商业计划书如何写才能有效吸引投资人资料下载.pdf

商业计划书如何写才能有效吸引投资人资料下载.pdf

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投资人最关心什么？

根据我自身的投资经验和我们经常与投资人打交道的“行内”潜规则，我们总结如下“八条”作为评价要点：

第一：

市场容量是不是足够大1.

（1）请界定你的目标市场，以及未来潜在的市场；

2.

（2）那么请用能让我信服的方式估算一下这个市场有多大？

第二：

目前市场结构是什么样，趋势会如何变化？

1.

（1）展示出目标市场当前的状态，如按所有制结构、按高中低档次、按技术或生产方式、竞争态势等，总之要让投资人一目了然知道目标行业的现状。

2.

（2）这个行业结构会怎么变？

为何会这么变？

第三：

你为何进入这个行业，换句话讲，你凭什么在这个行业？

（1）你进入这个行业的资源有哪些？

1.

（2）那么，你的这些资源质量怎样呢，能建立什么样的优势？

第四：

你进展到哪一步了

（1）初期，成长期，还是上市前期；

1.

（2）截至目前，取得了哪些成果，如月度或上年营业收入？

利润？

技术成果？

铺设了销售渠道？

开了多少家连锁店？

等等，这个说实话，很重要，投资商可从中品味出许多的味道来！

第五：

你有领导能力吗，你正在领导谁，或你曾经领导过谁；

一件事业的班长，实在重要，不论怎样去评价都不为过！

1.

（1）你有领导力吗，或你有过硬技术且有梦想？

请展示一下你以前的领导力或现在的领导力。

总之想办法让我相信你能带团队去有效战斗！

2.

（2）因此，一般的简历无论如何都是不够的。

第六：

你的商业模式是什么，是革命？

创新？

还是新技术、新产品？

1.

（1）商业模式最核心的两点，一是利益体及其责任义务，二是利益体的利益分配，你讲清楚它就OK了。

2.

（2）讲清楚你的商业模式准备革谁的命，或相比以前的模式，在哪方面创新了，或创造了新的价值？

第七、收入从哪实现，可靠吗1.

（1）你的收入从哪来，可靠吗？

2.

（2）预计可产生多少收入，你要付出的成本呢？

第八、你要从我这里融多少资，我的回报如何？

1.

（1）资金合理用途，若分期，则分期列出；

2.

（2）一目了然的现金流量表，投资人用来估算资金是否够用，万一收入产生不了你估计的那么多，怎么办？

3.（3）你要我出多少钱，给我多少股份，3-5年，我可能有什么样的回报；

4.（4）万一关门了，我最大的损失可能是多少？

嘿嘿，我投资，我当然先要首先考虑我的利益，难道这不是天经地仪的吗？