关于安溪第二产业藤铁工艺在逆境中崛起的研究113文档格式.docx

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走有特色支柱产业的发展路子，是县域经济持续发展的灵魂。

支柱产业是指在一定时空范围内，在产业系统中处于支配地位，且占有的比重大、效益高、增长潜力大、驱动力强的产业，它在国民经济中具有先导作用，通过本产业发展，推进自身的结构升级和高级化，并带动相关区域的经济发展。

在培育壮大特色支柱产业上，安溪已初步形成茶叶、藤铁工艺、建材三大支柱产业及服装鞋帽、茶文化旅游、食品加工三个优势产业。

说到泉州安溪，可能大多数人只会想到茶，而至于安溪藤铁工艺业却鲜为人知，这是个值得深思的问题了。

安溪藤铁工艺业作为继安溪茶产业的第二大产业，它不仅为安溪经济的发展做出了重大贡献，而且近几年来为中国每年创外汇好几个亿。

所以，一方面，我们应该研究一下安溪藤铁工艺有何独特的魅力能够进军欧美等广大国外市场？

而物流公司在安溪藤铁工艺业中实施一条龙服务，包括报关、货运、通关等，在安溪藤铁工艺业的发展过程中起着举足轻重的作用。

因此，另一方面，我们应该着眼于探讨物流公司在未来应该如何为安溪藤铁工艺业实现更好的服务。

第一章概述

一说安溪绝大多数人都会想到茶，但安溪还有一大绝活——藤铁工艺。

藤铁工业是最先由始创人陈清河，根据国际市场工艺品崇尚自然的消费趋势引导群众用本地生产的竹子、竹藤、芒心等原材料，编织成粗旷大方、山野田园气息浓厚、返朴归真的手工艺品。

在市场的需求下，人们根据欧美工艺品市场流行的款式，创新设计出以铁件为主，以竹件藤件为辅的藤铁工艺品。

小小的藤铁工艺品在安溪已成为社会化的特色区域产业。

形成了一个以县城上规模的大公司为中心，凤城、尚卿、城厢、参内等乡镇为主要生产基地，西坪、龙涓、龙门等乡镇为主要配套产品发展区域的联合群体，生产规模迅速扩大，成为安溪县出口创汇数额最大、扩大外贸出口最有潜力和最具经济增长活力的特色产业之一。

那么我们就来看看何为藤铁工艺。

燎原的藤铁工艺是将竹藤结合铁件、木制、陶瓷、树脂、钣金丝花等材料一起进行加工生产而制作出的藤铁复合制品，目前的安溪的藤铁工艺种类已由过去单一的竹藤类发展到藤、铁、木、金属、陶瓷、树脂等13大藤铁类和塑编类系列品种，大大提高了工艺品的市场覆盖面。

其生产出来的产品通过艺术组合与不同风格设计后，展现在各种服饰，家庭摆设，旅行物品的不同的款式与色泽的特别，吸引了海内外各地的客户注意。

这一产业包括了以艺术为美的家居饰品、花园家具、摆件灯具、特色圣诞礼品等行业。

用途方面：

展现个性与时尚

现在的家具等家居等家居用品的实用性已经不是客户们选择商品的唯一因素了，人们到如今更多的追求品味和个性，而传统的家具已不能满足所有消费者，恰恰藤铁工艺为这些传统商品添加了新鲜的血液，展现了时尚与个性。

例如，结合藤铁工艺的家居装饰能看出主人的心态、或素雅、或卡通、或时尚。

增添美感与艺术

摆具灯饰等一些用于装扮的商品大受人人们的青睐，藤铁工艺品装饰物相对于传统的修饰物多了一些线条，少了一些古板和空洞，它突出于它夸张的艺术与温和的美感，吸引了多少外来游客，市场一直稳定发展。

有助于传达人们的情谊和心思

选购礼品一直是件花费心思的差事。

从2004年的礼品销售情况来看人们的送礼越来越偏向于品味和个性，但是，情谊还是送礼的最主要原因。

藤铁工艺对礼品的加工不仅增加了其个性，也更加含蓄的表达了送礼者的情与义。

主要销售对象：

香港，法国，美国的国际市场以及前来旅游的各国客商等

第二章关于安溪藤铁工艺的发展历史

背景

安溪藤铁工艺的起源是天时、地利、人和的结果

◆天时

1972年对中国来说是不平凡的一年，（上海公报）的签署与日本总理的访华标志着中美、中日关系走向正常化。

全中国百废待兴。

对福建南部的一个小县城也是非凡的一年。

这一年，安溪县的一位返乡知青陈清河带领5位年轻人在尚卿乡创办了竹藤工业。

◆地利

尚卿乡属安溪中部低山与丘陵相间地带，地势北高南低，由东北向西南倾斜，如阶梯状。

东北部山岭逶迤成天然屏障，境内群峰叠翠，四季常青。

属于南亚热带湿润性季风气候，雨量充沛，气候宜人。

年平均气温19℃左右，年平均降水1700毫米，全年无霜期320天，光照充足，土壤肥沃，对农作物生长极为有利，是农业生产较为发达的地区。

由于地理与气候的原因，该地蕴藏着丰富的水资源。

由此，竹、藤资源也异常丰富。

在竹藤逐步转变为藤铁时，使用的原材料铁线、钢筋都是安溪本地生产的。

◆人和

如今一提起尚卿乡乃至安溪县藤铁工艺业，人们自然会想起陈清河。

自1972年从厦门鹭江工艺美术学校毕业，他即返乡，发挥自己的聪明才智，创办起全省第一家竹编工艺厂。

在他的带领下，许多农民和富余劳动力成了工艺厂的技术工人，他们掌握了工艺技术，开拓了视野，更新了观念利用本地丰富的竹藤原料，别具匠心地加工成粗狂大方、山野田园气息浓厚、具有返朴归真特点的手工艺品，提高了产品价值。

发展

1984年对藤铁工艺来说是个转折点，突破年。

一位港商看中这个市场，在安溪县城创办了该县第一家合资企业——安星藤器有限公司。

安星公司在全县80％的乡镇设立许多加工点。

短短几年间，这些加工点发展成为具有一定规模的加工厂，加工厂把生产加工任务发放到各家各户。

经农户生产加工，最后产品又委托安星公司等具有自营进出口权的公司出口，从中赚取利润。

进入20世纪90年代，竹藤工艺加工业迅速向整个安溪县辐射，截至1998年底，全县已拥有各类竹藤工艺加工企业270多家，年产值上千万元的骨干企业30多家，年出口值近10亿元，涉业人员10万多人。

1998年，东南亚金融风波爆发，国内工艺品出口困难重重。

审时度势的安溪竹藤工艺企业及时把市场转移到欧美。

始终以市场为导向的安溪竹藤工艺企业根据欧美工艺品市场流行的款式和色泽变化，及时创新，设计、生产出藤铁类、塑编类工艺品。

这些以建筑工地上普遍习见的铁线、钢筋为主要原材料的产品，不仅降低了成本，而且相应地提高了产品的附加值，迅速占领欧美市场。

从“竹藤”到“藤铁”，不仅改变了行业单一的经济结构，使整个行业由过去单一的竹藤类发展到藤、铁、木、金属、陶瓷、树脂等十三大系列品种，而且大大提高了安溪工艺品的市场覆盖面。

“竹藤”、“藤铁”虽是一字之差，却见证了市场风云变幻和安溪人身居山区、放眼世界、挺立商海潮头的雄才胆略。

再加上尚卿藤铁工艺历史悠久，传承不息，技艺精湛，名师辈出，资源丰富，品类齐全，各呈其妙，加上网络信息发达，市场广阔，欧美各国的需求情况反馈迅速，因而使尚卿的藤铁工艺品源源不断畅销各地，产品远销美国、英国、日本、新西兰、加拿大等30多个国家和地区，获得十分可观的经济效益，产值在全乡工业企业中占52%。

创办于1999年的泉州市第一家藤铁工艺集团——百鸿集团，在2002—2003年，曾出口创汇2720万美元，被安溪县人民政府评为纳税大户和出口创汇先进单位。

勤劳智慧的尚卿儿女，以一双“上帝赋予的神奇之手”，把竹枝、山藤、铁条编织雕琢成美妙绝伦的艺术珍品，把世界各地点缀得更加绚丽多姿。

他们是弘扬中华民族竹藤铁工艺文化的继承者、传播者、创造者和开拓者。

现状

　近年来，尚卿乡投资560多万元，先后建成卿华、尤俊和溪洲等三个藤铁工艺园区，藤铁工艺生产成为尚卿乡的龙头企业和支柱产业，带动了千家万户脱贫致富。

过去分散的家庭作坊式企业，通过资源合理配置，优化组合，技术创新和管理创新，逐步走向正规化、专业化、集约化的轨道。

通过外引内联，先后创办了恒鑫、兴辉、唐信、合兴、荣谐、恒源、永金等一批藤铁工艺中外合资企业和骨干企业，形成了产供销一条龙，多层次加工、多层次增值的产业体系，实现了尚卿经济发展的“一级起跳”。

尚卿藤铁工艺行业积极开拓市场，参与国际竞争。

　现在，“中国藤铁工艺之乡”安溪县藤铁工艺企业有300多家，其中年产值上千万元的龙头企业有30多家。

并在全县许多乡镇、村设立3000多个加工点，涉业农户达7万多户。

2003年安溪的藤铁工艺行业总产值超过16亿元。

目前已是安溪县继茶业之后发展县域经济的第二大特色经济支柱产业。

而且，安溪藤铁工艺品已在东南亚、欧美、中东市场站稳脚跟，并逐步拓展到非洲，产品远销40多个国家和地区。

安溪永发工艺品有限公司等一批藤铁工艺骨干企业，已和国外的一些客户、批发商、代理商建立起长期的业务关系，市场销售相对稳定，发展前景十分广阔。

今年被国家农业部授予“中国藤铁工艺之乡”称号。

第三章关于安溪藤铁工艺的发展

特点

安溪藤铁工艺在几十年的发展过程中，受产业内部和产业外部，国内政策与国外市场等多种因素的影响，安溪藤铁工艺业的发展呈现四个特点。

一是产品结构多元化，由原来的藤、铁为主拓展到藤、铁、竹、草、木、陶瓷、树脂等多种工艺并重；

二是产业分工更细，已初步形成研发、生产、销售的生产格局；

三是机械化生产程度不断提高；

四是骨干企业纷纷通过异地扩建，走规模化、集约化生产道路，

主导作用更加显著。

优势

目前，安溪的藤铁工艺行业已由过去单一的藤竹类发展到藤、铁、木、金属、陶瓷、树脂等13大系列品种，大大的提高了工艺品的市场覆盖面。

在广交会上，安溪的疼痛工艺品吸引了络绎不绝的外国客商。

随着经济的发展，中国的外贸业也正在不断地扩大和发展。

安溪藤铁工艺品主要是销往国外的，其以生产成本低，样式款式多，质量优等多项优势进驻国外市场。

随之，安溪藤铁工艺成为国外市场不可或缺的产品，尤其是在园艺业方面的更加显著。

据业内人士分析，安溪工艺行业目前的发展优势有６大方面：

一是项目特色优势较为突出。

大批境外投资者纷纷到安溪投资创办工艺品加工公司，自１９８４年安溪引办第一家中外合资企业开始，至２００５年底，安溪工艺行业累计合同利用外资１亿美元，实际利用外资５３３７万美元，为安溪工艺行业的发展打下了良好的基础，同时也促进安溪工艺行业发展形成独具特色、品种较为齐全的工艺品产业链，进一步拓展了市场空间。

　二是市场仍有很大的潜力。

安溪工艺品９８％以上出口外销，特别是经过２０多年的市场拓展，已经在欧美、日本、中东等市场站稳脚跟，大部分工艺品企业都有一批较为稳定的客户，很多国外客户、批发商、代理商到安溪看样定货，指导企业生产适销产品。

近几年来，随着工艺产品的不断创新，一些木制工艺品、藤铁工艺品已触及家居等行业，发展前景更加广阔。

三是基地建设成效显著。

１９９２年以来，安溪县委、县政府把发展工艺品产业列入县、乡两级经济发展总体规划中，加工基地发展迅速，目前已经形成了以县城上规模的大公司为中心，凤城、城厢、尚卿等乡镇为主要生产基地，西坪、龙涓、龙门等乡镇为主要配套产业发展区域的工艺企业联合群体。

四是工艺品企业已具有一定竞争实力。

目前，在全县３８２家工艺品企业中，产值上２亿元的企业一家，产值上亿元的企业３家，产值上５千万元的企业有５家，产值上千万元的企业有１０多家，这些工艺品企业在研发、生产质量等方面都已颇具实力，其产品基本上通过了ＩＳＯ９０００质量体系认证，在开发新产品、参与国际竞争上也历经磨炼。

五是发展环境日趋完善。

近年来，安溪县委、县政府大力推进安溪工业区建设，并在安溪工业区规划建设了工艺品专业加工区，努力促进工艺业的规模化、集约化和产业化。

同时在政策上积极扶持工艺品企业做大做强，出台了《安溪县鼓励竹藤工艺产业化建设优惠办法》、《关于鼓励出口企业扩大出口的奖励措施》等，对发展工艺品企业在用地、用水、用电及扩大外贸出口等方面给予扶持。

六是创业环境更为完备。

经过３０多年的发展积淀，安溪藤铁工艺业的发展平台更趋成熟：

一是市场拓展平台趋于成熟，县政府每年设立１５０万元市场开拓资金，县外经局、藤铁办积极组织工艺品企业参加“广交会”、“华交会”等国内外知名展会，进一步提高了工艺品企业开拓市场的能力。

二是“公司＋工厂＋农户”的三级加工网络已经形成，为工艺行业的发展奠定了良好基础。

三是产品研发及管理人才队伍不断壮大，为工艺业的发展提供了必不可少的人才支持。

据不完全统计，２０００年以来，全县共建立了１７个民营工艺研究所，积极培养工艺专门人才，目前全县拥有各类工艺技术骨干１２００多人，熟练工２.５万人以上。

流程

（一）传统流程：

安溪藤铁工艺品大多是在广交会上促成的。

广交会分为春、秋两次。

一般的流程是，厂商把藤铁工艺样品放在广交会摊位展览；

如果外商看中的话，外商可直接与厂商的代表洽谈相关事宜。

洽谈顺利后，厂商即可订货接单。

随即可订立相关合同，形式可分为电子商务即网上合同和文本合同。

最后，厂商就进入生产阶段，可分为铁件加工→上漆→藤条配制→上色→包装→装箱→装柜。

余下事宜都为物流公司代理，包括报关、货运、通关等。

（二）新兴流程：

网上商店→客户订单→客户网上支付款项→厂商生产→包装→货品快递→客户签收→客户网上认证

第四章藤铁工艺给安溪县带来的经济效益乡镇企业是指农村集体经济组织或者农民投资为主，在乡镇（包括所辖村）举办的承担支援农村义务的各类企业。

20世纪80年代以来，中国乡镇企业获得迅速发展，对充分利用乡村地区的自然及社会经济资源、向生产的深度和广度进军，对促进乡村经济繁荣红日人们物质文化生活水平的提高，改变单一的产业结构，吸收数量众多的乡村剩余劳动力，以及改善工业布局、逐步缩小城乡差别和工农差别，建立新型的城乡关系均具有重要意义。

乡镇企业已成为中国农民脱贫致富的必由之路，也是国民经济的一个重要支柱。

安溪藤铁工艺业作为乡镇企业，是独立自主的经济实体，它具有如下特点：

一是产供销活动主要靠市场调节；

二是职工都实行亦工亦农的劳动制度和灵活多样的分配制度；

三是与周围农村联系密切，便于利用本地各种资源，如藤、铁、

木等；

四是分布点多，面广，便于直接为各类消费者服务，如广交会、网上商店等；

五是规模适中，能够比较灵活地适应市场需求的不断变化；

六是在现阶段大多是劳动密集型的经济组织，能容纳大量农村剩余劳动，不仅有利于本地劳动力就业，也促进外地人员来就业。

这些特点使得安溪藤铁工艺业具有极大地适应性和顽强的生命力。

安溪工艺产品形成了多元化发展的道路，采取科研创新自主研发的宗旨不断发展，第103届中国进出口商品交易会在广州举行。

由于受到美国次贷危机等因素影响，工艺品出口成本大幅度提升，与会的欧美采购商大幅度减少。

安溪52家工艺品企业自发形成价格联盟，参展工艺品统一提高价格，在原来的基础上提高20%至30%，并收取人民币升值带来的附加费用。

由于措施有力，在大多数馆外馆成交下降的情况下，安溪工艺品主展区仍然成交活跃。

其中，7家企业订货额超200万美元。

这说明安溪的工艺品有着较大的竞争力和优势，有优越的特点。

“春交会”以后，在县工艺行业管理委员会的倡导下，工艺品企业统一价格联盟的做法形成常态，他们互相通报行业不良客户信息，形成统一对外的良好局面。

据安溪县工艺办有关工作人员介绍，对工艺品企业实行统一指导、统一管理、统一价格联盟，此举能够在全县工艺品行业形成合力，降低工艺品出口价格的风险，预防个别工艺品低价倾销工艺品。

业内人士指出，经过30多年的发展，安溪工艺业已经成为融家居饰品、花园家具、摆件、灯具、圣诞礼品为一体的独具特色的行业系统，具备规模、成套生产的能力。

随着第三产业的发展，安溪工艺品国内市场销售潜力巨大。

据有关负责人介绍，下阶段，将从加强行业引导、构建营销网络两方面入手，逐步推进国内市场开拓。

有利于形成自己的网络销售渠道，更加快速的发展

由上可以看出安溪工艺品产业能够带来许多经济效益

◆促进就业，无论直接就业还是有工艺品产生的服务业而形成间接就业都是一个巨大的数字

◆安溪藤铁工艺品能够为国家创汇创税，促进国家的经济发展

◆多个统一有利于优化企业的发展环境，促进良性竞争

◆安溪藤铁工艺品是当地的一个支柱产业，对当地的经济发展有着巨大影响。

安溪藤铁工艺品的社会效益

在英发家具装饰有限公司，我们可以看到，该公司燃烧炉由原来使用柴油改成使用煤，降低了生产成本。

同时，在工艺品生产流水线过程中，对除锈流程进行技术改造，将原来的酸洗改为喷沙，也起到降低成本、减少对周边环境污染的效果。

据悉，仅燃焼炉改成使用煤一项，就使该公司生产成本降低了50%。

安溪藤铁工艺品作为闽南地区的一种产业，其中肯定有着深厚的闽南文化的底蕴，这样使安溪工艺品个具有独特性和价值，因此在将安溪的藤铁工艺品发展壮大的同时我们也在传播着闽南地区的文化，这种文化底蕴又使产品有了巨大的吸引力，二者相辅相成，共利共存。

安溪藤铁工艺品在带来大量的就业机会的同时就会促进社会的稳定，当地的社会治安十分稳定，因为几乎在当地每个人都有自己的工作，而且收入可观。

所以随着安溪藤铁工艺品的不断发展不断创造就业机会的同时也在促进社会的稳定。

据上述可知安溪藤铁工艺品有着巨大的社会效益，他能符合当今科学发展观的要求，进行低污染，绿色的生产，符合低碳的要求。

同样他还可以促进文化交流，促进本地与外地的文化交流、中国于其他国家的文化交流，是闽南地区的文化不断的发展，逐渐被世界所认识。

最为重要的就是他有利于社会稳定，在发展经济的同时带来稳定的发展环境和有利的形势，增强文化软实力和促进当地的和平稳定。

从安溪藤铁工艺品的经济效益和社会效益中可以看出安溪藤铁工艺品有着巨大的潜力和竞争力，在日后的发展中可能会有更加突出的成绩，他有着广阔的发展空间，在各方的支持下，它的成绩指日可待。

它能为当地乃至国家产生更大的经济效益和社会效益，随着自己的技术创新和自主研究，肯定会更加符合当今时代的潮流，成为家喻户晓的品牌。

安溪藤铁工艺品产业将会是闽南地区的新一个发展点，成为本地区经济发展的一道靓丽的风景线。

第五章藤铁工艺的营销途径与方式

安溪的藤铁工艺企业非常注意把发展的目标瞄准市场，多方捕捉市场信息，顺应市场需求。

每年的广交会成了藤铁工艺企业占领市场的一个有利窗口。

途径：

1.参加广交会

他们积极利用广交会的平台，随时关注着国际工艺品市场的变化和客商的需求爱好，捕捉信息，并通过不断开发新的样品，同时对这些样品进行艺术组前来参展的各国客商，占领更多的市场，争取更多的订单。

2.考察国际市场

为了使自己的产品在国际市场上占有一席之地，许多藤铁工艺企业家们利用各种机会，探讨国际市场需求情况和变化规律。

他们用心收集国际市场需求信息，注意观察外国服饰、家庭摆设、旅行物品等的款式、色泽的变化，并且不惜花钱自费到美国、香港、新加坡等地考察市场，了解各地的风俗习惯，以此丰富藤铁工艺品的设计内容。

3．参加相关展览会

积极参加美国，法国，香港，新加坡等国家和地区举办的相关展览会，进一步扩大销售市场。

营销方式

1）在营销方式上，安溪局积极推行“3+1”营销体系，导入划小片区营销，成立了速递物流城关分部，根据用户的需求特点，划出客户服务区域，由6个客户经理和一批具有较强营销能力的人员分片负责，采取上门式、蹲点式等多种营销方法，“一对一”进行国际速递客户的营销工作。

2）服务是一个永恒的主题，也是一把开启市场大门的钥匙。

安溪局在充分了解国际速递市场网络运行情况的基础上，力求在最短的时间内为客户提供“门对门、桌对桌”的最佳用邮服务，实行优先通关，优先处理，对用户使用的每一笔国际业务，都进行主动、免费的跟踪回访，一旦发现问题及时通知用户并采取补救措施，为用户节约了时间，减少了经济损失。

如今像永发工艺品公司一样，安溪的许多工艺品厂家都选择安溪邮政作为自己国际货运的最佳合作伙伴。

配送

政府支持发展手段

一、为了使藤铁工艺这一区域特色产业在日趋激烈的商品竞争中保持长期良好的发展态势，安溪县千方百计地扶持藤铁工艺企业拓展市场。

并建立“政府扶持，行业搭台，企业唱戏”的新营销模式。

二、安溪县还出台了许多优惠政策，对发展藤铁工艺企业在税费征收、用地、用水、用电等方面实行各种优惠办法。

三、同时，进一步强化政府服务功能，全面推行优质服务，简化办事手续，提高服务质量，为藤铁产业化建设创造了良好的发展环境。

一系列的手段使得藤铁工艺迅猛崛起，现在，藤铁工艺已经进军浙江义乌，产业发展得到好的效益。

新的营销手段——网络

新手段产生的原因

网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。

随着我国市场经济发展的国际化，规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到冲击，藤铁工艺产业有效地利用了网络营销的独特性顺利抵抗了这种冲击力，同时，发展了自己的网络市场。

众所周知，现代化的生活节奏已消费者用于在商场购物的时间和精力越来越少，拥挤的交通和日趋扩大的店面，延长了购物所消耗的时间和精力，商品的多样化也使人们眼花缭乱，无从下手。

因此，消费者也急需找到一种新的，快捷方便的方式。

而网络便是这种好的选择。

新手段的优势

对厂家而言，降低了成本，却提高了经济活动的效率，缩短了消费者与厂家的交易流程，使整体运行趋于简单化。

使卖卖双方及时沟通供需信息，有益于建立长期稳定的客户关系。

对消费者而言，节省了时间，并且在网络上能够了解全部商品信息，拥有更多的选择性，有助于消费者做出理性正确的判断和采购，价格有一定的实惠待遇。

第六章未来发展预期

1.藤铁工艺品市场潜力巨大。

国内工艺品市场的前景看好，预计今后几年，需求额会大幅度增长，具有较好的发展空间和潜力。

目前铁艺市场经过近几年的发展，大中城市已火爆成熟，大中城市在迅速发展，其市场应用面宽，潜力巨大，持久旺盛，主要表现在：

一是我国的城市化及大面积城市改造，旧城墙拆迁；

二是我国已进入商品房时代，新一轮的房地产热造成需要配套大量铁艺装饰工程；

三是文化家装造就了家装对铁艺的需求；

四是生活水平提高造成人们精神生活的提高，对家具文化艺术感、休闲优雅的铁艺制品更加喜爱，使用铁艺制品成为时尚；

五是城市商业、旅游业、娱乐业、影楼别墅要铁艺装修。

可见其应用面非常宽，它已进入建筑业、市政园林业、装饰装修业、灯具家具业、工艺品业、小商品业、外贸加工业，深入生活的许多方面。

另外从“铁艺”欧洲长盛不衰现在还大量应用来看，它将长期旺盛下去。

据有关市场单位调查发布的消息，不锈钢市场萎缩，正退出装饰市场让位给铁艺，而广大农村正在实行的小城镇化促使使用铁艺装饰。

这些促进了铁艺市场的巨大发展。

2.安溪县在开拓国内市场具备较好条件。

（1）随着国内生活水平的提高，人们审美观及生活方式的改变，工艺品在国内的市场应运而生。

据调查国内工艺品家具类的销售额在10亿元以上且逐年快速增长。

（2）安溪县藤铁工艺品采用的是手工为主，产品讲究的是一种古朴、自然、和谐的风格