生活工作习惯形成方法.docx
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生活工作习惯形成方法
生活工作习惯形成方法
生活工作习惯形成方法
形成一个生活工作习惯的方式
4个行为元素、7个人生元素、多维度思考
1、学
2、懂
3、会
4、做（说）
按照4个行为元素，形成执行思路
7个人生元素（围绕人生事物的所有元素），形成执行必备要素
5W2H
Who（谁）
what（什么）
where（哪里）
why（为什么）（目的用途）
when（什么时候）
howmany（多少）
howmuch（程度）
销售客服场景模拟流程
Callin
Callout
1开场白
2接单（自我介绍）激发客户兴趣
了解需求,聆听（痛点）
3推荐业务
客户确认建立客户信赖判断身份支付方式
4跟踪/逼单
5确认成交
营销场景---围绕5W2H，可以对应以下一句话
什么时候，公司和客户，线上（或线下）买服务/产品为什么怎么做做的怎么样
面→线→点
站在“面”上的是帅（掌控全局），“线”即将（掌控兵），“点”即兵（执行力强）。
3个买点
纯产品→产品+服务→服务
四个主题方向提高核心竞争力
四个主题方向分别是：
推广、转化、销售、利润
项目推广
订单转化
销售产品或服务
从中产生利润
竞争力分析研究历史转变-4P----4S---4C---4V
5WH
Whowhenwherewhywhathow
关键词分为:
动词、辅助词、形容词、主关键词、公司、功能、技术、培训、招商、价格、问答类、客户需求、运营推广、解决方案
工作流程
流程一、信息准备工作，分为两部分
线下：
A公司宣传资料→文案策划
B产品或服务（业务）宣传资料—产品/业务经理
C营销宣传资料→市场总监
线上：
1、网络文案策划关键词文章用于发布信息的文案
PS:
活动、招商（代理、渠道、分销）
2、官方微薄、博客
（公司、产品、联系、优惠、活动、讲座）
3、知识行营销、电子商务的讲解，行业知识（常识），其他拓展知识
4、问答、论坛
5、市场营销活动策划
6、视频类文案制作、PPT、电子杂志、word（利用wiki、XX产品）
流程二、信息发布工作（推广工作），分为两部分
线下：
1、报纸、杂志、传媒、内刊
2、印刷品、海报（平面）、传单（单页、双页）
3、产品包装、赠送品、光盘、U盘等（资讯营销，发放名片）
4、展会、讲座、培训、交流
线上：
包含两个大的项目,分别为收费营销项目、免费营销项目
收费营销项目
1、（铺盖有名的搜索引擎）XX、Google、soso、sogo、必应（竞价排名）、有道等，进行搜索引擎优化（SEO优化）、搜索引擎营销（SEM）平均每月8K
点→线→面
现象业务机会
2、BtoB、BtoC平台的发布（淘宝）汽车用品网站服务网站、知名资讯网站，所属领域行业网站、阿里巴巴（中英文平台）、
3、广告联盟收费--广告主、站长、广告联盟公司（点击、效果、后台管理软件）
CPC、关键词、图片、flash、视频、媒体、XX搜索引擎、媒体资源、CPS、CPM
独立IP10W/day、站长连接QQ
4、软件、人工等技术类收费、微薄、博客、云团购、商城
5、数据库营销（数据为王、渠道为王、内容为王）→数据匹配客户（让数据能够卖给客户）
1）数据采集
2）数据的储存
3）安全数据处理、数据分析
4）寻找理想消费者
5）使用数据
6）完善数据
免费营销项目
PR7、250个资源法则、整合渠道、整合资源、进行市场调查、活动促销、收集分析数据、营销手段
1、官方商城、淘宝商城、官方网站（品牌网站）
2、XX、google、SEO优化、SEM（搜索引擎营销）、推广连接（SEM）、内链、外链（PR值）、量子恒道
3、微博、博客（官方、员工、职业博客）
4、基于淘宝搜索引擎、资源的综合市场运用
5、BtoB、BtoC、信息平台的平台.
6、社区BBS、论坛（版主）、
7、关系IM营销、经理人、行业网站
8、信息资料下载（文案、行业信息、杂志）
9、QQ、MSN、互换网站链接、链接交友群、人脉营销
10、互动性网络平台
11、会员制营销、礼品、优惠活动、返点、积分、增值服务、数据库的完善（CRM分析）
1）病毒营销（多维度思考）
2）企业互动营销
3）体验式营销
4）直销式营销
5）节日活动促销（季节）
6）会员打折、积分营销
7）会议讲座、展会
8）邮件、快递、传真、短信、数据库营销
Media-V公司提供的解决方案
网站分析→初期运营阶段3-6月的试运营阶段（建设基础信息，初步信息建立，营销推广、营销数据调查分析，客户行为分析）分析出数据→进行第二阶段的精准营销阶段
有关广告营销的内容
原理：
根据cookies值来判断用户数据，每周刷新数据库，更新cookies值。
操作步骤：
1.加入代码（监控流量）
2.流量
a）测试页面
b）提供优质内容
c）花费成本预算
在做广告点击策划前，对网站进行测试，基调测试（免费的小项目）.如：
京东0.78S
网络服务商，南方→电信;北方→网通，基调不超过5S。
通过开通电信通道，可以使每个地方都能快速浏览网站
网站设计开发针对的承载用户流量是：
3W-5W-10W，这三种不同等级的客户流量保证。
（须有应急保障）
各大网站预算分析：
门户类网站：
新浪、搜狐、网易、暴风
品牌商
3.商业实质（重要性）→吸引力、产品、网页结构、流程、体验度
4.网站导航条件（10W-20W）
5.网站优化→吸引流量，媒体采购
6.做网盟，联盟（5元一个客户可信度极差，大部分数据靠软件冲击上去的）70%不可信，30元-50元的靠谱。
目前新客户成本抄到200元—300元。
高端网站品质高，google联盟、XX联盟
将网站内容和准备工作做好（3—6月的准备时间）
初期分析：
1.点击成本1元以下
2流量更新
1）先收集cookies用户数据（分析有效用户）
2）做精准投放
3）媒体价格
4）包段资源列表（将广告地区显示不同而不同）
5）技术手段（通过技术手段实现流量统计分析）
工作内容：
区分关键词，带来流量
ROI关系：
ROI+，销量不变
ROI不变，销量+
XX用户。
开XX大客户150（电商平台）
商业模式
一、商业模式（可复制性结构）特点
1）盈利来源（考虑每种盈利手段带来的风险）
A.差价
B.佣金
C.推广费
D.加盟费
E.媒体费
F.广告费
2）可复制性
二、市场分析→消费者进入体系的问题
SWTO分析
内部因素→优势、劣势
外部因素→机会、威胁
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