北邮网院《市场营销基础》第一第二阶段作业12页word文档.docx
《北邮网院《市场营销基础》第一第二阶段作业12页word文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北邮网院《市场营销基础》第一第二阶段作业12页word文档.docx（17页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
北邮网院《市场营销基础》第一第二阶段作业12页word文档
北邮网络教育《市场营销基础》第一\二次阶段作业
我国古代的读书人,从上学之日起,就日诵不辍,一般在几年内就能识记几千个汉字,熟记几百篇文章,写出的诗文也是字斟句酌,琅琅上口,成为满腹经纶的文人。
为什么在现代化教学的今天,我们念了十几年书的高中毕业生甚至大学生,竟提起作文就头疼,写不出像样的文章呢?
吕叔湘先生早在1978年就尖锐地提出:
“中小学语文教学效果差,中学语文毕业生语文水平低,……十几年上课总时数是9160课时,语文是2749课时,恰好是30%,十年的时间,二千七百多课时,用来学本国语文,却是大多数不过关,岂非咄咄怪事!
”寻根究底,其主要原因就是腹中无物。
特别是写议论文,初中水平以上的学生都知道议论文的“三要素”是论点、论据、论证,也通晓议论文的基本结构:
提出问题――分析问题――解决问题,但真正动起笔来就犯难了。
知道“是这样”,就是讲不出“为什么”。
根本原因还是无“米”下“锅”。
于是便翻开作文集锦之类的书大段抄起来,抄人家的名言警句,抄人家的事例,不参考作文书就很难写出像样的文章。
所以,词汇贫乏、内容空洞、千篇一律便成了中学生作文的通病。
要解决这个问题,不能单在布局谋篇等写作技方面下功夫,必须认识到“死记硬背”的重要性,让学生积累足够的“米”。
一、判断题（共5道小题，共25.0分）
1.采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。
A.正确
B.错误
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
2.无差异营销策略具有成本经济性的特点。
A.正确
B.错误
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
3.市场细分就是将一个同质市场划分为若干个子市场。
A.正确
B.错误
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
4.产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。
A.正确
B.错误
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
5.市场营销学主要是研究市场供求和市场机制。
A.正确
B.错误
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
1.下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。
A.实行差异性营销策略会增加成本
B.差异性营销策略的应变能力差
C.差异性营销策略的规模经济好
D.差异性营销策略适用于多品种生产企业
E.实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[A;D;E;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
2.在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（）。
A.根据城乡差异，将市场分为城市市场和农村市场
B.根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场
C.根据年龄不同，将市场分为老年人、青年人和儿童市场
D.根据消费者使用状况不同，将市场分为现有使用者和潜在购买者市场
E.根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[A;E;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
3.影响消费者购买行为的主要因素包括（）。
A.社会和文化因素
B.政治因素
C.心理因素
D.技术因素
E.个人因素
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[A;C;E;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
4.属于宏观市场营销环境分析内容的有（）。
A.公众
B.经济环境
C.人口环境
D.科学技术环境
E.竞争者
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[B;C;D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
5.下列关于市场经营观描述正确的是（）。
A.产品观念属于传统营销观念
B.现代营销观念是以生产者为中心
C.传统营销观念的起点是市场
D.现代营销观念是以消费者为中心
E.社会市场营销观念强调顾客、企业、社会三者利益的统一
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[A;D;E;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）
1.企业若采取迎头定位策略则意味着（）。
A.能够迅速在市场上立足
B.成功机率高
C.减小市场竞争风险
D.增大市场竞争风险
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
2.企业为整个市场设计生产单一产品，实行单一的市场营销方案和策略，满足绝大多数顾客的需要，这种策略是（）。
A.集中性市场策略
B.混合性市场策略
C.差异性市场策略
D.无差异性市场策略
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
3.企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是（）。
A.产品专业化
B.市场专业化
C.选择专业化
D.全面涵盖
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[C;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
4.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
5.消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。
A.便利品
B.特殊品
C.选购品
D.非渴求品
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[C;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
6.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A.地域亚文化
B.种族亚文化
C.宗教亚文化
D.民族亚文化
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
7.在影响消费者购买行为的诸因素中，属于个人因素的是（）。
A.动机
B.家庭
C.态度
D.经济状况
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
8.个人收入中扣除直接负担的各项税款、非税性负担、维持生活所必须的支出后的余额被称为（）。
A.人均个人收入
B.人均国民收入
C.个人可支配收入
D.个人可自由支配收入
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
9.根据恩格尔定律，恩格尔系数下降，说明该国家或地区的生活水平（）。
A.提高
B.下降
C.不变
D.不能确定
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
10.强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
A.生产
B.产品
C.推销
D.社会营销
知识点:
第一次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
一、判断题（共5道小题，共25.0分）
1.企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。
A.正确
B.错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
2.
3.渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
A.正确
B.错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
4.
5.数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。
A.正确
B.错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
6.
7.企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。
A.正确
B.错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
8.
9.期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
A.正确
B.错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
10.
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
1.人员推销的缺点主要表现为（）。
A.没有灵活性
B.无法促成买卖双方形成良好的关系
C.推销费用低
D.推销费用高
E.不适宜于买主较分散的消费者市场
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[D;E;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
2.
3.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.生产企业的销售机构
E.经纪人
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;C;D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
4.
5.企业在新产品定价时采用渗透定价策略（）。
A.可以快速收回投资
B.有利于迅速打开产品的销路
C.可以带来高额的利润
D.可以有效排斥竞争者进入市场
E.不利于市场开拓
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
6.
7.属于心理定价策略的有（）。
A.声望定价策略
B.折让定价策略
C.尾数定价策略
D.招徕定价策略
E.产品组合定价策略
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;C;D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
8.
9.企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（）。
A.改善产品品质
B.可以采用撇脂定价策略
C.通过广告宣传树立产品形象
D.减少销售网点
E.适时调低价格
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;B;C;E;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
10.
三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）
1.公共关系的目标是（）。
A.出售商品
B.盈利
C.树立企业良好的形象
D.占领市场
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[C;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
2.
3.企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）。
A.广告与人员推销
B.销售促进与广告
C.人员推销与销售促进
D.广告与公共关系
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
4.
5.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）。
A.宽渠道和窄渠道
B.0级渠道和一级渠道
C.直接渠道和间接渠道
D.长渠道和短渠道
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[C;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
6.
7.对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（）策略。
A.数量折扣
B.现金折扣
C.交易折扣
D.推广折扣
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
8.
9.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）。
A.需求价格弹性小于1
B.需求价格弹性大于1
C.需求收入弹性小于1
D.需求收入弹性大于1
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
10.
11.适合采用宽渠道产品的是（）。
A.高档消费品
B.洗浴用品
C.钻石珠宝
D.大型医疗仪器
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
12.
13.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。
A.品牌延伸
B.品牌转移
C.品牌定位
D.品牌重新定位
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
14.
15.随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
此时，产品进入了寿命周期阶段的（）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
16.
17.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（）。
A.产品组合宽度
B.产品组合的长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联度
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
18.
19.顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.期望产品
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
20.
升级会员 