智能家居项目商业计划书.docx
《智能家居项目商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智能家居项目商业计划书.docx（60页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
..
智能家居项目商业计
划书
1.执行纲要
1.2市场描述
物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。
作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的产业。
智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。
整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。
随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。
据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积600多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预
计到2020年新增建筑面积约100亿平方米,达到700多亿平方米。
随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大。
据权威部门发布,预测到从2012-2018年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2018年将达到1396亿元的产值。
目前，国智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。
市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。
随着智能家居热潮在世界围的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。
从目前
参考资料
的发展趋势来看，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。
1.3投资与财务
融资方案：
自有资金：
由现有自然人进行投资20万。
风险投资：
公司预计吸纳风险投资50万进行前期工作。
银行贷款：
由于有前期的风投，预计可以贷款10万。
前期资金分配：
固定资产投资：
预计54.56万。
流动资金：
25.44万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本100万。
外来风险投资入股50万；自然人投资20
万元；技术入股30万。
1.4组织与人力资源
公司拥有高素质的创业团队。
人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，造激情团队”。
在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。
公司下设：
市场部、财务部、研发部、人力资源部和生产部。
创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了我校戴彬老师作为技术顾问，以及具有会计证和多年工作经验的素贞作为财务顾问，协助公司成长。
1.5企业发展战略
◆近期发展目标（1-2年）：
以公司自主研发的智能插座作为智能家居的接入口,通过其高性价比打开市场，提高产品知名度，树立品牌形象，并且以市为中心全力抢占东南市场。
◆中期发展目标（3-5年）：
进军全国市场，打造国智能家居控制系统第一品牌。
◆长期发展目标（6-10年）：
巩固国市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。
◆终极发展目标:
让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智慧生活的目标！
2.项目背景
2.1产业背景
2.1.1创业机会描述
人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。
那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？
权威专家普遍认为：
人类将进入一个智能时代！
人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。
蒙昧时代
农业时代
工业时代
信息时代
智能时代
图2-1：
人类发展历程图
20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在
美国被称为SmartHome，也就是现在智能家居的原型。
从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。
预计今后几年全世界将有近1亿的家庭构建家庭网络。
美国一家权威市
场调查预计，到2016年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达2
万亿美元，其中1.6万亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。
另一数据分析报告显示，2011年中国智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而据估计，2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币。
然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。
我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。
本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。
操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900
元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500--3000元左右。
作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的涵，立志成为智能家居行业的领航军。
2.1.2智能家居呈多样化趋势发展
智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。
由于经济社会不断发展，人们生活方式在不断改变，家用安防、看护产品将扮演起家庭之间、亲情之间沟通纽带的角色和介质，在儿女不能在老人身边陪伴照顾的时候，具备监控系统的产品备受青睐。
作为智能家居的一个产品分支，此时的监控设备已不再是冷冰冰的机器设备，它成为可以解决这些问题的超级保姆，成为可以互动沟通的家庭一员。
它可以通过任何一台接入互联网的电脑或4G智能手机上就能观看到家中的实时视频情况，有智能视频移动侦测和红外侦测相结合的双重监测报警机制，当监测区域有人员或物体移动时，会第一时间抓拍现
..
场照片并启动摄像功能，向用户绑定的手机发送报警信息并将抓拍的照片发送到用户绑定的电子，同时将该段时间的录像和照片存储到产品的存储卡中，保证了报警的及时准确性。
过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。
可以描述这样一种生活场景：
慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机远程控制就可以提前打开家里的空调，让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的音乐……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。
图2-2：
智能家居系统图
2.1.3I-home智慧家庭平台
住房和城乡建设部将193座城市列为国家智慧城市试点，旨在打
参考资料
造信息化条件下的新经济、新生活、新科技的智慧型新城市。
基于此，各地地方政府正在加大力度推进智慧化城市进程。
作为智慧城市的细胞，智慧家庭的建设势在必行，进而在智慧家庭基础上形成的智慧社区、智慧地产，也成为各地规划智慧城市的主要途径。
智能家居时代，我们在日常生活中，需要使用不同品牌的家电产品，但由于它们无法互联互通。
实际上，每个家庭都已经被不同品牌割裂成多个“孤岛”，这样也就失去了智能的价值。
正因看到目前市场上智能家居的缺憾，我们团队从构建生态圈的战略平台着手，通过软件主导硬件思维，借助家联网技术，破解了困扰行业的难题。
我们提出I-home全兼容性智慧家庭平台采用“端+云+端”的创新架构，赋予普通家电思想，实现互联、智能、感知、分享的智慧家庭生态圈模式。
一是互联。
做到“家电互联、人家互联、家家互联”。
作为智慧家庭，必须实现数据同步更新，智能终端高度协同，实现电视、冰箱、空调、PC、PAD、手机等多终端互联互通互控，也就是1+N模式，完成无限可能的互联互通互控。
此外，除了家里人的互联互通，还要完成朋友圈的互联互通，甚至是多个家庭的互联互通互控。
二是智能。
做到“远程控制、智能分析，低碳节能”。
在这个关键点上，当前的智能家居系统大多还停留在集中控制阶段，基本不具备灵活的远程控制、基于大数据的智能分析，以及通过改变人们的生活方式实现低碳节能的能力，这三点还是企业需要建立的核心部分。
三是感知。
做到感知“环境健康、家人健康、家居安全”。
真正
的智能家电是要读懂人心，主动为人服务，具备人智。
智能家电不仅
图2-3：
“端+云+端”架构图
..
要根据消费者的年龄、性别、学历、兴趣、工作、地域等基本信息，精准呈现有针对性的容，还能通过简单方便的交互方式，例如语音操控等，接收用户指令，迅速提供人性化服务。
以此完成家庭环境、健康、安全的三位一体化。
四是分享。
做到“家人分享、朋友分享、网友分享”。
产品必须具有非常人性化、极富人情味的网上沟通功能。
智能家电让以往冷冰冰的电器物品成为联络感情、维系关系的纽带。
孤单的家用电器“触网”后，就会成为家联网平台的一部分，是智慧生活的执行者，也是生活方式的信息源。
这些设备、信息和所代表的生活方式，通过多终
端的互动互联，用户可以随时与家人朋友进行分享与交流。
2.2公司产品
智慧家庭与智能家居最明显的区别为：
智能是手段，家居是设备;智慧是思想，家庭是亲情。
智能家居是用智能化的手段控制家居设备;智慧家庭则是生活方式，是让家中设备感知人的需求，更好地为人服务，成为家庭成员的亲情和纽带。
图2-4：
I-home家联网平台图
2.2.1产品简介已研发的产品：
1、小i智能插座
参考资料
以公司自主研发的小i智能插座作为智能家居的接入口。
本款智能插座综合了市场现有的智能插座功能：
1.置有WI-FI模块，通过手机客户端可以遥控通断电流。
2.可做定时、延时设置。
3.利用双向通信技术，可以在手机端实时监控开关及家电的状态。
4.完全不需要安装、布线，只要插在家中现有的插座或插排上即可实现连网控制，是现阶段实现家电自动控制的有效中介。
5.可存储查询用电度数、使用时间等并通过数据统计，分析电能使用的趋势和走向，给用户制定用电优化方案。
图2-5：
插座外观设计图 图2-6：
移动端App控制主界面
产品特色：
1.操作简单：
小i智能插座可以由智能手机来一对一直接控制，简化手动操作，智能手机既能够直接被当做本地遥控器使用、又能通过互联网进行远程智能操作，从而控制与小i智能插座连接的家用电器，如电灯、风扇等。
由于有双向通信技术，手机界面上能够实时显示家用电器的工作状态。
2.数据分析：
可将用电情况上传云端，可通过移动端App进行数据存储查询。
分析电能使用的趋势和走向，给用户制定用电优化方案。
3.自动化控制：
通过感知用户的习惯和家中环境，自动切断电源，并将信息发送到用户的手机上。
..
2、智能坐垫
小孩在家中学习久坐不动或坐姿不正，容易导致驼背、视力下降等问题，如何保持正确的坐姿，并适度的休息这个问题值得我们去思考并解决，针对这种情况，我们提出开发智能坐垫。
通过部光线传感器，可以判断出用户坐姿是否正确或者是否久坐，并通过配套的APP提醒用户改善坐姿和久坐的习惯，并给出相应指导方式去放松。
图2-7：
坐垫外观设计图 图2-8：
移动端App控制主界面
产品特色：
1.App里有相应的蓝牙连接，计时器，读取历史记录，时间日期显示，搜索记录以及读取数据折线变化图等的模块等。
2.数据分析。
可将坐姿情况和坐姿时间上传云端，可通过移动端App进行数据存储查询。
分析使用情况的趋势和走向，提醒用户改善坐姿或适当放松。
3.部结构简单，外观简洁。
3、智能小车
在家庭中，可以用智能小车进行远程控制家中的家用电器，控制室温、清洁打扫等等。
参考资料
..
图2-9：
智能小车外观设计图 图2-10：
智能小车部结构图
产品特色：
1.智能循迹：
以Arduino单片机为核心控制芯片，设计小车的检测、驱动等外围电路，采用智能控制算法实现小车的智能循迹。
2.自动避障：
通过红外线和超声波感应，感知障碍物，判断并自动避开障碍，选择正确的行进路线。
3.手动控制：
可用移动端App操纵小车的行进和方向。
4、智能窗帘
从窗帘的升降方式和拉开方式上的分类：
电动窗帘有可以分成升降帘系列、电动遮阳蓬、开合帘系列、、电动遮阳板、天棚帘、等系列，具体如百叶帘、卷帘、罗马帘、柔纱帘、风情帘、蜂巢帘等。
电动窗帘的升降和拉开方式多种多样，用户可以根据自己的方式去选择适合自己的形式。
系统上的分类：
轨道系统、控制系统和装饰布帘。
驱动上的分类：
直流电机驱动、交流电机驱动和电磁驱动等方式。
图2-11：
智能窗帘外观设计图 图2-12：
智能窗帘部结构图
参考资料
..
项目计划：
团队成员初期先设计与研发与智慧家居相关联的产品，如智慧能源控制系统、智慧家居检测系统、智慧关怀系统等。
后期利用物联网、云计算、移动互联网和大数据等新一代信息技术，实现健康、低碳、智能、舒适、安全和充满关爱的家庭生活方式，将智能家居时代过渡到智慧家庭时代，实现人性化的人机交互。
1、智能安防系统
智能安防系统可以简单理解为：
图像的传输和存储、数据的存储和处理准确而选择性操作的技术系统。
就智能化安防系统来说，一个完整的智能安防系统主要包括门禁、报警和监控三大部分。
智能安防与传统安防的最大区别在于智能化，我国安防产业发展很快，也比较普及，但是传统安防对人的依赖性比较强，非常耗费人力，而智能安防能够通过机器实现智能判断，从而尽可能实现人想做的事。
2、智慧能源控制系统
以光伏家用中央空调为能源中心，光伏直接发电驱动电器，而这种发用电一体的智慧系统包含了家庭能源管理和家庭智能控制两个部分。
能源管理方面，配置直流储能系统，智能控制光伏发电系统、储能系统、公共电网三部分联动运行，保证有效配比；家庭玄关处设有智能环保家居系统控制键，出门上班一键可以关闭除冰箱之外的所有家用电器；上班期间，消费者可以借助手机轻松查阅家中各电器用电量；在家中直接喊出“电量统计查询”，系统便自动语音播报当天光伏发用电情况和蓄电情况以及并入市网电量……家庭智能控制方面，路由器作为家居控制中心，通过手机登陆APP，无论你在哪里，轻松玩转全家电器，空调、电视、安防、电灯、冰箱、音响等都可以随心所欲地控制；主人的语音命令也将成为智能系统开启的“钥匙”，无论是调节空气温湿度，还是开关门窗和安防装置，智慧系统总是主人最贴心的管家；家中无人时，智慧家居系统还可以自行监测，自动根据情景开启/关闭相应设备……可以说，I-home家庭智慧能源管理系统切实让家电行业的智能化超越了概念炒作，真正进入普通消费者的家庭。
3、智慧家居检测系统
一种智慧家居环境检测系统，该系统包括依次连接的环境检测传感器组、控制模块和数据交换模块。
所述环境检测传感器组包括温度传感器DS18B20、湿度传感器DHT11、空气质量传感器MP135。
所述数据交换模块包括与一外部显示器连接的显示电路、串口通信电路、红外遥控电路，该系统还包括用一个直流电机驱动的微型风扇和与所
参考资料
述直流电机连接的电机驱动电路。
本实用新型能够对家居环境进行实时检测，并且复杂度低、成本低、功耗低、延迟短、网络容量大和安全性高；该系统适用围广泛，能够对各种室环境进行检测，为改善室环境提供数据参考。
4、智慧关怀系统
智慧家庭智慧关怀系统可分为老人智慧关怀与儿童智慧关怀方面。
以老人智慧关怀方面为例，通过I-home智慧关怀系统，实现对居住老人的健康与安全的监管，子女随时可以关心老人状况，并和老人视频通话，让老人及家属放心舒心。
一进入“居家自理单元”伴随着舒缓的背景音乐灯光逐步亮起，温湿度系统智能调节，新风系统开启，揭开整个智慧生活体验。
步入餐厅，自动执行就餐模式，灯光慢慢亮起到合适亮度。
步入客厅，窗帘自动打开，窗外的风景尽收眼。
通过客厅的360度摄像头，老人可以随时随地和子女对话沟通，如子女在身边一般。
子女可以通过I-home智慧系统，给老人调整环境，开关窗户，尽自己的一片孝心。
随处可见紧急按钮，可以让老人遇到任何突发状况随时进行呼救。
夜晚老人起夜，只要一下床，卧室和卫生间的灯就会逐步亮起，卫生间同时也安装的有各种紧急按钮，应对各种突发状况。
智能床垫随时监测老人身体指标以及睡眠质量等。
儿童智能关怀方面，通过I-home智慧关怀系统，实现对孩子的学习和成长的监管，家长随时可以关心孩子状况。
当孩子放学回家时，通过智能门锁设备，父母可以及时知道孩子的回家时间。
可以通过智能背景音乐播放学习素材（如英语歌曲），来给孩子营造良好温馨的学习环境。
并且可以通过智能插座来控制孩子的上网娱乐时间，确保孩子可以按时休息等等。
2.2.2产品优点
经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：
l系统稳定，可靠性高：
采用了开源实时操作系统μC/OS-IIV2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCADO-178B标准认证。
l系统安全性能高：
此系统有三层防护机制，有效应对了各个方
面的安全威胁。
l整个系统造价低廉：
产品造价只有国同类产品的一半不到，极具性价比。
l操作方便：
五分钟之就能学会对它进行熟练操作；
l交互接口友好：
可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。
l 独特优势：
智慧家庭赋予传统及智能家电思想，赐其灵魂，充分发挥主观能动性，让家这棵大树枝繁叶茂，生机无限。
3.市场调查和分析
3.1目标客户
进入市场前，创业团队对市两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。
经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：
（1）近期目标客户：
高收入阶层的家庭用户
调查问卷结果表明，我市智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。
他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。
随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。
各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。
（2）长期目标客户：
广大普通家庭用户和高收入阶层
随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。
最重要的是个人别墅的增加又为智能家居的市场开拓了大量的空间,高端别墅拥有者成为首选目标。
3.2市场前景调查
实地深入调查显示：
创业团队亲自深入到市的高档小区进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收了467份。
调查显示：
市智能家居控制系统市场潜力巨大。
分析如下：
（1）产品了解程度
表3-1：
对智能家居功能了解程度统计
所知的功能分类
知道防盗报警功能
知道远程控制功能
两者都知道的
比例
46.8%
29.7%
23.5%
由此表明：
居民对本公司产品功能的了解程度高；产品理念的市场接受能力强。
（2）产品购买欲望
80
70
60
50
40
30
20
10
0
用户是否购买我们产品的比例
肯定会（14.6%） 可能不会（10.1%）
图3-1：
产品购买欲调查
由此表明：
智能家居产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。
（3）有购买欲望人群的年龄及学历
16%
3%
8%
20-30岁
30-45岁
45-60岁
60岁以上
73%
图3-2：
有购买欲望人群年龄调查
10%
13%
25%
硕士以上
本专科高中专
其他
52%
图3-3：
有购买欲望人群学历调查
调查显示：
在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。
所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。
（4）有购买欲望人群的职业及收入
在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月6500元以上。
可以看出，
这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。
15%
38%
12%
13%
10%
12%
IT工程师
电子工程师建筑设计师
高层管理人员高校教师
其他
图3-4：
有购买欲望人群职业调查
（5）产品价位接受程度
表3-2：
产品价位接受程度调查
价位
档次
能控制家电运作，外观
设计简单，价格在1200
能控制家电运作，支持防盗
和报警功能，价格在1200—
除上述功能外，外观设计时
尚，绿色节能环保，价格在
元以下
2000元之间
2000元以上
比例
22.2%
65.2%
12.6%
调查显示：
产品价格的合理定位为1200-2000元。
（6）智能化小区接受程度
在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。
3.3竞争分析
3.3.1竞争因素分析
（1）竞争产品分析
目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业
..
集中在东南沿海地区，产品有很大竞争力，但大部分都没有形成规模生产，所以公司在进入市场阶段，面临的
升级会员 