_________________________乙方_________________________根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

@#@一、劳动合同双方当事人基本情况第一条甲方________________________;@#@施工工地地址_________________________________;@#@在京住所地通讯地址______________________________。

@#@第二条乙方_________性别_______________;@#@居民身份证号________________________;@#@出生日期_____年_____月_____日;@#@家庭住址_________________________________________;@#@邮政编码________________________;@#@户口所在地_______________________________________;@#@乙方工作起始时间_____年_____月______日。

@#@二、劳动合同期限第三条劳动合同期限（甲乙双方选择适用）（）1、以完成一定工作为期限的合同本合同生效日期为___________年________月________日;@#@乙方完成________________工作任务时本合同终止。

@#@（）2、有固定期限劳动合同本合同于___________年________月________日生效，于___________年________月________日终止。

@#@其中试用期至___________年________月________日止。

@#@三、工作内容和工作地点第四条甲方招用乙方在_____________（项目名称）工程中担任_______岗位（工种）工作。

@#@乙方的（工种）上岗证号码为_____________。

@#@第五条根据甲方的岗位（工种）作业特点，乙方的工作区域或工作地点为_____________四、工作时间和休息休假第七条甲方安排乙方执行（标准、综合计算工时、不定时）________工时制度。

@#@甲方安排乙方执行综合计算工时工作制度或者不定时工作制度的，应当事先取得劳动行政部门特殊工时制度的行政许可决定。

@#@执行标准工时制度的，按照国家有关规定执行。

@#@第八条甲方对乙方实行的休假制度按照国家有关规定执行。

@#@五、劳动保护和劳动条件第九条甲方必须在乙方进入施工现场当天对乙方进行入场三级安全教育，并组织对乙方学习成果的书面考试，考试结果甲方应保存在施工现场备查，考试不合格的不得在现场施工。

@#@乙方从事电气焊、土建、水电设备安装等特殊工种作业人员必须进行岗前培训，取得相应的操作证书方可上岗。

@#@第十条甲方根据生产岗位的需要，按照国家劳动安全、卫生的有关规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

@#@第十一条甲方将根据国家有关法律法规，建立安全生产制度;@#@乙方必须严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

@#@六、劳动报酬第十二条乙方月工资标准为___元或按______________________执行。

@#@甲乙双方对工资的其他约定______________________________第十三条甲方每月_____日前以货币形式支付乙方工资，并出具工资支付凭证。

@#@七、保险福利待遇第十四条甲方应为乙方办理社会保险。

@#@乙方因工负伤或死亡的，甲方应在事故发生后一个月内向区县劳动保障部门提出工伤认定申请，甲方没有提出申请的，乙方或者乙方亲属可以在事故发生之日起一年内，直接向劳动保障部门提出工伤认定申请。

@#@八、劳动合同的解除、终止第十五条甲乙双方解除、终止劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及北京市有关规定执行。

@#@九、当事人约定的其他内容第十六条乙方在履行劳动合同期间，因个人失职给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。

@#@第十七条甲乙双方约定的其他内容：

@#@________________________________________________。

@#@十、劳动争议处理及其它第十八条双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;@#@调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

@#@当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

@#@对仲裁裁决不服的，可依法向人民法院提起诉讼。

@#@第十九条本合同未尽事宜或与今后国家、__________________市有关规定相悖的，按有关规定执行。

@#@第二十条本合同自双方盖章签字之日起生效。

@#@甲方（签章）：

@#@__________________乙方（签章）：

@#@_____________________________年________月________日___________年________月________日肯德基员工劳动合同3甲方（用人单位）：

@#@______________________乙方（劳动者）：

@#@________________________性别：

@#@___________________________________身份证号：

@#@______________________________根据《劳动法》、《__________省劳动合同条例》，经双方平等协商，自愿签订本合同。

@#@一、甲方义务

（一）遵守国家及省、市的法律、法规和政策，保障乙方的合法权益;@#@

（二）按时足额为乙方缴纳社会保险费;@#@（三）按时支付乙方的工资，不得克扣和无故拖欠;@#@（四）为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品;@#@（五）依法对女职工和未成年工实行特殊保护;@#@（六）依法支持乙方参加合法的社会活动;@#@（七）保证乙方依法享受国家规定的有关休假待遇;@#@（八）乙方因工或非因工死亡，按国家规定支付丧葬费、抚恤费等;@#@（九）乙方因工负伤或患职业病，按国家有关规定办理。

@#@二、乙方义务

（一）遵守国家及省、市的法律、法规和政策，维护甲方的合法权益;@#@

（二）遵守甲方不违反法律、法规的规章制度，服从甲方的领导、教育和工作安排;@#@（三）认真履行岗位职责，严格遵守安全操作规程，完成甲方规定的生产（工作）数量、质量指标（要求）;@#@（四）自愿委托甲方代为扣缴国家规定本人应缴纳的社会保险费;@#@（五）在本合同期内，保守甲方的商业秘密。

@#@三、本合同期限、工时制度、工作内容、工资给付

（一）本合同期限选用____：

@#@A（固定期限）;@#@B（无固定期限）;@#@C（以完成一定的工作为期限）。

@#@A：

@#@本合同自____年____月____日起生效，至____年____月____日终止。

@#@其中生效后的前____个月为试用期。

@#@B：

@#@本合同自____年____月____日起生效，至下列条件出现时终止，其中生效后的前____个月为试用期。

@#@C：

@#@本合同自____年____月____日起生效，至________工作（任务）完成日终止，其中生效后的前____个月为试用期。

@#@

（二）本合同期内工时制度采用____：

@#@A（定时工作制）;@#@B（不定时工作制）;@#@C（综合计算工时工作制）。

@#@A：

@#@乙方每天为甲方工作不超过________小时，平均每周工作不超过__________小时，每周至少休息__________天。

@#@甲方因生产经营需要，经与工会和乙方协商后可适当安排乙方延长工作时间或在休息日、法定节假日加班。

@#@但延长工作时间每日不得超过__________小时，每月不得超过__________小时。

@#@B：

@#@不定时工作制（按劳动保障行政部门批准的办法执行）。

@#@C：

@#@综合计算工时工作制（按劳动保障行政部门批准的办法执行）。

@#@（三）工作内容：

@#@乙方同意甲方安排其从事____________工作。

@#@（四）工资给付：

@#@1.甲方以法定货币至少每月支付__________次乙方工资。

@#@乙方提供了正常劳动的，甲方支付给乙方的工资不低于当地最低工资标准。

@#@甲方可根据其生产经营效益状况和职工生活费用价格指数变动情况，适时调整乙方工资。

@#@2.非因乙方原因造成停工、停产在一个工资支付周期内的，甲方应支付乙方的正常工资;@#@停工超过一个工资支付周期的，甲方每月按____________标准发给生活费。

@#@3.加班工资：

@#@

（1）甲方安排乙方延长工作时间，须按乙方小时工资标准__________%支付工资;@#@

（2）甲方安排乙方在休息日工作又不能安排补休的，须按乙方日工资标准的__________%支付工资;@#@（3）甲方安排乙方在国家法定节假日工作，须按乙方日工资标准的__________%支付工资。

@#@四、劳动合同的终止、解除和续订

（一）经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

@#@

（二）乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同（后四项甲方应提前__________日以书面形式通知乙方）：

@#@1.在试用期间被证明不符合录用条件的;@#@2.严重违反劳动织律或甲方规章制度的：

@#@3.严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;@#@4.被依法追究刑事责任及劳动教养的;@#@5.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;@#@6.乙方不能胜任工作，经甲方培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;@#@7.本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，甲、乙双方协商不能就变更本合同内容达成协议的;@#@8.甲方濒临破产进行法定整顿期间或生产经营状况发生严重困难，经报劳动保障行政部门确需裁减人员的。

@#@（三）乙方有下列情形之一，又不存在上款第2、3、4项情况的，甲方不得解除本合同：

@#@1.患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;@#@2.患病或者负伤.在规定的医疗期内的;@#@3.女职工在孕期、产期、哺乳期内的;@#@4.法律、法规、规章规定的具他情形。

@#@（四）有下列情形之一的，乙方可随时通知甲方解除本合同。

@#@1.在试用期内的;@#@2.甲方以暴力、威胁或以非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的;@#@3.甲方不按本合同第三条第（四）款第1项约定支付工资的或经有关部门鉴定甲方未履行本合同第一条第（四）款义务的;@#@4.甲方强迫乙方集资、入股或者缴纳风险抵押性财物的;@#@5.甲方拒绝依法为乙方缴纳社会保险费的;@#@6.甲方低于当地人民政府规定的最低工资标准支付乙方工资报酬的。

@#@（五）除上款外，乙方提出解除本合同应当提前________日以书面形式与甲方协商。

@#@（六）经协商一致同意续订劳动合同的，双方应在本合同期满前办理续订手续。

@#@五、解除劳动合同的有关补偿

（一）甲方因本合同第四条第

（一）款、第

（二）款的第6项解除合同的，甲方按乙方在本单位工作年限每满__________年（不满________年的按________年计。

@#@下同）发给相当于________个月工资的经济补偿金，但最多不超过__________个月。

@#@

（二）甲方根据本合同第四条第

（二）款的第7、8项、乙方根据本合同第四条第（四）款的2、3项解除合同的以及甲方被撤销或者解散与乙方解除合同的，甲方按乙方在本单位工作年限每满________年发给相当于________个月工资的经济补偿金。

@#@（三）甲方根据本合同第四条第

（二）款第5项解除合同的，甲方除应按乙方在本单位工作年限每满________年发给相当于________个月工资的经济补偿金外，再发给乙方不低于________个月工资的医疗补助费。

@#@如乙方属患重病或绝症的，甲方还须分别按照乙方应享受的医疗补助费的________%或________%增发医疗补助费。

@#@以上各款所称月工资，是指甲方正常生产经营情况下乙方解除合同前________个月的平均工资，乙方月平均工资低于甲方月平均工资的，按甲方月平均工资标准计算。

@#@六、医疗期及待遇

（一）乙方患病或非因工负伤，甲方应按国家规定给予医疗期。

@#@

（二）乙方在医疗期内停工医疗累计不超过________天的，甲方发给乙方工资________%的病假工资;@#@超过________天的，发给乙方工资________%的疾病救济费。

@#@医疗待遇按照有关规定执行。

@#@（三）乙方因故意自伤、打架斗殴、参与违法犯罪活动而致伤致病的，在医疗期间，甲方可停发乙方的工资和各种津贴、补贴。

@#@医疗费由乙方自理。

@#@七、违约责任及其它约定事项在本合同期间，任何一方违反本合同规定给对方造成经济损失的，应承担赔（补）偿责任。

@#@

（一）甲方克扣或者无故拖欠乙方工资以及拒不支付乙方加班工资的，除全额支付乙方工资报酬外，还须加发相当于工资报酬________%的经济补偿金。

@#@

（二）甲方支付乙方工资报酬低于当地最低工资标准的，除补足低于标准部分外，还应给乙方加发相当于补足部分________%的经济补偿金。

@#@（三）甲方违反本合同第五条规定，除全额发给乙方经济补偿金外，还须加发该经济补偿金数额________%的额外经济补偿金。

@#@（四）乙方属甲方出资培训、招聘的，尚未达到双方约定的服务期而解除本合同的，应按有关规定或约定赔偿甲方为其实际支出的培训费用。

@#@（五）双方约定：

@#@________________________________________。

@#@八、附则

（一）本合同一式________份，甲乙双方各执________份。

@#@

（二）甲乙双方因履行本合同发生争议，可在争议发生之日起________日内到有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

@#@（三）本合同内容与国家规定不一致或本合同未尽事宜，按国家及省的相关规定执行。

@#@（提示：

@#@合同双方应在了解本合同内容后，再决定是否签名。

@#@一经签订，须严格履行。

@#@本合同的乙方必须由本人签名，不得代签;@#@甲方必须加盖法人印章并由法定代表人或其委托代理人签名盖章）甲方（盖章）________________乙方（签名）___________________________年______月______日___________年______月______日肯德基员工劳动合同4甲方（用人单位）名称：

@#@____工厂乙方（劳动者）名称：

@#@根据《中华人民共和国劳动合同法》以及相关法律、法规的规定，经甲、乙双方平等自愿、协商一致，共同签订并履行本合同所列条款。

@#@一、劳动合同期限合同期限自年月日起至年月日止。

@#@二、工作内容和工作地点1、乙方同意根据甲方生产（工作）需要，从事工作，甲乙双方可另行约定岗位具体职责和要求。

@#@2、乙方的工作地点：

@#@本公司或甲方根据";i:

19;s:

25611:

"苗木采购施工方案@#@ @#@@#@第一章苗木采购专项技术方案@#@一、苗木的采购方案@#@

（一）本工程苗木要求@#@1、种类、规格及数量（见下表）@#@序号@#@名称@#@规格型号@#@数量@#@单位@#@1@#@油松1@#@高度：

@#@3.5-4.0m，冠幅：

@#@2.5-3.0m，带土球@#@18.00@#@株@#@2@#@油松2@#@高度：

@#@3.0-3.5m，冠幅：

@#@1.8-2.2m，带土球@#@371.00@#@株@#@3@#@雪松3@#@高度：

@#@3.0-4.3m，冠幅：

@#@2.5-3.0m，带土球@#@21.00@#@株@#@4@#@青铜3@#@高度：

@#@5.0-5.5m，冠幅：

@#@3.4-4.0m，胸径≥16cm，分支点2.6m，带土球@#@984.00@#@株@#@5@#@白蜡3@#@高度：

@#@4.5-5.0m，冠幅：

@#@3.5-4.0m，胸径≥14cm，分支点2.4m，带土球@#@1638.00@#@株@#@6@#@北京栾1@#@高度：

@#@3.8-4.3m，冠幅：

@#@2.5-3.0m，胸径≥12cm，分支点2.3m，带土球@#@297.00@#@株@#@7@#@栾树-大@#@高度：

@#@5.8-6.3m，冠幅：

@#@4.0-4.5m，胸径≥18cm，分支点2.6m，带土球@#@17.00@#@株@#@8@#@国槐1@#@高度：

@#@4.0-4.5m，冠幅：

@#@2.5-3.0m，胸径≥12cm，分支点2.4m，带土球@#@54.00@#@株@#@9@#@楸树1@#@高度：

@#@2.8-3.5m，冠幅：

@#@2.0-2.5m，胸径≥12cm，分支点2m，带土球@#@199.00@#@株@#@10@#@朝鲜槐@#@高度：

@#@3.8-4.3m，冠幅：

@#@2.5-3.0m，胸径≥12cm，分支点2.3m，带土球@#@65.00@#@株@#@11@#@香花槐1@#@高度：

@#@3.8-4.3m，冠幅：

@#@2.5-3.0m，胸径≥12cm，分支点2.4m，带土球@#@865.00@#@株@#@12@#@金叶榆3@#@高度：

@#@3.5-4.0m，冠幅：

@#@2.3-2.8m，胸径≥12cm，分支点2.2m，带土球@#@588.00@#@株@#@13@#@金叶槐3@#@高度：

@#@3.5-4.0m，冠幅：

@#@2.3-2.8m，胸径≥12cm，分支点2.2m，带土球@#@495.00@#@株@#@14@#@山桃1@#@高度：

@#@2.8-3.3m，冠幅：

@#@2.3-2.8m，地径：

@#@13-15cm，带土球@#@986.00@#@株@#@15@#@碧桃2@#@高度：

@#@2.8-3.3m，冠幅：

@#@1.8-2.3m，地径：

@#@10-12cm，带土球@#@521.00@#@株@#@16@#@紫叶李1@#@高度：

@#@2.3-2.8m，冠幅：

@#@1.5-2.0m，地径：

@#@10-12cm，带土球@#@654.00@#@株@#@17@#@梨花海棠1@#@高度：

@#@2.0-2.5m，冠幅：

@#@1.8-2.3m，地径：

@#@10-12cm，带土球@#@890.00@#@株@#@18@#@西府海棠@#@高度：

@#@3.0-3.5m，冠幅：

@#@2.5-3.0m，带土球，3-5个分枝，每个分枝地径≥10cm@#@39.00@#@株@#@19@#@金叶接骨木1@#@高度：

@#@1.2-1.4m，冠幅：

@#@0.8-1.2m，地径：

@#@4-6cm，带土球@#@371.00@#@株@#@20@#@矮本金枝槐1@#@高度：

@#@1.8-2.0m，冠幅：

@#@1.3-1.5m，地径：

@#@4-6cm，带土球@#@738.00@#@株@#@21@#@黄刺玫@#@高度：

@#@1.2-1.4m，冠幅：

@#@0.8-1.2m，地径：

@#@4-6cm，带土球@#@732.00@#@株@#@24@#@榆叶梅1@#@高度：

@#@1.5-1.8m，冠幅：

@#@1.0-1.5m，地径：

@#@4-6cm，带土球@#@478.00@#@株@#@22@#@高干木槿@#@高度：

@#@1.2-1.4m，冠幅：

@#@0.8-1.2m，地径：

@#@4-6cm，带土球@#@24.00@#@株@#@23@#@桧柏@#@高度：

@#@1.2-1.4m，冠幅：

@#@0.8-1.2m，地径：

@#@4-6cm，带土球@#@17.00@#@株@#@25@#@茶藨子@#@高度：

@#@1.2-1.4m，冠幅：

@#@1.0-1.5m，地径：

@#@4-6cm，带土球@#@36.00@#@株@#@26@#@连翘@#@高度：

@#@1.2-1.4m，冠幅：

@#@0.8-1.2m，地径：

@#@4-6cm，带土球@#@195.00@#@株@#@27@#@大叶黄杨球A@#@高度：

@#@1.5-1.8m，冠幅：

@#@1.5-1.8m，带土球@#@12.00@#@株@#@28@#@大叶黄杨球B@#@高度：

@#@1.2-1.5m，冠幅：

@#@1.2-1.5m，带土球@#@44.00@#@株@#@29@#@卫矛篱@#@高度：

@#@0.8-0.9m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，36株/m2，密植不露土，剪后高度0.7@#@2923.00@#@株@#@30@#@砂地柏@#@高度：

@#@0.6-0.7m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，36株/m2，密植不露土@#@2545.00@#@株@#@31@#@费菜@#@高度：

@#@0.2-0.3m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，49株/m2，密植不露土@#@1600.00@#@株@#@32@#@鸢尾@#@高度：

@#@0.2-0.3m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，49株/m2，密植不露土@#@14932.00@#@株@#@33@#@蓝花鼠尾草@#@高度：

@#@0.2-0.3m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，49株/m2，密植不露土@#@2757.00@#@株@#@34@#@八宝景天@#@高度：

@#@0.3-0.35m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，49株/m2，密植不露土@#@2650.00@#@株@#@35@#@白玉簪@#@高度：

@#@0.2-0.3m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，49株/m2，密植不露土@#@5672.00@#@株@#@36@#@荷兰菊1@#@高度：

@#@0.2-0.3m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，64株/m2，密植不露土@#@6503.00@#@株@#@37@#@大花萱草@#@高度：

@#@0.3-0.4m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，49株/m2，密植不露土@#@8190.00@#@株@#@38@#@马蔺@#@高度：

@#@0.2-0.3m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，49株/m2，密植不露土@#@7461.00@#@株@#@39@#@丰花月季@#@高度：

@#@0.3-0.4m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，36株/m2，密植不露土@#@3149.00@#@株@#@40@#@金鸡菊@#@高度：

@#@0.2-0.3m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，49株/m2，密植不露土@#@14952.00@#@株@#@41@#@金焰绣线菊1@#@高度：

@#@0.2-0.3m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，49株/m2，密植不露土@#@9499.00@#@株@#@42@#@迎春1@#@高度：

@#@0.3-0.4m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，49株/m2@#@11365.00@#@株@#@43@#@迎春2@#@高度：

@#@0.3-0.4m，冠幅：

@#@0.2-0.3m，36株/m2@#@1262@#@株@#@44@#@草坪@#@冷季型草@#@60633.56@#@m2@#@2、要求及注意事项@#@

（1）苗木为已装袋一年生以上假植苗，每株树干用棉布或草绳均匀满缠绕至分叉处，高度约2米。

@#@@#@

（2）苗木树干通直，树冠全部保持完整。

@#@@#@（3）草坪草选用优质的冷季型草。

@#@@#@

（二）苗木采购的管理及流程@#@1、苗木采购要考虑区域性和适应性，掌握第一手信息资料、苗木价格与行性，要求苗木质量要好价格要低。

@#@@#@2、采购苗木需两人以上，采购人员要认真负责，不合格苗木坚决不能上车，上车前要检查苗木的数量，规格质量且无病虫害后方可上车，否则追究其责任。

@#@@#@3、采购人员购苗木时需向公司汇报苗木的价格，苗木的生产地，等总部批准方可外出采购。

@#@@#@4、采购人员掌握信息要准确无误，听到的苗木信息要亲自看到苗木，不可盲目听信不可靠的信息，否则误工、误时，会给工程带来不必要的麻烦。

@#@@#@5、采购人员必须按工程要求采购树种，不得随意更改品种，降低规格，需要带土球的要按规定带好土球，做好包装，上车时小心土球损坏，确保成活率。

@#@@#@6、采购人员要和工地负责人做好沟通，确保苗木安全，快捷到达工地，提高成活率。

@#@@#@7、工地负责人要第一时间通知公司，工程所需的树种、规格数量和采购的时间，以便公司调拨采购人员进行采购。

@#@@#@8、采购人员外出采购或在本地采购需要认真比对苗木价格和苗木的质量，不准盲目的采购，要求价格低、质量好、运费合理，尽可能降低成本与费用。

@#@@#@9、所有采购人员要服从公司管理，以公司利益为重，原则性要强，纪律要严明，信息对外要保密，帐目要明确，每个采购人员要提高自己的技术水平和业务技能，确保工地用苗及时、质量高、数量准、价格低，为园林工程做出最大的努力。

@#@@#@（三）苗木检测、验收@#@1、苗木检验、检测的目的@#@

（1）为用户提供苗木质量证明。

@#@@#@

（2）确定起苗、贮运时间。

@#@@#@（3）了解苗木的生长情况，为改进苗木生产技术提供依据。

@#@@#@（4）为间苗提供依据。

@#@@#@（5）为适地适苗提供依据。

@#@@#@（6）了解在起苗到栽植过程中，何时苗木质量下降，以便改进苗木处理技术措施。

@#@@#@（7）剔除低质量的苗木，保证造林的成功。

@#@@#@（8）为确定造林失败的原因提供依据。

@#@@#@2、苗木验收标准@#@苗木到场后，提供苗木检验、检疫报告，并请验收部门及时对苗木进行验收。

@#@经验收不合格的苗木随时运离，不得留置现场，若有下列情形者，验收不合格：

@#@@#@

（1）不符合规格尺寸者。

@#@@#@

（2）有显著病虫害、折枝折干、裂干、肥害、药害、老衰、老化、树皮破伤者。

@#@@#@（3）树型不端正、干过于弯曲、树冠过于稀疏、偏斜及畸型者。

@#@@#@（4）挖取后搁置过久，根部干涸、叶芽枯萎或掉落者。

@#@@#@（5）剪型类植物材料，其形状不显著或损坏原型者。

@#@@#@（6）护跟土球不够大、破裂、松散不完整，或偏斜者。

@#@@#@（7）高压苗、插条苗，未经苗圃培养两年以上者。

@#@@#@（8）灌木、草花等分枝过少，枝叶不茂盛者。

@#@@#@（9）树干上附有有害寄生植物者。

@#@@#@（10）针叶树类失去原有端正形态、断枝断梢者。

@#@@#@3、检验方法@#@

（1）严格按照合同要求进行验收。

@#@@#@

（2）检验方法包括：

@#@卷尺测量，观察检查和对照合同中的苗木品种、规格等详细信息，核实苗木质量及数量。

@#@@#@（3）进场苗木允许偏差值规格@#@进场苗木规格允许偏差和检验方法（见下表）@#@材料@#@规格@#@允许偏差（cm）@#@检验方法@#@乔木@#@胸径@#@＜5cm@#@0@#@观察或尺量检查@#@5～10cm@#@-0.5@#@1～20cm@#@-1.0@#@＞20cm@#@-1.5@#@高度@#@≤300cm@#@-30@#@＞300cm@#@-50@#@冠幅@#@≤150cm@#@-20@#@15～250cm@#@-40@#@＞250cm@#@-60@#@灌木@#@高度@#@-5@#@观察或尺量检查@#@冠幅@#@-5@#@造型灌木@#@高度@#@＜100cm@#@-10@#@观察或尺量检查@#@100～200cm@#@-20@#@＞200cm@#@-25@#@冠幅@#@＜100cm@#@-10@#@100～200cm@#@-20@#@＞200cm@#@-25@#@4、检测、验收注意事项@#@

（1）苗木应成批检验@#@

（2）检测结果不能超过允许误差@#@（3）防止被检测苗木失水@#@二、苗木的起苗、运输、装卸方案@#@1、苗木的起苗和包装应根据苗木的品种的适应性或季节需要，留置一定长度根系或土球，以保证其成活率。

@#@土球直径一般是苗木胸径的8-10倍，保证不散台，不凉根。

@#@起苗时做到白天起苗，夜间运输，存苗时用遮阴材料遮盖做到不伤苗。

@#@必要时由专人喷水做到不伤不晒不失水。

@#@@#@2、运输过程中的事项@#@

（1）运输的工具：

@#@乔木应是大型加长车，以保证苗木不外露不垂地，不伤苗。

@#@运输过程中不散落。

@#@@#@

（2）运输的时间：

@#@要求做到争取傍晚或夜间进行，太阳较热时白天不允许运输。

@#@@#@（3）运输中的保护工作：

@#@大型乔木含水较多，苗木应专人保护做到运输中加苫盖布，或用塑料布包裹，防止水分蒸发避免死苗现象发生。

@#@@#@（4）运输装卸车工作：

@#@如玫瑰、丁香等装卸时应轻装、轻放，防止损伤苗木。

@#@装车时苗木较小时应码放整齐，苗间要放置保护材料全面遮盖、捆扎牢固，保证苗木完好无损。

@#@@#@（5）大型乔木装车时根部朝前，尾朝后。

@#@装车困牢，要求树冠摆正捆牢中途不散扣、覆盖不丢失。

@#@中途苗木不滚动。

@#@@#@（6）如途中运输路途较长时应用浇水保湿，并做到中途多检查，以防发生意外。

@#@卸车时应用大型吊车卸下大型带土球或土台的乔木，吊装时允许吊装土球或者包装物，不允许捆树、吊树干的现象发生，做到不伤枝、干、皮。

@#@@#@3、树木栽植方法应符合下列要求：

@#@苗木种植不在本项目的招标范围内，但我公司为了更好地服务于招标单位，我公司可以无偿提供栽植技术指导：

@#@@#@

（1）植入种植穴前，应检查种植穴大小及深度，不符合根系要求，应修整种植穴。

@#@@#@

（2）带土球苗木，不易腐烂的包装物必须拆除。

@#@@#@（3）栽植裸颗苗木，根系必须舒展，填土应分层踏实。

@#@栽植的深度和原根茎土痕线持平。

@#@@#@（4）规则式栽植应保持平衡对称，行道树或行列栽植树木应在一条线上，相邻植株规格近似，树木栽植后应保持直立，树冠型丰满面迎着主要方向。

@#@@#@（5）株行距应均匀，柱型丰满应向外，高度一致。

@#@群植应由中心向外顺序栽植并留出养护通道。

@#@不同色彩植物群植，宜分区分块栽植。

@#@@#@三、需要注意问题及解决方案@#@在供苗过程中，我公司会按招标文件中规定的苗木尺寸和质量要求提供合格的苗木产品。

@#@坚决杜决在苗木供应过程的质量问题。

@#@同时更好的解决在移植、运输过程中的逐多问题，保证苗木按时运输到位，确保工程施工的顺利进行。

@#@在苗木种植过程中我公司会提供技术人员，解决种植过程中的问题，确保苗木正确的种植，提高种植成活率。

@#@@#@ @#@@#@第二章人员及机械配备@#@根据本项目工程特点及技术要求，我公司决定委派有经验的工程师担任本工程项目经理，并配备施工员、造价员、资料员、材料员、采购员、安全员、仓库保管员、工地财务等人员组成一个管理班子，工程项目经理部在项目经理领导下，作为本项目工程施工管理组织机构，全面负责本工程从开工至竣验收全过程的管理，我公司派驻在工程项目上的组织管理机构，对工程负有管理与服务责任，对本项目工程的质量、安全、工期负责。

@#@@#@另外，本公司将组织独立于项目管理部以外的质检员、安全员，以定期巡访和不定期抽查形式进行监管，以确保达到该项目的各项目标。

@#@具体安排如下：

@#@@#@一、人员安排@#@

（一）项目人员管理机构@#@ @#@@#@

（二）项目人员实施方案@#@1、配置专门班子@#@本项目设立“沧州高新区吉林大道景观提升苗木采购项目技术服务部”。

@#@其组成人员如下：

@#@@#@项目负责人：

@#@赵咏梅（助工）技术负责人：

@#@刘建亮（高级工程师）@#@以上人员做到亲自到现场指导、监督苗木起挖、栽植。

@#@@#@2、合理组织人员@#@根据本项目的特点，结合苗木的采购技术要求，组织长期从事苗木起挖和运输的专业技术人员进行相应的工作。

@#@@#@3、足额资金保证@#@本项目配备足额资金，满足苗木起挖、运输、栽植、管护、培训、保险、税费等对资金的需要，以保证工程顺利完工。

@#@@#@4、加强安全管理。

@#@@#@5、严格质量管理。

@#@@#@（三）各部门职责@#@1、种植部职责@#@

（1）负责苗木采购信息的收集、汇总、上报：

@#@@#@

（2）负责苗木采购的招标和询价比价：

@#@@#@（3）负责苗木采购洽谈：

@#@@#@（4）组织订购苗木的开挖和运输：

@#@@#@（5）组织到场苗木的卸载和二次种植：

@#@@#@（6）负责按合同约定支付苗木采购资金：

@#@@#@（7）完成总经理安排的其他苗木采购工作。

@#@@#@2、行政部@#@

（1）负责建立苗木采购信息库：

@#@@#@

（2）负责苗木采购工作的监督：

@#@@#@（3）审核和管理苗木采购合同：

@#@@#@（4）审核苗木采购价格和票据：

@#@@#@（5）负责苗木采购相关资料的报批：

@#@@#@（6）办理苗木运输审批手续。

@#@@#@3、公司领导职责@#@

（1）全程参与并监督苗木采购过程：

@#@@#@

（2）组织苗木采购招标和询价比价：

@#@@#@（3）负责苗木采购的洽谈：

@#@@#@（4）审核苗木采购合同：

@#@@#@（5）组织苗木开挖、运输、装卸和种植：

@#@@#@（6）审核苗木采购价格和各类票据：

@#@@#@（7）验收采购并种植的苗木。

@#@@#@（四）劳动力安排计划@#@1、由6人专业的苗木采购员，进行市场询价对比。

@#@掌握第一手信息资料、苗木价格与行情要求苗木质量要好价格要低。

@#@6名采购人员必须要认真负责，不合格的苗木坚决不上车，上车后强要检测苗木数量，规格质量且无病虫害后方可上车，否则追究其责任。

@#@@#@2、由16人专业的苗木工人，进行上下车。

@#@上下车必须轻拿轻放，有序堆放。

@#@避免苗木的二次伤害，影响成活率。

@#@@#@3、在苗木的运输途中配备1名专业的鲜花养护技术工人，时刻关注鲜花的状况，随时准备浇水养护。

@#@保证苗木到场无脱水现象，保证苗木的成活率。

@#@劳动力计划表：

@#@（见后附表一）@#@二、机械配备@#@我们在抽调精干人员组成施工项目班子的基础上，还对施工机具周转材料等施工器材方面进行了充分的准备。

@#@本工程需用的施工机械大部分为公司自有，如有租用机械的也是跟公司长期合作的租赁单位租用，以确保工程进度，避免造成人员窝工现象的发生。

@#@@#@拟投入的主要施工机械设备表（见后附表二）@#@ @#@@#@附表一：

@#@劳动力计划表单位：

@#@人@#@人员@#@数量@#@人员@#@数量@#@机械工@#@5@#@普工@#@20@#@搬运工@#@30@#@养护工@#@5@#@司机@#@8@#@技术员@#@3@#@ @#@@#@附表二：

@#@拟投入的主要施工机械设备表@#@序号@#@机械或@#@设备名称@#@型号@#@规格@#@数量@#@国别@#@产地@#@制造@#@年份@#@额定功率（KW）@#@生产@#@能力@#@用于施工部位备注@#@1@#@挖掘机@#@现代220-5@#@4@#@北京@#@2016@#@1.0/m3@#@良好@#@采挖施工@#@2@#@装载车@#@NH-120@#@8@#@西安@#@2017@#@96KW@#@良好@#@苗木运输@#@3@#@汽车吊@#@Q2-8@#@3@#@湖南@#@2005@#@8T@#@良好@#@乔木装载@#@4@#@手推车@#@/@#@20@#@2018@#@/@#@良好@#@场内运输@#@5@#@喷雾（药）车@#@东风双桥210@#@3@#@湖北@#@2015@#@/@#@良好@#@苗木养护@#@6@#@汽车@#@日产@#@2@#@湖北@#@2016@#@/@#@良好@#@人员交通@#@7@#@微型客车@#@LZ110@#@2@#@柳州@#@2015@#@40@#@良好@#@人员交通@#@第三章安全管理体系与保证措施@#@一、安全管理体系@#@1、建立完善的安全生产管理机构，项目部配备安检工程师、各专业专职安全员、工班设兼职安全员。

@#@实行岗位责任制，明确分工，责任到人，做到齐抓共管。

@#@@#@2、建立强有力的安全生产保证体系，既注重安全思想宣传教育和安全技能培训，又注重日常的安全生产工作检查落实，抓管理、抓制度，盯住现场，跟班作业，抓住关键，超前预防。

@#@同时把安全生产纳入竞争机制，纳入承包内容，逐级签订包保责任状，以此来确保安全工作落到实处。

@#@@#@3、安全管理体系是在明确安全生产职责和制度的前提下进行的综合管理活动，是认真贯彻“加强劳动保护，改善劳动条件”和“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，认真学习、执行安全生产的强制性标准，努力实现安全生产目标组织保证。

@#@本项目根据国家相关规范标准，建立了以项目经理为首的安全管理实施及监督体系，具体如下：

@#@@#@ @#@@#@二、安全施工保证措施@#@我司本工程的安全指标是无重大工伤死亡事故。

@#@根据本工程情况，制定如下安全施工措施。

@#@@#@

（一）机械安全措施@#@1、各种机械要有专人负责维修、保养，并经常对机械运行的关键部位进行检查，保证安全防护装置完好，设备装置附近设标志牌及安全使用规则牌。

@#@@#@2、各种机械设备视其工作性质、性能的不同搭设防尘、防雨、防晒、防噪音工棚等装置。

@#@@#@3、机械安装基础必须稳固，吊装机械臂下不得站人，操作时，机械臂距架空线要求符合安全规定。

@#@@#@4、运输车辆服从指挥，信号灯齐全，制动器机械性能良好。

@#@@#@5、进场机械必须由项目材料组进行试运行，检查其运行情况正常后方可参与本项目施工，项目机组对检查后的机械按我方IS09002程序文件要求进行标识。

@#@@#@7、机械操作人员必须经过培训考核合格持证上岗。

@#@@#@8、各种机械要定机定人维修保养，做到自检、自修，自维修记录。

@#@@#@9、施工现场各种机械要挂安全技术操作规程牌。

@#@@#@10、各种起重机械和垂直运输机械在吊运物料时，现场要设人员值班和指挥。

@#@@#@

（二）防火安全措施@#@1、贯彻“预防为主、防消结合“的消防方针，施工中认真执行有关消防防火管理规定。

@#@@#@2、落实“谁主管、谁负责“的原则，成立消防领导小组，明确任命工程各部门防火责任人，各司其职。

@#@实行逐级消防责任制，并检查执行，处理隐患、奖罚分明。

@#@@#@3、现场符合消防要求，水源配置合理，消防器材按规定配备齐全。

@#@@#@（三）安全采购措施@#@1、环境保护的目标与承诺@#@严格按国家及延安市人民政府下发的有关环境保护的法律、法规和规章以及监理工程师制定的有关本工程环境保护的规则有关规定组织，搞好与当地政府及当地居民的团结，遵守有关树木、文物保护、防火及废弃物处理的规章制度，创文明施工样板工地。

@#@@#@2、做好现场文明的宣传工作，在班组中开展劳动竞赛，做到有奖有罚。

@#@@#@ @#@@#@第四章应急保证措施及维保措施@#@为有效预防，及时控制，尽最大可能消除灾害造成的损失，并能够迅速、准确和有效地进行应急预防，最大限度降低和减少因大风、低温、霜冻、大雪等自然灾害及事故灾害对植物造成的损害，结合我公司养护人员工作特点，特制定本应急预案。

@#@@#@一、旱季应急及防护措施@#@

（1）采购时应加强绿地巡查力度，对抗旱性、抗风性较差的植物应采取必要的措施进行遮荫、修剪、抹芽和加固支撑。

@#@@#@

（2）对一些抗旱性较差的植物，可适当采取遮荫棚的方法防止苗木受阳光直射，但搭建的高度必须按规范，保持苗木的通风。

@#@@#@二、高温季应急及防护措施@#@

（1）合理安排养护人员和工作时间，尽可能采取每天早上提早作业，晚上延长作业时间的办法。

@#@@#@

（2）要选择合理的时间段给苗木进行浇灌，在浇灌作业时，应浇足水、浇透水，避免苗木因高温干旱缺水导致的大面积受损情况出现.@#@（3）高温期间，各单位应做好养护工作人员的防暑降温措施，对民工宿舍、材料仓库等地的用电、用火应做好安全教育和措施。

@#@@#@三、雨季应急及防护措施@#@

（1）应密切注意天气预报，提前对乔木固定，同时组织抢险队伍，准备足够的防雨器材和工具，对施工区域的所有高大乔木增加临时固定措施，一旦出现倒状、影响交通的马上打桩扶正固定，对建筑物可能造成危害的及时移走，要确保道路不因树木倒伏而受阻，绿地内发生积水成涝时，及时疏通排水沟，并用水泵及时排水。

@#@@#@

（2）各种施工机械做好雨季遮挡，确保雨后能迅速投入施工。

@#@@#@（3）做好临时防雨设施的储备，如蓬布、草袋、防滑跳板等;@#@随时检查排水系统是否畅通，否则及时进行清理，施工现场临建、生活区周围开挖出临时排水沟。

@#@基坑四周设挡水堤，基坑排水坡度要适宜，开挖出集中坑并设水泵以准备抽水。

@#@@#@（4）雨季前应组织有关人员对现场设施、机电设备、临时线路等进行检查，针对检查出的具体问题，应采取相应措施，及时整改。

@#@施工现场的所有电气设备必须设置防雨罩具及漏电保护装置，设置防风避雷措施。

@#@临建和堆物与高压线之间要有足够的安全距离。

@#@@#@（5）做好短、中、长期气象预报的接受与传达工作，设置专人每天早、中、晚定时收听电台天气预报，结合气象资料调整有关项目进度。

@#@@#@四、大风天气应急及防护措施@#@

（1）必须牢固树立“预防为主”的指导思想，抓紧时间对管护绿地的死树、危树进行清理。

@#@@#@

（2）对易受风害的乔木（如新种树、浅根系、树冠过大等）进行全面的支撑、加固，临时性加固措施应当增设醒目标志，避免伤人。

@#@@#@（3）抓紧安排剪除树木上的枯枝、病虫枝，以防大风期间断枝伤及行人，对树冠过于浓密或可能对周边建筑物造成影响的乔木进行适当的疏枝，以减少受风面积，达到防风保苗的效果。

@#@@#@（4）大风影响期间，各单位必须严格落实值班制度（应急小组），一旦出现树木折断、倒伏等情况立即予以处理。

@#@@#@五、突发事故应急及防护措施@#@1、跳板上滑倒事故现场应急处置措施@#@当搬运苗木上跳板人员滑倒时，现场管理员看到情况后，迅速开始抢救工作。

@#@如发现人员被苗木压在下面，应立刻组织人员搬去被压物，把伤员搬运至安全区域，视情况现场救治或者打120求救。

@#@@#@2、苗木高空坠落伤害事故现场应急处置措施@#@

（1）起重机械发生脱钩时，现场安全管理员或者吊车工应立即鸣铃警示周围人员撤离，尽快观察周围场地及运行路线状况，尽可能的使用大车将吊物放置在安全地带。

@#@@#@

（2）起重过程中物件突然失衡或摆动时，现场安全管理员迅速指挥吊车工协同操作，平衡物件，同时尽快将吊物下落至安全地带。

@#@@#@（3）钢丝绳断裂抽人或吊物突然坠落时，现场安全管理员应指示吊车司机立即停车，现场人员立即躲避至安全地带，待钢丝绳或吊物稳定后再做处理。

@#@@#@（4）移动吊物撞人时，现场安全管理员指挥吊车司机立即将吊物放置安";i:

20;s:

2027:

"跨境电商运营实务课程教案@#@课程的性质@#@《跨境电商运营实务》是国际经济与贸易专业本科生开设的实训类专业选修课程。

@#@@#@课程教学目标@#@《跨境电商运营实务》课程的设置目标是使学生具备创新创业意识和精神，知晓跨境电子商务人才的能力需求，了解全球跨境电子商务进口贸易和出口贸易特点，掌握不同类型跨境电商常用平台的覆盖地区和品类，熟悉并掌握不同平台和在美国、欧洲和日本、东南亚市场的规则和操作流程，通过市场调研和商业策划能够独立完成在平台销售的物流、经营、站内推广、收款、客服售后等环节的成本，并能够使用英文设计产品的商品详情页面。

@#@@#@课程适用的专业与年级@#@《跨境电商运营实务》适用于国际经济与贸易专业二年级以上的学生，要求至少会一门外语。

@#@@#@课程的总学时和总学分@#@本课程为36学时，2学分。

@#@@#@课程使用的教材及教学参考资料@#@1.跨境电商运营实务，人民邮电出版社，2021@#@2.丁晖等，跨境电商多平台运营，中国工信出版社，2015.@#@3.速卖通大学，跨境电商数据化管理，中国工信出版社，2016.@#@4.李鹏博，揭秘跨境电商，中国工信出版社，2015.@#@5.KennethC.Laudon&@#@CarolGuercioTraver,E-commerce,Pearson,2015.@#@6.中国跨境电子商务研究中心，@#@学时分配表@#@课程总学时数@#@36@#@章、节@#@学时数@#@备注@#@第一章（共3节）@#@4@#@数字经济与跨境电子商务@#@第二章（共3节）@#@4@#@全球主要电商平台与法规@#@第三章（共3节）@#@4@#@跨境电商选品分析@#@第四章（共4节）@#@4@#@全球开店流程与费用@#@第五章（共4节）@#@4@#@创建商品详情页面@#@第六章（共3节）@#@4@#@跨境物流与配送@#@第七章（共5节）@#@4@#@网络营销与站内推广@#@第八章（共3节）@#@8@#@商业策划与平台实训@#@";i:

21;s:

19102:

"旷工检讨书@#@旷工检讨书@#@旷工检讨书1尊敬的XX：

@#@你好!

@#@由于XX日因给同事过生日，一起外出吃饭，而后去劳动厅拿X月份的成绩，看只剩下一个小时的时间就没有回公司，从而导致公司前台无人值班而影响了公司工作的正常运行。

@#@我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安在此，我向领导做出如下深刻检讨：

@#@通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时感觉到对自己放松要求，没有考虑到这种行为的负面影响性和错误的严重性。

@#@经过反思，这次发生的事使我不仅感到是自己的内疚，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。

@#@同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍有欠缺。

@#@此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在各自的岗位上，大家都像我一样自由散漫，那怎么能及时把工作精神贯彻好、落实好，并且把工作做好呢。

@#@同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，为所欲为的不良风气，我们工作的提高将无从谈起。

@#@因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。

@#@发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。

@#@因此，我不请求领导对我宽恕，无论领导怎样从严从重处分我，我都不会有任何意见。

@#@同时，我请求领导给我一次机会，使我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力的工作来为我单位的工作做出积极的贡献，请领导相信我。

@#@检讨人日期旷工检讨书2尊敬的领导今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我旷工这种不良行为，深刻认识以及再也不旷工的决心。

@#@我特别羞愧，平时对这件事的认识不深，导致这件事的发生，在写这份检讨的同时，我真正意识到了我的错误，违犯了站的规定，再次，我这种行为还在站内同事之间造成了极其坏的影响，破坏了我站的形象。

@#@同事之间本应该互相，互相促进，而我这种表现，给同事们带了一个坏头，不利于我站的站风建设领导是多么重视站风和纪律。

@#@而我却给领导找烦恼，添麻烦，所以我今后要遵守我站规定，听从领导安排，充分领会理解领导对我们的要求，并保证不会再无故旷工的事情发生。

@#@望领导给我改过自新的机会。

@#@通过这件事情我深刻的感受到领导对我这种败坏站风的行为心情，使我心理感到特别的愧疚，我太感谢领导对我这次深刻的。

@#@望领导能念在我是初犯，我保证以后不再有类似的情况发生，我真诚地接受批评，并愿意接受处理。

@#@对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请领导相信我能够记取教训、改正错误。

@#@旷工检讨书3尊敬的园领导：

@#@关于我此次的无故旷工，我在此表示深深地歉意。

@#@我没有向学校老师打招呼也没有提交任何的请假申请就擅自脱离岗位，违反了幼儿园的管理制度，造成岗位上无人上班，给单位带来了不必要的麻烦，同时也耽误了工作的正常运行。

@#@对于我旷工的事情，按照幼儿园软管理规章制度我接受园领导给我的惩罚。

@#@通过此次深刻的教训和检讨，让我深深意识到了自己的错误。

@#@认识到自己所犯错误的重要性，以这次错误为教训，树立牢固的劳动组织纪律观念，不迟到、不早退、不旷工、严格遵守幼儿园的各种规章制度。

@#@努力将工作做好，有问题及时和园领导沟通，以优秀的表现来弥补我的过错。

@#@加强学习，提高自身素质，保证不再出现上述错误。

@#@此致敬礼检讨人：

@#@x年x月x日旷工检讨书4公司领导：

@#@您好，关于我此次的无故旷工，我在此对您表示深深地歉意，主要还是我自我感到很愧疚。

@#@通过此次深刻的教训和检讨，让我深深地意识到了自己的错误。

@#@作为一名企事业单位职工，我的工作正是我立足于这个社会的本职，这份工作也是我个人社会价值的主要体现。

@#@而我却因为各种琐碎原因旷工，既没有向领导当面打声招呼请假也没有提交任何的请假申请。

@#@就这样贸然的不来工作，我的行为真的是严重的过失。

@#@此时此刻，我深刻认识到我的错误，我这样的行为是对领导的不尊重，和对自己这份岗位工作的不负责。

@#@关于我的此次旷工，客观原因是因为的鞋子旧了，因为是下雨天鞋子进水，行走起来非常不方便。

@#@于是在今天上班路上我先是逛了商场，到了商场的鞋店，不料很多商场店铺没有开门。

@#@因此我就在商场里等待。

@#@时间很快到了8点，到了上班时间。

@#@于是我为了买鞋就没有去上班。

@#@当购买了鞋子之后，我依然没有回到公司上班，当时我的心情是因为雨天鞋子进水而糟糕透了，因此也就没有回到公司上班。

@#@对于此次无故旷工的检讨，我身为职工在没有事先请示就旷工肯定是一项过错的，我承担自己的责任。

@#@今后我承诺再不犯此等错误，即使有客观原因也应该打电话和领导请示。

@#@至上这份深刻的检讨书，希望能够争取您的原谅。

@#@检讨人：

@#@ｘｘｘ20ｘｘ年ｘｘ月ｘｘ日旷工检讨书5尊敬的X总：

@#@您好！

@#@我因为某些原因，没有请假就离开了工作岗位，我知道是我不对，我没有遵守公司的规定，给同事树立一个不好的榜样，我为自己的行为赶得到很愧疚，我觉得自己的行为很自私，没有考虑到大家，给大家造成了困扰，很抱歉。

@#@通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的必然结果。

@#@经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。

@#@记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。

@#@但近年来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对单位的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。

@#@因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心.同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。

@#@众所周知，服务行业一定要有规范的行为准则，可我却没有和领导打招呼就自行给自己放假，这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。

@#@在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。

@#@现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是公司同事及时的发现和引导，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。

@#@因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到公司领导和同事的关心，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。

@#@所以，在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。

@#@此外，这件事的恶劣影响我也看到了，大家如果在工作中都像我一样自由散漫，态度懒散，怎么能把公司的工作及时做好呢？

@#@如果一个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气，我们的又怎么能工作提高呢？

@#@为公司服务也只是纸上谈兵了。

@#@因此，我已经深深意识到这件事对公司员工的影响是恶劣的、后果非常严重。

@#@这件事尽管公司并没有深究，但这说明了公司的宽容，博大，我深感不安，为鞭策自己，我必须书面检讨，忘X总及各位领导能看到我的悔改之心，以后我决不再犯，并保证好好工作，成为一个优秀的员工。

@#@旷工检讨书6尊敬的领导：

@#@您好！

@#@非常抱歉，因为我没有注意周六要加班，我还按照以往的工作习惯上班导致这次工作旷工，我当时非常懊恼，如果我自己早点发现这些问题，造作准备就不会出现这些问题了，由于平常不怎么在意工作群，所以群通知还是我周一上班时才发现的。

@#@当我来到公司的时候同时问我周六为什么没有身板我都不知道如何说，对于工作群把消息提醒取消导致自己犯下乐融融这样的错，我非常后悔，在我想来工作群里面经常有很多杂乱的消息充斥在手机中，完全挡住挡住了重要消息的发送，但是也是我的疏忽，不该如此，更应该要好好的，把自己的工作做好，重视工作，而不能够轻易的把工作先关的群通知都屏蔽掉。

@#@我的旷工情况也让领导赶到非常的恼火生气，因为这是我们部门有史以来的第一列，我深感愧疚，对不起，好好领导宽宏大量，给了我改过的机会，给了我重新开始的机会，让我可以在我们公司继续线上力量，继续努力去完成自己的工作。

@#@每一个人都要为自己的工作承担应有的责任，我会把加班的工作补上，不会耽误公司的进度，一切为了公司的发展，我愿意继续努力，愿意不断前行。

@#@我本来不是一个喜欢玩QQ微信的人，一般都只会把这些软件装在手机上，却很少重视他们，在学校的时候我就吃过这样的亏，因为关注不够导致消息闭塞，导致自己的事情没有做好这让我知道了要去改正，但是习惯就是没能够及时改变，就是不能够好好做好，导致现在到了工作岗位上需要作出更多的调整。

@#@正如我们常说的，我们是一个团队，是一个集体，对于群体，我必须要做到与大家消息一直，保持平等，不能轻易的’发现错误，更不能随意的留下遗憾，毕竟我们不可能有遗憾经常发生，也不能让遗憾一直存在。

@#@我反省也反思，过去的错，要现在来改变要我现在去做好，不能继续犯同样的错，不能继续做同样的事情，以后不管如何都会第一时间开启群消息通知，不让自己忘记工作，保证有任何消息可以第一时间接受到，可以做好消息的对称，不会在迟到，更不会在旷工，一切都以工作为准，把工作做好，请领导相信，我是有这个毅力的。

@#@绝对能够做好，我想继续在公司工作，今后对于自己会更加严格的要求，更加重视消息的接收。

@#@此致敬礼！

@#@检讨人：

@#@xxx20xx年xx月xx日旷工检讨书7尊敬的领导：

@#@自从5月份以来，我一直都因为父亲的病和他的过世，没有上班且没有和领导好好的请假或认真的谈过。

@#@我几天来通过认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安。

@#@通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的必然结果。

@#@经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。

@#@记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。

@#@但近年来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对单位的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。

@#@因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。

@#@同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。

@#@众所周知工厂行业一定要有规范的行为准则，可我却没有和领导打招呼就自行给自己放假，这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。

@#@在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。

@#@现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是公司同事及时的发现和引导，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。

@#@因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到公司领导和同事的关心，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。

@#@所以，在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。

@#@此外，这件事的恶劣影响我也看到了，大家如果在工作中都像我一样自由散漫，态度懒散，怎么能把工厂的工作及时做好呢？

@#@如果一个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气，我们的又怎么能工作提高呢？

@#@为公司服务也只是纸上谈兵了。

@#@因此，我已经深深意识到这件事对公司员工的影响是恶劣的、后果非常严重。

@#@这件事虽然公司并没有深究，但这说明了公司的宽容，博大，我深感不安，为鞭策自己，我必须书面检讨，忘贾总及各位领导能看到我的悔改之心，以后我决不再犯，并保证好好工作。

@#@此致敬礼！

@#@检讨人：

@#@日期：

@#@旷工检讨书8敬爱的领导：

@#@您好！

@#@关于我本次未申请而旷工事件，在此我表示深深的愧歉之意，主要还是因为我的愧疚和歉意，通过这次深刻的教训和反省，让我明白了：

@#@错误必须勇于担当，才能防患于未然。

@#@作为一名企事业正式员工，这也是我踏入社会的第一站，更是我从高校毕业后进入社会的价值体现地，而我不但没有好好珍惜这千载难逢的机遇而奋勇向前，却是因为家里人人之间的琐事和矛盾而选择旷工这一蠢事，并且还没在第一时间通过任一方式申请补假，贸然的不来上班，这是严重地违反劳动组织纪律，严重的犯错误。

@#@此时此刻，我的脑海里充斥着愧疚，悔不当初的一念成魔，家里的纷纷扰扰不应该成为我犯错的致命原因，我彻彻底底醒悟，并深刻的认识到我的错误，这样的行为是对领导的不敬爱，是对劳动组织的无视，是对自己工作岗位的不负责，更是对自己、前途和人生理想的不负责。

@#@对于此次的旷工，我身为一名职工在没有事先请示就旷工确实是一项重大过错，今后我承诺不再犯此类错误，即使有天大的原因也应该提前跟领导请示。

@#@愿科室其他人员为戒，努力做好本职工作，遵守劳动纪律：

@#@无规矩不成方圆！

@#@至上这份深刻的检查，希望争得您的谅解！

@#@检讨人：

@#@20xx/8/12旷工检讨书9尊敬的公司领导：

@#@您好，关于我此次的无故旷工，我在此对您表示深深地歉意，主要还是我自我感到很愧疚；@#@通过此次深刻的教训和检讨，让我深深地意识到了自己的错误。

@#@作为一名企事业单位职工，我的工作正是我立足于这个社会的本职，这份工作也是我个人社会价值的主要体现。

@#@而我却因为各种琐碎原因旷工，既没有向领导当面打声招呼请假也没有提交任何的请假申请；@#@就这样贸然的不来工作，我的行为真的是严重的过失。

@#@此时此刻，我深刻认识到我的错误，我这样的行为是对领导的不尊重，和对自己这份岗位工作的不负责。

@#@关于我的此次旷工，客观原因是因为的鞋子旧了，因为是下雨天鞋子进水，行走起来非常不方便。

@#@于是在今天上班路上我先是逛了商场，到了商场的鞋店，不料很多商场店铺没有开门；@#@因此我就在商场里等待。

@#@时间很快到了8点，到了上班时间。

@#@于是我为了买鞋就没有去上班。

@#@当购买了鞋子之后，我依然没有回到公司上班，当时我的心情是因为雨天鞋子进水而糟糕透了，因此也就没有回到公司上班。

@#@对于此次无故旷工的检讨，我身为职工在没有事先请示就旷工肯定是一项过错的。

@#@我承担自己的责任。

@#@今后我承诺再不犯此等错误，即使有客观原因也应该打电话和领导请示。

@#@至上这份深刻的检讨书，希望能够争取您的原谅。

@#@检讨人：

@#@xx年月日旷工检讨书10您好，关于我此次的无故旷工，我在此对您表示深深地歉意，主要还是我自我感到很愧疚。

@#@通过此次深刻的教训和检讨，让我深深地意识到了自己的错误。

@#@作为一名企事业单位职工，我的工作正是我立足于这个社会的本职，这份工作也是我个人社会价值的主要体现。

@#@而我却因为各种琐碎原因旷工，既没有向领导当面打声招呼请假也没有提交任何的请假申请。

@#@就这样贸然的不来工作，我的行为真的是严重的过失。

@#@此时此刻，我深刻认识到我的错误，我这样的行为是对领导的不尊重，和对自己这份岗位工作的不负责。

@#@关于我的此次旷工，客观原因是因为的鞋子旧了，因为是下雨天鞋子进水，行走起来非常不方便。

@#@于是在今天上班路上我先是逛了商场，到了商场的鞋店，不料很多商场店铺没有开门。

@#@因此我就在商场里等待。

@#@时间很快当购买了鞋子之后，我依然没有回到公司上班，当时我的心情是因为雨天鞋子进水而糟糕透了，因此也就没有回到公司上班。

@#@对于此次无故旷工的检讨，我身为职工在没有事先请示就旷工肯定是一项过错的，我承担自己的责任。

@#@今后我承诺再不犯此等错误，即使有客观原因也应该打电话和领导请示。

@#@至上这份深刻的检讨书，希望能够争取您的原谅。

@#@签名：

@#@xx日期：

@#@年月日@#@";i:

22;s:

26318:

"昆虫创业计划书@#@“十三五”重点项目-昆虫馆项目商@#@业计划书@#@商业计划书，英文名称为businessplan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

@#@商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

@#@@#@关联报告：

@#@@#@昆虫馆项目申请报告@#@昆虫馆项目建议书@#@昆虫馆项目商业计划书@#@昆虫馆项目可行性研究报告@#@昆虫馆项目资金申请报告@#@昆虫馆项目节能评估报告@#@昆虫馆项目行业市场研究报告@#@昆虫馆项目投资价值分析报告@#@昆虫馆项目投资风险分析报告@#@昆虫馆项目行业发展预测分析报告@#@保密须知@#@本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。

@#@其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。

@#@收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

@#@@#@1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；@#@@#@2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；@#@@#@3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

@#@@#@4、本报告不是出售或收购项目的报告。

@#@@#@商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）@#@第一章昆虫馆项目简介@#@1.1昆虫馆项目基本信息@#@1.1.1昆虫馆项目名称@#@1.1.2昆虫馆项目承建单位@#@1.1.3拟建设地点@#@1.1.4昆虫馆项目建设内容与规模@#@1.1.5昆虫馆项目性质@#@1.1.6昆虫馆项目建设期@#@1.2昆虫馆项目投资单位概况@#@第二章昆虫馆项目建设背景及必要性@#@2.1昆虫馆项目建设背景@#@2.2昆虫馆项目建设必要性@#@2.2.1昆虫馆项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要@#@2.2.2昆虫馆项目的建设能带动和推进昆虫馆项目项目的发展@#@2.2.4昆虫馆项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要@#@2.2.5昆虫馆项目是增加就业的需要@#@第三章、昆虫馆项目的实施地情况分析@#@3.1基本情况@#@3.2地理位置@#@3.3交通运输@#@3.4资源情况@#@3.5经济发展@#@第四章市场分析@#@4.1国内外昆虫馆项目项目市场概况@#@4.1.1国内市场状况及发展前景@#@4.1.2国际市场状况及发展前景@#@4.2我国昆虫馆项目项目生产现状及发展趋势@#@4.32015年我国昆虫馆项目项目出口情况@#@4.4主要昆虫馆项目项目市场情况@#@4.5昆虫馆项目项目产业前景@#@第五章竞争分析@#@5.1企业竞争的压力来源@#@5.2波特五力竞争强弱分析@#@5.3swot态势分析（swot示意图）@#@第六章昆虫馆项目优势@#@6.1政策优势@#@6.2地域优势@#@6.3管理优势@#@6.4技术优势@#@第七章昆虫馆项目建设方案@#@7.1昆虫馆项目建设内容@#@7.2昆虫馆项目项目工艺方案@#@7.3昆虫馆项目项目产品方案@#@7.4经营理念@#@7.5管理策略@#@7.5.1管理目的@#@7.5.2组织结构@#@7.5.3管理思路@#@7.5.4企业文化@#@7.5.5经营理念@#@7.5.6企业精神@#@7.5.7人才战略篇二：

@#@资源昆虫与产业化@#@创业计划书：

@#@蝗虫的养殖方案学校：

@#@江西农业大学学院：

@#@生物科学与工程学院专业：

@#@生物工程学号：

@#@*****@#@摘要：

@#@蝗虫是群居型的短角蚱蜢，是蝗科，直翅目昆虫，全世界有超过10000种，其有着非常好的生物学特性与生物学价值，对其进行市场需求的分析,并总结了蝗虫养殖技术,力图为蝗虫而致富找出一条新路子。

@#@@#@关键词：

@#@蝗虫;@#@种类;@#@市场需求;@#@养殖技术@#@蝗虫（grasshopper）是昆虫纲直翅目蝗亚目昆虫,蝗科（acrididae）与螽斯（tettigoniidae）昆虫的总称。

@#@节肢动物门,又名蚱蜢、草螟、蚱蚂、蚂蚱。

@#@栖息在各种场所,热带森林低洼地、半干旱区和草原最多。

@#@其为害庄稼,是农民的大敌。

@#@蝗虫的发育过程比较复杂。

@#@蝗虫的生命周期为75d,雌蝗产完卵后会正常死亡,雄蝗也会在交配后正常死亡。

@#@@#@一、蝗虫种类@#@蝗总科共有223个属,859种。

@#@常见的养殖蝗虫种类有东亚飞蝗、棉蝗、稻蝗、中华蚱蜢等[1]。

@#@能入药供食用的主要是东亚飞蝗和稻蝗。

@#@这2种蝗虫营养丰富,肉质鲜嫩,味美如虾。

@#@一是稻蝗。

@#@隶属直翅目（orthontera）、蝗科（acrldidae-locustidae）、稻蝗属（oxya）。

@#@分布北起黑龙江,南至广东,尤其南方十分常见。

@#@多栖息在各种植物的茎叶上,主食禾本科植物,为害水稻、玉米、高粱、小米、甘蔗、茭白等。

@#@二是东亚飞蝗。

@#@直翅目、蝗总科。

@#@是蝗虫中较优良的品种之一。

@#@在自然气温条件下生长,一年北方为2代,第1代称为夏蝗,第2代为秋蝗,南方可常年饲养,至少3代。

@#@成虫善跳,善飞,身体粗壮,采食范围广,适应性强。

@#@此外,常见的还有红后负蝗、台湾大蝗、拟稻蝗、中华蚱蜢、大垫尖翅蝗、笨蝗、黄胫小东蝗、短额负蝗、短星翅蝗、日本黄脊蝗、花胫绿纹蝗、棉蝗、大赤翅蝗等。

@#@@#@二、市场需求分析@#@目前,我国蝗虫的市场需求约在100t以上,人工养殖蝗虫产量不足10t,还有很大的发展空间。

@#@在国际市场上,蝗虫需求量日益增大,每年有逾1000t速冻蝗虫出口于日、美等国。

@#@蝗虫含有丰富的被誉为人体生@#@命的第六要素的甲壳素,甲壳素能使体内毒素得以排除,达到排毒养颜的功效。

@#@日本将甲壳素作为污水处理的一种制剂。

@#@经专家分析测定,东亚飞蝗其蛋白质含量高达74.88%,脂肪含量5.25%,碳水化合物含量@#@4.77%,并含18种氨基酸及多种活性物质,并含有维生素a、维生素b、维生素c、维生素e和磷、钙、铁、锌、锰等元素,是理想的高营养保健食品[2],还可以作为鱼粉、骨粉的替代品,是优质昆虫饲料,可鲜用或干用。

@#@还具有极高的药用价值,蝗虫单用或配合使用能止咳平喘、解毒、透疹,可用于治疗百日咳、支气管哮喘、小儿惊风、咽喉肿痛、疹出不畅、菌痢、肠炎、破伤风、发热、气管炎和心脑血管疾病等,外用可治疗中耳炎。

@#@用活蝗虫泡酒可以定惊、祛风除湿、活络通筋、活血散瘀。

@#@雌虫有很多卵,含有丰富的卵磷脂。

@#@卵磷脂被消化后,可释放出胆碱,对增进人的记忆力大有裨益。

@#@食用方面在民间被喻为“旱虾”、“飞虾”。

@#@蝗虫体内营养成分的结构比畜、禽类更合理。

@#@脂肪和胆固醇含量也低,生产全程不用化学药物、添加剂等,是21世纪最有潜力的绿色食品[3]。

@#@在我国,食用蝗虫历史悠久,在我国南方非常流行昆虫大餐,其中就有蝗虫。

@#@现在在某些地方已经取代鸡鸭成为婚宴上的新宠,常见的菜食系有飞蝗腾达、陆地飞虾、天鸡虾排、沪上醉蚂蚱、香辣蚂蚱、稣炸蝗虫、红烧蝗虫、蚂蚱过雪山、蚂蚱咸菜、烙饼卷蚂蚱、烧烤蝗虫、蚂蚱烧汤、蚂蚱酱、蚂蚱面包等。

@#@对蝗虫还可深加工,制成罐头食品、脱水干制品、冷冻食品、腌渍食品、饼干、雪糕等各种风味食品。

@#@油炸蝗虫吃在嘴里,又香又脆又酥,一盘炸蝗虫在大城市要60~70元。

@#@野生蝗虫在市场上可卖到80元/kg,养殖的20元/kg。

@#@非常适合在土地贫瘠的山区农村养殖,为农民开拓一条致富新路。

@#@@#@三、养殖技术@#@1.引种和大棚@#@初养户的种源可从养殖场或养殖户购买,引进蝗虫或卵均可。

@#@养殖场地可在房前屋后、农田等。

@#@养殖棚一般以长方形为佳。

@#@可养成虫450只/m2左右。

@#@作棚罩用的纱网质料要结实,不能有缝隙,纱网目数要适宜,孔眼不能太大,否则会导致低龄若虫的逃逸。

@#@在北方如利用自然条件养殖飞蝗,棚的建造必须在4月底前完工,因为蝗卵一般在5月即可以孵化。

@#@棚址选通风、阳光充足的地方,这样利于蝗虫的生长发育。

@#@建棚@#@前必须先用捕捉、诱杀、开水烫等方法将地面上的蚂蚁、蝼蛄等所有蝗虫的天敌消灭干净,这是养殖蝗虫成功的基础。

@#@以上几种昆虫是蝗虫的天敌,蝼蛄可用灯照结合大水平灌的方法进行人工捕捉。

@#@蚂蚁采取化学防治方法,用一次性针管吸取甲胺磷、敌敌畏稀释液注入蚂蚁洞内即可。

@#@为便于雨季排水,棚内的地面要高于周围地面10~15cm。

@#@土质最好采用砂壤土。

@#@引种前要在棚内地面上种上小麦、玉米、高粱等作物,以备蝗蝻食用。

@#@棚内最好保留或种植一些较高的植物,作为蝗虫的栖息地,以利其蜕皮、羽化等。

@#@同时,还能作为隔离物,避免蝗虫的自相残杀。

@#@@#@2.卵虫期管理@#@按2∶1的比例准备无毒土壤、锯末,含水量在10%~15%,铺在@#@2~3cm的器皿中,将蝗卵均匀布于土上,卵上在盖约1cm厚的土,器皿上再罩上1层薄膜。

@#@每半天检查1次,发现幼蝗后,用软毛刷将幼蝗拨到鲜嫩的麦苗上,幼蝗喜食麦苗、玉米苗、杂草等单子叶植物。

@#@投喂前把饲草用清水冲洗1~3遍。

@#@蝗虫采食时间在为9~17时,每天为2~3次。

@#@蝗蝻取食量很小,且喜欢取食鲜嫩植物,此期蝗虫非常纤弱,应注意防雨,以防淹死。

@#@温度最好控制在25~30℃,光照在12h以上,湿度保持15%左右,这种条件下蝗虫最活跃,喜食,有利于生长。

@#@3龄以上的蝗蝻食量逐步增大,此时要保证棚内有充足的食物,否则影响其正常生长,还会出现自相残杀的现象。

@#@3龄以上的蝗虫可加喂麦麸,其办法是:

@#@用50g白糖加250g水融化后,再放入麦麸500g拌匀,放在棚内的塑料布上、木板上或浅平式器皿中[4]。

@#@保持棚内干净,1~2d清棚1次,以防病虫害的发生。

@#@蝗虫经过5次脱皮后,即成长为成虫,这个时间约为6月15日。

@#@飞蝗一般羽化后10~15d进入性成熟期,开始交尾。

@#@此时的飞蝗很肥壮,除留下部分产卵的蝗虫外,其他的蝗虫可到市场销售,时间以7月初为宜。

@#@@#@3.飞蝗产卵前后的管理@#@雌蝗在交尾后,腹部逐步变得粗长,黄褐色加深,雄蝗则呈现出鲜黄色。

@#@此时要将棚内地面整齐、拍实,以利于雌蝗的产卵,现在的蝗虫产卵器粗短而弯曲,为2对坚硬的凿状产卵瓣,以次穿土成穴产卵。

@#@在产卵的同时分泌胶状液,凝固后在卵外形成耐水性的保护层,将卵围成1个卵块,对卵的越冬起保护作用。

@#@在气温降至0℃以下时,把种源用麦@#@糠、杂草、树叶等覆盖10cm厚左右即可,这样才能保证种卵正常发育,安全越冬。

@#@东亚飞蝗的卵块为褐色,呈圆筒形,中间略弯,一般长40~70mm不等。

@#@每块蝗卵有卵粒60~120粒。

@#@@#@蝗卵产于棚内土中,用于孵化第2代秋蝗的卵,在棚中可以不动,在温度、湿度、光照等达到孵化条件时,第2代秋蝗的幼蝗就会自然出土,时间在7月20~25日。

@#@准备出售或暂不用于繁殖的第2代蝗卵,要及时取出,用湿度为10%~25%的土,一层土一层卵、最后一层是土的装法,装于大罐头瓶中,将瓶口密封,放于5℃的冰箱内保存。

@#@第2代秋蝗的养殖孵化期在7月20~25日,其饲养过程与夏蝗相同,各龄的时间可类推,产卵是9月中下旬。

@#@这个过程中要做到“三勤”,即勤喂、勤观察、勤清理（变质蚂蚱及时清除）。

@#@饲养1~5万只蝗虫,每人每天用2h即可完成饲养与管理全过程。

@#@蝗虫的生命力极强,未出现得病的现象。

@#@@#@4.采收与加工@#@大量收获蝗虫后,加工时只要轻轻拔除头部,同时将肠道慢慢带出即可。

@#@可用1/50的活性炭脱色、除臭,再经过洗涤、研磨,压制成各种形状,经调味后制成各种罐头食品。

@#@对于偏小、伤残、腐烂的个体以及废弃物经过干燥后可以作为饲料添加剂。

@#@为了便于长途运输,降低成本,可以建冷库,卖冰体蝗虫。

@#@@#@四、参考文献@#@[1]郭郛,陈永林,卢宝廉.中国飞蝗生物学[m].济南:

@#@山东科学技术出版社,1991.@#@[2]王文亮,徐娜,张奇志.我国蝗虫蛋白资源的开发与利用研究[j].中国食物与营养,2007（8）:

@#@23-24.@#@[3]刘玉升.蝗虫养殖效益分析[j].农业知识:

@#@科学养殖,2007（7）:

@#@30-31.@#@[4]曹成全,陈申芝,张知锦.不同含水量的人工饲料对东亚飞蝗生长发育的影响[j].安徽农业科学,2008,36（36）:

@#@15920-15921,15924.篇三：

@#@创业计划书最终@#@创业计划书@#@企业名称思维特（sweet）咖啡屋@#@创业者姓名王珺刘汝佳杜佳楠@#@日期2011年12月5日@#@专业：

@#@财会教育（审计方向）@#@班级：

@#@0901@#@姓名：

@#@刘汝佳9115090126@#@王珺9115090129@#@杜佳楠91150901@#@目录@#@一、企业概况@#@二、创业者个人情况简介@#@三、市场评估@#@四、市场营销计划@#@五、企业组织结构@#@六、固定资产@#@七、流动资金（月）@#@八、销售收入预测（12个月）@#@九、销售和成本计划@#@十、现金流量计划@#@一、企业概况@#@主要经营范围（商业创意）：

@#@@#@1.休闲服务业，主要出售咖啡、茶类、鸡尾酒、果汁、食品、简餐、等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种@#@品位、体验一种文化、寄托一种情感，是本店成为朋友休闲、情侣聚@#@会的好场所。

@#@零售经营理念：

@#@@#@流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。

@#@@#@这种载体把一种独特的格调传送给顾客。

@#@咖啡的消费很大程度上是一种感@#@性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化@#@能够感染顾客，并形成良好的互动体验。

@#@@#@二、创业者个人情况简介@#@以往相关经验（包括时间）：

@#@大一上学期时周末在奶茶店打过工（一@#@个月300元）。

@#@大一整学年做轩辕俱乐部科师秦皇岛校区总代理，发@#@展会员组织大学生户外运动。

@#@大二上半学期为亲戚的小饭店设计过宣@#@传单，暑假在山海关的山海假日酒店客房打工（一个月800），大二@#@上半学期圣诞节的时候我们出售过精美diy平安果（总挣360），大@#@二下半学期在乐购四楼当过服务员（一天35），大三上学期开学参加@#@移动用积分换物品活动（一天40元），十月一在美的做促销，促销生@#@活精品（一天50元）。

@#@@#@教育背景，学习的相关课程（包括时间）：

@#@大一的时候学习了职业生@#@涯规划，大二上学期学习了市场营销，大二下半学期学习了管理学基@#@础，大三上学期学了小企业管理，同时选修了大学生创新能力培养。

@#@@#@家中亲戚经营小饭店。

@#@@#@三、市场评估@#@1、目标客户描述：

@#@顾客群体为燕大及其附近学校的中高消费水平的学生，主要针对情侣和朋友。

@#@这个时期的大学生理性又不缺乏感性，@#@他们多愁善感，感情世界丰富，需要一个环境向朋友和情侣诉说自己@#@的真情。

@#@特别是节假日，情侣们一般会选择环境优雅，相对安静的环@#@境过属于他们自己的节日。

@#@@#@2、市场的容量/本企业预计市场占有率：

@#@燕大附近校区在校学生一共有六万左右，处在谈恋爱的中高人群的大学生根据统计有三千六百@#@人，再将个人因素排除在外预计本店的市场占有率为2%@#@3、市场容量的变化趋势：

@#@随着知名度的提高，经验的增长，人数会@#@逐步增多，还会有一些忠实顾客，节假日人数会比平时有所增长。

@#@当@#@达到成熟阶段可能人数较多且比较固定。

@#@@#@4、竞争对手的主要优势：

@#@

（1）.比我们早占领这个市场。

@#@

（2）.有固定@#@的老客户。

@#@（3）.处于成熟阶段，有足够的资金，有能力能够处理突发@#@事件。

@#@（4）.晚上有歌手唱歌为其营造气氛增加人气。

@#@@#@5、竞争对手的主要劣势：

@#@

（1）.没有优越的地理位置，它位于燕大小@#@吃街最里面，距离学校小吃摊较远，位置较偏僻。

@#@

（2）.本店没有进行@#@广告宣传，知名度不高。

@#@（3）.本店的商品品种单一，对顾客的吸引力@#@不大。

@#@（4）.服务质量比较差，不能让人产生亲切感。

@#@@#@6、本企业相对于竞争对手的主要优势：

@#@

（1）.地理位置优越，选择在燕@#@大南门旁边。

@#@

（2）.店面设计比较新颖室内根据不同顾客需求设计不同@#@风格，能够吸引年轻人的眼球.设有情侣专用坐，还有两组秋千座椅，@#@增加大家的前来的兴趣。

@#@（3）.实行会员制，积分制，促进顾客的购买@#@欲望。

@#@（4）.进行大量宣传，扩大知名度。

@#@@#@7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：

@#@

（1）.由于刚刚开业起步的时@#@候会缺少经验。

@#@

（2）.没有老顾客，只能在人群中主动拉拢顾客。

@#@@#@（3）.初期投入资金较多，可以流动的资金少，资金不方便运作。

@#@（4）.@#@成本相对于燕大附近的咖啡馆会稍微高一些。

@#@@#@四、市场营销计划@#@1、产品@#@2、价格@#@3、地点篇四：

@#@创业计划书终极版@#@创业计划@#@小组成员：

@#@张浩@#@李辉@#@周英@#@夏芳芳@#@陈成樟@#@书企业名称叶语文化传播有限公司@#@2011年11月@#@作品简介@#@一、机会与市场@#@在社会生产力水平高速发展的今天，人民的物质生活水平已经有了显著的提高。

@#@@#@然而人们在享受高速发达下的物质富裕时，却逐渐迷失了很多手工艺品的创造的来@#@源、由其对于现代的孩子老说，处在信息化社会中的他们，从小就开始接触高科技产@#@品，如果使用不当，即有可能扼杀孩子充满幻想的天性已经削弱其动手能力。

@#@现代化@#@的冲击可能为孩子未来的发展笼罩一层阴霾。

@#@@#@针对这一个问题，儿童智力开发机构这种形式很好地迎合了市场的需要，深受广@#@大家长的喜爱。

@#@但是，这些机构往往费用昂贵，在中国大陆也尚未很好的普及，在实@#@施过程中存在着诸多问题。

@#@而为了能使更多的孩子受到潜在创造力的鼓舞，我们开创@#@了diy绿色环保店铺，在价格相对低廉的情况下能够吸引更多的客户群体，同时又有@#@效利用“树叶”这一经济环保的廉价资源，以达到效用的最大化。

@#@@#@二、产品及服务@#@每一片树叶都是这世上独一无二的，而中华五千年的文化积淀，无数文人骚客的@#@吟唱也赋予了小小的树叶美妙的文化。

@#@每一种叶子都有不同的象征意义，例如：

@#@夹竹@#@桃——紧握彼此之手，亲情，友情，爱情，和睦在一片大地之上；@#@@#@荷叶——化为一缕清香，承载万象，包容一切；@#@冬青叶——勃勃生机，焕然一新，@#@散发青春气息；@#@松树叶——孤标百尺雪中见，长啸一声风里闻，傲霜斗雪，谁与争锋。

@#@@#@“叶语”diy实体店提供了功能强大而的人性化的设计工具和质量优良的实物素@#@材，顾客可以直接在选择的素材上随心所欲地创作。

@#@主打是青少年儿童diy手工工艺@#@品，其以树叶为主要载体，根据自己的偏好自由任意地剪裁，刻画，拼凑叶子，自己@#@动手开发创造工艺品，如书签，标本，剪贴画等。

@#@如需指导，店中会有专业人士提供@#@意见。

@#@店中还会提供一整套的连环画类型的剪贴画模版，供顾客选择，主要是一些带@#@有中国色彩的神话，或是广受孩子喜爱的动漫故事等。

@#@@#@针对主营店面的业务，我们还将展开如下增值产品。

@#@主要包括：

@#@@#@

（1）成品或半成品书签：

@#@半成品可以任由顾客根据自己的偏好继续加工著作，叶@#@语赠言或相应诗句，颇具艺术美感。

@#@既经济环保，可以买来自我鼓励，又能借此传达@#@心意，是份别致的小礼物。

@#@@#@

（2）各种小饰品：

@#@主要由叶子花瓣及各类昆虫标本制作而成，这一系列饰品精致@#@特别，可以是挂件，也可以作为佩戴在身上的装饰品，主要客户群是情侣、年轻的女@#@孩子。

@#@@#@（3）装饰环保品或珍藏工艺品：

@#@此类产品采用价值相对较高的稀有叶子经过专业@#@设计师的设计搭配制成，制作精良，富有美感，具有欣赏与珍藏价值，也是一款绿色@#@环保的家居装饰品。

@#@@#@三、竞争与优势@#@我们将目标市场定为浙江省杭州市的diy手工制作与艺术品出售。

@#@现在，这个市@#@场主要由几类竞争者分享。

@#@@#@依据产品划分，竞争者是diy陶瓷玩具、diy巧克力diy蛋糕店等各种diy产品以及@#@市场上现存的的各种书签销售厂商。

@#@@#@依据价格划分，竞争者是各种廉价书签以及廉价diy店。

@#@@#@依据市场份额，重要竞争者是diy陶瓷玩具，各种diy店。

@#@@#@依据地区划分，重要竞争者是游乐场，其它diy店。

@#@@#@依据营销方式，竞争者是其它可以送上门的diy产品。

@#@@#@产品swot分析：

@#@@#@

（一）优势@#@1.原料方面：

@#@无污染，节能环保@#@2.创新点：

@#@玩具交换、树叶贴画作品系列@#@3.文化方面：

@#@为树叶注入文化，首创叶语@#@4.教育方面：

@#@提高动手能力，开发创作力@#@

（二）劣势@#@1.树叶diy作为diy市场中的一个新品类，受众知晓度较@#@2.货源供应的稳定性较低@#@3.手工艺diy制作行业竞争激烈@#@4.市场进入壁垒较低，易被抄袭@#@（三）机会@#@1.树叶diy是diy市场中的一个新品类，消费者有求新心理@#@2.与树叶diy相关的设备、技术已经发展成熟@#@3.树叶diy服务的外延丰富，可以作为亲子互动及情侣增进感情的载体@#@（四）威胁@#@1.手工艺diy市场不断涌现新的品类，消费者进一步分流@#@2.树叶diy领域的后至者的后发优势@#@四、营销策略及销售@#@

（1）营销计划@#@销售描述：

@#@树叶diy项目将要开办一家实体店。

@#@并且还可将已经加工好了的成品投向市场，顾客可以在零售店内买到。

@#@实体店内提供各种类型颜色树叶供顾客选择，顾客可以自己创造图案进行diy，也可以按照本店提供的样品模仿diy，之后本店负责将作品塑封，用作书签或者装饰品。

@#@@#@分销渠道：

@#@采用独家直销策略，由消费者直接到本店消费。

@#@还采用密集分销，尽可能通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销产品，使广大消费者和顾客可以随时随地买到。

@#@@#@预计市场份额：

@#@百分之六十@#@

（2）销售战略@#@促销策略主要是广告策略@#@在地方报纸、杂志刊登叶子diy店的广告，宣传店内服务。

@#@与当地较受欢迎的电视台联合举办一档以叶子diy为主题的电视节目。

@#@在地方区域网站及地方儿童网站上登本店广告。

@#@同时结合户外广告发放等方式进行宣传促销。

@#@@#@（3）分销渠道及合作为伴@#@分销渠道：

@#@采用直销的战略和密集分销的战略。

@#@一方面由自家店独家销售，顾客可到实体店内消费。

@#@另一方面，将成品批发给零售商，顾客可以随时到商店购买。

@#@合作伙伴：

@#@植物园相关部门，他们负责树叶供给。

@#@@#@（4）定价战略@#@采用客观定价战略。

@#@顾客可以购买我们袋装的叶子，每种叶子都会按照一定的数量成袋包装，对每袋叶子进行标价。

@#@顾客可以购买所需数量的叶子。

@#@塑封按模的大小收费，都是定量收费。

@#@@#@目录@#@一、企业概况?

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（1）@#@二、市场评估?

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（2）@#@三、市场营销计划?

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@#@@#@四、企业组织结构?

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@#@@#@五、固定资产?

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@#@@#@六、流动资金（月）?

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@#@@#@七、销售收入预测（12个月）?

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@#@@#@八、附录?

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@#@@#@6）8）11）13）14）17）（（（（（（篇五：

@#@锦程网创业计划书@#@创业计划书@#@目录@#@一、概要.....................................................................................";i:

23;s:

12047:

"模块综合检测高考英语全国用精练优化卷七Book7含答案精品@#@模块检测卷（七）（Book7）@#@考生注意：

@#@@#@1．本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，共8页。

@#@@#@2．答卷前，考生务必用蓝、黑色字迹的钢笔或圆珠笔将自己的姓名、班级、学号填写在相应位置上。

@#@@#@3．本次考试时间120分钟，满分150分。

@#@@#@4．请在密封线内作答，保持试卷清洁完整。

@#@@#@第Ⅰ卷@#@第一部分　听力（共两节，满分30分）@#@第一节（共5小题；@#@每小题1.5分，满分7.5分）@#@听下面5段对话。

@#@每段对话后有一个小题，从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。

@#@听完每段对话后，你都有10秒钟的时间来回答有关小题和阅读下一小题。

@#@每段对话仅读一遍。

@#@@#@1．Howmuchdoesthewomanhavetoborrowfromtheman?

@#@@#@A．1,500yuan.@#@B．2,000yuan.@#@C．500yuan.@#@2．Whatdoesthewomanmean?

@#@@#@A．Lilywillarriveontime.@#@B．Lilywillnotgoonthetrip.@#@C．Lilywillbelateforthetrip.@#@3．Whereistheman，mostprobably?

@#@@#@A．Inarestaurant.@#@B．Atanairport.@#@C．Inahotel.@#@4．Whatdoesthewomanadvisethemantodo?

@#@@#@A．Getupearlier.@#@B．Makeabetterexcuse.@#@C．Workharder.@#@5．Whatdidthemanprobablydoyesterdayafternoon?

@#@@#@A．Metwithafriend.@#@B．Tookcareofhismother.@#@C．Wenttothecinema.@#@第二节（共15小题；@#@每小题1.5分，满分22.5分）@#@听下面5段对话或独白。

@#@每段对话或独白后有几个小题，从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。

@#@听每段对话或独白前，你将有时间阅读各个小题，每小题5秒钟；@#@听完后，各小题将给出5秒钟的作答时间。

@#@每段对话或独白读两遍。

@#@@#@听第6段材料，回答第6、7题。

@#@@#@6．WhatisthemangoingtodothisSunday?

@#@@#@A．Gotohisson’sschool.@#@B．Gotothesciencemuseum.@#@C．Invitethewomantodinner.@#@7．Wherewillthespeakersmeet?

@#@@#@A．Attheschoolgate.@#@B．Atthewoman’shouse.@#@C．Attheman’shouse.@#@听第7段材料，回答第8、9题。

@#@@#@8．Whenisthewoman’sbirthday?

@#@@#@A．Tomorrow.@#@B．Nextweek.@#@C．Nextmonth.@#@9．Whydoesthewomangetapresentfromtheman?

@#@@#@A．It’sforherbirthday.@#@B．Shedidwellinthedancecompetition.@#@C．Shedidwellintheexam.@#@听第8段材料，回答第10至12题。

@#@@#@10．Howdoesthewomanfeelaboutherinterview?

@#@@#@A．Disappointed.@#@B．Nervous.@#@C．Satisfied.@#@11．WhatcourseisMichiganfamousfor?

@#@@#@A．Medicalscience.@#@B．Law.@#@C．History.@#@12．Whatdoestheman’sfatherprobablywanthimtobe?

@#@@#@A．Areporter.@#@B．Ahistorian.@#@C．Adoctor.@#@听第9段材料，回答第13至16题。

@#@@#@13．HowwillthewomangotoBoston?

@#@@#@A．Bybus.@#@B．Bytrain.@#@C．Byair.@#@14．WhyisthewomangoingtoBoston?

@#@@#@A．Forbusiness.@#@B．Tovisitafriend.@#@C．Foratour.@#@15．Wheredidthewomanfirstmeetherfriend?

@#@@#@A．InBoston.@#@B．InNewton.@#@C．InNewYork.@#@16．Whatdoesthemanthinkofglovesasgifts?

@#@@#@A．Risky.@#@B．Ordinary.@#@C．Perfect.@#@听第10段材料，回答第17至20题。

@#@@#@17．Whatisthenationalityofthegroup，Fool’sGarden?

@#@@#@A．British.@#@B．German.@#@C．American.@#@18．WhendidLemonTreebecomeaninternationalhit?

@#@@#@A．In1991.@#@B．In1995.@#@C．In1996.@#@19．WhathappenedtoFool’sGardenin2003?

@#@@#@A．Theyissuedthreealbums.@#@B．Theband’snamegotchanged.@#@C．Twomembersofthegroupleft.@#@20．WhatcanwelearnaboutHighTimes?

@#@@#@A．Itcontainedsixteensongs.@#@B．Itwasreleasedin2009.@#@C．ItwasthefourthalbumbyFool’sGarden.@#@第二部分　阅读理解（共两节，满分40分）@#@第一节（共15小题；@#@每小题2分，满分30分）@#@阅读下列短文，从每题所给的四个选项（A、B、C和D）中，选出最佳选项。

@#@@#@A@#@（2017·@#@宁夏石嘴山三中月考）@#@MicroEnterpriseCreditforStreetYouth@#@Introduction@#@Althoughsmallscalebusinesstrainingandcreditprogramshavebecomemorecommonthroughouttheworld，relativelylittleattentionhasbeenpaidtotheneedtodirectsuchopportunitiestoyouthlivingonthestreetorindifficultcircumstances.Overthepastyears，StreetKidsInternational（S.K.I.）hasbeenworkingwithpartnerorganizationsinAfrica，LatinAfricaandIndiatosupporttheeconomiclivesofstreetchildren.ThepurposeofthispaperistosharesomeofthelessonsS．K.I.andourpartnerorganizationshavelearned.@#@Background@#@Typically，childrenenduponthestreetsnotduetoasinglecause，butacombinationoffactors：

@#@thelackofadequatelyfundedschools，thedemandforincomeathomeandsoon.Thestreetmaybeattractivetochildrenasaplacetofindadventurousplayandmoney.However，itisalsoaplacewheresomechildrenareexposed，withlittleornoprotection，toexploitativeemployment，andurbancrime.@#@StreetBusinessPartnerships@#@S．K.I.hasworkedwithpartnerorganizationsinLatinAmerica，AfricaandIndiatodevelopinnovativeopportunitiesforstreetchildrentoearnincome.@#@•TheS．K.IBicycleCourierServicefirststartedintheSudan.Participantsinthisenterpriseweresuppliedwithbicycles，whichtheyusedtodeliverparcelsandmessages，buttheywererequiredtopayforitgraduallyfromtheirwages.@#@•TheYouthSkillsEnterpriseInitiativeinZambiaisajointprogramwiththeRedCrossSociety.StreetYouthsaresupportedtostarttheirownsmallbusinessthroughbusinesstraining，lifeskillstrainingandaccesstocredit.@#@LessonsLearned@#@ThefollowinglessonshaveemergedfromtheprogramsthatS．K.I.andpartnerorganizationshavecreated.@#@•It’simportantforallloanstobelinkedtotrainingprogramsthatincludethedevelopmentofbasicbusinessandlifeskills.@#@•Smallloansareprovidedinitiallyforpurchasingfixedassetssuchasbicycles，shoeshiningkits.@#@•AllS．K.I.programshavechargedinterestontheloans，primarilytogetthebusinessrunnersusedtotheconceptofpayinginterestonborrowingmoney.Generallytherateshavebeenmodest.@#@Conclusion@#@Thereisaneedtorecognizetheimportanceofaccesstocreditforpooryoungpeopleseekingtofulfilleconomicneeds.@#@21．Theorganization，S.K.I.，aimsto.@#@A．givebusinesstrainingandloanstostreetchildren@#@B．provideschoolsandsocialsupportforstreetchildren@#@C．sharethelessonsS．K.I.learnedtohelpstreetchildren@#@D．drawtheattentionofthegovernmenttostreetchildren@#@22．ThispassageimpliesthatwiththehelpofS．K.I.streetchildrenmay.@#@A．rejectpaidemployment@#@B．setuptheirownbusiness@#@C．leavetheirfamilies@#@D．employotherchildren@#@23．WhichofthefollowingisNOTtrueaccordingtothepassage?

@#@@#@A．Thelinkofallloanstotrainingprogramsisimportant.@#@B．InterestischargedfortheloansinallS．K.I.programs.@#@C．TheS．K.IBicycleCourierServiceprovidestheparticipantswithfreebicycles.@#@D．TheYouthSkillsEnterpriseInitiativeinZambiaworkswithanotherorganization.@#@B@#@（2017·@#@内蒙古杭锦后旗奋斗中学摸底考试）@#@Itwasahot，humidday，andmybrotherWaltandIhaddecidedthattheonlywaytosurviveitwouldbetogoswimminginadeepswimmingholeacrossMr.Blickez’spasture（牧场）andthroughsomewoods.@#@Theonlyproblemwithourplanwasthatthispasturewasguardedbyahuge，meanHerefordbull.Mr.BlickezhadtoldusthatElsiewasthemeanestbullinthetownship，maybeeventhecounty，andwebelievedhim.Butthehotteritgot，themorewethoughttherewassomethingfishyabouthisclaim.Foronething，werememberedMr.Blickezlikedtellingtalltales;@#@foranother，Elsieseemedlikeanoddnameforabull.@#@Finally，ItalkedMomintoaskingpermissionforustowalkthroughthepasture，butthenanotherproblemsurfaced.MomsaidshewouldtalktoMr.BlickezifwewouldtakeourcousinJoaniealongwithus.Joaniewasalmosttwoyearsolderthanmeandaheadtaller.Ifherteasingevergotaroundmygradeschool，itwouldbealloverforme.Infact，Istillhadaheadachefromaquarrelwithherthatmorning.“I’mnotgoingswimmingwiththatdumbgirlcousin.”Itoldmymom.@#@“EitherJoaniegoeswith，oryoustayhomealone，”Momsaidinherserioustone.Igaveinandwesetout.Onourwayacrossthepasture，Waltyelledsuddenly.Elsiehadapproachedhimquietlyandwaslicking（舔）hisback.JoanieandIdoveunderthewirefence，butwhileIwasonthegroundIlookedupandsawthatElsiewasn’tabigmeanbullafterall.Shewasgoingtokeeplickingmybrother’sbackaslongashestoodstill.@#@Wehadmanygooddaysgrowingupandvisitingoursecretswimmingholeguardedbythesocalled“bigmeanbull”．Andasitturnedout，foragirlcousin，Joaniehasn’tbeentoobad.She’sbeenoneofmybestfriendsovertheyears.@#@24．What’sthemeaningoftheunderlinedword“fishy”inParagraph2?

@#@@#@A．Funny.B．Interesting.@#@C．Doubtful.D．Believable.@#@25．What’sthesecondproblemtheauthorhastoface?

@#@@#@A．Hismotherinsistedonhiscousingoingwithhim.@#@B．Hiscousinmadejokesonhiminhisgradeschool.@#@C．Hequarreledwithhiscousinandhadaheadache.@#@D．Hismotherfailedtoaskpermissionforhim.@#@26．WhatdoestheauthorthinkofElsieintheend?

@#@@#@A．Aggressive.B．Unkind.@#@C．Badtempered.D．Friendly.@#@27．What’sthepassagemainlyabout?

@#@@#@A．ThebullguardingMr.Blickez’sfarm.@#@B．Thestoryofvisitingtheswimminghole.@#@C．Howfriendlythesocalledmeanbullwas.@#@D．HowtheauthorchangedhisattitudetoJoanie.@#@C@#@My17yearolddaughterwentofftocollegeandhavingherawayfromhomebroughtbackmemoriesofwatchingPeterPanwhenshewaslittle.IntheclassicTVproduction，onesceneinparticularimpressedme：

@#@whenMrs.Darlingputsherchildrenintobed.Assheturnsoffthelastofthenightlight，shetakesonelastlookatthebedroomandsays，“Dearnightlights，protectmysleepingchildren.”Asamother，Iknowhowmuchshelovesherchildren.@#@Ithasbeenseveralweekssincewetookourdaughtertocollegeandsheseemstobeadjustingwellafterashortperiodofhomesickness.Forus，though，it’sanotherstory.Likemostparents，Ilovecheckinginonmychildrenatnight.Butnowshe’sgone，andIfindnighttimesthehardest.Imisshermostatnight.@#@Inmyneighborhood，mostoftheparentswhosekidsareofftocollegearedealingwithsimilarmelancholy.Myhusbandisfilledwithanxiety.Onefriendtalkedaboutgettingthissickfeelinginherstomachasshepreparedforthecollegedropoff.Wecomplainedthatmanyofusweretoobusytotrulyenjoybeingwithourchildrenwhilewehadthem.@#@Forusmoms，seeingToyStory3onlymadethesadnessworseaswewatchedthecharacterAndy，whoisthesameageasourkids，saygoodbyetohischildhoodashepreparestoleaveforcollege.Andit’snotjust“firsttime”parentslikeme.Twomomswhohavekidsalreadywellintocollegesaidtheseparationdidn’tgetanyeasier.“Youfeellikesomethinghasbeentakenawayfrominsideyou，”saidoneofthem.@#@Iimaginethingswillgeteasierwithtime，especiallyasIseemydaughteradjusttocollegelife.Meanwhile，asIkeepmycellphoneclosetomeinbedandtextmydaughtergoodnightandsweetdreamseverynight，Iliketothinkthatmessagesserveasanightlightthatkeepshersafe.@#@28．ThewriterwasdeeplyimpressedbythesceneinPeterPanbecause.@#@A．thesceneshowedamother’sdeeploveforherchildren@#@B．thescenewasveryexcitingandinteresting@#@C．thescenetaughtherandherdaughteragoodlesson@#@D．shewatchedthescenewithherdaughter@#@29．Afterherdaughterwenttocollege，thewriter.@#@A．realizedshehadn’tdoneenoughforherdaughter@#@B．oftencriedasshemissedherdaughtersomuch@#@C．didn’tgetusedtothechangeforalongtime@#@D．failedtohaveagoodsleepeverynight@#@30．Whatistheunderlinedword“melancholy”inParagraph3similarinmeaningto?

@#@@#@A．Happiness.B．Anger.@#@C．Excitement.D．Sadness.@#@31．Accordingtothelastparagraph，whydidthewriterkeephercellphoneclosetoherinbed?

@#@@#@A．Tocallherdaughteranytime.@#@B．Towaitforherdaughter’scalls.@#@C．Towaitforherdaughter’smessages.@#@D．Tosaygoodnighttoherdaughter.@#@D@#@（2017·@#@宁夏石嘴山三中月考）@#@PublicbookshelvesareappearingacrossGermanyonstreetcorners，citysquaresandinsuburbansupermarkets.Inthesefreeforalllibraries，peoplecangrabwhatevertheywanttoread，andleavebehindanythingtheywantforothers.There’snoneedtoregister，noduedate，andyoucantakeorgiveasmanyasyouwant.“Thisprojectisaimedateveryonewholikestoread.Itisopenforeverybody，”MichaelAubermann，oneoftheorganizersofthefreebookexchangesaid.@#@Thewesterncity’slatestpublicshelfwasputup";i:

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20651:

"劳动人事管理制度@#@@#@劳动人事管理制度@#@@#@目录@#@一、总则@#@二、员工招聘@#@三、员工试用期管理@#@四、职务聘任@#@五、考勤制度@#@六、出差管理规定@#@七、员工培训制度@#@八、工作调配规定@#@九、工作移交规定@#@十、绩效考核制度@#@ @#@@#@一、总则@#@为规范公司的劳动人事管理，制度本制度。

@#@@#@第一条　本公司自总经理以下工作人员，均称为公司员工。

@#@@#@第二条　本公司员工的招聘、试用、职务聘任、培训、考核、奖惩、请假、出差、调配、离职、辞退等事项除国家有关规定外，均按本制度办理。

@#@@#@第三条集团公司行政职务规定如下：

@#@@#@1、高级主管公司总经理、副总经理、总经理助理、总监@#@2、中级主管经理、副经理、部门主管@#@3、部门职员部门经理、副经理、主管、普通员工@#@第四条@#@1、其他公司员工薪资（见工资管理制度）。

@#@@#@2、本公司所有员工，均应遵守本制度。

@#@@#@二、员工招聘@#@第五条目的@#@本规定为集团公司招聘合格员工，并为聘用员工确定合理分配的依据。

@#@@#@第六条招聘计划的制定@#@办公室根据公司有关部门的缺员情况和增人申请，提出招聘计划，拟定招聘条件，报分管副总经理或总经理批准后，实施招聘。

@#@@#@第七条招聘方式@#@可采取公开招聘、员工推荐、应聘人自荐和以合法手段争取人才等方式。

@#@人事部门根据具体情况，决定采取何种方式招聘。

@#@@#@第八条员工招聘条件@#@1、热爱祖国，拥护党的方针、政策，坚持改革开放路线。

@#@@#@2、思想品德端正、廉洁奉公、有团队精神、爱岗敬业、吃苦耐劳，愿意为公司的发展贡献自己的才智。

@#@@#@3、具有相应的文化程度，并能掌握聘用岗位所必备的专业知识及业务经验。

@#@@#@4、担任专业技术职务的必须具备相应的专业资格。

@#@@#@5、身体健康、语言流畅，能胜利工作者。

@#@@#@6、无违法、犯罪前科。

@#@@#@7、其他条件。

@#@@#@第九条应聘材料@#@应聘人员应提供以下材料@#@1、本人身份证（或户口簿）复印件。

@#@@#@2、学历证书及职称证书复印件。

@#@@#@3、工作简历。

@#@@#@4、近期体检证明（身高、体重、视力、听力、X透视、肺活量、肝功能）。

@#@@#@5、填写《应聘登记表》。

@#@@#@第十条招聘考核@#@1、不论以何种方式招聘的员工，均必须经过面试、综合考核、专业考核程序。

@#@@#@2、考核标准为：

@#@应聘人的业务能力、应变能力、知识水平、气质谈吐及用人部门认为必须考核的标准。

@#@@#@第十一条招聘确认@#@经过招聘部门和用人部门考核确定受聘人后，按下列确认程序审批：

@#@@#@1、高级主管的招聘确认，由总经理审核后呈报董事长批准。

@#@@#@2、中级主管的招聘确认，由分管副总经理审核后转呈总经理审批。

@#@@#@3、部门职员的招聘确认，由部门经理审核后报分管副总经理审批。

@#@@#@第十二条办理手续@#@经规定程序审批后，办公室通知被聘用人按时报到工作。

@#@@#@三、员工试用期管理@#@第十三条目的@#@旨在加强员工试用期的管理和考核。

@#@@#@第十四条试用期限@#@1、新招聘的员工，必须在应聘岗位上试用1-3个月。

@#@具体的试用期限由用工部门根据岗位确定，并报办公室。

@#@@#@2、对在试用岗位上表现突出，业绩良好者，用工部门可向办公室申请，经办公室转呈主管副总经理或总经理批准后，可适当缩减试用期，提前正式聘任并调整工资。

@#@@#@3、对在试用岗位上表现一般且到试用期满仍未能掌握工作技能的，用工部门可申请处长试用期15-30天。

@#@@#@4、在试用岗位上表现较差，无发展潜质者，用工部门可报请立即终止试用。

@#@@#@第十五条试用员工的培养@#@1、试用员工由用工部门负责培训，并确定其工作范围和内容，指定具体帮带人，使试用员工尽快熟悉业务工作。

@#@@#@2、试用员工上班的第一天，用工部门必须对其进行公司有关规章制度的教育，讲解劳动纪律要求和公司组织结构等，使试用员工尽快熟悉公司情况。

@#@@#@第十六条试用员工管理@#@1、试用员工必须遵守公司各项规章制度。

@#@@#@2、试用员工必须准时上班，不得迟到、早退，试用期内如迟到早退合计三次，用工单位有权终止试用。

@#@@#@3、一般情况下，试用员工不准请假，如特殊情况经人事部门了解属实，可准予请假，但累计请假不得超过7天，否则终止试用。

@#@@#@4、用工单位和帮带人必须关心试用员工的工作，尽可能地“帮带教”，使试用员工尽快熟悉工作业务，掌握相关技能。

@#@@#@第十七条试用工资@#@1、试用期员工工资，由基本工资+加班工资构成。

@#@@#@2、员工在试用期内不享受各种福利待遇。

@#@@#@3、员工在试用期内不能胜任工作提出辞职或被辞退，试用期工资酌情减发。

@#@@#@第十八条转正@#@1、试用期满，经用工单位和人事部门共同考核，成绩合格者，予以转正。

@#@@#@2、试用期满，经考核不符合录用条件的，试用关系即告终止。

@#@@#@3、试用员工转正审批由部门经理提出意见，主管副总经理审批。

@#@高级主管转正审批由总经理审核报董事长批准。

@#@@#@第十九条签订合同@#@1、试用员工转为正式员工后，与公司签订《劳动合同》。

@#@@#@2、公司根据需要招聘的离退休人员和临时工，签订《聘用合同》。

@#@@#@四、职务聘任@#@第二十条目的@#@培养高素质的复合型人才，提高公司管理水平。

@#@@#@第二十一条聘任原则@#@按照“德才兼备、任人唯贤、量才聘用、能上能下”的原则，实行职务聘任。

@#@@#@第二十二条聘任条件@#@1、认真贯彻党的各项方针政策，执行国家的法律、法规，遵守公司的规章制度。

@#@@#@2、热爱公司、忠于职守、清正廉洁、诚信务实。

@#@@#@3、工作积极、认真负责，有较强的组织能力、工作能力、协调能力和语言文字表达能力。

@#@@#@4、具备较高的管理水平和专业水平，有较好的工作实绩。

@#@@#@5、身体必须能坚持正常工作的。

@#@@#@第二十三条聘任权限@#@1、公司高级主管的聘任，由总经理提名报董事长聘任。

@#@@#@2、部门主管和车间主任的聘任，由分管副总经理提名，公司高层办公会议通过后，由总经理聘任。

@#@@#@第二十四条聘期@#@每届聘期一般为两年。

@#@@#@第二十五条受聘人待遇@#@受聘人在聘期内享受所聘职务所对应的一切工资、福利待遇。

@#@@#@第二十六条解聘@#@1、有下列情况之一的，可以由聘任人解聘。

@#@@#@

（1）受聘人不能胜任本职工作的；@#@@#@

（2）违法乱纪和失职的；@#@@#@（3）给公司造成重大经济损失的；@#@@#@（4）被辞退或离职的；@#@@#@（5）泄漏公司技术、产品等机密的。

@#@@#@2、职务解聘，由办公室发文通报。

@#@@#@第二十七条聘任监督@#@1、公司整个聘任工作由公司董事会或行政人事管理副总经理监督，若有徇私舞弊，违反公司制度的，一经发现从严查处。

@#@@#@2、员工有权监督各级聘任工作，有权向公司举报舞弊行为。

@#@@#@第二十八条职务变动@#@因工作表现突出而晋升提职或因表现一般、较差而降职、免职，以及根据工作需要，职务平行调动变动者，按聘任权限和程序重新聘任或办理解聘手续。

@#@@#@五、考勤制度@#@为加强管理，规范公司正常工作秩序，严格考勤，严肃公司纪律，规定本制度。

@#@@#@第二十九条管理部门@#@考勤工作由办公室统一管理，各部门设一名考勤员协助办公室做好本部门考勤工作。

@#@@#@第三十条工作时间@#@1、公司实行一·@#@六工作制，每天工作八小时，每周工作四十八小时。

@#@@#@2、员工正常工作时间为上午八时至十二时，下午十四时至十八时，因季节变化需调整工作时间时由办公室另行通知。

@#@@#@第三十一条考勤内容@#@考核员工的出勤、迟到、早退、旷工、公休、出差、加班、请休病事假等内容。

@#@@#@第三十二条迟到、早退、旷工@#@1、时间已到，未到岗者即为迟到。

@#@@#@2、未到下班时间而提前离岗者为早退。

@#@@#@3、迟到、早退超过30分钟或未按规定请假、无故超假，均为旷工。

@#@@#@第三十三条考勤管理@#@1、员工必须按时上下班，不得迟到、早退。

@#@@#@2、考勤以指纹考勤机记录为主，指纹考勤一天四次。

@#@@#@3、无故迟到、早退或无考勤记录者，月末如实统计。

@#@每月迟到、早退1次者，扣10元，旷工一日者，扣罚其日工资。

@#@以下处罚，从其本人当月工资中扣除，并记入年终考核。

@#@@#@确因有事，迟到早退在30分钟以内，并向办公室请假者月累计3次为迟到早退一次，扣罚10元。

@#@@#@4、请假必须到办公室填写请假条，一般员工请假由部门经理和主管副总经理批准，部门主管以上员工请假由常务副总经理或总经理批准，并报办公室留存备查。

@#@@#@5、员工加班必须先行申请，并填写《加班申请表》，经分管副总经理批准后，方可加班，并报办公室。

@#@未经批准不记加班。

@#@@#@6、各部门因日常安排协调不合理，造成临时性加班，不记加班，不得擅自安排轮休或计酬。

@#@@#@7、员工因工作确需加班时不得推辞，但能倒休的不计加班费，因工作需要不能倒休的按本人工资标准的日工资计加班费。

@#@加班计算以小时为单位，不足一小时不记。

@#@@#@8、公司高级主管下班后应酬不计加班，休息日工作（出差）按加班计酬。

@#@@#@9、员工每周公休一天，每月除公休日外全部出勤为满勤。

@#@员工要有大局观，以公司利益为重，工作日不得随意请休事假。

@#@员工请休病事假无当日工资。

@#@@#@10、员工工作时间外出办事，须到办公室填写《外出登记表》，回来须向办公室销假，否则按旷工计。

@#@无故旷工3天或全年累计达7天者按自动离职或予以辞退。

@#@@#@六、出差管理规定@#@第三十四条范围@#@公司员工因公务需要，受命出差，均依本规定办理。

@#@@#@第三十五条程序@#@1、出差前应填写《出差任务单》。

@#@出差期限由派遣负责人视情况，事前予以核定。

@#@@#@2、出差人凭核准的《出差任务单》向财务部暂支相当数额的旅差费。

@#@@#@3、出差人将《出差任务单》交办公室备案。

@#@@#@第三十六条审限@#@1、员工出差，由部门经理（负责人）核定出差地点和期限，报分管副总经理核批。

@#@@#@2、部门经理或副总经理出差，一律由总经理核准。

@#@总经理不在公司，由常务副总经理代行核批。

@#@@#@第三十七条要求@#@1、出差人应按事前核定的期限完成公务。

@#@公务提前完毕，立即返回，不得借故滞留。

@#@@#@2、出差人因公确实无法于核定天数返回者，应及时向批准人请示，待批准后方可延长出差时间。

@#@不得因私或借故延长出差时间。

@#@@#@3、出差人要按照最近路线直赴出差地点，非经许可不得绕道或延滞非出差地区。

@#@@#@4、出差中因病或因事长时间在外，应及时与主管进行电话联系。

@#@@#@5、出差人如去多处地点出差，到达每个地点应及时与主管联系。

@#@@#@6、出差人在外遇星期天时，按出勤记。

@#@@#@7、出差人返回后及时向主管汇报出差情况并向办公室销假。

@#@如出差时间超过事先核定的天数，必须由主管在出差申请单上签字，作为办公室考勤依据。

@#@@#@8、出差人必须于返回后七日内到财务部报销差旅费，冲抵预借款。

@#@逾期不报者从工资中扣除。

@#@@#@第三十八条出差费用的报销@#@出差费用报销，按财务部《差旅费报销规定》执行。

@#@@#@七、员工培训制度@#@第三十九条目的@#@为使员工跟上公司不断发展的步伐，提高员工专业素质与业务能力，增强企业凝聚力，培养企业各类人才，公司将有目的地组织各类培训活动。

@#@@#@第四十条培训工作管理@#@1、公司整体培训的部署由办公室统一组织管理。

@#@@#@2、各部门独立举办的培训部署，必须将培训内容、对象、目标和培训结果汇总上报办公室。

@#@@#@3、需邀请外单位专家学者进行授课的，由办公室或常务副总经理确定。

@#@@#@4、培训活动不得影响公司或各部门的正常动作。

@#@确需参加培训的员工，各部门必须安排好其工作，并提供便利条件。

@#@@#@第四十一条培训计划要求@#@1、由公司办公室整体部署的培训，须在每年三月份前拟定培训计划，总经理批准后，下达各单位，以便各部门提前做好培训准备工作。

@#@@#@2、各部门独立安排的培训，必须事前上报公司办公室，以便办公室掌握整体培训工作。

@#@@#@第四十二条培训的种类@#@1、外出委培：

@#@选派符合培训要求的员工参加行业和上级单位统一组织的培训；@#@@#@2、技术内训：

@#@公司为提升某专业类员工的专业水平而组织的技术培训；@#@3、素质内训：

@#@公司为提升员工的综合素质所进行的思想、道德、职业技能方面的教育。

@#@@#@八、工作调配规定@#@第四十三条范围@#@1、为完成某项工作，需要在一定时间内集中抽调部分员工的。

@#@@#@2、为使人尽其才，才尽其用，有关部门根据员工的特长、学识、能力，调配适当工作的。

@#@包括变动职务的。

@#@@#@第四十四条程序@#@1、跨部门工作调配或为完成某项工作而抽调人员，由总经理决定。

@#@办公室办理调动通知手续。

@#@@#@2、部门内部之间工作调动，由部门经理提出，分管副总经理批准。

@#@报办公室备案。

@#@@#@3、因职务变动而调配的，由办公室按照《职务聘任制度》等有关规定办理。

@#@@#@第四十五条要求@#@1、因公司工作要求，被抽调到另一部门工作的员工，必须以全局利益为重，服从安排，并认真做好新的工作。

@#@@#@2、被调配员工的单位，必须服从上级安排，及时做好被调配人的工作移交。

@#@@#@3、被调员工接到调配通知后，办妥移交手续，于指定时间到新部门报到。

@#@@#@4、临时抽调的员工，应与原部门做好工作交接。

@#@@#@第四十六条工资@#@1、被临时抽调员工的工资仍按原岗位工资发放。

@#@工作调配到新岗位后，按照新岗位的工资发放。

@#@@#@九、工作移交规定@#@第四十七条目的@#@为规范工作移交程序，避免因员工工作移交不清而造成工作失误或造成经济损失，制定本规定。

@#@@#@第四十八条工作移交对象@#@1、自动辞职的员工。

@#@@#@2、被辞退的员工。

@#@@#@3、因公司工作需要，被调离原岗位的员工。

@#@@#@第四十九条工作移交内容@#@1、现金、有价证券、帐务凭证。

@#@@#@2、设备、工具、办公用品。

@#@@#@3、公司文件、规章制度、图书、图表、技术资料。

@#@@#@4、经手的工作和重要工作资料。

@#@@#@第五十条移交期限@#@1、自动辞职员工在辞职申请期间进行移交。

@#@@#@

（1）一般员工离职，必须提前7天向部门经理申请。

@#@@#@

（2）部门主管离职，必须提前15天向其主管申请。

@#@@#@（3）高级主管离职，必须提前30天向总经理申请。

@#@@#@2、被辞退员工移交时间必须在3天内。

@#@@#@3、部门之间工作调动的员工（不包括临时抽调）移交期限。

@#@@#@

（1）部门主管、高级主管在接到调令7日之内。

@#@@#@

（2）部门员工在接到调令3日之内。

@#@@#@第五十一条监交@#@1、工作移交时，必须有监交人。

@#@监交人为移交人直接主管或指定人。

@#@@#@2、工作移交必须有移交清册。

@#@移交清册经三方核实无误后，由交接双方和监交人签字。

@#@移交清册一式三份，一份交移交人，一份交接收人，一份存档案室。

@#@@#@第五十二条审计@#@1、部门主管、高级主管离职时，必须经审计部门审计方可离任。

@#@@#@2、对经手、经办公司财产、生产、经营和重大项目的有关人员在离职、辞退时必须经审计部门审计后，才能办理有关手续。

@#@@#@3、总经理认为需要审计的其他人员及事项。

@#@@#@4、审计工作由财务部代行职责。

@#@@#@第五十三条处罚@#@1、移交人不按规定移交或逾期不交，监交人可以按有关规定报请对其处罚。

@#@涉嫌侵犯公司正当权益或技术机密的报司法机关处理。

@#@@#@2、对审计对象的处罚按照有关规定执行。

@#@@#@3、辞职、辞退、解除合同的员工，如不按规定办理移交手续，除按有关规定处理外，停发未领工资及其他未领款项。

@#@@#@4、移交人缺少公物或使公司受经济损失者，应负赔偿责任。

@#@@#@十、绩效考核制度@#@第五十四条目的@#@业绩考核是公司人事管理的重要内容，是针对每一位员工在一定时期的工作表现所作出的综合性考评。

@#@目的在于激发员工责任心、进取心和竞争意识。

@#@业绩考核不仅是公司管理层掌握全体员工工作绩效的重要方法，也是公司决定员工年度工资、奖金和是否续聘等奖惩的客观依据。

@#@@#@第五十五条考核对象@#@考核对象为公司全体员工。

@#@@#@以下人员不参加考核：

@#@@#@1、入职未满一月者，以及公司挂靠托管人员。

@#@@#@2、特殊职务者（董事长）。

@#@@#@第五十六条考核原则@#@1、公开合理原则。

@#@即业绩评估的具体标准、考评的程序和考评责任人对全体员工公开，以得到员工对业绩考评工作的支持和信任。

@#@@#@2、客观考评原则。

@#@业绩考评应根据公司规定的考评标准，并针对日常考核资料进行考评。

@#@注意把被考评者与考核标准作比较，而不应在人与人之间进行比较。

@#@避免掺入主观性和个人感情色彩，做到“用事实说话”。

@#@@#@3、直接考评原则：

@#@即对员工的考评，必须由被考评者的“直接上级”进行。

@#@因为直接上级最了解被考评者的实际工作表现，也最有可能反映真实情况。

@#@有利于加强部门工作管理。

@#@@#@4、信息反馈原则：

@#@考评的结果应反馈给被考评者本人，同时主管领导应找被考评者谈话，肯定成绩和进步，找出不足，并指出今后应努力的方向。

@#@@#@5、激励考评原则：

@#@考评的等级之间应有鲜明的差别。

@#@针对不同的考评结果在工资、奖金及使用等方面体现明显差别，使业绩考评具有激励性，鼓励员工不断向上。

@#@@#@第五十七条考核方法@#@根据岗位职责制度考评项目和标准，对于公司各岗位的工作内容、工作要求、工作成绩、所负权责予以明确规定后，据此制定各部门、各岗位的绩效考核内容和评分标准并编制表格。

@#@@#@季度考核：

@#@由各部门经理（主管）在每季度末当月29日根据员工表现及季度绩效考核评分标准，认真填写本部门每位员工的季度绩效考评表，并于3个工作日内交办公室。

@#@@#@年度考核：

@#@由办公室于每年12月下旬准备考核资料（包括员工自我评估、每季度绩效考核表）并分发，次年1月上旬实施评估过程，由员工及各部门填写年度评估表；@#@1月中旬办公室统计评估结果并报总经理审批；@#@1月下旬评估结果将通知本人，存档并实施相应奖罚措施。

@#@@#@在实施评估过程中，负责为员工打分的各部门经理（主管）应按实际需要及时与员工就评估内容、标准、给分等进行面谈，交流意见。

@#@使评估工作沿着公开、公正、合理、积极的方向推进。

@#@@#@";i:

25;s:

16144:

"老年股骨粗隆间骨折PFNAⅡ插钉内固定的手术技巧精编版@#@老年股骨粗隆间骨折PFNA-Ⅱ插钉内固定的手术技巧@#@2129@#@阅读@#@【目的】随着头髓钉治疗老年股骨粗隆间骨折的逐渐推广，临床上插钉困难、固定不满意者也并不少见。

@#@本文探讨使用亚洲型股骨近端防旋髓内钉（PFNAII）治疗老年股骨粗隆间骨折的手术技巧。

@#@方法通过总结自身的经验体会并复习文献资料，总结出涉及手术顺利成功的10条经验。

@#@结果包括患者在手术台上的体位摆放、入钉点内移至大粗隆顶点内侧壁、导针尖端弯曲成角、扩髓时手部顶压防止撑开效应、手工轻旋插入、用TAD控制股骨头内的螺旋刀片位置、注意股骨前弓与钉尖的撞击，注意钉尾突出高度、在身材矮小的老年肥胖女性准备侧板固定系统等。

@#@结论重视头髓钉的结构特点与手术技巧，有利于提高插钉成功率与固定质量。

@#@【关键词】股骨近端骨折;@#@股骨粗隆间骨折;@#@髓内钉内固定;@#@头髓钉;@#@亚洲型股骨近端抗旋髓内钉;@#@PFNA@#@我国已进入老年社会，股骨粗隆间骨折属于骨科的常见、多发伤病。

@#@为了减少长期卧床的并发症，提高患者的生活自理能力，对身体条件能够耐受者优选手术治疗（内固定或关节置换），已成为临床的共识[1]。

@#@在诸多内固定方法中，头髓钉（cephalomedullarynail）因较侧板系统更靠近下肢负重轴线，力臂短，强度大，生物力学性能优越，术后可早期负重;@#@且经皮微创从大粗隆插入，损伤小，在体外导向器下操作，方便快捷[2]，因此，越来越多的临床医师倾向于选择头髓钉（如Gamma-3，PFNA，InterTan等）治疗股骨粗隆间骨折[3，4]。

@#@@#@2004年AO学会设计的股骨近端防旋髓内钉（proximalfemoralnailantirotation，PFNA）开始临床应用。

@#@我院自2005年12月引入PFNA，2009年8月使用其亚洲型改进版（PFNA-2，图1）以来，超过90%的老年股骨粗隆间骨折（AO/OTA分类:

@#@31A型）患者采用了该治疗方法，至2011年底已有500多例的临床经验，取得了良好的效果。

@#@随着应用的增多，临床也不乏插钉困难、固定不满意者。

@#@本文根据我们治疗小组的经验体会，并结合国内外文献资料，就PFNA-2内固定的插钉手术技巧做一探讨。

@#@@#@1体位摆放@#@摆好患者体位是顺利插钉的前提。

@#@手术时医生站在病人的侧方，最好能通过体位的摆放，使股骨的髓腔轴线与医生的插钉操作轴线相一致。

@#@@#@首先，通过将患者的骨盆向患侧外移，再将躯干向健侧倾斜，可让出部分操作空间。

@#@但该方法在肥胖、脊柱僵硬的老年患者，很难实现。

@#@另外，骨折经手法复位后，髋关节内收10～20°@#@，也将增加手术医生插钉的操作空间。

@#@但有些类型的股骨粗隆间骨折，仅在下肢外展时，才能获得有效的复位，内收将使骨折复位丢失。

@#@此时可先在外展复位后，经皮打入几枚2mm的K针，临时固定股骨干与头颈骨块，再将下肢内收。

@#@需注意临时固定的K针要偏前打入，勿影响后续髓内钉主钉的插入（图2）。

@#@@#@2骨折复位@#@目前对不稳定型股骨粗隆间骨折，不再强求后内侧小粗隆骨块的解剖复位，但在追求头颈骨块与股骨干Garden对线的基础上，特别强调前内侧皮质的相互砥着[3]（图2）。

@#@骨折复位良好是顺利插钉的前提基础，髓内钉对骨折并无复位作用。

@#@如果手法复位不成功，往往是头颈骨块与股骨干之间有相互卡住和抵触（尤其是侧位），或是骨折太过粉碎、主要骨折块间无接触，相互分离所致。

@#@需要在放松牵引后，使用器械帮助复位。

@#@可经皮或延长插钉切口进行操作，用骨钩、剥离器、或大巾钳、持骨钳等进行复位。

@#@尽力维持轻度的外展复位，即颈干角略大些，以抵消骨折端的嵌插缩短，恢复下肢的长度。

@#@@#@3大粗隆顶点内侧壁入钉@#@PFNA操作手册介绍的入钉点是在大粗隆顶点（正位）的中前1/3交界处（侧位）。

@#@但由于臀部的肌肉脂肪肥厚、手术铺巾占位、躯干向健侧弯曲困难、下肢不能内收等原因，致使手术医生的操作轴线与股骨髓腔轴线之间有一向外的成角，即站立于侧方的医生操作轴线反映在股骨近端的扩髓上，将形成一偏外的骨洞轨迹。

@#@而且，大粗隆顶点常受骨折线累及碎裂，本身骨质也更为稀疏。

@#@如果从大粗隆顶点插入导针，扩髓形成的骨洞通道，在医生操作轨迹的影响下将自然偏向外侧。

@#@髓内钉从偏外的骨洞通道插入，一是对外侧壁造成挤压撞击，容易导致外侧壁的骨折破裂[5-7]，二是将股骨干向外侧挤压撑开，使骨干与头颈骨块的间隙撑大，接触面积减少。

@#@头髓钉是治疗原发性外侧壁破裂的粗隆间骨折（31A3型）的好方法，但对术中医源性的外侧壁破裂（全粗隆区骨折pantrochantericfracture），因其更加粉碎，髓内钉的固定强度也将大打折扣[8]。

@#@因此，我们在正位上将入钉点从“大粗隆顶点”，向内移至“大粗隆顶点内侧壁”（约5mm左右）。

@#@此处很少受到骨折线损坏，容易扪摸定位，而且扩髓的骨洞通道与髓内钉的外偏角适合性更好，外侧壁不受挤压;@#@偏内扩髓也能磨除头颈骨块外缘的高耸骨嵴，减轻髓内钉的撑开效应和髓内钉对头颈骨块的内翻挤压。

@#@当然，PFNA-2主钉的改进之一就是近段外侧的平滑设计，只要入钉点偏差不是太大，很少造成外侧壁骨折，多表现为骨折端的撑开效应（图3）。

@#@@#@4导针尖端弯曲成角@#@由于医生站在侧方操作有一偏外的弧形轨迹，直型的导针插入后很容易从内侧穿出（骨折分离的小粗隆处），有损伤内侧血管的危险。

@#@有学者强调在导针入点的近侧，用手指或器械（如骨膜剥离子）将导针向内推顶，使其在入钉点的局部维持与髓腔一致的轴线[9]。

@#@我们将导针尖端的1cm弯成柔和的10～20°@#@角，插入时保持成角的尖端指向外侧，对医生偏外的操作轨迹有部分抵消作用，导针容易进入股骨干髓腔，防止从内侧空虚处穿出（图4）。

@#@@#@5快速扩髓开口，手掌顶压保护@#@导针位置良好，并不能保证插入的髓内钉位置就好。

@#@沿导针将股骨近端扩髓器在套筒的保护下置于大粗隆顶点，此时应努力向内侧（躯干）挤压、靠紧，使扩髓方向尽力与下肢的轴线一致。

@#@由于该扩髓通道（直径17mm）往往累及大粗隆的骨折线，容易导致大粗隆的进一步粉碎、外侧壁破裂、股骨干撑开外移等。

@#@扩髓时助手用手掌在大粗隆处向内侧顶压抵住，可防止扩髓引起的撑开外移。

@#@在老年人，扩髓时无需向下深入很多，仅做近端开口即可。

@#@Tyagi等[10]测量50例正常韩国老年人（男27，女23，平均年龄68.5岁）的股骨近端CT片，发现其平均髓腔直径为18.1mm，足以容纳直径为16.5mm的PFNA-2近端。

@#@@#@6手工插钉，轻敲定位@#@手工轻微内外旋转操作插钉手柄，将髓内钉平滑的插入髓腔（旋入）。

@#@遇到阻力时不可盲目用榔头敲击，而应进行透视，找出原因:

@#@髓内钉与导针卡住?

@#@近段外侧壁贴紧撞击?

@#@钉尖与股骨前侧皮质相抵嵌住?

@#@予以相应的处理，如拔除导针;@#@用咬骨钳修除头颈骨块外缘的高耸坚硬骨嵴;@#@更换更短型号的直型髓内钉或弧型长钉等。

@#@仅在髓内钉大部分插入、需要定位头颈骨块中螺旋刀片的打入位置时，才用锤子轻敲，使髓内钉准确就位。

@#@@#@7螺旋刀片的位置@#@经体外导向器插入螺旋刀片瞄准套筒时，助手需用手掌向远侧抵住髓内钉手柄，防止其向近侧滑动，导致预计的导针理想位置上移。

@#@螺旋刀片的特征与拉力螺钉不同:

@#@螺旋刀片的尖端相对锐利，侧缘与骨的接触面积大，但轴向接触面积小，通过敲击“挤入”股骨头，其侧缘的骨质被压紧而变得更致密;@#@而拉力螺钉（如gamma-3）为钝头，侧缘面积小，多个螺纹的轴向累计面积大，拧入股骨头时移出骨质。

@#@因此，负重状态下螺旋刀片的尖端比侧翼更易于切割骨质，即螺旋刀片更易于沿纵轴方向内移，而不是上移。

@#@这在Strauss等[11]和Born等[10]的生物力学研究中已经得到证实，也是临床上螺旋刀片发生轴向切割（cut-through）、向内穿出股骨头（medialperforation）进入髋关节腔甚至盆腔，远较向上切出（superiorcutout）为多的原因[12]。

@#@我们的临床经验表明，螺旋刀片不必像拉力螺钉打入的那样深，TAD在20～25mm可能是比较合适的[13]。

@#@@#@8股骨前弓@#@股骨前弓的个体差异很大;@#@而且随着年龄的增加，股骨前弓弧度将逐渐加大。

@#@目前厂家提供的短型股骨近端头髓钉（<@#@24cm），在矢状面上均为直型设计，不带弧度。

@#@我们[14]总结115例最常用的小型PFNA-2（长20cm，直径10mm）术后侧位x线片，发现77.4%的钉尖位于髓腔中轴线前方，40%与股骨前侧皮质有接触撞击（图5）。

@#@但尚无PFNA-2钉尖穿透股骨前侧皮质、导致术中骨折的病例。

@#@更换超小型髓内钉（17cm长）是解决方法之一，但有降低生物力学效能、钉尖远侧容易发生骨折的危险。

@#@入钉点偏后也是代偿方法之一，但将增加向股骨头最佳位置打入螺旋刀片的难度。

@#@插入带前弓弧度的长型钉（>@#@26cm）避免了前侧皮质的撞击问题，但有增加器材费用，远侧锁孔徒手操作，费力耗时，增加射线暴露等缺点[15]。

@#@因此，设计制造带前弓弧度的短型股骨头髓钉，可能是最简单方便的解决方法;@#@但需要区分左右侧，增加需要准备的器械数量。

@#@@#@9钉尾高度@#@PFNA-2主钉中，螺旋刀片的斜向入口距钉尾的距离，内侧为65mm，外侧为79mm（图1）。

@#@术中如果将螺旋刀片置于股骨头的正中，尖顶距（TAD）数据很好，但钉尾突出大粗隆骨质的裸露部分就太高，有的达1～2cm之多，刺激周围结构，是术后患者主诉髋股部疼痛的主要原因之一[6]（图6）。

@#@其实，许多学者均强调，在侧位应将头颈骨块的内植物置于正中;@#@而在正位，置于正中或偏下均属优良，二者在生物力学实验和临床观察中并无差别[16-18]。

@#@Kuzyk等[19]介绍在正位片测量股距尖顶距（CalcarTAD），即沿股骨颈下方皮质，做与股骨颈轴线的平行线，测量内植物尖端与该直线在股骨头交点的距离（图6）。

@#@@#@10身材矮小的老年肥胖女性@#@在身材矮小的老年肥胖女性股骨粗隆间骨折患者，使用头髓钉固定，将使前述的几种潜在困难和风险相互叠加，操作更为困难;@#@即使插钉成功，也容易出现钉尖刺激股骨前侧皮质、钉尾突出太高刺激臀中肌等问题，造成术后髋股部疼痛。

@#@髓内钉并非万能，对这类患者，术前准备适当的髓外侧板系统（如PCCP等）是明智的。

@#@@#@11总结@#@2009年Haidukewych[20]曾提出手术治疗股骨粗隆间骨折的10个技巧，涵盖了骨折类型、器械选择（髓外钉板与髓内钉）、复位技巧、股骨前弓、TAD、入钉点、颈干角等诸多方面，对提高内固定的治疗效果发挥了巨大的指导作用。

@#@目前临床使用头髓钉治疗股骨粗隆间骨折越来越普遍，但术中操作困难、术后并发症等问题也逐渐显现。

@#@本文根据自身经验和文献资料，仅就使用PFNA-2的手术操作，针对性的提出10种技巧（表1），有助于深刻理解其技术要点，提高顺利插钉的成功率和术后治疗效果。

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26;s:

28896:

"激活右脑儿玉光雄@#@激活右脑@#@[日]儿玉光雄@#@全面提升6种脑力的思维训练@#@前言@#@我曾写过一本关于一郎的书，通过深入探讨一郎的人生历程，我们可以发现，一郎并不是一般意义上的那种天才。

@#@即使体能方面，他也并非天生就比其他选手优秀很多。

@#@我曾经测量过一郎的反射神经数据，他的反射神经数据虽然明显高于平均水平，但绝非出类拔萃。

@#@他远远胜过其他选手的是动体视力（dynamicvisualacuity，是指在被测试者或视力表运动的状态下所测得的视力）。

@#@那么为什么一郎能够成为一名优秀的球员呢？

@#@我认为，他的出众之处就在于相信自己的才能、彻底磨炼技术的执著，尤为重要的是，他能够把自身才能淋漓尽致地发挥出来。

@#@@#@这条成功原理不仅适用于体育界，在其他领域也完全通用。

@#@人生只有一次，任何人都想成功。

@#@只有执著地打磨自己的天赋，并积极地付诸行动，才会离成功越来越近。

@#@@#@请你按照本书介绍的训练进行实践，全面训练6种脑力，激活潜藏的右脑潜能，你的头脑必将发生变化。

@#@只要你长期坚持完成适合自己的训练，必然可以步入成功者的行列。

@#@@#@我所尊敬的杰出的整形外科医生、心理学家马克斯韦尔·@#@马尔茨最喜欢下面这段话：

@#@“所有人都是为成功而降临到这个世界的，但是有人成功了，有人没有。

@#@这只是因为每个人使用自己头脑的方法不同。

@#@”@#@你的大脑在等待着你的训练。

@#@赶快按照本书进行锻炼吧，你会发现你的大脑越练越聪明了。

@#@@#@第一章神奇的6种脑力@#@大脑的能力不是与生俱有的，任何人都可以通过一套科学的方法进入6种脑力相互作用的工作状态，数百倍地提高学习、工作效率。

@#@了解自己大脑的优势与劣势，针对性地坚持训练，@#@直到头脑发生变化，这才是通往成功的捷径。

@#@@#@活到老，学到老@#@如果你认为人类大脑的好与坏是由先天因素决定的，那么你就错了。

@#@那种认为自己天生就没有能力的想法会对大脑产生不良的影响。

@#@@#@人们经常说“那个人聪明”，是指“他的学习成绩好”等意思。

@#@但是这些只显示了聪明的一部分。

@#@@#@我认为聪明人并不是那些全部大脑机能都超过平均水平的人，而是大脑某一领域得到了集中训练和开发的人。

@#@@#@人们获得了新技能时，我们可以说他“脑子变聪明了”。

@#@其实无论到了哪个年纪，人们都能学习新技能，所以，人即使年纪老了也可以继续变聪明。

@#@例如，80岁的人学会了骑自行车，这个人就是变聪明了。

@#@学习是完全没有年龄限制的。

@#@请看下页的图。

@#@当你看到这幅图时可能会很惊讶。

@#@这张图显示了人类突触细胞的年龄变化。

@#@先来解释一下什么是突触。

@#@轴突和神经元连接的部分约有1/50000毫米的微小缝隙，这就是突触。

@#@@#@人类在成长的同时，突触的数目也在以惊人的速度增加，并在三四岁时达到顶峰，其后不断减少直至15岁。

@#@人们普遍认为其减少的原因是因为学习而减少了多余的神经元。

@#@@#@从这幅图中我们可以发现什么呢？

@#@首先，二三岁是突触的爆发性增加时期。

@#@在这一时期如果孩子因为事故或者其他原因带上了眼罩，眼睛被蒙了一年，那么这个孩子一辈子就再也看不见了。

@#@即使眼睛能够感觉光线，但是也无法辨别形状。

@#@然而，在孩子10岁时即使同样地把眼睛蒙起来，也不会造成失明。

@#@由此可见，大脑的基本组织在二三岁的时候就定了下来，所以如何平安无事地度过这一时期是非常重要的。

@#@通过此图我们发现的另一个事实是，突触的密度从15岁到80岁基本没有变化。

@#@有一些数据显示了英语学习能力和年龄之间的关系。

@#@在对中国及东南亚移居到美国的人们进行的测试中发现，7岁以前移居到美国的人，英语学习能力和美国本地人几乎没有差异；@#@然而15岁以后移居到美国的人，在发音和听力方面明显逊于本地人。

@#@这些数据进一步印证了“突触的密度从15岁到8岁基本没有变化”这一事实。

@#@可以说，过了15岁英语学习能力至死也不会发生什么变化了。

@#@以前那种所谓“到了4O岁或是60岁就已经过了学习的年纪”的想法是非常错误的。

@#@@#@找到自己的缺点，选择自己需要的训练，然后在你的日常生活中坚持训练，直到感觉自己的头脑发生了变化，这就是通往成功的捷径。

@#@@#@从本书中选择出最适合你的训练，从今天开始就挑战自己吧！

@#@@#@70老太学登山@#@有一位年近70岁的老太太，她每天都去公园散步锻炼身体。

@#@她认为一个人能做什么事不在于年龄的大小,而在于有什么样的想法。

@#@她学习许多新鲜的事物，越学越得有意思。

@#@忽然有一天尹她想尝试攀登高山,于是她给自己定下了目标，老太太的决定，在70岁时开始学习登山。

@#@@#@有很多人支持她，也有一些人不看好她，觉得她是自找苦吃。

@#@老太太对这些议论充耳不闻，她说：

@#@“难道年龄是问题吗：

@#@我觉得做任何事没有年龄限制，只要想做．无论是谁都可以尝试。

@#@”随后的25年里，她一直冒险攀登高山，其中还有几座世界有名的高山。

@#@虽然中间经历了很多困难，，但是她始终没有放弃，在95岁的时候，她登上了日本的富士山，打破了登山最高年龄的记录。

@#@她就是大名鼎鼎的胡达·@#@克鲁克斯老太太。

@#@@#@大脑是怎样工作的@#@在覆盖大脑表面的大脑新皮层上，大约有140亿个神经元和1000亿个帮助神经元工作的神经胶质细胞。

@#@基本上，大脑细胞的数量在人出生的那一瞬间就决定了。

@#@之后脑细胞的数量只可能减少，几乎不再增加。

@#@@#@单个神经元不能工作，要靠轴突（神经纤维）连接相邻神经元才能进行工作。

@#@@#@神经元细胞体周围的树状突起（树突）负责接收从其他神经元传来的信息。

@#@一个神经元的轴突和相邻神经元的树突连接部分的微小缝隙，就构成了突触。

@#@@#@突触中的传递介质控制着大脑的活动，传递介质蓄积在轴突末端的小囊里。

@#@神经信息的电脉冲信号到达轴突末端时，会对突触小囊产生刺激，受到刺激的小囊破裂，传递介质被释放到突触间隙中。

@#@此时释放出来的传递介质就在仅1/50000毫米缝隙里的体液海洋中遨游。

@#@@#@释放到突触间隙中的传递介质为了完成传达信息的使命，必须被目标细胞所接收。

@#@目标细胞表面附着有接收传递介质的“接收体”。

@#@接收体是类似钥匙孔的东西，只能接收特定的传递介质，当它接收到特定的传递介质后，就可以激活或抑制自身细胞的活动。

@#@人们学习时，传递介质被特定的接收体所接收，形成了神经回路，人们就可以获得新能力。

@#@@#@通过这个过程我们就可以学习，而大脑也就能够掌握所有的能力。

@#@这就是专业术语中所称的“脑的可塑性”。

@#@例如，通过集中练习高尔夫球，可以激活某一特定领域的细胞群，使突触相结合。

@#@被称为“高尔夫细胞”的一群细胞的活性化能够使我们的球技得到提高，即使不能达到职业选手的水平，反复的练习也能够使学习过的技术半永久性地保持住。

@#@@#@狼孩的事故@#@1920年，有人在印度加尔各答东北山区发现两个狼孩。

@#@这两个狼孩都是女性，她们被狼叼去后没有被食杀。

@#@而被狼哺育，大女孩被发现时8岁，小女孩2岁，前者活到了17岁，后者在被发现的第二年就因病死亡。

@#@两个狼孩被发现时的最大特点是学习了狼的行为、四肢行走，昼伏夜行，完全失去了人的习性，不吃熟食，不愿穿衣服，不会直立行走。

@#@大狼孩经过几年的训练，学会了直立行走，穿衣服和吃熟食，但到17岁去世时只学会了50个词汇，知道一些极其简单的数字概念，说一些简单的话，智力相当于4岁儿童的正常水平。

@#@这个例子充分说明，在孩子成长时期多么熏要！

@#@@#@大脑“桌球理论”@#@大脑有各种机能，不同的机能有各自的分工，默默地完成着自己的工作。

@#@同时，这些机能又是互相协作的。

@#@我把大脑的这些机能分为6种，按照这6种机能命名为6种脑力。

@#@这6种脑力分别是：

@#@想象脑、集中脑、逻辑脑、记忆脑、灵感脑和感觉运动脑。

@#@大脑的正常运行要依靠各种脑力的密切协作配合来完成。

@#@就像打桌球一样，大脑的一个领域开始工作，其他领域就会受到刺激，6种脑力的相互作用才能促进大脑的活性化。

@#@@#@概括来说，桌球理论的主要内容可以归结为两点。

@#@下面我来简单解释一下。

@#@@#@首先，若要提高大脑机能，就不要怕失败，以饱满的精神完成具体训练，像打桌球一样，要尽量多地把球打入球袋，越多越好。

@#@不打的话，球是不会掉进袋里的。

@#@不要害怕失误，要不断地用球杆击球。

@#@“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”就是这个道理。

@#@只要击球次数越多，就越能提高击中球心的可能性。

@#@当然，球入袋的几率也就相应会变大。

@#@@#@第二，以球击球的入袋率比直接瞄准一个球更高。

@#@不要用球杆直接将一个球打入袋中，而应该先让这个球撞到别的球，使那个球入袋，练习这种技术是很有益处的。

@#@6种脑力间的相互作用正是这个道理，它们是复杂关联完成工作的。

@#@你可以使用其中任何一种脑力，但先要让这种脑力将其他的脑力充分激发起来。

@#@比如你用球杆击集中脑这个“球”，它撞到了记忆脑，记忆脑的“球”又把灵感脑的“球”撞入了袋中。

@#@以上就是大脑桌球理论的主要内容。

@#@桌球理论的目的是，通过对大脑一个领域的训练，刺激其他的领域，从而使大脑的能力得到有效的提高。

@#@如果想提高创造力，就不能只进行灵感脑的训练，还要训练想象脑；@#@如果集中脑得到了强化，记忆脑也必然得以发展。

@#@怀着浓厚的兴趣，像用球杆击桌球一样带动大脑各个领域工作起来，就能够促进整个大脑的活性化。

@#@@#@了解大脑的长处和短处@#@本书根据大脑的6种机能划分为6个领域的训练。

@#@要想选择适合你自己的训练，就要先了解自己擅长的领域和不擅长的领域，你需要如实回答下列问题。

@#@每个问题根据符合与否的程度，由高到低分为5个级别。

@#@回答时，在5个级别中选出最能准确地表达自己情况的一个画O。

@#@请尽量不要在平均水平3上画O，因为程度上有差别才能体现出你的心理到底偏向“是”还是“否”。

@#@@#@把各个问题得到的分数写入得分统计表中。

@#@每种脑力的满分是25分，最低分是5分。

@#@得分越高，你的大脑在该领域的灵活度就越高。

@#@如果得分低也不要灰心，只要加强训练，一定会有所进步。

@#@@#@另一点需要注意的是，不要只选择低分大脑领域进行训练，还要进一步提高高分领域的水平。

@#@因为得分高的领域正是你的强项，也是你的武器。

@#@对这部分大脑领域进行训练，才能达到锤炼综合能力的目的。

@#@@#@我鼓励对得分最低和最高的大脑领域都进行重点训练，这样就可以有效地增强大脑各个领域的能力。

@#@@#@如果条件允许的话，就一个月作一次测试，并统计得分。

@#@这样训练的效果才能显示出来，该领域的能力也才能得到切实的提高。

@#@@#@通过这个侧试，你可以了解自己的长处和短处，明确今后应该采取的训练方向。

@#@@#@检查你的6种脑力的活化程度最高分@#@1．朝着理想，只想发挥出最好的自我。

@#@54321．@#@2.经常发生因沉迷于某事而忘记时间的情况。

@#@54321@#@3.喜欢看推理小说和有故事情节的电视剧。

@#@54321@#@4．善于提出新点子。

@#@54321@#@5．对自己的记忆力有自信心。

@#@54321@#@6．英语听力不好。

@#@54321@#@7．经常描绘成功图景，毫不懈怠。

@#@54321@#@8．善于专心致志处理一件事情。

@#@54321@#@9．不善于对资料进行逻辑归纳。

@#@54321@#@10．经常寻找新鲜事物。

@#@54321@#@11．觉得自己的记忆力开始衰退。

@#@54321@#@12．手指灵巧。

@#@54321@#@13．自己是受不了压力的人。

@#@54321@#@14．精神上经常处于紧张状态。

@#@54321@#@15．思考问题时不善于建立论点。

@#@54321@#@16．经常做梦。

@#@54321@#@17．善于记住歌手和演艺人士的名字。

@#@54321@#@18．对自己的读书速度有自信。

@#@54321@#@19一遇到困难情况就产生不安和恐惧。

@#@54321@#@20．善于高效率地完成工作。

@#@54321@#@21，经常按步骤做事情。

@#@543.21@#@22．成功欲望强烈。

@#@54321．@#@23.变得经常说些怀念过去的话。

@#@54321@#@24．运动神经发达。

@#@54321@#@25．不善于想象。

@#@54321@#@26．现在有自己能够专心从事的爱好。

@#@54321@#@27．坚决反抗不合情理的事。

@#@54321@#@28.不大爱幻想。

@#@54321@#@29.认为学习很麻烦。

@#@54321@#@30．对做饭没兴趣。

@#@54321@#@6种脑力得分统计表@#@注：

@#@每栏“一”前为题号，请在“一”后填上该问题的得分。

@#@@#@ @#@@#@想象脑@#@集中脑@#@逻辑脑@#@记忆脑@#@灵感脑@#@感觉运动脑@#@1一@#@2一@#@3一@#@4-@#@5一@#@6一@#@7一@#@8一@#@9一@#@10一@#@11一@#@12一@#@13一@#@14一@#@15一@#@16一@#@17-@#@18一@#@19一@#@20一@#@21一@#@22一@#@23一@#@24一@#@25一@#@26一@#@27一@#@28一@#@29一@#@30一@#@合计@#@小启示“傻瓜”毕加索@#@毕加索是世界最具影晌力的现代派画家，他一生中的画法和风格多变，人们称他人类艺术史上罕见的天才。

@#@毕加索从小就很有艺术天赋，他会裁制惟妙惟肖的剪纸，还创作了许多惊人的绘画作品。

@#@邻居们都赞叹不已，称毕加索为“天才”。

@#@然而，这个“天才”却不是一个优秀的学生，上课对他来说就是折磨，听课时他总是漫无边际地幻想，看窗外的大树和鸟儿。

@#@他似乎永远都学不会数学，他无奈地对父亲说“一等于二，二加一等于几，我脑子里根本就没法去想，不是我不努力，我拼命想集中自己的注意力，可就是办不到”@#@老师也认为这孩子智力低下，根本没法教，经常在毕加索父母面前，绘声绘色地描绘毕加索的“痴呆”症状，毕加索的母亲听了又羞又恼，觉得无脸见人，邻居们再也不为他的绘画天赋叫绝，当时，几乎所有的人都认为：

@#@毕加索是一个傻瓜。

@#@@#@毕加索的父亲却坚定不移地相信：

@#@儿子虽然读书不行，但是绘画是极有天赋的。

@#@他对孩子有真正的理解和赏识。

@#@他对毕加索说：

@#@依然是个绘画天才。

@#@小毕加索看着父亲坚毅的面孔，找回了一些自信。

@#@果然毕加索总是毫不费力就能画出才华横溢的图画。

@#@有了父亲的支持，毕加索找到了自己的人生目标，里并成为一代绘画大师@#@第二章想象将成功变成现实@#@想象能帮助我们树立成功的信心，还会对我们行动的成败产生巨大影响，请相信想象力，你会发现成功就在眼前。

@#@@#@牢记“我一定会成功的”@#@法国心理学家埃米尔·@#@库埃是自我暗示法的发明人。

@#@为了对自我暗示法进行验证，1850年巴黎自然历史博物馆馆长杰布里埃尔进行了振子实验，到20世纪初，该实验传遍了全欧洲。

@#@这个实验能够让我们切身感受到人类自身所固有的自我暗示的力量。

@#@如果能够有效地运用自我暗示，我们就能够从心里祛除不安和恐俱，变得充满自信。

@#@@#@让我们来实际试一试，感受一下那种力量吧。

@#@@#@先在纸上画一个直径为15厘米的圆，并在圆内横竖各画一条直线，十字交叉，再在一枚硬币上贴上一条30厘米长的线，用手捏住线使硬币落在圆的中心的上方。

@#@这时在心中反复默念：

@#@“硬币硬币左右摆、左右摆。

@#@”记住，这时一定不要晃动手指。

@#@然后，发生了什么呢？

@#@不可思议的事情发生了：

@#@硬币开始缓缓左右摇摆。

@#@如果你在心中念叨的是“硬币硬币前后摆、前后摆”，或是“硬币硬币转圈圈”，硬币也能够按照你心中所想的方式摆动。

@#@无论你如何努力不让手指晃动，硬币总会按照你心中所想的运动起来。

@#@@#@造成这种现象的原因是，你所想的内容无意识地驱使你的手指移动，并导致了硬币的摆动。

@#@你的想法记录在大脑的潜意识中，为了实现这个想法，大脑就会自动工作起来。

@#@@#@大声诵读“成功语录卡”@#@如果你在心中想着“我一定会成功”，大脑就会为你的成功制定出一套行动计划。

@#@相反，如果你整天抱怨“我做什么都不顺利”，大脑就会制定出一套让你无法成功的行动计划。

@#@许多人都喜欢使用我设计的这张“成功语录卡”。

@#@请你把成功语录卡复印几份，贴到记事本里，一日几次地大声朗读它的内容，那么你的生活中一定会开始出现许多让你惊喜的事情。

@#@@#@成功语录卡@#@．我有伟大的理想。

@#@@#@．我一定能够实现理想。

@#@@#@．我能力出众。

@#@@#@.无论做什么事，我都能全力以赴@#@．我会真诚地对待每一个人@#@．我能尽情享受每一天。

@#@@#@．我充满活力。

@#@@#@你也可以写下自己的成功语录卡。

@#@@#@我的成功语录卡@#@1、@#@2、@#@3、@#@4、@#@……@#@制作一盒最佳自我养成磁带@#@如果你已经做了一些成功语录卡，并通过自我暗示法将成功的信息输入大脑里了，那么现在我们就从听觉上来实现具体的梦想。

@#@@#@我向很多人推荐了“最佳自我养成磁带”，下页是一个样例。

@#@请你参考这个样例，制作适合你自己的成功语录，如果可能的话，你也可以选择自己喜欢的轻音乐作为背景音乐，同成功语录一起录成磁带。

@#@请把你的梦想具体地写进括号内，并录到磁带里。

@#@@#@下面就请你按下录音机的录音键，清晰而充满自信地大声朗读这段内容吧。

@#@@#@利用上下班在公交车里的时间和中午的休息时间，一日几次集中精神认真地听这盒磁带，你就一定可以朝着自己的理想前进了。

@#@@#@最佳自我养成磁带@#@（将此内容录3次）@#@．我的理想是（）@#@．无论遇到什么困难，我都能坚持自己的理想；@#@@#@．我的理想是明确的，绝对不会改变；@#@@#@．我可以清楚地想象出实现理想之后自己的样子；@#@@#@.我每天都朝着自己的理想前进。

@#@@#@镜子技巧@#@这里介绍的镜子技巧，是由美国心理学家布里斯托总结而成的，方法简单有效，可以使你充满信心和激情。

@#@具体做法是这样的：

@#@@#@站在镜子前，镜子不需要很大，但至少能使你看到身体的上半部分。

@#@笔直挺立，后脚跟并拢，收腹挺胸抬头，再做三四次深呼吸，直到对自己的能力有了信心。

@#@然后凝视眼睛深处，告诉自己“会得到想要的东西”，大声地说出想要东西的名字。

@#@要看得见嘴唇的动作，听得清所说的话语。

@#@这种做法要成为一种固定的仪式，每天至少早晚两次，还可以增加内容，将喜爱的口号或精彩的格言写在镜子上，只要它们确实代表你内心希望实现的事情即可。

@#@用不了几天，你的自信心自将会增强。

@#@@#@如果你准备去访问一个极其固执的人，或拜见一个曾使你感到害怕的上级，那么请运用镜子技巧，直到你相信能够做到不慌不忙；@#@如果你被邀请去作演讲，那么务必对着镜子做一番练习，用拳头敲击另一个手掌，或其他自然洒脱的手势使观众接受你的观点。

@#@@#@自我激励成就大事业@#@1926年，毕业于东京大学法律系的大村文年进入三菱矿业集团，成为小职员。

@#@当公司举行新人欢迎会时，他对同时进入公司的同事说：

@#@“我将来一定要成为这家公司的总经理。

@#@”@#@豪言壮语之后，他开始了自己的长远计划。

@#@他凭旺盛的斗志与惊人的体力，孜孜不倦地工作，数十年如一日，远远超过众多资深的同事。

@#@在毫无背景之下，他完全凭借自己的实力，终于在35年后当上三菱矿业的总经理。

@#@在三菱矿业的历史上，不满60岁就成为直系公司的总经理，可以说是史无前例。

@#@他的就职惊动了日本工商界人土，他门内心无不感到惊讶，并深感振佩服。

@#@@#@无独有偶，在1949年，一位24岁的年轻人，充满自信地走进美国通用汽车公司，应聘会计工作。

@#@@#@罗杰去通用公司应聘时，只有一个职位空缺，招聘人员告诉他，工作很艰苦，对一个新人来说会相当困难。

@#@罗杰信心十足地对招聘人员说：

@#@“工作再难我也能胜任，不信我干给你们看……”@#@进入通用工作第一个月后，罗杰就告诉他的同事：

@#@“我想我将成为通用公司的量事长。

@#@”他的上司对这句话不以为然，甚至嘲笑他自不量力，逢人就说：

@#@“我有一个下属说他将来会成为通用公司的董事长。

@#@”@#@这位年轻人就是从1981到现在一直出任通用汽车童事长的罗杰·@#@史密斯。

@#@@#@正是高度的自我激励，指引他永远朝成功迈进，引导他由财务会计登上董事长的宝座。

@#@@#@与自己的内心对话@#@大多数人被自己的工作和每天必须完成的使命压得喘不过气来，忽略了与自己内心的对话。

@#@另外有些人坚信进化论，认为人类是随着时间流逝而绝对进化的动物。

@#@但这是完全错误的。

@#@@#@据一位大脑生理学家说，数万年前生活在地球上的克劳默人的大脑比现代人的大脑重约200一300克。

@#@还有的大脑生理学家认为，如果可以把克劳默人带到现代来的话，这个世界就会充满了达·@#@芬奇和爱因斯坦。

@#@@#@我相信，随着社会的发展人们的生活会变得越来越便利，但同时大脑会越来越退化。

@#@事实上，在信息大潮的驱使下，无比重要的人类大脑机能却在明显地退化着，别说克劳默人，我们甚至不如文艺复兴时代的人们。

@#@照此下去，我们人类可能会重演和数千万年前地球上曾繁荣一时的恐龙一样的命运。

@#@你有没有保证个人独处的时间，并时常和你的内心对话？

@#@使用下页的这张“与内心对话卡片”，尝试一下和另一个自我聊天吧。

@#@这样你的大脑就能够得到进化，你会从此踏上成功之路。

@#@与内心对话的目的是，通过如实回答问题来了解自己内心真正的想法和感受。

@#@简单地说，就是让自己变得坦诚，@#@用文字记下自己真实的感受。

@#@@#@请每天如实地填写这张卡片，可能有人会不满，觉得每天都是同样的答案。

@#@但是，重复也是很重要的。

@#@反复多次记下相同的答案，就证明那个答案是惟一的、确定的。

@#@而且，将相同的答案写入卡片也能够让你越来越深入地走进自己的内心世界。

@#@@#@最后，每天睡觉之前请你在卡片中的最后一道问题“今天一天你过得充实吗？

@#@”的选项“是”后的小方框内打上勾，然后再钻到被窝里美美地睡上一觉吧。

@#@别忘了入睡前闭上眼睛，用3分钟时间认真地回忆一下今天一天的活动。

@#@只要坚持这样做，你的成功之旅就真正开始了。

@#@@#@管理好每天的功课@#@在训练运动员时，我经常强调的一点是管理好每天的功课，争取发挥出每一天的最大价值。

@#@运动员如果想创造世界记录，就必须把每天的训练放在首位。

@#@无论一个运动员多么有天分，如果不能完成每天的训练就不可能创造出世界记录。

@#@这一点对于商人、职员和家庭主妇来说也是一样重要的。

@#@只有每一天都处于最佳状态，每天的生活都过得很充实，那么人生才能获得成功。

@#@实现成功人生的秘诀就是：

@#@管理好每天的功课，以发挥出自己的最大价值为标准，充实地度过每一天。

@#@@#@第31页的表是我和职业运动员们合作完成的。

@#@请你一天数次在不同的时间填写此表，这样，你每天所完成的功课的质量会得到飞跃性的提高。

@#@@#@与内心对话卡片@#@1．现在你最想要的是什么？

@#@@#@2．现在你最想做的是什么？

@#@@#@3．你最大的梦想是什么？

@#@@#@4．你的优势是什么？

@#@@#@5．你觉得何时最幸福？

@#@@#@6.你觉得生活中最想改变的是什么？

@#@@#@7.对你来说，最重要的是什么？

@#@@#@8.今天一天你过得充实吗？

@#@@#@是口否口@#@每日功课管理表@#@☆早晨起床时的状态@#@☆早饭时的食欲@#@☆上学、上班出门时的身体状态@#@☆上午学习、工作时的身体状态@#@☆上午的精神稳定程度@#@☆午饭时的食欲@#@☆下午学习、工作时的身体状态@#@☆下午的精神稳定程度@#@☆学习、工作后的身体状态@#@☆学习、工作后的精神稳定程度@#@☆放学．、下班后的充实感@#@☆晚饭时的食欲@#@☆最好的事情@#@☆最糟的事情@#@最高分最低分@#@10987654321@#@☆今天的充实感@#@☆今天要反省的地方@#@执行使命@#@你听说过“mission”（使命）这个词吗？

@#@所有的成功者都有一个共同点：

@#@怀着强烈的使命感来展开每天的工作。

@#@所谓使命，可以定义为：

@#@与个人的整个人格相关的强烈信念，且终生不变。

@#@比如一郎在少年时所说的“我要成为职业棒球运动员”就是他的使命。

@#@@#@2001年发生在美国的911事件加速了世界经济的不景气。

@#@即使面对这样不利的情况，如果你有一个目标，并向着这个目标不断前进，那么在逆境中也能够产生出成功的机会。

@#@使命正是一种谁也阻挡不了的、能促使自我价值实现的最强大的武器。

@#@@#@使命的特征就是完全个人化、完全不受周围环境影响。

@#@比如高尔夫球选手青木功的使命是：

@#@成为世界第一高尔夫球手。

@#@如果自身努力的方向随周围情况发生变化，那么它就不是使命，需要一生努力来完成的才是使命。

@#@@#@许多渴望成功的人都在使用我设计的“使命推进表”。

@#@现在请你也来认真地回答一下“自己想成为什么样的人”和“想用一生来实现什么样的目标”这些问题吧，并且请你把“自己的使命”贴在记事本或桌子抽屉里不显眼但又随时可以看得到的地方。

@#@@#@①青木功：

@#@日本最知名的高尔夫选手，他以独一无二的挥杆姿势，获得了“东方戏法”的美称。

@#@@#@第二章想象将成功变成现实，女梦@#@使命推进表@#@.以人生为赌注的使命@#@——————————————@#@．目前的任务@#@——————————————@#@．决心（朗读下面的内容）@#@．以上的使命，不论遇到何种困难也不会改变。

@#@@#@．用尽一生，一定要实现。

@#@@#@．为了完成使命，我会不断地努力。

@#@@#@．我片刻不忘自己的使命。

@#@@#@．使命就是我的人生。

@#@@#@使命推进表@#@首先，用一些时间仔细考虑，决定你的使命的是什么。

@#@使命和人生目标非常相似，但也有一些细微的差别。

@#@“让家人幸福”或者“为了长寿要过健康的生活”等是人生目标，但不是";i:

27;s:

738:

"吉林省普通高中学生综合素质评价@#@吉林省普通高中学生综合素质评价@#@吉林省普通高中学生综合素质档案@#@学生姓名@#@学籍号@#@所在学校（盖章）@#@五、需要佐证材料@#@

（一）思想品德@#@1.@#@2.@#@3.@#@

（二）学业水平@#@1.@#@2.@#@3.@#@（三）身心健康@#@1.@#@2.@#@3.@#@（四）艺术素养@#@1.@#@2.@#@3.@#@（五）社会实践@#@1.@#@2.@#@3.@#@（六）其它@#@1.@#@2.@#@3.@#@填写说明:

@#@相关典型事迹或活动的照片/报告等，服务对象或实践单位的证明，获奖证书，制作或创造的作品以及支撑活动成果的其它有关材料，此表由主管本年级学生档案的工作人员审核。

@#@@#@审核人：

@#@@#@";}