创业指南创业者电子沙盘书稿Word下载.docx
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一、年初7项工作
（1）新年度规划会议
新的一年开始之际，企业管理团队要制定（调整）企业战略，做出经营计划、设备投资规划、营销策划方案等。
具体来讲，需要进行销售预算和可承诺量的计算。
常言道：
“预则立，不预测废”。
预算是企业经营决策和长期投资决策目标的一种数量表现，即通过有关的数据将企业全部经济活动的各项目标具体地、系统地反映出来。
销售预算是编制预算的关键和起点，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、价格和销售收入等。
可承诺量的计算：
参加订货会之前，需要计算企业的可接单量。
企业可接单量主要取决于现库存和生产能力，因此产能计算的准确性直接影响到销售交付。
（2）投放广告
双击系统中广告按钮，显示如下图所示。
请根据产品及市场分别投放广告，每投放1M广告费将获得一次选单机会，以后每多投2M增加一次选单机会。
如：
投入7M表示最多有4次机会，但是能否有4次拿单机会取决于市场需求，竞争态势；
投入2M准备拿一张订单，只是比投入1M的优先拿到订单。
在系统中填入广告费的同时，请财务总监登记现金支出，并在盘面中取出相应现金放置于盘面“广告费”处。
当然投放广告的前提是市场必须已经开发，如果尚未开发完成，系统将不允许投放广告，该市场名称显示为红色。
（3）参加订货会选订单/登记订单
广告投放完毕，双击参加订货会，系统出现“等待订货会开始”字样，同时可以查询市场中其他企业本年度广告投放情况。
当所有队伍广告均投放完毕，裁判将开始订货会。
选单过程分为若干个回合，依次为（本地，P1）、（本地，P2）、（本地，P3）、（本地，P4）、（区域，P1）、（区域，P2）……（国际，P3）、（国际，P4）最多20回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。
当所有队都选完一轮后，若还有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。
当轮到某一企业选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间。
在倒计时内必须选单，否则系统视为放弃本回合。
提示：
当屏幕显示的倒计时时间小于等于5秒时，有可能造成选单无效。
单击欲选订单，确认后选中。
若无合适订单，可以放弃本回合选单。
无论是主动放弃还是被动放弃本回合选单，都不影响以后回合选单。
系统将按照以下规则自动排定选单顺序，只有拥有选单权限企业可以选择订单。
●上年本市场销售排名第一的企业，如在该市场没有违约记录，则在本年该市场投入广告的产品中，优先选单（注：
若有几队并列销售第一，则由系统随机决定市场老大，也可能无市场老大）；
●按照各企业在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定选单顺序；
●如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即P1、P2、P3和P4的广告费之和），排定选单顺序；
●如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；
●如果上年实现的销售额也相同，则先投广告者先选。
选择订单
订单有五个要素：
a数量——要求各企业一次性按照规定数量交货，不得多交，不得少交，也不得拆分交货；
b总价——交货后企业将获得一定的应收款或现金；
c交货期——是交货的最后期限，可以在该交货时限之前进行交货，但不得延后。
如订单规定3Q交货，则表示在当年的第1季、第2季或者第3季交货均可；
d账期——在交货后过若干季度收到现金。
如账期为2Q，实际在第3季度完成交货，则将在下一年第1季度更新应收款时收到现金；
注：
收现时间从实际交货季度算起，而非订单上规定的交货期。
eISO要求——分别有ISO9000及ISO14000两种认证，企业必须有具备相应认证方可获得有认证要求的订单，系统将自动判定企业是否拥有该认证。
无须对ISO单独投放广告。
各企业应根据相应产能、设备投资计划选取订单，避免接单不足导致设备闲置或盲目接单，无法按时交货。
可在系统中双击“订单信息”查询。
（4）支付应付税（所得税）
依法纳税是每个企业及公民的义务。
请财务总监按照上一年利润表的“所得税”一项数值取出相应的现金放置于沙盘上“税金”处，会计主管做好现金收支记录。
如果企业本年在弥补前五年亏损之后，仍有盈利，则（盈利部分*所得税率）计入当年应付税金，并在下一年初交纳。
如第1、2、3年税前利润分别为-5M、-6M、20M，则第1、2年不需要计税，第3年计税为（-5-6+20）*25%=2.25M，则实际支付2M（向下取整）税，并在第4年初付现缴纳。
（5）支付长贷利息
累计长贷*长贷利率为应付长贷利息，请财务总监取出相应现金放置于沙盘“利息”处。
（6）更新长期贷款/长期贷款还款
在盘面上将长贷空筒往现金方向推一格（表示一年），从现金库取出到期本金，归还至银行，并作好登记。
支付应付税、支付长贷利息、更新长期贷款/长期贷款还款几步所付现金在系统中均与广告费同时扣除，系统将自动判定现金是否足够支付广告费、应付税及长贷本息。
（7）申请长期贷款
如有授信额度，可以申请长贷，长贷申请必须是10的倍数。
可申请额度为：
上一年所有者权益*贷款倍数-已有长短贷之和。
可在系统中双击申请长贷，填入申请数量及年限。
同时需要在交易台获得相应数量现金，作好现金登记；
并将空桶置于盘面（1个空桶表示20M）长期贷款相应年份位置，作好标记。
二、每季18项工作
（1）季初盘点
财务总监需要核对盘面现金与系统是否相符。
在系统中单击当季开始，系统自动完成产成品下线、生产线安装及转产完工。
（2）更新短期贷款/短期贷款还本付息
更新短期贷款：
如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格。
移至现金库时，表示短期贷款到期。
还本付息：
短期贷款的还款规则是利随本清。
短期贷款到期时，每桶需要支付20M*5%=1M利息，因此本金与利息共记21M。
财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行，1M放置于沙盘上的“利息”处并作好现金收支记录。
短期贷款更新及到期本息归还在系统中与当季开始一并操作。
（3）申请短期贷款
短期贷款只有在这一时点上可以进行，财务总监到银行办理贷款手续。
可以申请的最高额度为：
短期贷款申请数量必须是20倍数。
可在系统中双击申请短贷，填入申请数量；
并将空桶置于短贷Q4位置处，作好标记。
（4）原材料入库/更新原料订单
供应商发出的订货已经运抵企业时，企业必须无条件接受货物并支付料款。
采购总监将原料订单区中的空桶向原料方向推进一格，到达原料库时，向财务总监申请原料款，支付给供应商，换取相应的原料，同时作好现金登记。
在系统中双击更新原料库，在途原料自动向前推进一个提前期，同时系统要求入库的原材料必须确认支付现金，原材料到期必须付现，否则系统不允许通过。
更新原料库在系统中是必须的操作，即使现付金额为零，也需要确认，只有如此，后面的操作权限方可启动。
（5）下原料订单
采购总监根据年初制订的采购计划，决定采购的原料的品种及数量，每个空桶代表一批原料，将相应数量的空桶放置于对应品种的原料订单处。
在盘面中分虽用红、橙、蓝、绿四种彩币表示R1、R2、R3、R4四种原料。
在系统中双击下原料订单，输入各种原料订购数量，并确认。
必须一次性输入各类原料订货数量，该操作一季度只能进行一次。
（6）购买/租用--厂房
厂房为一大（6条生产线），一小（4条生产线），企业最多只可以使用一大一小两个厂房。
企业在新建生产线之前，必须以买或租的方式获得厂房。
且生产线不可以在不同厂房之间移动位置。
选择租用，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处，并将一只内放租金额字条的空桶，放在Q4应付款处，每季度推进空桶。
一年租期到期时，如果决定续租，需再次将相应的现金放在租金处，并将有租金字条的空桶放在Q4应付款处（注：
并未发生应付款，仅作记账用）；
如果决定买厂房，取出厂房价值等量现金放置于盘面上厂房价值处。
在系统中，双击购置厂房，可进行相应的操作，系统将自动扣除相应租金或厂房价值。
（7）更新生产/完工入库
由运营总监将各生产线上的在制品推进一格。
产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产品库中。
系统中此工作在当季开始自动完成。
（8）新建/在建/转产/变卖--生产线
新建生产线：
投资新设备时，生产总监向指导老师领取新生产线标识及产品标识，生产线标识翻转放置于厂房相应位置，其上放置与该生产线安装周期相同的空桶数，每个季度向财务总监申请建设资金，额度=设备总购买价值/安装周期，财务总监做好现金收支记录。
在系统中双击新建生产线，选择所在厂房、生产线类型、产品类型，确认后系统自动扣除第一笔安装款。
在建生产线：
生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，生产总监向财务总监申请建设资金，放置于空筒内，财务总监做好收支记录。
在系统中双击在建生产线，复选需要继续投资的生产线，也可以不选择某条在建生产线，即表示本期不投资。
本操作在系统中一季只能进行一次。
以自动线为例，安装周期为3Q，总投资额为15M，安装操作可按下表进行：
操作时间
投资额
安装完成
1Q
5M
启动1期安装
2Q
完成1期安装，启动2期安装
3Q
完成2期安装，启动3期安装
4Q
完成3期安装，生产线建成
投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
●一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用；
●生产线安装完成后，盘面上必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成，并将生产线标识翻转过来，系统自动会在当季开始判定生产线是否安装完成；
●参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买；
●手工生产线安装不需要时间，随买随用。
生产线转产：
生产线转产是指生产线转产生产其他产品。
不同生产线类型转产所需要的调整时间和资金投入是不同的，可参阅规则。
如果需要转产且该生产需要一定的转产周期及转产费用，请生产总监翻转生产线标识，领取新的产品标识，按季度向财务总监申请并支付转产费用放于生产线标识上，停工满足转产周期要求并支付全部转产费用后，再次翻转生产线标识，开始新的生产。
财务总监做好现金收支，并将转产费放于盘面相应位置处。
在系统中双击生产线转产，选择需要转产的生产线及转产后生产产品并确认，系统会在当季开始时自动判定转产是否完成。
以自动线为例，转产需要一个周期，共2M转产费，在第一季度开始转产，投资2M转产费，第二季度完成转产，可以生产新产品。
手工线、柔性线可以生产任何产品，但若需要更换生产产品，在系统中仍需要进行转产操作，但不需要花费时间，也不发生费用。
变卖生产线：
将变卖的生产线按残值放入现金区，其他剩余价值放入“其他损失”费用处，记入当年“综合费用”，并将生产线交还给供应商即可完成变卖。
在系统中双击变卖生产线，选择欲变卖的生产线，确认即可。
在建及在产的生产线不可以变卖，转产中的生产线可以变卖。
（9）开始下一批生产
更新生产/完工入库后，某些生产线的在制品已经完工，某些生产线已经建成，可以考虑开始生产新产品。
如果有该产品生产资格，由生产总监按照产品结构从原料库中取出原料，并向财务总监申请产品加工费，将上线产品摆放到离原料库最近的生产周期。
系统中双击下一批生产，选择相应空生产线确认生产即可，系统自动扣除原料和现金（加工费），同时判定有无生产资格，如果有一项不符，系统提示，并且放弃本次上线生产。
●下一批生产前提有三个：
原料、加工费、生产资格；
●任何一条生产线在产品只能有一个。
（10）更新应收款/应收款收现
财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金库时即成为现金，须做好现金收支记录。
在系统中双击“应收款更新”，如有应收款到期，则需在系统中输入到期应收款数。
如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，系统按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。
●如果没有到期的应收款，也要确认更新（值为0），不做此操作，系统将无法启动后面操作；
●本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。
（11）按订单交货
营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
客户检查数量和交货期是否满足订单要求，满足则收获，并按订单上列明的条件支付货款，若为现金（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；
若为应收账款，营销总监将现金置于应收款相应账期处。
在系统中双击按订单交货，选择要交货的订单，系统将自动减少成品库存，增加相应现金或应收款。
如果库存不足或交货期已过，系统就不允许交货。
●必须按订单整单交货；
●交货必须在订单规定的交货期或之前。
（12）产品研发投资
按照年初制定的产品研发计划，营销总监向财务总监申请研发资金，置于相应产品生产资格位置。
并做好现金收支记录。
在系统中双击产品研发，复选本季度欲研发的产品，确认。
本操作一个季度只能进行一次。
当研发完成，可去管理员处换取相应生产标识。
（13）厂房--出售（买转租）/退租/租转买
如果企业已租或已购买了厂房，可以进行如下处理（系统中双击厂房处理）：
1、如果已购买的厂房中没有安装生产线，可卖出，增加Q4账期应收款，“系统”确认后，将代表厂房价值的现金放置于Q4应收账款的位置；
2、如果已购买的厂房中有生产线，卖出后增加Q4账期应收款（手工操作同上），并自动转为租用，从现金中扣除一年租金（将租金放在租金费用处），记下起租的季度（在应付账款Q4处放一只内放租金额字条的空桶）；
3、如果租用的厂房已满一年，可以进行如下处理
a.不论是否有生产线，均可支付现金，转为购买（租转买），此时，只需要按厂房的购买价格（大厂房40M，小厂房30M）扣除足量现金即可；
b.如果厂房中没有生产线，可以选择退租，系统将删除该厂房，在盘面中将相应应付款处空桶取走；
c.对已租用的厂房继续租用时，可以不执行任何操作，“系统”将自动判定交下一年租金的时间，当季结束时自动从现金中扣除（后面有进一步说明）。
（14）新市场开拓/ISO资格投资
此步只有每年第四季才允许操作。
营销总监向财务总监申请市场开拓/ISO资格投资费用，财务总监取出现金放置在要开拓的市场及ISO认证处。
在系统中双击新市场开拓或ISO资格投资，复选要进行开拓的项目，确认即可。
只有每年第四季允许该操作。
（15）支付管理费/更新厂房租金
管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、必要的差旅费、招待费等。
财务总监取出1M摆放在“管理费”处，并作好现金收支记录。
在应付款处如果有租金字条的空桶更新满四季，则需要续租厂房，现金库中取出下一年租金放于盘面租金处。
在系统中单季当季（年）结束，系统将自动扣除管理费，并判定厂房是否需要续租。
系统将在当季（年）结束后自动判定能否获取生产资格，营销总监此时应携带开发费去管理员处换取生产资格。
（16）现金收入合计
财务总监统计本季度现金收入总额。
（17）现金支出合计
财务总监统计本季度现金支出总额。
第四季度的统计数字中包括四季度本身和年底发生的。
（18）期末现金对账
财务总监盘点现金余额，并与系统进行核对。
三、年末5项工作
（1）缴纳违约订单罚款
企业经营，诚信为本，如果未能及时交货，需要接受一定的惩罚，有以下几条：
●按订单销售额一下比例缴纳罚款，并直接从现金中扣除，记入当年其他损失；
●收回该订单；
●即使在该市场完成的销售额最高，也无权获得市场老大地位。
（2）支付设备维修费
已经建成的每条生产线需要支付1M/年的维修费，生产总监向财务总监提出申请，财务总监取出现金放置于盘面“维修费”处，并作好现金收支记录。
当年建成的生产线（不论在哪一季度）需要支付设备维修费。
（3）计提折旧
厂房不提折旧，设备（生产线）按平均年限法计提折旧，在建工程及当年建成的设备不计提折旧。
财务总监从生产净值中取出折旧费放置于盘面“折旧”处。
●当净值等于残值，则无需再提折旧；
●折旧与现金流无关。
（4）新市场/ISO资格换证
营销总监检查新市场/ISO资格投资是否已经完成，若完成可携带开发费去管理员处换取相应标识。
（5）结账
财务总监需要编制综合费用表、利润表和资产负债表。
以上五项工作，在第四季单击当年结束，系统将自动完成，同时系统还完成支付管理费、更新厂房租金及检测产品开发完成情况等工作。
年度经营结束之后，管理员会将盘面上的各项成本取走，为来年经营做好准备。
系统进入第下一年度，等待广告投放。
四、5项特殊工作（随时可以进行）
（1）紧急采购
有两种情况会用到此功能。
●如果下一批生产原材料预定不够，又需要当期使用，可以用成本价的2倍现金采购原料，采购总监提出申请，用一个灰币（现金）换取原料（彩币）；
另外将一个灰币（现金）置于盘面“其他损失”处。
●按订单交货发现产成品库存不足，可以直接成本3倍价格采购，以直接成本价值现金去管理员处换取成品；
另将2倍直接成本现金放置于盘面“其他损失”处。
在系统中双击紧急采购，选择相应货品，输入采购数量，确认即完成操作。
（2）出售库存
但现金断流时，可以用此方式融资。
产品可以按照成本价售出；
原料按照8折的售价售出，即直接成本为10M原料回收8M现金；
若收回现金出现小数则向下取整，如出售直接成本8M原料，收回6M现金。
携带产品或原料到交易处兑换相当于直接成本价值现金，折价部分置于盘面“其他损失”处。
在系统中双击出售库存，选择相应货品，输入出售数量，确认即完成操作。
（3）贴现
不同账期的应收款采用不同的贴现率，1、2期应收款按1：
9（10M应收款扣1M贴息，小于10M的贴现均收取1M贴息）的比例贴现，3、4期应收款按1：
7（8M应收款扣1M贴息，小于8M的贴现也收取1M贴息）。
只要有足够的应收账款，可以随时贴现（包括次年支付广告费时，也可使用应收贴现）。
从应收款中取出收现部分放于盘面“现金”处，其余放于“贴息”处。
双击系统贴现操作，可选贴某一账期的应收款，输入贴现的金额，然后确认贴现即可。
可将1、2期应收款加总贴现，如1期贴4M，2期贴6M，则总共扣1M贴息；
3、4期操作相同。
（4）厂房贴现
正常情况下出售厂房后，直接转入4Q的应收账款。
但在急用的情况下，且操作步骤没有轮到变卖厂房的操作时，可以利用本功能直接将厂房的价值按照4Q应收账款贴现（按1：
7的比例）。
可将厂房价值分别转入现金、租金及贴息处。
例：
如果紧急出售有生产线的大厂房，将实际转入现金30M，其中5M转入贴现费用、5M转入厂房租金。
如果紧急出售的大厂房中无生产线，则将转入现金35M。
在系统中双击“厂房贴现”图标，确认即可完成操作。
（5）间谍
市场竞争，信息的价值不言而喻，系统中设置了间谍功能，支付一定的信息费（或免费），可在规定时间内查看其他企业产品开发、市场开发，ISO开发、生产线建设等情况。
五、操作任务汇总表
为了便于迅速掌握操作，将任务清单中所有操作特点列出，便于查询。
手工操作流程
系统操作对应按钮
系统操作要点
系统操作次数限制
新年度规划会议
投放广告
输入广告费确认
1次/年
参加订货会选订单/登记订单
参加订货会
选单
支付应付税
系统自动
支付长贷利息
更新长期贷款/长期贷款还款
申请长期贷款
申请长贷
输入贷款数额并确认
不限
季初盘点（请填余额）
当季开始
产品下线,生产线完工（自动）
1次/季
更新短期贷款/短期贷款还本付息
申请短期贷款
申请短贷
原材料入库/更新原料订单
更新原料库
需要确认金额
下原料订单
输入并确认
购买/租用--厂房
购置厂房
选择并确认，自动扣现金
更新生产/完工入库
新建/在建/转产/变卖--生产线
新建生产线，在建生产线，生产线转产，变卖生产线
选择并确认
新建/转产/变卖——不限，在建——1次/季
紧急采购（随时进行）
紧急采购
随时进行输入并确认
开始下一批生产
下一批生产
更新应收款/应收款收现
应收款更新
需要输入到期金额
按订单交货
选则交货订单确认
产品研发投资
产品研发
厂房--出售（买转租）/退租/租转买
厂房处理
选择确认，自动转应收款
新市场开拓/ISO资格投资
市场开拓，ISO投资
仅第四季允许操作
1
升级会员 